工作計劃精品[6篇]

　　時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃瞬息間，對于我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。

　　20xx年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的.每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。

　　一、20xx年總結(jié)

　　（一）工作總結(jié)

　　20xx年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中，跟著老員工學習協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止20xx年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。

　　（二）工作中的不足

　　我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

　　二、20xx年計劃

　　20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

　　（一）增強責任感，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

　　（二）勤學習，提高業(yè)務能力。涉及到工作相關(guān)知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。

　　（三）勤動手，堅守工作職責。工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人

工作計劃 篇2

　　一、院長辦公室（武裝部、檔案館）

　　1、起草學院20xx年工作總結(jié)；

　　2、下發(fā)元旦、寒假放假通知及值班安排；

　　3、安排院長辦公室干部職工考核；

　　4、整理學院大事記；

　　5、籌劃明年校慶相關(guān)工作；

　　6、落實門前二環(huán)路建設(shè)學院相關(guān)問題的解決；

　　7、協(xié)助網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)學院英文網(wǎng)頁；

　　8、做好年終外事工作統(tǒng)計的上報工作；

　　9、做好冬季人防工程維護；

　　10、音像檔案整理；

　　11、接收高職分院畢業(yè)生檔案。

　　二、宣傳部

　　1、黨委中心組學習及簡報的印發(fā)；

　　2、更名畫冊、宣傳片的制作；

　　3、更名報告的撰寫；

　　4、年度工作總結(jié)和20xx年度工作計劃；

　　5、學校規(guī)章制度的歸納整理與編輯；

　　6、校慶60周年相關(guān)工作的`籌劃；

　　7、校史展調(diào)研；

　　8、校內(nèi)典型人物和事跡的宣傳工作；

　　9、開展年度讀報評報活動；

　　10、校園網(wǎng)、校報、視頻空間的采寫編工作；

　　11、學生就業(yè)工作對外宣傳報道。

　　12、走訪相關(guān)上級單位和新聞單位；

　　13、干部作風建設(shè)年相關(guān)材料的撰寫與上報。

　　三、人事處

　　1、繼續(xù)做好人才引進工作；

　　2、組織實施20xx年度職工考核工作；

　　3、開展20xx年教學工作量摸底和測算工作；

　　4、完成年度增人的聘用審批和落戶審批工作；

　　5、完成新增人員的工資報批；

　　6、啟動職稱換證的購證和打印工作；

　　7、完成專業(yè)技術(shù)崗位聘用表的填寫和歸檔工作；

　　8、做好退休人員手續(xù)報批工作；

　　9、完成合同制工人各類保險的報批工作；

　　10、做好學校臨時工的管理工作；

　　11、完成年度新進人員檔案材料甄別和信息錄入工作；

　　12、召開20xx年新進博士座談會；

　　13、做好博士聯(lián)誼會的籌備工作；

　　14、完成留學歸國人員成果信息的采集工作；

　　15、籌備參加留學歸國人員成果交流會；

　　16、做好有關(guān)規(guī)章制度的重新修訂并組織討論；

　　17、完成人事處大事記的撰寫工作；

　　18、做好年度人事統(tǒng)計工作，并協(xié)助院長辦、科技處等部門完成專項統(tǒng)計工作；

　　19、協(xié)助有關(guān)部門做好學校更名的；

　　材料準備工作。

　　四、財務處

　　做好1-11月份預算項目執(zhí)行情況分析；

　　做好20xx年綜合預算調(diào)整工作；

　　與上級財政部門核對20xx年財政專項資金和預算外資金撥款數(shù)額；

　　繼續(xù)核對、催繳學費，統(tǒng)計各分院、系學費收繳比例，總結(jié)全年收費情況；

　　整理收入合同，完成科技開發(fā)免稅合同的減免稅審批備案工作；

　　繼續(xù)清理個人借款及預開票據(jù)，督促及時還款、入賬；

