(實用)實用的工作計劃3篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；?
3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組?
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。
品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：
1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；
【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；
品牌小組組成：
組長：市場部經(jīng)理? 副組長：營運部總監(jiān)
顧問：副總經(jīng)理
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理
組員：門店主管
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。
三、【管理團(tuán)隊】
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。
c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。
目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的`領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
5、編制增加費用（增加編制2人）--3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元
四、【市場分析+市場調(diào)研】
1、競爭激烈
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
市場調(diào)研
附《市場調(diào)研管理制度》
五、【品牌推廣】
? 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化家家知-二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對門店形象進(jìn)行巡查，對終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。
工作計劃 篇2
為落實國家衛(wèi)生城市長效管理機(jī)制，進(jìn)一步鞏固病媒生物防制工作成果，減少病媒生物危害，保障人民身體健康，根據(jù)《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》（20xx版）和《金川區(qū)愛衛(wèi)辦20xx年病媒生物防制工作安排》的要求，結(jié)合我社區(qū)工作實際，現(xiàn)將20xx年病媒生物防制工作計劃如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確目標(biāo)
為營造文明、衛(wèi)生、舒適、宜居的社區(qū)環(huán)境，提高全體居民的衛(wèi)生意識、健康意識、病媒生物防治意識，預(yù)防傳染病的發(fā)生，降低“四害”密度，社區(qū)專門成立了病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)統(tǒng)一指導(dǎo)全面工作，分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊指揮，專職工作人員進(jìn)行工作方案的制定實施及材料的整理匯報，實行目標(biāo)管理，落實責(zé)任到人。根據(jù)“政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門協(xié)調(diào)、科學(xué)指導(dǎo)，群防群治”的愛國衛(wèi)生工作方針，堅持群眾運動與專業(yè)隊伍、經(jīng)常性和突擊性、環(huán)境整治與藥物消殺相結(jié)合的防制原則，深入開展群眾性除害防病活動。全面系統(tǒng)地開展病媒生物密度監(jiān)測，掌握主要病媒生物種類和消長規(guī)律，積極開展以消除病媒生物孳生地為目的的'環(huán)境衛(wèi)生綜合治理活動，使病媒生物密度控制在國家標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)。
二、任務(wù)明確，措施合理
病媒生物防制工作由愛衛(wèi)辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，社區(qū)病媒生物專干組織，轄區(qū)居民配合，實行“四統(tǒng)一”即：“統(tǒng)一組織，統(tǒng)一行動，統(tǒng)一藥物，統(tǒng)一時間”，分片包干，責(zé)任到人，使鼠、蚊蠅、蟑螂等病媒生物密度控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。
