- 相關推薦
公司銷售第二季度工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的公司銷售第二季度工作計劃，希望對大家有所幫助。
公司銷售第二季度工作計劃1
為了更好地開展該地區(qū)的工作，使工作能夠有序進行，餅干銷售淡季已經(jīng)到來，實現(xiàn)淡季是旺季�，F(xiàn)列出了第二季度（5月、6月、7月為我公司第二季度）的重點工作。
第二季度的工作主要是市場網(wǎng)絡建設、銷售目標的實現(xiàn)、團隊管理、市場調(diào)研和產(chǎn)品報告。
一、市場網(wǎng)絡建設
目的:建立一支能與公司同甘共苦的經(jīng)銷商隊伍。距離公司xxx公里內(nèi)市場實現(xiàn)無空白市場。
1.盤點已開發(fā)的市場，篩選客戶。對公司忠誠度高，能夠積極配合公司客戶的重點支持。調(diào)整公司忠誠度差、配合差的客戶。
2.在新市場，對公司有強烈意向的客戶，但由于某些原因沒有確定合作的客戶進行跟蹤和確定合作；
3.在其他新市場，我們選擇誠信強大的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(意向客戶通過老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定)
二、實現(xiàn)銷售目標
目的：提高銷量，確定4月、5月和6月的銷售方向和重點。完成銷售xx萬(四月xx萬、五月份xx萬、六月份xx萬）
1.豐富客戶銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，交付客戶交付的產(chǎn)品相對單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)缺失的產(chǎn)品，在市場銷售過程中打產(chǎn)品組合拳；
2.拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，全渠道運營。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等。
3.提高配送率，方便消費者購買，起到網(wǎng)絡廣告的作用。市場配送率應達到60%以上。
三、團隊管理
目的：打造鐵銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
1.繼續(xù)挖洞自己，發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，不斷提高自己。讓團隊擁有高素質(zhì)、高要求的'狼頭。
2.針對區(qū)域團隊主動性和執(zhí)行力差的現(xiàn)狀，從自身做起，加強自我管理，以身作則，加強區(qū)域團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，加強團隊執(zhí)行力，創(chuàng)造鐵紀律。
3.提高全隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買書籍、光盤等培訓材料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等。
4.本地區(qū)的銷售團隊還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，以提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售團隊的質(zhì)量和銷售技能。在每個市場上，經(jīng)銷商銷售團隊都應進行業(yè)務技能培訓。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品報告
1.做好市場調(diào)研，收集、整理、分析競爭產(chǎn)品信息，根據(jù)競爭產(chǎn)品信息和自身資源調(diào)整銷售方法，使其更適合市場，更有效。
2.向公司報告分析整理的競爭產(chǎn)品信息，并向公司高層提交市場需求的產(chǎn)品。
五、六、七月實現(xiàn)淡季不淡，銷量穩(wěn)步增長
公司銷售第二季度工作計劃2
為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內(nèi)搶占xx地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道�，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。
一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構(gòu)
廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；
質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理；
策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對xx市的x縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的'市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確�；乜畹姆�(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質(zhì)量
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質(zhì)量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質(zhì)量。
4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴?/p>
內(nèi)部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人；
考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷售模式
負責xxx墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
四、xx墻體保溫材料銷xx地區(qū)銷售任務
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷售任務目標（20xx年4月x日—20xx年5月xx日）。
（二）產(chǎn)品銷售任務分解（20xx年5月x日—20xx年6月xx日）。
�。ㄈ┦袌鰠^(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。
1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。
2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關規(guī)定
銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定
銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
3）xx地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利
1、出差食宿補貼相關規(guī)定
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%（含）以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關規(guī)定
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。
4）公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
5）其它說明
�、僖陨细黜椦a貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷；
�、诔竟べY和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)；
�、劭冃И劷�、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內(nèi)；
�、茕N售提成按公司規(guī)定的達標標準給予結(jié)算
�、萏岢蓛冬F(xiàn)時間：當月銷售提成在次月30日發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。