　　完成向有關(guān)單位上報的財務月報、定期報表、高�；�本情況統(tǒng)計表及高校專項資金投入情況表；

　　做好各分院、系20xx年度基金收入統(tǒng)計工作；

　　做好單位及個人所得稅納稅申報工作；

　　繼續(xù)配合工商等部門對我院的檢查工作。

工作計劃 篇3

　　為更好的強力實施脫貧攻堅工作，如期完成貧困戶脫貧任務，實現(xiàn)全面小康；積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)作物結(jié)構(gòu)布局，重點發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、適應農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、綜合農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收；加大招商引資力度，加快民營經(jīng)濟發(fā)展，加強農(nóng)村富裕勞動力轉(zhuǎn)移，增加就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入；加快鎮(zhèn)村規(guī)劃建設(shè)，進一步完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，大力整治農(nóng)村環(huán)境，推進美麗鄉(xiāng)村建設(shè)；健全社會保障體系，全面落實各項民生政策；全力做好綜治信訪維穩(wěn)安全生產(chǎn)工作，努力保持社會穩(wěn)定、政治安定。

　　（一）全力脫貧，橫心攻堅，不脫貧不罷休。

　　抓脫貧攻堅工作是今后幾年的重點工作�，F(xiàn)在脫貧工作已進入深水區(qū)，復雜因素、難點問題將不斷出現(xiàn)，我們將面臨一些新情況、新問題。但方法總比困難多，我們必須嚴格貫徹上級脫貧政策，創(chuàng)新脫貧方式、方法，確保全鎮(zhèn)20xx戶貧困戶、4799人到20xx年脫貧率達100%，4個貧困村全部出列；預計投資600萬元建設(shè)標準化車間15個，總占地面積12000平米左右，可帶動300多戶貧困戶實現(xiàn)就業(yè)脫貧；預計發(fā)放貸款2500萬元，可帶動貧困戶500戶，每年每戶貧困戶可增收3500元；預計對貧困戶危房改造500戶，投入改造資金500萬元；建設(shè)戶用光伏電站1300戶，可使“三無”貧困戶每年每戶穩(wěn)定增收5000元左右。建設(shè)村級光伏電站4座，每村每年增加集體收入6萬元；預計撥付產(chǎn)業(yè)扶貧資金1300萬元，由傳統(tǒng)的“輸血”變?yōu)椤霸煅�”，帶動貧困戶持續(xù)脫貧；申請貧困村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)資金1600萬元，可使貧困村村容村貌有很大改觀。

　　（二）調(diào)整產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。

　　加大土地流轉(zhuǎn)力度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程進一步加快。優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，大力推廣規(guī)模化、標準化、集約化種養(yǎng)模式。積極引導、扶持青年農(nóng)民、畢業(yè)大學生、返鄉(xiāng)人士創(chuàng)辦家庭農(nóng)場和專業(yè)合作社，提高農(nóng)業(yè)科學種植水平和機械化水平。通過實施基地示范、大戶帶動、企業(yè)帶動，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)。力爭建設(shè)家庭農(nóng)場10個，示范基地15個。

　　（三）加大招商，大小兼顧，狠抓涉農(nóng)企業(yè)。

　　隨著S256省道和商合杭高鐵的`修建和即將貫通，我鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢已越來越明顯。充分發(fā)揮我鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢，抓好招商引資工作，出門招商、上門招商，引進更多適合本鎮(zhèn)實際的企業(yè)落戶，大小企業(yè)兼顧，重點引進能促進農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。進一步改進服務方式，提升服務質(zhì)量和水平，認真幫助企業(yè)解決建設(shè)發(fā)展中遇到的困難和問題。大力扶持現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的發(fā)展，重點對規(guī)模以上企業(yè)的服務跟進，保證企業(yè)的健康發(fā)展。鼓勵、支持和引導發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工、商品貿(mào)易、交通運輸、餐飲服務等二、三產(chǎn)業(yè)。

