[優(yōu)選]實(shí)用的工作計劃6篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　本學(xué)年依據(jù)區(qū)教育局工作計劃，以落實(shí)教學(xué)常規(guī)為核心，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為根本，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理實(shí)效。結(jié)合20xx年中考改革動向和我校實(shí)際，以提升學(xué)生學(xué)力和質(zhì)量為重點(diǎn)，突出質(zhì)量意識，加強(qiáng)教學(xué)管理，明確工作目標(biāo)，扎實(shí)抓好分層教學(xué)，進(jìn)一步增強(qiáng)畢業(yè)班工作的針對性、科學(xué)性、計劃性，爭取20xx年中考取得優(yōu)異成績，特擬定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想。

　　以新課程理念和中考改革精神為指導(dǎo)，以20xx年中考試題和《20xx年中考考試說明》為導(dǎo)向，鎖定一個目標(biāo)，即中考；抓住一個關(guān)鍵，即教師思想素質(zhì)；積極落實(shí)三項(xiàng)措施，即落實(shí)常規(guī)教學(xué)，落實(shí)分類推進(jìn)，落實(shí)考練分析。加強(qiáng)中考復(fù)課研討，落實(shí)初三畢業(yè)班各項(xiàng)工作要求，聚焦課堂，把握中考方向，加強(qiáng)策略研究，加大“培優(yōu)、拔中、輔差”力度，強(qiáng)調(diào)年級整體，學(xué)科整體，力爭三率穩(wěn)中求進(jìn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、復(fù)課備考領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。

　　1、領(lǐng)導(dǎo)小組。

　�。�1）組長：xx、xx。

　�。�2）副組長：xx、xx、xx、xx。

　�。�3）成員：中層以上干部及九年級全體教師。

　　2、工作小組。

　�。�1）組長：xx。

　　（2）副組長：xx、xx、xx。

　　（3）成員：九年級全體教師。

　�。�4）學(xué)籍管理員：具體負(fù)責(zé)中考信息輸入及報名工作。

　　3、工作要求。

　　（1）樹立目標(biāo)意識，責(zé)任意識，及時摸清教情、學(xué)情，制定切實(shí)可行的復(fù)課計劃，明確階段目標(biāo)及任務(wù)。

　　（2）及時掌握中考新動向，指導(dǎo)并統(tǒng)籌中考復(fù)課工作。

　�。�3）加強(qiáng)過程管理，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，優(yōu)化復(fù)課工作的各個環(huán)節(jié)。

　�。�4）實(shí)行中考復(fù)課領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制，落實(shí)班子成員包班制，主要職責(zé)是：

　　①協(xié)助班主任抓好學(xué)生的.思想教育工作。

　�、诙讲鞂W(xué)生各科作業(yè)完成情況，狠抓學(xué)生自主學(xué)習(xí)習(xí)慣及良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。

　　③協(xié)助班主任及科任教師抓好中考復(fù)課訓(xùn)練、檢測工作。

　�、芏ㄆ陂_展教學(xué)反饋并與個別學(xué)生及家長溝通，促進(jìn)教師教學(xué)不斷優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生不斷提高。

　　三、工作目標(biāo)。

　　1、總評得分排名爭4保5；各單科均分排名，并力爭較大的突破。

　　2、上線人數(shù)（指公辦高中）保證在九年級總?cè)藬?shù)*80%以上；優(yōu)秀人數(shù)（全市前10000名）穩(wěn)固在110人；全區(qū)前100名人數(shù)力爭達(dá)到16人。

　　3、學(xué)生鞏固率力爭達(dá)到100%。

　　四、復(fù)課工作階段劃分與目標(biāo)任務(wù)。

　　1、階段劃分。

　�。�1）第一階段：學(xué)習(xí)新課，夯實(shí)基礎(chǔ)。

　�、俑鲗W(xué)科在這一階段內(nèi)完成九年級所有新課程的教學(xué)工作。形成以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線，方法為根本的常規(guī)教學(xué)模式，每月組織一次月考。重夯基礎(chǔ)，要求教師幫助學(xué)生將知識進(jìn)行搜集、整理，達(dá)到掌握基礎(chǔ)知識，掌握基本技能。要求使大部分學(xué)生達(dá)到合格水平。

