月工作計劃[優(yōu)秀15篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的月工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

月工作計劃1

　　本月工作主要還是負責夜班車間的5s管理工作，并兼職自制餡的炒制工作。經(jīng)過半個月的磨合和有效地溝通，夜班衛(wèi)生班的工作能有序的進行。配合夜班第一副主任的工作安排，保證班組員工的正常生產(chǎn)。本月公司為清盤區(qū)購置一臺清盤機。經(jīng)過幾天的使用，有一點可以肯定：清盤機清理的烤盤要比風槍吹得要干凈的多。只是要供應(yīng)上班組用盤，清盤區(qū)就必須要有四名員工的操作，兩名上機器兩名拉架送盤，如果做紅豆燒就更供不上，夜班班組少有三名員工清盤就行了，所以最后夜班還用風槍吹盤。

　　月初在工具發(fā)放出現(xiàn)了兩次爭執(zhí)事件。第一天為了一把鐵把模具槍，和五班班長操風翠更換，不愿意把模具槍扔地上，第二天為了搟面杖，五班員工薛婷把搟面杖扔在衛(wèi)生員面前。事件發(fā)生以后，都做了響應(yīng)的處理就不多說了，主要還是咱們工具準備不到位造成的。如果都是一樣的鐵耙模具槍，都是同樣的搟面杖，就不會因為挑工具而引發(fā)的不愉快的事情。事后廠部快速的購買了模具槍和搟面杖。工具管理員做到心中有數(shù)，公平分配就不會再發(fā)生此類事件。

　　6月11日公司為了豐富員工文化生活，提高企業(yè)精神文明建設(shè)，廠部組織一場別開生面的文體競賽活動。

　　剛開始進行的體育活動羽毛球的比賽。首先是逐輪淘汰制，最后進行冠亞季軍的決賽，張總也趕到現(xiàn)場，提高了現(xiàn)場氣氛。男女冠軍被質(zhì)檢部所奪走。下午進行文藝比賽，活動中各展才藝爭奇斗艷現(xiàn)場氣氛一浪高過一浪，最終白班衛(wèi)生班的三句半和質(zhì)檢部的手語舞蹈并列獲得團體冠軍，個人節(jié)目也是讓人耳目一新，也決出了一二三等獎，相應(yīng)的奪得豐富的獎品，所有的員工也得到參與獎。活動完滿結(jié)束!此次活動不僅豐富了員工的文化生活更體現(xiàn)了各部門的團隊合作精神。

　　月底老員工因為工資待遇問題出現(xiàn)了罷工事件，帶給我們得是深深地沉思!員工提出的意見我們要重視，并要做一回應(yīng)，從這起事件以后，要經(jīng)常和員工做到有效溝通，及時了解員工的'心情動態(tài)，把事情處理在萌芽狀態(tài)，否則給公司造成損失，更給公司聲譽帶來影響。

　　當然對那些挑事者和刺頭要嚴肅處理，對心態(tài)消極的要團結(jié)教育，也對這起事件中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行獎勵，讓其積極心態(tài)灑遍周圍，帶動所有員工積極向上為公司作出應(yīng)有的貢獻!

　　1干好自己的本職工作，做好車間的5s管理。

　　2嚴格要求自己，做到言行一致，不做語言上的“巨人”，只做行動的平凡人。認真學習和完善自己的不足之處。

　　3每天短信提醒，做好企業(yè)文化的延續(xù)和傳承。

　　4積極配合廠長和車間主任的工作，保證完成分配的臨時性工作。

月工作計劃2

　　經(jīng)過一個學期的磨合，我部門各項工作都有條不紊的展開了。通過全體成員的通力合作，我們在取得長足進步的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。為此，我部門針對上個學期工作情況及問題做出三月工作計劃：月工作計劃表篇2

　　鑒于公司業(yè)務(wù)規(guī)模，有效性等因素，公司行政辦公室工作綜合性，工作多樣復雜性，加之一人兼數(shù)職，許多事情需親力親為。作為辦公室的行政負責人，深感責任重大。通過以往企業(yè)管理的工作經(jīng)驗，結(jié)合實際工作情況，對以后的工作整理出一些工作計劃：

　　一、對企業(yè)管理工作的理解

　　企業(yè)管理就是依靠企業(yè)的行政組織，按照行政渠道管理企業(yè)的一系列措施和方案。企業(yè)的管理工作內(nèi)容包括行政事務(wù)管理和人力資源管理。在我看來辦公室的工作性質(zhì)是一個集管理與服務(wù)相結(jié)合的部門，既有著全權(quán)管理的職能又有著為業(yè)務(wù)經(jīng)營服務(wù)的義務(wù)，工作范圍廣泛，這個部門的工作成效直接關(guān)系到整個公司整體運作，是企業(yè)領(lǐng)導人中最信任的助手，是企業(yè)里在總經(jīng)理或直接副總領(lǐng)導下的綜合管理部門。

　　在具體事務(wù)上：是指以行政工作為主，具體包括相關(guān)制度的制定和執(zhí)行推動、日常辦公事務(wù)管理、辦公物品管理、資料檔案管理、會議管理、涉外事務(wù)管理，還涉及到出差、財產(chǎn)設(shè)備、生活福利、車輛、安全衛(wèi)生等。

　　二、整體的工作思路

　　1、行政方面

　　(1)作為一個成立多年的企業(yè)，所有一切事物都要從現(xiàn)實進行規(guī)劃，首要任務(wù)就是強化建立的制度。制度是企業(yè)管理的根本，是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊，所有工作的最終目標是通過各種規(guī)章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個公司在運作過程中成為一個高速并且穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的整體。

