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化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃1
一、市場(chǎng)容量激增
在日韓等時(shí)尚消費(fèi)品發(fā)達(dá)的國(guó)家，彩妝已占到50%以上的市場(chǎng)份額；而在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)，彩妝品類(lèi)的發(fā)展還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)程度。除了消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平外，彩妝難以贏得日化經(jīng)銷(xiāo)商的青睞也是一方面的因素。因此，許多彩妝廠家正在介入這個(gè)市場(chǎng)，即使是鮮有人觸及的細(xì)分領(lǐng)域，也有許多彩妝廠家在搶占“蛋糕市場(chǎng)”。
二、利潤(rùn)可觀
彩妝品類(lèi)門(mén)檻較高，主要是以高品質(zhì)、技術(shù)、體驗(yàn)服務(wù)作為保證市場(chǎng)的支撐點(diǎn)，銷(xiāo)售時(shí)不能只靠促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)，還得以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、護(hù)理常識(shí)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)完成。目前，隨著彩妝品類(lèi)市場(chǎng)需求的增加，利潤(rùn)點(diǎn)不斷增漲，許多化妝品廠家發(fā)現(xiàn)其中的利潤(rùn)非常可觀。
三、專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售仍是主要渠道
中國(guó)彩妝市場(chǎng)的彩妝品類(lèi)涉及面較廣，但大部分彩妝品牌都集中在日化彩妝品類(lèi)，主要是通過(guò)渠道銷(xiāo)路來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，如專(zhuān)營(yíng)店渠道，就是彩妝品類(lèi)發(fā)展的重要渠道命脈，無(wú)論外資彩妝品牌還是本土彩妝品牌都離不開(kāi)這個(gè)專(zhuān)營(yíng)店渠道銷(xiāo)售。
四、外資品牌與國(guó)內(nèi)品牌百花齊放
從外資彩妝品牌來(lái)看，美寶蓮、植村秀等品牌大道其行，在商場(chǎng)、KA系統(tǒng)、專(zhuān)營(yíng)店等渠道大量占有市場(chǎng)份額，比較受消費(fèi)者的追捧。而本土彩妝品牌，如卡姿蘭，也不甘勢(shì)弱，成為“中國(guó)彩妝市場(chǎng)美寶蓮”，在商場(chǎng)、專(zhuān)營(yíng)店等渠道闖出了自己的一片天地。除此之外，這幾年還有瑪麗黛佳、火烈鳥(niǎo)、悠姿、卡婷等品牌的'市場(chǎng)表現(xiàn)也都不錯(cuò)�，旣愾旒岩砸恢Ы廾鄦纹访鹛煜拢A得了市場(chǎng)的認(rèn)可，在大型連鎖店也排上了號(hào)，主要以嬌蘭佳人連鎖系統(tǒng)及KA系統(tǒng)、專(zhuān)營(yíng)店等渠道為主要銷(xiāo)售通路，在市場(chǎng)上走俏無(wú)比，許多彩妝品牌都在學(xué)習(xí)瑪麗黛佳的藝術(shù)特色。
彩妝品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)定律
一、不斷推陳出新，創(chuàng)造更多特色新品
隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)特色的要求也更高更理性。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)的需求，許多化妝品廠家下了很多功夫，在創(chuàng)意、特色、個(gè)性化需求上做了新樣式，讓產(chǎn)品更加生動(dòng)化，甚至根據(jù)季節(jié)性推出符合市場(chǎng)需求的彩妝品類(lèi)，以求準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求。一個(gè)彩妝品類(lèi)要走長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展，就得根據(jù)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新、推特色、賣(mài)需求。
二、堅(jiān)持品質(zhì)至上，提升消費(fèi)者口碑
與早期不重視把控品質(zhì)的早期彩妝市場(chǎng)不同，目前的彩妝品牌廠家都能緊跟時(shí)代步伐，從技術(shù)、服務(wù)、創(chuàng)新、渠道銷(xiāo)售上進(jìn)行了很大變革，保證了彩妝產(chǎn)品售前售后的完整市場(chǎng)服務(wù)，綜合提升了彩妝的品質(zhì)，重視產(chǎn)品口碑，讓商和消費(fèi)者都能感受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的魅力。就目前市場(chǎng)發(fā)展看，以品質(zhì)至上為策略的品牌已初步見(jiàn)到成效，相信堅(jiān)持下去品牌優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來(lái)越大。
三、注重廣告?zhèn)鞑�，品牌傳播力量的源�?/strong>
我們都知道想要品牌身價(jià)上億必須要會(huì)推廣自己，但要怎么做呢？
首先，打基礎(chǔ)。不能盲目去推廣告，對(duì)品牌形象、市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)客戶(hù)、政策等內(nèi)容做好充分的準(zhǔn)備；