　�、跁r間為20xx年xx月xx日起到20xx年xx月上旬。

　�。�2）第二階段：突出重點(diǎn)，專題突破。

　�、僖灾�識專題或題型專題為主要內(nèi)容，以突出中考熱點(diǎn)和新題型為中心。在學(xué)生全面掌握基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，突出抓好考點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)。以精講帶練，以練形成能力，通過有針對性的專題訓(xùn)練題，加強(qiáng)知識橫向聯(lián)系與學(xué)科滲透，從而提高學(xué)生的分析能力和應(yīng)變、思維能力，達(dá)到舉一反三、觸類旁通。使學(xué)生初步形成應(yīng)試技巧，為下一步的強(qiáng)化訓(xùn)練打好基礎(chǔ)。

　�、跁r間為20xx年xx月中旬到xx月中旬。

　　（3）第三階段：系統(tǒng)考練，糾錯補(bǔ)差，回歸課本。

　　①其特點(diǎn)為知識應(yīng)用、能力強(qiáng)化和實(shí)際問題的解決，學(xué)生知識結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化，實(shí)踐操作能力熟練化以及思維品質(zhì)的形成。做好學(xué)生考前心理調(diào)適工作。以適應(yīng)性訓(xùn)練及檢查反饋指導(dǎo)為重點(diǎn)，以仿真模擬訓(xùn)練為主要手段，采取限時限量形式，精心重點(diǎn)講評易錯題、易誤題。同時，通過訓(xùn)練，結(jié)合學(xué)生自由復(fù)習(xí)，教師指導(dǎo)，查漏補(bǔ)缺，強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生達(dá)到：熟練題型，掌握方法。進(jìn)行考前心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自信心，使學(xué)生以最佳狀態(tài)迎戰(zhàn)中考。

　　②時間為20xx年xx月下旬到xx月xx日。

　　2、目標(biāo)任務(wù)。

　�。�1）第一階段的目標(biāo)任務(wù)：按照《課標(biāo)》和《考試說明》要求，狠抓教材，以生為本，把握重點(diǎn)，落實(shí)三基。

　　第一次模擬訓(xùn)練（考試時間：20xx年xx月xx日、xx日（分學(xué)科考試）），目的是檢測第一階段教學(xué)和復(fù)習(xí)的效果，側(cè)重對學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本技能的考查，幫助學(xué)生夯實(shí)基礎(chǔ)。

　�。�2）第二階段的目標(biāo)任務(wù)是：逐冊和板塊復(fù)習(xí)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，歸納遷移，強(qiáng)化能力。

　　第二次模擬考試（考試時間：20xx年xx月xx日、xx日（七科五卷）），目的是檢測第二階段教學(xué)和復(fù)習(xí)的效果，查漏補(bǔ)缺，以便幫助教師與學(xué)生及時調(diào)整復(fù)習(xí)計劃與教學(xué)內(nèi)容。

　�。�3）第三階段目標(biāo)任務(wù)是：強(qiáng)化訓(xùn)練，把握技巧，活化信息，提高效能。

　　第三次模擬考試（考試時間：20xx年xx月xx日、xx日（七科五卷）），目的是查漏補(bǔ)缺，對學(xué)生進(jìn)行中考適應(yīng)性訓(xùn)練，檢測學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，培養(yǎng)考感。

工作計劃 篇2

　　新學(xué)期的開始，意味著又要展開新的工作。在此，我簡要的對上學(xué)期的工作做一個分析，并作出對本學(xué)期外聯(lián)工作計劃的建議。

　　外聯(lián)部本來就是校報外聯(lián)內(nèi)引的一個窗口，從增進(jìn)校報與其他組織的交流到對外的贊助引進(jìn)，從校報內(nèi)的活動到校報對外的宣傳都是外聯(lián)部的活動空間，外聯(lián)部本身就是一個工作環(huán)境相對靈活的部門。鑒于上一學(xué)期的工作表現(xiàn)，結(jié)合本學(xué)期的工作，我提議對外聯(lián)部工作計劃如下：

　　一、 部門內(nèi)部工作：

　　1. 在本學(xué)期緊密結(jié)合學(xué)生需求進(jìn)行拉贊助行動，從而更易吸取商家注意，獲得贊助。

　　2. 加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系，發(fā)展友好關(guān)系，拓寬渠道，從而在合適的`機(jī)會獲得贊助。

