學校招生工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的學校招生工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學校招生工作計劃1
為鞏固我縣普及高中教育驗收成果，落實省人民政府黔府【x】1號文件《關(guān)于實施教育的》本計劃的文件精神和X年度招生就業(yè)安置任務(wù)的全面完成，結(jié)合我校具體情況，特制定：
一、任務(wù)與目標
開展春季招生宣傳動員工作，為秋季招生打好基礎(chǔ)；
2.開展x年中等職業(yè)學校招生工作，計劃完成820人招生任務(wù)(其中學校500人，省外學校320人)；
3、做好xx實習和就業(yè)安排；
組織開展聯(lián)合辦學工作；
5.開展x電大招生，計劃完成100人招生任務(wù)。
二、招生工作
(一)中職招生
1、專業(yè)設(shè)置
結(jié)合20xx專業(yè)設(shè)置逐年向1轉(zhuǎn)變2或獨立轉(zhuǎn)學。為我縣民族文化產(chǎn)業(yè)計劃開設(shè)茶葉、民族工藝生產(chǎn)、種植養(yǎng)殖等專業(yè)；計劃學前教育、護理等專業(yè)與我國高校3 2模式(五年制大專)聯(lián)合辦學，形成招生優(yōu)勢，確保我校學生規(guī)模擴大。
2.招生對象:初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、社會青年農(nóng)民工、退伍軍人。
3.辦學方式:全日制聯(lián)合辦學(聯(lián)合重慶國家重點職校)。
4.中職招生措施
(1)成立學校x年度招生領(lǐng)導小組。
(2)鞏固普高成果，爭取教育主管部門的支持，繼續(xù)推進全班移交工作。
(3)加強春季招生宣傳，以多種形式開展宣傳動員。
(4)著力解決未參加中考的學生轉(zhuǎn)學問題。
(5)掌握初中生信息，為進一步招生做準備。
(6)全體員工參與，深入學校、村宣傳動員。
(二)電大招生
1.專業(yè)設(shè)置:州電大開設(shè)的所有專業(yè)
2.招生對象:高中畢業(yè)或同等學歷以上干部和社會失業(yè)青年。
3.辦學方式:自學與面授相結(jié)合。
4.電大招生工作措施
(一)成立x年招生宣傳工作組。
(2)加強廣播電視媒體宣傳。
(3)全員參與，大家成為我校招生宣傳員，齊心協(xié)力做好招生宣傳工作。
(4)分組赴全縣各部門、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中小學、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)八站開展招生宣傳活動。
(5)利用雷山檔案局放置文件處，向全縣行政、企事業(yè)單位發(fā)放x年電大招生通知和簡章。
三、聯(lián)合辦學
(一)繼續(xù)抓好xx級和xx學生就讀聯(lián)辦學校的跟蹤管理。
（2）在解決學校和學生學習技能需求的前提下，進一步調(diào)查和尋找更適合與我校聯(lián)合辦學的學校。
四、實習就業(yè)
(一)繼續(xù)抓好xx計算機班級和xx高職升學班學生實習。
(二)計劃在5月中旬對待xx計算機班學生就業(yè)安置。
(三)繼續(xù)考察合適的'企業(yè)，為學生尋求更好的實習和就業(yè)企業(yè)。
�。�4）加強對實習和就業(yè)學生的跟蹤管理，加強與企業(yè)領(lǐng)導、實習和就業(yè)學生的聯(lián)系，有效解決實習中遇到的一些困難和問題，使學生能夠輕松實習，愿意就業(yè)。
五、其他工作
(一)配合學校各部門完成全省中等職業(yè)學校評估驗收。
(二)繼續(xù)完善本科檔案管理。
(三)加強和完善我校網(wǎng)站管理，及時上傳招生就業(yè)信息。
(四)加強中職招生網(wǎng)上招生系統(tǒng)平臺管理。
(五)完成升級交付的工作。
學校招生工作計劃2
隨著教育的發(fā)展，各級學校的招生工作已經(jīng)成為每個學校的重要任務(wù)之一。因此，學校招生辦成為了一個關(guān)注點，一個重要的工作部門。如今，為了招到更多符合學校要求的學生，學校招生辦需要制定一份完善的工作計劃。
