酒水業(yè)務(wù)員工作計劃集合

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的酒水業(yè)務(wù)員工作計劃集合，僅供參考，歡迎大家閱讀。

酒水業(yè)務(wù)員工作計劃集合1

　　在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

　　一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

　　一、業(yè)績回想

　　1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎(chǔ)工作;

　　二、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。重要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的'，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;

　　2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

　　3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

　　4、對整體市場認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個人的手段不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

酒水業(yè)務(wù)員工作計劃集合2

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，酒水行業(yè)也隨之而來的發(fā)展。作為酒水行業(yè)的從業(yè)人員，酒水業(yè)務(wù)員的工作計劃顯得尤為重要。一個好的工作計劃不僅能夠提高業(yè)務(wù)員的工作效率，還能促進產(chǎn)品的銷售量和員工自身的成長。下面我將從酒水業(yè)務(wù)員的工作計劃制定流程、具體任務(wù)及成果評估三個方面進行闡述。

　　一、工作計劃制定流程

　　1.明確目標和任務(wù)

　　首先，酒水業(yè)務(wù)員必須明確自己的目標和任務(wù)。如制定哪些銷售目標、拜訪那些客戶等。

　　2.分析環(huán)境和情況

　　其次，酒水業(yè)務(wù)員需要對自己工作的環(huán)境進行分析，了解各種市場的需求以及競爭對手的情況，并通過市場、客戶調(diào)查來確定銷售策略。

　　3.確定銷售策略和計劃

　　最后，酒水業(yè)務(wù)員應針對環(huán)境和任務(wù)的特點，指定實現(xiàn)目標的具體方法和計劃，比如拜訪客戶、銷售推廣、市場調(diào)研等，并根據(jù)這些計劃具體為其安排時間和優(yōu)先級。

　　二、具體任務(wù)

　　1. 客戶拜訪

　　酒水行業(yè)是一個人際關(guān)系和信任的`產(chǎn)業(yè)。酒水業(yè)務(wù)員要通過客戶拜訪來了解客戶的需求和興趣點，共建商業(yè)關(guān)系，挖掘新需求，引導客戶增加購買需求，促進銷售業(yè)績提升。

　　2. 推銷產(chǎn)品

　　酒水業(yè)務(wù)員應對所負責產(chǎn)品對應的產(chǎn)品特性、賣點、差異化競爭點等進行全面理解和學習。推銷產(chǎn)品的時候要針對不同客戶采用相應的銷售策略，比如強調(diào)健康、質(zhì)量等賣點。

　　3. 組織會議

　　會議是交際和信息傳遞的重要手段。酒水業(yè)務(wù)員應組織和參加各種有關(guān)于銷售和產(chǎn)品的咨詢、討論、培訓活動，來提升自己的銷售知識儲備和人際關(guān)系網(wǎng)。

　　4. 場地布置

　　酒水業(yè)務(wù)員所負責的品牌需要在各種商場、超市、會場中展示，布置好展臺，裝扮美觀大方，增進產(chǎn)品渲染力，吸引客戶眼球是非常重要的。

　　三、成果評估

　　對于酒水業(yè)務(wù)員的工作計劃來說，必須要對業(yè)績進行評估。業(yè)務(wù)員應將自己工作計劃中的目標、銷售額、客戶數(shù)量等數(shù)據(jù)進行定量化，以明確工作的進展情況，并將數(shù)據(jù)與制定的目標進行比較，分析工作計劃實施中存在的問題和必要的調(diào)整及改進。

　　同時，公司也可以通過制定員工績效考核制度，對員工的工作績效進行考核，激勵員工創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。對于工作計劃實施過程中出現(xiàn)的問題，應及時調(diào)整、完善并反思，以便在今后工作計劃中避免類似錯誤的發(fā)生。

　　總之，酒水業(yè)務(wù)員工作計劃的制定流程、具體任務(wù)及成果評估，對于提高工作效率和業(yè)績表現(xiàn)至關(guān)重要。只有做到嚴謹細致、全面協(xié)調(diào)，并不斷完善和創(chuàng)新，才能夠長期保持業(yè)界領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢以及工作價值。

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