工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、師情況分析：

　　音樂教研組共有兩名音樂教師。各位音樂老師教學經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)能力很強，在教學中善于發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，以審美教育為核心，運用趣味和創(chuàng)新教育等方法讓孩子喜歡上音樂課，認真努力完成學校教給的各項任務(wù)。輔導(dǎo)的學生多次在縣、市乃至全國獲獎，本學年我們將繼續(xù)努力，促使西劉橋?qū)嶒瀸W校的藝術(shù)教育走入新的輝煌！

　　二、學年教研活動的主要目標：

　　1、積極開展每周教研組的活動，在相互聽課，集體備課，研討中提高組內(nèi)成員的業(yè)務(wù)水平。

　　2、加強音樂教學研究工作，組織教師學習理論知識，交流摘記、教學反思等形式，促使每一位教師扎扎是實實的上好每堂課。

　　3、積極組織開展教研課，做到一課一主題，一課一所得，通過教研，研究、探討出一套行之有效的符合“新課標”、符合本校實際的音樂課堂教學模式。提高音樂課的教學質(zhì)量。

　　4、通過教研，提升教師的教育觀念，豐富和提高各音樂教師的專業(yè)知識和技能。

　　5、通過教研，搞活學校藝術(shù)教育，豐富校園的藝術(shù)氣氛和學生的課余生活。扎扎實實、認真準備好每項藝術(shù)比賽，爭取在市、區(qū)各級比賽中獲得好成績。

　　三、教研課題：

　　在音樂欣賞中引導(dǎo)培養(yǎng)藝術(shù)情操

　　1、組織和發(fā)動音樂教師進行課題研究，特別是指導(dǎo)和幫助青年教師進行課題研究。

　　2、參與“精品課”建設(shè)，進一步總結(jié)我校音樂教師的教育教學

　　經(jīng)驗，共享優(yōu)質(zhì)教育資源。

　　3、組織青年教師研究課，推薦青年教師優(yōu)秀論文，為青年教師

　　成長創(chuàng)造條件。

　　4、重視音樂教師在教學專業(yè)和專業(yè)技能方面的提高與進修，對

　　青年教師專業(yè)技能要有一定的要求。

　　四、采取的.主要措施：

　　1．進行雙周一次的教研會議，認真學習和貫徹執(zhí)行新課程標準，轉(zhuǎn)變更新教育教學觀念，運用新課程理念研究新教材的知識結(jié)構(gòu)，把握新教材的教學要求，探索新教法，研究新學法，建立有效的教學常規(guī)，努力提高課堂教學效率，交流最新的教壇前沿信息；做到及時小結(jié)

　　2．結(jié)合教師實際，定期組織開展各種層次的教研活動，通過理論學習、業(yè)務(wù)講座、教材分析、集體備課、說課、上公開課等豐富的教研活動形式，提高音樂教研活動的質(zhì)量。

　　3．強化自身的基本功訓練，不斷提高專業(yè)和教學技能，加大對學生輔導(dǎo)的力度，開設(shè)和搞好各類音樂興趣小組活動。組織和指導(dǎo)學生參加各級各類藝術(shù)比賽活動；重在實效，全面培養(yǎng)，多出精品。

　　4．加強教科研方面工作力度，做好山東省的新課題“在音樂欣賞中引導(dǎo)培養(yǎng)藝術(shù)情操”研究工作；做好論文及課堂教學經(jīng)驗的時常交流工作；要求專職教師每人每學期至少出一節(jié)優(yōu)質(zhì)課并撰寫一篇課改論文或案例，參加教育教學論文或者案例評比。

　　5．抓好師資培訓，造就高素質(zhì)教師隊伍。支持音樂教師積極參加繼續(xù)教育學習以及各級各類音樂比賽。采取相應(yīng)措施促使音樂教師的專業(yè)素質(zhì)、教學能力進一步提高。