�。ㄒ唬┐_立病媒生物防制任務(wù)。
負(fù)責(zé)做好居民區(qū)的樓房、平房、樓道、背街小巷、綠化帶、垃圾收集點和轄區(qū)內(nèi)的各類營業(yè)網(wǎng)點的病媒生物防制工作，設(shè)立醒目的毒餌站（盒），確保轄區(qū)范圍病媒生物防制工作達(dá)標(biāo)。同時做好病媒生物的滅前、滅后密度監(jiān)測和資料收集整理歸檔和現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。
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運用各種途徑向全體居民宣傳病媒生物防制的目的、意義，增強(qiáng)責(zé)任心和緊迫感。并通過黑板報、廣播、發(fā)放藥物、清潔治理衛(wèi)生等形式宣傳滅鼠，滅蚊、蠅、蟑螂的方法。使全轄區(qū)居民積極參與到病媒生物防制的活動中去。
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1、環(huán)境治理。組織和動員清潔工和居民群眾大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，徹底清除病媒生物孳生、棲息環(huán)境。主要的措施是：覆蓋污水溝，清除垃圾，密閉垃圾容器、糞池，填平坑洼，疏通溝渠，排除積水、淤泥和雜草，要清理雜物，翻缸倒罐，堵洞抹縫。
2、物理防制。在食品飲食單位以及商場、賓館的庫房設(shè)置完善的防鼠設(shè)施，安裝電子滅蚊蠅燈（箱），廣泛使用粘鼠板、鼠籠、粘蟑板，密閉下水道口、空調(diào)管道進(jìn)出口、室內(nèi)墻壁、廚房的縫隙等。
3、生物防制。在各種觀賞池中養(yǎng)魚，以防止蚊蟲的孳生，提倡家庭養(yǎng)貓，以消殺老鼠，控制降低鼠密度。
4、化學(xué)防制。選用安全、高效、不污染環(huán)境、經(jīng)濟(jì)方便的殺蟲劑，在鼠、蚊蠅、蟑螂等密度高峰季節(jié)實施滅殺，迅速將低密度，以切斷病媒生物性疾病的傳播途徑，防止病媒生物性疾病的發(fā)生與流行。鼠藥必須統(tǒng)一使用國家規(guī)定的殺鼠劑，嚴(yán)禁使用違規(guī)劇毒急性藥物。
三、安排合理，方法科學(xué)
（一）監(jiān)測。按照疾控中心統(tǒng)一安排時間對轄區(qū)內(nèi)外環(huán)境與內(nèi)環(huán)境的鼠、蟑螂、蠅類進(jìn)行密度監(jiān)測，按20xx年病媒生物培訓(xùn)要求放置監(jiān)測板，填寫監(jiān)測記錄。
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1、滅蚊蠅。一是4月至11月進(jìn)行滅蚊。按照愛衛(wèi)辦的統(tǒng)一部署，運用藥物、生物等方法控制蚊孳生地，對公共綠地投灑緩釋殺蟲顆粒劑，殺滅成蚊和蚊蚴。二是4月至10月進(jìn)行滅蠅。實行環(huán)衛(wèi)保潔無縫隙覆蓋，提升轄區(qū)垃圾袋裝化覆蓋率，做好固定垃圾收容器定期消殺；對垃圾箱、垃圾中轉(zhuǎn)站、綠化帶、下水道口、公共廁所和單位內(nèi)部廁所等蚊蠅孳生地開展經(jīng)常性滅殺活動。
2、滅鼠。4月和11月，按照愛衛(wèi)辦統(tǒng)一部署，各進(jìn)行一次大規(guī)模鞏固性藥物滅鼠活動。組織單位、居民區(qū)及公共地帶設(shè)置專用毒餌站（盒）投藥滅鼠；堵塞室內(nèi)外環(huán)境鼠洞，清除鼠糞、鼠咬痕等鼠跡；對食品生產(chǎn)經(jīng)營等特殊行業(yè)應(yīng)增設(shè)防鼠設(shè)施，落實各項綜合防治措施，切實保證滅殺效果。
3、滅蟑螂工作。7月至9月間進(jìn)行。開展大規(guī)模、群眾性滅蟑突擊活動，食品生產(chǎn)、加工、經(jīng)營單位和餐飲店、賓館、農(nóng)貿(mào)市場和窗口單位及居民家庭等開展經(jīng)常性滅蟑工作，全面整治室內(nèi)外環(huán)境，堵洞抹縫，消除蟑螂卵鞘、蟑跡（空卵鞘、蟑尸）等生存環(huán)境。家庭廚房要經(jīng)常徹底清理蟑螂棲息場所，并搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，清洗廚房每個角落，確保飲食衛(wèi)生。
四、科學(xué)指導(dǎo)，注重實效
1、社區(qū)將由專人配合上級單位進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)指導(dǎo)，合理用藥，認(rèn)真抓好病媒生物防制工作。
2、切實加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)重點行業(yè)和重點場所的病媒生物防制巡查工作，督促經(jīng)營者落實綜合防制措施。堅持以環(huán)境整治為主的方針，發(fā)動群眾開展以清理“四害”孳生地為主的環(huán)境綜合治理活動。配合市疾控中心做好“四害”密度監(jiān)測工作，按要求，規(guī)范開展“四害”密度監(jiān)測工作，收集整理各種基礎(chǔ)資料。
工作計劃 篇3