首先，學校招生辦要設(shè)定招生目標。根據(jù)學校特色和政策的要求，招生辦應(yīng)先明確學校的招生目標，包括招收的學生人數(shù)、學生檔次以及招生對象。目標需要設(shè)定得詳細明確，嚴格符合學校實際需求。
其次，需要制定招生策略。根據(jù)目標設(shè)置，招生辦可以制定合理的招生策略，包括招生渠道、錄取方式、學校宣傳等方面。在招生渠道方面可以依據(jù)從往年經(jīng)驗總結(jié)與市場調(diào)查情況，選擇適合學校的招生渠道，例如教育展、網(wǎng)絡(luò)渠道、招聘會等。在錄取方式方面，招生辦應(yīng)該根據(jù)招生目標，合理使用自主招生、重點招生、平行志愿和統(tǒng)一招生等方式。針對宣傳方面，招生辦應(yīng)該通過制定宣傳策略，采取多種形式，包括設(shè)置宣傳欄、發(fā)送招生宣傳材料，通過社交媒體等。
第三，為了實現(xiàn)招生目標，學校招生辦應(yīng)該扎實推進調(diào)查與分析。招生辦需要調(diào)研市場信息和學生類型，及時了解目標學生、家長和競爭對手的需求、意見和評價。對于自己的學校，招生辦也需要對學校的教育特色、教師質(zhì)量、硬件設(shè)施等進行客觀、全面、準確的分析，為學校的招生提供決策依據(jù)。
第四，學校招生辦需要完善招生方案。根據(jù)目標和信息分析情況，制定出符合學校發(fā)展戰(zhàn)略與特色的.招生方案。招生方案需要詳細說明招生的細節(jié)以及錄取的條件和程序，同時也需要說明學校的教育特色和辦學理念，讓家長與學生更好地了解學校，加強學校宣傳力度。
最后，學校招生辦應(yīng)對招生過程進行跟蹤和評估。招生過程應(yīng)該按照招生方案的要求，開展符合規(guī)定的招生活動，及時跟進信息反饋、咨詢、報名、面試等環(huán)節(jié)。將招生活動效果、學校形象、教學環(huán)境以及學生教育質(zhì)量進行評估，分析評估結(jié)果，及時對招生方案進行調(diào)整和改進。
總之，學校招生辦工作計劃是一個全面、系統(tǒng)和科學的工作。從制定招生目標到最后的評估和調(diào)整，每個環(huán)節(jié)都需要嚴格把控，每個細節(jié)都需要重新考慮。制定出高質(zhì)量的招生方案，感召更多的學生和家長，對于學校的發(fā)展具有積極的意義。
學校招生工作計劃3
一、20xx年中招類型、專業(yè)及計劃
學校今年招生計劃900人，共開設(shè)27個優(yōu)勢特色專業(yè)，包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè)。
15個“3+2”專業(yè)分別是會計、會計稅務(wù)代理、金融事務(wù)、人力資源管理、社區(qū)管理、航空服務(wù)、鐵道運輸管理、學前教育、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用、動漫游戲、電子商務(wù)、計算機應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè)。
其中金融事務(wù)、鐵道運輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、動漫游戲是國家示范校重點建設(shè)專業(yè)，金融事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè)。
二、“3+2”專業(yè)和三年制中專報名、志愿填報提示
錄取方式分為提招、統(tǒng)招和補錄。
今年教委大力鼓勵職業(yè)學校提前招生，往年提招計劃比例是30%，今年調(diào)整到60%。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的，我們建議學生走提招，在充分與學校老師溝通后，走提招早確定專業(yè)錄取，學生和家長心里都早點踏實。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的學校和專業(yè)報在前面，這樣可以提高錄取機率。提醒同學們，統(tǒng)招報考志愿一定要看好學校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼，千萬別報錯了，看看專業(yè)的學制是3+2，還是三年。報錯了，一旦錄取就不能改了。
三、學校對接哪些高職學院及優(yōu)勢專業(yè)?