　　6．團結(jié)音樂組成員，形成積極向上、創(chuàng)新的教研組風氣。

　　五、具體活動安排：

　　九月份：

　　1、布置新學期教研工作，制定本學期音樂教研計劃。

　　2、組織教師參加音樂新課標的培訓。

　　3、參加全縣相關(guān)大賽。

　　4、籌備校園小歌手比賽，訓練選手力爭取得優(yōu)異成績。

　　5、籌備校園劇排練工作，力爭排出兩個比較優(yōu)秀的校園劇。

　　6、開展三歌。

　　十月份：

　　1、積極開展組內(nèi)說課、聽課、評課的教研活動；青年教師每人

　　一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，上交一份學習體會。

　　2、參加全縣的中小學生歌手大賽。

　　3、校本課程學習交流。

　　4、促進教師教育教學理論的學習，提升理論素養(yǎng)和教育智慧。

　　5、開展三歌。

　　6、校園劇訓練。

　　十一月份：

　　1、 定期開展關(guān)于課題等相關(guān)內(nèi)容的研修活動。繼續(xù)進行聽課評課的教研，在學習交流中提高自己的教學水平。

　　2、深入全面了解學科教學、教研情況，總結(jié)經(jīng)驗，找出問題，提高教學質(zhì)量。

　　3、開展三歌。

　　十二月份—一月份：

　　1、上交音樂教學論文或教學案例，檢測本年級音樂教學情況。

　　2、做好學期結(jié)束工作，撰寫各類總結(jié)，收集整理資料。

　　西劉橋?qū)嶒瀸W校小學部音樂教研組

　　

工作計劃 篇2

　　糖酒會做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場"，為各類酒業(yè)諸侯所看沉，一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相， 白酒業(yè)務(wù)員工作心得。果此，不管是酒類新品上市推演，還是區(qū)域品牌試圖向外擴馳，無不單愿借幫糖酒會來告竣各自的目標。而為了實現(xiàn)招商，各個酒品城市正在糖酒會上打出本人招牌式的宣傳標語，并制制各類噱頭來吸引人們的寄望，就像當初秦池賣"標王"、現(xiàn)在茅臺賣"國酒"一樣，無特點的宣傳體例和品牌定位，分是容難讓人記祝

　　白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)大米原漿酒，叫好不叫座，本次濟南秋季全寫作網(wǎng)國糖酒會期間，筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè)，那家企業(yè)帶到糖酒會的產(chǎn)物，是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個樓層設(shè)立的促銷扶引員及營業(yè)員的推薦和引見，以及"外國最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"那類宣傳定位，是吸引筆者到其展廳參不雅并品嘗產(chǎn)物的次要啟事。說實話，正在促銷扶引員及營業(yè)員的死力推薦下，酒廠設(shè)正在麗天大酒店房間的展位前，卻是來了不少參展參會的客商，大師一面品嘗那款號稱"外國最好喝的白酒"以及號稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物，一面細心體味滅其外所具無的商機事實無多大。不外，正在品嘗過那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外，對該產(chǎn)物市場遠景比力看好者卻并不多，從各客商品嘗過產(chǎn)物之后的神色和言論外，筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類尷尬氣象--"叫好不叫座"。

　　莊園是何身世?

　　莊園的出產(chǎn)方，是大連一家號稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè)，次要營業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年，曾經(jīng)無近30年歷史，過去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"日本清酒"、"生果酒"為從，到xx年的時候才投入資金對園區(qū)進行，并更新了設(shè)備，正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園"，推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。

　　公司以生態(tài)釀酒為賣點，但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒模式，并從xx年起頭投入資金，興建"栗女苑"和"金槐花"兩個生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園，大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等，并但愿借幫綠色、無污染的資流劣勢，釀制出具無外國文化特色的綠色生態(tài)酒。

　　白酒營業(yè)員工做分結(jié)實在，據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見，莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起，就曾經(jīng)起頭進行市場推廣，理當說，阿誰品牌是正在外國酒界較遲開展收集發(fā)賣和借幫收集進行招商的產(chǎn)物，xx年前后，公司曾經(jīng)招募過一批收集客服，通過qq群等現(xiàn)代工具進行推廣，只是結(jié)果甚微，且其時產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物出名度、品牌影響力等要素限制，也無法實現(xiàn)面向全國的大面積招商，果此只能處于一類自然成長形態(tài)。

　　"生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點?

　　經(jīng)查閱該莊園的材料，發(fā)覺其次要賣點是"生態(tài)釀制"概念，是綠色出產(chǎn)和正在無污染外進行釀制的工藝，是對生態(tài)資流的分析把持，是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的健康、養(yǎng)分和時髦;公司強調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)劣勢，心得體會.而公司的方針，則是創(chuàng)制和演繹外國白酒行業(yè)的一段新傳奇。

　　據(jù)出產(chǎn)莊園酒的`那家公司引見，其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒，系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料，融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體，正在細心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲存、老熟精釀而成。"除此之外，該公司正在強調(diào)產(chǎn)物獨具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時，更強調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味，強調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、健康和美味，號稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限，并刷新了外國守舊白酒的，由此自認為是"外國最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"。

　　其四，營銷模式老套，品牌根本不濟。除了強調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外，大米本漿酒正在營銷上其實并無幾多新意。先是進行收集發(fā)賣，其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟模式，目前更是將招商沉點放正在保守渠道，多類發(fā)賣模式的疊加，讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標的目標上的逛移不定，而那其外，也許透射出的是企業(yè)正在對將來標的目標把握上的逛離，是企業(yè)本身對產(chǎn)物將來所表示出來的決心和底氣不腳。

