工作計劃合集（9篇）
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
年是實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，也是我區(qū)黨委政府換屆后的開局之年，做好今年的民政工作意義重大。年全區(qū)民政工作的總體要求是：圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，牢牢把握科學(xué)發(fā)展主題，以建設(shè)人民滿意的服務(wù)型民政為目標(biāo)，以解決人民群眾關(guān)心的熱點難點問題為著力點，按照“1346”總體思路（完善一個體系，實現(xiàn)三項突破，加強四項建設(shè)，抓好六項工作），突出重點，統(tǒng)籌兼顧，內(nèi)提效能，外樹形象，切實履行好保障民生，發(fā)展民主，服務(wù)社會的職能，深入推進(jìn)全區(qū)民政事業(yè)健康快速發(fā)展，為建設(shè)富裕文明和諧新做出新的貢獻(xiàn)。
（一）完善社會救助一個體系建設(shè)
城鄉(xiāng)低保。今年區(qū)委、區(qū)政府再次將提高城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)和補助水平列為全區(qū)為民要辦的實事，要求“城市低保標(biāo)準(zhǔn)不低于上年度城市居民人均消費性支出的30%，農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年20xx元，不低于上年度農(nóng)村居民人均生活消費性支出的35%，城鄉(xiāng)低保平均補助水平不低于城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)的65%，所需資金由省、市、縣、鄉(xiāng)四級財政解決。這些都是硬任務(wù)，必須不折不扣落實到位。具體工作中，要建立完善低保標(biāo)準(zhǔn)與城鄉(xiāng)居民可支配收入相適應(yīng)的動態(tài)增長機制；推進(jìn)低保規(guī)范化建設(shè)，嚴(yán)格落實《城鄉(xiāng)低保工作責(zé)任追究辦法》和《低收入家庭認(rèn)定辦法》有關(guān)規(guī)定，按照程序?qū)嵤┥暾埵芾怼⒓彝ナ杖牒瞬�、低保資格認(rèn)證工作；要成立全區(qū)低保審核工作小組，嚴(yán)把“入口關(guān)”，同時建立低保家庭收入核查信息比對機制，落實民主評議和公開公示制度，確保每年全面公示一次，打造“陽光低�！保_保動態(tài)管理下應(yīng)保盡保。
救災(zāi)救濟(jì)。要認(rèn)真貫徹落實《救災(zāi)應(yīng)急工作規(guī)程》和《區(qū)自然災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》，健全完善應(yīng)急救助體系建設(shè)，建立全區(qū)減災(zāi)救災(zāi)指揮中心，以推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級預(yù)案編制為重點，形成上下銜接配套的救災(zāi)預(yù)案體系。要加強災(zāi)害信息員培訓(xùn)和隊伍建設(shè)，積極開展應(yīng)急演練，提高應(yīng)急救災(zāi)水平。要建立一處高標(biāo)準(zhǔn)救災(zāi)儲備倉庫，建立健全救災(zāi)儲備物資預(yù)算機制，規(guī)范救災(zāi)物資采購、儲備、調(diào)運和市場化儲備機制。要加大宣傳教育力度，把“防災(zāi)減災(zāi)日”和“國際減災(zāi)日”系列宣傳教育活動納入制度化軌道，增強公眾防災(zāi)減災(zāi)意識和避災(zāi)自救能力；積極開展“綜合減災(zāi)示范社區(qū)”創(chuàng)建活動，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，特別是容易出現(xiàn)地質(zhì)災(zāi)害的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要規(guī)劃1—2處緊急避難場所。要全力做好災(zāi)民救助和災(zāi)后恢復(fù)重建工作，全面推行災(zāi)民救助卡制度，實行“陽光救助”，妥善安排好受災(zāi)群眾的.基本生活。
大病醫(yī)療救助。要按照區(qū)醫(yī)療改革的有關(guān)要求，借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗，制定符合我區(qū)實際的實施方案，不斷完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助及救助資金管理辦法，逐步取消醫(yī)療救助起付線，全面推行“一站式”即時結(jié)算服務(wù)，開展重特大疾病醫(yī)療救助試點，擴(kuò)大醫(yī)療救助覆蓋面，實現(xiàn)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助和其他基本醫(yī)療保障制度的有效銜接。
孤兒救助。要繼續(xù)認(rèn)真貫徹上級文件精神，規(guī)范孤兒認(rèn)定和資金發(fā)放程序，完善全區(qū)孤兒基本生活保障制度建設(shè)，確保孤兒基本生活費按時足額發(fā)放，切實做到應(yīng)保盡保，并逐步建立統(tǒng)籌解決孤兒生活、教育等問題的長效機制，確保孤兒健康快樂成長。
（二）實現(xiàn)三項工作突破
養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。要深入推進(jìn)以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)養(yǎng)老為依托、機構(gòu)養(yǎng)老為示范的全區(qū)社會化養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。在福利養(yǎng)老機構(gòu)建設(shè)方面，要落實好《農(nóng)村五保供養(yǎng)服務(wù)機構(gòu)管理辦法》，繼續(xù)加大資金投入，全力加強敬老院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以廚房改建為重點，推進(jìn)浴室、衛(wèi)生室等項目改造，推廣祝陽鎮(zhèn)敬老院管理辦法，加強農(nóng)村五保供養(yǎng)機構(gòu)電子檔案信息建設(shè)，制定出臺《敬老院建設(shè)與管理獎懲考核辦法》，進(jìn)一步提高全區(qū)敬老院養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量和管理水平,集中供養(yǎng)率穩(wěn)定在73%以上。要做好五保供養(yǎng)提標(biāo)工作，確保集中供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每人每年3200元，分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每人每年2200元，并按市區(qū)鎮(zhèn)2:4:4的比列分級承擔(dān)。要通過市場手段，積極鼓勵社會力量大力發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)，一是可借鑒學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗，探索建立日間照料中心，開拓養(yǎng)老新渠道，二是可依托夏張鎮(zhèn)國際養(yǎng)生養(yǎng)老基地建設(shè)，探索建立1處相對集中的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)，做到公益性養(yǎng)老和社會化養(yǎng)老相結(jié)合，打造五保對象養(yǎng)老新模式，實現(xiàn)全區(qū)社會化養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)新突破。
