工作計劃范例（3篇）
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
按照錫山區(qū)人民政府教育督導室的工作要求，結合第八責任區(qū)江蘇省天一中學、江蘇省錫東高級中學和江蘇省懷仁中學的實際情況，特制定20xx年第三責任區(qū)掛牌責任督學工作計劃。
一、指導思想
以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神為指導，認真落實國家《教育督導條例》、《中小學校責任督學掛牌督導辦法》及省、市、區(qū)相關文件、計劃精神，加大對中小學整體工作的督促、檢查和指導力度，助力各校依法辦學，規(guī)范辦學，辦人民滿意學校。
二、工作目標
20xx年是“十三五”的開局之年，錫山區(qū)教育局依據(jù)區(qū)教育事業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃，堅持“立足起始點，把握支撐點，抓實關鍵點”的工作原則，加快標準化建設，提升專業(yè)化水平，擴大優(yōu)質化程度，逐步構建“公平、優(yōu)質、均衡”的錫山教育。作為掛牌責任督學，要努力實現(xiàn)以下工作目標：
1.提高自身的'理論水平，加強教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的學習，專業(yè)知識和業(yè)務能力的培訓，努力使自身督導能力不斷得到提高。
2.督導學校依法辦學，規(guī)范辦學。
3.化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4.鞏固均衡優(yōu)質教育創(chuàng)建成果，提高教育教學設施設備的利用率。
5.加大課堂教學改革力度，實施有效、高效教育，提高質量。
6.加強校園文化建設，不斷凈化、美化、綠化、文化校園。
7.重視學生安全工作。
8.積極推進教育現(xiàn)代化學校建設工作。
9.做好區(qū)督導室安排的其他各項工作。
三、工作內(nèi)容及具體措施
1.認真學習教育督導條例，堅持以下工作原則：（1）以提高教育教學質量為中心；（2）遵循教育規(guī)律和教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的規(guī)定；（3）對政府履行教育工作相關職責的督導，做到既督又導；（4）實事求是、客觀公正。
2.加強學習提升，全面規(guī)范自己的督導工作。
3.通過常規(guī)督導、隨機督導、專項督導、協(xié)作督導、重點督導、綜合督導等多種形式的督導，使督導工作更有有效性、針對性和指導性。
4.把督導工作深入到基層，重點要深入到學校常規(guī)管理和課堂教育中去，深入到教師、學生和學生家長中去，切實地去踐行辦人民滿意的教育。
5.不斷總結經(jīng)驗，用好督導結果，使督導工作與學校的發(fā)展并駕齊驅、相得益彰。
四、掛牌責任督學工作行事歷
二月份：
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校20xx年工作的新思路、新舉措
三月份：
1.了解學校藝術、綜合實踐活動、專題教育等課程開設情況
2.了解學校圖書、實驗室使用情況
3.了解學校社團活動開展情況
4.了解學校教研活動情況，參加學校課堂教學研討活動
5.了解學校安全責任落實情況
四月份：
1.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
2.了解學校開展班團隊活動情況
3.對學校進行常規(guī)工作督導，對一日教育教學工作進行全程跟蹤督查和指導
4.了解學校校本培訓情況
5.了解學校落實安全防范的措施
五月份：
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育開展情況
3.了解學校師德建設情況
4.了解學校制度文化建設情況
5.了解學校加強師生安全教育情況
六月份：
1.了解學校藝術、綜合實踐活動、專題教育等課程開設情況
2.了解中午休息時間學生活動情況
3.了解學校落實全員德育、基本素質達標計劃工作要求情況
4.了解學校家校聯(lián)系情況
5.了解學�！叭�(jié)”活動落實情況
九月份：
1.了解開學工作情況（校園環(huán)境、校園文化、師生情況）
2.了解學校均衡分班情況
3.了解學校保障學生每天1小時校園體育活動情況
4.了解學校落實安全工作責任的舉措
5.了解學校制度文化建設情況
十月份：
1.了解學校藝術、綜合實踐活動、專題教育等課程情況
2.了解學校學生行為規(guī)范執(zhí)行情況
3.了解學校校本培訓情況
4.了解學校社團活動情況
5.了解學校落實安全防范措施情況
十一月份：
1.了解學校中午休息時間學生活動情況
2.了解學校班團隊活動情況
3.了解學校課堂教學情況
4.了解教師輪崗交流情況
5.了解學校特色建設情況
十二月份：
1.了解學校執(zhí)行作息時間情況
2.了解學校心理健康教育情況
3.了解學校課題研究情況
4.了解教師論文撰寫情況
5.了解學�！叭�(jié)”活動開展情況
工作計劃 篇2
工作目標：
1、提升實驗教學水平
2、提升實驗室管理水平
一、強化“愛崗敬業(yè)、分工負責、協(xié)同管理”意識
本學期將在一往“分工負責，協(xié)同管理”的基礎上，通過組織學習各地實驗室管理的先進經(jīng)驗，結合本校實驗室工作實際，樹立管理人員高度的愛崗敬業(yè)意識，充分認識實驗教學在整個教學活動中的重要作用，努力提高實驗室工作質量。分工負責突出分工明確責任到人，安全管理強化責任到位。協(xié)同管理注重實驗室工作的整體性，涉及實驗室整體的活動，要求齊心協(xié)力，積極參與。
二、加強常規(guī)管理，保障實驗教學
1、抓好實驗室管理的各個環(huán)節(jié)。實驗登記應及時準確，時間安排合理；學生實驗和演示實驗準備，要求細致到位，實驗準備就緒后，準備人員在實驗室必須預作、保證學生實驗的安全性和課堂演示實驗的效果明顯。
2、實驗后儀器收歸、清洗、歸位、上架應及時。
3、實驗用品的借用、歸還應登記，借出儀器應定期追還，防止流失。
4、低值耗材的簽單報損應及時，準確，并管理好相關資料。
5、對于學生實驗中學生有意損壞的實驗器材，根據(jù)《實驗室儀器損壞賠償制度》有關規(guī)定處理，并做好處理記錄。
三、安全管理常抓不懈，確保零事故
1、通過組織學習討論，努力提高實驗室工作人員的安全意識；
2、掌握突發(fā)事故的處理方法。具體要求：
（1）不同易燃物燃燒的處理方法；
�。�2）易燃、易爆、易腐蝕藥品的取用，管理與檢查方法；
�。�3）有毒、有害氣體、廢酸、廢堿、廢液的處理方法；
�。�4）誤食有毒藥品的簡單處理方法；
�。�5）電路、用電器的安全檢查與更換，應經(jīng)�；�、制度化、責任到人；
�。�6）水、電、門窗的`關閉在下班出門前必須嚴格檢查。
四、開發(fā)實驗室資源，促進實驗教學
1、本學期學生分組實驗課教學繼續(xù)實行任課教師與實驗輔導員協(xié)同管理的教學方法，總結前段學生實驗教學的經(jīng)驗，加強任課教師與實驗輔導員的配合，保證實驗安全，提高學生分組實驗的質量。
2、地理展示室已籌備就緒，本學期將投入實驗教學，充分發(fā)揮地理展示室儀器、圖表、投影等設備，印證理論知識，提高和鞏固教學效果。
3、生物標本室可在教師組織下對學生開放參觀。
五、做好新教材啟用前、實驗器材的補充工作
下一學期將啟用新教材，為了保證新教材實施中實驗教學質量，本學期將根據(jù)新教材增加實驗內(nèi)容，結合實驗室已有器材數(shù)量，對所需器材訂出添置計劃。
工作計劃 篇3
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪。
避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的'了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。
我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作。
不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作。
在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作。
盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
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