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工作計劃8篇（熱）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
寒假一過，新的學期開始。這學期將會是忙碌的一學期。首先，今年是建黨九十周年，其次是這學期有我校長達兩個月的科技文化藝術(shù)節(jié)。此外，我部還有上學期遺留的問題：宿舍文化節(jié)的宿舍競技大賽和宿舍會。生活部在學生會眾多部門中也是一個后勤部門，要協(xié)助其他部門活動的開展工作。除了活動之外，去年生活部的組成發(fā)生了比較大的變化，伴隨著新同學的加入，生活部注入了充滿朝氣的`新鮮血液，但是也出現(xiàn)一些不穩(wěn)妥的地方，比如10級同學普遍張揚個性，而作為部長的管理能力還有待于進一步提高。
下學期我部主要圍繞科節(jié)和協(xié)助其他部門工作為主，以下是我部具體工作計劃
一，在全院開展一次關(guān)于建黨九十周年的活動，時間在三月底之前，具體活動內(nèi)容還有待于商討。
二，三月中旬與體育部合作辦一場春季趣味運動會，將上學期的宿舍競技大賽加入到其中，主要是讓同學們活動筋骨，鍛煉身體。
三，三月下旬全部投入到科節(jié)的活動中來（現(xiàn)在已經(jīng)在準備了），一直到科節(jié)結(jié)束�？乒�(jié)期間，主要幫助10級同學了解科節(jié)流程，傳授一些經(jīng)驗，讓本部的成員能夠有更大的進步。我部將會將我部的任務認真努力完成。
四，協(xié)助其他部門開展工作，比如為運動員送水，科節(jié)期間幫助辦活動的部門采購，服務等等。
五，科節(jié)期間，學校會有長達一個月的籃球賽和足球賽，我部會做好我部的本職工作，保證運動員能及時喝到水。
六，科節(jié)之后，我部將會進行宿舍會，然后迎接考試。
我部大概工作計劃就是這樣，我們將面臨著忙碌而充實的一學期，我們會竭盡所能把自己的本職工作做到盡善盡美！這學期將會是充實的一學期，成功的一學期。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
校本課程是充分發(fā)揮學校及周圍的資源優(yōu)勢，挖掘課程資源，滿足不同年齡學生的不同需求，促進學生的個性健康化發(fā)展的課程。本學期校本課程將在上學期開發(fā)實施并取得成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)改進和完善，本著“一切為了學生，培養(yǎng)發(fā)展學生個性特長，促進學生全面發(fā)展”，這一學校持續(xù)發(fā)展目標，把讀書活動滲透在語文教學中，加大管理力度，采取有力措施，力求取得更好效果。
二、課程基本理念：
1、本著滿足學生個性需求，給學生最適應的教育，讓學生最快樂的成長，充分發(fā)揮學生的個性特長。使他們真正成為一名既能全面發(fā)展，又能突出個性的合格小學生。
2、根據(jù)學生身心發(fā)展特點，結(jié)合教學內(nèi)容，采用靈活豐富的學習方式，在教學過程中注重學生的`實踐體驗，滿足學生興趣愛好和發(fā)展要求，提高學生綜合素質(zhì)。
3、改變學習方式，加強理論與實踐相結(jié)合，引導學生從現(xiàn)實生活經(jīng)歷和體驗出發(fā)，激發(fā)學生對校本課程的興趣。
4、通過學習，不斷發(fā)展學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，具備應用所學知識解決簡單實際問題，并能獲取新的知識的能力。
5、建立學習過程與學習結(jié)果并重的評價體系。形成學生認同，樂于參與的激勵性評價形式。
6、為突出校體課程的靈活性和選擇性，按季節(jié)和時令選擇相應授課內(nèi)容。
7、 課程設(shè)計注重理論與實踐相結(jié)合，以實踐為主。
三、課程內(nèi)容：
為了全面提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具備日常交往的能力，在各種交際活動中，學會傾聽、表達與交流，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往，發(fā)展合作精神，現(xiàn)將課程內(nèi)容分為以下幾個教學內(nèi)容
1、習慣養(yǎng)成
2、優(yōu)秀詩文（國學啟蒙）必讀
3、名人故事
4、大棚西瓜的種植
5、安全教
四、課程實施及建議：
1、課程教學結(jié)構(gòu)：
創(chuàng)設(shè)情境 小組交流 匯報表演 師生評價
2、組織形式：
班級授課制
3、課時安排
每周1課時（兩課時安排在一起，讓學生有更多的空間）
4、活動地點：
本班教室或根據(jù)需要而定
五、具體目標：
1、必背《國學啟蒙》。
2、選讀書目：
中外童話、寓言、成語故事、中外歷史故事、名人故事、《愛的教育》。各班根據(jù)情況在老師的指導下自選書目，每學期讀書至少在兩本以上；
3、每學期積累名人名言20句以上，做到熟讀成誦，并能講述兩個以上名人故事； 4、養(yǎng)成良好的行為習慣；
4、課外閱讀量不少于30—40萬字。
六、課程實施的有關(guān)要求：
1、制定校本計劃（包括閱讀目標、內(nèi)容、措施、考評學生方法），寫在教案扉頁上。
2、要求學生將成長規(guī)劃和讀書目標寫在讀書積累扉頁上。
3、開展班級圖書借閱活動。
4、檢查學生讀書積累本，并隨機抽查學生的讀書效果。
5、學生參加學校舉行的“讀書征文”活動。
6、召開“讀書匯報會”，檢查讀書實踐活動。
工作計劃 篇3
時光如梭，轉(zhuǎn)眼我已在我院學生會工作將近一年多了。在漫長的一學年中，我從一位幼稚的大一學生，慢慢成長，漸漸成熟。從對學生會組織結(jié)構(gòu)的生疏，到如今的了解。