社區(qū)建設(shè)。要深入開展和諧社區(qū)示范單位創(chuàng)建活動，加強對城市示范社區(qū)的動態(tài)管理，不斷提升城市社區(qū)建設(shè)管理和服務(wù)水平。要強化社區(qū)建設(shè)調(diào)研工作，拓清底子，指導(dǎo)相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道做好城市社區(qū)建設(shè)規(guī)劃，提出解決新建住宅小區(qū)和舊村改造社區(qū)辦公服務(wù)用房建議。制定出臺我區(qū)《社區(qū)工作者管理暫行規(guī)定》，規(guī)范社區(qū)工作人員的管理，提升為社區(qū)居民服務(wù)水平。要按照區(qū)委、區(qū)政府要求，積極配合，扎實推進(jìn)“雙先雙覆蓋”工程，在尊重群眾意愿、維護(hù)群眾利益的前提下，有序擴(kuò)大新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)覆蓋面。在此基礎(chǔ)上，以建立全區(qū)民生服務(wù)中心為契機，整合現(xiàn)有信息資源，推動社區(qū)網(wǎng)格化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拓展服務(wù)功能，逐步實現(xiàn)社區(qū)服務(wù)信息化和社會化，創(chuàng)建出具有特色的社區(qū)管理模式，努力開創(chuàng)全區(qū)社區(qū)建設(shè)工作新局面。
社會組織管理。按照培育發(fā)展與管理監(jiān)督并重的原則，不斷優(yōu)化社會組織結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展公益慈善類和城鄉(xiāng)基層社會組織。穩(wěn)妥推進(jìn)社會組織管理改革，試行公益慈善類、社會福利類和社會服務(wù)類社會組織直接登記，進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)基層社會組織備案管理制度，提高審批透明度，縮短審批時限，力爭登記合格率100%。按照“新設(shè)禁止、既有漸退”的原則，積極穩(wěn)妥地解決黨政領(lǐng)導(dǎo)干部兼任社會團(tuán)體職務(wù)問題。要加強社會組織黨建工作，按照黨員“一方隸屬、多重管理、全程作用”模式，推動組建“兼合式”黨組織，實現(xiàn)黨組織覆蓋率超過60%，黨的工作全覆蓋。指導(dǎo)社會組織深入開展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，推樹一批服務(wù)社會、服務(wù)群眾作用突出的先進(jìn)典型。要加強規(guī)范化管理，建立健全社會組織負(fù)責(zé)人任期、離任審計制度和過失責(zé)任追究制度，搞好以年檢和重點檢查為基礎(chǔ)的日常監(jiān)督，重點檢查社會組織按期換屆、財務(wù)管理、干部兼職和制度建設(shè)等內(nèi)容，確保全區(qū)社會組織健康發(fā)展。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步提高小學(xué)實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。
二、主要任務(wù)、目標(biāo)：
按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實驗教學(xué)課程，實驗開出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作措施：
1、實驗室工作由教務(wù)處直接管理，實驗室設(shè)專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務(wù)，目標(biāo)；
�。�1）實驗員必須擬定科學(xué)教學(xué)計劃，各年級科學(xué)教學(xué)工作須按計劃進(jìn)行實驗教學(xué)，實驗教學(xué)需填寫演示實驗單、分組實驗單等表格。
�。�2）在進(jìn)行實驗教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應(yīng)實驗方案，以保證實驗的科學(xué)性，安全性及效果。
�。�3）在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實驗時，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實驗材料，以確保學(xué)生在實驗中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實驗教學(xué)；
�。�4）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實驗后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實驗報告單（試驗記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實驗、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的科學(xué)觀和相應(yīng)的實驗?zāi)芰Γ?/p>
3、材料歸檔
（1）每學(xué)期（學(xué)年）按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應(yīng)試驗開出數(shù)、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱；
�。�2）在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實驗室的器材及日常工作。
�。�1）材料（實驗器材）的.每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄；
�。�2）作好相關(guān)實驗器材的申報，采購，申購等工作；
