(經(jīng)典)實用的工作計劃10篇
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以“求真、求實、求效”的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，開展個人研修。
二、研修要求
1、提高自身素質(zhì)。
具有高尚的道德情操，遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利、不求索取，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進(jìn)取，超越自我。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學(xué)實踐之中。
3、立足常規(guī)教學(xué)。
潛心鉆研本學(xué)段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的'課堂教學(xué)，逐漸突顯出個人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。
4、注重經(jīng)驗積累
積極撰寫教學(xué)反思、案例和論文，將教學(xué)過程中的點滴感悟記錄下來；隨時上傳到中學(xué)語文論壇和個人博客里，以便達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補的效果。
三、研修內(nèi)容
按照個人工作特點制定一年的發(fā)展研修計劃，努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作，做到在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中學(xué)習(xí)；在工作中思考，在思考中實踐；在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中提升，使研修、工作、發(fā)展同步推進(jìn)。
1、研讀課標(biāo)
研讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于現(xiàn)代文閱讀階段目標(biāo)要求，交流課標(biāo)研讀體會，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段文體閱讀目標(biāo)要求。
2、鉆研教材
鉆研本學(xué)段教材中現(xiàn)代文閱讀內(nèi)容，整理歸類，總結(jié)出本學(xué)段閱讀內(nèi)容的共同特點，找出難點問題并交流研討，以便全面把握閱讀難點。
3、課堂教學(xué)
設(shè)計一節(jié)本年段閱讀指導(dǎo)課，上一節(jié)閱讀研討課，可結(jié)合教研組活動進(jìn)行。
4、撰寫經(jīng)驗
撰寫關(guān)于閱讀教學(xué)的經(jīng)驗論文。
5、研修總結(jié)
在年末時把近一年的研修歷程，把自己在研修過程中的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和體會結(jié)合起來寫一篇個人研修分析與總結(jié)。積極參與語文組組織的每一次教研活動，發(fā)表自己的看法，與全體教師主動交流。
工作計劃 篇2
一、工作思路及目標(biāo)任務(wù)
大力實施創(chuàng)新活縣戰(zhàn)略，推進(jìn)科技創(chuàng)新發(fā)展。加強(qiáng)高企后備隊伍建設(shè)，力爭20xx年認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)2戶以上。繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新載體建設(shè)，搭建科技創(chuàng)新平臺。繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，做好引才引智工作。不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新團(tuán)隊招引工作，力爭20xx年引進(jìn)1個高層次人才團(tuán)隊來績創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。力爭實施創(chuàng)新驅(qū)動工程1項以上。繼續(xù)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)工作，力爭實現(xiàn)20xx年萬人發(fā)明專利擁有量達(dá)5件。
二、具體措施
1、加強(qiáng)科技創(chuàng)新主體建設(shè)，大力培育高新技術(shù)企業(yè)。建立高新技術(shù)企業(yè)培育庫，加強(qiáng)高企后備隊伍建設(shè)。
2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新載體建設(shè)，搭建科技創(chuàng)新平臺。發(fā)揮恒久鏈傳動公司“博士后工作站”、“耐復(fù)雜環(huán)境鏈條工程技術(shù)研究中心”及**公司等4家省級工程技術(shù)研究中心和小山衛(wèi)材等3家市級工程技術(shù)中心作用，加快立興化工、小小科技等企業(yè)省級工程技術(shù)中心創(chuàng)建工作，加強(qiáng)新產(chǎn)品新技術(shù)新工藝的.研究開發(fā)；積極幫助上街去國家級“星創(chuàng)天地”和園區(qū)“**縣科技企業(yè)孵化服務(wù)中心”爭取各級政策扶持，發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)功能，為招引科技企業(yè)和促進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)揮積極作用。
3、加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，做好引才引智工作。深化與合工大、安農(nóng)大等高校院所的產(chǎn)學(xué)研合作，建立高校教育教學(xué)實踐實訓(xùn)基地，引導(dǎo)鏈條等行業(yè)企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合開展技術(shù)難題攻關(guān)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級；加強(qiáng)與省各類技術(shù)協(xié)會合作，通過聯(lián)建“專家工作站”等形式，20xx年力爭實施創(chuàng)新驅(qū)動工程1項以上；加強(qiáng)科技創(chuàng)新團(tuán)隊招引工作，力爭引進(jìn)1個高層次人才團(tuán)隊來績創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