　　3.制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員遵守其制度。如：外出聯(lián)系工作應(yīng)先制定工作計劃，工作結(jié)束歸校后亦及時作總結(jié)工作，不得私下聯(lián)系任何活動。同時相關(guān)的規(guī)章制度能優(yōu)化對部員的考核，將考核具體化，更能提升部員的整體素質(zhì)，從而提升部門的素質(zhì)。

　　4. 定期對本部成員進(jìn)行考核，讓大家定期進(jìn)行工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)存在的不足與問題，從而及時整改。

　　5.對本部成員的定期培訓(xùn)，鑒于寫策劃的重要性，我部門可對此進(jìn)行專門培訓(xùn)，或進(jìn)行部門內(nèi)的小型比賽，或者讓大家定期就一些活動寫一份自己的策劃進(jìn)行提交。

　　二、 做好協(xié)助工作

　　1. 做好校報內(nèi)部的協(xié)助工作是我們部門的本分之一，應(yīng)協(xié)助校報內(nèi)的各個部門搞好各種工作，保障校報內(nèi)部其他部門開展活動的相關(guān)需求。

　　2. 要加強(qiáng)與校報內(nèi)部其他部門的聯(lián)系和交流，爭取與各個部門的負(fù)責(zé)人都有一定的聯(lián)系，從而在工作上更好的相互配合。

　　以上是我對本部門的策劃、構(gòu)思，其中有存在很多不足，希望在實(shí)踐中查漏補(bǔ)缺，也希望大家能夠積極指出不足，務(wù)真、求實(shí)的做好部門工作，以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助各部門的工作，推動校報的發(fā)展。秉承敞開門戶與你交往的態(tài)度和尋找商機(jī)共創(chuàng)雙贏的目標(biāo)與各單位交往，爭把外聯(lián)部打造成一個成功的部門。

　　

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　教育培養(yǎng)人才當(dāng)一切以人為本，而作為人生起步階段的小學(xué)生，我覺得當(dāng)以身體健康，心理健康為首要目標(biāo)，然后才來探討如何做人，如何學(xué)習(xí)。所以，我們的指導(dǎo)思想應(yīng)該遵循小學(xué)生的心理特征和成長特點(diǎn)，及時給予正確科學(xué)的引導(dǎo)。

　　二、班情分析和工作目標(biāo)

　　本班共有學(xué)生47人，男生24人，女生23人。本班學(xué)生特點(diǎn)是聰明活潑，但是自控力一般，這一互相矛盾的特點(diǎn)給很多老師的工作帶來了困惑和干擾，所以，我們的班級管理當(dāng)以思想引導(dǎo)為主，努力培養(yǎng)學(xué)生的班級意識，紀(jì)律意識，懂得尊重每一個老師的勞動，懂得傾聽每一個同學(xué)的發(fā)言，增強(qiáng)自我約束。與此同時，還應(yīng)該以增強(qiáng)班級榮譽(yù)感為努力方向，培養(yǎng)小主人意識，以班榮我榮，班恥我恥來激發(fā)他們的團(tuán)結(jié)向上的精神。

　　三、主要工作

　　抓好常規(guī)教育

　　由于學(xué)生年齡尚小，對學(xué)校的很多規(guī)章制度、紀(jì)律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動、好奇、貪玩，因而違反紀(jì)律的現(xiàn)象會時常發(fā)生。作為班主任，要時刻想著學(xué)生，從心理學(xué)的角度去理解學(xué)生，引導(dǎo)他們認(rèn)識學(xué)校、熱愛學(xué)校，從他們違紀(jì)中去分析、走進(jìn)兒童的內(nèi)心世界，注重培養(yǎng)他們自覺遵守班級、學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　1、向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育，教他們學(xué)會使用禮貌用語，見到老師同學(xué)主動問好，上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長打招呼。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛，不打架、不罵人。

　　2、進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時上學(xué)、按時回家，不遲到、不早退，嚴(yán)格請假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動作、不交頭接耳，認(rèn)真聽從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在樓道里游戲和追跑打鬧，上下臺階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)教室在座位上坐好，等待老師來上課。

　　3、進(jìn)行安全教育，利用晨會、班會教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時的安全教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號碼、會介紹明白自己的家庭住址，以便遇到緊急情況時保護(hù)自己。

　　4、進(jìn)行熱愛學(xué)習(xí)的教育，通過講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識的用處，形成認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力爭優(yōu)的優(yōu)良風(fēng)氣，教育學(xué)生自覺主動地學(xué)習(xí)。