　　（四）編制規(guī)劃，規(guī)范建設(shè)，完善基礎(chǔ)設(shè)施。

　　把握規(guī)劃編制原則，嚴格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃，繼續(xù)完善集鎮(zhèn)總體規(guī)劃、村莊布點規(guī)劃、美麗鄉(xiāng)村規(guī)劃。積極爭取在教育、衛(wèi)生、三網(wǎng)建設(shè)等10個項目內(nèi)投資3.92億，加強農(nóng)村和集鎮(zhèn)建設(shè)。20xx年計劃在朱寨集投入1000萬元左右配套完善修建道路、農(nóng)貿(mào)市場、停車場、公園、公廁、排水等公共設(shè)施，建設(shè)美麗集鎮(zhèn)，鼓勵引導社會力量在集鎮(zhèn)規(guī)劃內(nèi)進行居民小區(qū)開發(fā)建設(shè)，提升集鎮(zhèn)發(fā)展品味，發(fā)揮集鎮(zhèn)對經(jīng)濟發(fā)展的聚集和帶動作用，提升第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平。聚焦路網(wǎng)、水網(wǎng)、電網(wǎng)建設(shè)，謀劃項目，硬化鎮(zhèn)域內(nèi)所有鄉(xiāng)村道路。計劃水利工程投資5270萬元；溝河塘清淤320萬方，投資1600萬元；新打機井50眼，投資50萬元；落實農(nóng)村5.5萬人安全飲水工程，投資2750萬元；新建排澇站3個，投入450萬元；橋梁14座，投入420萬元；電網(wǎng)項目計劃投資3500萬元；20xx年在7個村落實機井通電，投資240萬元，農(nóng)網(wǎng)升級改造30個臺區(qū)，投資20xx萬元，計劃投資4500萬元修建東部道路40公里。爭取在北部七個村實施3萬畝高標準農(nóng)田治理，投資3000萬元。

　　（五）落實政策，全面保障，力促城鄉(xiāng)平衡。

　　繼續(xù)推進城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險和農(nóng)村居民養(yǎng)老保險工作，健全和完善低保、“五保”、大病救助、貧困黨員和貧困學生救助、法律援助等社會救助體系，維護殘疾人合法權(quán)益，發(fā)展社會福利事業(yè)和慈善事業(yè)，努力擴大社保覆蓋面，讓更多的人享有社會保障。落實義務教育均衡發(fā)展，計劃投資1.3億元；20xx年選址新建中心中學，占地86.7畝，建筑面積4.1萬平方米，投資5000萬元；提升醫(yī)療服務水平，投資6000萬元選址新建中心衛(wèi)生院；繼續(xù)著重發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，提升中醫(yī)藥服務水平和質(zhì)量，加快推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科和中藥房建設(shè)；鼓勵社會力量投資興建養(yǎng)老機構(gòu)。

　　（六）健全機制，落實責任，確保社會安定。

　　強化政府社會管理職能，廣泛動員和組織群眾依法參與社會管理，完善社會管理格局，加快建立健全維護群眾權(quán)益機制、行政決策風險評估和糾錯機制，加強信訪、人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解工作，拓寬社情民意表達渠道。加強和完善公共安全體系。健全突發(fā)事件應急體制，提高全社會危機管理和抗風險能力。加強社會治安綜合治理，嚴密防范、依法打擊各類違法犯罪活動。落實安全生產(chǎn)責任，堅決遏制重特大安全生產(chǎn)事故。

工作計劃 篇4

　　今年，是我校建校的第五年，也是我�！拔迥瓿擅�校”之年。故今年中考關(guān)系到九年級全體教師的榮譽，也關(guān)系到我校教學質(zhì)量考核“三連冠”、“五年成名�！钡哪繕四芊駥崿F(xiàn)，更影響到學校的長遠發(fā)展。在此，結(jié)合我校的實際情況，擬定本年度畢業(yè)班工作措施：

