工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
班主任是學(xué)校教育工作的組織者、實(shí)施者，是教學(xué)工作的協(xié)調(diào)者，而高一對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)關(guān)鍵的學(xué)年，這關(guān)系到他們的初高中的銜接問(wèn)題，肩上的責(zé)任重大。根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我制定出本班的工作計(jì)劃：
一．指導(dǎo)思想：有信心 有耐心 有愛(ài)心
在德育工作中，班主任要尊重并相信學(xué)生的力量，要相信學(xué)生都有積極的一面。如果班主任不負(fù)責(zé)任地去埋怨或者是批評(píng)或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對(duì)他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來(lái)學(xué)生對(duì)你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開(kāi)展。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。關(guān)愛(ài)學(xué)生是班主任開(kāi)展工作的前提，只有關(guān)注學(xué)生才能了解學(xué)生，才能順利、有效地開(kāi)展德育工作。
二．工作目標(biāo)：學(xué)會(huì)做人 學(xué)會(huì)學(xué)習(xí) 學(xué)會(huì)生活
三．具體措施
1.加強(qiáng)校規(guī)、校史教育
讓學(xué)生全面地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，行為規(guī)范各個(gè)方面都符合我校學(xué)生行為規(guī)范的要求，盡快完成從一個(gè)初中生到高中生的轉(zhuǎn)變，成為一名真正的高中生。同時(shí)，有必要進(jìn)行校史教育，使學(xué)生全面地了解鎮(zhèn)賚一中，了解一中的發(fā)展歷史，為自己成為鎮(zhèn)賚一中的學(xué)子而感到自豪。
2.加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
�、�.建立一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的常務(wù)班干部隊(duì)伍。開(kāi)學(xué)初，進(jìn)行班干部民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)為核心的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核心。 ⑵.每個(gè)月召開(kāi)一次班干部工作會(huì)議，并不定期對(duì)班干部進(jìn)行工作能力培訓(xùn)。 ⑶.為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制。
3.增強(qiáng)凝聚力，形成團(tuán)結(jié)、互助互愛(ài)的班集體
通過(guò)軍訓(xùn)、班會(huì)、團(tuán)活動(dòng)等活動(dòng)不斷將這個(gè)新集體建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，形成“同舟共濟(jì)”、“共同進(jìn)步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學(xué)都努力為班爭(zhēng)光，使班級(jí)最終是戰(zhàn)無(wú)不摧、脫穎而出，讓每一位同學(xué)對(duì)班集體都有一種歸屬感與榮耀感。
4.抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)
⑴.在班上樹(shù)立正面、積極的學(xué)習(xí)榜樣，發(fā)揮榜樣作用。
⑵.要求每位學(xué)生每月都要制定出自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)目標(biāo)。
⑶.每學(xué)段進(jìn)行班級(jí)排名，表?yè)P(yáng)班級(jí)前4名以及有進(jìn)步的學(xué)生，并按班規(guī)進(jìn)行加分獎(jiǎng)勵(lì)。
⑷.多與每位課任老師、學(xué)習(xí)委員、課代表溝通交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，解決學(xué)生剛從初中上到高中對(duì)新課程的不適應(yīng)感。
�、�.協(xié)調(diào)各科目的學(xué)習(xí)。整體上，幫助學(xué)生調(diào)節(jié)各個(gè)科目的學(xué)習(xí)時(shí)間，使各個(gè)科目協(xié)調(diào)發(fā)展。關(guān)注每一個(gè)同學(xué)每一科目的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)個(gè)別同學(xué)的偏科現(xiàn)象，與其耐心交流，幫助其找出學(xué)習(xí)中的不足，努力使其在所有學(xué)科上得到均衡的發(fā)展。
5.加強(qiáng)師生對(duì)話(huà)，與家長(zhǎng)共同完善對(duì)孩子的教育
對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的學(xué)習(xí)和心理輔導(dǎo)，爭(zhēng)取一個(gè)學(xué)期每個(gè)學(xué)生談話(huà)兩次以上；建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛(ài)老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
由于學(xué)生除了學(xué)校之外，最直接的教育就是來(lái)自于家庭。老師需要通過(guò)家長(zhǎng)了解學(xué)生在校外的學(xué)習(xí)和生活情況，家長(zhǎng)也需要通過(guò)老師了解孩子在家庭以外表現(xiàn)出來(lái)的另一面。只有學(xué)校和家庭共同努力，才能給予孩子更完善、更成功的教育。
