實用的工作計劃優(yōu)秀【6篇】
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
環(huán)境保護對于科學發(fā)展，協(xié)調發(fā)展，構建和諧社會具有十分重要的意義。環(huán)境保護，教育為本。環(huán)境教育是環(huán)境保護的一項重要工作，是學校教育的重要組成部分，也是市場經濟條件下提高全民族思想道德素質和科學文化素質的基本手段之一。保護和改善環(huán)境，取決于一代又一代人的共同奮斗，不懈努力。青少年是祖國的未來和希望，也是未來環(huán)境的主人。逐步樹立熱愛環(huán)境，保護環(huán)境，與自然和諧共處的綠色文明意識，既是現(xiàn)代小學生應具備的基本素質，也是歷史和社會賦予我們的義務和責任。
20xx——20xx學年度，學校將繼續(xù)緊緊圍繞“建設生態(tài)校園”的.總目標，組織開展全校性的環(huán)保教育活動，普及環(huán)保知識，不斷提高環(huán)保知識水平，增強全校師生的環(huán)保意識，努力營造良好的教育環(huán)境，以此推進學校的素質教育。
二、環(huán)境教育目標
從小培養(yǎng)學生熱愛祖國，關心家鄉(xiāng)的環(huán)保事業(yè)，幫助學生進一步增長環(huán)保知識，掌握環(huán)保基本方法，從小樹立環(huán)保意識，引導學生參與環(huán)保實踐，從小培養(yǎng)學生良好的環(huán)保習慣。
三、中心工作
（一）加強組織領導，強化師資隊伍
1。為了使學校的環(huán)境教育落到實處，我校將調整和充實環(huán)境教育領導小組，構成我校環(huán)境教育的組織機構，全方位、立體式地推進環(huán)境教育。
2。強化師資隊伍。要想使孩子具有強烈的環(huán)保意識，具有較高環(huán)境教育素質的老師是關鍵。我們決定采取以下措施：
A。加強對教師的環(huán)保培訓，在教學業(yè)務培訓的同時結合環(huán)保培訓。
B。 創(chuàng)造機會，組織校領導和教師參加環(huán)保專題培訓班。
C。 訂閱環(huán)境報、雜志和書籍供教師學習。
D。 定期交流環(huán)保信息。
�。ǘ┳ズ盟膫�結合，加強環(huán)境教育
A。與學科教學相結合。環(huán)境教育具有綜合性、邊緣性的特點，諸多學科都涉及到環(huán)境教育內容，所以要求相關科目教師積極滲透環(huán)境教育，具體要落實到教學計劃、教案中，并進行環(huán)境教育教案的常規(guī)檢查和好課評比，將環(huán)境教育與學科教育有機地結合、滲透、拓寬、深化，使環(huán)境教育成為課堂教學的重要內容，從而增強學生對環(huán)保的感性和理性的認識。
B。與環(huán)保紀念日相結合。積極利用環(huán)保紀念日及時對學生環(huán)保教育，“3、12”開展植樹節(jié)活動，上街開展護綠活動，地球日、愛鳥周、世界環(huán)境日、無煙日等要上街做好宣傳工作，發(fā)放環(huán)保宣傳品，開好主題活動。
C。與行為習慣相結合。學校將根據校本教材＜保護環(huán)境從身邊做起＞和＜小學生環(huán)保行為規(guī)范＞要求做好行為習慣的養(yǎng)成訓練教育，要求學生愛綠護綠，不亂扔亂拋雜物，不在墻上桌上亂涂亂畫亂刻；學校和教師要經常檢查學生的學習活動環(huán)境，如教室、班級環(huán)保區(qū)、自行車車棚等，以整齊干凈為標準，評比打分，作為班級常規(guī)管理，使每一個學生在愛環(huán)境的每個具體行為上檢查自己“做好事”，“不做壞事”，在公共場合，如街道、醫(yī)院、公園等不隨地葉痰，不拋任何雜物，不損壞一草一木。
D。與綜合實踐活動相結合。教育是一種做的哲學，學校環(huán)境教育只有與課程相結合，才能具有持久的生命力，學校將以綠色環(huán)保作為學校綜合實踐活動的主題，以凸現(xiàn)學校文化特色。
（四）以“生態(tài)校園”建設校園
我校在重新調整、規(guī)劃、建設的同時，學校要始終圍繞建設“生態(tài)校園”的辦學目標，創(chuàng)造“人化”自然。學校根據自身財力，經濟地制訂"讓每一塊墻壁說話，每一棵樹木寓意，每一個景點啟智"的環(huán)保教育總原則，建生態(tài)校園。在自然與人的和諧相處中，規(guī)范道德與自然交往行為。
四、每月工作安排
九月份：
1。 總結“暑假環(huán)保公約”活動開展情況，表揚先進。
