新年工作計劃（精華）
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的新年工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新年工作計劃1
新得一年，制定良好且有效得工作計劃對于今后得發(fā)展起著很重要得作用，既不浪費(fèi)時間和精力，同時也能改善自身得一些不足，提高自己對客戶得溝通能力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己得工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級得安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績。
一. 產(chǎn)品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多得產(chǎn)品得價格已經(jīng)比之前得低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢得對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運(yùn)用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日后工作得安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)酶淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外得本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大得進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要得一點(diǎn)是確保提供給客戶得信息是正確并能達(dá)到得得。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶得性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件得態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶得一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個親切得印象。
三.20xx銷售目標(biāo)
明年得銷售目標(biāo)最基本得是做到月月有進(jìn)帳得單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定得任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)得基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年?duì)幦「嗟糜唵�，保證成交量在10萬以上;
② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多得詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、� 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上得搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料得詳盡文件圖片，尋找更多得客戶; ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效得營銷途徑和方式方法。
三. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶得跟蹤，對客戶得聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送得技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)得同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上得失誤，及時改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產(chǎn)品，不要千篇一律得回復(fù)郵件。以便判斷客戶得需要和問題，然后針對顧客得需要和問題，提出建設(shè)性得意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤得方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客戶留下良好得印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務(wù)
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)得客戶。在有些問題上你和客戶是一致得。對 所有客戶得工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好得形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們得工作實(shí)力，才能更好得完成任務(wù)。
以上就是我這一年得工作計劃，工作中總會有各種各樣得困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用得資訊，更好為客戶服務(wù)。
新年工作計劃2
一、班風(fēng)：團(tuán)結(jié)、勤奮、誠實(shí)、創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
三年一班共有64名學(xué)生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
三、探索的實(shí)驗(yàn)課題：集體教育與個性教育的統(tǒng)一
四、采取的措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的'方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊(duì)
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動。
8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一周 1. 總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。
第二周 1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會活動。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3. 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周 1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強(qiáng)勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周 1. 進(jìn)行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周 1. 慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教育。
2.進(jìn)行班級口算比賽。
第六周 1.對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周 1. 繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級朗讀比賽。
第八周 1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九
周 1. 進(jìn)行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周 1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周1 向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
3.期中考試。
第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。
第十三周1.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。
新年工作計劃3
家長會目標(biāo) ：
1．了解本學(xué)期幼兒發(fā)展的情況以及存在的問題。
2．關(guān)于春游活動等有關(guān)事項(xiàng)。
致歡迎詞：
各位家長,大家好!歡迎大家能抽出時間來參加今天的家長會。今天主要是向大家介紹孩子在園情況以及目前存在的一些情況，談?wù)勅绾螏椭⒆羽B(yǎng)成良好的習(xí)慣，為上小學(xué)做準(zhǔn)備，最后我們交流一下教育孩子的感想，需要解決的一些問題。
一、介紹本班幼兒在學(xué)習(xí)、生活等方面的情況
我們班共有幼兒41名。孩子們在生活衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣等方面存在一定的差異，特別是學(xué)習(xí)方面存在著非常大的差異。經(jīng)過上學(xué)期我們?nèi)齻�老師的共同努力，孩子們在各方面都有了明顯的進(jìn)步：
