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房地產(chǎn)策劃年度工作計劃
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)策劃年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)策劃年度工作計劃1
一、房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程
（一）[初步接洽階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門：策劃部、代理部、研究部
報告名稱：《項目策劃大綱》
中心內(nèi)容：
宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料：規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。
發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。
判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責部門：策劃部
報告名稱：《會議紀要匯總》《項目概念設(shè)計提示》
或《項目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄
�。ǘ前期策劃階段]
3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部、投資部
報告名稱：《項目土地價值與分析報告》
中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較
4、資源綜合及定位
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目綜合定位報告》
中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意
5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負責部門：策劃部、研究部
報告名稱：《項目市場調(diào)查報告》
中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6、經(jīng)濟可行性分析
負責部門：投資部、策劃部
報告名稱：《項目經(jīng)濟可行性分析報告》
中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目初步營銷報告》
中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系
8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目初步營銷報告》《項目建筑概念設(shè)計》《項目環(huán)藝概念設(shè)計》或《項目設(shè)計修改意見》《項目設(shè)計要點》
中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)
�。ㄈ營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《項目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容：vi，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、經(jīng)濟敏感分性
負責部門：投資部
報告名稱：《項目經(jīng)濟敏感性分析報告》
中心內(nèi)容：造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、價格策略執(zhí)行計劃
負責部門：投資部、代理部
報告名稱：《項目價格策略報告》
中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業(yè)準備工作計劃
負責部門：投資部
報告名稱：《項目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標準物業(yè)管理模式的融合。
13、銷售準備工作計劃
負責部門：代理部、策劃部報告名稱：《項目前期工作計劃表》
中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算
14、項目包裝執(zhí)行計劃
負責部門：策劃部
報告名稱：《項目包裝概念設(shè)計》
中心內(nèi)容：vi設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》
中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。
16、銷售活動規(guī)劃及策劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《項目公關(guān)活動計劃報告》∑《項目活動報告策劃書》
中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的`儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。
17、裝修套餐
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《裝修套餐服務(wù)計劃報告》
中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
�。ㄋ模銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：代理部、策劃部、投資部
教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識》《項目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、執(zhí)行修正
負責部門：代理部、策劃部
往來文件：《項目銷售情況總結(jié)》《項目策劃執(zhí)行修正安案》
中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊
負責部門：策劃部代理投資部
報告總稱：《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
2、對公司準代理樓盤進行初步宣傳推廣及營銷策劃。
包括：
(1)對準代理樓盤及其周邊市場情況進行詳盡的了解、分析。
(2)充分搜刮出樓盤的機會點和困難點，設(shè)定樓盤賣點。
(3)初步確定樓盤的市場定位、目標客戶、價格與付款方式、推出時機、物業(yè)包裝、基本促銷手法。
(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費標準。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交發(fā)展商。
3、對已簽署了代理合同樓盤，進一步完善營銷策劃。
包括：
(1)營銷的總體構(gòu)思。
(2)廣告策略與實施計劃。
(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓內(nèi)容。
(4)廣告預(yù)算。
(5)銷售目標、預(yù)算及監(jiān)控。此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交與發(fā)展商。
4.制定營銷推廣工作安排。
5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認可簽字的廣告推廣計劃，落實業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。
6.與發(fā)展商落實價格表、付款方式、平面圖、購樓須知、裝修標準、銀行按揭等。
7.落實交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費；銀行按揭的手續(xù)及費用。
8.前期銷售工具制作
(1)與廣告公司共同確定該項目的主要賣點、廣告宣傳主題和具體工作安排
(2)張工制作。
(3)式、平面圖、購樓須知、裝修標準等單張制作。
(4)制作。
(5)及單體模型制作。
(6)(7)(8)發(fā)布。
(9)發(fā)布。
9.(1)房。
(2)牌、圍牌廣告。
(3)部。
(4)彩旗、條幅等。
10展銷會準備工作：
(1)(2)置。
(3)傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。
(4)等安排。
房地產(chǎn)策劃年度工作計劃2
楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng)，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：
一、計劃時間安排：
xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。
二、營銷計劃：
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
�。ㄒ唬╀N售計劃
1、銷售目標xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務(wù)額表格。
2、銷售任務(wù)完成時間，見表
3、放盤計劃結(jié)合xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高
二、三樓層價格，
逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于xx年7月26日
二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)
市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
�。ǘ╀N售管理
1）準備工作
a、核對銷控。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準，以服務(wù)為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應(yīng)資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設(shè)計物料準備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
�。ㄈ┩茝V計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
1）報紙作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2）戶外根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
�。ㄋ模┍Ｕ希ㄐ枰九浜现С值墓ぷ鳎�
1）工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的`樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務(wù)收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
房地產(chǎn)策劃年度工作計劃3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
