日用品銷售計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的日用品銷售計劃，希望能夠幫助到大家。

　　一、企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀分析

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)處于快速發(fā)展的趨勢。為了更好的發(fā)展，企業(yè)實施了線上線下相結(jié)合的交易模式，更好地提升了企業(yè)的形象和產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體，一種新的推廣平臺和交易平臺，一種新的品牌推廣方式，越來越容易被網(wǎng)名接受。比如在義烏購物平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，參與能力展示和各大信息平臺的活動。如義烏信息網(wǎng)、義烏黃頁等。，在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的作用。

　　但是經(jīng)過觀察分析，也能發(fā)現(xiàn)一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比，在網(wǎng)絡營銷上還有一定的距離。

　　比如查看義烏采購平臺“日用品”根據(jù)“的數(shù)據(jù)，該分類下共有10740家商戶，相對于其他行業(yè)的商戶數(shù)量來說還是比較大的，說明這個行業(yè)的競爭壓力還是比較大的�；顒印备鶕�(jù)排名，許凱排在第33位，和“義烏魏紫日用品有限公司；“寶泰日用品”差距很大。在一些門戶網(wǎng)站上，徐凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學性和規(guī)范性，上述原因都會在一定程度上影響企業(yè)的平拍推廣和產(chǎn)品銷售。

　　二、有效網(wǎng)絡推廣策略分析及實施方案（分階段）

　　徐凱日用品廠主要經(jīng)營掛鉤、門、桌布、牙線、吸塵器等。，這些都是日常生活中需要的，所以主要是針對大眾，其消費者還是比較廣泛的。而且，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活必需品的需求和要求也在不斷增加。

　　20xx年，國家主管部門決定，由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）牽頭相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位聯(lián)合開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展調(diào)查，自20xx年以來，已發(fā)布30份全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告，此次于20xx年1月發(fā)布了第31份《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》。該報告指出，截至20xx年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)域名規(guī)模已達5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到42。隨著網(wǎng)絡名稱在中國的日益增多和普及，網(wǎng)絡推廣已經(jīng)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首選，因為網(wǎng)絡推廣成本低、受眾高的特點越來越受到企業(yè)的青睞。

　　根據(jù)日用品行業(yè)消費群體的特點，徐凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)絡廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜索引擎來提高網(wǎng)絡營銷的效果。

　�。ㄒ唬┩茝V方法和推廣方案分析

　　1、博客營銷：

　　博客：博客是一種新的個人互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布工具，也是一種新的網(wǎng)站應用方式。它是一個網(wǎng)站，為大家提供了一個發(fā)布信息、交流知識的平臺。博客用戶可以通過文字、鏈接、音頻和視頻圖片輕松構(gòu)建自己的個性化網(wǎng)絡世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如谷歌旗下的博客網(wǎng)絡和博客網(wǎng)站。這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量的潛在用戶瀏覽，從而達到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。

　　2、微博營銷：

　　微博營銷以微博為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象。企業(yè)利用自己的微博向網(wǎng)民傳播企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過每天更新內(nèi)容，可以和大家互動或者發(fā)布感興趣的話題，從而達到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。

　　“以客戶為中心的精準營銷和主動服務營銷在正確的時間向正確的人提供正確的信息”微博營銷理念也將引領微博精準營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷的一個關(guān)鍵原則是“一切都圍繞著顧客”。

　　企業(yè)可以在不同的消費階段與客戶互動，逐步建立情感關(guān)系。在消費者認知階段，可以主動發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求，幫助消費者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性地回答顧客的詢問，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過親密互動讓客戶有更好的體驗；最后，傾聽客戶對產(chǎn)品和體驗的評價，給予關(guān)注和獎勵，鼓勵客戶更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。

　　3、論壇營銷：

　　論壇營銷是“企業(yè)利用論壇作為網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布自己的產(chǎn)品和服務信息。，以便目標客戶能夠更深入地了解他們的產(chǎn)品和服務。最終實現(xiàn)提升企業(yè)品牌、深化市場意識的網(wǎng)絡營銷活動。，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣和活動；精心策劃符合網(wǎng)民喜好的論壇營銷活動或活動；積累論壇的相關(guān)網(wǎng)絡資源，將為論壇營銷的發(fā)展提供巨大支持；做好統(tǒng)計分析，了解論壇營銷的成敗，并加以改進。