1、自理能力有明顯的提高，能在老師的提醒下整理好物品。
2、大部分孩子自主意識增強(qiáng)，思維活躍，并能大膽大方地表達(dá)自己的想法。
3、很多孩子開始有了主動學(xué)習(xí)的意識，“任務(wù)”意識也有了明顯的增強(qiáng)。
4、大部分孩子能與同伴友好相處、懂得謙讓，交往合作能力有明顯的提高。
5、小朋友們都能積極參與各類活動；探索能力、邏輯思維能力、動手能力、語言表達(dá)能力均有明顯的提高。6、大部分幼兒的閱讀和計算能力有很大提高，很多孩子能自己寫式題并寫出答案。
隨著年齡的增長，孩子們在某些方面仍存在著問題：
1、隨著孩子們動作的發(fā)展，運(yùn)動量在不斷增大，個別孩子還沒學(xué)會控制運(yùn)動量。
2、個別孩子自我控制能力很差，喜歡和別人玩，但是不會商量，讓同伴產(chǎn)生誤解，于是常會發(fā)生小糾紛，而且每次總是會責(zé)怪別人不好，從來不考慮自己什么地方做得不對，這些孩子往往會覺得沒有好朋友，其實(shí)也說明他們自我意識太強(qiáng)，不會換位思考，就此產(chǎn)生了很多交往方面的問題，所以相互合作協(xié)商的能力有待進(jìn)一步培養(yǎng)。作為家長在聆聽孩子的問題時，請一定要讓孩子逐步學(xué)會與朋友們互相商量，不要把自己的想法強(qiáng)加于人，教孩子與朋友們友好地玩。
2、規(guī)則意識、安全意識尚待提高。
大班孩子喜歡有規(guī)則，有勝負(fù)的游戲，還有極個別孩子沒有遵守規(guī)則的耐心，以后我們發(fā)現(xiàn)問題及時交流吧。安全問題是我們的首要工作之一，需要每天重視。比如：每天接送孩子要固定，有變化請及時與老師聯(lián)系。
3、有些孩子注意力不夠集中，傾聽習(xí)慣不好，有插嘴、開小差的現(xiàn)象。因而經(jīng)常聽不到老師的話，請你們每天回家讓孩子說說幼兒園里的事，要養(yǎng)成習(xí)慣，當(dāng)作一門功課，每天做這項(xiàng)工作。逐步使孩子體會到注意聽講的好處。
4、大部分孩子想象力豐富，但圍繞一個主題展開討論時，發(fā)現(xiàn)很多孩子說不出什么，有的說不清楚。這說明平時孩子生活中碰到新鮮事物時只是看，沒有問個“這是什么？有什么用？為什么？”等，只有了解了才會說得出。解決辦法是帶孩子時經(jīng)常關(guān)注身邊發(fā)生的變化，并去了解一些新的內(nèi)容。比如：馬路邊的公共設(shè)施；電視中的新聞；小區(qū)里發(fā)生的故事等等。
以上這些現(xiàn)象相信大家也會重視起來，在教師的眼里，孩子們每天都在積累經(jīng)驗(yàn)，不管是碰到什么事情，表揚(yáng)和批評，困難和挫折，我們一起要多觀察孩子一點(diǎn)，多和他們交談，多發(fā)現(xiàn)孩子一個優(yōu)點(diǎn)，多明白一個道理，讓孩子相信自己是很棒的，這樣他才會變得更加優(yōu)秀。
希望在我們的共同努力下，孩子們能健康快樂地成長。
二、幼小銜接的幾點(diǎn)要求：
1、培養(yǎng)獨(dú)立生活的能力，如：自己的衣服自己穿，自己吃飯，上廁所等，自己的東西自己保管好，學(xué)會整理學(xué)習(xí)用品。
2、時間觀念：每天按時睡覺，不長時間看電視。
3、任務(wù)意識：知道在一定的時間內(nèi)完成老師或家長要求完成的事情。
4、逐步培養(yǎng)孩子安靜耐心的學(xué)習(xí)習(xí)慣。每次活動至少要保持25-30分鐘安靜的時間。
三、個別家長經(jīng)驗(yàn)交流。
大班家長會內(nèi)容
一、大班第二學(xué)期幼兒主要面臨的問題：即幼兒入學(xué)社會適應(yīng)性
（一）幼兒教育與小學(xué)教育的差異
1、生活環(huán)境的變化：活動室變?yōu)榻淌?/p>
2、生活方式的.變化：作息時間、作息制度、作息內(nèi)容的變化
3、主導(dǎo)活動的變化：
�。�1） 幼兒園以口頭語言為主，小學(xué)則以書面語言為主，面臨著識字與閱讀的雙重任務(wù)。
（2） 幼兒在園學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較形象簡單，小學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容概括系統(tǒng)。
（3） 入小學(xué)學(xué)習(xí)是一種社會義務(wù)，并承受學(xué)習(xí)的成功和失敗的評定。
�。�4） 幼兒在園自由選擇的機(jī)會較多，入學(xué)后更多的精力被固定的課程占用。
4、人際交往與人際關(guān)系的變化：
�。�1） 交往人數(shù)增多
�。�2） 與教師的關(guān)系發(fā)生變化
�。�3） 兒童的地位、體驗(yàn)有新的變化（在園是最大的，在學(xué)校是最小的）
�。ǘ┯變簣@與小學(xué)銜接的實(shí)質(zhì)
1、社會適應(yīng)性問題是主體適應(yīng)性的一個重要方面，它與幼兒的學(xué)習(xí)水平成正相關(guān)。兒童初入小學(xué)后主要表現(xiàn)行為和學(xué)習(xí)不適應(yīng)問題，學(xué)習(xí)問題主要是知識準(zhǔn)備和能力準(zhǔn)備不足，而能力準(zhǔn)備不足尤為突出。
2、兒童社會適應(yīng)性是適應(yīng)小學(xué)活動的關(guān)鍵
�。�1）任務(wù)意識及完成任務(wù)的能力（能把完成任務(wù)與玩分開）
�。�2）規(guī)則意識及執(zhí)行規(guī)則的能力
�。�3）獨(dú)立性與生活自理的能力
�。�4）人際關(guān)系
3、大班幼兒社會適應(yīng)性的狀況
�。�1）執(zhí)行規(guī)則的意識、能力較差（自控能力）
�。�2）缺乏明確的任務(wù)意識和必要的完成任務(wù)的能力
�。�3）獨(dú)立意識淡薄，自理能力差
二、大班第二學(xué)期主要教學(xué)任務(wù)：
學(xué)期目標(biāo)根據(jù)五大領(lǐng)域制定，作息時間按照小學(xué)的規(guī)律性來制定，學(xué)習(xí)注重游戲性、愉悅性，體現(xiàn)幼兒年齡特點(diǎn)。（不是小學(xué)化的課堂模式）
1、盡快組織幼兒參觀小學(xué)，萌發(fā)幼兒對上小學(xué)、對學(xué)習(xí)的向往與渴望。初步了解小學(xué)和幼兒園的不同，包括環(huán)境、生活兩方面。只有了解了不同，才能引發(fā)幼兒自我調(diào)整的主動性，從而幫助孩子改掉一些不良習(xí)慣（上課隨便講話、走動，不注意傾聽、插話）
新年工作計劃4
們都知道做任何事情都得有個計劃，有計劃的執(zhí)行，才能提高效率，從而事半功倍，下面就是我20xx的計劃：
一、崗位計劃：
我主要負(fù)責(zé)的是seo優(yōu)化的崗位，那么做seo也一樣，不管是年計劃還是周的計劃，都要在開始工作之前做好詳細(xì)的計劃。在我上班這段時間，網(wǎng)站的基礎(chǔ)優(yōu)化已經(jīng)做了，像確定了網(wǎng)站的定位、明確網(wǎng)站所屬的類型、拓展了網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的布局跟密度、檢測了網(wǎng)站死鏈接并提交、制作了404頁面以及網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接建設(shè)、外部鏈接的發(fā)布等。做seo的目的就是為了增加流量、咨詢量和關(guān)鍵詞的自然排名，我們馬上也要建寵物美容學(xué)校的網(wǎng)站，我計劃在20xx年盡我最大的努力，同時提升兩個網(wǎng)站的流量、咨詢量、權(quán)重、PR值；把兩個官網(wǎng)跟所有的目標(biāo)關(guān)鍵詞都排在首頁。后期對數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤，只有分析了數(shù)據(jù)才能知道哪些地方需要改良，哪些需要加強(qiáng)。最后高效的執(zhí)行，既然列出了計劃，就應(yīng)該強(qiáng)力的執(zhí)行，讓他成為我習(xí)以為常的事情。
二、個人的不足之處：
世上沒有十全十美的人，每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)，本人是個心直口快的人，有時候辦事心切，想問題不夠全面，不夠深刻，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，面對問題過于急躁，一心想干點(diǎn)事情，做點(diǎn)成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹(jǐn)慎周密，工作的方式方法也有待領(lǐng)導(dǎo)同事的進(jìn)一步指導(dǎo)改進(jìn)。
三、個人的能力提升：
合理安排利用時間，提高工作效率：
1、學(xué)會列清單，把自己要做的`每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓自己隨時都明確自己手頭上的任務(wù)。不要輕信自己可以用腦子把每件事情都記住，這也也會產(chǎn)生緊迫感。
2、不管在工作還是生活中，把自己置身于問題之中，善于發(fā)現(xiàn)問題，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用；積極收集有用的各項(xiàng)材料，不斷積累，多學(xué)習(xí)，多想象，多觀察，不斷提升自身水平。
3、改進(jìn)自己所有的不足之處。
4、總而言之，在以后的工作生活中，嚴(yán)格要求自己，把計劃落到實(shí)處，不斷提升個人能力！