學校所有“3+2”專業(yè)與高職學院的對接，均是強強聯(lián)手，都是與高職學院的強勢專業(yè)進行對接，有利于學生的`就業(yè)。
對接北京財貿(mào)職業(yè)學院的專業(yè)：
會計、金融事務(wù)、學前教育、航空服務(wù)
對接北京政法職業(yè)學院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))
對接北京勞動保障職業(yè)學院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)
對接北京信息職業(yè)技術(shù)學院的專業(yè)：
會計(稅務(wù)代理方向)、電子商務(wù)、鐵道運輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實)、動漫游戲
對接北京電子科技職業(yè)學院的專業(yè)：
數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝、制冰和空調(diào)設(shè)備運行與維修
對接北京城市學院的專業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)
四、企業(yè)辦學優(yōu)勢特色
我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團有限公司，是經(jīng)北京市委、市政府批準，于2019年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團有限公司、北京糧食集團有限責任公司和北京二商集團有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立，肩負著“保障首都食品安全，服務(wù)政府宏觀調(diào)控，做強做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責任使命。我們學校作為首農(nóng)食品集團的一份子，也自感責任的重大，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊到企業(yè)去，了解企業(yè)用人的需求，堅持請進來走出去的理念，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學校來講課，讓我們的老師和學生到企業(yè)中進行頂崗實習，從而提高學生的專業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學還是就業(yè)，都具備自己的專屬優(yōu)勢。
學校招生工作計劃4
作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導，應(yīng)具備以下三個能力：一是要有很強的理解和把握政策的能力。二是要有較強組織和協(xié)調(diào)能力。三是要有較強的溝通和協(xié)作能力。
這些能力是完成學院招生就業(yè)工作的重要條件。
一是團結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力，創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境，完成學院“十一五”規(guī)劃中的招生計劃和就業(yè)工作目標。二是按照教育部高職院校示范校的要求，完成爭創(chuàng)示范校的招生、就業(yè)等相關(guān)工作。
三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭有新突破。
四是培養(yǎng)更多的年輕人成為學院招生就業(yè)工作的`行家里手。職業(yè)學校招生工作計劃篇五
堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導，根據(jù)國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學校招生入學工作的實施意見》，進一步做好我校招生入學工作，堅持義務(wù)教育階段學�！熬徒庠嚾雽W”的招生原則積極開展好各項工作，保證工作規(guī)范、有序開展，做到公開、公正、公平，現(xiàn)結(jié)合學校實際，特制定20xx年招生工作計劃：
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1、學校將嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。
2、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有適齡兒童，對于學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；
3、在招生過程中，對于因各種因素帶來的招生困難，學校將依照客觀情況，妥善解決。
�。ǘ┱猩鷮ο�
1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；
2.在有學額的前提下，符合借讀(讀)條件的適齡兒童。領(lǐng)導小組決定，本學期新生兩個班，預(yù)計24人。
(一)具有本村常住戶口或合法常住戶口的適齡兒童，憑原戶籍和合法常住戶口的嬰兒出生證明，到學校登記。
�。ǘ⿷艨诓辉诒敬宓诒敬寰幼〉倪m齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學校報名。
學校招生工作計劃5
一、指導思想：解放思想、創(chuàng)新思路、改進措施、實現(xiàn)目標。
二、目標和任務(wù)：
1、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。
2、加強學生就業(yè)指導、搞好學生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學生就業(yè)滿意率達90%以上。
3、開展工學交替，解決貧困學生的經(jīng)濟困難，提高學生的綜合素質(zhì)。
三、落實措施
