工作計劃[合集10篇]

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　新的一年對于技術部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗、開創(chuàng)xx公司的新局面。下面就是今年的工作計劃：

　　技術部是龍頭，我們肩負的.擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調(diào)整：

　　一、強化技術管理

　　1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20xx年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標準化計量管理等工作。

　　2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

　　二、逐步形成技術會審制度

　　學習專業(yè)技術，學習9000體系思想，按照9000體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

工作計劃 篇2

　　根據(jù)上級文件精神，緊密圍繞本校工作計劃要點（《課程標準培訓》、教材培訓、“內(nèi)請外派”培訓和抓好課題實驗教師的培訓），制訂我校教研工作計劃。

　　一、指導思想

　　以《新課程標準》為綱，以課本為本，依據(jù)學校實際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學生、發(fā)展學校”服務的工作方向，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位”的思路，積極開展校本教科研活動，推進課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。

　　二、工作重點

　　1、完善各項管理制度，規(guī)范教科研活動；

　　2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教科研骨干；

　　3、依托校園教研網(wǎng)絡，提升教科研層次；

　　4、抓實課題實施過程，物化教科研成果。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬�強化責任意識，構(gòu)建高效的運行機制。

　　1、更新觀念，營造氛圍。

　　提高教師的科研素養(yǎng)是課程改革的需要，也是學�？缭桨l(fā)展的必由之路。倡導“學校即研究中心、教室即研究室、教師即研究者”的思路。每位教師要養(yǎng)成學習與反思的習慣，增強研究意識，以研究者的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的問題，把日常教學工作與教學研究融為一體。學校為教師之間進行信息交流、經(jīng)驗分享和專題討論提供平臺，倡導科學精神和實事求是的態(tài)度，營造求真、務實、嚴謹?shù)慕萄蟹諊��?/p>

　　2、完善機制，明確職責。

　　建立以校為本的教研制度，強化教研組長職能，促進學校的發(fā)展，促進教師的發(fā)展，努力把學校建設成為學習化組織。各教研組長和骨干教師要率先垂范，青年教師要努力成為教育科研的中堅力量，只有這樣才能形成教科研工作的合力。完善直接服務于教師發(fā)展的、開放的`學校教科研網(wǎng)絡，為教師、教研人員和研究者獲得經(jīng)常性的溝通和聯(lián)系創(chuàng)造良好的環(huán)境條件，使教師的困惑能及時得到解決，教師的經(jīng)驗能及時得到關注和分享。

　　（二）搭建發(fā)展平臺，促進教師專業(yè)化成長

　　1、倡導讀書活動，建設學習型校園。

　　我們倡導教師閱讀教育理論專著，掌握基本的教科研方法，牢固樹立以學生為本，促進學生全面、和諧、持續(xù)發(fā)展的思想，并把理論內(nèi)化為理念，用理念指導課題研究和教學實踐。倡導教師自己訂購一些優(yōu)秀的教研報刊。選派教師外出學習觀摩，加強校際交流，互通信息，博采眾長。

　　2、開展主題活動，形成對話機制。

　　圍繞“變革學習方式、促進學生發(fā)展”這一主題，扎實開展集體備課和聽課評課活動。集體備課采取個人構(gòu)思→交流討論→達成共識→形成教案的備課方式，反復磨合，提高實效。開展教研組之間的聽課，教師每學期聽課不少于20節(jié)。執(zhí)教者要介紹設計意圖及自我反思，評課要對課堂教學的成敗得失及其原因做切實中肯的分析和評價，并能從教育理論的高度對一些現(xiàn)象做出正確的解釋。

　�。ㄈ�）深入研究探討，確保課題研究成果。

　　1、加強教研和科研的整合力度。

　　堅持以課題帶動課改，以課題提升課改的工作思路，發(fā)揮教育科研對課程改革的促進作用，為日常教育教學服務�！皢栴}即課題，教學即研究，成長即成果。 ”每位教師都要樹立“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念，通過行動研究，改進教學行為，豐富行動策略，提高自己的專業(yè)水平。