　　1、對學生進行勵志教育、生活教育。充分利用主題班會、班主任每周寄語、中、高考優(yōu)秀學生事跡等形式進行潛移默化的教育。還要讓學生認識到“行行出狀元”，生活有多種方式，看你如何對待，從而樹立自己的人生目標，并為之努力。組織全級前80名學生到南中感受體驗南中氛圍，激發(fā)為學生學習動機。在三月分開展職業(yè)教育，進行職校招生的宣傳動員。努力宣傳9+3的教育模式，力爭讓每一名學生都能進入上一級學校就讀。

　　2、對學生進行道德教育、紀律教育。教育學生做一個有德有才之人，做一個對社會有用之人，做一個懂得感恩之人。制定相關(guān)紀律要求(課堂、課間、課處)，加強巡視及存在問題的處理，強化畢業(yè)班沖刺階段紀律管理。

　　3、齊抓其管，搞好安全工作，做好防水、防電、防盜、防溺水、防暴力事故等教育，強化交通安全教育、食品衛(wèi)生教育、遵紀守法教育。力爭做到無安全事故發(fā)生，確保學校工作的平穩(wěn)推進。

　　4、開好五個會。在三月中旬分類召開學生家長會，倡導家長作好子女中考前的各種準備工作及注意事項，以及分流考試后的就讀職校的動員工作。開好班主任會，強化班級管理。召開科任教師會，共同出謀獻策，強調(diào)團結(jié)協(xié)作、團隊作戰(zhàn)。開好學生考前動員會，樹立必勝信心。召開中考教學質(zhì)量研討會，請專家現(xiàn)場指導，校內(nèi)教師交流，舉全校之力決勝中考。

　　5、狠抓課堂教學的高效性，重點研究復習課的教學及試卷講評課的教學，決勝課堂。學校實行領(lǐng)導分科包保問責制，學校深入課堂聽評課不少于30節(jié)，各備課針組對總復習中的實際問題(數(shù)學科的大題訓練、英語的知識點過關(guān)等)進行針對性的`研討。

　　6、強化早晚自習的管理，早讀要做到四個方面：出示明確具體又恰當?shù)哪繕�、進行讀書的方法指導、督促全體學生專注的讀書、對學生目標完成情況進行檢測。晚自習力爭不講課，要求學生自覺安靜的學習，督促學生完成當天的作業(yè)并檢查，要制止學生發(fā)生閑話、閑思、閑動現(xiàn)象的發(fā)生。并鼓勵學生在學習思考的基礎(chǔ)上積極主動的發(fā)問，輔導教師要進行耐心細致的輔導。中考前提倡多名教師進教室輔導。

　　7、加強中考研究，把握中考命題方向，了解最新中考動態(tài)(特別是出題學校)，出好中考板塊復習資料、訓練題。開展中考專題講座，請各學科中考經(jīng)驗豐富的教師利用周日下午對全級前百名學生進行中考專題講座拓展學生思維扣視野。

　　8、以考促考，各學科每周一小考(針對本周復習內(nèi)容自己出題檢測并及時補救)，全校舉行8次中考模擬考試，學校要把第一次考試都當中考來進行，嚴格監(jiān)考，強化學生考風考紀，還要讓學生適應中考，學會考試(學會把握時間、注意答題規(guī)范性、強調(diào)不用改正紙和涂改液、懂得放棄)，在一類班級還應安排一定的考試速度的訓練。

　　9、總復習的重點是基礎(chǔ)知識，關(guān)健是臨界生，核心是糾錯，方法是針對性的過關(guān)訓練�？倧土曇欢ㄒ�重視基礎(chǔ)知識與學習方法，確�；�礎(chǔ)題不丟分，基礎(chǔ)過關(guān)學生就能上示范性高中，二類班級及臨界學生的短板科目甚至可放棄難度題訓題�？倧土曇欢ㄒ�加強對中考臨界生的輔導。要在第一次考試后確定臨界生名單，責任到人，實行包保責，分析學生的學習情況，找到短板所在，制定計劃，采取針對性的措施，進行錯題訓練、實行知識過關(guān)制。學校要制定臨界生輔導效果獎�？倧土曇欢ㄒ�狠抓的錯題訓練，糾錯要做到反復抓、抓反復。要求學生建立錯題集，教師強化錯題的分析、講評、針對錯題出訓練題再考，考后再練，強化過關(guān)。