xx年，我有幸競聘為策劃部經(jīng)理一職。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個月了，在這個一個月里做了茗園國際宣傳資料、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作。在新的一年里，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時要做好各項活動的策劃及公司的宣傳。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計劃：
1、在三月份舉行植樹節(jié)活動，邀請全體公司工作人員參加，在梧州新聞發(fā)布。主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體，讓社會各界認識到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進行著最大的努力，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻一份力量。
2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂，努力完善簽訂合同的不足之處，尋求對公司最有利的法律途徑來進行土地租用，對于已征用的土地做好標識。在沒有任何證件的土地，我們要做到實地勘測，做好標記及指界人的簽字認可等工作。努力做好租用土地的工作任務(wù)，不出現(xiàn)重復(fù)租用。
3、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作，對各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn)、休閑度假區(qū)、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū)、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細的方案設(shè)計。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項目的順利開展穿針引線。
4、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資，提高公司在社會的認知度，做好茶葉品牌標志設(shè)計，完成對茶葉的包裝設(shè)計，做到設(shè)計樣式的新穎。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會的實際反應(yīng)，實時做好茶葉的宣傳工作。針對不同的社會反應(yīng)，尋找有利的促銷手段，努力將茶葉的銷售量提高。
5、配合銷售部做好茗園國際售樓部的裝修設(shè)計，督促戶外廣告的正常制作、安裝和發(fā)布，并及時建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布。針對目前的市場，做好市場跟蹤調(diào)查。
6、根據(jù)茗園國際的開工程度，做好開盤活動的策劃，廣告信息的發(fā)布、樓書的制作等，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動或體驗式活動吸引人氣，提高成交。
7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場定位分析，充分發(fā)掘市場的需求潛力，組織開展廣泛的市場調(diào)查活動，搜集顧客對房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)的市場動態(tài)。
8、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動策劃，做好六堡茶展示的布局安排及具體活動的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動的.切入，以此提高本項目的知名度，打造一個濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍。在舉辦茶葉展銷會期間，向前來展示和觀光的茶商、茶客宣傳本項目，預(yù)約購房大送禮的形式進行本項目推廣，在有能力的情況下，進行開盤大酬賓活動。
9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作，為進一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些優(yōu)惠的活動進行宣傳，引導(dǎo)消費者購買。
10、制定一年一度的誠業(yè)之光的活動方案，努力締造誠業(yè)投資有限公司的形象，提升社會公眾的認知度及接受度。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計策劃活動，為公司的進一步發(fā)展做出努力。策劃部門工作需要張揚個性，注重團隊精神。只有在完善的管理機制下去張揚個性，才是對企業(yè)及團隊有益無害的。新的管理機制包含以下內(nèi)容：
一、明確崗位的職責：
1.1策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達到下屬職工。
1.2策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項策劃活動的安排，完成各項活動的設(shè)計送至上級領(lǐng)導(dǎo)審批。
1.3設(shè)計人員做好各項設(shè)計工作任務(wù)，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配。
二、績效考核、有明確的部門獎懲機制
2.1實行工作分配績效考核制度，對于不能完成工作的人員，扣除當月工資的5%進行處罰。
2.2下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排，次數(shù)達到3次以上的，扣除當月工資5%進行處罰，屢教不改者，給予不再聘任的處罰。
2.3對于遲到早退的下屬員工，一次處罰10元。
三、時刻注意管理彈性，充分發(fā)揮部門員工的才華，調(diào)動部門員工的工作積極性。
領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進行溝通，了解其思想動態(tài)，做好各下屬員工的思想工作，調(diào)到其工作積極性。
辦公經(jīng)費的預(yù)算：
以下費用不包含業(yè)務(wù)費用。
車費：2000元/年
辦公用品費用：1500元/年（包含打印機墨盒、打印紙、筆、筆記本、卷紙等）
通訊費用：600元/年
合計：4100元/年
策劃部
xx年xx月xx日
房地產(chǎn)策劃年度工作計劃4
樓書及宣傳單價格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作。電臺廣告制作。新聞文稿撰寫、報紙廣告制作、地盤包裝：砌建、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場售樓懸掛廣告汽球、展板制作。展場租借及布展銷會現(xiàn)場宣禮儀小姐、花藍房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~房地產(chǎn)策劃研究對象
編號問題需重點研究內(nèi)容
1土地價格是多少？地方經(jīng)濟分析，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析
2項目什么時候開發(fā)最好？市場整體趨勢分析，項目周邊配套分析，項目的持有者分析
3項目如何定位？地塊分析，區(qū)域市場分解和細分
4如何優(yōu)化項目規(guī)劃設(shè)計方案？目標市場的喜好，競爭項目分析
5項目如何包裝？案名，主色調(diào)，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6項目客戶如何積累與梳理？客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標物業(yè)的類型，對價格的反應(yīng)）進行分類。
7如何制作項目價格表？從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規(guī)劃設(shè)計方案和客戶反饋得出具體價格表8項目如何促銷？廣告，現(xiàn)場活動，
第一部分策劃部工作職能
一．策劃部工作職責
1．負責項目的定位與策劃報告的撰寫；
2．負責產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；
3．負責產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；
4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)理；
5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；
6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；
7．負責項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；
8．負責項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；
9．負責公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；
10負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；
11．策劃部直接對總經(jīng)理負責。
二．團隊組建與人員架構(gòu)
公司副總兼策劃總監(jiān)1名
職責：
a.全面負責、組織開展策劃部的各項工作；
b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；
c.全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；
d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；
e.全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作；
f.負責重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；
g.及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員；
h.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；
i.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結(jié)。
策劃經(jīng)理1名
職責：
a.協(xié)助策劃總監(jiān)負責企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；
b.負責企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；
c.負責重要項目提案的撰寫和提報；
d.針對策劃工作與公司其他部門溝通；
e.圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；
f.負責策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；
g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓策劃人員；
h.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團結(jié)協(xié)作，團結(jié)進取的良好氛圍。策劃文案1名
職責：