　　5、進(jìn)行講衛(wèi)生的教育，利用班隊會和打掃衛(wèi)生的時間，教給學(xué)生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛煉的機(jī)會，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　6、進(jìn)行熱愛勞動和自我服務(wù)的教育，針對學(xué)生在家中個個是皇帝的.現(xiàn)狀，他們衣來伸手、飯來張口，無所事事，自理能力極差。向?qū)W生進(jìn)行勞動教育，自己的事情自己做、不會的事情學(xué)著做，使勞動最光榮的觀念深入人心，形成熱愛勞動的風(fēng)氣。

　　抓好班干部培養(yǎng)工作

　　這學(xué)期開始，找出表現(xiàn)比較優(yōu)秀的，責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生，給學(xué)生成立小組，實(shí)行小組比賽制，每天給學(xué)生競爭表現(xiàn)的機(jī)會，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時我還要多深入同學(xué)中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀(jì)律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強(qiáng)集體意識，自覺自愿地遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)。培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級工作。

　　此外，作為班主任，要及時與家長保持聯(lián)系，充分利用家長會和個別見面機(jī)會，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時與家長商討合理的辦法教育好每一個學(xué)生，與家長共同交流、商討各種行之有效的教育培養(yǎng)和引導(dǎo)學(xué)生的方法。

　　四、具體措施

　　根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　此外，要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，以善心、愛心、耐心陪伴，以寬容、理解、真誠善待，真正成為學(xué)生的良師益友。

　　精誠所至金石為開！我相信，只要自己夠努力，做得夠好，無論是學(xué)生，還是家長，都會被感化，都會帶著感動來配合我的工作，那么，我的工作就會輕松愉快，就會效率高高，就會成果顯著。

　　我準(zhǔn)備好了！準(zhǔn)備開始自己的第三十一個工作年，準(zhǔn)備開始自己休假歸來的第一個工作年，希望一切如我所愿。

工作計劃 篇4

　　新學(xué)期伊始，人文系學(xué)生會又迎來了新一輪的挑戰(zhàn)，新的團(tuán)隊、新的思維、新的任務(wù)，針對上學(xué)期經(jīng)驗(yàn)成績，我部又制定了全新的工作方針。本部門活動計劃及工作展望如下：

　　（一）主要工作

　　1. 加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合各方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我系學(xué)生會的宣傳工作再添亮點(diǎn)。

　　2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系學(xué)生會宣傳工作注入更多新鮮血液。

　　3.加強(qiáng)本部門自身建設(shè)和學(xué)院學(xué)生會各部門間的'合作與交流;搞好與學(xué)院各班級間的宣傳工作。進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。

　　4.設(shè)計安排好優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門的宣傳力度，充分利用好展板和櫥窗欄，做好學(xué)院活動總結(jié)和宣傳工作。

　　5. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的宣傳。在網(wǎng)上做好系部重大事件的宣傳工作。

　　6. 配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動的宣傳，確保系部每項(xiàng)學(xué)生活動的順利開展。由于宣傳部的工作多難免會有沖突，所以為使宣傳工作到位，希

　　望其他部門提前通知我部，以便本部門有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。

　　7. 適時開展書法、板報、繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)系文化氛圍，開發(fā)出一片新的宣傳陣地。一般在下半學(xué)期空閑時間安排舉行。

　　8.對本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

　　（二）主要活動

　　1.三月，宣傳“普及環(huán)保意識，愛護(hù)校園，我愛我家”活動。做好植樹節(jié)的宣傳活動，使大家關(guān)注環(huán)境，熱愛地球。學(xué)雷鋒義務(wù)導(dǎo)游，“三 八”婦女節(jié)的宣傳，配合學(xué)習(xí)部“感恩”主題演講。

　　2.四月，配合生活部開展“創(chuàng)文明寢室”一系列活動，宣傳好對寢室的安全性，文明性等常識工作。

　　3.五月， 迎接“五一”勞動節(jié)，做好海報，條幅等的宣傳工作。書法征文比賽宣傳

　　迎接“五四”青年節(jié)，慶祝“母親節(jié)”配合好學(xué)生會組織的關(guān)于 “五四”先進(jìn)表彰，“先進(jìn)團(tuán)總支”評比，優(yōu)秀團(tuán)員及優(yōu)秀團(tuán)干評比等五四青年節(jié)一系列的活動。