　　2、扎實開展課題研究活動。

　　學�，F(xiàn)有課題“優(yōu)質(zhì)課題中培養(yǎng)學生學習興趣與教學技藝運用的研究”、“規(guī)范語言文字，提高課題教學效率”。實行教研組組長負責制，各課題組進一步明確分工，及時修訂研究計劃，明確階段目標，落實活動安排，不斷改進課題研究的策略與方法，保證課題研究工作的有序進行。課題組對課題研究要有布置、有落實、有檢查，對課題活動要做到前有計劃，中有記錄，后有總結(jié)與評價，使研究過程規(guī)范化、科學化。學期結(jié)束，要求實驗每位教師能上好一節(jié)研究課，撰寫一篇教學論文，一篇心得，一則精品教案。

　　3、關注實驗教師在教學技藝方面的指導和訓練工作，擇優(yōu)推薦本地區(qū)的典型代表1～5人，每人錄制一段5～10分鐘的教學技藝展示光盤，于11月中旬前寄至總課題辦公室，遴選出佼佼者在年終大會上作現(xiàn)場展示。

　�。ㄋ模┕ぷ靼才�:

　�、敝朴唽W校教科研計劃，確定課題組中心成員，并召開學校教科研會議，傳達本學期教科研的主要工作。

　�、� 每位實驗老師制定好子課題研究計劃，并根據(jù)計劃做好個人研究。

　　⒊教科研例會。

　　4、每位課題實驗老師撰寫一篇教學隨筆上報到上級課題組。

　　5、教育科研專題研討活動。

　　6、向省市級期刊投稿2篇。

　　7、組織課題實驗老師學習《教育心理學》中“動作技能和智力技能”章節(jié)。

　　8、課題組人員撰寫課題研究階段總結(jié)和論文，并進行交流評選。

　　9、總結(jié)本學期教科研工作，做好教科研資料歸檔工作。

　　10、注重培訓，加強專業(yè)引領。針對我校教師教育思想、教育理念仍需進一步改進的現(xiàn)狀，今年，學校要繼續(xù)更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。要求教師能將教學理論應用于教學實踐，實現(xiàn)教育理論向?qū)嵺`行為的轉(zhuǎn)化。繼續(xù)拓展教師外出培訓學習渠道，積極學習先進教學理念。學校要建立完善外出學習教師跟蹤管理，把學習培訓和實踐應用結(jié)合起來，促進教師專業(yè)發(fā)展，推動學校教學質(zhì)量有效提升。20xx年，學校的培訓工作要緊緊圍繞以下幾方面工作展開：（1）教師繼續(xù)教育全員崗位培訓；（2）實驗教師教師培訓培養(yǎng)；（3）代課教師培訓；（4）信息技術應用培訓及《教育心理學》心課程培訓、（5）按照學校要求切實做好《課程標準培訓》、教材培訓、“內(nèi)請外派” 培訓等。

　　以上僅僅是教科研室的本學期的計劃，在執(zhí)行的過程中，還需要隨時根據(jù)校領導的指示靈機變動，如有不妥之處，還請領導大力斧正。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想。

　　為貫徹落實教育部有關加強防溺水工作都要求，加強幼兒園安全工作，以切實落實把裴莊幼兒園辦成讓人民群眾“最安全、放心的地方”為宗旨，遵照上級文件要求，高度重視、精心組織，扎實開展“防溺水”教育活動。

　　二、成立組織。

　　為了落實此次防溺水安全教育各項工作的安排，明確責任，落實任務。成立防溺水安全教育工作領導組

　　組長：薛紅衛(wèi)。

　　成員：劉溪、竇郭羅、王榮榮、徐金艷、高金偉。

　　三、活動目標。

　　通過此次活動，全面落實“中小學生預防溺水”教育的各項要求，并通過教育活動的開展，教育廣大師生，把幼兒園的安全工作以及幼兒的生命健康作為幼兒園各項工作的首要工作。促進幼兒園各項安全工作扎實有效的開展。杜絕幼兒園發(fā)生溺水等重特大關乎學生生命安全事故的發(fā)生。

　　四、活動的過程安排。

　　1、高度重視，精心組織。

　　幼兒園從“安全第一，預防為主”的高度出發(fā)，高度重視中小學生預防溺水教育活動的組織實施工作，將其作為增強幼兒家長安全意識、提高幼兒自我保護能力、做好幼兒園安全管理工作的.一項重要措施，切實抓緊抓好。幼兒園深入研究、分析了我園幼兒預防溺水教育的工作現(xiàn)狀與幼兒溺水事故發(fā)生的特點，結(jié)合工作實際，認真制定活動工作方案，有針對性地開展幼兒預防溺水事故、提高自我保護意識和能力的宣傳教育活動，切實增強幼兒安全意識和自我保護能力。