6.班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而我從以下幾點(diǎn)入手：
⑴.課堂紀(jì)律。首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法，這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是學(xué)生自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。
�、�.課間紀(jì)律。課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。建議同學(xué)們課間不做劇烈的'體育運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)同學(xué)課間走出教室，接近大自然，放松自己。
�、�.宿舍紀(jì)律。為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生，生活習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，對(duì)宿舍就寢紀(jì)律進(jìn)行要求，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，各宿舍采用舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，舍長(zhǎng)每天定時(shí)向班主任匯報(bào)宿舍就寢、衛(wèi)生等情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。
7.加強(qiáng)學(xué)生心理教育，促進(jìn)健康成長(zhǎng)
對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理健康成長(zhǎng)，對(duì)心理問(wèn)題嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，以此更好的促進(jìn)學(xué)習(xí)。采取多種方式與學(xué)生溝通交流，幫助他們盡快走出心理陰影，更好更快樂(lè)的學(xué)習(xí)與生活。
四．具體計(jì)劃
1.九月份：
�、�.了解我班學(xué)生具體情況，對(duì)班級(jí)情況有一個(gè)總體把握；
�、�.民主選舉，組建我班正式班委會(huì)和團(tuán)支部；
�、�.召開(kāi)主題班會(huì),便于學(xué)生之間相互了解、彼此認(rèn)識(shí)；
�、�.制定班級(jí)日常規(guī)章制度，進(jìn)行量化管理；
�、�.做好“迎國(guó)慶”和第一次月考的相關(guān)工作；
�、�.指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)計(jì)劃和寫(xiě)出每天具體時(shí)間安排；
2.十月份：
�、�.召開(kāi)主題為“慶十一”的主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)情操；
�、�.對(duì)第一次月考進(jìn)行總結(jié)，幫助部分學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率；
3.十一月份：
�、�.召開(kāi)班級(jí)座談會(huì)，對(duì)班級(jí)管理問(wèn)題師生共同探討；
�、�.請(qǐng)部分成績(jī)較好的學(xué)生，介紹好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)生共同交流；
⑶.召開(kāi)學(xué)生“心理健康”為主題的主題班會(huì)；
4.十二月份：
⑴.組織師生交流會(huì)（班主任/課代表/課任老師/學(xué)生代表參加）；
�、�.召開(kāi)主題為“一年一班”的班會(huì)，增進(jìn)學(xué)生班級(jí)榮譽(yù)感；
⑶.組織學(xué)生有針對(duì)性的開(kāi)始總復(fù)習(xí)，積極備考；
5.次年一月份：
�、�.對(duì)本學(xué)期班級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，提交學(xué)期總結(jié)；
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⑵.落實(shí)學(xué)期結(jié)束工作安排，做好期末考試工作；
�、�.對(duì)假期工作進(jìn)行安排和指導(dǎo)，幫助學(xué)生充實(shí)寒假；
五．結(jié)語(yǔ)
以上即為本班工作總體計(jì)劃。當(dāng)然，在任何的計(jì)劃與舉措在實(shí)施過(guò)程中都可能會(huì)造成不可預(yù)料的結(jié)果，為此，特請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，以期順利地完成班級(jí)管理，并且在我的教育道路上完成第一個(gè)偉大的亮點(diǎn)。本人堅(jiān)信，用自己的信心、耐心和愛(ài)心去帶領(lǐng)班級(jí)，學(xué)生會(huì)朝著“和而不同，臻于美善”健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)既定目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇2