沒有計劃的生活是盲目的，凡事都必須有計劃，只有這樣事情才可以做得得心應(yīng)手，井井有條。很有必要給自己制定一個個人發(fā)展計劃，以使自己能更好的適應(yīng)自身角色。
新年工作計劃5
日月新開元，大地又一春。隨著新年鐘聲的想起，我們揮別難忘的20xx年，攜手迎來充滿希望的20xx年，為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)隊(duì)員的安全意思和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高隊(duì)員的安全防范意識和服務(wù)水平；新年里在項(xiàng)目劉海曾的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞小區(qū)的總目標(biāo)，認(rèn)真貫徹專業(yè)，規(guī)范，高效，創(chuàng)新的質(zhì)量方針；始終堅持‘群防群治和人防技防’相結(jié)合的工作路線；維護(hù)小區(qū)的治安秩序，以營造身心歸屬的空間為使命。引導(dǎo)廣大業(yè)主共同實(shí)現(xiàn)‘安心，省心，放心，開心，同心’的服務(wù)目標(biāo)，共建美好和諧，具體工作計劃如下：
1、從內(nèi)部管理入手，全面提高班隊(duì)員的綜合素質(zhì)。做好思想動員工作，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效的解決干與不干，干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的作用，制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到個人，使人人有目標(biāo)，個個有壓力，有動力。
2、努力提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)突發(fā)事件的處理能力；培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的安管隊(duì)伍。首先，做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的吃苦耐勞的`精神，能及時發(fā)現(xiàn)問題，有針對新的解決問題；其次，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識；提為業(yè)主的務(wù)熱情，在工作中尊重他人，積極主動的為業(yè)主服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美，必須注重策略，對待業(yè)主無理要求或無端的指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方式，不能和業(yè)主發(fā)生正面沖突，教育隊(duì)員從心里明白我們所做的一切都是為了服務(wù)業(yè)主的。
3、培養(yǎng)和提升隊(duì)員的工作激情，對隊(duì)員平時的工作做好觀察和總結(jié)，定期進(jìn)行針對性的溝通，掌握隊(duì)員的心理狀態(tài)；勵隊(duì)員工作和學(xué)習(xí)，綜合性的提升個人能力，積極參加公司組織的各項(xiàng)集體活動，豐富隊(duì)員的生活；定期對集體宿舍進(jìn)行衛(wèi)生打掃，‘體是我家，衛(wèi)生靠大家’，使隊(duì)員熱愛集體熱愛生活，使隊(duì)員感到‘員工為公司，公司愛員工’的家一般的溫暖。
4、利用行業(yè)的優(yōu)勢，加強(qiáng)安管隊(duì)伍的建設(shè)。首先，根據(jù)公安，消防部門的要求，充分發(fā)揮安管部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證小區(qū)的正常生活秩序。其次，加強(qiáng)對外來人員的規(guī)范管理和消防設(shè)施、設(shè)備的檢查和維護(hù)；進(jìn)一步凈化小區(qū)的治安環(huán)境及消除各種安全隱患，有效遏制各類事件的發(fā)生，確保小區(qū)的各項(xiàng)消防工作的安全順利。
5、總之，我們通過不斷深化管理，激勵各位隊(duì)員自我加壓，奮發(fā)有為的精神面貌；高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度綜合起來，努力打造一個高效，務(wù)實(shí)，文明的安管新形象，開拓新思路，改革新面貌；20__年安管部將再接再厲就愛那個工作推向新的臺階，為公司的發(fā)展工作保駕護(hù)航。
新年工作計劃6
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快x個年頭，面對競爭激烈而有現(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的'一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《xx部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持；
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求；
3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討；
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失；
5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。
二、明確自己的發(fā)展方向
正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
新年工作計劃7
作為學(xué)校的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為學(xué)校節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
一、積極參加上級組織的各種培訓(xùn)。
積極參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)賬簿的登記。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督制度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的'步伐。
五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作
1、學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。
3、教育學(xué)生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險學(xué)校(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。
以上便是我一名財務(wù)出納人員工作計劃，總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計劃內(nèi)容。
新年工作計劃8
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，在隊(duì)伍建設(shè)上邁出新步伐
隊(duì)伍的素質(zhì)決定著工作的成效，要把落實(shí)“四個文件”精神和學(xué)習(xí)教育作為提升隊(duì)伍素質(zhì)的重要任務(wù)，切實(shí)抓緊抓實(shí)，抓出成效。一是抓好四個文件落實(shí)。為進(jìn)一步加強(qiáng)縣級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)建設(shè)，中央和省市相繼出臺了中紀(jì)發(fā)9號、10號、甘紀(jì)發(fā)23號和市紀(jì)發(fā)2號文件，層層細(xì)化任務(wù)，明確目標(biāo)要求并實(shí)行月報告制度，要求每月25日前將14項(xiàng)具體任務(wù)的進(jìn)展情況逐項(xiàng)如實(shí)書面進(jìn)行報告。此項(xiàng)工作量大面廣，涉及編制、經(jīng)費(fèi)等重大問題，要真正將“四個文件”精神落實(shí)到位，還有大量、艱苦、細(xì)致的工作要做，我們要竭其智，盡全力，早謀劃，快行動，多協(xié)調(diào)，抓好落實(shí)，爭取月月有新進(jìn)展，年底有大成效。二是明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。按照“創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容、重在實(shí)效”的思路，對全年政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作出詳細(xì)安排，并根據(jù)形勢變化和工作需要，適時調(diào)整學(xué)習(xí)計劃，補(bǔ)充新的學(xué)習(xí)內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性。三是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式。