4、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)工作，提升發(fā)明創(chuàng)造能力。加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識宣傳培訓(xùn)，繼續(xù)實施專利申請獎勵補助，做好專利申請企業(yè)消零、社會擴(kuò)面工作，有效提高專利申請的質(zhì)與量。20xx年萬人發(fā)明專利擁有量力爭取達(dá)5件。
5、加強(qiáng)科普宣傳和防震減災(zāi)工作，促全民科學(xué)素質(zhì)提升。結(jié)合全國科普日、科技活動周、5.12防震減災(zāi)日等節(jié)點，組織開展“農(nóng)村、城區(qū)、學(xué)校、企業(yè)和機(jī)關(guān)”等五類重點人群科普宣傳、防震減災(zāi)知識宣傳“六進(jìn)”、青少年科技創(chuàng)新大賽等活動，完善來蘇社區(qū)科普館建設(shè)。做好省市科普和防震減災(zāi)科普示范基地、社區(qū)、學(xué)校創(chuàng)建工作。
工作計劃 篇3
回顧充實而又忙碌的20xx年，展望新學(xué)期的語文教學(xué)工作，我將秉承局小腳踏實地的工作作風(fēng)，增強(qiáng)開拓創(chuàng)新的勇氣，不斷提高語文課堂教學(xué)效益，爭取語文教學(xué)工作登上新臺階。
一、工作思路：
當(dāng)課程改革進(jìn)入實質(zhì)性研究階段時，教學(xué)工作的重要性和緊迫性便日益突顯出來。我將以推進(jìn)課程改革為核心，以學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃為導(dǎo)向，以課堂課堂為基地，以專題研究為抓手，以教學(xué)常規(guī)為規(guī)范，努力探索一條“科學(xué)、有效、低負(fù)、高質(zhì)”的語文教學(xué)新路。
二、主要工作：
（一）繼續(xù)深入學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材，不斷轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。
1、對照課程標(biāo)準(zhǔn)及年級目標(biāo)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)書籍，深入鉆研教材，與文本對話；認(rèn)真聽取講座，積極參與教研活動，與智者對話；不斷提高自己發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力和理論水平。
2、牢固樹立“教學(xué)即研究”的理念，自覺主動地學(xué)會反思，切實有效地實施個人的五年發(fā)展規(guī)劃，及時撰寫教學(xué)案例和教學(xué)論文，積極參加縣鄉(xiāng)有關(guān)部門舉辦的教研活動，爭創(chuàng)佳績。
�。ǘ┓e極推進(jìn)課程改革，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
要依靠平時扎扎實實的日常課堂教學(xué)，開展識字、寫字、閱讀、作文、綜合性學(xué)習(xí)等五個方面的研究，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。
1、開學(xué)初將集中力量，有計劃有步驟地在二年級進(jìn)行寫字教學(xué)的研究，既要培養(yǎng)學(xué)生寫字的興趣，又要因材施教，大面積地提高寫字質(zhì)量。同時，還將重點研究語文課第一課時的教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)策略，提升語文教學(xué)水平。
2、根據(jù)縣教研室的精神，我們將加強(qiáng)作文教學(xué)的研究，認(rèn)真進(jìn)行說話聽話訓(xùn)練，有效提高學(xué)生的口語水平。
3、積極為學(xué)生搭建學(xué)習(xí)語文、運用語文的舞臺：與圖書室一起開展“相約好書，牽手美文”的.活動。
4、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理，探索理解教學(xué)模式，強(qiáng)化質(zhì)量意識。本學(xué)期要繼續(xù)做好基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)和單項競賽工作，進(jìn)一步完善基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)體系，在原有的基礎(chǔ)上研究小型競賽的趣味性和針對性，體現(xiàn)競賽的學(xué)科特點，通過競賽提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的興趣。進(jìn)一步關(guān)注語文檢測質(zhì)量。
�。ㄈ┲匾曊n題研究，不斷提高研究水平。
成為智慧型教師是我們每位教師的目標(biāo)。我將通過“專題研究”的方式來解決教學(xué)中的實際問題，在實踐中研究，在研究中實踐，以獲得教學(xué)行為的改進(jìn)與專業(yè)素質(zhì)的提高。
1、提高備課質(zhì)量。使備課做到有計劃、 有準(zhǔn)備、有實效，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念和精神落實到教學(xué)過程中去。
2、實施同伴互助，提高研究水平。認(rèn)真上好日常教學(xué)課和專題研究課，打造研究型的教學(xué)理念。
（四）加強(qiáng)培訓(xùn)
課程改革對教師的教育教學(xué)水平提出了更高的要求，它的成敗在很大程度上決定于自身的業(yè)務(wù)水平。
1、踴躍參加教學(xué)競賽，積極備戰(zhàn)，展示教學(xué)研究成果，不斷提高教育教學(xué)水平。
2、要及時總結(jié)培訓(xùn)后的點滴收獲。
工作計劃 篇4
公正、高效、權(quán)威的現(xiàn)代司法制度的確立，是當(dāng)前和今后一段時期人民法院追求的目標(biāo)，為此為適應(yīng)審判工作需要，首先須樹立反映現(xiàn)代司法理念的思想認(rèn)識，也就是社會主義法治理念；然后是適應(yīng)現(xiàn)代司法要求的司法制度、審...
人民法院辦公室是法院司法政務(wù)工作的具體組織實施部門，任務(wù)繁重，職責(zé)重大。它承載著為法院全面履行各項職能提供參謀、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、保障的重要任務(wù)，是人民法院全面推進(jìn)司法改革、公正高效地開展審判工作不可或缺的重要組成部分，它的職責(zé)是搞好法院隊伍建設(shè)、物質(zhì)建設(shè)和后勤保障工作，為審判工作提供物質(zhì)保障和創(chuàng)造良好的條件。它同是又是法院的綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，是組織、協(xié)調(diào)和保障人民法院各項工作正常運轉(zhuǎn)的中樞，承擔(dān)著決策參謀、督辦落實、組織協(xié)調(diào)、綜合管理、服務(wù)保障等多項重要職能；是法院的“綜合信息庫”，又是法院的“形象大使”。其工作好與不好對法院的整體工作影響很大。而長期以來，法院辦公室工作是沿襲過往而落后的傳統(tǒng)，在很大程度上遲滯著法院司法改革的深化推進(jìn)。因此，如何搞好法院辦公室的管理工作，真正實現(xiàn)全面高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已是人民法院司法政務(wù)管理改革一個刻不容緩的課題。