　　2、加強教育，開展活動

　　下河游泳是小朋友溺水事件發(fā)生的成因，幼兒園充分利用課堂教學、班會、集體活動等載體，通過老師講解、觀看《防溺水專題教育》宣傳片、黑板報等多種形式，認真組織開展好預防溺水教育活動，努力使廣大幼兒及其家長參與活動的過程中，樹立預防溺水的安全理念，掌握相關知識，提高自我防范能力。活動周期間，開展以下“五個一”活動

　　（1）開展一次全園性的“珍愛生命、預防溺水”行政大會。使全體師生人人參與到教育活動中來，人人為預防幼兒溺水事件的發(fā)生獻計獻策。

　�。�2）召開一次班會。讓幼兒及其家長講述我們?nèi)粘Ｉ�活中存在的易發(fā)生溺水的危險地帶、水域，發(fā)動家長自己來分析應如何避免溺水現(xiàn)象的發(fā)生。

　�。�3）出一期防止溺水的黑板報。以預防溺水為主題，向幼兒及其家長宣傳防止溺水的基本常識；明確要求幼兒不準無家長或老師帶領下私自下水游泳，不準擅自與伙伴結(jié)伴游泳，不準到護城河河道內(nèi)玩水。

　　（4）發(fā)一封教育部《致全國中小學生家長都一封信》。加強幼兒園與家長的聯(lián)系，增強家長安全意識和監(jiān)護人的責任意識，向家長通報幼兒園入園、離園時間和放假、開學時間以及幼兒應遵守的事項等，請家長共同做好幼兒的安全管理工作。

　�。�5）掛一條“珍愛生命，預防溺水”橫幅。幼兒園在園內(nèi)門口張掛橫幅、書寫標語，營造深厚的園內(nèi)宣傳教育氛圍。

　�。�6）發(fā)放《陜西省20xx年中小學（幼兒）防溺水專題教育活動家長學習流程》，號召家長通過上網(wǎng)或手機積極學習防溺水專題教育活動。

　�。�7）與家長簽訂防溺水安全責任書。

　　3、加強督查，認真總結(jié)活動期間，幼兒園對各班開展情況進行督查和評比，通過這種方式督促主班教師加強管理，認真開展好活動，確保各項活動扎實有效。

　　活動結(jié)束后，幼兒園要認真總結(jié)，吸取活動過程中的經(jīng)驗教訓，為推動幼兒園的各項安全工作而努力。

工作計劃 篇4

　　學校健康教育是創(chuàng)衛(wèi)工作的重要組成部分。為了進一步落實香坊區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作要求，貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》和《學校健康教育評價方案》以及《教育部關于印發(fā)〈中小學健康教育指導綱要〉的通知》精神，提高學生的健康水平，特制定本計劃。

　　一、高度重視，健全健康教育機制

　　學校健康教育是教育系統(tǒng)在創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市工作中的重要內(nèi)容，各單位要高度重視，進一步完善健康教育領導機構(gòu)，加強辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計劃之中，并制定專項計劃，做到機構(gòu)健全，工作有計劃有檢查、有總結(jié)。

　　二、開足、上好生命教育課

　　1、學校生命教育要做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”。開課率達到100%；義務教育段周課時達到0、5節(jié)，配齊教材，做好師資培訓工作，教案、上課符合相關要求。有健康教育整體或?qū)ｍ棛z查、考核和評價。

　　2、努力搞好健康教育教學和學科滲透工作。在保證健康教育教學質(zhì)量的同時，要在各科教學中滲透健康教育知識，如在體育課教學中滲透個人衛(wèi)生習慣教育，在自然課中滲透環(huán)境衛(wèi)生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學生接受健康教育率達100%。健康知識知曉率和健康行為形成率達到90%以上。