通過組織集體學(xué)習(xí)、座談討論、撰寫心得體會、觀看影視資料、赴外考察學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)等多種方法，營造濃厚學(xué)習(xí)氛圍，重點(diǎn)開展好委局領(lǐng)導(dǎo)和科室負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)講學(xué)活動，制定講學(xué)活動安排表，對講學(xué)活動作出詳細(xì)安排，精心選定專題，每月由一名領(lǐng)導(dǎo)或科室負(fù)責(zé)人集中輔導(dǎo)，講前認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備，講后組織點(diǎn)評討論，確保活動收到實(shí)效。四是突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。組織全體干部認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和省市區(qū)關(guān)于反腐倡廉工作的安排部署，重點(diǎn)學(xué)習(xí)紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識，加強(qiáng)對法律、金融、財務(wù)、計算機(jī)信息技術(shù)等方面知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)用性和針對性，著力提高全體干部的綜合素質(zhì)，切實(shí)夯實(shí)工作基礎(chǔ)。
二、強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，在提高工作效能上實(shí)現(xiàn)新突破
按照“超前、高效、細(xì)致、周到、滿意”的工作目標(biāo)，牢固樹立大局觀念，著力提升工作效能，認(rèn)真做好組織、服務(wù)、協(xié)調(diào)、督查等各項(xiàng)工作。一是努力提高材料質(zhì)量。把材料質(zhì)量作為文秘工作的第一追求，第一任務(wù)，認(rèn)真對待，深入思考，多方參考，著力創(chuàng)新，用心提煉，反復(fù)修改，精益求精，努力提高材料質(zhì)量，發(fā)揮好以文輔政的作用。二是不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理。嚴(yán)格落實(shí)考勤、督查、財務(wù)、文檔、車輛管理等各項(xiàng)制度，進(jìn)一步健全獎懲激勵機(jī)制，完善目標(biāo)責(zé)任書，堅持隨時抽查通報、半年集中檢查、年底綜合考核、集中兌現(xiàn)獎懲的辦法，按照“服務(wù)工作誰承擔(dān)、工作責(zé)任誰落實(shí)、工作質(zhì)量誰負(fù)責(zé)”的原則，把各項(xiàng)工作納入制度化、規(guī)范化、程序化軌道，明確任務(wù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、完成時限和工作責(zé)任，真正做到按制度管人、管事、管物，激發(fā)調(diào)動干部職工工作的主動性、主動性和創(chuàng)造性。三是著力辦好各種會議。堅持先行一步，多想一點(diǎn)，精心謀劃，細(xì)心籌劃，確保主辦、承辦、協(xié)辦會議圓滿成功。四是全面提升接待工作。近年來，由于委局多項(xiàng)工作走在了省市前列，來我區(qū)學(xué)習(xí)、考察、調(diào)研、檢查的領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位比以往任何時候都多，針對繁重的接待任務(wù)，要本著“節(jié)約、高效、周密、圓滿”的原則，超前謀劃，精心設(shè)計方案，合理安排日程，多方協(xié)調(diào)聯(lián)系，全力做好工作，全面展示甘州紀(jì)檢監(jiān)察干部的優(yōu)良形象、過硬素質(zhì)和務(wù)實(shí)精神。五是全力推進(jìn)信息調(diào)研工作。要緊緊圍繞“兩個保住一個擴(kuò)大”(保住全市積分第一、保住全省直報點(diǎn)，想方設(shè)法擴(kuò)大甘州紀(jì)檢監(jiān)察工作影響力)的目標(biāo)，采取量化分解信息任務(wù)、點(diǎn)評精品信息、定期通報完成情況、提前約定重要信息等措施，與省市紀(jì)委和各級各類媒體加強(qiáng)聯(lián)系溝通，加大編報力度，努力爭取質(zhì)與量的雙突破，全方位、多層面、廣角度宣傳展示甘州反腐倡廉建設(shè)取得的新探索、新實(shí)踐、新成效。調(diào)研工作要適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的需要，結(jié)合實(shí)際，將任務(wù)分解到各科室，選定重點(diǎn)課題，認(rèn)真開展調(diào)研提煉，撰寫聯(lián)系實(shí)際、視點(diǎn)新穎、針對性強(qiáng)的調(diào)研文章，加強(qiáng)工作的橫向交流，以一些令人信服的調(diào)研成果推動全區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察調(diào)研工作取得好成績。同時，主動配合黨支部開展工作，組織大家按要求完成衛(wèi)生整治、假期值班、各種集會、精神文明建設(shè)、綜治、保密等任務(wù)。
三、強(qiáng)化文化建設(shè)，在活躍機(jī)關(guān)文化生活上開創(chuàng)新局面
要充分發(fā)揮文化鼓舞人、激勵人、陶冶人、凝聚人、引導(dǎo)人的作用，大力加強(qiáng)委局機(jī)關(guān)文化建設(shè)，進(jìn)一步激發(fā)干部隊(duì)伍活力，增強(qiáng)委局機(jī)關(guān)的向心力和凝聚力。一是加強(qiáng)“書香機(jī)關(guān)”建設(shè)。按照“多讀書、讀好書、提素質(zhì)、作表率、樹形象”的要求，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，形成“學(xué)以增智、學(xué)以育德、學(xué)以致用、學(xué)以提效”的優(yōu)良局面。每周舉辦一次好書推薦會，每名干部輪流介紹一本好書，包括主題思想、主要內(nèi)容、推薦理由、心得體會等，通過好書的'推薦與分享激發(fā)干部的閱讀主動性，營造氛圍，共享資源，快速提升干部職工的人文素質(zhì)、學(xué)識水平、創(chuàng)造精神和道德修養(yǎng)。二是強(qiáng)化文體文化建設(shè)。結(jié)合區(qū)委區(qū)政府機(jī)關(guān)干部職工運(yùn)動會，主動聯(lián)系相關(guān)部門，在“五一”、“五四”期間，主動組織干部職工開展各類文化體育活動，豐富業(yè)余生活，努力營建和諧的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)精神。同時，適時組織開展羽毛球、乒乓球、跳棋、象棋比賽等豐富多彩的文體活動，讓大家在輕松、愉快的氛圍中交流、學(xué)習(xí)、工作和生活。三是努力改善辦公條件。在財力允許的情況下，適當(dāng)添置計算機(jī)、書籍等辦公用品，改善辦公條件，主動與通訊部門聯(lián)系，建立手機(jī)局域網(wǎng)，方便大家工作聯(lián)系，節(jié)省通訊費(fèi)用，提高辦公效率。同時，大力提倡節(jié)約辦公，發(fā)揮好現(xiàn)有辦公設(shè)備的作用，盡量在電子媒介上修改文稿，提倡雙面用紙，提高紙張利用率，嚴(yán)格控制辦公耗材用量。四是編寫委局大事記。近年來，委局開展了大量創(chuàng)造性的工作，有些工作在甘州紀(jì)檢監(jiān)察史上開了先河，大事多，新事多，喜事多，來委局學(xué)習(xí)、考察、調(diào)研、檢查的領(lǐng)導(dǎo)和兄弟單位多，我們應(yīng)該做好圖片、影像、錄音等的收集保管工作和文字資料的編寫整理工作，按月編寫好委局大事記，將委局開展的重要活動、召開的重要會議、出臺的重要制度、取得的重大成果、縣級以上領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研考察等重大事件按時間順序記錄在案，為后人學(xué)習(xí)、參考、查閱留下真實(shí)、寶貴的第一手資料。
四、強(qiáng)化試點(diǎn)工作，在基層紀(jì)檢力量整合上取得新進(jìn)展
進(jìn)一步解放思想，堅定信心，圍繞中心，服務(wù)大局，開拓創(chuàng)新，主動適應(yīng)反腐倡廉建設(shè)的新形勢、新要求，創(chuàng)新工作機(jī)制，主動開展基層紀(jì)檢力量整合試點(diǎn)工作，更加有效地推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。按照實(shí)施方案安排，全面提高思想認(rèn)識，明確工作重點(diǎn)，創(chuàng)新工作方法，完善工作機(jī)制，主動探索好的工作方法方法，實(shí)事求是，扎實(shí)做好調(diào)查研究、材料撰寫、組織協(xié)調(diào)、任務(wù)落實(shí)、宣傳報道、總結(jié)提高、考核獎懲等各項(xiàng)具體工作，有效整合基層紀(jì)檢監(jiān)察力量，切實(shí)加強(qiáng)對權(quán)力的監(jiān)督制約，進(jìn)一步推進(jìn)具有甘州特色的懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)。
新年工作計劃9
x月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時完成.