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00-8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的'平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40-9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、 打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)）（9：00-9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30-17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話(huà) （17：00-18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年上半年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我市水利的實(shí)際情況，積極開(kāi)展各項(xiàng)水利工作，以民生水利工程為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好中小河流治理、張灘閘壩重建工程、中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣、小型農(nóng)田水利專(zhuān)項(xiàng)等工程項(xiàng)目。20xx年上半年完成投資約5609萬(wàn)元�，F(xiàn)將XX市水務(wù)局20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、20xx年上半年各項(xiàng)工作情況
�。ㄒ唬┕こ探ㄔO(shè)運(yùn)行管理情況
1、全國(guó)重點(diǎn)中小河流治理工程
我市共有7宗工程列入了全國(guó)重點(diǎn)中小河流治理范圍，計(jì)劃治理河流總長(zhǎng)度為59.383公里，今年繼續(xù)做好九峰水、廊田水、遼思水等3宗已開(kāi)工項(xiàng)目的跟進(jìn)，由于5月份降水過(guò)多，影響了各項(xiàng)目進(jìn)度。截止6月30日，九峰水治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的90%，累計(jì)完成投資達(dá)1471.16萬(wàn)元、其中20xx年上半年完成投資342.53萬(wàn)元；廊田河治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的95%，累計(jì)完成投資達(dá)1748.86萬(wàn)元、其中20xx年上半年完成投資330.79萬(wàn)元；遼思水治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的75%，累計(jì)完成投資達(dá)830.97萬(wàn)元、其中20xx年上半年完成投資718.97萬(wàn)元。
田頭水治理工程已完成預(yù)算財(cái)政審核工作，正在準(zhǔn)備施工及監(jiān)理招標(biāo)工作；其余南花溪、宜章水、白沙水等3宗工程正在進(jìn)行預(yù)算財(cái)政審核工作，此4宗工程計(jì)劃在本年汛期之后10月份開(kāi)工建設(shè)。
2、廣東省山區(qū)五市中小河流治理工程
按照省廳部署，我市實(shí)施了山區(qū)五市20xx年度治理工程。上半年完成勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作也已完成，并于7月6日上報(bào)XX市水務(wù)局、發(fā)改局、財(cái)政局等部門(mén)進(jìn)行技術(shù)審查， 7月7日也已上報(bào)省水利廳進(jìn)行項(xiàng)目合規(guī)性審查。
3、XX市村村通自來(lái)水工程規(guī)劃修編工作
根據(jù)省廳規(guī)劃調(diào)整意見(jiàn)，我市村村通自來(lái)水工程規(guī)劃需進(jìn)行修編，目前已委托設(shè)計(jì)公司進(jìn)行修編工作，計(jì)劃在7月完成修編工作。工程實(shí)施后，新增我市8.95萬(wàn)農(nóng)村自來(lái)水普及人口，并完成每鎮(zhèn)至少建設(shè)一座標(biāo)準(zhǔn)化水廠(chǎng)的目標(biāo)。
4、跟蹤服務(wù)張灘閘壩樞紐重建工程
為改善XX市北鄉(xiāng)鎮(zhèn)、樂(lè)昌街道、長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)灌溉面積3.29萬(wàn)畝，提高電站發(fā)電能力，我市啟動(dòng)了張灘閘壩樞紐重建工程。目前，前期工作順利，20xx年上半年完成了工程的監(jiān)理招標(biāo)和左岸水電站機(jī)組的招標(biāo)工作，正在進(jìn)行金屬結(jié)構(gòu)和土建部分標(biāo)段的預(yù)算財(cái)政審核工作，預(yù)計(jì)項(xiàng)目在本年汛期后10月份開(kāi)工建設(shè)。
5、做好了小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程實(shí)施工作
我市列入實(shí)施計(jì)劃的一般�。ǘ┬退畮�(kù)百家塘水庫(kù)、天鵝塘水庫(kù)、蝦公垅水庫(kù)、觀(guān)音塘水庫(kù)、楊氈水庫(kù)等5宗小型水庫(kù)，總投資556.44萬(wàn)元，其中：中央投資251萬(wàn)元、省級(jí)投資194萬(wàn)元、地方自籌111.44萬(wàn)元，到位資金445萬(wàn)元。工程于20xx年12月10日開(kāi)工，20xx年12月底已全面完成，上半年主要做好驗(yàn)收前的準(zhǔn)備工作。
6、做好中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)工作
我市中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)分為三個(gè)年度，即20xx年至20xx年；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資20xx.85萬(wàn)元，其中：中央投資800萬(wàn)元、省級(jí)投資800萬(wàn)元、地方財(cái)政配套300萬(wàn)元、群眾自籌100.85萬(wàn)元，到位資金1900萬(wàn)元；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資2126.05萬(wàn)元，其中：中央投資800萬(wàn)元、省級(jí)投資800萬(wàn)元、地方財(cái)政配套300萬(wàn)元、群眾自籌226.05萬(wàn)元，到位資金1900萬(wàn)元；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資2310.97萬(wàn)元，其中：中央投資800萬(wàn)元、省級(jí)投資800萬(wàn)元、地方財(cái)政配套300萬(wàn)元、群眾自籌410.97萬(wàn)元，到位資金1900萬(wàn)元。中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度于20xx年12月16日開(kāi)工，目前總體進(jìn)度為98%；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度于20xx年3月10日開(kāi)工，目前總體進(jìn)度為95%；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度已完成了招投標(biāo)等前期準(zhǔn)備工作。