　　(2)加強溝通，密切各部門工作關(guān)系，起到一個上傳下達的中間協(xié)調(diào)作用。與上級溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級領(lǐng)導的意思，把握住方向，同時將自己和下級部門的觀點很好的傳達給上級。與下級溝通主要是執(zhí)行上級的決定以及收集整理下級部門各項信息。在傳達精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門工作時，我的工作原則是務(wù)必真誠、謙虛。

　　(3)培育和傳播企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個企業(yè)的精神，是她的內(nèi)在力量。公司的企業(yè)文化，很簡單概括的八個字“誠信、勤奮、學習、互助”沒有多余的詞匯，沒有夸張的語言，卻直接體現(xiàn)了公司的工作理念與管理模式。在企業(yè)中，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引、感化人，也就是我們通常所說的人文管理。

　　企業(yè)文化的建設(shè)主要包括以下兩個方面：

　�、俳M織結(jié)構(gòu)清晰，戰(zhàn)略導向明確。行政管理人員應(yīng)該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結(jié)構(gòu)，并制定戰(zhàn)略目標，從而形成一個完善的團結(jié)的團隊。

　　②注重企業(yè)形象建設(shè)。包括物質(zhì)形象和精神形象。物質(zhì)形象包括司容、司貌、產(chǎn)品、公司設(shè)施等。精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風格、人文環(huán)境等。

　　企業(yè)文化的建設(shè)需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作都穩(wěn)步開展，會逐步建立起來，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體現(xiàn)出公司的自身特點、發(fā)展方向、管理模式等，真正的.使企業(yè)文化滲透到每個角落，深入到人心。

　　2、人力資源方面

　　人力資源方面將根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)未來的人力資源的需求和供給狀況的分析，對組織架構(gòu)、職務(wù)編制、人員配置、教育培訓、人力資源管理政策、招聘和考核等內(nèi)容進行一系列的工作開展。用合理的成本換來員工最高的工作積極性，以提高工作效率完成公司目標發(fā)展任務(wù)。

　　(1)組織架構(gòu)和人員配備。考慮到公司目前狀況，對人事招聘與配置工作要我認為主要做到兩點：謹慎招聘、滿足需求。

　　(2)人員考核與教育培訓�？己俗罱K結(jié)果是建立完善的績效評價標準，形成公平、競爭的平臺。這個平臺上有競爭、有激勵，管理者不完全控制員工做事情的方式，而去衡量做事情的結(jié)果。員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)。

　　(3)員工福利與激勵。計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰，內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，對部門設(shè)立年度優(yōu)秀團隊獎等。

　　三、近期工作計劃

　　1、對工作進行定位和崗位職責的劃分，明確崗位職責。在管理工作中對每一個事情都要明確到具體的責任人，避免出現(xiàn)管理上的空白，但是也要注意可以一個人負責多件事，絕不能幾個人同時分管一件事情。

　　2、強化公司相關(guān)制度，以及相關(guān)使用表格。文件正式的格式，文件發(fā)放與回收管理流程，物品采購審批流程，車輛管理容易出現(xiàn)弊端。制度的強化，使工作中的矛盾與弊端就會越少。

　　(1)公司文件管理制度。統(tǒng)一公司的正式文件編號與格式，認真做好文件、合同、資料、報刊、雜志的收發(fā)與存檔。

　　(2)公章使用管理規(guī)定。認真監(jiān)督、管理公司印章的使用。

　　(3)規(guī)范公司的會議管理，實行會議實名簽到制，做好各項會議記錄，檢查督促公司領(lǐng)導布置的各項工作的落實情況 。

　　(4)采購物品審批流程。落實專人負責辦公用品的登記、采購、發(fā)放。

　　(5)財務(wù)報銷制度。強化財務(wù)各項費用的報銷制度，完善財務(wù)報銷流程。

　　(6)完善車輛使用管理制度。根據(jù)公司的實際情況，強化車輛管理，確保公司業(yè)務(wù)正常用車，做好駕駛員的日常管理工作，文明駕駛，確保行車安全。

　　3、積極配合好財務(wù)部做好固定資產(chǎn)管理工作，嚴格按資產(chǎn)的管理流程辦理審批手續(xù)，杜絕因管理不善造成的固定資產(chǎn)損壞或者丟失等不良現(xiàn)象發(fā)生。

　　4、根據(jù)各部門的實際人員需求與公司領(lǐng)導對整體編制的規(guī)劃，組織實施人員招聘。

　　5、認真學習公司的業(yè)務(wù)知識，配合業(yè)務(wù)，財務(wù)等部門工作。根據(jù)實際情況制定方案，落實好制定的工作計劃，并認真組織實施。

　　6、做好監(jiān)督辦公場所，樓道衛(wèi)生間的清潔衛(wèi)生。

　　7、安保問題重點就是辦公室的鑰匙保管問題，以及同物業(yè)公司配合做好三防工作。

　　8、完成福利項目與激勵政策;滿勤獎，交補，話補、福利，并報公司總經(jīng)理審批，通過后進行有組織地宣傳貫徹。

　　9、完成公司領(lǐng)導交代的其他日常工作，認真做好領(lǐng)導的助手。我個人認為對政策的制定要軟，對政策的落實要硬。因此在制定政策時要根據(jù)需要征求相關(guān)人員的建議，深思熟慮而定有利于政策的完善，更切合實際，更有利于執(zhí)行。每一個政策的出臺很難讓所有的人全部接受，畢竟人的素質(zhì)、能力、理解力不同，因此我們在管理時要有強

　　勢執(zhí)行力。

　　四、中期的計劃

　　按照對辦公室中長期的規(guī)劃，職責分工明確以后，主要開展公司成本管控、各項制度完善兩項工作。以便于綜合辦公室下一步能夠有條不紊的開展工作，提高工作效率，很好的為公司各部門做好保障工作。