主要工作是：
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的.數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九出國改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
x月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會議、例會，做好會議記錄。
三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作。
四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤，設(shè)計素材積累。
七、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時完成。
新年工作計劃10
財務(wù)部作為公司的核心部分之一，負(fù)擔(dān)著對本錢的籌劃把握、各部分的費(fèi)用付出、以及對銷售工作籌劃的互助與工作總結(jié)等工作任務(wù)，在帶領(lǐng)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)公道的調(diào)理各項(xiàng)費(fèi)用的付出，包管財務(wù)物質(zhì)的安定；辦事于公司、辦事于員工、辦事于客戶，以增進(jìn)公司開辟市場、增收節(jié)支，從而謀牟利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置設(shè)備擺設(shè)謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年環(huán)球金融危機(jī)時候警示著我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應(yīng)在廠帶領(lǐng)的精確帶領(lǐng)下訂定對全廠其他部分的考核軌制大略相干方法。我做財務(wù)工作已經(jīng)很多多少年，深知20xx年公司財務(wù)部財務(wù)工作籌劃對加強(qiáng)財務(wù)辦理、鞭策典范辦理和加強(qiáng)財務(wù)知識進(jìn)修教誨，有著特別緊張的效用。為了做到財務(wù)工作長籌劃，短安排。使財務(wù)工作在典范化、軌制化的精良環(huán)境中更好地闡揚(yáng)效用。特訂定了20xx年財務(wù)工作籌劃。在國度各項(xiàng)財務(wù)法律、標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督下訂定以下考核軌制：
一、連續(xù)展開管帳典范化辦理工作，防備和化解操縱風(fēng)險。
在客歲管帳工作典范辦理的根本上，連續(xù)展開管帳典范化辦理工作，進(jìn)步管帳核算辦理程度，防備和化解操縱風(fēng)險。詳細(xì)從xx個方面抓起：管帳根本法則；管帳核算質(zhì)量；管帳報表質(zhì)量；謀劃機(jī)辦理；聯(lián)行結(jié)算辦理；管帳檔案辦理；名譽(yù)社網(wǎng)點(diǎn)辦理及別的；管帳策劃辦理。特別是管帳檔案辦理積年來有所欠缺，每一年的管帳憑據(jù)固然都?xì)w了檔，但未按檔案辦理方法歸類料理，必要進(jìn)一步典范。
二、續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提拔增盈創(chuàng)利程度。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個關(guān)鍵，外抓收益，內(nèi)抓辦理，力圖全年實(shí)如今足額提取應(yīng)付利錢，進(jìn)步撥備程度的前提下，兌現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社紅利和專項(xiàng)單子兌付全縣名譽(yù)社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，訂定出臺《xx縣農(nóng)村名譽(yù)社20xx年增盈創(chuàng)利履行方案》，環(huán)繞增收、節(jié)支兩個關(guān)鍵進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量辦理，自動盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，費(fèi)盡心計心情應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)辦理，低落策劃本錢，特別要加強(qiáng)交易費(fèi)用的辦理，在確保個人費(fèi)用的前提下，緊縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)單子兌付全縣名譽(yù)社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。
一是財務(wù)開支操縱：對交易費(fèi)用履行費(fèi)用額和費(fèi)用率把握，嚴(yán)厲履行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計提開支原則，將費(fèi)用把握在核定比例以內(nèi)。
二是比例操縱：即在費(fèi)用開支方面針對國度有關(guān)政策法則，對職工福利費(fèi)，工會經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例精確計提。對接待費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)等要在法則比例以內(nèi)節(jié)省利用。
三是預(yù)算操縱：對培訓(xùn)費(fèi)、集會費(fèi)、補(bǔ)綴費(fèi)、電子配置費(fèi)購買及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)履行了預(yù)算制，做到了在詳細(xì)操縱中嚴(yán)厲根據(jù)預(yù)算把握付出。
四是包干操縱：對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們聯(lián)合地區(qū)實(shí)際和市場物價環(huán)境公道訂定包干利用方法，無合法原因超過包干限額的社，其超額部分扣減個人費(fèi)用。
五是本錢操縱：嚴(yán)厲加強(qiáng)了其他本錢項(xiàng)目和交易外付出的辦理，堅定按月監(jiān)控，防備以其他名義列支。
三、連續(xù)做好名譽(yù)社緊張空白憑據(jù)辦理工作，確保安定無變亂。
在緊張空白憑據(jù)辦理上，本年我們還將連續(xù)加大查抄力度，比年來，經(jīng)過議定每一年的序時查抄，使得各交易網(wǎng)點(diǎn)對緊張憑據(jù)利用，辦理到達(dá)了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢怠懈，xx年xx月份我們要構(gòu)造人員對20xx年xx月至20xx年xx月的緊張空白憑據(jù)領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時查抄。從聯(lián)社領(lǐng)回入手下手一貫查到各社利用，逐項(xiàng)逐類憑據(jù)跟蹤進(jìn)行查抄。同時要求名譽(yù)社主管管帳每個月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的緊張空白憑據(jù)查抄一次，每次查抄當(dāng)真掛號《緊張空白憑據(jù)查抄掛號簿》，責(zé)任明了。
四、連續(xù)典范股金，大力大舉展開增資擴(kuò)股工作。
xx月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣名譽(yù)社天然人股入股入手下手為xx元，法人股入股入手下手為xx元，投資股比例xx%。入股入手下手的進(jìn)步，給典范股本金帶來了巨大堅苦，20xx年固然展開了此項(xiàng)工作，但離單子兌付要求另有差距，必要進(jìn)一步典范。08年底投資股比例xx%，還差xx個百分點(diǎn)，需在一季內(nèi)到達(dá)比例。20xx年要大力大舉展開增資擴(kuò)股工作，固然08年底縣名譽(yù)社的本錢富裕率已到達(dá)xxx%，但如果按單子兌付考核方法，我縣名譽(yù)社的本錢富裕率還不敷以兌付專項(xiàng)單子，還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的'力度，確保專項(xiàng)單子兌付時不受感化。
五、按標(biāo)準(zhǔn)展開信息表露工作。
信息表露工作直接感化到專項(xiàng)單子兌付工作，本年xx月份之前，要構(gòu)造名譽(yù)社按專項(xiàng)單子兌付標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)真展開信息表露，詳細(xì)對20xx年度的各項(xiàng)策劃指標(biāo)結(jié)束環(huán)境、股金分紅環(huán)境、“三會”召開環(huán)境、利潤分派環(huán)境等進(jìn)行表露，將信信息表露報告和信息表露表放于相干場地，以便廣大社員和長處相干者能真正精確地明白我縣農(nóng)村社各項(xiàng)交易策劃的真正環(huán)境。