�。�3）每周組織學(xué)生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期教學(xué)工作將全面貫徹新學(xué)期學(xué)校工作思路和工作安排，以改革創(chuàng)新為動力，以教育科研為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為渠道，以中心校教育教學(xué)工作計劃為中心，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育改革，加強校本教研，促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。以質(zhì)量效率為主線，以傳承創(chuàng)新為動力，以促進(jìn)師生發(fā)展為核心，以推進(jìn)課堂教學(xué)改革為重點，堅持向管理要質(zhì)量，向細(xì)節(jié)要成效，向薄弱環(huán)節(jié)要效益，竭力發(fā)展學(xué)校特色，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點：
1、新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與實踐。
2、轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念，組織召開教師教育教學(xué)能力提升座談會。教改的核心環(huán)節(jié)是課程的實施，而課程實施的基本途徑是教學(xué)，教學(xué)觀念不更新，教學(xué)方式不改變，教改就將流于形式。所以教師必定要更新教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝自己，才能指導(dǎo)平常的教學(xué)工作。
3、堅持規(guī)范辦學(xué)，強化學(xué)校管理，減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)、促進(jìn)未成年人健康成長，嚴(yán)格遵守小學(xué)生日常作息規(guī)定，小學(xué)生每天在校時間不得超過6小時，努力實現(xiàn)零糾紛、零意外傷害的目標(biāo)。
4、開展課堂教學(xué)自主探究有效性策略的研究，形成有效教學(xué)的基本框架和教學(xué)策略。針對小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題，進(jìn)行沙龍研討，以取得切實有效的辦法。倡導(dǎo)數(shù)學(xué)組人人參與教研，通過教研活動促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)專業(yè)成長。
5、組織有效的課內(nèi)外數(shù)學(xué)興趣活動，使學(xué)生素質(zhì)全面提高。關(guān)心三類學(xué)生的共同發(fā)展，一至五年級開設(shè)數(shù)學(xué)拓展課。三至五年級開設(shè)思維訓(xùn)練班。促使優(yōu)異學(xué)生冒尖，一般、差異學(xué)生在原有基礎(chǔ)上提高。并加強尖子生的培養(yǎng)，以便為下一學(xué)期的中、高年段數(shù)學(xué)素養(yǎng)競賽作好準(zhǔn)備。
三、工作措施：
1、加強學(xué)習(xí)，更新教育觀念想。
組織新課標(biāo)學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。
開展“好教師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”大討論、演講比賽。培養(yǎng)“堅守崗位、腳踏實地、自重自律、博愛和諧、勤勉謙遜、淡泊名利、追求高遠(yuǎn)、豁達(dá)寬容”的教師團(tuán)隊。
開展“要做教書人，先做讀書人”為主題的“教師讀書工程”活動。讀書就是一種學(xué)習(xí)。學(xué)校是學(xué)習(xí)知識的地方，辦學(xué)水平高的學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍必定是非常濃厚的，教師一定是帶頭讀書學(xué)習(xí)的，這本身就是對學(xué)生的`一種言傳身教。愛讀書、有素養(yǎng)的教師，往往都是學(xué)生心目中的偶像，教師的一舉一動，都會讓學(xué)生刻意揣摩效仿，有很多學(xué)生就是在老師的熏染下愛上讀書的。很難想象，一個不喜歡讀書學(xué)習(xí)的教師，能培養(yǎng)出愛讀書學(xué)習(xí)的學(xué)生。希望老師都能喜歡讀書，讓讀書來提升我們心靈修養(yǎng)，促進(jìn)我們成長。
2、扎實做好常規(guī)教學(xué)工作。
備課要充分，學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確；上課要認(rèn)真，方法要靈活；作業(yè)布置要突出層次性，重在落實，實現(xiàn)“天天清、周周清、月月清”，講究實效。繼續(xù)做好天天練的工作。狠抓學(xué)生的計算與基本技能訓(xùn)練，做到天天2——3分鐘口算或者是基本計算訓(xùn)練，本學(xué)期高段、低段將分別進(jìn)行一次數(shù)學(xué)口算競賽，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動。要繼續(xù)落實我校制定的《聽課制度》，按要求及時匯報各位老師的聽課時數(shù)。本學(xué)期要求各校根據(jù)實際繼續(xù)組織老師到相關(guān)網(wǎng)站觀摩名師（如竇桂梅、于永正等）的課堂實錄，并記錄在學(xué)習(xí)筆記。
3、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。
努力改進(jìn)研究活動的形式，注重提高教研實效，不斷提高教學(xué)研究和業(yè)務(wù)管理水平。力求做到研究專題化、活動制度化、學(xué)習(xí)理論與開展教學(xué)實踐相結(jié)合。建立正常的以聽課、說課、評課為主要形式的常規(guī)教研活動，提倡一課多作，加強評課、切磋環(huán)節(jié)，提高研究含量。努力探究改革課堂教學(xué)評價體系、評價指標(biāo)及其評價過程，發(fā)揮課堂教學(xué)評價的導(dǎo)向、激勵、調(diào)控作用。多幾把尺子，就可能多一批個性發(fā)展的學(xué)生。沒有最好，只有更好。
為切實提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)《祥華中心學(xué)校20xx年秋季初等與學(xué)前教育工作計劃》的安排，我校定于9月20日（星期四）上午8：00，在中心學(xué)校組織召開教師教育教學(xué)能力提升座談會。請各校做好傳達(dá)、督促有關(guān)對象落實各項相關(guān)工作。參加對象：王盛杰、劉金德、吳志煌、詹益峰、吳志偉、王石木、劉新華、劉志向、陳傳安。與會對象每人準(zhǔn)備一份書面材料，應(yīng)包含以下內(nèi)容：
①對上學(xué)年教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)；
�、谠诮虒W(xué)上沒有解決好的問題；