為全面貫徹黨的教育方針，面向全體，因材施教，使素質(zhì)教育落到實處，本學(xué)期學(xué)校將以心理健康教育為切入點，繼續(xù)加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，并努力探索新形勢下教育方法，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生得以生動、活潑、主動、健康的發(fā)展。
一、樹立正確的教育觀，加強(qiáng)對素質(zhì)教育內(nèi)涵的理解
學(xué)校將有計劃、有組織、有目的地組織教師深入學(xué)習(xí)有關(guān)理論。通過學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念。教師應(yīng)注重創(chuàng)造，構(gòu)建民主、平等的師生交往和生生交往，使學(xué)生在人與人的關(guān)系中，特別是師生關(guān)系中體驗到平等和民主，尊重和信任，理解和寬容，親情和友愛，同時受到感化、激勵和鼓舞。
二、努力探索后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的新路子，加強(qiáng)心理健康教育
1、學(xué)校將有計劃、有目的`地組織教師進(jìn)行學(xué)生心理知識的學(xué)習(xí)，逐步提高教師素質(zhì)。在課堂教學(xué)中，各任課教師要把心理素質(zhì)教育作為教學(xué)的重要任務(wù)之一，滲透到日常課堂教學(xué)中去。所有教職工在教育、教學(xué)和管理過程中，要根據(jù)學(xué)生個性心理的發(fā)展?fàn)顩r，開發(fā)學(xué)生的心理潛能，形成教書育人，管理育人，環(huán)境育人的雙育合力。
2、加強(qiáng)對后進(jìn)生的個別心理輔導(dǎo)。定期舉辦心理衛(wèi)生講座，深入學(xué)生的內(nèi)心世界，搞好特別學(xué)生的情況跟蹤調(diào)查，對其心理障礙進(jìn)行研究和排除，矯治其心理疾病，充分發(fā)揮心理教育的德育功能。
3、校內(nèi)、外齊抓共管，拓寬教育渠道。搞好心理健康教育，家長是最好的幫手和支持者。我們還將通過家長、學(xué)校，定期舉辦“學(xué)生心理健康教育”專題講座，使家長們明白心理健康教育在青少年成長中的重要意義，讓他們了解心理素質(zhì)對各種學(xué)習(xí)，工作崗位上人的作用與影響。
另外，通過家長委員會，把學(xué)生中在接受心理健康指導(dǎo)后取得明顯成效的例子在家長中廣泛宣傳，幫助家長掌握部分心理學(xué)方面的知識，指導(dǎo)他們訓(xùn)練學(xué)生健康的人格和良好的品質(zhì)。
三、加強(qiáng)管理，努力提高后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的實效性
1、建立健全后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作檔案。確定幫帶對象，不使任何一個學(xué)生掉隊。對每一位后進(jìn)生的思想，學(xué)習(xí)狀況，性格特點，愛好特長，家庭情況等都作詳細(xì)記錄。
2、對后進(jìn)生堅持“四個不”、“五個先”原則�！八膫�不”即：
�。�1）不定性
�。�2）不歧視
�。�3）不溺愛
（4）不加壓。
“五個先”即：表揚鼓勵優(yōu)先，關(guān)心幫助優(yōu)先，作業(yè)批改和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)優(yōu)先，家訪優(yōu)先，參加群體活動優(yōu)先，以努力提高教育的實效性。
3、建立后進(jìn)生名冊，并對單元檢測、期中、期末的成績及時填寫，期末進(jìn)行總結(jié)、評比。
四、優(yōu)化課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，全面提高教學(xué)質(zhì)量
1、貫徹“興趣貫課堂”，讓課堂教學(xué)“活”起來。課堂教學(xué)中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發(fā)學(xué)生以極大的興趣參與教學(xué)活動的全過程，主動去體驗、獲取。對一些后進(jìn)生，要給他們創(chuàng)造積極參與學(xué)習(xí)活動的機(jī)會，教師要引導(dǎo)學(xué)生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。
2、積極探索“低起點，多層次，高需求”的課堂教學(xué)模式。
“低起點”就是傳授新知識的起始階段放低起點，運用直觀形象的方法，使學(xué)生聽得懂，學(xué)得進(jìn)�！岸鄬哟巍本褪轻槍W(xué)生的共性和個性差異，因材施教。“高要求”就是精心鉆研教材，使所有的學(xué)生都處于“跳一跳，摘個桃”的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)與發(fā)展，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
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