1、認真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗，完善招生措施，制定切實可行的招生方案，科學地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調(diào)動一切積極因素，提高招生效果。
2、加強與生源地學校領(lǐng)導和老師的溝通，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。
3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的`吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè)。
4、加強宣傳力度，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國家對中職學生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉(zhuǎn)變。
5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續(xù)爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。
6、學習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破。
7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。
8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強社會效果。
學校招生工作計劃6
隨著秋季的到來，我們xxx小學又將要迎來一批的健康、活潑的孩子。眼見著學年更替，我們在工作方面也要加強管理和引導，做好教導工作。
回顧上學期，我們送走了xx屆的六年級學生，完成了對學校的各項計劃的實施。如今，面對即將到來的一年級新生以及升上六年級的學生，我們都要做足準備，積極的引導教育幫助學生適應(yīng)變化。
為了能做好這個學期的工作，我們特對這學期的工作做如下計劃：
一、師德師風提升
小學是為了培育小學的孩子優(yōu)良的品德和思想的地方，所以作為引導者的教師在師德和師風上一定要做嚴格的要求，加強自身的管理。并且要多多在空余時間里針對師德師風進行開會討論。互相交流和學習，加強管理和要求。
二、加緊文明校園的建設(shè)
隨著xxx小學新一批“血液”的到來，我們也要穩(wěn)固校園內(nèi)的文明建設(shè)，鞏固學生們對文明的認識，鞏固好校園的'優(yōu)良風范，讓新一代的學生能不斷的傳承校園的優(yōu)良習慣。
為此，首先在管理上要加強要求，尤其是在教室衛(wèi)生和衛(wèi)生區(qū)環(huán)境上，班主任們要積極的培養(yǎng)學生們自覺自立的習慣，對待衛(wèi)生環(huán)境要嚴格且仔細，對于違反環(huán)境衛(wèi)生的學生，也要及時的提醒和教育引導。
此外，低年級的班主任要積極的建設(shè)班級風氣，保證班級建設(shè)好優(yōu)良的班風，并行政積極向上的學習氛圍。帶動學生們了解學習，熱愛學習。建設(shè)出優(yōu)良的班集體。
三、校園文化的建設(shè)
開學后，我們即將迎來的第一個節(jié)日就是教師節(jié)。我們要抓緊這個機會，好好的做好教師節(jié)活動，讓新老學生都能感受到xxx小學的校園文化氣氛。
此外，在秋季的學期里還有各種重要活動，尤其是國慶等重大節(jié)日，我們一定要提前做好教育和準備。
四、安全和健康問題
隨著秋季的天氣變化，加上流行疾病的出現(xiàn)，我們在早晨的時候必須做好入校檢查，并呼吁同學們勤洗手，做好個人衛(wèi)生好習慣。還要在放學后加強對學校教師環(huán)境的消毒工作，要通知學生將重要東西及時的帶回。
新學生的到來以及老學生的前進，都一定會讓校園產(chǎn)生變化，為此，我們更要小心的應(yīng)對這場變化，積極的去做好教育者的引導工作！
學校招生工作計劃7
根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》（穗教發(fā)[xx]20號）、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)[xx18號）和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》（番教文[xx]17號）等文件精神，結(jié)合xx街轄區(qū)的實際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。
一、招生計劃及對象
�。ㄒ唬┱猩媱潱盒“�2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。
（二）招生年齡
小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒；
中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒；
大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。
二、招生范圍
具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：
1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工（即_x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同）。
2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童（戶籍住址以派出所登記的為準，下同）。
3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道（以派出所的回執(zhí)為準）。
4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。