　　4.六月，配合學(xué)習(xí)部，策劃關(guān)于開展有關(guān)英語競技比賽活動，為提升全院同學(xué)的英語興趣和熱情，鼓勵宣傳同學(xué)參加各類學(xué)習(xí)競賽。溫書迎考，誠信做答（特別針對英語四，六級）

　　(三)總結(jié)

　　宣傳部是學(xué)院文化工作的基本隊伍。努力提高自己，努力追求深造，努力做好學(xué)院文化生活的普及工作，是十分必要的。我們相信在本部各個成員的共同努力以及其他部門的配合幫助下，每項(xiàng)工作都能如期完成。

　　我們會不斷地努力完善自己，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，提高工作技能及工作效率，積極與各部門溝通協(xié)調(diào)，用自己的恒心來打造更加全新的完善的宣傳部以更好的為學(xué)生會及同學(xué)們服務(wù)。

工作計劃 篇5

　　時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間大二已經(jīng)成為過去，迎來的是大三上學(xué)期。在這學(xué)期里我們同樣要保持在上學(xué)期里做的好的方面，積極進(jìn)取，把大三上學(xué)期過的充實(shí)和美好！在新學(xué)期里我們班主要在以下幾個方面做起：

　　一、學(xué)習(xí)上

　　1、我們班會在學(xué)習(xí)氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學(xué)習(xí)興趣小組，然后我們會安排人員去收集有關(guān)我們專業(yè)的同學(xué)比較感興趣的問題等。

　　2、我們班會進(jìn)行中考題的練習(xí)。這主要由班長和學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，具體就是一周我們班計劃讓同學(xué)們做一套中考題，然后抽一個時間請同學(xué)上臺給大家講一講。說說方法！在此活動中我們要求每位同學(xué)至少要講一次，這樣就能夠讓同學(xué)們了解以后我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個職位。

　　3、在這學(xué)期中我們會隨時收集同學(xué)們在學(xué)習(xí)專業(yè)課的時候所遇到的.問題，我們會及時向科任老師反映，在上課時就會作出相應(yīng)的變化，從而會讓同學(xué)們學(xué)的更好。

　　4、認(rèn)真學(xué)習(xí)基本知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，課堂上認(rèn)真聽講，考試前認(rèn)真復(fù)習(xí)。

　　5、注重同學(xué)們的掛科情況，盡量減少掛科！

　　6、提高計算機(jī)二級、英語三級、普通話二乙的。

　　二、課堂紀(jì)律上

　　1、堅持課堂紀(jì)律與操行分掛鉤，

　　2、在收假時要多次強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律，減少了掛科的數(shù)量。

　　三、活動上

　　1、大力配合系上團(tuán)委安排的活動。

　　2、班上也要開展有特色的活動。

　　3、這學(xué)期的總目標(biāo)：

　　a.建立求實(shí)務(wù)實(shí)、勤學(xué)好問的良好班風(fēng)，使我班基本形成“團(tuán)結(jié)、互助”的班風(fēng)。在這學(xué)期里我班會努力協(xié)助班主任把學(xué)校、系上的工作做好。

　　b.培養(yǎng)同學(xué)們的個人能力，早每次開團(tuán)組織生活時，積極推薦班上同學(xué)參加，然他們在活動中有更好的鍛煉。

　　c.在班委中要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識、工作心態(tài)加強(qiáng)團(tuán)隊精神，提高工作效率。

工作計劃 篇6

　　結(jié)合公司任務(wù)目標(biāo)及本地歷年實(shí)際情況，特制定本月工作計劃如下：

　　1、聯(lián)系外出務(wù)工人員。結(jié)合調(diào)查情況，我區(qū)域內(nèi)外出務(wù)工人員聯(lián)系方式主要分為兩類：一是電話，號碼以手機(jī)為主，這類人群占多數(shù);二是具體工作地址，此類人數(shù)所占比例不多。通過郵寄慰問信和發(fā)慰問短信兩種方式來鎖定客房群。

　　2、老灣村級直銷點(diǎn)掛牌。老灣區(qū)域內(nèi)目前只設(shè)一處直銷點(diǎn)，即以老灣最大村——豐垸村為基地，以該村支書家為直銷點(diǎn)，該直銷點(diǎn)處于該村中心，屬于村民活動中心、小賣部，利于發(fā)展。