很幸運的是，我成為了我院學生會主席助理。為了更好的使我院的學生會工作在新的學期有更好的發(fā)展，并且讓同學們得到更多的快樂。我在總結(jié)上學期工作的基礎(chǔ)上，吸取其經(jīng)驗教訓，明確其不足之處，對本學期制訂了如下工作計劃：
1、明確我院的'學生會總體部門結(jié)構(gòu)，各部門主要負責人；
2、及時掌握學院動態(tài)以及師生所反應的問題，與主席副主席匯報并提出自己的看法與可行性的建議。及時了解動態(tài)并提醒主席副主席，使他們能夠適時開展相關(guān)的活動；
3、安排相關(guān)會議，并做好相關(guān)的會議記錄；
4、與各部門溝通交流，了解各部門的動態(tài)與存在的問題，反應給主席副主席；
5、整理材料，梳理學期內(nèi)開展的各項活動與會議；
6、準確傳達老師與主席下達的相關(guān)事項，做好相應的工作。
我認為，一個出色的團隊只有在不斷的改進創(chuàng)新中才能長久的存在和發(fā)展下去。因此我想在此提出一些自己的建議，至于斟酌損益，盡請校領(lǐng)導與主席考慮。
1、建立學生會規(guī)章制度。俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，一個團隊的能力再強也已應當有一套詳細具體的制度作為行為規(guī)范。這樣以來每個學生會成員心中都會有一個具體的準繩來衡量和規(guī)范自己的行為。廣大同學們也能以此更好的了解和監(jiān)督學生會的工作。另外，該制度應適用于學生會所有部門，對各部不做單獨的章程，避免標準不統(tǒng)一。
2、建立與學生會規(guī)章制度相配套的監(jiān)察體制，監(jiān)察工作可由主席團或新組建一個專門的與各部無從屬關(guān)系的機構(gòu)來執(zhí)行。這樣一來可以做到公正合理，二來可以在年終考核時對每個人有一個具體的打分，這樣再配合下學期新人的納入，能有效的激勵新老成員認真負責的工作。
3、繼續(xù)組織學生會成員開展拓展活動，進一步增進學生會成員間的感情與團結(jié)，提高成員的領(lǐng)導能力、組織能力、工作能力等等。
與此同時，我也對自己作出了職責定位：
一、針對學生會內(nèi)部策劃、總結(jié)、報告等規(guī)范格式，細化內(nèi)容，簡化形式，突出重點，針對對外發(fā)布、通知、新聞稿、倡議書等，從而增進語言流暢感，使其內(nèi)容更富時代感、青年特點等，加強對學生會成員的積極引導。主席團、部長例會作例會記錄，記錄例會報告事項，完成會議紀要等。
二、管理條例修改，結(jié)合現(xiàn)實情況，以服務同學為宗旨，主持討論修改現(xiàn)行學生會部分條例，簡化規(guī)章，明細條例，落實制度。以各部門提議修改本部門部分規(guī)章制度條例，上報主席團，經(jīng)主席團及助理分析討論后，決定是否修改。適當修改現(xiàn)行的干部選拔制度，部長以領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力為主，以經(jīng)驗、特長為輔，副部長反之。
三、整理收集問題：
1、活動：適度參與學生會大型活動的策劃、組織、開展工作，以不決策、不命令、不強迫為前提，多觀察活動整個過程的細節(jié)問題，提醒相關(guān)負責人及時解決問題。如解決有困難，則上報主席團。
2、體制：全面了解學生會各個部門職責分工及具體工作以協(xié)調(diào)溝通各個部門的交叉工作為目的明細活動開展工作中各個部門的細致分工有效搭配各個部門。
希望以此工作計劃，端正自己的工作態(tài)度，規(guī)劃好自己的工作方案。有目標，有方向的做好自己的本職工作，成為一個合格、優(yōu)秀的主席助理。也希望借此更多的鍛煉自己的辦事處理能力，應變突發(fā)事件的能力等等…讓自己在以后的大學生活中更出色的生活。
工作計劃 篇4
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬�、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡柧毰c考核
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每季度組織考試、考核1次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)6項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
�。ǘ�、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。
3、開展護士禮儀競賽活動，利用“5、12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月。
（三）、更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術(shù)水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
�。ㄒ唬�、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等、
�。ǘ�、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ�、促進護士長間及科室間的學習交流，每月組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬⒗^續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ�、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