�、厶嵘虒W(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量的建議。
4、提高教研實效，構(gòu)筑有效課堂。
積極進(jìn)行教學(xué)模式嘗試，實踐“先學(xué)后教”、“少教多學(xué)”的基本理念。按照“定向自學(xué)”—“互動探究”—“精講點撥”—“檢測訓(xùn)練”為課堂環(huán)節(jié)進(jìn)行有效導(dǎo)學(xué)。嘗試備課模式，即“教學(xué)目標(biāo)”、“教學(xué)重點”、“學(xué)習(xí)提綱”、“課堂展示”、“精講點撥”（含板書設(shè)計）、“課堂檢測”、“教學(xué)反思”等備課流程。
繼續(xù)組織鄉(xiāng)性校際教研活動，努力提高教研實效，服務(wù)課堂教學(xué)。以鄉(xiāng)級課題《教師課堂提問的有效預(yù)設(shè)與課堂調(diào)控的研究》為契機，以人為本，扎實開展校本教研，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升學(xué)校的教科研水平。定于11月14日中心小學(xué)由楊文振老師提供一節(jié)數(shù)學(xué)觀摩課，各校按學(xué)科安排老師參加觀摩活動，時間若有改動，另行通知。
5、認(rèn)真貫徹素質(zhì)教育要求。
組織好數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。進(jìn)一步豐富學(xué)生課外生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新意識，啟迪教學(xué)與科學(xué)思維，發(fā)展個性特長，培養(yǎng)科學(xué)探索精神和實踐能力。同時要注意開展豐富多彩的小學(xué)數(shù)學(xué)課外活動，為學(xué)生營造良好的數(shù)學(xué)氛圍。
6、發(fā)揮名師作用。
對己獲得市、縣、街道學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手稱號的教師，組織他們公開教學(xué)觀摩、展示活動，也可以結(jié)合其教學(xué)理念、組織教學(xué)的一些做法，等一些成功的經(jīng)驗進(jìn)行講座，起到傳、幫、帶作用。從而培養(yǎng)和造就更多的名教師，并不失時機向上級主管部門推薦學(xué)科教學(xué)能手，推進(jìn)教師隊伍建設(shè)。
工作計劃 篇4
XX年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。XX年里，我將繼續(xù)我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學(xué)習(xí)及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就今年8月份財務(wù)人員工作計劃的詳細(xì)內(nèi)容。
XX年工作計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
第一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是XX年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：XX年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的.同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項 工作計劃 ，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
XX年8月，我的個人工作計劃已詳細(xì)分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個更高臺階。
工作計劃 篇5
在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生員工的共同努力下，我校歷年來取得了良好的辦學(xué)業(yè)績，整體教育教學(xué)水平逐年提高，學(xué)校堅持從嚴(yán)治校，從嚴(yán)治教，從嚴(yán)治學(xué)，使教師在規(guī)范化、法制化、科學(xué)化的軌道上前進(jìn)。同時建立“促進(jìn)教師教育成功”的評價體系，重視務(wù)水平的提高。一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)精良的教師隊伍已在我校形成。我校語言文字規(guī)范化工作具有優(yōu)良傳統(tǒng)，具備良好的文化氛圍，校園內(nèi)就形成了以說普通話為榮的風(fēng)尚。自《中華人民共和國國家通用語言文字法》頒布實施以來，我校積極貫徹執(zhí)行國家通用語言文字政策，大力推進(jìn)語言文字規(guī)范化進(jìn)程。在辦學(xué)過程中，依據(jù)《國家通用語言文字法》，貫徹落實國家關(guān)于語言文字的方針政策，積極宣傳語言文字工作的重要性，加強語言文字的示范帶動和輻射作用。
學(xué)校力求通過此次開展的語言文字示范校創(chuàng)建活動，強化師生的語言文字規(guī)范意識，提高語言文字的應(yīng)用水平，并由此推進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)。
一、 主要舉措
㈠組織管理體現(xiàn)常態(tài)化
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。在全面推行素質(zhì)教育的今天，我校對語言文字工作在教育工作中的地位和作用有了進(jìn)一步的認(rèn)識，那就是：普及普通話和語言文字規(guī)范化是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。充分發(fā)揮教育教學(xué)的主渠道作用，對學(xué)生進(jìn)行國家通用語言文字教育，使學(xué)生具備良好的語言文字應(yīng)用能力，是造就數(shù)以億計高素質(zhì)勞動者、數(shù)以千萬計專門人才和一大批拔尖創(chuàng)新人才的需要。開展示范校創(chuàng)建活動，對于全面推進(jìn)素質(zhì)教育、提高青少年人文素養(yǎng)具有重要意義。我校把語言文字工作納入到整個素質(zhì)教育工作之中，把普及普通話和語言文字規(guī)范化的要求納入培養(yǎng)目標(biāo)，納入管理常規(guī)，納入基本功訓(xùn)練，滲透到德智體美和社會實踐等各項教育教學(xué)活動中，逐步形成日�；�、制度化、規(guī)范化的工作格局和工作模式。我校成立以校長為組長，分管校長為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為組員的語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期就語言文字工作舉行會議，研究、部署和指導(dǎo)工作。也使學(xué)校的語言文字工作網(wǎng)絡(luò)不斷健全、日漸完善，現(xiàn)已覆蓋全校，各項工作職責(zé)明確，責(zé)任到人，各崗位都能積極配合專管員開展有效工作。學(xué)校把語言文字工作作為經(jīng)�；�、制度化活動常抓不懈，把語言文字工作納入中長期發(fā)展計劃及各學(xué)期的工作計劃和總結(jié)中，在各處室、各教研組的學(xué)期工作計劃及總結(jié)中都切實體現(xiàn)了對語言文字的重視。