7、抓好中小型灌區(qū)改造工程實(shí)施工作
我市正在實(shí)施的中型灌區(qū)有廊北灌區(qū)，工程總投資6937萬(wàn)元，其中中央補(bǔ)助2310萬(wàn)元、省級(jí)補(bǔ)助2310萬(wàn)元，工程于20xx年2月開(kāi)工建設(shè)，目前總體進(jìn)度為85%。我市批復(fù)實(shí)施的.小型灌區(qū)改造工程達(dá)13宗，工程總投資5335萬(wàn)元，其中省級(jí)補(bǔ)助4194萬(wàn)元、地方自籌1141.30萬(wàn)元，到位資金4194萬(wàn)元。目前13宗灌區(qū)總體進(jìn)度約為45%，其中梅花灌區(qū)已完工，動(dòng)工建設(shè)的項(xiàng)目有橫坑灌區(qū)、東邊灌區(qū)、范家灌區(qū)、月坵灌區(qū)、西圳灌區(qū)、五里沖灌區(qū)、金雞灌區(qū)、石下灌區(qū)、大沿灌區(qū)，主要做好已完工項(xiàng)目的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作和在建項(xiàng)目的建設(shè)管理監(jiān)督工作。
8、中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目
我市20xx年中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目到位資金51萬(wàn)元，具體為白石鎮(zhèn)11萬(wàn)元、秀水鎮(zhèn)10萬(wàn)元、云巖鎮(zhèn)10萬(wàn)元、慶云鎮(zhèn)10萬(wàn)元、樂(lè)城街道10萬(wàn)元。我市20xx年中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目到位資金51萬(wàn)元，具體為坪石鎮(zhèn)8萬(wàn)元、梅花鎮(zhèn)8萬(wàn)元、沙坪鎮(zhèn)7萬(wàn)元、三溪鎮(zhèn)7萬(wàn)元、北鄉(xiāng)鎮(zhèn)7萬(wàn)元、廊田鎮(zhèn)7萬(wàn)元、長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)7萬(wàn)元。于20xx年12月份完成了實(shí)施方案的上報(bào)工作，20xx年上半年主要做好項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理工作。
9、農(nóng)村水電站增效擴(kuò)容改造工程
我市農(nóng)村水電站增效擴(kuò)容改造工程共26宗，改造前裝機(jī)38730kw，改造后裝機(jī)43750kw，年均發(fā)電量可達(dá)17925.4萬(wàn)度，預(yù)計(jì)比改造前年均增發(fā)5937萬(wàn)度電。
目前有張灘水電站、月嶺水電站、嶂下水電站、張溪二級(jí)水電站、洋古嶺水電站已改造完投入發(fā)電，坪石鎮(zhèn)皈塘和武陽(yáng)司、魚(yú)巖河、張溪三級(jí)、龍山二級(jí)、廊北一二級(jí)水電站機(jī)電設(shè)備正在安裝，廊田鎮(zhèn)龍山后寨水電站本月完成招投標(biāo)，剩余13宗電站中標(biāo)廠(chǎng)家正在生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備。今年上半年完成投資535.36萬(wàn)元。
�。ǘ┧畮�(kù)移民工作
我市水庫(kù)移民人口共有10018人，其中樂(lè)昌峽移民5687人（含生產(chǎn)安置人口2264人）、中型水庫(kù)912人、小型水庫(kù)3419人。一是做好了大中型水庫(kù)移民后期扶持項(xiàng)目申報(bào)工作。二是做好了我市小型水庫(kù)移民住房改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)驗(yàn)收工作，編制第四批小型水庫(kù)移民申報(bào)計(jì)劃。三是督促各移民村加快項(xiàng)目進(jìn)度，并組織完成了已建項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。四是做好了水庫(kù)移民滯留資金清查工作，我市共滯留移民資金1184.14萬(wàn)元，其中后期扶持資金488.51萬(wàn)元、后期結(jié)余資金484.09萬(wàn)元、應(yīng)急資金24.95萬(wàn)元、庫(kù)區(qū)資金16.72萬(wàn)元、小型水庫(kù)移民資金169.87萬(wàn)元。五是做好水庫(kù)移民后期扶持“十三五”規(guī)劃前期準(zhǔn)備工作。六是跟蹤配合樂(lè)昌峽移民辦做好水庫(kù)移民后期扶持工作。
（三）水政執(zhí)法工作
1、法律法規(guī)宣傳方面，聯(lián)合XX市水務(wù)局、XX市水利協(xié)會(huì)在XX市區(qū)內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)宣傳車(chē)水法制宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的環(huán)境氛圍。