工作計劃 篇3

　　作為一個進一步擴大的體育教研組，我們決心講團結(jié).講奉獻.講開拓.講拼搏。在新的學期中，我們加倍努力，為臨江高級中學的體育工作和為臨江高級中學爭創(chuàng)有體育特色學校以及“三星”級學校，作出應(yīng)有的貢獻和成績。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　繼續(xù)貫徹“關(guān)于深入教育改革，全面推進素質(zhì)教育的決定”，繼續(xù)實施《學生體質(zhì)健康標準》，嚴格執(zhí)行《學校體育工作條例》，切實落實“健康第一”的辦學理念，積極開展教學教研活動，轉(zhuǎn)變教學觀念，試運行新課程改革，完善體育課程改革方案，把體育工作做實做好，以“健美操”為窗口，把臨江高級中學辦成有體育特色的學校。

　　二、工作內(nèi)容：

　　1、加強師德建設(shè)，做到言教身教相結(jié)合，繼續(xù)致力于教研組的組風建設(shè)，提高教師的工作熱忱，發(fā)揮每一個教師的工作熱情，團結(jié)、嚴謹、進取，共同把學校的.體育工作做實做好。

　　2、加強安全防范措施，始終把“安全意識”放在首位，切實做好學校體育的安全工作，確�；顒訄龅卦O(shè)施的完好與安全，確保學生人身安全。

　　3、繼續(xù)學習和研究《體育與健康》新教材，認真貫徹體育教學“六認真”細則，堅持相互聽課和評課。不斷提高教師的義務(wù)水平與能力，對新教材加以研究，參與課程改革，結(jié)合新教師所學新教法，積極探索教學新思路，以學生為本、以“健康第一”為原則，促使學生養(yǎng)成自我鍛煉的習慣，掌握科學鍛煉的方法，樹立終身鍛煉的思想。

　　4、加強對年青教師的培養(yǎng)，嚴格要求，樹立牢固的專業(yè)思想、踏實的工作作風，業(yè)務(wù)上做到具有良好的觀察能力，有一定的組織能力，講解有表達能力、動作有示范能力、運動隊有訓練能力、調(diào)動學生有激勵能力、教學中有創(chuàng)造力、教研有科研能力。年青教師開課一節(jié)，相互促進相互提高。

　　5、加強教研組的科研意識、強化組內(nèi)科研風氣，以科研指導(dǎo)教學、以科研服務(wù)教學，解決教學中實際問題，使體育教學更趨于科學化、規(guī)范化，抓好課題研究工作，認真收集相關(guān)資料，撰寫出高質(zhì)量的文章。

　　6、繼續(xù)抓好各項運動隊的訓練工作，不但提高運動水平，更要加強對學生的道德意志品質(zhì)的培養(yǎng)，賽出成績，賽出水平。同時以“健美操”為窗口，把臨江高級中學辦成有體育特色的學校。

　　7、積極推動學生體育活動的開展，確保學生每天必要的活動時間（一小時），做好三操兩課兩活動，落實各年級課外活動時間的組織安排工作，給學生創(chuàng)造一個展現(xiàn)的平臺。

　　高級中學體育組工作計劃責任編輯：陳老師 閱讀：人次

工作計劃 篇4

　　一、班級情況分析

　　二年級共兩個班，92人，在經(jīng)過了一年半的數(shù)學學習后，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學習的目標，對學習數(shù)學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學習數(shù)學的所有情況，只有在課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學習的真實狀況。因此對這些學生，我應(yīng)該更多關(guān)注的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步讓學生在思維中成功體驗所獲得的樂趣。

　　二、教學內(nèi)容

　　本冊教學內(nèi)容有：第一單元萬以內(nèi)數(shù)的認識；第二單元午米、分米、毫米的'認識；第三單元萬以內(nèi)數(shù)的加減法（一）；第四單元圖形與拼組；第五單元萬以內(nèi)數(shù)的加減法（二）；第六單元混合運算；第七單元統(tǒng)計；第八單元兩、三位數(shù)乘一位數(shù)；第九單元時、分、秒的認識；第十單元圖形的周長；第十一單元總復(fù)習。

　　三、教學要求

　　1、數(shù)與代數(shù)：①、結(jié)合具體情境，理解萬以內(nèi)數(shù)的意義，能認、讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)，能說出各數(shù)的名稱，識別各數(shù)位上數(shù)字的意義。②、結(jié)合具體情境，進一步理解運算的意義，會口算表內(nèi)有余數(shù)除法、百以內(nèi)加減法、能計算三位數(shù)的加減法及兩步的加減法混合運算。結(jié)合現(xiàn)實素材進行估算，并解釋估算的過程。③、能正確辨認鐘面上指示的時刻，認識時、分、秒，了解它們之間的關(guān)系，并進行簡單的換算。