六、互助本能機(jī)能科室，搞好聯(lián)合法人做作。
七、展開新財務(wù)軌制的培訓(xùn)工作。
八、做好別的各項(xiàng)財務(wù)工作。
1、搞好管帳報表、項(xiàng)目電報的匯總上報工作。
2、做好緊張空白憑據(jù)訂購、保管、分發(fā)等辦理工作。
3、當(dāng)真搞好全年各項(xiàng)財務(wù)軌制和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好名譽(yù)社交易和微機(jī)操縱的平常教導(dǎo)。
5、包管名譽(yù)社平常管帳核算的精確無誤等各項(xiàng)工作。
6、當(dāng)真編寫財務(wù)分析和項(xiàng)目電報分析。
7、加強(qiáng)名譽(yù)社無息資金辦理。
8、連續(xù)做好名譽(yù)社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的安定辦理工作。
新年工作計劃11
今年以來，麗水工業(yè)園區(qū)深入踐行“綠水青山就是金山銀山”綠色生態(tài)發(fā)展理念，以“歸零翻篇開新局”主題活動為契機(jī)，圍繞“三美融合、主客共享”的工作主線，聚焦“工業(yè)發(fā)展如何從傳統(tǒng)的生產(chǎn)能力提升轉(zhuǎn)向控制能力提升”的關(guān)鍵問題，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，抓做大做強(qiáng)一批企業(yè)，抓擴(kuò)大有效投資，抓招商引資，抓維穩(wěn)保障工作。
一、主要工作完成情況
做大做強(qiáng)一批生態(tài)工業(yè)，加快培育一批名企、名品、名家。立足園區(qū)生態(tài)優(yōu)勢，依托現(xiàn)有泵閥、電氣等裝備制造業(yè)基礎(chǔ)，挖掘企業(yè)潛力，呵護(hù)、做大、做強(qiáng)原有的處于萌芽狀態(tài)的創(chuàng)造力和活力。
一是營造鼓勵企業(yè)發(fā)展的良好氛圍，圍繞“納愛斯翻番了，園區(qū)企業(yè)怎么辦”開展主題討論，組織重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人參觀學(xué)習(xí)研究納愛斯“雙翻”精神以及優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，與區(qū)新聞媒體合作策劃企業(yè)專題訪談，加大對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行背景下仍然充滿活力、仍然朝氣蓬勃的企業(yè)的宣傳力度，讓他們有地位，有成就感，有好的社會環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展信心。
二是著力做好查補(bǔ)短板的工作，以“歸零翻篇開新局”主題活動為契機(jī)，加快補(bǔ)齊園區(qū)、企業(yè)的發(fā)展短板。通過走訪轄區(qū)內(nèi)規(guī)上企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)以及僵尸企業(yè)，圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，制定“做大做強(qiáng)一批企業(yè)、騰龍換鳥、擴(kuò)大有效投資、年度重點(diǎn)工作”四張清單，敲實(shí)企業(yè)目標(biāo)、干部聯(lián)系、科室領(lǐng)辦、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的企業(yè)服務(wù)制度，實(shí)施掛圖作戰(zhàn)，銷號管理。今年以來，園區(qū)共為企業(yè)解決訴求20余件，協(xié)調(diào)融資2600萬元。
三是建立精準(zhǔn)幫扶機(jī)制，宣傳貫徹落實(shí)區(qū)政府《關(guān)于加快生態(tài)工業(yè)發(fā)展的若干意見》、《加快推進(jìn)企業(yè)直接融資工作的補(bǔ)充意見》等文件精神，分行業(yè)、分企業(yè)完善個性化扶持政策，轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，堅持從“擴(kuò)量”向“量質(zhì)并舉”，從“投資”向“創(chuàng)新驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變，集中資源重點(diǎn)培育一批行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，依靠重點(diǎn)企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，精準(zhǔn)發(fā)力在最需要投入最需要發(fā)展的企業(yè)上，把企業(yè)撬動起來，做好政企聯(lián)手“1+1>2”的文章。
20xx年1-10月，麗水工業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值28.16億元，同比增長7.65%，規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值22.11億元，同比增長7.25%。
2、推進(jìn)園區(qū)一批項(xiàng)目落地，抓好有效投資。抓投資就是抓關(guān)鍵，園區(qū)成立以來，一直把完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和抓好入園項(xiàng)目“三促”工作，作為園區(qū)提升和發(fā)展的落腳點(diǎn)。
一是確保政府投資項(xiàng)目落地。穩(wěn)妥推進(jìn)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)建設(shè)，截至10月，路網(wǎng)一期三個標(biāo)段全部進(jìn)場施工，完成總工程量近85%，預(yù)計今年春節(jié)前基本完成建設(shè)；竹溪安置地完成填方,配套設(shè)施施工已發(fā)布招標(biāo)公告并于11月24日開標(biāo)，同步開展安置地農(nóng)民建房審批工作；黃塘窯安置地正在表土剝離和填方施工準(zhǔn)備；碧湖產(chǎn)業(yè)北區(qū)塊路燈亮化工程及通濟(jì)堰綠化工程基本完成。
二是重點(diǎn)抓好企業(yè)投資。強(qiáng)化項(xiàng)目投資“不抓等于不落實(shí)”的理念，按照“一名領(lǐng)導(dǎo)牽頭掛帥、一個方案統(tǒng)籌推進(jìn)、一遇困難快速解決、一鼓作氣落實(shí)到底”的“四個一”要求，重點(diǎn)針對碧湖北區(qū)塊在建的16家企業(yè)，一個項(xiàng)目一個項(xiàng)目去落實(shí)，一個企業(yè)一個企業(yè)去推進(jìn)，通過狠抓項(xiàng)目落地和資金到位，確保續(xù)建項(xiàng)目投資不減少、投產(chǎn)不延后，畫好招商句號。
今年1-10月，園區(qū)已累計完成企業(yè)投資2.20億元，同比下降44.8%，其中技改投資2.14億元，同比下降38.01%；北區(qū)塊在建企業(yè)16家，其中7家企業(yè)已完成主體工程及廠區(qū)內(nèi)道路硬化工作。
3、找準(zhǔn)定位，抓好招商引資，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板。按照蓮都區(qū)新的產(chǎn)業(yè)布局要求，依托現(xiàn)有的機(jī)械裝備等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)定位，以產(chǎn)業(yè)集聚為重點(diǎn)，開展新一輪招商，加快補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的短板。
一是突出“零地”招商。面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式，園區(qū)一方面招商工作主動靠前，強(qiáng)化“自助”意識，千方百計打破招商瓶頸，另一方面積極探索推進(jìn)積極探索推進(jìn)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、騰籠換鳥、工業(yè)技改等形式的“零地招商”。今年以來，園區(qū)共完成6個項(xiàng)目的零地招商；大力推進(jìn)低效用地、閑置廠房招商，落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)包干制，目前正在走招拍賣程序的項(xiàng)目5個（瑪貝樂家具、萬順印刷、聯(lián)鑫軸承、漢金科技、百山食品），全力對接洽談的項(xiàng)目3個（市農(nóng)發(fā)公司盤活華雅電子閑置廠房，永嘉哈比樹玩具盤活掌聲閥門，溫州福達(dá)文教公司盤活舒美特閑置廠房），共計2.2億元。