　　辦公用品領(lǐng)用將繼續(xù)嚴格執(zhí)行登記制度，控制辦公用品的用量，完善辦公用品領(lǐng)用制度，對所有耗材使用將進行進出有登記，消耗有異常時，將查明原因，并采取相應(yīng)措施。主要有以下幾個方面：

　　1、辦公耗材的管控。

　　(1) 辦公室電話費用

　　(2) 辦公用的打印紙(定期回收其他部門的廢舊打印紙，并進行可利用與不可利用的分類)

　　(3) 做好宣傳指導工作，在公司內(nèi)部樹立起勤儉節(jié)約的工作作風。

　　2、車輛使用的管控。

　　車輛的管理情況復雜，牽扯的方面較多，包括日常駕駛、維護保養(yǎng)、加

　　油、等等。最好的就是定人定車，重要的是出現(xiàn)問題有利于追究責任。

　　3、辦公室將嚴格按照之前既定政策、制度進行落實并加以完善。

　　4、大力加強員工崗位知識、業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度，爭取對有培養(yǎng)前途的職員進行輪崗培訓。培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。

　　5、勞資關(guān)系的建立。建立公司合同體系，辦理員工社會保險，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做到每一個在職、離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。

　　6、對各部門工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。

　　7、完善福利項目。

　　五、中長期計劃主要是在各項制度的完善與企業(yè)文化的建設(shè)上。

　　1、認真履行辦公室的各項職能，嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令，加大執(zhí)行力度，做到政令通暢。

　　2、加強計劃管理，修改并完善有關(guān)考核制度，并形成完整的體系，嚴格監(jiān)督考核，著實提高工作效率。按目標責任制考核工作要求定期對各部門工作完成情況進行檢查。

　　3、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和實際經(jīng)營情況，提煉企業(yè)文化精髓，編制企業(yè)文化建設(shè)綱要，形成完善的可行的管理手冊，并逐步實施，最終使公司的各項工作步入正規(guī)化、科學化的管理水平。這一點需要在日常的工作中經(jīng)過分析與評估，在公司所有的工作在正常軌道中加以建設(shè)。