　　10、加強學生體育鍛煉，力爭體育考試取得成功，特別要加強對目標學生的體育訓練(每天利用早上或課間操時間堅持訓練15分鐘)，力爭這些學生體育考試成績均在45分以上。

　　11、政史學科要教給學生學習方法，讓學生學會適應新的考試模式。教研組要及時探討在開卷考試記等次下教師的教學如何改變來適應。強化學生教材的熟悉程度、知識體系的構(gòu)建、知識的拓展與延伸。

　　12、向時間要成績，營造中考氛圍。在一類班級實行半封閉式的管理，要求學生早上7點到校讀書，自覺性不強、家中無人監(jiān)管的同學中午在校就餐后1點到2點盡量在教室休息或?qū)W習(安排遣老師管理輔導)，下午在校就餐后6點進入教室學習開始上晚自習，晚自習下后回家睡覺。

工作計劃 篇5

　　一、前期籌備階段：

　　1.宣傳造勢：

　　目的----為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件談判中占據(jù)有利位置。

　　工作計劃：

　　10.10-10.13 三天時間，全面地收集目前成都市場經(jīng)營防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對于回饋信息作出分析，并制定出完整的造勢推廣方案；（所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案）

　　10.14-10.16 三天時間，落實宣傳造勢方案的實施（根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實其他造勢炒作安排至具體人頭）

　　10.16-10.21 開始宣傳工作第一周，即時收集并分析目前所做宣傳方式具體效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：若目前所采用方式效果較好---加大宣傳投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析問題所在（改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢”）

　　Ps：前期宣傳造勢工作開展中，時刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反饋信息，分析所做造勢工作安排。

　　從制定此計劃即日起，全面運用公司目前所具備宣傳設(shè)施（網(wǎng)頁，其他廣告） 方案具體落實操作及責任落實：

　　1.關(guān)于信息如何收集：會務人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時，收集所需信息；（主要通過交流，獲知目前成都市場獲取業(yè)內(nèi)信息動態(tài)的方式，如：報刊、新聞、口傳等等）

　　2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所收集信息反饋，由會務人員設(shè)計并通過領(lǐng)導批準后聯(lián)系打印廠家（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）開始制作；（目前主要分析是否需要--DM單，市場宣傳海報，業(yè)內(nèi)動態(tài)報刊）

　　3.關(guān)于宣傳方案如何落實開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員，由各渠道人員在客戶

　　跟進過程中，發(fā)放相關(guān)資料；

　　2.招商會會中資料制作：

　　目的----通過宣傳招商手冊、會議PPT等直觀展現(xiàn)于來會客戶眼前的一些東西，更突出企業(yè)對于招商之思路專業(yè)地、清晰地體現(xiàn)。

　　工作計劃：

　　10.15-10.19 與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)付總所提供資料（政策方面、會議內(nèi)容相關(guān)），設(shè)計制作招商手冊，會議PPT；

　　10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場，并制定招商會開展具體工作流程。（此后工作計劃安排，參照“招商會流程總表”及“招商會流程總表細節(jié)說明”）

　　方案具體落實操作及責任落實：

　　1.關(guān)于招商手冊，會議PPT制作及應用：由會務人員設(shè)計并通過領(lǐng)導審核過后交付廣告公司打印制作（創(chuàng)想廣告噴繪寫真）；由渠道人員經(jīng)過培訓后在拜訪客戶過程中為客戶詳細講解；

　　2.關(guān)于招商會開展具體流程策劃設(shè)計：由會務人員策劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細節(jié)注意事項并落實各環(huán)節(jié)責任人員，經(jīng)領(lǐng)導審核并批準后，嚴格按照策劃方案執(zhí)行；

　　二、前期策劃階段：

　　1.招商會整體流程及總體方案策劃：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復制性的招商會具體流程方案，以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　1.確定會議目的、名稱、規(guī)模