　　三、重視健康教育師資隊伍建設

　　各校要切實加強對健康教育師資的各種培訓，積極組織健康教育任課教師認真學習鉆研教材，制定好教學計劃，堅持集體備課，及時總結(jié)交流教學經(jīng)驗，努力提高課堂教學質(zhì)量。

　　四、積極開展健康教育宣傳活動

　　要充分發(fā)揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學校健康教育黑板報和宣傳欄，做到每二月更換一次；利用校園廣播，堅持每天宣講健康教育知識；開展專題衛(wèi)生講座；并將生理、心理衛(wèi)生教育和健康行為習慣教育有機結(jié)合起來。

　　五、加強教學基礎設施建設

　　按照原國家教委頒發(fā)的《學校健康教育評價方案》規(guī)定和要求，在確保對健康教育經(jīng)費投入的.同時，重點改善教學基礎設施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設施和健康教育器材、教具等硬件全面達到指標要求。

　　六、認真執(zhí)行信息報告制度

　　學校設有專職傳染病和食品安全信息報告員，學校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結(jié)核等傳染性疾病時，應在二小時內(nèi)同時書面報告教育局和疾病預防控制中心，并做好跟蹤信息上報工作。

　　七、積極開展“無吸煙單位”申報活動和“健康教育示范�！眲�(chuàng)建活動更多學校進入“健康教育示范校”行列。

　　八、加強健康檔案的建立與完善

　　學校要逐條逐項對照《學校健康教育評價方案》規(guī)定，認真做好考核自評工作，查漏補缺，不斷完善，確保健康教育各項指標全部高質(zhì)量達到規(guī)定的標準，做好健康檔案的歸檔。

　　九、本學期要做好健康教育宣傳工作

　　板報共8期，廣播共16次。

　　十、建立心理健康輔導制度

　　定期對學生進行心理健康講座，保證一學期進行兩次，對學生也要定期進行健康輔導，要做到有記錄。

工作計劃 篇5

　　一、本冊教材分析：

　　本冊教材由“識字”、“課文”和“語文園地”組成。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體�！罢n文”安排了8個單元，每單元4～5課，共34課。每單元安排1個綜合練習，共8個。

　　本冊繼續(xù)采用“識寫分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字450個，其中要求寫的為350個。

　　本冊教材安排課文34篇，其中韻文8篇。大體上按內(nèi)容分為8個單元：1～4課為“秋光篇”，課文內(nèi)容大都與秋天的物候有關;5～8課為“生活篇”，意在反映兒童的生活樂趣;9～12課為“祖國篇”，意在培植學生愛祖國、愛首都、愛中華民族的情感;13～17課為“人生篇”，意在讓學生認識社會，明辨是非，學會在故事中感悟生活;18～21課為“團結(jié)篇”目的是引導學生與人要友好相處，團結(jié)合作;22～25課為“情感篇”意在讓學生學習用真情獲得真情，培養(yǎng)愛心;26～29課為“環(huán)保篇”，主要教育學生熱愛自然，保護環(huán)境;30～34課為“科學篇”，意在讓學生關注科學，從而愛科學，學科學。

　　本冊教材仍然堅持“多編少搬”的原則，所編選的課文，仍然體現(xiàn)內(nèi)容豐富、充滿情趣的特點。

　　本冊課文語言規(guī)范，淺顯易懂，便于對學生進行朗讀、背誦、復述、口語交際等訓練。插圖精美，富有童趣，便于幫助學生理解課文內(nèi)容，培養(yǎng)其形象思維能力。

　　二、班級情況分析

　　我班學生人數(shù)51人。年齡大多是7歲左右。經(jīng)過一年的語文學習，有了一定的語言基礎，但由于教材變動較大，要求認識和會寫的字很多，課文篇幅很長而且全部脫拼音了，對于剛上二年級學生來說真的很難。而且我班學生男女比例懸殊，男生比女生多，男生比較好動，上課注意力較難集中，學生年紀較小還是容易受他人影響分散注意力，影響學習效果,大部分同學學習認真，上課能認真聽講，積極舉手發(fā)言，課后按時完成作業(yè)，他們聰明好學。但也有少數(shù)一部分同學基礎較差，個別同學頭腦不夠聰明，反映慢，因此在課堂教學中要重視后進生的學習，使他們逐步趕上大部隊。