月工作計劃3

　　本月工作重點

　　1、鞏固一日生活常規(guī),培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣、行為習慣。

　　2、提高幼兒自我服務(wù)能力,培養(yǎng)幼兒幫助他人。

　　3、利用廢舊物品制作玩具,培養(yǎng)幼兒的動手能力。

　　4、補充游戲區(qū)域材料,加強活動區(qū)指導。

　　5、加強豐富戶外活動內(nèi)容,師生共同參與環(huán)境布置

　　一、各科發(fā)展目標

　　語言：

　　1、學習有關(guān)車的兒歌《大嘴車》和《公共汽車》。

　　2、讓幼兒認識車子的局部特征，能夠辨別出各種車子。

　　社會：

　　1、讓孩子認識各種車子的外形與用途，并通過游戲的'過程，分享、玩車、

　　乘車的經(jīng)驗，懂得交通安全的重要性。

　　數(shù)學：

　　1、會比較高矮，能夠按照從高到矮的順序把各樣物品排序。

　　音樂：

　　1、會用自然聲演唱歌曲，并能進行歌曲表演。

　　2、體驗與朋友共同唱歌，伴動游戲的快樂。

　　美術(shù)：

　　1、練習在規(guī)定的范圍內(nèi)用蠟筆涂滿顏色。

　　2、學習用彩泥做出各種東西。

　　3、體驗美術(shù)活動帶來的樂趣。

　　健康：

　　1、學習與朋友之間的相處之道，會與他人分享事物。

　　2、了解當小主人和客人應(yīng)注意禮儀。

　　3、嘗試語言表達自己的想法。

　　體育：

　　1、學習朝一定方向跑和雙腳并攏向前連續(xù)跳。

　　2、加強快速的反應(yīng)的能力。

　　3、練習用不同方式移動身體，訓練身體協(xié)調(diào)性。

　　二、家長工作

　　1、和幼兒一起念兒歌，進行仿編創(chuàng)作，替換一些字句，這種創(chuàng)作和發(fā)現(xiàn)的樂趣，對幼兒語言學習是一種很好的正面動力。

　　2、請幼兒幫助完成簡單家務(wù)，如疊衣服，整理玩具，擺餐具等，當幼兒完成時，請不吝給予贊美和鼓勵，會發(fā)現(xiàn)幼兒無窮潛力。

　　3、讓幼兒多有一些機會與人互動，如買東西付賬，請幼兒遞上錢，幫忙詢問廁所的位置，可以克服幼兒情緒，勇于與人接觸，而鍛煉語言交往水平，提問解決問題能力。

月工作計劃4

　　重點

　　1、加強幼兒的常規(guī)教育，新硯池幼兒園托班組三月工作計劃。

　　2、開展《正月里來鬧新春》的主題活動，幼兒對春節(jié)的傳統(tǒng)活動有了明確的認識。

　　3、請家長配合，引導幼兒發(fā)現(xiàn)生活中的節(jié)日用具，如：花燈、禮炮。

　　4、引導幼兒積極參加晨間鍛煉，并能遵守活動規(guī)則。

　　活動重點

　　1、加強幼兒晨間鍛煉的安全教育。

　　2、引導幼兒感受身邊的節(jié)日氣氛。

　　3、教育幼兒集體活動時能遵守紀律，不隨便講話。

　　4、教育幼兒安靜午睡，養(yǎng)成良好的午睡習慣。

　　主題活動及主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、主題活動《正月里來鬧新春》。

　　2、布置主題墻相對應(yīng)的主題墻飾，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里。

　　3、開展《正月里來鬧新春》的主題活動，幼兒對春節(jié)有了明確的認識，并知道春節(jié)的傳統(tǒng)活動。

　　4、開設(shè)"做燈籠"的益智區(qū)域游戲，鞏固對春節(jié)的.認識，工作計劃《新硯池幼兒園托班組三月工作計劃》。

　　游戲活動及區(qū)角材料投放

　　1、游戲活動：益智區(qū)、生活區(qū)、美工區(qū)等。

　　2、投放與主題有關(guān)的材料在各個區(qū)角中。

　　家長工作及家長園地更換

　　1、引導幼兒關(guān)注春節(jié)傳統(tǒng)習俗。

　　2、為幼兒的生活提供感知、表現(xiàn)的機會。幼兒發(fā)展要求領(lǐng)域活動名稱要求綜合《新衣服》《好玩的球》《做燈籠》《送禮物》《我長大了》《起床了》《誰先喝完牛奶》

　　1、樂于與其他幼兒同時玩游戲，并能遵守游戲規(guī)則。

　　2、進一步發(fā)展獨立性，自己收拾玩具。

　　3、開始學習和同齡幼兒一起分享玩具

　　4、愿意在集體幼兒面前展示自我。

　　語言：

　　《做元宵》《圓餅干》《噴嚏》《花脖子》《早發(fā)白帝城》

　　1、傾聽故事，大膽表述自己的想法。

　　2、了解故事含意，并會復述句子1-2。

　　3、學念兒歌，跟隨兒歌做相應(yīng)的動作。

　　科學：

　　《找朋友》《找媽媽》《不一樣的豆豆》《那些是會滾的》

　　1、引導幼兒認識動物的名稱，并能幫助動物寶寶找到自己的媽媽。

　　2、鼓勵幼兒表述哪些是會滾的，鍛煉幼兒對東西的觀察力。

　　藝術(shù)

　　《大花瓶》《賣湯圓》《餅干圓圓》《健康歌》《我的好媽媽》

　　1、用點、線、色塊裝飾"大花瓶"

　　2、引導幼兒學唱歌曲，培養(yǎng)唱歌的興趣

　　3、能跟著旋律做出相應(yīng)的動作。

月工作計劃5

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向咱們走來的時候，咱們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是孩子們在園的最后一個學期，也是入小學前最關(guān)鍵的一學期。經(jīng)過大班上學期的學習，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力等方面表現(xiàn)較為突出。身體發(fā)展方面：在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個別常遲到的幼兒已能按時入園；知道一些簡單的自護和自救方法，自我服務(wù)能力進一步增強；語言發(fā)展方面：幼兒傾聽習慣已增強，大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法；科學方面：幼兒有強烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好，但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同，還普遍存在一些問題：

　�。�1）個別幼兒動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握；

　�。�2）幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強；

　　（3）幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進一步提高。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，本學期咱們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學期年段工作制定如下：

　　一、日常保教工作

　　本學期是大班幼兒在園的最后一個學期，也是入小學前最關(guān)鍵的一學期，咱們將以幼小銜接作為本學期的保教工作重點，繼續(xù)全面提高保教質(zhì)量，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發(fā)展，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學的過渡，適應(yīng)小學生活，真正的做到保教并重。

　　1、能主動積極地傾聽別人談話，用普通話與同伴交流，態(tài)度自然大方，會用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。

　　（1）繼續(xù)為幼兒提供普通話的語言交往環(huán)境，在日常生活中繼續(xù)為幼兒提供自由交流、表述的機會和條件。首先開展有趣的聽說游戲活動，讓幼兒在游戲中按照一定的規(guī)則練習口頭語言，在活動時教師將注重幼兒傾聽能力的培養(yǎng)，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽，不隨便打斷別人的談話；其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。從原來的集體集中，適當安排小組集中，讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解，又使幼兒在交往中培養(yǎng)一定的傾聽能力；最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與幼兒傾聽、欣賞一些優(yōu)美的散文、故事等文學作品，在幼兒欣賞時提一些問題，供幼兒在傾聽時思考，幫助他們理解作品內(nèi)容。

　�。�2）幼兒馬上就要入小學了，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，咱們將利用圖書、繪畫為幼兒創(chuàng)設(shè)書面語言學習情景，多鼓勵幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過程中，結(jié)合《字寶寶》課程，引導幼兒認讀一些簡單的漢字，逐步幫助幼兒養(yǎng)成喜歡閱讀的良好習慣。

　　2、（1）學習20以內(nèi)的數(shù)及加減，認識空間和時間

　　為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。以集體、小組的活動形式讓幼兒進行學習活動。在集體學習活動中，對于有些的數(shù)學知識、技能，教師應(yīng)直接教給幼兒，而有些數(shù)學關(guān)系幼兒難以獨自發(fā)現(xiàn)和感知，咱們將設(shè)計一定的情景，引導幼兒觀察，提出問題讓幼兒思考，從而啟發(fā)幼兒運用已有的知識經(jīng)驗，去解決問題，獲得新的知識；在小組活動中，咱們將注重數(shù)學區(qū)角活動，如在區(qū)角活動中提供給幼兒充足的時間，讓幼兒在擺弄、操作的過程中充分的.感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論，學習同伴解決問題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發(fā)事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導幼兒注意和關(guān)心周圍環(huán)境中物體的數(shù)量和形狀，物體在空間的位置、時間的長短和更替等，引發(fā)和激發(fā)幼兒學習“數(shù)學”的興趣。