2、加強制度建設(shè)。我校從實際出發(fā)，制定并完善有關(guān)語言文字工作的獎懲制度，將語言文字工作納入到精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)的相關(guān)要求和規(guī)定之中。如建立語言文字工作專項總結(jié)表彰制度；切實執(zhí)行對校園用語用字的監(jiān)督監(jiān)測以及督促整改的制度；將普通話和規(guī)范字使用能力納入教師聘用、業(yè)務(wù)考核、職務(wù)晉級、評優(yōu)評先等內(nèi)容和條件；普通話和規(guī)范漢字的使用能力納入教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、職后培訓(xùn)、教學(xué)基本功訓(xùn)練的基本內(nèi)容；將語言文字規(guī)范意識納入學(xué)生行為規(guī)范的基本要求和評優(yōu)評先的基本條件等。這些規(guī)章制度的實施，促成了學(xué)校自上而下、從教師到學(xué)生校園語言文字規(guī)范局面的形成，從而進(jìn)一步強化了教職工和學(xué)生用語用字的規(guī)范化意識，使校園語言環(huán)境得到了有效的凈化。
3、抓好常規(guī)管理。
�、艑W(xué)校將語言文字規(guī)范化要求納入學(xué)校綜合管理內(nèi)容，以文明學(xué)校建設(shè)和校園文化建設(shè)為契機，不斷提高語言文字規(guī)范化水平。
⑵將語言文字規(guī)范意識和應(yīng)用能力納入師資管理要求，向全校教師發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，領(lǐng)導(dǎo)班子帶著使用普通話，并接受老師監(jiān)督。在師資隊伍建設(shè)中認(rèn)真組織教師參加教師普通話等級測試，目前大部分教師普通話測試合格。
�、菍⒔虒W(xué)用字規(guī)范納入教學(xué)管理常規(guī)。實行一票否決制，不講普通話不能進(jìn)課堂。要求教師必須做到：口語練習(xí)與日常教學(xué)相結(jié)合，自覺努力與監(jiān)督措施相結(jié)合。做到普通話不單是課堂語言，而且是校園語言，形成人人都講普通話的良好氛圍。
創(chuàng)建語言文字規(guī)范化示范校工作計劃-學(xué)校工作計劃,
�、葘⒄Z言文字規(guī)范意識和應(yīng)用能力納入學(xué)生管理要求。在日常行為規(guī)范教育中將“在公共場合自覺講普通話，寫規(guī)范字”作為重要內(nèi)容，在評先評優(yōu)中將語言文字規(guī)范意識、語文綜合能力納入考評內(nèi)容。
4、更新管理手段為加快語言文字工作向現(xiàn)代化發(fā)展，我校積極推進(jìn)語言文字管理手段現(xiàn)代化建設(shè)，在學(xué)校網(wǎng)站開設(shè)語言文字工作網(wǎng)頁，及時報道我校有關(guān)語言文字工作情況，形成了學(xué)校語言文字工作信息化的顯著特色。
㈡教育教學(xué)力求規(guī)范化。
我校把推廣普及普通話作為實施素質(zhì)教育，提高教育教學(xué)質(zhì)量的一項重要內(nèi)容來抓；把提高學(xué)生語言文字規(guī)范意識和語言文字應(yīng)用能力的要求納入學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，作為教育、教學(xué)和學(xué)生技能訓(xùn)練的基本內(nèi)容；還把語言文字規(guī)范意識的培養(yǎng)納入學(xué)校課程標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)中明確規(guī)定：“學(xué)校全面推廣國家通用的普通話（以《漢語拼音方案》為準(zhǔn)），推行規(guī)范漢字（以《漢字簡化方案》為準(zhǔn)）。各年級開展普通話培訓(xùn)，將語言文字規(guī)范化滲透到教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，加強學(xué)生普通話訓(xùn)練和書寫規(guī)范化訓(xùn)練，提高學(xué)生文化素質(zhì)和文化修養(yǎng)”。學(xué)校規(guī)定，教師在課堂教學(xué)中使用規(guī)范的普通話。學(xué)校教師之間、教師學(xué)生之間對話交流使用規(guī)范的普通話，在網(wǎng)絡(luò)交流以及平時領(lǐng)導(dǎo)開會、做報告、召開年段會、班會管理會議上，都使用規(guī)范的普通話，盡管人際交往中存在著口語、俗語、甚至口頭禪，但都統(tǒng)一采用標(biāo)準(zhǔn)的漢民族語言文字，努力使交流順暢，不存在語言溝通上的障礙。切實發(fā)揮語文課的'主渠道作用，加強對學(xué)生語言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)。并將語言文字規(guī)范化滲透到教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，加強學(xué)生普通話訓(xùn)練和書寫規(guī)范化訓(xùn)練，提高學(xué)生文化素質(zhì)和文化修養(yǎng)。從學(xué)校實際出發(fā)，我校就初中各年段分別從口語表達(dá)、寫作，課內(nèi)訓(xùn)練等方面制定學(xué)生語言文字能力要求和各項培訓(xùn)工作，并認(rèn)真落實，效果良好，我們有培訓(xùn)內(nèi)容，有能力目標(biāo)，在師生努力下，學(xué)生口語表達(dá)能力提高了，能復(fù)述課文，情景對話，即興演講，能寫好各種文體的作文。同時，在課堂教學(xué)中，我校注重聽說讀寫能力訓(xùn)練的常規(guī)化，重視語文習(xí)慣養(yǎng)成，狠抓預(yù)習(xí)常規(guī)，誦讀常規(guī)，明確提出誦讀要求，加強聽課常規(guī)和作業(yè)常規(guī)檢查，開辟閱報欄，開放圖書館，辦手抄報，課前三分鐘練習(xí)說話，多寫精評。
在寫字教學(xué)與訓(xùn)練方面，我校做了以下工作：1、明確規(guī)定寫字教學(xué)的要求和各年段重點。2、全體老師應(yīng)重視寫字教學(xué)：每學(xué)期舉行一次寫字基本功比賽，舉辦書法講座。3、加強寫字教學(xué)常規(guī)管理，為寫字教學(xué)創(chuàng)造良好環(huán)境。4、開展學(xué)生書法比賽系列活動，如毛筆、鋼筆、硬筆書法比賽或書法作品展。
㈢推普工作突出活動化。