　　4、在線廣告

　　網(wǎng)絡廣告是在互聯(lián)網(wǎng)上做的廣告。通過網(wǎng)站上的廣告橫幅、文字鏈接、多媒體等方式在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布或發(fā)布廣告，并通過網(wǎng)絡傳遞給互聯(lián)網(wǎng)用戶，是一種高科技廣告運營方式。與四大媒體（報紙、雜志、電視和廣播）的傳統(tǒng)廣告和最近備受關(guān)注的戶外廣告相比，網(wǎng)絡廣告具有獨特的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的廣告媒體，速度最快，效果理想。這是中小企業(yè)擴張的好方法，尤其是對廣泛開展國際業(yè)務的公司。

　　5、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候，盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

　�。ǘ�）推廣階段目標

　　第一階段：提高企業(yè)知名度

　　通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷，在網(wǎng)絡平臺上做一些成本相對較低的在線廣告，積極完善關(guān)于義烏購的信息，提高企業(yè)的網(wǎng)絡知名度，企業(yè)網(wǎng)站和店鋪頁面關(guān)于義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長統(tǒng)計工具或者百度提供的統(tǒng)計工具來監(jiān)控和檢查推廣效果。

　　第二階段：擴大企業(yè)消費群體

　　在第一階段實施后取得的效果的基礎上，做一些促銷活動來吸引消費者的注意力，產(chǎn)生購買行為。最好能在各大團購網(wǎng)站上參加一些團購活動，比如日用品、掛鉤、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。，從而增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量，進一步提高企業(yè)的知名度和品牌形象，甚至擴大消費人群。

　　第三階段：提高品牌忠誠度

　　為了提高品牌忠誠度，贏得消費者的青睞和信任，企業(yè)的一切活動都應該以消費者為中心，服務于消費者的需求。讓客戶在購買和使用產(chǎn)品、享受服務的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須理順短期利益和長期利益的關(guān)系，忠實履行自己的義務和社會責任，以實際行動和誠實的形象贏得消費者的信任和支持。當一個品牌有了口碑，為什么會擔心市場不景氣，品牌疲軟？這不僅是品牌運營的市場規(guī)律，也是一個普遍的管理規(guī)律，是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺余力，踏實細致。

　　用人性去滿足消費者的需求，才是真正理解消費者。大部分國產(chǎn)品牌只提供產(chǎn)品的主要使用價值和功能，但精致需求的滿足程度遠不如國外品牌。我國的火腿腸口感好，營養(yǎng)豐富，外出攜帶方便。但是吃飯的時候沒有剪，一定要找把剪刀剪。美國吉列手動剃須刀的手柄，不僅用一圈凸紋增加摩擦力，防止剃須刀滑動劃傷面部，還想到在凸紋上貼一層橡膠，讓顧客用手握著，使用時更貼合皮膚。每一個細節(jié)都是消費者想到的。在麥當勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室里，有兩個洗手的洗臉臺。吃飯時，孩子們需要在沒有父母陪同或扶著的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內(nèi)的中餐館很少能滿足消費者的精致需求。因此，大老板和營銷總監(jiān)要多離開寫字樓，到市場和零售終端一線，與客戶保持密切聯(lián)系，讓他們深入了解客戶的內(nèi)心世界和潛在需求，為產(chǎn)品和服務的改進提供第一手、翔實的信息；要坐車去大市場，吃大排檔，在集貿(mào)市場找人談心，了解廣大消費者的購買心理。還需要使用標準化的調(diào)查方法，如家庭問卷調(diào)查、小組討論會議和客戶滿意度的持續(xù)跟蹤調(diào)查。

　　三、網(wǎng)絡營銷團隊建設

　　網(wǎng)絡營銷是一場持久戰(zhàn)，任務巨大，需要團隊的配合才能更好的完成這個任務。根據(jù)徐凱日用品企業(yè)的特點，在網(wǎng)絡推廣中估計并需要以下人員安排：

　　網(wǎng)絡營銷推廣總監(jiān)：主要負責制定推廣計劃和目標，監(jiān)督推廣計劃和實施，分析推廣結(jié)果，優(yōu)化推廣計劃。

　　軟文推廣專員：主要負責博客、微博、論壇營銷，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡營銷與軟文寫作相結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布營銷軟文。

　　客服：主要負責回答客戶提出的異議，幫助客戶購物。

　　線下專員：主要協(xié)助網(wǎng)絡營銷方案中的一些線下工作。