2、河道采砂管理方面，嚴(yán)格按照《廣東省河道采砂管理?xiàng)l例》規(guī)定，對(duì)我市現(xiàn)有7個(gè)合法標(biāo)段砂場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理，加大執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲打擊非法采砂。執(zhí)法巡查方面，重點(diǎn)加強(qiáng)了長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)、廊田鎮(zhèn)、北鄉(xiāng)鎮(zhèn)和坪石等幾個(gè)鎮(zhèn)執(zhí)法巡查，聯(lián)合國(guó)土、公安等部門(mén)開(kāi)展了多次聯(lián)合執(zhí)法，配合XX市水務(wù)局開(kāi)展了XX市市管河道聯(lián)合執(zhí)法巡查，聯(lián)合樂(lè)昌峽水利樞紐水政監(jiān)察支隊(duì)每月開(kāi)展一次聯(lián)合執(zhí)法巡查，對(duì)武江河樂(lè)昌-坪石河段、樂(lè)昌峽庫(kù)區(qū)、河道采砂等進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)違法涉水事件。
3、水資源方面，完成了20xx年度實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度考核自查工作，推進(jìn)了計(jì)量設(shè)施安裝工作，將河道外非農(nóng)業(yè)計(jì)量安裝率由50%提升到了85%；龍山水資源保護(hù)規(guī)劃工作也已啟動(dòng)，保護(hù)規(guī)劃方案正在編制。上半年，依法征收水資源費(fèi)120萬(wàn)元。立案查處違法采砂案件1宗，罰沒(méi)收入3萬(wàn)元，關(guān)停堆砂場(chǎng)1個(gè)。
（四）防汛抗旱工作
1、汛前對(duì)全市的山塘水庫(kù)電站進(jìn)行了重點(diǎn)安全檢查。
2、落實(shí)了防汛工作責(zé)任制。我市防汛工作堅(jiān)決落實(shí)以行政首長(zhǎng)責(zé)任制為核心的防汛工作責(zé)任制，全市�。ǘ┬鸵陨系乃畮�(kù)工程和小水電站簽訂了防汛安全責(zé)任書(shū)。市管的中型水庫(kù)和重點(diǎn)�。ㄒ唬┬退畮�(kù)都已由市主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂防汛安全責(zé)任書(shū)，鎮(zhèn)管的小（一）型、�。ǘ┬退畮�(kù)由各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)或分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂，由村委會(huì)管理的山塘水庫(kù)工程由村委會(huì)主任簽訂。各水庫(kù)工程的技術(shù)責(zé)任人均由各工程所在的鎮(zhèn)政府水利工程技術(shù)人員擔(dān)任。我市政府與各鎮(zhèn)（街道）政府簽訂防汛工作責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步明確責(zé)任，落實(shí)措施，確保我市今年防洪安全。
3、根據(jù)汛前檢查情況，制定了中型及重點(diǎn)�。ㄒ唬┬退畮�(kù)汛期控制運(yùn)用并經(jīng)XX市三防指揮部批準(zhǔn)。
4、根據(jù)我市實(shí)際情況對(duì)《XX市防洪預(yù)案》、《XX市抗旱預(yù)案》、《XX市防御臺(tái)風(fēng)應(yīng)急預(yù)案》、《XX市山洪災(zāi)害防御預(yù)案》以及防洪臺(tái)賬等進(jìn)行了修編完善。
5、我市輕舟應(yīng)急中隊(duì)，積極參加并圓滿(mǎn)完成了韶關(guān)軍分區(qū)和市防洪管理中心在XX市區(qū)武江河域組織的20xx年省輕舟三大隊(duì)、市防汛搶險(xiǎn)輕舟應(yīng)急大隊(duì)沖鋒舟操作訓(xùn)練和考核任務(wù)。我市高度重視這次學(xué)習(xí)訓(xùn)練機(jī)會(huì)，從市防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急大隊(duì)抽調(diào)了八名優(yōu)秀隊(duì)員參加，在10天的學(xué)習(xí)過(guò)程中隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞的精神，訓(xùn)練熱情高，精力集中，加強(qiáng)了搶險(xiǎn)隊(duì)員的搶險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，確保能在第一時(shí)間出現(xiàn)在搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并完成搶險(xiǎn)救災(zāi)任務(wù)。
6、做好三防信息溝通，與樂(lè)昌峽水利樞紐管理處、氣象、水文以及周邊臨武、宜章等單位加強(qiáng)了協(xié)調(diào)合作，保障三防信息渠道的暢通。
7、4月17日起，落實(shí)了24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。三防信息接收應(yīng)急保障系統(tǒng)汛期24小時(shí)全天候運(yùn)行，重點(diǎn)用于各級(jí)三防工作會(huì)商和汛期各級(jí)三防領(lǐng)導(dǎo)帶班和專(zhuān)人值班到位情況的抽查檢查。
�。ㄎ澹┢渌ぷ髑闆r
抓好農(nóng)村飲水安全工程建后管理工作；做好村村通自來(lái)水工程建設(shè)前期工作；及時(shí)做好項(xiàng)目的月報(bào)、年報(bào)工作；抓好水利工程安全生產(chǎn)工作；做好社會(huì)矛盾化解年、保密、扶貧開(kāi)發(fā)等中心工作，并繼續(xù)深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育，切實(shí)改變工作作風(fēng)，提高工作水平。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┧こ探ㄔO(shè)方面