一、當(dāng)前基層法院辦公室管理工作中存在的問題
�。ㄒ唬┧枷胝J(rèn)識需要進(jìn)一步加強(qiáng)
公正、高效、權(quán)威的現(xiàn)代司法制度的確立，是當(dāng)前和今后一段時期人民法院追求的目標(biāo)，為此為適應(yīng)審判工作需要，首先須樹立反映現(xiàn)代司法理念的思想認(rèn)識，也就是社會主義法治理念；然后是適應(yīng)現(xiàn)代司法要求的司法制度、審判格局。但是，我們負(fù)責(zé)辦公室工作的部門，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策、服務(wù)審判工作、服務(wù)人民法院的理念還不夠強(qiáng)，或多或少存在有消極、懈怠、不思進(jìn)取的思想狀態(tài)，導(dǎo)致政令不夠通暢，相關(guān)政務(wù)工作的停滯。為此，必須強(qiáng)化辦公室人員的責(zé)任意識和服務(wù)意識。
（二）部門職能交叉設(shè)置
當(dāng)前基層法院的機(jī)構(gòu)設(shè)置，基本上沿用著計劃經(jīng)濟(jì)年代的模式，與上級法院相對應(yīng)設(shè)置，沒有充分體現(xiàn)出基層法院自身的職能特點。在人員配備上，基本上是處于“官多兵少”狀態(tài)，有些工作不得不聘用臨時工作人員完成；在管理層次上，一項工作從院決策機(jī)構(gòu)到落實到具體人，一般要經(jīng)過二至三個層次，效率不高；在職能上，部門內(nèi)部之間，與審判部門之間不少地方存在職能交叉，職能模糊現(xiàn)象；在工作任務(wù)的分配上，不少部門存在“以人定事”現(xiàn)象，誰能干就讓誰干，不管機(jī)構(gòu)職能，不管任務(wù)輕重緩急，造成工作能力強(qiáng)的人累死，干不了事的人閑死，嚴(yán)重地影響了辦公室人員的工作積極性。
�。ㄈ┺k公室人員相關(guān)素質(zhì)有待提高
人員狀況和綜合素質(zhì)還不能完全適應(yīng)工作任務(wù)需要，辦公室工作的質(zhì)量和效率還有差強(qiáng)人意之處。總言之，相關(guān)專業(yè)人才奇缺。辦公室工作需要一批擅長心理學(xué)、文化藝術(shù)、財務(wù)、基建、計算機(jī)等方面的專業(yè)人員，但不少法院長期以來上述崗位均由法律專業(yè)或其他人員進(jìn)行輪崗或頂崗，有的法院甚至找不出一名專業(yè)人員。而且法院分管領(lǐng)導(dǎo)由于法官職務(wù)的特殊性，也同樣缺乏相關(guān)的文秘、財務(wù)管理等專業(yè)知識，導(dǎo)致管理工作乏力。
(四)管理制度不配套
雖然說管理出效率，管理出人才，管理出戰(zhàn)斗力。管理離不開規(guī)章制度。管理是一項龐大的系統(tǒng)工程，必須建立和完善各種規(guī)章制度。從目前基層法院落實情況看，盡管大都建立了一些規(guī)章制度，但是還很不全、不細(xì)，缺乏具體可操作性，在運行過程中抓得不嚴(yán)、抓得不死、落實乏力，有了問題是臨時搭班子、抽人員，有頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳之嫌，工作上秩序不夠，考核標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)，獎懲不能到位，這使辦公室的管理處于一種時緊時松的紊亂狀態(tài)。
(五)經(jīng)費保障欠缺，管理難度加大
從近年來的運行管理情況看，基層人民法院日常經(jīng)費供給和保障機(jī)制已初步形成，但由于受制于地方財政體制上的影響，法院的經(jīng)費保障仍然停留在比較分散的層面上，省及中央財政給予的適當(dāng)補貼，加大了地方財政的依賴性，法院所需經(jīng)費撥付有時不能及時到位，使法院后勤政務(wù)管理難度大、壓力重，一定程度上影響法院正常工作的開展。此外，信息化服務(wù)和現(xiàn)代化辦公水平有待提高，該項工作必須有厚實的資金支持。
�。┤狈﹂L效激勵機(jī)制
法院傳統(tǒng)管理模式不注重考核和獎懲，過分倚重思想道德教育，忽視物質(zhì)激勵作用，不注重現(xiàn)核獎懲機(jī)制，往往以民主測評或者領(lǐng)導(dǎo)帶有濃厚主觀性的年終總結(jié)代替客觀的考核，優(yōu)秀與稱職差不多，選拔、晉級、獎懲不與業(yè)績掛鉤，不能有效調(diào)動干警積極性，激發(fā)干警的潛力。
二、加強(qiáng)法院辦公室管理工作的對策
�。ㄒ唬⿲崿F(xiàn)辦公管理的科學(xué)化
�。�1）規(guī)范化。辦公管理的規(guī)范化，就是要求管理工作按制定的.原則、標(biāo)準(zhǔn)去實施。一是會議安排規(guī)范化。按格式化和程序化的要求，將會議安排涉及的各方面元素逐漸按定制模式固定下來，避免重復(fù)操作，避免浪費時間和精力。二是接待工作規(guī)范化。要根據(jù)接待對象的級別、來
訪目的，明確接待規(guī)格，制定接待工作規(guī)范和接待方案等，以便按章接待。
（2）程序化。
辦公管理的程序化，就是把日常工作分解成若干步驟并固定下來，以后辦事就按規(guī)定的步驟去做。制定工作程序時注意按工作的先后順序，把每一個步驟的做法、要求都要規(guī)定清楚。
�。�3）制度化。通過制定崗位責(zé)任制，對每個工作人員的職責(zé)、分工和任務(wù)都必須作出明確而具體的規(guī)定，進(jìn)行目標(biāo)管理和考核，使每項工作都有章可循。
（二）不斷引進(jìn)專業(yè)性高素質(zhì)行政事務(wù)管理人員
做好辦公室管理工作，離不開專業(yè)性高素質(zhì)的管理人員。近年來，對法官職業(yè)化強(qiáng)調(diào)很多，但對法院行政事務(wù)管理人員的專用性講得比較少，在客觀上造成了政務(wù)管理工作缺乏專業(yè)性人才，使其變成了一項是什么人都可以干、可有可無的工作，導(dǎo)致辦公室隊伍龐大，效率低下，并且形成了一種惡性循環(huán)。為此，必須加強(qiáng)專業(yè)管理人才的引進(jìn)。如從事司法財務(wù)工作人員應(yīng)具備會計師職稱，司法秘書工作人員要有較強(qiáng)政策理論水平和文字工作功底，黨務(wù)人事工作人員要有很強(qiáng)的黨性和公道正派的作風(fēng)，所有人員都要會運用計算機(jī)等現(xiàn)代化辦公工具，不斷提高辦公效率。要建立能者上、平者讓、庸者下的競爭激勵機(jī)制，精簡機(jī)構(gòu)和人員，提高效率和效能，暢通政務(wù)管理人員進(jìn)口和出口，對于不適合崗位的人員要加強(qiáng)培訓(xùn)及時調(diào)整崗位，建設(shè)一支專業(yè)性高素質(zhì)的政務(wù)管理隊伍。
（三）加強(qiáng)辦公室人員的培訓(xùn)