結(jié)合每年全國“推普宣傳周”活動，學(xué)校精心規(guī)劃、科學(xué)組織，開展形式靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩的活動。如：教師朗誦比賽，學(xué)生演講比賽，教師“三字”比賽，學(xué)生書法比賽、以“說好普通話，寫好規(guī)范字”為主題的征文比賽、以“講普通話、寫規(guī)范字”為主題的手抄報比賽。這些活動將個性化、特色化、嚴(yán)肅性、趣味性相結(jié)合，得到廣大師生的歡迎、支持，參與面廣、宣傳教育影響大，有力地促進(jìn)了我校推廣普及普通話和語言文字規(guī)范化工作。充分發(fā)揮了校園廣播站和校園網(wǎng)站的語言文字宣傳示范作用。校園廣播站的廣播員、主持人全部經(jīng)過挑選上崗，每次播出提前準(zhǔn)備，力爭將校園動態(tài)、優(yōu)美詩文、同學(xué)作品以最規(guī)范、最優(yōu)化的形式呈現(xiàn)給全校師生。學(xué)校網(wǎng)站上設(shè)有語言文字工作的網(wǎng)頁，及時報道我校有關(guān)語言文字工作情況。廣播站、網(wǎng)站自設(shè)立以來，受到了老師、同學(xué)極大的歡迎，成了校園美麗的風(fēng)景線。學(xué)校每學(xué)期舉行關(guān)于“說普通話，寫規(guī)范字”語言文字工作宣傳的班級黑板報評比。并張榜表揚勝出的班級，為學(xué)校的語言文字規(guī)范化教育效果提供量化依據(jù)。
㈣氛圍創(chuàng)設(shè)凸顯人文化學(xué)校
十分注意精神文明建設(shè)和校園文化建設(shè)，在校園的各布告欄、宣傳欄里、從名人箴言，到各種類型的標(biāo)語，都采用規(guī)范的語言文字，以楷書字體書寫。班級布置上，前黑板設(shè)立的班訓(xùn)標(biāo)語統(tǒng)一用規(guī)范的漢字刻寫，學(xué)校統(tǒng)一印制。在寫通知、歡迎辭等，注意規(guī)范用字，恰到好處，且注意格式措辭。學(xué)校非常重視規(guī)范使用語言文字的宣傳氛圍，在進(jìn)校門處及校園各個角落均設(shè)置了永久性提示牌，淡雅的色彩，溫馨的提示，讓全校師生沐浴在濃濃的規(guī)范文明氛圍中，并于無形中增強愛國意識。
在總結(jié)語言文字規(guī)范化工作成效的同時，對照《湖北省語言文字規(guī)范化示范校創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)及實施細(xì)則》要求，我校的語言文字規(guī)范化工作仍存在以下不足： ⑴語言文字規(guī)范化工作與素質(zhì)教育工作結(jié)合還不夠緊密； ⑵語言文字工作規(guī)范化工作和課程改革結(jié)合還不夠緊密；針對上述問題和不足，在今后的工作中，我們的思路是： ⑴將語言文字工作與深化素質(zhì)教育、提升學(xué)校整體辦學(xué)水平進(jìn)一步緊密結(jié)合； ⑵在推進(jìn)課程改革的進(jìn)程中，充分關(guān)注語言文字的教育教學(xué)目標(biāo)指向，使學(xué)校的選修課程、校本課程以豐富的內(nèi)容、多元的跨學(xué)科資源、靈活的學(xué)習(xí)方式，成為推進(jìn)語言文字工作新的增長點，以語言文字工作的推進(jìn)促進(jìn)課程改革的順利進(jìn)行，推進(jìn)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的整體提升。
工作計劃 篇6
敬老院管理1.制度健全，落實職責(zé)。2.管理到位，措施落實。3.院容院貌，內(nèi)務(wù)整理。4.院辦經(jīng)濟(jì)，生活安排。
基層政權(quán)和社區(qū)建設(shè)1.加大《省村務(wù)公開條例》貫徹力度，健全村（居）務(wù)監(jiān)督委員會監(jiān)督管理機制并順利開展工作；2.制定社區(qū)建設(shè)規(guī)劃，并組織實施；社會救助1.城鄉(xiāng)低保。及時受理申請，按時限辦結(jié)低保審核手續(xù)；2.農(nóng)村五保。3.城鄉(xiāng)醫(yī)療救助。城鄉(xiāng)低保、農(nóng)村五保對象參加城鎮(zhèn)醫(yī)保、參新農(nóng)合率100%。3.臨時救助。對因自然災(zāi)害、因突發(fā)性或臨時性原因造成基本生活暫時困難的人員上報及時、救助到位。
民政資金
使用管理1．嚴(yán)格按照民政資金文件規(guī)定用途使用資金。2．按時足額發(fā)放資金，做到對象準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)到位，資料齊全、手續(xù)完備。3．嚴(yán)格把控資金審批。4．按時報帳。
雙擁優(yōu)撫1.創(chuàng)建省第十屆雙擁模范縣工作，積極探索非公組織和民營企業(yè)做好雙擁工作的新途徑和辦法。
工作計劃 篇7
作為校團(tuán)委組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對我的信任與支持，我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成部長和同學(xué)們交給我的任務(wù)，使組織部成為一個高效率的積極團(tuán)體，成為學(xué)校的得力助手和同學(xué)們信賴的組織。
經(jīng)過了解，我知道，團(tuán)總支部是在系黨委、團(tuán)總支的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，是團(tuán)總支部的一個分部，主要職能是系統(tǒng)完成團(tuán)總支布置的任務(wù)，對系黨、團(tuán)建設(shè)發(fā)揮重大作用。組織部通過對團(tuán)組織日常組織工作的.管理與監(jiān)督，不斷加強同黨團(tuán)員的組織與聯(lián)系，帶領(lǐng)青年學(xué)生進(jìn)行思想教育學(xué)習(xí)，努力幫助黨團(tuán)員提高思想修養(yǎng)，增強團(tuán)隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團(tuán)員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團(tuán)員的實踐能力及組織、工作能力，并促進(jìn)黨團(tuán)員的相互溝通、相互工作，提高團(tuán)組織的凝聚力。
在學(xué)習(xí)與工作中，我要向?qū)W長們虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調(diào)好組織部各成員之間的關(guān)系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關(guān)系，怎樣動員一切可以團(tuán)結(jié)的力量，怎樣處理好學(xué)習(xí)與工作之間的矛盾。我相信我會進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向部長與干事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們組織部的影響及權(quán)威。