一是張灘閘壩樞紐重建工程中左岸電站輸電線(xiàn)路工程方案尚未落實(shí)。左岸電站輸電線(xiàn)路最佳方案是供電部門(mén)已規(guī)劃建設(shè)的吉龍變電站，但該站還未興建；其次是通過(guò)35千伏樂(lè)昌峽工程施工專(zhuān)線(xiàn)送電，需協(xié)調(diào)省水利廳將35千伏樂(lè)昌峽工程施工專(zhuān)線(xiàn)移交我市管理；二是上級(jí)補(bǔ)助資金沒(méi)有按時(shí)落實(shí)到位，工程不能按時(shí)開(kāi)工、如期完工；三是自籌資金落實(shí)不到位，主要是因?yàn)槲沂械靥幓洷鄙絽^(qū)，地方財(cái)力薄弱；四是工程建設(shè)任務(wù)重，工程點(diǎn)多面廣，又加上工程受天氣的影響很大，導(dǎo)致工程建設(shè)進(jìn)度相對(duì)滯后；五是工程建后管護(hù)機(jī)制體制不夠完善，維修養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)沒(méi)有落實(shí)到位，普遍存在“重建輕管”的現(xiàn)象，導(dǎo)致工程建后不能完全發(fā)揮工程的效益。
�。ǘ┧畮�(kù)移民方面
一是我市水庫(kù)移民人口多，工作量大、涉及面廣，機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，沒(méi)有專(zhuān)職負(fù)責(zé)移民工作人員；二是移民素質(zhì)普遍偏低，對(duì)上級(jí)移民政策理解不透；三是移民項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度緩慢。
�。ㄈ┧䦂�(zhí)法工作
我市現(xiàn)有的七個(gè)河道采砂合法標(biāo)段，其中六個(gè)均在今年到期，但到期砂場(chǎng)存在不依法依時(shí)撤場(chǎng)的隱患。水資源方面，因我局缺乏水資源方面專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)實(shí)施最嚴(yán)格水資源管理存在困難，特別是今年將對(duì)農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)進(jìn)行考核，該項(xiàng)工作是20xx年度最嚴(yán)格水資源考核工作重點(diǎn)內(nèi)容。計(jì)量設(shè)施安裝工作落實(shí)的困難，由于各種因素，仍有部分取水戶(hù)對(duì)計(jì)量安裝認(rèn)識(shí)不到位，計(jì)量安裝率還有待進(jìn)一步提升。
（四）防汛抗旱方面
一是小流域防御洪水能力薄弱。我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)大部分河堤、護(hù)岸是土堤，且年久失修，河堤、護(hù)岸大多只是按原狀修復(fù)，防洪能力仍然較弱。二是山塘度汛安全保障能力低。我市山塘大部分修建已久，大多需要進(jìn)行除險(xiǎn)加固，安全問(wèn)題非常突出，成為當(dāng)前防汛安全的險(xiǎn)中之險(xiǎn)，時(shí)刻威脅下游群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。三是城區(qū)防洪工程沒(méi)有完善，內(nèi)澇問(wèn)題突出。城區(qū)排洪渠受生活垃圾等阻塞，縮窄了過(guò)水?dāng)嗝妫古藕槟芰p弱，如遇強(qiáng)降雨，一些低洼地段容易被淹，內(nèi)澇時(shí)有發(fā)生。
三、20xx年下半年工作計(jì)劃
（一）做好水利工程跟蹤與建管工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)全國(guó)重點(diǎn)中小河流治理工作。
�。�1）計(jì)劃在10月前完成九峰水治理工程，12月前完成項(xiàng)目驗(yàn)收工程，下半年計(jì)劃完成投資206.84萬(wàn)元。
�。�2）繼續(xù)完成廊田水治理工程的收尾工作，同時(shí)在12月前完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作，下半年計(jì)劃完成投資81.14萬(wàn)元。
�。�3）加快遼思水治理工程工作進(jìn)度，計(jì)劃在12月完成全部工程，明年汛前完成驗(yàn)收，下半年計(jì)劃完成投資477.03萬(wàn)元。
�。�4）加快南花溪等4宗工程前期工作進(jìn)度，南花溪、白沙水、宜章水等治理工程為施工總承包，已完成施工招標(biāo)，正在進(jìn)行監(jiān)理招標(biāo)工作；田頭水治理工程正在準(zhǔn)備施工和監(jiān)理招標(biāo)工作。在上級(jí)補(bǔ)助資金到位的情況下，4宗工程計(jì)劃10月份開(kāi)工，12月底完成項(xiàng)目主體工程，明年汛前能完成項(xiàng)目驗(yàn)收。下半年4宗工程計(jì)劃完成投資4500萬(wàn)。
2、加快推進(jìn)XX市山區(qū)五市中小河流治理工作。計(jì)劃于完成7月28日XX市初步設(shè)計(jì)批復(fù)、7月29日監(jiān)理招標(biāo)掛網(wǎng)、8月7日完成工程預(yù)算財(cái)政審核、8月10日工程施工招標(biāo)掛網(wǎng)、8月29日完成工程監(jiān)理招標(biāo)、9月10日完成工程施工招標(biāo)、9月17日簽訂施工合同并開(kāi)工實(shí)施、12月31日完成項(xiàng)目主體工程、20xx年3月底完成項(xiàng)目驗(yàn)收完成。
我部門(mén)將嚴(yán)格按以上節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目在12月底完成主體工程建設(shè)，本年內(nèi)完成投資5100萬(wàn)。明年汛前完成驗(yàn)收并發(fā)揮防洪效益，保護(hù)梅花、廊田、五山、長(zhǎng)來(lái)等4鎮(zhèn)沿河兩岸群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
同時(shí)，將在7月份啟動(dòng)山區(qū)五市中小河流治理20xx年度項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，按節(jié)點(diǎn)要求在11月完成施工招標(biāo)工作，12月開(kāi)工建設(shè)。
3、完成XX市村村通自來(lái)水規(guī)劃修編工作，同時(shí)廣泛征求各地各單位意見(jiàn)和建議，并于8月份上報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。