長期以來，由于缺乏對政務(wù)管理重要性的認(rèn)識，上級法院只注重對審判業(yè)務(wù)性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，而很少對法院辦公室人員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，導(dǎo)致上下級法院、區(qū)域性法院之間在管理上不平衡、不統(tǒng)一和不協(xié)調(diào)。因此，應(yīng)當(dāng)從體制、機(jī)制和保障功能上入手，制定與現(xiàn)代審判管理相配套的管理機(jī)制，在縱向和橫向上加強(qiáng)管理事務(wù)的經(jīng)驗交流和培訓(xùn)，以適應(yīng)審判改革和發(fā)展的需要。對聘用人員的管理，要從多方面入手把好聘入關(guān)、用人關(guān)和監(jiān)督關(guān)，落實聘用人員責(zé)任制，做到規(guī)范管理，規(guī)范使用。
（四）強(qiáng)化管理制度建設(shè)，完善管理措施
狠抓管理和強(qiáng)化功能是基層法院辦公室工作的兩個關(guān)鍵節(jié)點。由于人民法院工作的特殊性，光靠行政手段來搞好司法行政管理工作已經(jīng)不能再適應(yīng)司法行政改革和審判管理工作的需要，要用行政和經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的手段逐漸變革不合理的管理體制。為此，要以強(qiáng)化管理制度建設(shè)為抓手，不斷探索和完善司法辦公室管理的新途徑、新方法。
�。�1）強(qiáng)化管理措施。要緊密聯(lián)系法院工作的特點和實際需要，出臺一系列完善的管理規(guī)章制度，及時交流、學(xué)習(xí)和推廣先進(jìn)的管理做法經(jīng)驗。
�。�2）處理好管理和服務(wù)于審判的關(guān)系。必須著力解決好管理和審判效益的關(guān)系，既要從強(qiáng)化管理要效益，也要從服務(wù)審判工作要效益，要突出管理服務(wù)于審判工作這個中心。要正確處理好審判工作與辦公室工作的關(guān)系，正確處理好綜合管理部門之間的關(guān)系，正確處理好勤政與廉政的關(guān)系。
�。�3）加強(qiáng)上級法院對基層法院辦公室工作的指導(dǎo)監(jiān)督。上級法院對下級法院事務(wù)性工作進(jìn)行監(jiān)督的同時，還必須對下級法院行政性事務(wù)進(jìn)行檢查監(jiān)督，進(jìn)行上下級法院司法行政管理的聯(lián)動機(jī)制，及時發(fā)現(xiàn)問題。
工作計劃 篇5
為認(rèn)真落實各項治安保衛(wèi)工作措施，確保全年安全無事故，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)平穩(wěn)的發(fā)展。根據(jù)《關(guān)于浙江ｘｘ商業(yè)銀行yy市分行開展20xx年度“平安ｘｘ”創(chuàng)建活動的通知》和《浙江ｘｘ商業(yè)銀行yy市分行創(chuàng)建“平安ｘｘ”工作考核辦法》等有關(guān)規(guī)定，特制訂本計劃。
一、部署階段（3月1日至10日）
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立以ｘｘ行長為組長，ｘｘ副行長為副組長，分行各職能部門負(fù)責(zé)人、各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、營業(yè)部負(fù)責(zé)人為組員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作方案及措施的制定、檢查與督導(dǎo)、管理及教育，確保創(chuàng)建工作有序正常開展。
�。ǘ┲贫ǚ桨�。分行班子根據(jù)分行實際情況，研究制定具體的實施方案，將安全教育和培訓(xùn)工作、推進(jìn)安保工作規(guī)范化建設(shè)、落實電信詐騙防范、加強(qiáng)檢查監(jiān)督、強(qiáng)化應(yīng)急管理、落實保衛(wèi)體系建設(shè)、健全安全監(jiān)測預(yù)警機(jī)制、加強(qiáng)安防費用控制等納入到創(chuàng)建活動中，明晰責(zé)任，明確任務(wù)，細(xì)化措施，量化標(biāo)準(zhǔn)，狠抓落實。
二、實施階段（3月1日至11月30日）
（一）落實安全評估工作。積極參加銀行業(yè)監(jiān)督部門和公安機(jī)關(guān)對銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的安全評估工作，并在工作中取得優(yōu)良成績。
�。ǘ┌踩�(zé)任落實工作。3月10日前分行必須完成與各部（室）、各業(yè)務(wù)部門、營業(yè)部簽訂安全責(zé)任書，而且還和每一位員工簽訂了安全責(zé)任書。定期在5月份及9月份召開由領(lǐng)導(dǎo)班子、保衛(wèi)管理部門參加的安全保衛(wèi)工作專題研究會議。10月底前，分行必須嚴(yán)格落實總行下發(fā)的各類安保規(guī)章制度的精神，本著在發(fā)展中完善，在需要中充實，聯(lián)系我分行實際，建立健全我分行的安全防范工作規(guī)章制度。
�。ㄈ┐_保安全制度執(zhí)行。
�。ㄋ模┓e極制訂及開展與落實保衛(wèi)工作計劃。分行在3月底前制定安保年度工作推進(jìn)計劃，并在制訂的計劃要求中積極推廣實施年度工作計劃，并在年終11月底進(jìn)行年度工作總結(jié)，認(rèn)真查找存在問題和不足，研究加強(qiáng)和改進(jìn)工作措施，確保下一年安全保衛(wèi)工作順利開展。
（五）開展安全檢查與培訓(xùn)。根據(jù)要求分行將在全年每季度、每月通過查規(guī)章制度的健全性、查責(zé)任制度落實情況、查用電安全、查防火安全、查安全防范器械及報警操作的各類檢查，及時梳理檢查中發(fā)現(xiàn)的各項違規(guī)行為，及時去整改，并且要求檢查有記錄、有反饋、有整改，對重大安全隱患的責(zé)任人及時進(jìn)行處罰。全年按季度將員工安全教育、消防教育、拒腐防變警示教育列入安全保衛(wèi)工作重點，通過采取多種方式，督促員工領(lǐng)悟安全風(fēng)險意識對于業(yè)務(wù)流程合規(guī)操作的'重要性，熟練掌握操作技能，教育和引導(dǎo)員工什么是可以做的，什么是不可以做的。引導(dǎo)員工增強(qiáng)安全意識，樹立每名員工對于安全的責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力，推動各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，教育培訓(xùn)要在“三防一�！庇涗洷旧献龊玫怯�。
（六）制訂完善應(yīng)急預(yù)案的制度和演練。結(jié)合分行實際，在11月底前建立并完善突發(fā)事件應(yīng)急管理預(yù)案，并在全年適時指導(dǎo)督促營業(yè)部組織開展（防搶、防盜、防詐騙、防火、防群*性事件、防治安災(zāi)害等）應(yīng)急預(yù)案演練，確保各部室、營業(yè)部所屬員工熟悉應(yīng)急預(yù)案，結(jié)合演練實際做好預(yù)案的完善工作，及時將演練資料造冊入檔。