�。ㄈ�、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書的考評，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。
�。ㄋ模┘訌娮o理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的'教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對新護士的管理，明確護士長的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量
�。ㄒ唬�、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ⒆⒅厥占o理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
緊扣素質(zhì)教育主題，切實加強少年兒童思想道德教育，繼續(xù)大力開展“新世紀我能行”體驗教育活動，圍繞我校教育工作的重點，求實創(chuàng)新與時俱進，切實抓好少先隊基礎(chǔ)建設(shè)。結(jié)合學校活動，少先隊將為少年兒童的健康成長和素質(zhì)教育的全面推進服務，努力開拓我校少先隊工作新局面。
二、工作重點：
(一)抓好學生的思想道德教育，繼續(xù)加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
1、以體驗教育為載體，結(jié)合隊員生活實際，從細微處入手，通過豐富多彩的活動，宣傳基本道德知識、道德規(guī)范，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣，為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自愛、敬業(yè)奉獻”的'基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、各班繼續(xù)組織學生學習《小學生禮儀常規(guī)》《小學生日常行為規(guī)范》，加強禮儀教育與訓練，并將禮儀教育與創(chuàng)“行規(guī)示范班級”、“行規(guī)示范學生”活動有機結(jié)合，從而引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。
3、加強小干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮其監(jiān)督和示范作用，引導全班學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
(二)深入開展雛鷹爭章活動
根據(jù)全班學生學情實際情況，經(jīng)全班學生討論，擬定爭章三枚.在日常學習、生活中自覺按照所擬定的章目開展活動，期末進行考章、與頒章。通過開展雛鷹爭章活動發(fā)，提高學生五自知識和能力。
工作計劃 篇6
為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的`融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:
常規(guī)工作
(1) 定期給合唱團和舞蹈團組織排練:
(2) 每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):
(3) 對干事進行管理、培養(yǎng)和考核.
干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦.不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負責一項.本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責.
重點工作
(1) 重新組建我系合唱團和舞蹈團.
主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練
(2) 舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.
文娛部
xx年3月
工作計劃 篇7
為了進一步貫徹、落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，進一步提升我校語言文字工作的整體水平，增強自身語言文字規(guī)范意識及語言文字應用能力，特制定本計劃如下：
一、指導思想
認真落實《國家通用語言文字法》，把語言文字規(guī)范化作為素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，增強自身語言文字規(guī)范意識，提高語言文字應用能力，推動校園文化建設(shè)，提升辦學品位。
二、工作目標
以爭創(chuàng)語言文字規(guī)范化示范校活動為契機，認真貫徹《國家通用語言文字法》，進一步做好推廣普通話、規(guī)范漢字的工作，增強語言文字規(guī)范意識，促進語言文字應用水平的普遍提高，養(yǎng)成規(guī)范使用祖國語言文字的良好習慣，努力將語言文字工作與各項工作結(jié)合起來，在常規(guī)檢查與評比活動中，使我校語言文字工作在原有基礎(chǔ)上進一步完善并有所創(chuàng)新，深入、細致、有序地推進語言文字工作的開展，全面提升校園文化內(nèi)涵和辦學品位。
三、工作思路