我計劃從五方面入手：1.明確干事的工作范圍.工作目的.工作權(quán)力，消除干事工作的盲目性。2.在系學(xué)生干部管理條例的基礎(chǔ)上制定組織部干事工作考評制度，考核干事。3.在注意方式方法的同時，一個月一次的內(nèi)部團(tuán)組織生活，增強團(tuán)結(jié)。4.賦予干事權(quán)力，明確干事義務(wù)，給予干事更多的鍛煉機會。5.認(rèn)真執(zhí)行紀(jì)律條例，決不講私情，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，保持工作的良好風(fēng)氣。
我承諾，愿為我部工作盡全力，在我部工作中積極配合各成員，完善自身不足，使自己得到充分鍛煉。
讓我們一起努力！加油！
工作計劃 篇8
一、周邊市場分析
1)每周一次對xx堂大藥房、xx藥店的競爭敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價格調(diào)整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。
2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費動向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營提供可參考的依據(jù)。
3)20xx年對周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
二、會員管理
1)要求店員每天對每位進(jìn)店顧客宣傳會員卡的優(yōu)勢，鼓勵顧客辦理會員卡。
2)每周利用周例會時間對店員強調(diào)會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務(wù)，對積極辦理會員卡的店員進(jìn)行表揚。
3)對會員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動通知，還要有健康咨詢。爭當(dāng)顧客的健康顧問。
4)對忠實顧客檔案中的個人信息實時更新，從而保證忠實顧客的穩(wěn)定性。
三、毛利率
1)每日總結(jié)每個營業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對其進(jìn)行單獨培訓(xùn)，提高毛利率;、
2)每旬對全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。
四、客單價、客單量、客品次
1)店長利用每日早會帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。
2)店長利用每日店內(nèi)無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗，以提高客單價。
五、人均創(chuàng)利
1)對門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進(jìn)行日常海報宣傳，同時借助公司的檢測設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;
2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗活動，設(shè)立健康體驗專區(qū)，加強如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的.體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;
3)加強對于保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;
4)帶動全員銷售積極性，每月評選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。
六、人員管理
1)店長和藥師針對店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營銷等方面知識的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長按時完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時獎優(yōu)罰劣。
2)利用每日早會由夜班組長組織店內(nèi)人員對公司服務(wù)手冊內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。
3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對季節(jié)性常見病癥及商品知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長每月人員考核的依據(jù);
4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識。
5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗豐富的員工對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識的重點培訓(xùn)。并通過日常的實際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。
6)根據(jù)季節(jié)變化，店長組織藥師對應(yīng)季品種的商品知識、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。
七、商品管理
1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強店員對商品知識的學(xué)習(xí)，使庫存商品不滯銷。
2)重視每周兩次的要貨計劃提報工作，保證門店商品供應(yīng)。
3)做好每月的商品盤點工作，每周堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。
4)每天店長組織人員進(jìn)行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。
5)店長每周匯總，對未經(jīng)營的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。
八、營銷管理
1)加強特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計入月末考核扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。
2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作為日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發(fā)展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會員群體。
3)豐富會員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動日當(dāng)天早8：00點前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進(jìn)行宣傳。