�。ㄆ撸﹪�(yán)格落實安全生產(chǎn)管理工作。分行全年將按規(guī)定配備安防、消防設(shè)備，且保證設(shè)備運行良好，并配有值班人員進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控，確保安防、消防設(shè)施運行正常。嚴(yán)格控制及監(jiān)控食堂配菜間及倉庫外來人員進(jìn)出把關(guān)工作，做好防投毒措施，并保證食堂明火作業(yè)區(qū)相關(guān)滅火器的配備。聯(lián)合合規(guī)部對于安全保衛(wèi)委托事務(wù)進(jìn)行管理，保證委托事務(wù)及時簽定合同，明確責(zé)任。
�。ò耍┘訌�(qiáng)落實安全保衛(wèi)痕跡管理。全年工作的檔案資料
在11月底前必須按照《關(guān)于保衛(wèi)條線貫徹加強(qiáng)過程管理、深化痕跡管理有關(guān)臺帳建設(shè)的通知》的要求分類歸檔建立。不容許檔案資料缺登漏記，痕跡登記不完整的情況出現(xiàn)且保證數(shù)據(jù)、登記情況的真實性。
�。ň牛┞鋵嵭畔笏椭贫取０磿r對本行及當(dāng)?shù)厣驺y治安安全信息、本行“三防一�！惫ぷ鏖_展情況、每月安保工作總結(jié)及下月工作計劃、總行要求報送的其他相關(guān)材料進(jìn)行報送。確保信息報送的及時性。
�。ㄊ┘訌�(qiáng)隊伍建設(shè)。分行重視保衛(wèi)管理人員隊伍的建設(shè)，今年年底前不但配齊、配強(qiáng)保衛(wèi)力量，而且要引進(jìn)專業(yè)保衛(wèi)管理人員，確保安全保衛(wèi)工作主體隊伍的“強(qiáng)壯”和知識結(jié)構(gòu)的合理，能積極參加并通過總行組織的保衛(wèi)管理人員從業(yè)資格考試。強(qiáng)化保安人員的教育、培訓(xùn)、考核與監(jiān)督，建立并組織實施開展保安人員隊伍軍事訓(xùn)練，而且要建立和執(zhí)行嚴(yán)格的獎懲制度，對無法達(dá)到工作要求甚至違法亂紀(jì)的隊員要及時清除出隊伍，確保保安隊伍年齡結(jié)構(gòu)的合理及軍事素質(zhì)的提高，能讓保安隊伍順利處理好一般案件的防范。
（十一）加強(qiáng)一般案件防范工作。全年在工作中要加強(qiáng)人防、物防出現(xiàn)問題，確保營業(yè)網(wǎng)點門前及營業(yè)大廳內(nèi)客戶兩搶案件的發(fā)生。落實安保人員及營業(yè)網(wǎng)點安全員對于重點部位、重點區(qū)域的不定時防范檢查和巡邏，確保避免自助機(jī)具、辦公區(qū)域、夜間營業(yè)網(wǎng)點的防搶、防盜及電信詐騙案件發(fā)生。
�。ㄊ┍ＷC平安ｘｘ創(chuàng)建、考核順利實施。分行將在3月底前按總行創(chuàng)建考核要求，在分行內(nèi)制定創(chuàng)建、考核實施文件，并根據(jù)文件精神在全年工作中積極組織實施創(chuàng)建考核工作，并在年底前組織考核，落實激勵處罰措施。
三、總結(jié)整改階段
分行保衛(wèi)管理人員在年底要全面總結(jié)全年創(chuàng)建工作的經(jīng)驗做法，認(rèn)真查找存在問題和不足，研究加強(qiáng)和改進(jìn)工作措施，及時整改創(chuàng)建過程中發(fā)現(xiàn)的問題和漏洞，確保下年安全保衛(wèi)工作順利開展進(jìn)行。
工作計劃 篇6
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的'折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
工作計劃 篇7
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3.對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進(jìn)行抽查。
4.工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會審制度
方案設(shè)計完成后要進(jìn)行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的'準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1.學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想，按照
iso/ts16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3.不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4.加強(qiáng)技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
四、20xx年度計劃要點
1.樣品合格率必須達(dá)到95%以上。
2.樣品計劃完成率必須達(dá)到70%。
3.年度改進(jìn)項目必須3項以上。
4.工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率&ge；98%
5.新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率&ge；96%
6.工裝制造不良率&le；3%
7.技術(shù)降成本100萬以上。
8.生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。
工作計劃 篇8
為進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，結(jié)合我公司具體實際，特制定20xx年度安全隱患排查治理工作計劃如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織
為落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，更好的抓好我公司的安全生產(chǎn)，特成立安全領(lǐng)導(dǎo)組，組長：殷惠建，副組長：殷慧軍，成員：顧建良、於建峰、張文明，并明確小組職責(zé)。
二、排查整治工作范圍
所有在建建筑施工工地。
三、排查治理主要內(nèi)容
1、安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)章制度及操作規(guī)程的落實情況。安全管理機(jī)構(gòu)及人員的配備情況，特種作業(yè)人員的持證上崗情況及從業(yè)人員的勞保用品配戴及工傷，勞動合同的簽訂情況。
2、執(zhí)行建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”制度的情況，高空、高溫作業(yè)等高危項目登記建檔、監(jiān)控管理情況，事故隱患排查及應(yīng)急救援預(yù)案及安全生產(chǎn)費用提取落實情況。
四、時間安排
第一：對xx年度排查出的安全隱患進(jìn)行清理，進(jìn)一步整改落實到位。
第二：
1、各部門對本部門的`安全隱患實行定人、定時、定措施、定目標(biāo)地完成整治任務(wù)。
2、對個別治理難度大，資金投入多和技術(shù)要求高的突出問題，及時上報上級主管部門實行掛牌督辦，認(rèn)真研究對策，集中力量功關(guān)治理。
第三：督促安全領(lǐng)導(dǎo)小組組織落實隱患排查整治回頭看，并制定切實可行的專項工作長效機(jī)制，并總結(jié)和查找薄弱環(huán)節(jié)，從而形成長效監(jiān)管體系。