二是開展“借力招商”。立足長遠(yuǎn)，科學(xué)謀劃推進(jìn)高溪區(qū)塊開發(fā)建設(shè)，在招商引資過程中針對區(qū)塊整體推出的特點(diǎn)，積極嘗試依托浙江東方龍控股公司、南京留正投資有限公司、北京莫非投資有限公司等中介機(jī)構(gòu)開展“互助”招商，利用中介機(jī)構(gòu)的資源和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，構(gòu)建涵蓋、微博、微信、app等立體式的招商引資自媒體平臺，提高招商信息的投放精準(zhǔn)度和覆蓋面。
三是強(qiáng)化“重點(diǎn)”招商。強(qiáng)化對重點(diǎn)項(xiàng)目的盯引，在前期對接的基礎(chǔ)上，蓮都區(qū)及園區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)堅持重要客商親自會見、重要考察團(tuán)親自接待、重大問題親自協(xié)調(diào)、重大項(xiàng)目親自洽談，以盯引促項(xiàng)目落地。今年以來，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)赴省內(nèi)外開展招商推介。
今年1-10月，麗水工業(yè)園區(qū)共實(shí)現(xiàn)合同引資2.35億元，同比下降43.51%，實(shí)際到資2.25億元，同比下降41.56%，合同利用外資536.8萬美元，實(shí)到外資100萬美元。
4、抓好安全環(huán)保網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以建設(shè)“美麗蓮都、平安蓮都”為目標(biāo)，以確保穩(wěn)定為前提，以環(huán)境治污和安全監(jiān)管為突破口，抓好安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)保障網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)境保護(hù)。繼續(xù)做好園區(qū)企業(yè)環(huán)�！叭瑫r”驗(yàn)收，主動對接市環(huán)境監(jiān)測站和第三方檢測機(jī)構(gòu)，積極開展環(huán)�！叭瑫r”驗(yàn)收檢查，督促企業(yè)整改存在的問題，目前園區(qū)在生產(chǎn)企業(yè)三同時驗(yàn)收率達(dá)70%；加強(qiáng)入園項(xiàng)目管理，聯(lián)合相關(guān)部門對違規(guī)入圍企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法，并立案處罰；開展企業(yè)廠內(nèi)清污分流專項(xiàng)整治，對園區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)雨污排水管網(wǎng)開展地毯式排查整治，對園區(qū)用水量超過1萬噸和疑似超標(biāo)排放的企業(yè)廢水進(jìn)行抽樣檢測。
二是不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)。繼續(xù)推進(jìn)園區(qū)企業(yè)安全生產(chǎn)社會化服務(wù)，通過實(shí)行“委托服務(wù)方式”進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，并對園區(qū)范圍內(nèi)從事安全生產(chǎn)社會化服務(wù)的6家機(jī)構(gòu)實(shí)施定期考核；完善企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，截至目前，園區(qū)規(guī)上企業(yè)和年產(chǎn)值在500萬元以上的小微企業(yè)達(dá)標(biāo)率100%。
二、存在的主要問題
麗水工業(yè)園區(qū)在規(guī)模體量和發(fā)展水平上都與兄弟園區(qū)都存在較大差距，自身發(fā)展也面臨著巨大挑戰(zhàn)，主要存在以下三個方面的問題：一是招商引資困難，與市本級及兄弟園區(qū)相比，園區(qū)的'區(qū)位條件、配套設(shè)施、投資環(huán)境、政策支持等優(yōu)勢不明顯，企業(yè)入園環(huán)保門檻較高，招商效果不理想；二是現(xiàn)有企業(yè)存在產(chǎn)業(yè)層次低、企業(yè)規(guī)模小、畝產(chǎn)效益低等問題，同時受企業(yè)自身能力及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，轉(zhuǎn)型升級難度很大；三是園區(qū)機(jī)構(gòu)職能不全，管理、服務(wù)、支持企業(yè)發(fā)展的職能分散在相關(guān)部門，限制了對企業(yè)的管理和有效服務(wù)，轄區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)的管理力量也相對不足。
三、下階段工作計劃
下一步,麗水工業(yè)園區(qū)將著眼于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，立足碧湖產(chǎn)業(yè)區(qū)塊（含南山）轉(zhuǎn)型升級、推進(jìn)高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用，按照“綠色環(huán)保、高端低碳、高效低耗”的發(fā)展要求，加快一二三產(chǎn)融合，穩(wěn)中求進(jìn)，提質(zhì)擴(kuò)量，構(gòu)建“特色產(chǎn)業(yè)布局”，體現(xiàn)“生態(tài)”產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵。
一是加快推進(jìn)碧湖區(qū)塊新的發(fā)展，有針對性地開展招商引資、騰籠換鳥，加快碧湖區(qū)塊現(xiàn)有企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速產(chǎn)業(yè)集聚，打造先進(jìn)裝備制造業(yè)、健康制造業(yè)兩大基地。1、加快創(chuàng)新升級。①引導(dǎo)做大做強(qiáng)，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),鼓勵龍頭企業(yè)將總部搬遷到麗水，培育一批市場占有率高，行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、帶動能力強(qiáng)的支柱企業(yè)；②加大科技創(chuàng)新，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)通過技術(shù)改造提升產(chǎn)品層次，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)市場。2、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合。①互聯(lián)網(wǎng)+模式創(chuàng)新，抓住信息產(chǎn)業(yè)融合機(jī)遇，引導(dǎo)企業(yè)改變原有的產(chǎn)業(yè)形勢、組織模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展成為企業(yè)創(chuàng)新的強(qiáng)勁驅(qū)動力。②促進(jìn)工業(yè)與文化、旅游的融合，打破傳統(tǒng)思維壁壘，尋找一二三產(chǎn)融合發(fā)展的切入點(diǎn)，催生1+1+1＞3的疊加效應(yīng)。③扶持企業(yè)上市，積極培育企業(yè)上新三板，破解融資困難。3、助推倒逼轉(zhuǎn)型，完善資源要素差異化配置，以提高“畝效益”為核心，建立健全導(dǎo)向、約束、評判等機(jī)制，推動工業(yè)發(fā)展模式向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，加快倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，騰出發(fā)展空間，增強(qiáng)內(nèi)生動力，推動提質(zhì)增效。4、重抓騰籠換鳥。①對涉嫌土地閑置，因企業(yè)自身長期未開工建設(shè)的出讓用地，依法依規(guī)予以處置。②建立低效閑置、破產(chǎn)拍賣廠房收購機(jī)制，采取建立科技孵化園、企業(yè)出租、重新拍賣、退二進(jìn)三等方式處置，節(jié)約土地開發(fā)成本，培育小微科技型企業(yè)。
二是重點(diǎn)抓好高溪低丘緩坡區(qū)塊開發(fā)利用。根據(jù)《關(guān)于加快推進(jìn)蓮都-義烏山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展的實(shí)施方案》和《蓮都區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十三五”規(guī)劃》要求，充分發(fā)揮高溪臺地地形特色鮮明，交通便捷，周邊山水環(huán)境較好、農(nóng)耕文化底蘊(yùn)深厚等優(yōu)勢，整體開發(fā)并從生態(tài)工業(yè)、養(yǎng)生養(yǎng)老健康制造、運(yùn)動休閑文化旅游等三個方向分別制訂招商方案，結(jié)合實(shí)際推進(jìn)相關(guān)工作。