4)對會員日、特惠日等活動后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個人，銷售份額分析到個人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動日的銷售提升;依據(jù)會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺相對應(yīng)的忠實顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客群體。
九、大客戶管理
1)結(jié)合門店日常經(jīng)營活動，定期的對大客戶進(jìn)行回訪。
2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對待大客戶，并對客戶資料及時的進(jìn)行維護(hù)。
十、醫(yī)保管理
1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時滿足劃卡需求。
2)針對公司不定期下發(fā)的調(diào)價通知，每次安排收銀員查找調(diào)價品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項工作完成落實。
十一、安全管理
1)加強四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經(jīng)營工作正常進(jìn)行。
2)加強夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發(fā)生。
3)臨近節(jié)假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識。
4)店長加強對店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。
十二、質(zhì)量管理
1)每月對GSP知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時對店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。
2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。
3)門店由當(dāng)班組長對每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個月月末盤點時對在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時按照公司的要求落實不良反應(yīng)監(jiān)測管理工作。
十三、計劃管理
1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每周例會將個人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計，并對個人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。
2)xx路店一月份重點分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。
3)正確提報要貨計劃，保證經(jīng)營的持續(xù)增長。
4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實顧客群。
十四、基礎(chǔ)工作
1)店長堅持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時整改，實行劃分責(zé)任制，每個人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場對比差距，馬上整改，并以此項工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營造一個干凈、整潔的購藥環(huán)境。
2)各項記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長做好督導(dǎo)工作，每周店長對記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項記錄的時效性。
十五、制度執(zhí)行
本月通過早例會和旬例會的形式，由店長負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的網(wǎng)上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過多次灌輸強化記憶，同時店長將重視對制度執(zhí)行、通知落實情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實到每人，并且在旬例會中分析原因，杜絕再次發(fā)生。
十六、資產(chǎn)管理
1)店長派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時反應(yīng)給店長及綜合綜合管理部，及時進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。
2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產(chǎn)的合理利用。
3)對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護(hù)集體財產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。
十七、費用控制
本店全員重視節(jié)約，反對浪費，加強對店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調(diào)撥費用產(chǎn)生，加強對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。
十八、銷售款及備用金管理
1)店長嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。
2)銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對不能及時存入的要上報相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險柜，確保資金的安全。
3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險柜或藏于其它地方，個人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。
工作計劃 篇9
XX年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：
第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的'支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文
8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。