　　（2）引導幼兒積極探索周圍生活中常見的自然現(xiàn)象，能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科學探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科學現(xiàn)象。在一日活動中開展科學游戲活動、角落科學活動、種植飼養(yǎng)活動等科學活動，如：科學游戲活動，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過參與一定規(guī)則、有趣的玩耍和操作活動，獲取有關(guān)的科學經(jīng)驗；又如：種植飼養(yǎng)活動，利用年段自然角開展一些小小的種植、飼養(yǎng)活動，引導幼兒通過反復的觀察、探索、獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時，利用家長資源，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學知識。

　　3、喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。

　　為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造；最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

　　4、保持個人衛(wèi)生，并能注意到周圍環(huán)境的衛(wèi)生，進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力。

　　創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育，教育幼兒學會自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時清洗；會做餐后、午睡活動后的簡單整理工作；有獨立生活能力，并將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習慣和生活自理能力，同時，要求家長在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學具，整理書包等；此外，可讓孩子做一些簡單的家務(wù)事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動手能力，這樣幼兒在老師和家長的共同努力下，在入學以前就會做非常多事，自理能力有所增強，孩子在入小學后也就能非�？爝m應(yīng)小學的集體生活。

　　5、能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。

月工作計劃6

　　冬季是呼吸道疾病的多發(fā)季節(jié)，要謹防冬季易流行的傳染病，如水痘、腮腺炎、流行性腦膜炎等。對于體質(zhì)差、易感染疾病的幼兒，家長可根據(jù)疾病流行情況有針對性地開展免疫注射，同時還可給孩子服用板蘭根、大青葉、金銀花等中藥，以加強預(yù)防流行型感冒。幼兒外出時如應(yīng)帶好口罩，特別是室內(nèi)外溫差較大的的情況下。

　　合理穿衣，隨時增減。有的家長給小兒穿衣過多，孩子稍有活動，汗水把內(nèi)衣濕透，而小兒不會表示需要更換內(nèi)衣，只能憑自身的體溫把濕衣暖干，天天如此，容易傷風感冒，對健康不利。同時應(yīng)隨氣候變化而增減，在活動前或進入有暖氣房間時應(yīng)脫去外衣。外出戴口罩，避免著涼。夜間蓋好被褥，家長應(yīng)勤查看，幼兒登被褥時及時蓋好，以免孩子著涼。不然，常會引起其它大病發(fā)生，如肺炎、心肌炎、大葉性肺炎、急性腎炎。

　　冬季天氣寒冷，幼兒需要的能量和熱量也相應(yīng)增加，因此應(yīng)增加些能量高，熱性的食物。如肉類、魚類、家禽類、乳類、豆類等等。此外也要注意補充紅棗、紅豆等健脾補血的食物。

　　冬季還要保證幼兒的.飲水量。水是人體新陳代謝必不可少成分。幼兒代謝旺盛，需水量大，個別特異性體質(zhì)的幼兒還要視情況增加飲水的次數(shù)。

　　冬季幼兒也要進行適度的運動和鍛煉。鍛煉可增強幼兒體質(zhì)，增強自身免疫力，才能抵御病原體對機體的侵蝕。冬季要讓幼兒多搓手孩子的血液循環(huán)多欠佳，一旦氣溫低于10℃而又缺乏運動或有效的保暖措施時，很容易在手指、手背、足部、耳廓、面頰等部位出現(xiàn)凍瘡。常搓手，一方面可以借助摩擦生熱來增加局部的溫度;另一方面還能加速血液循環(huán)，從根本防止凍傷和凍瘡。搓手不僅能使手指更加靈活自如，而且由于手部有眾多的肌肉、關(guān)節(jié)，它們的運動都要受大腦的指揮和調(diào)控，所以搓手能強化手、腦的反射，大腦也會越用越靈。經(jīng)常搓手能促進血液循環(huán)和新陳代謝，預(yù)防感冒。雙手拇指的根部在醫(yī)學上稱之為“大魚際”，是治療呼吸道病癥的有效部位，該處脈穴豐富，刺激它能促進血液循環(huán)，疏通經(jīng)絡(luò)，強化面部“三角部位”和咽、鼻、喉及上呼吸道抵御感冒病毒侵襲的免疫能力。

月工作計劃7

　　教學活動

　　1、感知時間的先后順序，初步建立過去、現(xiàn)在和將來的時間概念，學會看整點的時間。

　　2、傾聽他人的`發(fā)言并積極參與討論表達個人見解。

　　3、能快樂地參與表演活動，嘗試以歌唱、肢體動作進行表演。

　　4、了解花燈的不同制作方法和樣式。

　　游戲活動

　　1、游戲中重點指導幼兒會運用簡單的日常禮貌用語進行對話交流，掌握一定的技能、技巧。

　　2、積極參與游戲活動，會用語言表達自己的意見、想法，能創(chuàng)造性地運用形象，自由地開展游戲。

　　常規(guī)培養(yǎng)

　　1、餐前準備工作的規(guī)范(餐前游戲的組織、值日生工作、入廁洗手、隨洗隨吃)。

　　2、入廁時能注意遵守衛(wèi)生要求，并做到節(jié)約用水。

　　3、學習養(yǎng)成天天刷牙的好習慣，知道保護牙齒的基本方法。

　　4、通過各種游戲活動，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園一日生活。

　　家長工作

　　1、與幼兒共同了解時鐘的表面結(jié)構(gòu)加深對時鐘的認識。

　　2、家庭中對幼兒一日生活及衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。

　　3、利用周末帶孩子到大自然中尋找春天，接近自然。

　　其他方面

　　班級保教人員在日常工作中的相互協(xié)調(diào)和互助，做到保教結(jié)合，動靜結(jié)合的原則。

月工作計劃8

　　一、20xx年7月份工作總結(jié)

　　1.發(fā)放竣工備案證2個，施工許可證2個;

　　2.做好湘潭縣20xx年農(nóng)村危房改造項目的申報工作;