　　三、教學目標：

　　1、學習習慣。

　　(1)繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習慣。

　　(2)繼續(xù)培養(yǎng)專心傾聽的習慣，養(yǎng)成認真寫鉛筆字的習慣。

　　(3)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂于課外閱讀的.習慣。

　　2、漢語拼音。

　　(1)繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話。

　　(2)認識大寫字母，能熟記《漢語拼音字母表》。

　　3、識字寫字

　　(1)準確認讀 450個 生字。會默寫出350個生字。

　　(2)能按筆順正確書寫、默寫生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、勻稱。

　　4、口語交際

　　(1)能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事。

　　(2)能在看圖或觀察事物后，用普通話說幾句意思完整、連貫的話。

　　(3)能當眾說話，做到口齒清楚，語句完整，有禮貌。

　　5、閱讀

　　(1)繼續(xù)學習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復述課文。會分角色朗讀課文。

　　(2)能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用的詞語的意思。

　　(3)能借助語言文字理解課文內(nèi)容，想像課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　6、作文

　　(1)能運用學過的詞語寫句子，能理順次序錯亂的句子。

　　(2)學習按一定的順序觀察圖畫和簡單的事物，寫幾句連貫的話。

　　(3)學會“祝賀”、“購物”、“待客”等方面的言語交際的本領，能用幾句連貫的話把有關的內(nèi)容寫下來。

　　(4)學習使用逗號、句好、問好和感嘆好。

　　四、教學措施

　　1、充分利用閱讀課，注重讀寫結(jié)合。

　　2、充分利用各種電教媒體，提高學生的習作興趣。

　　3、習作緊密聯(lián)系生活實際，為學生提供豐富多彩的習作源泉。

　　4、加強課外閱讀，開拓學生習作視野，豐富學生閱歷，積累詞語。

　　五、教學進度

　　第一周 識字1、第一課

　　第二周 第三課、第四課、語文園地一

　　第三周 識字2、第五課、第六課

　　第四周 第七課、第八課、語文園地二

　　第五周 識字3第九課、第十課

　　第六周 第十一課、第十二課、語文園地三

　　第七周 識字4、第十三課、第十四課

　　第八周 第十五課、第十六課、第十七課、語文園地四

　　第九周 期中復習

　　第十周 期中考試

　　第十一周 識字5、第十八課、第十九課

　　第十二周 第二十課、第二十一課、語文園地五

　　第十三周 識字6、第二十二課、第二十三課

　　第十四周 第二十四課、第二十五課、語文園地六

　　第十五周 識字7、第二十六課、第二十七課

　　第十六周 第二十八課、第二十九課、語文園地七

　　第十七周 識字8、第三十課、第三十一課

　　第十八周 第三十二課、第三十三課、第三十四課

　　第十九周 語文園地八、期末總復習

　　第二十周 期末總復習

工作計劃 篇6

　　一、工作指導思想

　　本學期，高一、二體育備課組工作，將牢固樹立和認真落實發(fā)展觀，進一步認真學習新課程標準，落實素質(zhì)教育要求，面向全體學生，以提高高一、高二學生的體育運動能力，全面增強學生體質(zhì)，樹立終身體育觀為工作目標，以新課程理念為行動指南，努力轉(zhuǎn)變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率，促進學生的身心健康成長，扎實有效地開展工作。

　　二、工作目標

　　1、新課程改革的實驗能形成良好的影響力和效果，受到同行好評。

　　2、常規(guī)教學經(jīng)�；�，提高教師的專業(yè)能力和素養(yǎng)，提高日常教學水平。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬�、認真學習教育教學理論，提高教師的理論素質(zhì)。

　　認真學習教育教學理論，學習研究新課標和體育教育心理學，更新教育觀念，確定正確的教育觀、質(zhì)量觀，樹立學生的正確體育觀，促使教學上新臺階，出新成效。積極參加學校組織的各項活動，備課組各項活動做到經(jīng)常化、規(guī)范化。加強教室專業(yè)學習和政治思想教育，努力提高自身素質(zhì)。以強烈的.責任性和事業(yè)心投身于教育事業(yè)，樹立全心全意為學生服務的觀念；另一方面要力求上進，努力做好本職工作，熱愛自己的工作，把教學工作當作一種事業(yè)來做。還需要發(fā)揚鉆研精神，把教學中的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為教學論文。