把推普工作與教學工作有機整合，抓“推普”促教學，抓教學促“推普”；把推普工作與評價教師基本素質(zhì)結(jié)合起來，抓推普促語言素質(zhì)，抓語言素質(zhì)促普通話水平；把“推普”工作與教職員工的文化生活結(jié)合起來，組織業(yè)余文化生活，帶動“推普”工作，落實推普工作；把推普工作與提高教學質(zhì)量結(jié)合起來；抓推普工作，促學生朗讀能力，抓朗讀能力培養(yǎng)，促普通話水平提高。
四、具體措施
�。ㄒ唬┮哉Z言文字規(guī)范化示范校活動為契機，加強語言文字規(guī)范化建設(shè)。
1.加強語言文字工作的管理。作為教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發(fā)揮語言文字工作的積極性，使普通話成為教學語言和校園語言。進一步規(guī)范推普工作，要求所教學生在校內(nèi)外各項活動中說普通話，寫規(guī)范字。并重視發(fā)揮學校、家庭、社會教育的“三結(jié)合”作用。
2.繼續(xù)營造校園推普環(huán)境，加大語言文字宣傳力度。
繼續(xù)開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動，組織學生進一步學習《國家通用語言文字法》，落實國家對學校語言文字規(guī)范化要求，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍。并運用以下多種媒介進行語言文字的宣傳：
校園：加強校園語言文字規(guī)范化建設(shè)，大力宣傳并及時發(fā)布相關(guān)信息。在校園內(nèi)設(shè)計語言文字宣傳文化墻，并根據(jù)活動的要求及時更新，努力營造一個人人說普通話，寫規(guī)范字的良好氛圍。
校園廣播：校園廣播站不定期設(shè)立推普專欄，介紹推普知識；主持人必須使用正確流利的普通話，充分發(fā)揮校園廣播臺的宣傳示范作用。
班級：作為教師自己說好普通話，并負責班級的語言文字工作。
學校網(wǎng)站：開設(shè)語言文字工作專欄。
（二）開展豐富多彩的師生語言文字活動，提升語言文字規(guī)范化運用能力。
教師活動：為進一步提高學生的文化素養(yǎng)，教師要加強課堂教學研究，認真實施語言文字規(guī)范的教學和口頭說話訓練。要求與學生交談、教學中、集體活動、會議時必須使用普通話。教師上課必須使用規(guī)范化漢字，禁止寫不規(guī)范簡化字等，并作為課堂教學評價指標。教學時板書用字規(guī)范；書寫評語用字字體規(guī)范。并將這一系列要求納入教師教學和班級常規(guī)建設(shè)的一項重要內(nèi)容，并作為教師和班級評價考核的內(nèi)容之一。今年，結(jié)合第十五屆推普周積極參加學校舉行的幾項活動并盡力做到最好：
1.教師粉筆字比賽。
2.結(jié)合本年度開展的教師基本功大練兵的`各項活動，積極開展朗讀、鋼筆字等語言文字工作相關(guān)活動，以促進規(guī)范使用普通話、寫好規(guī)范字。
3.結(jié)合課堂教學活動，認真聽課，檢查教師板書用字，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒、糾正，在評課等教研活動中，將教師講普通話、用規(guī)范字作為考查指標，納入常規(guī)管理，力爭在活動中促進教師語言文字運用能力。
4.對教育教學資料語言文字規(guī)范化進行檢查：含教育教學工作計劃、備課、評語等資料的檢查。
5.開展教師課堂教學用語規(guī)范化調(diào)查。
6.教師要注意日常生活中語言用字的規(guī)范性。
學生活動：
1、要求學生在校園內(nèi)外堅持使用普通話，寫規(guī)范字。
2、啟動實施開展經(jīng)典誦讀活動。每天早晨利用15分鐘時間組織開展誦讀活動，每周一的閱讀課以《經(jīng)典誦讀讀本》為教材，讓學生親近經(jīng)典并規(guī)范朗讀背誦。
3、組織開展豐富多彩的促進語言發(fā)展活動。如講故事比賽、經(jīng)典誦讀比賽等。
�。ㄎ澹┘訌娦@語言文字規(guī)范化檢查，切實做好語言文字規(guī)范化示范校迎評工作。
（六）加強語言文字工作的調(diào)查與研究，積極創(chuàng)新工作機制。
教師在語言文字工作中，樹立科研意識，加強課題研究。深入組織開展好十二五省級校本規(guī)劃課題《提高學生書寫能力研究》及《小學古詩教學研究》兩項課題的研究工作。積極撰寫、發(fā)表語言文字工作論文，爭取在語言文字工作領(lǐng)域內(nèi)較往年有所創(chuàng)新突破。
以上是我的語言文字工作計劃，不足之處，有待在具體工作中加以完善提高。
工作計劃 篇8
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪。
避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的`時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。
我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作。
不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作。
在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作。
盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
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