其次，找定位。根據(jù)前期基礎(chǔ)性工作定位宣傳推廣方向、媒介、方案；
再次，通銷(xiāo)售。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)確立精準(zhǔn)的渠道通路銷(xiāo)售，以特色單品切入市場(chǎng)。
最后，穩(wěn)運(yùn)作。這時(shí)可以結(jié)合銷(xiāo)售渠道，加大廣告在相關(guān)媒介的運(yùn)作，擴(kuò)大品牌影響。
一般而言，彩妝廣告的傳播途徑多是通過(guò)電視廣告、行業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)媒體、戶(hù)外、車(chē)身、橫幅等媒介實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，除了廣告宣傳外，明星代言也是不可缺少的。畢竟，借助明星效應(yīng)進(jìn)行傳播，的確能快速提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
四、重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，抓住網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)力
美容化妝品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很早就有了，但近幾年來(lái)才達(dá)到高峰期，成為未來(lái)最強(qiáng)勢(shì)的傳播方式。目前，無(wú)論B2B或B2C都越來(lái)越受歡迎，迫使化妝品企業(yè)快速適應(yīng)信息時(shí)代的傳播特征，拿出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。有些化妝品企業(yè)是尋求行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，提供品牌，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商城售賣(mài)產(chǎn)品給消費(fèi)者；而有些化妝品企業(yè)是開(kāi)通了自身官方商城售賣(mài)產(chǎn)品。不論哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式，建議企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都要下足功夫宣傳，提高曝光率，這是目前一個(gè)快速提高知名度的方式。
五、打通渠道，彩妝品也能賣(mài)“服務(wù)”
目前，彩妝的市場(chǎng)份額顯然沒(méi)法跟護(hù)膚、洗滌類(lèi)產(chǎn)品相比，對(duì)整個(gè)化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，彩妝品類(lèi)在市場(chǎng)上難以走量，主要是通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、指導(dǎo)、體驗(yàn)式、促銷(xiāo)、課程講解連帶銷(xiāo)售，才能挽留回頭客。對(duì)彩妝品類(lèi)來(lái)說(shuō)，定位的渠道推廣都有所不同，在渠道銷(xiāo)售上跟一般的化妝品是不一樣的，一方面是專(zhuān)業(yè)彩妝，它的渠道推廣方向有攝影專(zhuān)用、藝術(shù)人體專(zhuān)用、影樓專(zhuān)用、戲劇專(zhuān)用、婚扮專(zhuān)用、T臺(tái)走秀專(zhuān)用等；另一方面，是生活職業(yè)妝專(zhuān)用，主要的推廣渠道在百貨、KA/商超、專(zhuān)營(yíng)店等渠道。但大多部分彩妝品類(lèi)是通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)人員來(lái)服務(wù)市場(chǎng)走量會(huì)大一些。因此，傳統(tǒng)渠道的的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)是許多消費(fèi)者選擇的地方，也是更多彩妝企業(yè)要推廣這個(gè)渠道的真正原因。傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)妝品類(lèi)，一定要重視消費(fèi)者選擇品類(lèi)上的效果和服務(wù)指導(dǎo)，彩妝服務(wù)的門(mén)檻比較高，需要好品質(zhì)作為支撐，再通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、指導(dǎo)、體驗(yàn)式銷(xiāo)售、課程講解來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量。
化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃2
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在海口最大的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心一想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的`目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。 要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊唿吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群�(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的
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