符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數(shù)超過_x街中心幼兒園招生的學位數(shù)，采用搖號派位方式確定入讀名單。
5、在解決上述學齡前兒童入讀后，還有學位剩余的，可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的'適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報讀人數(shù)超出剩余學位數(shù)的，采用搖號派位方式確定入讀名單。
三、招生原則
1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》（穗教發(fā)〔xx〕18號）中“自主招生比例_年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號；85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號派位方式確定學位。
2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少，如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。
3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎（多胞胎）報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。
四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序
1、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場初步審核。
2、初審通過后，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》；對初審不通過的，進行有關(guān)政策解釋、引導工作。
3、對申請材料再次復核，通過復核錄取的名單予以公示；如復核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單，并予公示。
4、公示期過后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。
五、工作安排
�。ㄒ唬秞xxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。
（二）根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作�，F(xiàn)場招生報名工作在xxxx年5月9—10日進行（搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知）。
�。ㄈ﹛xxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學申請并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)（辦理注冊的時間另行通知），視為放棄xxxx街中心幼兒園學位處理。
（四）新生報名注意事項
1、報名地點：廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園（廣州大學城華工南路20號）。
2、報名時間：xx年5月9日—10日，上午9：00—11：30時，下午2：30—4：30時（如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。）
3、報名提交材料：
�。�1）按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。
�。�2）適齡兒童戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
�。�3）適齡兒童父母戶口簿首頁和當頁原件、復印件。
�。�4）適齡兒童父母身份證原件、復印件。
�。�5）《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復印件。
�。�6）提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。
�。�7）適齡兒童出生證原件和復印件。
�。�8）計劃生育證明（非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復印件；廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)（街）計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復印件）。
學校招生工作計劃8
第一、目標: 60個學生
區(qū)域地點：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計劃
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學校線 在網(wǎng)上先找到�？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當?shù)�，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關(guān)于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡(luò)在學生線，我目標也是1位。