新年工作計劃12
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及XXXX年度的產(chǎn)品線,公司XXXX年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在XXXX年度計劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XXXX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XXXX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的'工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-XXXX年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
XXXX年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
XXXX年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：XXXX年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：XXXX年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
新年工作計劃13
文藝部本學(xué)期會一如既往的做好本職工作，做好人員的考核和審評，發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，辦好晚會，與其他兄弟部門加強(qiáng)合作，主動與主席團(tuán)溝通，更好的為老師和同學(xué)們服務(wù)。所以本學(xué)期文藝部會做出各項(xiàng)調(diào)整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。近期文藝部主要的工作有以下幾點(diǎn)：
1．發(fā)展藝術(shù)團(tuán)
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，同時達(dá)到人才共享的計劃。成立了藝術(shù)團(tuán)，擴(kuò)大了文藝部的影響力，同時能更好的.打出我院文藝大牌。目前藝術(shù)團(tuán)位于幼年階段，我們的工作目標(biāo)是讓藝術(shù)團(tuán)不斷壯大，不斷發(fā)展。藝術(shù)團(tuán)將在學(xué)期中旬繼續(xù)在經(jīng)管院內(nèi)招新，希望得到各部門的支持，達(dá)到人才共享的目的。
2．相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經(jīng)管院的名義開展的一個院內(nèi)的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節(jié)目素材以及校相聲小品大賽的準(zhǔn)備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導(dǎo)下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認(rèn)為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經(jīng)管院學(xué)生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯(lián)系。
3．院迎新晚會
院迎新晚會是本學(xué)期的重頭戲，也是文藝部本學(xué)期最重要的工作，文藝部將會在辦好晚會的同時不斷創(chuàng)新，增添亮點(diǎn)，經(jīng)過討論，晚會將定于十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會的前期工作和節(jié)目的排練，力爭完成任務(wù)，給經(jīng)管學(xué)子帶來一場完美的晚會
4． 組織比賽
組織人員參加校內(nèi)以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務(wù)，文藝部會積極發(fā)現(xiàn)各類文藝人才，合理調(diào)配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經(jīng)管爭光。
5．積極配合兄弟部門工作
本學(xué)期文藝部將積極配合兄弟部門的各項(xiàng)工作和活動，生活部的宿舍文化節(jié)，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學(xué)校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊(duì)，給經(jīng)管學(xué)子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現(xiàn)經(jīng)管學(xué)子的風(fēng)采。
總而言之，文藝部本學(xué)期的各項(xiàng)活動是建立在各個部門的合作之上的，所以文藝部會主動與老師，主席團(tuán)，其他兄弟部門溝通，共同進(jìn)步，工作打造金牌學(xué)生會。
新年工作計劃14
作為一名新的財務(wù)人員，我打算從兩個方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習(xí)會計專業(yè)知識。爭取在年末時完成兩個目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會計記賬；獲得會計從業(yè)資格證書。
為了完成既定目標(biāo)，必須堅持以下內(nèi)容：
一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的'財務(wù)管理制度和部長的各項(xiàng)要求。
二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時徹底地把問題解決掉。
做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)；
做好報銷等日常業(yè)務(wù)，對票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求；
掌握財務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法；
熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。
有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字；
做好日記賬，按日核對庫存現(xiàn)金，做到記錄及時、無誤；
3、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯；
4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸；
5、堅持原則，不滿足要求的票據(jù)堅決拒收。
四、 努力補(bǔ)習(xí)會計知識，學(xué)習(xí)過程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互促進(jìn)。
另外，作為xx項(xiàng)目的一份子，在財務(wù)保密的前提下，我會努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。
新年工作計劃15
作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計劃：
一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
三、做好資金預(yù)算工作，加強(qiáng)成本控制：預(yù)算的目的'是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時編報分析，必須做到預(yù)算編報和分析的及時性，部門預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日報送財務(wù)部。
3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo)，錢怎么花都行;無計劃開支必須專項(xiàng)審批。
四、個人建議措施：要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
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