　　3、加大放號力度。分析歷年和前期放號情況，結(jié)合公司組織的各項(xiàng)優(yōu)惠活動，加大宣傳力度，在人口密集區(qū)和中心地帶張貼手寫海報，拉橫幅標(biāo)語，并結(jié)合代辦戶對新入網(wǎng)用戶贈送禮品，擬定本區(qū)域內(nèi)本月放號任務(wù)數(shù)180張。

　　4、繼續(xù)推廣新業(yè)務(wù)。結(jié)合新業(yè)務(wù)體驗(yàn)卡和MMS彩信送祝�；顒�，完成本月彩信任務(wù)數(shù)、手機(jī)上網(wǎng)總站任務(wù)，提高網(wǎng)上自服率。

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，結(jié)合實(shí)際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時上傳下達(dá)，隨時學(xué)習(xí)并掌握，要求營業(yè)員個個業(yè)務(wù)過關(guān)。

　　6、同時加強(qiáng)服務(wù)考核力度，定期進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié)，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)-

　　規(guī)范化、體系化、流程化，達(dá)到令更多的用戶滿意。

　　7、繼續(xù)開展?fàn)I業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動“金嘴巴工程”，增加營業(yè)員的營銷意識，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達(dá)到企業(yè)增收的目的。

　　8、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力，豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式，加強(qiáng)營業(yè)人員的學(xué)習(xí)，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應(yīng)變、快速處理和反饋，以達(dá)到用戶滿意的效果。

　　在這辭舊迎新的時刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一年度的到來，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階。

　　一、靈活運(yùn)用組合營銷策略，保有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)存量，拓寬轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)增量

　　在細(xì)分客戶需求、細(xì)分客戶群體、細(xì)分營銷區(qū)域的基礎(chǔ)上，實(shí)行組合營銷、針對性營銷、體驗(yàn)營銷、差異化營銷等多種營銷手段相結(jié)合的方式，做好保有和發(fā)展工作。

　　(一)固話保有工作。

　　1、繼續(xù)發(fā)展“新農(nóng)村電話”。通過給予客戶話費(fèi)優(yōu)惠，增加客戶數(shù)量，爭取在明年將30%-50%的.村發(fā)展成新農(nóng)村電話。

　　2、發(fā)展平安互助業(yè)務(wù)。加重考核，按時間分解進(jìn)度，通過制度上墻、成立組織、制作明白卡等，打造樣板村，召開現(xiàn)場會，加快發(fā)展，力爭在一季度末發(fā)展100%的村使用。

　　3、依托親情1+品牌，大力發(fā)展親情在線、與G網(wǎng)卡捆綁銷售、家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)，增加固話和寬帶粘性。

　　4、培訓(xùn)一線社區(qū)經(jīng)理、窗口人員的營銷、挽留技巧，多說一句話，對有離網(wǎng)意向的客戶介紹套餐資費(fèi)、新優(yōu)惠等。

　　5、細(xì)化修訂績效考核中固話保有指標(biāo)，將社區(qū)經(jīng)理所包社區(qū)固話戶數(shù)、收入進(jìn)行雙重考核，調(diào)動員工挽留、營銷的積極性。

　　(二)寬帶發(fā)展工作

　　1、分析近年來寬帶發(fā)展規(guī)律，南部和北部發(fā)展的差異化，分析城區(qū)發(fā)展和農(nóng)村發(fā)展規(guī)律的差異化，為營銷任務(wù)分解的準(zhǔn)確性打下基礎(chǔ)。

　　2、加大寬帶宣傳力度(尤其是城區(qū))，在傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上，在城區(qū)小區(qū)制作展牌，新建小區(qū)主動與物業(yè)聯(lián)系制作門牌、樓層牌等，宣傳寬帶業(yè)務(wù)。

　　3、加強(qiáng)內(nèi)部考核，一是加大績效考核中分?jǐn)?shù)比重，二是加大對營銷單位和單位負(fù)責(zé)人的獎罰力度。

　　4、與運(yùn)維部門結(jié)合，推廣4M寬帶，增加寬帶ARPU值。

　　5、積極做好市公司寬帶營銷政策的本地化營銷。

　　6、發(fā)展神眼業(yè)務(wù)，以應(yīng)用帶動寬帶發(fā)展。

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