第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學生線 關(guān)于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的.方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在�？诹�4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關(guān)系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學院參觀游學，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當?shù)匾矔幸粋�很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
學校招生工作計劃9
概述
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒�(yīng)是最好的廣告，它對目標公眾的'滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學�？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設(shè)計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設(shè)施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
學校招生工作計劃10
一、思想政治
在招、不厭其煩地接受考生及其家長的咨詢，受考生及其家長的咨詢，向他們宣傳解釋我校的情況和招生政策，努力實踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨；招生涉及成千上萬的家庭。有很多人遞交筆記和打招呼。我可以堅持原則，在國家政策允許的范圍內(nèi)妥善處理各方面的問題。
能夠認真遵守領(lǐng)導干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，拒絕接受禮品和禮品，拒絕接受與公務(wù)有關(guān)的飲食活動。
二、工作能力和工作作風
我熟悉招生管理的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的溝通和公關(guān)能力、組織協(xié)調(diào)和發(fā)展創(chuàng)新能力，以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。在招生管理方面，雖然問題復雜，但可以有條不紊地做好。今年，我校招生總數(shù)為8000人，是全省最大的，但到目前為止，沒有一個人因工作錯誤或政策執(zhí)行問題而上訪。
本人敬業(yè)精神強，工作勤奮，作風踏實，能與群眾密切聯(lián)系，團結(jié)同志，關(guān)心同志。
三、工作情況
1、專業(yè)考試：為做好專業(yè)考試工作，在學校專業(yè)考試委員會領(lǐng)導下，成立專業(yè)考試機構(gòu)，聘請適合考試任務(wù)的專家和工作人員，制定專業(yè)考試工作手冊，成功完成省單獨招生旅游管理統(tǒng)一面試1674人，體育考試1258人，藝術(shù)考試2242人，單獨招生烹飪考試540人，統(tǒng)招烹飪專業(yè)加試近50人的工作任務(wù)。我辦受省招辦委托，在xx今年，在全省旅游管理統(tǒng)一試點改革試點的基礎(chǔ)上，我辦成功完成了全省烹飪專業(yè)統(tǒng)一試點改革試點工作。我辦受省招辦委托，在xx今年，在全省旅游管理統(tǒng)一試點改革試點成功完成的.基礎(chǔ)上，我辦成功完成了全省烹飪專業(yè)統(tǒng)一試點改革試點工作。由于整個試點過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平公正的原則，得到了上級主管部門的肯定。
2.招生宣傳:今年是我校招生宣傳力度較大的一年。我們把過去招生宣傳的熱情從招生辦公室的專屬責任變成了有學院參與的兩種熱情。具體來說，我做了以下工作:
①編制并印制招生宣傳廣告、報考指南等招生宣傳材料，送全省所有普通中學、縣、市招辦；
②充分利用電視臺、報紙等大眾媒體宣傳學校情況，發(fā)布招生信息；
③開通招生工作網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)布招生信息，考生及其家長訪問量很大，我們回答考生及其家長咨詢達到1000個條目；
�、軈⒓幽暇�、無錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢活動；
�、萑�14所學院組織了近200人的招生宣傳團隊，兩次前往13個市300多所省級重點中學和我校教育實習中學，直接接觸中學領(lǐng)導、高三教師和學生，開展招生宣傳咨詢活動；
�、蘩媒逃龑嵙晻h的機會，向有關(guān)中學校長發(fā)布招生信息；
�、呦虿糠终猩∈邪l(fā)布我校招生信息。
3.錄取:
�、俳衲晡倚Ｐ律�8000人，其中校本部7120人，校外辦學點880人；
�、谡{(diào)整招生計劃，增加學校收入1400多萬元；
③今年，我校招生范圍涉及江蘇省等20個省和自治區(qū)。除廣西、河南兩省局域網(wǎng)錄取外，其他省市均采用遠程網(wǎng)錄取。今年是我們學校實施遠程網(wǎng)絡(luò)錄取的第一年，雖然錄取計劃、工作任務(wù)、技術(shù)要求，但由于領(lǐng)導高度重視，給予充分的關(guān)心和支持，在學校辦公室、安全、部門和學院的密切合作和共同努力下，經(jīng)過40多天的努力工作，在省規(guī)定的時間內(nèi)按要求和質(zhì)量完成錄取工作。沒有技術(shù)問題和工作錯誤；
④與去年相比，今年的生源明顯優(yōu)化，生源質(zhì)量大大提高。例如，在其他省份的14個第二批省份中，11個省份的最低錄取分數(shù)線超過20分，超過55分。在省內(nèi)錄取中，與往年相比，最低分、平均分和志愿填報率大幅提高。自1998年以來，私立x科批次自1999年以來需要降分才能完成計劃，今年沒有降分。這離不開我自己和招辦同志的努力。
4、①根據(jù)教育部、省招辦的規(guī)定制定《xx大學招生章程；
②總結(jié)討論今年的招生工作，對明年的招生工作提出思路；
�、蹍⒓邮≌修k招生調(diào)研；