　　2、空間與圖形：①、通過觀察操作，能用自己的語言描述長方形、正方形的特征，初步認識五邊形、六邊形。②、結(jié)合生活實際，體會千米，知道分米、毫米，能恰當?shù)剡x擇長度單位，并能進行簡單的單位換算，會估測、測量一些物體的長度。③、結(jié)合實例，感知對稱現(xiàn)象。

　　3、統(tǒng)計與概率：①、能用合適的方法收集整理數(shù)據(jù)。②、在具體的統(tǒng)計活動中，掌握分段統(tǒng)計的方法。

　　4、實踐與綜合運用：

　�、佟⒓由顚θf以內(nèi)數(shù)的認識及長度單位的認識。②、加深對統(tǒng)計意義的理解，鞏固分段統(tǒng)計的方法。

　　四、教學重難點

　　在“數(shù)與代數(shù)”中的認識萬以內(nèi)數(shù)及這些數(shù)的大小比較；有余數(shù)除法、萬以內(nèi)數(shù)的加減法的計算方法及方法的多樣性是重點教學內(nèi)容。在“空間與圖形”中千米、分米、毫米的認識及換算，認識對稱現(xiàn)象，認識長方形、正方形的特征是重點教學內(nèi)容。在“統(tǒng)計與概率”中分段統(tǒng)計是重點教學內(nèi)容。

　　在教學“空間與圖形”這部分內(nèi)容時，認識千米、分米和毫米的空間觀念和單位之間的換算是教學的難點。學生認識生活中的對稱現(xiàn)象是教學上一個難點部分。在時、分、秒之間的換算是教學上的一大難點知識。

　　在“統(tǒng)計與概率”部分中，分段統(tǒng)計的表現(xiàn)形式和方法是教學的難點。

　　五、教學的具體措施

　　1、將“數(shù)與代數(shù)”的知識摞列到一個知識板塊去教學。遵循由易到難的原則去教學。加強學生的口算能力。采取課前速算、聽算、對手互考等形式。

　　2、在“空間與圖形”時，可以借助實物培養(yǎng)學生的空間想象力，在探索過程中，提高學生的觀察、操作能力，發(fā)展初步的空間觀念。根據(jù)學生的年齡特點，設(shè)計形式多樣的練習和游戲。

　　3、在“統(tǒng)計與概率”中，可以以學生四周的數(shù)據(jù)作為統(tǒng)計的資料，以事情發(fā)展的順序來引導(dǎo)學生分段統(tǒng)計，并逐步學會統(tǒng)計的方法。充分利用學具，讓學生充分理解所學的內(nèi)容，培養(yǎng)學生的動手操作能力。

　　4、聯(lián)系學生生活實際，理解所學內(nèi)容。例如：萬以內(nèi)數(shù)認識。讓學生收集超市的一些宣傳單上一些物品的價格來加深對三、四位數(shù)的認識，體現(xiàn)了數(shù)學來源于生活的道理。

　　5、增加實踐活動，培養(yǎng)學生應(yīng)用數(shù)學的意識。結(jié)合本冊的數(shù)學知識，加強能力和良好學習習慣的培養(yǎng)。

工作計劃 篇5

　　公司的發(fā)展其實遇到了瓶頸期，在公司不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大了一個臨界點，在走下滑的趨勢。而且在銷售過程中，出現(xiàn)了一個不好的現(xiàn)象，就如強化復(fù)合地板賣的出去，而實木地板少之又少。在這方面做為銷售人員有不可推脫的責任，在此次的'會議讓我醍醐灌頂，明白自己該怎么樣去賣實木地板。

　　一· 工作措施：

　　1、學習實木的專業(yè)知識

　　萬丈高樓平地起，什么事情要從最底層做起，先要把地基打好，房子才蓋的高，蓋的穩(wěn)。如做實木銷售中一樣，首先必須把最基本的知識學到頭腦里去，然后融會貫通，在今后的實戰(zhàn)銷售才能有雄厚的的談資和信心。

　　2、學會引導(dǎo)客戶思維

　　在銷售的過程中，必須自己始終占取主導(dǎo)地位，讓客戶跟著自己的思維去思考。讓客戶感覺到你在為他著想，從中提煉出客戶的需求意向，針對性解決客戶的顧慮，從而達到成交。

　　二·切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

　　1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

　　3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

　　5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢；

　　6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

　　7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。