五、工作要求
1、精心組織，周密部署。要求各部門落實隱患排查整治責(zé)任制，特別是落實負(fù)責(zé)人負(fù)總責(zé)的安全負(fù)責(zé)制，并認(rèn)真落實安全隱患排查整治專項資金。
2、加大宣傳，通過各方面安全知識宣傳，使安全知識真正落到實行。
工作計劃 篇9
本人通過為期一個多星期對公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、亳州幾個代表性市場的調(diào)查、走訪，對公司以及公司市場有了初步的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了公司在品牌樹立和產(chǎn)品宣傳等方面所存在的許多不足之處。在此我結(jié)合自己以往多年的企劃和管理經(jīng)驗，就進(jìn)入公司后的初步工作計劃規(guī)劃為以下幾點，待領(lǐng)導(dǎo)審閱：
1、 統(tǒng)一公司后勤與市場人員的工作制服
經(jīng)過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發(fā)現(xiàn)作為具有五、六年發(fā)展史的我們金農(nóng)公司，到目前居然還沒有統(tǒng)一的公司制服，不論是公司后勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產(chǎn)銷售高科技農(nóng)資產(chǎn)品，同時有著五、六年發(fā)展史的生物科技公司的企業(yè)形象很不相稱。因為，當(dāng)一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現(xiàn)今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他們能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品？工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現(xiàn)今很多企業(yè)都很注重這一點，基本上都有統(tǒng)一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農(nóng)公司在今后的發(fā)展中更好的維護(hù)在消費者心中樹立的良好企業(yè)形象，我將于公司領(lǐng)導(dǎo)著重商議此事，并予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統(tǒng)一、整潔的工作制服去進(jìn)行日常的工作，不僅能體現(xiàn)我們公司所具有良好的團(tuán)隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經(jīng)銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強(qiáng)其對我們公司發(fā)展前景的信心，使其愿意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產(chǎn)品，最終為公司造就豐厚的商業(yè)利潤。
2、 制訂公司集團(tuán)通信彩鈴
在當(dāng)今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業(yè)業(yè)務(wù)的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯(lián)系方式。就一個企業(yè)而言，一個其產(chǎn)品的消費者初步了解該公司和該公司的產(chǎn)品，很有可能就是使用的電話聯(lián)系。我主張我們金農(nóng)公司應(yīng)該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯(lián)系的那一刻起，就能開始了解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產(chǎn)品有興趣的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行了品牌宣傳和產(chǎn)品介紹，使其從不知道不認(rèn)識，到對我們公司有了解，進(jìn)而對我們公司產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產(chǎn)品，讓公司獲得更多的盈利。
3、 更新促銷宣傳品的種類
通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎(chǔ)宣傳等工作，我發(fā)現(xiàn)公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過于單一，沒有創(chuàng)新。在農(nóng)民心中已造成麻木的心態(tài)，使他們對我們發(fā)放的促銷宣傳品產(chǎn)生一種可有可無的感覺，刺激不了他們對我們公司產(chǎn)品的購買欲望。
針對這一現(xiàn)象，我建議公司應(yīng)增加具有相對季節(jié)性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據(jù)本人調(diào)查，由于我們安徽省相對來講是個農(nóng)業(yè)省，農(nóng)村外出務(wù)工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農(nóng)村的多為無文化知識的老年人和上學(xué)的學(xué)生。這也就是我們公司以往對農(nóng)村，農(nóng)民印刷、發(fā)放大量的宣傳資料卻沒達(dá)到預(yù)期效果的主要問題所在。因為我們發(fā)放對象大多不認(rèn)識字，他們怎么可能會通過我們發(fā)放的宣傳資料去了解我們的產(chǎn)品。
不了解我們的產(chǎn)品，他們又怎么可能會去購買我們的產(chǎn)品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認(rèn)清宣傳對象，從留守農(nóng)村認(rèn)識字能看懂我們公司發(fā)放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。
目前留守農(nóng)村，有一定知識文化基礎(chǔ)的只有上學(xué)的學(xué)生，而且他們父母因為外出務(wù)工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司盡快制作一批學(xué)生用品的宣傳品（如：學(xué)生用的田字格本、練習(xí)本、筆記本、文具盒、圓珠筆等）在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資料，讓這部分具有知識基礎(chǔ)有資本了解我們公司相關(guān)宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農(nóng)，當(dāng)他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務(wù)為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農(nóng)公司，介紹金農(nóng)肥中肥，進(jìn)一步讓更多的農(nóng)民去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品，只有讓他們了解知道我們的產(chǎn)品，才能提高他們?nèi)ベ徺I我們公司產(chǎn)品的欲望。同時，我們公司印制這些文具宣傳品也更能體現(xiàn)我們公司具有濃厚的文化內(nèi)涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產(chǎn)高科技農(nóng)資產(chǎn)品的資本，增加他們對我們公司產(chǎn)品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農(nóng)肥中肥。