4、繼續(xù)推進(jìn)張灘閘壩樞紐重建工程各項(xiàng)工作，確保10月份開(kāi)工建設(shè),本年內(nèi)完成投資20xx萬(wàn)。
5、做好中小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程驗(yàn)收工作。具體做好東洛水庫(kù)、土洋水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程竣工驗(yàn)收工作，做好5宗一般小（二）型水庫(kù)竣工驗(yàn)收自查及竣工驗(yàn)收工作。
6、繼續(xù)做好中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)工作。抓緊完成20xx年度、20xx年度、20xx年度工程建設(shè)任務(wù)。目前，20xx年度、20xx年度分別完成總體進(jìn)度98%和95%，20xx年度已完成施工招投標(biāo),并于7月初進(jìn)場(chǎng)施工，計(jì)劃于今年年底完成3個(gè)年度的總體建設(shè)任務(wù)，并及時(shí)做好工程竣工驗(yàn)收工作。
7、抓好中小型灌區(qū)改造工程實(shí)施工作。抓緊完成廊北灌區(qū)和12宗小型灌區(qū)改造任務(wù)；做好長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)金雞灌區(qū)、黃圃鎮(zhèn)豐收灌區(qū)、云巖鎮(zhèn)梅花灌區(qū)等3宗小型灌區(qū)的竣工驗(yàn)收工作。目前，廊北灌區(qū)已完成總體進(jìn)度90%，13宗小型灌區(qū)改造工程完成總體進(jìn)度45%。計(jì)劃于今年年底廊北灌區(qū)完成總體建設(shè)任務(wù)，13宗小型灌區(qū)改造工程總體建設(shè)任務(wù)完成至85%，完成投資2100萬(wàn)元。
8、做好廊田鎮(zhèn)小型農(nóng)田水利示范鎮(zhèn)建設(shè)工程驗(yàn)收工作。
9、做好20xx年小型農(nóng)田水利專(zhuān)項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。
10、農(nóng)村水電增效擴(kuò)容改造工程方面：將繼續(xù)配合電站督促?gòu)S家按時(shí)交貨，指導(dǎo)完善項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化工期計(jì)劃，搶抓建設(shè)進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成。下半年計(jì)劃完成投資1762萬(wàn)元。
11、做好全市水庫(kù)、山塘的運(yùn)行管理工作，確保全市所有水庫(kù)、山塘安全運(yùn)行。
�。ǘ┧畮�(kù)移民工作
根據(jù)我市20xx年上半年水庫(kù)移民工作情況，下半年水庫(kù)移民工作計(jì)劃為：一是做好大中型水庫(kù)移民后期扶持工作，主要為后期扶持600元資金計(jì)劃上報(bào)、資金發(fā)放以及上級(jí)部門(mén)安排的其他移民資金的上報(bào)工作；二是做好我市小型水庫(kù)移民住房改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，督促第一批、第二批、第三批各有關(guān)移民村的項(xiàng)目建設(shè)工作，并及時(shí)做好驗(yàn)收工作，做好第四批計(jì)劃的上報(bào)工作；三是跟蹤做好已報(bào)未批、已批未建的移民項(xiàng)目工作，并及時(shí)組織項(xiàng)目的驗(yàn)收工作；四是做好水庫(kù)移民“十三·五”規(guī)劃編報(bào)工作；五是做好水庫(kù)移民滯留資金使用工作；六是做好水庫(kù)移民信訪(fǎng)穩(wěn)定工作。
（三）繼續(xù)抓好水政資源管理工作
下半年，做好六個(gè)到期砂場(chǎng)驗(yàn)收撤場(chǎng)工作。加強(qiáng)河道執(zhí)法日常巡查的工作，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)違法涉水案件。推廣農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉方式，增加農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉區(qū)面積；繼續(xù)跟進(jìn)取水計(jì)量設(shè)施安裝工作，配合做好上級(jí)對(duì)納入省水資源能力建設(shè)項(xiàng)目的國(guó)控取水戶(hù)的水資源監(jiān)控工作，下發(fā)整改通知，確保我市非農(nóng)業(yè)計(jì)量設(shè)施安裝率100%。強(qiáng)化水利規(guī)費(fèi)征收工作，依法依規(guī)足額征收水利規(guī)費(fèi)。
（四）繼續(xù)抓好防汛防旱工作
一是繼續(xù)做好汛期防洪、防臺(tái)風(fēng)工作，加強(qiáng)值班。二是繼續(xù)做好抗旱服務(wù)隊(duì)跟蹤工作，加強(qiáng)培訓(xùn)，確保抗旱服務(wù)隊(duì)能用到實(shí)處。三是加強(qiáng)山洪災(zāi)害非工程措施項(xiàng)目的運(yùn)行管理，制定制度，落實(shí)人員，加強(qiáng)檢查。四是申請(qǐng)財(cái)政資金增加防災(zāi)救災(zāi)物資。五是做好信息發(fā)布工作，確保預(yù)警信息能有效的發(fā)送到相關(guān)責(zé)任人、各位市民。繼續(xù)加強(qiáng)信息溝通工作，努力實(shí)現(xiàn)與各單位信息共享。六是汛期加強(qiáng)對(duì)山塘水庫(kù)和在建工程的檢查工作，做到對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)工程的心中有數(shù)。
工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