�、軈⒓尤珖胤骄C合性大學招生合作會議，聯(lián)系全國20多個省市40多所高校，協(xié)商明年全國招生計劃。
四、不足
我在今年的工作中取得了一定的成就，但也存在一些不足，具體體現(xiàn)在：政治理論學習不夠，理論水平不高；招生形勢發(fā)展缺乏前瞻性，措施不夠有效，強調(diào)客觀問題多，主觀問題少。
學校招生工作計劃11
一、首先園況分析
__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預(yù)計招生考試人數(shù)
經(jīng)過園況分析，預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。
三、招生考試措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與父母進行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。
注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的`時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。
學校招生工作計劃12
一、背景
招生辦公室是學校招生工作的重要組成部分。學校招生需要進行廣泛而有效的宣傳工作，并且要全面開展招生工作，從招生政策的制定到錄取工作的實施都需要有一個科學的計劃。因此，招生辦公室工作計劃的編制與實施是招生工作的重要環(huán)節(jié)。
二、工作目標
�。ㄒ唬┲贫ㄕ猩�
招生政策的制定是學校招生工作的重要前提，它直接關(guān)系到學校的招生方向和選擇。招生辦公室要結(jié)合學校的條件和需要，綜合各種因素，制定出適合學校的招生政策，以滿足學校的發(fā)展需要。
（二）宣傳招生政策
招生辦公室要根據(jù)制定的招生政策，精心策劃宣傳欄目，制作各類宣傳資料，廣泛開展宣傳工作，為學校招生營造良好的宣傳氛圍。在宣傳活動中，要注重宣傳方式的多樣性和宣傳渠道的廣泛性。
�。ㄈ┙哟齺碓L人員
每年都有大量的家長和考生前來學校咨詢招生政策和相關(guān)情況。招生辦公室要根據(jù)工作計劃，安排專業(yè)的工作人員負責接待來訪人員，并做好來訪人員的記錄和檔案歸檔工作。同時，要根據(jù)來訪人員的意見和建議，及時調(diào)整招生宣傳工作的方向和方式。
�。ㄋ模┙y(tǒng)計招生信息
招生辦公室要及時收集和匯總各個招生宣傳活動的信息，分析宣傳效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷完善招生工作計劃。通過信息統(tǒng)計，招生辦公室可以更好地掌握學校的招生情況，提高招生工作的效率。
�。ㄎ澹╀浫⌒律�
招生辦公室要根據(jù)學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續(xù)，并將錄取的結(jié)果及時告知新生及其家長。同時，要做好新生報到信息的登記和檔案的歸檔工作，確保學校錄取工作的規(guī)范化和有序化。
三、工作流程
招生辦公室每學期開始前，要制定學期工作計劃，并與教務(wù)處和招生組織的相關(guān)部門進行協(xié)調(diào)，確保本部門與其他部門的協(xié)作順暢。
具體工作流程如下：
�。ㄒ唬┲贫üぷ饔媱�
針對學校招生政策和招生宣傳工作的.需要，招生辦公室要制定細致的工作計劃，包括招生宣傳、接待來訪人員、信息統(tǒng)計和錄取新生等方面在內(nèi)。
�。ǘ┬麄髡猩�
招生辦公室要根據(jù)工作計劃，制定和實施一系列宣傳活動，包括廣告宣傳、講座、展覽等。并通過學校的官方網(wǎng)站、微信公眾號等渠道，向更廣泛的受眾傳達信息。
�。ㄈ┙哟齺碓L人員
招生辦公室要安排專門的工作人員，為來訪人員提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，并及時將來訪情況反饋給領(lǐng)導。為了做好來訪記錄和檔案歸檔工作，招生辦公室需在工作計劃中預(yù)留足夠的時間。
（四）統(tǒng)計招生信息
招生辦公室要根據(jù)工作計劃，對各類宣傳活動的效果進行綜合分析，及時匯總招生信息，并通過郵件、短信等方式反饋給家長和考生。
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招生辦公室要根據(jù)學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續(xù)，并做好信息的登記和檔案的歸檔工作。錄取工作結(jié)束后，招生辦公室要對招生工作進行總結(jié)和評估，并根據(jù)總結(jié)結(jié)果，為下一學期的招生工作提供參考。
四、總結(jié)
招生辦公室工作計劃的制定和實施，是學校招生工作中不可忽視的一個環(huán)節(jié)。招生工作過程中要保持良好的協(xié)作關(guān)系，確保各部門的工作順利進行。同時，要注重宣傳工作的系統(tǒng)性和持續(xù)性，創(chuàng)造出良好的校園文化氛圍，提高學校的知名度和聲譽。最終，通過招生工作的積極推進，可以為學校的長遠發(fā)展注入新的動力。
學校招生工作計劃13
根據(jù)學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措
開展社會調(diào)查，進行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。
3.利用有效途徑，開展工作
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的.工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。