　�。ǘ�）、規(guī)范教學常規(guī)，為提高教學質(zhì)量奠定堅實的基礎。

　　要強化集體備課，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，充分發(fā)揮集體的智慧。每周堅持活動一次，集體備課內(nèi)容以分析教材，確定教法為主，把好教學常規(guī)第一關。通過集體備課來達到最好效果，組員之間可相互隨堂聽課，共同探討教學實踐中遇到的實際問題，充實備課中的不足。開展聽課、評課經(jīng)�；�，并積極尋找機會到校外去聽課。努力使每節(jié)課生動活潑，充滿生機。復習課要在研究大綱、鉆研教材的情況下，聯(lián)系實際生活和當前體育熱點，以利于提高學生學習積極性。

　�。ㄈ�）、積極穩(wěn)妥地推進新課程實驗。

　　這個學期，深入研究新課程實驗中遇到的困難和問題，提出解決問題的對策，推進新課標、新教材的實施工作向縱深發(fā)展。一是要加強對新課標、新教材的學習與研究。要正確理解課標的特點，把握課標的設計思路，熟悉教材對課標內(nèi)容標準的演繹方式等。二是要及時總結(jié)在實施新課標、新教材中的新經(jīng)驗、新方法。

　　四、工作內(nèi)容：

　　具體工作：

　　九月份：

　　1軍訓，身體素質(zhì)練習

　　2高一、二年級廣播操訓練

　　3校各運動隊訓練

　　十月：

　　1高一年級廣播操比賽

　　2校秋季田徑運動會

　　3籃球基本技術、技巧、跑

　　4組內(nèi)公開課

　　十一月：

　　1組織體育教師觀摩體育優(yōu)秀課展示活動。

　　2耐力跑、跳躍

　　3校田徑運動會

　　十二月：

　　1組織高一、高二年級跳繩、踢毽、接力比賽。

　　2全市公開課。

　　3體育考核

工作計劃 篇7

　　一、本月工作重點

　　1、加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預防秋季傳染病發(fā)生。

　　2、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

　　3、認真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

　　4、認真創(chuàng)設好主題墻飾。

　　5、給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

　　6、積極籌備團體操比賽。

　　二、家長工作

　　1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

　　2、注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的.色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

　　3、經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

　　4、在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習慣。

　　5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等。

　　三、教育教學

　　1、老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準備好教材教具。

　　2、加強幼兒上課常規(guī)。

　　3、飯前飯后幫幼兒復習各項學習內(nèi)容。

　　4、及時發(fā)書給幼兒回家復習。

　　四、保育方面

　　1、每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。

　　2、每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。

　　3、早晚做好消毒，放掉任何一個角落。

　　4、戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后換掉汗?jié)竦囊路��?/p>

工作計劃 篇8

　　一、目前市場部現(xiàn)狀分析

　　我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

　　醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?

　　發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。 市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

　　二、本院市場部的工作職能描述

　　1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

　　①、通過適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律;

　　②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

　　醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

　　3、客服工作。

　　規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益�？蛻舴�務工作也是銷售工作配套的慣例。

　　這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計劃的有效率的`進行市場開發(fā)工作

　　1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

　　①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等;

　　策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。

　　年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員�；顒幽艹晒�進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

　　年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。

　　②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

　　工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

　　2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務工作

　�、�、工作性質(zhì):

　　一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

　　另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

　�、�、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。

　　待遇：底薪1200元+提成

　　工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎。 工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。

　　3、娛樂市場開發(fā)工作

　　結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點，我們就應該多開發(fā)該科室的相關病人。而娛樂場所的市場開發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實施中。

　　其實，開展類似業(yè)務，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗而已。有很多業(yè)務工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務過程本身特定的要求，我想即使開展任何業(yè)務，都未必可取得令人滿意的效果。

　　工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業(yè)務工作。待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類市場人員。

　　4、體檢業(yè)務工作

　　醫(yī)院條件具備的時候，開展體檢業(yè)務;醫(yī)院條件不完全具備的時候，一定范圍一定程度的開展免費體檢，進一步發(fā)現(xiàn)目標病人，組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務。此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進行。