另外，公司也可以制作一批相對季節(jié)使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農(nóng)民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。
只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農(nóng)民對公司的好感，帶動公司的產(chǎn)品銷售，使公司創(chuàng)造出更好的銷售業(yè)績和回利。
4、 改換促銷手段、改變促銷宣傳品的發(fā)放模式
長期以來，我們公司發(fā)放促銷宣傳品都按照農(nóng)民購買公司產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行定額贈送。這樣雖然，避免對發(fā)放促銷宣傳品上造成一定浪費，但也造成了一部分農(nóng)民因為自家耕地面積較少，一次性購買我們公司產(chǎn)品達(dá)不到公司發(fā)放促銷宣傳品標(biāo)準(zhǔn)，而得不到公司發(fā)放的促銷宣傳品，使他們對公司產(chǎn)生一定的不滿，進(jìn)而會使其對購買使用公司產(chǎn)品產(chǎn)生一種消極的態(tài)度。就此情況，本人依據(jù)農(nóng)民比較迷信相信自己運氣這一特征心態(tài)。
建議公司在促銷時印刷一批刮獎卡，來改變以往發(fā)放促銷宣傳品的方式，這樣使得只要購買咱們公司產(chǎn)品的農(nóng)民，即使領(lǐng)取不到促銷宣傳品也只會去埋怨自己的運氣不好，心中都能感覺到公平，感覺到我們對所有的消費者都一視同仁，同樣的重視，避免了他們對公司產(chǎn)生不滿的情緒，影響我們公司產(chǎn)品的銷售，同時依靠這種方法還刺激農(nóng)民更加愿意購買我們公司的產(chǎn)品。另外，我建議我們公司在使用刮獎卡去促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售的同步也最好印刷一批購物積分卡，與刮獎卡一起發(fā)放。
積分卡的定義是去安慰因沒有靠刮獎卡得到促銷宣傳品的農(nóng)民，通過多購買公司產(chǎn)品，獲得一定積分，依靠積分一樣能獲得公司發(fā)放的促銷宣傳品。這樣更全面的進(jìn)行促銷，更能提高農(nóng)民購買我們公司產(chǎn)品的欲望，有助于我們公司的產(chǎn)品銷售，提高銷量。
5、 著手建立公司網(wǎng)站， 打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺
在這個被人們成為數(shù)字商務(wù)信息的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，人們更愿意從網(wǎng)絡(luò)上獲取更多的商業(yè)信息。于是，各個公司都看中了網(wǎng)絡(luò)這塊巨大的隱藏商業(yè)市場，都紛紛熱建立了自己的公司網(wǎng)站，希望通過它更好的把公司，把公司產(chǎn)品推銷出去，讓更多的人知道，進(jìn)而提高自己公司產(chǎn)品的銷售。我查詢過我們公司的網(wǎng)站，因為以往我們公司沒對其過于重視，另外因為公司地址的改變，使其對我們公司的宣傳銷售上已經(jīng)起不到任何作用，這造成了我們公司一定商業(yè)機(jī)遇的流失，我建議公司應(yīng)盡快著手抓公司網(wǎng)站建立，一方面是打造自己的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，借助這個平臺把我們公司和我們公司的產(chǎn)品更好的推銷出去，有利于我們抓住更多的商機(jī)。另外，我們可以通過這個平臺，把我們公司的市場做到我們?nèi)肆�、財力到達(dá)不了的市場，如省外、海外市場。只有市場的相對擴(kuò)大，我們公司的產(chǎn)品銷量才會加大，我們才能賺取更多的利益。
6、 編輯制作公司內(nèi)部的宣傳資料
現(xiàn)今，許多企業(yè)不僅注重對外的品牌宣傳，對公司內(nèi)部員工也同時加強(qiáng)的企業(yè)文化宣傳工作，這一點是非�？扇〉�。俗話說的好“攘外必先安內(nèi)”，只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)，形成一體，工作人員安心、踏實、主動的去作好本職工作，無其他有損公司利益的思想，才能使公司管理層有更多的時間去制訂公司整體的發(fā)展規(guī)劃，而不是過多的浪費在處理公司內(nèi)部事件上去。我們應(yīng)該定期向員工宣傳公司發(fā)展動態(tài)好的一面，及時向全公司員工報道公司優(yōu)秀員工的良好事跡和公司對其的表彰，以及對銷售情況優(yōu)秀的'市場的嘉獎。這樣不僅會使員工對公司發(fā)展前景充滿信心，而且可通過對好的市場好的員工的表彰，對其他的員工其他市場樹立了可比的榜樣，這樣對他們起到一定督促、鞭策作用，使其更加充滿上進(jìn)心。最終使得全公司員工腦中時時刻刻保持全心全意為公司服務(wù)，為公司爭創(chuàng)效益為第一目標(biāo)，第一責(zé)任的心態(tài)進(jìn)行本職工作，使他們能感覺到做為一個“金農(nóng)人”而無比驕傲和自豪。這樣公司將能進(jìn)一步提高整體工作效率，同時避免了一些個人有損公司利益的事件發(fā)生，進(jìn)而使公司能快速的積累更多的企業(yè)財富。
以上六點，為本人進(jìn)入公司后初步的工作計劃，并希望能與領(lǐng)導(dǎo)商議后予以實施。同時在此，我也就營銷公司沒做到的地方提出幾點個人建議，望領(lǐng)導(dǎo)審閱后能予以重視。
1、 篩選、組建一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場人員隊伍
通過前幾天到公司幾個市場走訪，我感覺我們公司的市場人員素質(zhì)都不過硬。在當(dāng)今社會，很多公司都提倡“以人為本”的企業(yè)理念，注重對人才的培養(yǎng)與選拔。這也充分說明，一個優(yōu)秀的市場人員對公司發(fā)展的重要性。一個公司的發(fā)展，首先自己要在具有一定的市場的局面下，還要不斷的去開發(fā)新的市場。而新的市場的開發(fā)必須要由人去完成。一個優(yōu)秀的市場人員，就是公司一把開拓市場的利器。如果沒有一支素質(zhì)較強(qiáng)的市場人員隊伍，又談何去開發(fā)市場，作好市場，我們一定要加強(qiáng)對市場人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。對一部分素質(zhì)底下，一些有損公司利益的員工，堅決予以嚴(yán)格的處理。