20xx年是我們××地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的`基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望企業(yè)以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們企業(yè)正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們企業(yè)的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我企業(yè)鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
工作計(jì)劃 篇5
1、項(xiàng)目樓書(shū)及招商資訊
2、群樓的主體布局、主體之間關(guān)系（項(xiàng)目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）
3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例
4、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）
5、主體樓面價(jià)，及各樓層的銷(xiāo)售、租賃（意向）價(jià)格范圍
6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位
7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位
8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費(fèi)、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）
9、了解公司的愿望和期望值
10、招商策略的制定
一、招商范圍目標(biāo)定位思考
1、購(gòu)物中心的商品和服務(wù)到底“賣(mài)給誰(shuí)”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）？
2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么？不同的地段，有不同的商戶(hù)陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂(lè)為中心，在餐飲、酒吧、娛樂(lè)等行業(yè)的`招商上下功夫。
3、目前商業(yè)趨勢(shì)都面臨著地方化、民族化、國(guó)際化相融合的課題。對(duì)這種消費(fèi)文化問(wèn)題，招商工作是無(wú)法回避的。品牌可為購(gòu)物中心帶來(lái)較高聲譽(yù)，但不一定吃香；二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌雖不大，可具有獨(dú)
特性和顧客忠誠(chéng)度。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格賣(mài)點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.
二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位思考
現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有:自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)（扣點(diǎn)）、租賃.
由于市場(chǎng)的人口總量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級(jí)的市場(chǎng)單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀(guān)市場(chǎng)可成為旺市的不多見(jiàn),例如很多購(gòu)物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無(wú)法旺市開(kāi)始轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng).租賃經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題有:
1、在沒(méi)有形成旺市以前,經(jīng)營(yíng)戶(hù)隨性比較大,比如;上下班時(shí)間,換季上貨的時(shí)間等
2、很難做到統(tǒng)一包裝.
3、購(gòu)物中心本身的惡性競(jìng)爭(zhēng)，比如；你的貨好賣(mài),我也去拿你的貨賣(mài),而且我還賣(mài)得比你便宜.
4、經(jīng)營(yíng)戶(hù)本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差
5、商品之間很難形成互補(bǔ)
聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)
1、商戶(hù)的前期壓力小
2、可引進(jìn)的品牌選擇性大
3、商戶(hù)的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)
4、整體形象好,展示美觀(guān),
5、能夠充分的營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境
6、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購(gòu)物中心本身想要的
商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來(lái)旺鋪這就是我們常說(shuō)的“讓樣板自己說(shuō)話(huà)”
是否可以租賃和聯(lián)營(yíng)并存相互帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮；
三、招商比例
因項(xiàng)目現(xiàn)周邊人流問(wèn)題較少，購(gòu)物中心要以有特色來(lái)吸引消費(fèi)群體，本物業(yè)將以休閑娛樂(lè)為特色的購(gòu)物中心，所以建議按以下比例進(jìn)行招商
休閑娛樂(lè)50%～55%
餐飲 25%～35%
百貨 10%～15%
其它不超過(guò) 15%
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