　　5、兼職市場開發(fā)員。

　　面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績定期給予高額的提成。

　　兼職業(yè)務類：人數(shù)不限，要求不限。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。

　　主要由市場部主管負責物色、培訓、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員。

　　6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

　　此項工作或者由以前市場人員繼續(xù)負責，或者交給策劃部門負責。具體以林清華，李海軍等人為主來完成該工作。他們在戶外廣告的工作中有一定經(jīng)驗，能吃苦，適合從事類似工作。

　　7、醫(yī)院安排的其他市場工作。

　　四、市場部其他人員基本要求

　　1、內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關能力強，熟練使用各類辦公軟件。

　　待遇：底薪800元+獎勵

　　2、健康講師：大專以上，醫(yī)學類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的講座經(jīng)驗。 待遇：底薪1500元+獎勵

　　獎勵的主要根據(jù)是活動的效果，以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進行健康講座活動的。)

　　五、業(yè)績確認體系

　　1、轉(zhuǎn)診類市場人員

　�、佟⑹袌鋈藛T提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場部主管，通知市場內(nèi)勤以及醫(yī)院導醫(yī)人員，進行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計。

　�、�、病人來醫(yī)院時候，由我院導醫(yī)人員進行轉(zhuǎn)診患者的確認，并確認患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料。

　�、邸⒉∪顺鲈汉�，由市場部內(nèi)勤配合醫(yī)院財務人員進行該患者醫(yī)療費用的統(tǒng)計，并計算業(yè)務員個人提成等。

　　④、提成以及勞務費，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。

　　2、活動類等市場人員的業(yè)績確認過程，同上。

　　活動類提成按照醫(yī)療消費總費用的6%進行，由具體開展活動的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照一定比例分配。

　　六、院外協(xié)作人員的勞務費等具體支付辦法

　　1、支付比例：按照醫(yī)療總費用的20%;

　　2、支付時間：原則上每月一次，月底支付;

　　3、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;

　　4、支付時間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時的準確的送達給對方為基本要求，以維護醫(yī)院的信用。

　　5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務后，那么相關勞務費、業(yè)務員提成比例則根據(jù)實際情況來定。

　　6、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時、不準確的支付相關勞務費者，除追究相關責任以外，一律解聘。

　　7、這里所指的勞務費用是指針對于轉(zhuǎn)診業(yè)務的一些必須的費用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。

　　七、市場部工作規(guī)定

　　1、市場部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書面計劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場部主管審批。

　　2、市場人員工作進展情況，至少一周書面匯報一次，并交給市場部主管審查。

　　3、無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理。

　　4、轉(zhuǎn)診類工作人員、活動類工作人員，原則上以在外面開展相關工作為主，每天早上九點后即可離開醫(yī)院按照計劃開展自己的相關工作。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。

　　5、市場開發(fā)人員應注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認真做事。

　　6、針對業(yè)績突出的市場人員，可以給予特別的自由工作時間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。

　　7、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業(yè)績，提高市場部的業(yè)績。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理。

　　8、市場人員應不斷的加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務能力。要清楚的認識到，業(yè)務能力的提高，除了理論水平的學習外，更多的是在實踐中進行鍛煉、進步。不說空話，大話，要培養(yǎng)自己良好的個人形象。

　　9、適當?shù)臅r候，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務交流，業(yè)務培訓等活動。

　　10、市場部所有工作人員有接受市場部主管工作安排、工作檢查等責任。

工作計劃 篇9

　　*年是全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展進程中具有特殊意義的一年，我區(qū)教育改革發(fā)展面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。

　　針對我區(qū)教育工作所面臨的問題和不足，我區(qū)教育工作要切實增強政治意識、大局意識和責任意識，要認清形勢，提高認識，自覺圍繞全區(qū)工作大局謀劃教育事業(yè)的改革發(fā)展，把辦人民滿意的'教育作為檢驗工作的根本標準，努力推動教育事業(yè)科學發(fā)展。

　　要堅持內(nèi)涵發(fā)展、品質(zhì)提升，以教育規(guī)劃綱要為引領，以義務教育均衡發(fā)展為重點，以提高教育教學質(zhì)量為核心，以打造高素質(zhì)育人隊伍為保障，狠抓規(guī)范管理、提升師德師能、深化素質(zhì)教育、加快學校建設、促進教育公平，優(yōu)先發(fā)展、搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、扎實工作，全面推進全區(qū)教育又好又快發(fā)展。