2。 學校出好環(huán)保主題宣傳櫥窗。
3。 學生環(huán)保知識競賽活動。
4。 “我和父母談環(huán)�！被顒觿訂T
十月份：
1。 教師環(huán)保滲透優(yōu)秀教案評比。
工作計劃 篇2
一、本學期教學目標、任務和要求
1.完成《技術與設計2》的第四章教學內容，做好會考基礎知識的儲備和會考的復習工作，必須要用學生熟悉的事例，講清控制的基本概念，打好基礎，為六月份的會考做好準備。
2.強抓課堂紀律，改善學生的課堂風貌，以調動學生學習的主動性。
3.要特別重視對本模塊各教學內容所體現(xiàn)的“思想和方法”的挖掘，并在教學過程中注意應用，培養(yǎng)學生的思維。
4.能夠選拔出特長生參加課外小組活動，為以后的相關學科競賽做好準備。
5.重點搞好復習，力爭使全部學生順利通過會考。
二、學生基本情況分析
通過前面三學期的學習，學生對通用技術的課程有一定的基礎，部分學生對通用技術很感興趣。由于條件的限制，學生動手機會較少，實踐能力相對較差。對于不認真的學生加以引導，使其端正學習態(tài)度。
三、教學方法及其措施
準確把握深度與廣度，教學中不要過于專業(yè)化，本模塊的教學要面向生產和生活的實際；引導學生關注技術試驗，理解技術設計中所
蘊含的文化內涵，注重歸納技術設計的思想和方法并將它們遷移到日常生活中靈活運用；要使學生善于總結具有典型性的技術問題的解決策略。
四、教學進度及內容安排
第一課時：第四章控制與技術的第一節(jié)了解控制： 第二課時：控制的組成與分析
第三課時：簡單控制結構的設計
第四課時：閉環(huán)控制系統(tǒng)的干擾與反饋
第五、六課時：對第四章的復習及對一些控制實例的分析 第七——九課時：復習《技術與設計1》
第十——十六課時：做模擬試題
以上教學進度只是課時的安排情況，如遇假期或者學校重大活動，根據實際教學情況加以調整。
通用技術個人教學工作總結
作為新課程改革課程——通用技術的教師，在一年的高中通用技術教學過程當中，有些許體會。在此，把自己一學期的工作，做一次總結，思考過去工作的得失，更為自己以后的工作，提供啟示。
一、基本情況
這一屆我是直接接手的高二通用技術，當時全年級有十個班。這十個班，由我和另一位老師共同負責。我已帶過兩屆高二的通用技術，所以相對來說有了一定的經驗基礎。在教學過程中，我利用各種媒體獲取教學資料。比如：通過網絡，找尋了通用技術的一些教學課件和教案進行了解。由于全國有部分省份，通用技術科目需要參加高考，開設這一門課程，更早一些，有著較為完善的教學體系，比如完整的評價體系和完善的教學設施。而對于我校，通用技術實驗室還沒有裝配完整，并且通用技術也并不屬于學生的高考科目。所以，我決定以課本內容為核心，展開討論與拓展，豐富學生的思維，開拓同學們的`視野，培養(yǎng)他們的技術素養(yǎng)。拿到課本之后，我仔細的研讀了課本，并且盡可能的，在可以拓展的部位，添加豐富的素材，讓整個課堂變得更加的緊湊和飽滿，同時，我也考慮到學生可以會覺得這一門課對他們的影響不夠大，會產生忽視的態(tài)度，故意在某些地方安插笑點，讓他們感受課堂的幽默氣氛，從而提高他們的注意力。
隨著課程的進行，取得了較好的效果，同學們都很樂意地聽這一門課，會積極地參與到討論當中，這也充分地說明，我依托課本教學，圍繞教材的思路是正確的。我們的教材，取得了很少的利用效果。當然，也有些美中不足。我們只有一本教材，沒有教輔和相關資料，教學重點教學難點和很多的教學素材，要通過自己的努力，去發(fā)掘。學校每周一節(jié)課，所以，很多時候，也沒有條件作太多的拓展，學生們在討論時，也需要我嚴格地把握好他們討論的節(jié)奏。
二、課改實踐與成效
1、工作目標與工作思路的確定
在我進行通用技術教學時，我遵循了我的工作思路：豐富學生的思維，開拓同學們的視野，培養(yǎng)他們的技術素養(yǎng)。這同時，也是我的工作目標。在我的思想里，動手和設計方面的能力很重要，但是，方法技藝和思想本身，更為重要。我教的不是知識，而是思想。同時，我也一直致力于培養(yǎng)同學們對通用技術的興趣，讓同學們自己去發(fā)現(xiàn)自己的特點，對找尋設計的快樂。
2、具體措施與主要工作（簡介與實例）
我在教通用技術時，我的主要工作，便是上課和準備上課。在備備過程當中，我主要依托教材，依據學生情況。備課之初，就是想方設法讓自己的教案變厚，通過網絡，結合時代，找很多的資料與素材，絞盡腦汁地往教案當中安插笑點，然后便是思考學生在課堂當中的討