4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重復報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導，及時準確發(fā)放準考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二)繼續(xù)狠抓考風考紀。進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業(yè)務(wù)培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。
3.加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案，督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理。
4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
(三)抓好招生隊伍自身建設(shè)。
一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，采取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。
學校招生工作計劃14
本學期，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實各項工作任務(wù)，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作。
1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區(qū)教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。
2、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關(guān)率。
3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議，積極開展相關(guān)工作，做好學員的選拔、學分認定和考核。
4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。
5、繼續(xù)優(yōu)化生源。認真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設(shè)工作，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳，出臺優(yōu)化生源的`新辦法；加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。
6、做好我校自主招生相關(guān)工作。
7、高質(zhì)量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作。
學校招生工作計劃15
一、背景介紹
幼兒教育是一個國家的基礎(chǔ)建設(shè)，也是一個民族的未來。幼兒教育關(guān)系到國家未來的競爭力和綜合實力，因此，在當前的教育改革進程中，幼兒教育的重要性得到了廣泛的認識和關(guān)注。為了依托優(yōu)質(zhì)的教育資源提供更好的幼教服務(wù)，豐富幼教教育場景，本招生計劃方案應(yīng)運而生。
二、方案內(nèi)容
1.目標
此次招生計劃方案旨在招收適齡兒童，并為他們提供高質(zhì)量的幼教服務(wù)。學生不僅能培養(yǎng)健康的`身心素質(zhì)，增強學習興趣，還能在日常學習、游戲中了解社會、自然等方面的基本常識，為學生以后的成長和未來的發(fā)展打好良好的基礎(chǔ)。
2.招生范圍
此次招生計劃面向城區(qū)的家長和孩子，由于是幼兒教育，每個班級的招生數(shù)量不超過20人。
3.招生方式
招生時間：每年的10月至次年的1月。
招生條件：招生對象為3-6歲適齡兒童。
招生方式：網(wǎng)絡(luò)報名和現(xiàn)場報名相結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)報名可以提前報名，提高報名成功率。同時，設(shè)置現(xiàn)場報名點，用于為不便通過網(wǎng)絡(luò)報名的家長和孩子提供方便的報名服務(wù)。
4.招生條件
1）身體健康，無傳染病和傳染性皮膚病；
2）有良好的基本生活自理能力；
3）具備一定的語言能力；
4）無看護人員陪伴情況下能獨立適應(yīng)幼兒園園區(qū)環(huán)境。
5.學費標準
此次招生計劃的學費標準為按月收費，學費標準因城市而異。通常按每個孩子收取1600-3500元/月不等，根據(jù)不同的教育課程、活動和教材的差異確定學費標準。
三、方案實施
1.策劃
1）確定計劃組成員，建立計劃協(xié)調(diào)小組；
2）制定《幼兒招生計劃方案》；
3）確定招生范圍、招生人數(shù)及相關(guān)條件等。
2.動員
1）宣傳幼兒教育的重要性；
2）加強招生宣傳，主要通過網(wǎng)絡(luò)、短信、傳單、宣傳欄等形式展開宣傳；
3）邀請教師、家長代表和專家進行宣傳和推廣，提高宣傳的效果。
3.實施
1）按照招生計劃的規(guī)定，執(zhí)行招生工作；
2）組織專業(yè)教師對新生進行認識、接納和適應(yīng)性培養(yǎng)；
3）按照安排制定教學計劃，組織各類特色教育活動，并開展校園文化活動。
四、預(yù)期效果
1）提高家長對幼兒教育的認識和投入程度，使得教育資源得到更加合理分配，孩子擺脫獨居狀態(tài)，增進孩子間合作、交流、互助和其他各方面的技能；
2）提高教師的專業(yè)能力，使其能更好地識別幼兒的特異性，科學安排課堂教學和課外活動等環(huán)節(jié)，維護教育的合理性和高效性；
3）建立科學化的與社會相關(guān)的幼兒教育工作體系，不斷完善幼兒教育的各項制度，保證幼兒教育工作的順利推進。
五、結(jié)語
幼兒教育是一項長期的工程，需要我們持之以恒的去開展，同時也需要我們持續(xù)不斷地去完善。本著不斷推進幼兒教育的目的，我們愿意付出更多的努力，讓孩子們在成長的過程中能夠健康地成長，充滿信心的面對未來，去邁向更加美好的人生。
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