　　概念：招商會議由于有其獨特的個性，因而不論以何種方式進行，其目的就是為了招商引資。圍繞這個目的，招商組織根據(jù)掌握的各種信息，目標客商的投資動態(tài)，以及目前行業(yè)發(fā)展趨勢，各經(jīng)銷代理商具體情況等，來分析和擬定招商會的目標，再根據(jù)邀請客商的人數(shù)多少等因素確定招商會的形式及規(guī)模。

　　2.會議當日整體流程設(shè)計

　　概念：針對于招商會會前、會中、會后具體具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計，并通過領(lǐng)導審核后，嚴格按照所設(shè)定的流程開展工作。

　　3.人員分工與協(xié)調(diào)

　　概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務，其次是配合其他組的需要，落實流程中各環(huán)節(jié)具體事項至具體人頭上。

　　4.主持人、講師及課程設(shè)定

　　概念：主持人設(shè)定考慮中，注重一個總結(jié)能力，一個優(yōu)秀的主持，會把每一個講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導引到下一個課題 ，過渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富且語言表達能力強者。

　　5.會前動員會及各工作組最后落實并強調(diào)職責

　　概念：會前總動員與職責強調(diào)要讓每個參與會議工作的員工了解整個會議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最佳。

　　方案具體操作與責任落實：

　　1.關(guān)于如何確定此次招商會目標及規(guī)模：從渠道人員處了解目前所開發(fā)的目標商戶的質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會性質(zhì)、目標；

　　2.關(guān)于如何設(shè)定會議當日流程：由會務、策劃人員制定，參照“招商會策劃書”中“會議詳情一覽表”作為基本流程，在實際后續(xù)工作中針對具體流程再做修改于增減；

　　3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原則和計劃：

　　根據(jù)“會議當日流程”對現(xiàn)有人員進行分工分組工作基本組織架構(gòu)可以下表配置----

　　基本組織架構(gòu)

　　序號

　　1 職位 總指揮 職能說明 一般有公司老總或者副總擔任，主要是會議前期的組織、后期服務和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個流程環(huán)節(jié)細節(jié)以及各個代理商的情況。負責會議接待、登記、

　　2 會務協(xié)調(diào) 會議資料的發(fā)放的安排工作及會場的整理、各個成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會場的事務性安排，參會人員的往返接送等

　　執(zhí)行落實會務協(xié)調(diào)工作，主要負責會場各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時支持會場秩

　　3 會場執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進程的安排、會場現(xiàn)場的.業(yè)務處理、會場氣氛的營造主要負責會場接待簽到、領(lǐng)導引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時支持協(xié)助業(yè)務人員做好談判相關(guān)后勤工作

　　這個組責任最重，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔任，成員是熟悉市場和具有談

　　5 業(yè)務洽談 判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等

　　4 后勤支持

　　4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定計劃：

　　a.提前10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。

　　b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢講解；公司的項目介紹和政策闡述以及投資分析；公司的營銷策略分析；樣板市場的啟動介紹和財務分析；其他需要設(shè)置的內(nèi)容。基本上按照經(jīng)銷商的了解事務的習慣和次序來講解，比如說如果上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不了解政策的情況下，講解營銷方案和財務分析就顯得很突兀，不容易被人接受。

　　c.必須準備備用講授主題以及備用主講人準備，以免突發(fā)情況發(fā)生；

　　d.必須安排主講人、主持人、提前演練；

　　e.主持人職責：

　　1.主持人必須提前熟悉會場、會議主題、內(nèi)容等；

　　2.會前先宣布會議程序和會議須知，并將注意事項進行公布；

　　3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務簡介，當嘉賓上臺前進行介紹；

　　4.致辭結(jié)束后用簡單的總結(jié)發(fā)動來賓為嘉賓鼓掌；

　　5.事先準備好活躍會議期間的話題、活動；

　　6.主持人的煽動性和會議的氣氛息息相關(guān)。

　　講師職責：

　　1.制定講授課程大綱予會務人員，參與會議PPT制作把關(guān)工作；

　　2.流程且專業(yè)地對于講授內(nèi)容的講解；

　　5.關(guān)于會前動員及各組工作最后明確落實的開展：

　　再一次地強調(diào)個工作人員的職責，引起所有參與人員的高度重視，并嚴格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作；