　　3.召開全縣建設(shè)領(lǐng)域質(zhì)量安全生產(chǎn)管理工作會議，通報二季度建設(shè)領(lǐng)域質(zhì)量安全生產(chǎn)大檢查情況;

　　4. 做好夏季汛期和高溫季節(jié)安全生產(chǎn)工作;

　　5.對我縣液化氣灌裝站的隱患整治和搬遷問題進行調(diào)研;

　　6.舉辦一期農(nóng)民工技能培訓，共計培訓農(nóng)民工108人;

　　7.加速推進錦園公租房項目建設(shè)，受理審核新增的廉租住房租賃補貼申請;

　　8. 組織全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)環(huán)保站站長赴湘西自治州考察學習垃圾中轉(zhuǎn)及治理工作，對馬路市場的整治和督查;

　　9. 推進企業(yè)改制工作;

　　10. 做好三線民工來電來訪接待工作;

　　11. 做好其他日常工作。

　　二、20xx年8月份工作計劃

　　1.繼續(xù)做好工程項目備案登記和發(fā)證工作;

　　2.將20xx年農(nóng)村危房改造項目指標分配到各鄉(xiāng)鎮(zhèn);

　　3. 組織對全縣學校食堂燃氣安全進行隱患排查整治，加強對燃氣市場的管理工作，進一步整治和規(guī)范全縣燃氣市場;

　　4. 對進入我縣從事建筑工程質(zhì)量檢測的`機構(gòu)進行摸底、排查;

　　5. 掌握全縣在建工程項目質(zhì)安動態(tài)信息，持續(xù)開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項行動，督促做好高溫酷暑期間安全生產(chǎn)工作;

　　6. 繼續(xù)加強對馬路市場的整治和督查;

　　7. 加快錦園公租房項目實施，督促衛(wèi)生局、教育局加快公租房項目實施進度;繼續(xù)開展廉租住房補貼保障對象年審;對申報2016年保障性住房項目進行初審;

　　8. 繼續(xù)做好三線民工信訪事項調(diào)查回復工作;

　　9. 進一步推進企業(yè)改制工作;

　　10. 做好其他日常工作。

月工作計劃9

　　一、班級情況分析：

　　本學期我們托班有男生12名，女生10名。由于都是幼兒對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積幼兒的情緒。所以做好開學前班級和家長的`準備非常重要。在常規(guī)方面，幼兒完全是從未知開始，我們會根據(jù)本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。

　　二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

　　貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。

　　三、本月教育教學目標

　　健康領(lǐng)域

　　1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。

　　2、生活、衛(wèi)生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側(cè)臥。

　　3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。

　　4、喜歡做早操、律動、手指游戲。

　　語言領(lǐng)域

　　1、愿意與人交談，講話禮貌。

　　2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。

月工作計劃10

　　一、項目引建方面。

　　加大招商引資力度，繼續(xù)深挖招商線索;進一步對接東方資產(chǎn)擁翠湖農(nóng)業(yè)主題公園、青島怡之航物流等在談項目;推進安徽阜陽客商投資的姜油提取項目和青島海利威高鐵配件項目落戶;做好北京三色微谷菌劑的具體落戶事宜;加快推進新希望六和、普林斯頓黑蒜加工、保康生物姜黃素、亞華生物等在建項目進度，確保盡快投產(chǎn)達效。

　　二、農(nóng)業(yè)提升方面。

　　繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快推進于家水西高標準農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè);做好農(nóng)產(chǎn)品檢測和二維碼檢測工作;組織各村按計劃繼續(xù)開展春季植樹造林活動。

　　三、社會民生事業(yè)發(fā)展方面。

　　華夏家園建設(shè)項目一期6棟居民樓完成外墻裝飾，內(nèi)墻進行抹灰處理，二期5棟居民樓完成主體建設(shè);凌騰路及彩虹路完成綠化;加快推進天天市場、xx集市及政府儲備地的.拆遷工作;4月上旬完成20xx年度低保戶評選工作。