工作計劃 篇3
各位領導、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非�？煽康南ⅲh產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非�；靵y，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現(xiàn)在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。
我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒牵谖覀兘佑|的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的'農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現(xiàn)。
這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。
致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農村建設培養(yǎng)一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續(xù)堅持誠信經營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
工作計劃 篇4
又迎來了一個新的開始。在上學年，紀檢部在全院學生的合作與大力支持下，順利完成了本職工作。取得了院團委學生會的認可及廣大師生的一致贊同。本年度開始，紀檢部將在各位老師的指導和院團委學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。
紀檢部的主要工作職能是對學院團學大會進行考勤，收取學院各班考勤表并進行匯總整理，以及晚自習的`檢查工作。同時也會在其他部門繁忙、人手不夠時，配合其他部門工作，我們要求我們的成員必須具有強烈的責任感和合作感，對工作要保持原則性和紀律性，待人要具備謙和、真誠的態(tài)度。因此在本年度，本著為全院同學服務的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：
一、 嚴格規(guī)范，努力做好本職工作
繼續(xù)做好院團學大會的考勤工作，本著實事求是的原則，對與會人員和遲到情況進行記錄；繼續(xù)對各班的課堂考勤表進行收取匯總整理，并及時匯報學院；定期對11級各班的晚自習出勤情況進行檢查，并做好相關記錄。
二、 增強內部溝通和了解，強化團隊意識
本年度要求各干事加強內部交流和溝通，各司其職，相互團結，相互促進，相互提高。定期召開部門工作會議，相互交流，總結經驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問題，并找出解決方案。在學期結束之前，寫一份工作心得，主要內容是對于紀檢部工
作的看法，意見和建議，以供后期借鑒和矯正。
三、 培養(yǎng)干部接班人，使紀檢部保持新的活力
為了培養(yǎng)好下一個好的接班人，我們也將對本部門的干事進行培養(yǎng)，發(fā)掘有能力且有負責感的成員來接任紀檢部的下一屆工作。我們會在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來！然后，在他們中間挑選出工作能力強，認真負責的成員進行指導，以使他們可以很好的接任下一屆的工作。
四、配合學院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。
紀檢部在學院指導下做好自己分內工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學秩序和氛圍努力，為同學們服務，為學院做出一定的貢獻。
總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新的學期里盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程！
紀檢部
工作計劃 篇5