　　具體來說就是要做到以下幾點：

　　一是要堅持以教育教學為中心，以安全穩(wěn)定為根本、以教育教學質(zhì)量的提高為要務，以解決主要矛盾為抓手，加強教育行風建設、保持安全穩(wěn)定、改善辦學條件，努力營造良好育人環(huán)境；

　　二是以加強學校德育工作、深化教學改革為重點，全面提高育人質(zhì)量；狠抓高效運轉(zhuǎn)的機關隊伍、專家管理型的校長隊伍、專業(yè)技術型的教師隊伍三個隊伍建設，激發(fā)教育發(fā)展新活力；

　　三是堅持重在以人為本、貴在創(chuàng)新，堅持重在均衡、貴在可持續(xù)，堅持重在落實、貴在執(zhí)行有力，堅持重在規(guī)范、貴在自覺，持續(xù)提升創(chuàng)新力執(zhí)行力，使單項工作有突破、重點工作出經(jīng)驗、整體工作上臺階，以學提能、以干為先、以實突破，努力開創(chuàng)新華教育科學發(fā)展的新局面。

工作計劃 篇10

　　我們要從以下幾個方面開展工作

　　(一)做好本職工作

　　(1)為學生會內(nèi)部舉辦的各類活動進行前期、后期宣傳，并在舉辦活動時進行實時宣傳

　　1.制定宣傳部的時間表：各部門活動開始前一周遞交海報訂單，以提高宣傳質(zhì)量，實時鎖定活動舉辦過程，為后期總結(jié)打好基礎。

　　2.面對五月活動月的到來，要進行校內(nèi)廣告牌宣傳，學部內(nèi)部海報展板宣傳兩手抓 ，具體要求為;【電子海報首當其沖 手繪海報常規(guī)進行 宣傳展板做好做精】

　　(2)運用多種宣傳手段，傳達活動信息和學生會理念

　　1.面對海報展板宣傳效率不是很高的`問題，進行宣傳手段革新。與信息網(wǎng)絡部聯(lián)合推出活動宣傳板塊，及時更新學院活動宣傳海報，手繪展板。充分利用人人、微博以及東師青年主流新媒體，進行全面宣傳。購置活動小黑板，懸掛在宿舍樓梯口處，實現(xiàn)活動每日更新，學生自主涂鴉，信息自然流通的新局面

　　(3) 定期舉辦宣傳技能培訓，提高各宣傳部成員宣傳工作方面的水平)

　　1.每周一會，部內(nèi)成員進行及時溝通，心得交流。

　　2.每周兩班，部內(nèi)成員每周在宣傳部內(nèi)進行兩次值班，每次一個小時，在值班期鍛煉POP，電子技術。一定要抓住基礎的學習，這樣才能全面提高宣傳技能。

　　(4)協(xié)助學生會其他部門開展工作，使各部門工作更好的完成。

　　(二)做好部門內(nèi)部建設

　　面對當前信息不流暢，隊內(nèi)配合不嚴密，宣傳技能低下等情況進行積極全面的整改。確立嚴謹?shù)囊?guī)章制度，責任到人。每周一會，學會進行及時的反思與總結(jié)。

　　(三)樹立宣傳部新理念 我們要積極打造宣傳部成為優(yōu)秀的部門，秉承師生之橋，拓能之地，同學之家的新理念。搭建師生之間全面的宣傳平臺，使信息更加流暢。拓展部內(nèi)成員技能，使每一名部員都擁有一技之長。構(gòu)建同學之家，使宣傳真正為學生做，真正服務于學生。

　　(四)開展宣傳部特色活動 在協(xié)助學生會其他各部門開展工作，使各部門工作更好完成的同時，宣傳部要開展特色活動。以每年一個精品活動打造精品宣傳部為理念，將幕后的宣傳部宣傳到臺前去。

　　(1)情系12?9，紅動POP創(chuàng)意手繪海報設計大賽活動

　　(2)舉辦幻動青春?夢想起航PPT設計制作大賽

　　(3)T恤衫創(chuàng)意設計大賽

　　我們要加強自身建設中提高理論實效、體現(xiàn)自身的價值。

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