　　四、農(nóng)村社區(qū)建設(shè)情況。

　　4月中旬完成儒輝路拓寬改造地下管線清障工作;加快推進鄭家河村剩余戶的拆遷評估工作;繼續(xù)對接西趙家莊和宮家莊拆遷工作。

　　五、黨建工作。

　　4月上旬，完成發(fā)展黨員工作;4月中旬完成農(nóng)村黨員集中培訓學時;組織四月份陽光議事日召開。

　　六、其他重點工作。

　　繼續(xù)做好安全生產(chǎn)、計劃生育、信訪穩(wěn)定、精準扶貧及環(huán)衛(wèi)一體化工作。

月工作計劃11

　　一、本月工作重點：

　　1、加強對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生，中班十一月份工作計劃。

　　2、加強幼兒體格鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

　　3、 認真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。

　　4、 認真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

　　5、給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

　　6、 積極籌備團體操比賽。

　　二、家長工作：

　　1、 繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

　　2、 注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓勵孩子用語言表達。

　　3、經(jīng)常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。

　　4、在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習慣。

　　5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等。

　　三、教育教學

　　1、帶幼兒有計劃地了解，葉子是如何變色的；葉子的形狀；葉子的光合作用，葉子為什么會變顏色等。

　　2、結(jié)合秋季種植有計劃地繼續(xù)豐富自然角，并種植一些蔥、蒜、綠豆、花生，讓幼兒觀察并了解現(xiàn)有植物的特性如：幾天澆水合適等。

　　3、數(shù)學方面引導幼兒區(qū)分左右，感知學習用多種方法進行排序。

　　4、 收集一些有關(guān)幼兒勞動的`圖片，并適當分類，在主題墻布置有關(guān)“熱愛勞動”的畫面，豐富幼兒有關(guān)日常生活的經(jīng)驗。

　　保育工作

　　1、繼續(xù)學習使用筷子進餐，能夾菜。

　　2、知道在活動室內(nèi)活動不奔跑，能注意安全，學會控制自己的行為。

　　3、體育活動前后能根據(jù)出汗多少及時休息。

　　1、 操作角增設(shè)“筷子夾物”。

　　2、 集體活動中進行安全教育，張貼“安全標識圖”。

　　3、 調(diào)整活動量，提醒幼兒增減衣物。

　　主題活動

　　主題四：秋風吹 樹葉飄

　　1、前期準備：師生共同收集樹葉。

　　2、利用樹葉布置主題環(huán)境。

　　3、教師充實有關(guān)樹葉的知識。

　　4、收集幼兒操作資料。

　　5、組織幼兒注意觀察秋季景色。

　　完成時間：第十、十一周

　　1、秋游去植物園揀集。

　　2、張貼樹葉、標明其名稱。

　　3、查看圖書資料。

　　4、如：粘貼樹葉拼圖。

　　5、在散步時帶幼兒觀察。

　　主題五：給我一封信

　　1、幼兒經(jīng)驗準備：參觀郵局，知道郵遞員和一封信的結(jié)構(gòu)。

　　2、活動前請幼兒準備一個空的信封、新郵票和新的信紙。

　　3、請幼兒通過各種有關(guān)信的活動了解各種通訊方式。

　　完成時間：第十二、十三周

　　1、利用遠足帶幼兒去參觀江東門郵局。

　　2、請家長配合準備。

　　3、請幼兒畫下自己想在信中表達的想法。

　　游戲活動

　　1、體育活動：學習中班上學期第二套早操，能熟記動作；更換晨間游戲的內(nèi)容。

　　2、角色游戲：增設(shè)“我來評獎”，改進評價游戲的方式。

　　3、區(qū)域游戲：了解材料的名稱和玩法，鼓勵他們?nèi)ネ妗?/p>

　　1、利用體鍛時間練習早操，多表揚；增設(shè)情景：跳高。

　　2、和幼兒一起商量自己評價游戲的內(nèi)容。

　　3、為讓幼兒明確游戲內(nèi)容，將操作材料置于桌面。

　　英語計算興趣班

　　1、能熟自己的英文名，點名時能大聲說“到”。

　　2、計算活動：學習感知6、7，愿意參加操作活動。

　　3、美工興趣班：學習把物體畫大的方法，大膽構(gòu)圖。

　　1、點名時用英文名喊幼兒，起鞏固作用。

　　2、活動中繼續(xù)鞏固跑組常規(guī)。

　　3、教師范畫時逐一講解、指導。

月工作計劃12

　　酒店業(yè)是一個依存度很強的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤。

　　20xx年北京有五星級酒店65家平均房價均高于700元/間夜，四星級酒店（127家）為446。95元/間夜，三星級酒店981家平均房價均超過了300元/間夜，連鎖經(jīng)濟型255家平均房價均超過了200元/間夜，面對這樣的市場環(huán)境，選擇正確的目標市場，不可能滿足所有類型的客人，應(yīng)選擇能為之有效服務(wù)并能給酒店帶來價值的客人群體。不斷了解客人需要、創(chuàng)造客人滿意吸引一位新客戶比保持老客戶常常要多5位的成本。要使客人不流失，關(guān)鍵是客人滿意。加強協(xié)調(diào)、創(chuàng)造良好的營銷氣氛，開心員工—————滿意客人—————利潤增加

　　l酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題

　　2正規(guī)的培訓，激勵員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán)，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯率。與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時傳遞，快捷響應(yīng)，努力使客人滿意。

　　3全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè)，對客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn)。酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個人。每個員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色。

　　應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點調(diào)整比例進行說明：

　　如圖所示：

　　一、公司協(xié)議散客

　　在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當然最好，可相應(yīng)減少團隊用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當抓住這次機遇，加大散客銷售力度，擴大散客市場。在對散客市場進行擴充時可選擇以下幾種方式：

　　1、根據(jù)周邊機關(guān)、部委制定針對性較強的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項目正在進行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，建設(shè)部，核二院等設(shè)計審批部門在周邊的特點著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學。

　　2、由于酒店距離北京展覽館不遠，提前與舉辦方聯(lián)系借機發(fā)展外地客源。

　　3、對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對其進行較詳細的分類進行科學的管理。需要將這部分的客源細分成多個階段，進行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低，幾個檔次。通過銷售人員進行細致的維護，來達到穩(wěn)定增長的目標，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當年的'入住間夜數(shù)量，利用酒店集團的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達到激勵維護的目的。

　　二、訂房中心散客

　　在現(xiàn)在的大經(jīng)濟背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在星級酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度。

　　通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計訂房中心在酒店的�？蛠磉_到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的。

　　例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。

　　三、會議市場

　　會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%%上下，會議市場細分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團會議、企業(yè)會議。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：

　　1、董事會會議，一個社團一般一年舉辦三、四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數(shù)在15人左右。

　　2、委員會會議，社團是通過委員會進行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數(shù)在15人左右。

　　3、管理層會議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個安安靜靜的環(huán)境，遠離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。

　　4、技術(shù)會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復雜，精細。

　　5、從20xx年北京科協(xié)和國家計劃司了解了今年展會情況，

　　四、旅行社市場

　　旅行社市場分為旅行社散客和旅行團隊。旅行社散客數(shù)量較少，忠誠度很低，所以該市場還是主要以團隊為主，用量控制在7%左右，通過散客的不斷增加逐步減少團隊用房數(shù)量，因為團隊對于酒店來說利潤是最低的，對于酒店來說只能起到補充出租率的作用。