一個班級的德育工作是一個很重要的方面，如果一個良好的班級要發(fā)展，并且一貫地形成自己的特色，我覺得班級的德育計劃是一個很重要的方面，首先盡量地能夠保證班級在高中三年的不分班，班主任不調換，任課教師一直很穩(wěn)定地堅持到底，這樣只要班主任和各位任課教師能夠齊心協(xié)力，就可以將一個班級的個方面的工作都搞好，當然在這里面，一個班級的班主任是班級的靈魂，必須在任命的時候要找準，千萬不能夠在中途因為工作上某些失誤等個方面的原因而調換班主任，這樣一個班級就不會形成自己的特色，而在這樣的動蕩的環(huán)境里，對于學生的影響知很大的，最后導致的結果是，在高中的最后的階段，形成一些影響極為惡劣的壞集團，而且這些人的影響力是無法估計的，他們可以使得在教室里能夠認真學習的同學走上歪路，也可以使一個成績很好的學生一落千丈，這樣的學生的形成并不是在高三這一年之內，而是高一和高二的'積累在高三的爆發(fā)。
俗話說：三歲看老!這話不假，從高一學生的一些行為上就可以看出一些這個學生的本質特征來，但是這并不可怕，可怕的就是這樣的品質在一個班級的蔓延與擴展，二這一點我覺得就應該在高一的時候做好工作，到了后面就會顯得好一些。根據本人工作的一些經驗，現(xiàn)總結一部分在高中三年的每周的德育工作重心與德育工作要點。這個要點可以從兩個方面來理解實施，一個方面是根據學校的德育工作的轉移為中心，展開班級相應的工作重點。另一個方面是班級自身的工作中心，這一個是不能夠改變的，因為德育工作有計劃，才能夠有所具體的實施方案，這樣也才能夠做到心中有數，不會在一個學期之內做了好多的工作，但是工作沒有效率，這是很可悲的。而這個計劃的制定主要的要根據班級學生的特點來進行具體的制定，關鍵的是制定好了要進行實施，而不是作為擺設的，因此要實事求是。
工作計劃 篇6
根據上級衛(wèi)生部門對學生防病工作要求及工作計劃，在繼續(xù)做好學生常見病防治工作的同時，重點做好傳染病防治工作，嚴格執(zhí)行學校突發(fā)事件的應急預案，加強學生健康監(jiān)測及危險行為因素監(jiān)測工作。認真地開展學生心理健康衛(wèi)生教育，工作計劃如下：
一。努力開展健康教育衛(wèi)生日常行為規(guī)范教育，增進學生自我防疾病能力和具有良好的衛(wèi)生習慣，杜絕減少控制傳染病的流行和發(fā)生，并且在初一年級中進行心理健康教育。
二。嚴格地監(jiān)督校內的飲食、飲水，對食堂要求：杜絕無證上崗，對食堂工作人員，學校飲食店人員進行業(yè)務知識培訓，把上崗須知操作規(guī)范等內容，上墻張貼，便以督促，對照堅持一個原則，飲食店不銷售“三無產品”、過期產品“，對食堂和的所進原料進行嚴格把關和監(jiān)控，堅決杜絕食物中毒，措施如下：
對小賣部的措施。
a嚴格地把關進貨渠道，杜絕三無食品、飲料和過期食品
b定期由監(jiān)督員去抽查
c發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，或上報有關單位
d定期對學生和從業(yè)人員進行衛(wèi)生宣傳。
f但發(fā)生食物中毒，及時保護好現(xiàn)場和護送病員入醫(yī)院治療，另外保護好現(xiàn)場。
三。繼續(xù)抓好常見病的防治工作，特別是在防治工作上下功夫，具體操作：
1、認真地做好眼保健操，關鍵問題是輔導好眼睛保健操的.正確穴法和姿勢，以至于達到有效的效果。
2、認真地開展好護眼知識講座，促進學生自身護眼保健意識。
3、杜絕任課教師拖課和增加課處作業(yè)量，減少用眼的負荷，課后督促學生走出教室，多做室外活動
進一步督促家長切實地關心自己的子女，關心他們的起居飲食，少吃高糧高脂肪等食物，多參加體育鍛煉等內容及做到預防體育傷害事故工作。在傳染病的防治上，做到積極預防及實地扼殺傳染病苗子，并且及時地做好“三早”工作即早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，及時地做好登記工作，并進行跟蹤調查，做好“非典預防工作，深入各班級進行詢問和做好記錄工作。
4、密切注意傳染病發(fā)病的動向，做到三早即早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，特別對“非典”做到“三嚴格”即嚴格晨檢、嚴格測體溫、嚴格制度化。
5、在傳染病流行季節(jié)嚴禁校外人員進入校內。
6、把好飲食、水與小賣部的衛(wèi)生關。
四。認真做好個人治療收集匯總工作，及時地上報資料。
五。做好各班衛(wèi)生宣傳活動。
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