2、 重視對客戶資料保護(hù)，健全客戶資料檔案
公司應(yīng)該明確某個人負(fù)責(zé)對各個市場提供的客戶檔案整理、保護(hù)工作。同時要求市場人員向公司提供其市場所有網(wǎng)點客戶的資料與聯(lián)系方式。這樣，不僅有利有公司對市場人員工作的核查，還避免了公司不會因某個市場人員離職而失去一部分客戶資料的情況出現(xiàn)，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展提供了良好的保障。
3、 整治各個辦事處的工作環(huán)境
這次我先后到了公司懷遠(yuǎn)、五河、濉溪、毫州等市場辦事處，感覺咱們公司的辦事處無辦事處的樣子，有的完全像一個住家戶。辦事處，故名思意，它是辦事工作的地方�？晌覀児居械氖袌鰠s不注重，臟、亂、差，讓別人根本看不出其是辦事處�？梢粋�公司辦事處，它相當(dāng)來講是一個公司在一個地方的全權(quán)代表辦事機(jī)構(gòu)，是公司與經(jīng)銷商長期、經(jīng)常接觸的一個前沿陣地，辦事處環(huán)境的好壞，完全可使人去聯(lián)想一個公司境況的好壞，影響著公司在經(jīng)銷商心中的整體形象。我們應(yīng)該借辦事處去樹立公司美好的公司形象，增強(qiáng)經(jīng)銷商與公司合作的信心。望公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合各個辦事處現(xiàn)狀能給予以重視。
以上，為本人結(jié)合公司一些實際情況和個人以往的工作經(jīng)驗，為自己進(jìn)入公司后所制訂的基本工作計劃，同時也對公司一些沒做到的方面提出了一些建議。這有待于與各位領(lǐng)導(dǎo)一起，進(jìn)一步結(jié)合公司實際情況商議后予以實施。望領(lǐng)導(dǎo)查閱后能及時給予指導(dǎo)。特此感謝。
工作計劃 篇10
（一）基本情況分析
優(yōu)勢分析：①學(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：全組有體育教師2人，音樂教師3人，美術(shù)教師2人，信息技術(shù)教師1人，共計8人。其中男教師5人，女教師3人，有利于學(xué)科間的整合。②專業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：各科任教師均具大專以上學(xué)歷，且長期擔(dān)任對口藝術(shù)學(xué)科的教學(xué)，專業(yè)技術(shù)知識過硬，業(yè)務(wù)能力突出。③職稱結(jié)構(gòu)優(yōu)勢：8名專任教師中，有一名中學(xué)高級教師，兩名小學(xué)高級教師，4名小學(xué)一級教師，一名離退休教師，呈梯級結(jié)構(gòu)，有利于教師的和諧發(fā)展。
問題分析：由于本教研組牽涉了體音美計四個學(xué)科，學(xué)科差異較大，教師間的溝通較之其它學(xué)科就顯得比較困難，對教研活動的深入開展會產(chǎn)生一定的影響。
（二）工作目標(biāo)任務(wù)
1.搞好兩大傳統(tǒng)活動：趣味田徑運動會、圣誕節(jié)或元旦節(jié)系列慶�；顒樱ㄎ膴蕝R演、書畫展等）。讓學(xué)生的參與面達(dá)到90%以上。
2.組織開展每周一次的教育教學(xué)研討活動，圍繞“藝體學(xué)科構(gòu)建和諧師生關(guān)系研究”主題開展教研活動。
3.按時完成每月一次的教學(xué)六認(rèn)真檢查工作。
４.保質(zhì)保量完成公開課的研討任務(wù)（鄔旎巧上合格課，陳鴻儒、林勇、楊小東上研討課）。
（三）工作措施
1.開學(xué)第一周組織本組教師對本期教研工作的具體安排、科研課題的開題進(jìn)行探討與研究，尋求教研工作的新路子。
2.進(jìn)一步開發(fā)1－2個組內(nèi)科研課題，進(jìn)行初步研究。
3.認(rèn)真組織開展公開課研討活動。本期本組將由鄔旎巧上一節(jié)合格課，陳鴻儒、林勇、楊小東三位老師上研討課。要求圍繞“藝體學(xué)科如何通過課堂評價來構(gòu)建和諧師生關(guān)系研究”主題認(rèn)真準(zhǔn)備，課前一周說課，課后集體議課，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。
4.繼續(xù)抓好教師間的.結(jié)對幫扶工作，促進(jìn)年輕教師的快速成長。羅麗——張連平，陳鴻儒——鄔旎巧。
5．組織好趣味田徑運動會、圣誕節(jié)或元旦節(jié)系列慶�；顒樱ê膴蕝R演、書畫展出等活動），讓傳統(tǒng)活動在創(chuàng)新中得到發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，以保證辦學(xué)效益和社會效益的雙豐收。
6.每周一次的教研組研討活動要堅持做到四落實：時間落實、地點落實、內(nèi)容落實、主講人落實。
7.每月一次的教學(xué)六認(rèn)真檢查要落實到位，檢查內(nèi)容具體，記錄清楚。
8.主動發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)藝術(shù)學(xué)科的尖子生，為展示我校藝術(shù)教育成果作好準(zhǔn)備。
9.選拔并訓(xùn)練參加第24屆四川省科技創(chuàng)新大賽的苗子，認(rèn)真訓(xùn)練，力爭在去年的基礎(chǔ)上有新的突破。
（四）學(xué)期教研活動安排
第一周教研工作計劃、研討科研課題的開題事宜
第二周構(gòu)建和諧師生關(guān)系經(jīng)驗交流
第三周(1)策劃圣誕節(jié)或元旦節(jié)系列慶�；顒拥墓ぷ靼才�
(2)鄔旎巧老師說課
第四周(1)鄔旎巧老師公開課
(2)聽課評課
第六周(1)理論學(xué)習(xí)林勇
(2)陳鴻儒老師說課
第七周 (1)陳鴻儒老師上研究課和議課。
(2)林勇老師說課。
第八周 (1)林勇老師上課。
(2)聽課評課。
(3)楊小東老師說課
第十周(1)楊小東老師上研究課
(2)理論學(xué)習(xí)陳鴻儒
(3)籌備運動會
第十二周運動會總結(jié)
第十四周(1)圣誕節(jié)或元旦節(jié)系列慶祝活動的籌備
(2)理論學(xué)習(xí)(主講：蒲國強(qiáng))
第十四周(1）理論學(xué)習(xí)(主講：羅麗)
(2）構(gòu)建和諧師生關(guān)系經(jīng)驗交流。
第十五周(1）理論學(xué)習(xí)(主講：楊小東)
(2）構(gòu)建和諧師生關(guān)系經(jīng)驗交流。
第十七周理論學(xué)習(xí)(主講：張連平)
第十九周理論學(xué)習(xí)(主講：鄔旎巧)
第二十周學(xué)期總結(jié)、整理上交資料
【工作計劃】相關(guān)文章：
工作計劃月度工作計劃01-27
(精選)工作計劃08-17
【經(jīng)典】工作計劃08-29
工作計劃07-20
工作計劃[精選]08-07
(經(jīng)典)工作計劃08-08
[精選]工作計劃07-30
工作計劃（精選）11-09
工作計劃【經(jīng)典】09-29
【精選】工作計劃10-01