　　在與旅行社合作中放棄與小社合作，與國、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帳的風險，且團隊流量不穩(wěn)定，往往是出租率低時沒有團，出租率高時搶房間，這樣容易導致酒店的利益受到損失，與大社合作可有效避免上述風險，能建立起長期的系列團合作關(guān)系，能有效保證用房量，結(jié)賬也有一定的保障。所以著重開發(fā)大社的團隊市場。

　　五、長包房

　　長包房在酒店的正常經(jīng)營中所占比例很小，通常情況下在3%左右，但他的房費收益是最穩(wěn)定的，酒店從五院內(nèi)部及其下屬公司還有周邊一些科技含量較高的公司入手，這些公司大都有請來國內(nèi)外專家參與長期的科技項目，在京停留時間較長，這些公司作為重點的拜訪對象。

　　以上五點是神舟國際酒店對20xx年客源分配的調(diào)整和工作方針，計劃20xx年實現(xiàn)營業(yè)指標xxxx的調(diào)整。

　　房型床型早餐門市價均價

　　商務(wù)高級間雙床，面積：40平方米無￥1380。00￥548。0

　　￥548。00

　　行政間大床，面積：35平方米單份￥1580。00￥598。0

　�。�598。00

　　行政高級間大床，面積：40平方米單份￥1680。00￥648。0

　�。�648。00

月工作計劃13

　　繼往開來，我們進入了6月。經(jīng)過大半年的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過前一段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團員青年對我們工作的配合和支持。在前一段時間里我們共同面對風雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把6月工作計劃如下：

　　一、工作宗旨：

　　6月是青年學生的節(jié)日，在五四青年節(jié)即將到來之際，作為一名團支書，故在6月，是對前一段時間的工作做一次階段性的總結(jié)，借五四青年節(jié)這一契機對為班級工作做出貢獻的同學進行一次表彰，鼓勵大家在今后的日子里能一如既往的支持班級工作。

　　二、活動計劃：

　　團支部的建設(shè)不僅需要理論教育，同時也需要一定的活動�，F(xiàn)把本學期我班團支部計劃開展的活動公布如下：

　　(一)按照學院安排，積極認真地開好團課，積極開展有意義的活動。

　　(二)開展五四愛國運動的事跡的學習，帶領(lǐng)同學們利用各種方式提高同學們的愛國精神。

　　(三)在6月份，配合學院和系得安排積極發(fā)展我們的第二批入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預(yù)備黨員。計劃發(fā)展1——3入黨積極分子。

　　(五)按照學院的要求開好兩次團課，利用這兩次團課對大家進行一次思想教育，幫助大家樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

　　三、工作略述：

　　(一)活動方面：

　　在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。要凸現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動。例如首先要辦好捐助愛心學校的'活動。想社會宣傳民工子弟的教育現(xiàn)狀以及生存現(xiàn)狀，號召人們關(guān)心民工子弟(具體情況見本次活動策劃書)。使我班團支部具有一定的影響力，感召力。在其他活動上同樣要認真對待，確�；顒拥馁|(zhì)量。在活動中應(yīng)該做到“三好”，即實現(xiàn)策劃好，活動組織好，事后總結(jié)好。在活動中應(yīng)該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。

　　(二)常規(guī)工作方面;

　　在常規(guī)工作方面，要做好學院、系安排下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導員的工作交流。其次，要做好團員日記工作。在團員日記中觀察、發(fā)現(xiàn)到同學們的思想狀況，及時與同學溝通。第三，要加強與同學的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學。第四，要注重團支部內(nèi)部建設(shè)。明確團支書、組織委員以及宣傳委員的指責和工作。提高著三人的思想素質(zhì)。學會統(tǒng)籌安排，科學合理地工作。第五，做好“團推優(yōu)”工作。在學期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學金獲得者的評比。在學期末要做好推選第二批入黨積極分子。計劃在本學期發(fā)展1——3名入黨積極分子�！皥F推優(yōu)”工作要在公開、公平、公正的前提下 嚴格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　四、結(jié)語：

　　一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著!

月工作計劃14

　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是*近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：

　　一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　1、房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

　　8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的`其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們*實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到*好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

月工作計劃15

　　7月份已經(jīng)過了一個星期了，現(xiàn)在再來給自己定一些工作目標吧！

　　主要是希望自己積極進取，不要養(yǎng)成懶散的工作習慣，進一步提升自己，7月份的工作計劃。

　　首先一定要把考英語的書好好自學一般，決定不能像沒事似的，看都不看一眼，如果考不過級，那在單位來講實在是太丟人了，所以一定要把時間擠出來，書一定要看，要明白，只要看書，勤奮用功，才會通過的。

　　第二、把所有的心思放在工作上面，再也不要做無意義的事情了，想罷那個游戲已經(jīng)結(jié)束，不管游戲中是怎么樣的，那都已結(jié)束，在昨天已經(jīng)劃上了一個句號，把那些點點滴滴都好好的收拾打包深深的.埋藏在自己的心中，再也不要去花時間了，告訴自己，游戲結(jié)束，好好的活在當下。

　　第三、現(xiàn)在有機會讓自己得到鍛煉做主持，那工作上就不能馬虎，盡可能讓自己脫稿，好好發(fā)揮，得到大家的認可，工作上再迫使自己提高效率，能有更多的時間任由自己支配。

　　第四、這個月目前還沒有業(yè)績，如果可以一定要在業(yè)務(wù)上再才得發(fā)揮，因為這個畢竟和自己的經(jīng)濟利益直接掛鉤，如果自己不鉆研，生意是不會找上門來找你的，明白這一點就好。

　　第五、堅持夢想，不拋棄不放棄，爭取在這一年半的時間里面實現(xiàn)目標。加油，加油，你一定行的。

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