a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作；
b.負責企劃方案的撰寫和加工工作；
c.負責資料的搜集和整理分析工作；
d.負責前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；
e.負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；
f.負責公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作；
g.根據(jù)項目需要，配合完成相關(guān)工作。
策劃執(zhí)行1名：
a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作
b.負責與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。
c.負責策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。
d.負責銷售信息與廣告效果的.反饋與整理
e.負責部門事務(wù)性工作。
每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。
三．策劃部工作流程
（一）項目介入階段
1．識別客戶需求
�、倭私饪蛻粜枨�，解答客戶問題；
�、趯蛻粜枨蟮睦斫怅愂�；
�、劢缍üぷ鞣秶�；
�、苊枋鎏岢龇桨富蚍椒ǖ幕驹�；
�、蓓椖拷M織的介紹；⑥項目完成所要求的進度計劃；
�、叽_認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；
�、岽_認客戶期望的規(guī)格和特征；
�、馍潭ㄟM一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。
2．進一步洽談確定課題
�、倏蛻羝髽I(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
�、谘芯科髽I(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
�、艽_定項目框架和目標；
�、莞鶕�(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。
3．提交項目建議書及合同簽訂。
①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。
�、陔p方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。
�、蹟M定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。
以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。
�。ǘ╉椖繂与A段
1、確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組
①根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。
②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。
2、確定項目計劃
�、夙椖款I(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。
�、蹨蕚漤椖块_展所需的資料等。
3、確定工作組
�、俑鶕�(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。
�、跀M定工作計劃和時間進度。
�、蹟M定調(diào)查分析計劃。
�。ㄈ┱{(diào)查分析階段
1、調(diào)查分析和座談會
�、俑鶕�(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。
②主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
�、凵钊胝{(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
2、調(diào)整并提交策劃報告
①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。
②提供初步改進建議方案框架。
�、厶峤粓蟾�。
�。ㄋ模┓桨冈O(shè)計階段
1、提交初步設(shè)計方案
�、僭诳蛻魧蟾娣答伝A(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修改。②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意見
�、俪醪椒桨阜謱ｎ}向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。
�、卺槍Ψ答佉庖姾徒ㄗh，進行局部調(diào)整和補充。
�、蹟M定實施計劃綱要。
3方調(diào)整，提交最終報告
�、侔凑湛蛻粢筇峁┳罱K報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。
�、趨f(xié)助客戶擬定實施計劃。
�、蹖Υ嬖诜制绲膯栴}進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
④雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。
第二部分策劃部與其他部門溝通流程
一．市場部工作職責
1負責公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。
2．負責項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。
3．負責項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。
4．負責房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。5．負責項目成本核算與項目評估工作。
6．負責市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。
二．策劃部與市場部的溝通流程：
a.市場部主要負責前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標準和調(diào)研細則直接與市場部溝通。
b.市場部負責填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研項目的分析和評價。
c.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判，由策劃部最終確認。
d.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告。
e.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。
f.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。
三．銷售部工作職責
1．負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。
2．根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。
3．負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。
4．參與制定項目的產(chǎn)品定位，負責產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。
5．負責銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。
6．負責銷售人員的培訓。
四．策劃部與銷售部的溝通流程
a.銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；
b.策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；
c.策劃部負責活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；
d.銷售部負責與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部；
e.策劃部負責項目網(wǎng)站的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正；
f.銷售部負責門戶網(wǎng)站（焦點、搜房）論壇的維護工作；
g.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；
h.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；
i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；
五．廣告公司工作職責
1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位；
2.配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；
3.負責提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；
4.負責項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；
5.配合策劃部負責新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；
6.負責廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。
六．策劃部與廣告公司溝通流程
a.策劃部定期組織包括銷售部負責人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；
b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；
c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。
d.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務(wù)。
房地產(chǎn)策劃年度工作計劃5
20xx年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)
（一）年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
�。ǘ┠甓裙ぷ靼才�
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的.設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質(zhì)量
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
�。ㄎ澹╊A(yù)決算工作
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
財務(wù)方面
�。ㄒ唬┣袑嵧瓿砷_工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
�。ㄒ唬┤鎲诱猩坛绦�，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
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