　　2.招商會物資準備：

　　常用物資：電腦，打印機，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機，一次性水杯，照相機、攝像機或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙（寬窄均備），雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標志、公司放大的標識、以及各通知條（比如說有現(xiàn)場打電話的，直接去說可能唐突一些，那么準備一個紙條，“先生/女士，你好，請維持會議現(xiàn)場的安靜，請把手機調(diào)至震動或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個條子，比說話的效果要好多了)。

　　布置物資：會場入口處會議相關(guān)歡迎橫幅；至會場路標指引及沿途宣傳海報；簽到臺布置--簽到本、

　　桌花、簽到筆（多備）、來賓簽到同時發(fā)放胸花或掛牌；會場桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺裝飾--背景幕布、主持臺桌花、投影設(shè)備；

　　應急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現(xiàn)場感受；簡單食物，已備工作人員因忙碌導致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)系方式，若需要及時可送；急救醫(yī)療箱，會場基本應配置；

　　邀約物資：由會務人員專門對此次招商會設(shè)計入場門票或者請柬（請柬門票讓渠道人員有篩選的對客商發(fā)放）

　　3.招商會開展活動策劃書：

　　目的：制定具有規(guī)范性、可復制性的招商會具策劃文書，交予領(lǐng)導審核。同時可以接下來的工作中嚴格執(zhí)行且便于今后復制與不斷改良。

　　工作計劃：

　　由招商會策劃組制定活動策劃書，將活動具體主題、時間、地點、參會人員、流程、各組織成員職責等所有開展招商會相關(guān)工作方案落實至策劃書中，逐級通過公司審批后，堅決按照策劃書中流程執(zhí)行工作； 具體操作落實方法：策劃書具體內(nèi)容，參考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商會議策劃書”此策劃書制定后，作為后續(xù)開展招商會策劃書模板，并對之持續(xù)修改完善；

　　4.招商會各環(huán)節(jié)深化細節(jié)：

　　目的：針對于以上工作計劃，進步一作出更深化細節(jié)明確，確保招商會從策劃至成功舉辦到會后跟進井然有序，萬無一失，完美成功。

　　詳細內(nèi)容： 一、招商會策劃會務組的工作細節(jié)注意

　�。〞�務組是招商會的大腦和管家，事無巨細，前頭萬緒，會務組組長一定是一個既了解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵）

　　1. 確定會場后，會務組成員要熟悉會場環(huán)境及會場各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會議室等，把電話常備，做成小貼條，幾個組長每一個人一份，以備急時需要。

　　2.招商會策劃會務組人員確定會務組工作地點后，將會議物資全部放好并進行登記，分類并標注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機、相機、DV等設(shè)備的妥善保管，責任到人。

工作計劃 篇6

　　20xx-20xx學年考評部依然保持嚴謹細致的工作態(tài)度，認真完成本部門各項工作，而且還協(xié)助其他部門完成了一些工作。具體工作如下：

　　20xx-20xx上學期制作了成績大表共58份，其中10級3份，11級21份，12級20份，13級14份，。還制作了財務大表，其中一等獎學金共90人，二等獎學金共178人，三等獎學金共252人。本學期還制作了三好優(yōu)干等匯總表和文件。其中三好學生共90人，三好學生標兵共5人，優(yōu)秀學生干部共41人，先進集體共5個班。 20xx-20xx下學期制作了成績大表，加上14級的'14份后，一共72份成績大表。還制作了財務大表，其中一等獎學金共113人，二等獎學金共229人，三等獎學金共323人。

　　以上就是考評部20xx-20xx學年的工作總結(jié)。

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