�。ㄋ模I(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成
xx墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準
�。ㄎ澹I(yè)務考核管理
1、考核評估
業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估；
業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估；銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表（由策劃組另行制定）。
公司銷售第二季度工作計劃3
一、加深客戶之間的聯(lián)系
在第二季度中，繼續(xù)實施貫徹全年的方針，和老客戶加強聯(lián)系，鍛煉和新客戶打交道的能力。
在平時有什么產(chǎn)品的新情況、優(yōu)惠，及時聯(lián)系客戶，為客戶著想，急客戶之所急，為客戶想辦法解決難題，讓客戶一直對公司的產(chǎn)品保持信心，以及對我本人的信任。
通過細心觀察客戶所需，在有空閑的時候，舉辦小型的聚會，為客戶之間連線搭橋，促成更加深入的業(yè)務往來，同時在聚會上積極的宣傳，讓客戶帶動朋友一起合作。
二、深刻認識產(chǎn)品的性能
在市場的開發(fā)上，只有對公司的產(chǎn)品一點一點的分析，才能看到具有潛力的市場，以及在這個過程中能夠發(fā)展成為新客戶的人。所以每天都要看看自己對于產(chǎn)品的認識是不是有更進一步的了解，自己對于產(chǎn)品的性能使用情況是不是變化的，有沒有新的用途可以開發(fā)出來，這些都將成為銷售過程中可以細化解說的地方，對銷售更加有利。
三、不放松對專業(yè)知識的學習
對于每一天都有變化的`今天來說，我們要做好足夠的準備來迎接更加成熟的消費者。因此對于銷售方面的知識，就不能夠因為已經(jīng)是一個能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去的普通的銷售員而懈怠，反而更要深入的研究現(xiàn)在消費的心態(tài)，客戶的心理，從而做到知己知彼，才能將自己的業(yè)務成功的推銷出去。
只要我在工作上每天都進步一點點，在長積月累下來，我的經(jīng)驗更加豐富，知識儲備也變得更多，業(yè)務能力也會增強，相信在未來能夠有巨大的變化。所以今年的第二個季度中，我會以更加嚴格的姿態(tài)，去面對接下來的挑戰(zhàn)。
公司銷售第二季度工作計劃4
為了促進公司的市場銷售和運營，加快產(chǎn)品進入市場，在有限的時間內(nèi)抓住它xx區(qū)域銷售市場和份額迅速增加了產(chǎn)品銷售渠道�，F(xiàn)根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略和政策，制定第二季度的銷售工作計劃，集中控制銷售，獨立核算，將效率與績效聯(lián)系起來。
一、明確公司結(jié)構(gòu)、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織結(jié)構(gòu)
工廠辦公室：工人招聘、后勤、工廠衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲；
質(zhì)量技術組：原材料/半成品/成品驗收檢驗、樣品/模塊生產(chǎn)、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理；
策劃小組：推廣、備案文件處理、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。
二、營銷策略
1.以市場為導向，以合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務的品牌方針，以市場發(fā)展為導向，以發(fā)展合作伙伴為市場發(fā)展的基礎。公司整合銷售力量，統(tǒng)一管理信息共享，市場部xx市x縣二區(qū)重點突基。以建委、遷改辦為銷售渠道突出點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取盡快打開xx區(qū)域市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2.區(qū)域鏈管理，確保貨款回收
在區(qū)域經(jīng)理的領導下，建立穩(wěn)定的市場地位，尋找穩(wěn)定的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，然后不斷向下延伸，培養(yǎng)這些關鍵的市場銷售和合作伙伴，使他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，以確保收款的穩(wěn)定。
3.優(yōu)惠銷售政策，保證服務質(zhì)量
在開發(fā)合作伙伴時，我們應優(yōu)惠銷售政策，適應市場；當區(qū)域銷售超過額定任務時，給合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作伙伴可以支付保修金，享受相應的`交貨量，以減輕合作伙伴的財務壓力。加強服務管理，嚴格要求工程技術質(zhì)量，派技術人員解釋培訓和工程指導，確保工程技術質(zhì)量。
4.科學管理，以制度為標準，以績效為標準
內(nèi)部管理，科學規(guī)范的管理，建立健全的管理考核制度，以制度為管理考核標準，實行制度管理；
在考核方面，首先明確各崗位責，實行季度考核，以績效為依據(jù)，獎懲分明，獎懲分明。
三、產(chǎn)品銷售模式
負責xxx墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護；負責客戶投標材料的準備、技術和業(yè)務報告和辯護。
四、xx墻體保溫材料銷售xx區(qū)域銷售任務
(一)產(chǎn)品銷售任務目標(20xx年4月x日-20xx年5月)xx日）。
(二)產(chǎn)品銷售任務分解(20xx年5月x日-20xx年6月)xx日）。
(三)市場區(qū)域劃分、薪酬福利、費用標準。
1）xx區(qū)域市場劃分及人員配置。
2）xx區(qū)域銷售總監(jiān)的待遇和福利。
1.出差食宿補貼有關規(guī)定
銷售總監(jiān)成為正式員工后，進入評估期。當月未完成公司發(fā)布的銷售任務的60%（不含60%），出差住宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司發(fā)布的銷售任務的60%（含60%）以上，出差住宿補貼按150元/天報銷。
2.績效獎金的有關規(guī)定
銷售總監(jiān)當月未完成公司銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金；當月完成公司銷售任務的30%(含)以上，按完成銷售任務的比例發(fā)放績效獎金。
3）xx區(qū)域業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇和福利
1.出差食宿補貼有關規(guī)定
業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期。當月未完成公司發(fā)布的銷售任務的60%(不含60%)，出差住宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司發(fā)布的銷售任務的60%(含)以上，出差住宿補貼按100元/天報銷。
2.績效獎金的有關規(guī)定
業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月未完成公司銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金；當月完成公司銷售任務的30%(含)以上，按完成銷售任務的比例發(fā)放績效獎金。
4)公司新銷售人員，基本工資從入職第一個月起實施手機補貼保險、福利銷售傭金，但試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，進入考核期享受績效獎金。
5）其它說明
①以上補貼費用限額按票據(jù)報銷，出差費用按票據(jù)報銷；
②除基本工資基本工資、手機費、保險福利、長途交通費；
�、劭己朔秶鷥�(nèi)包括績效獎金、出差住宿補貼等相關費用；
④銷售傭金按照公司規(guī)定的標準結(jié)算
�、萏岢蓛冬F(xiàn)時間：下月30日當月銷售提成70%，年終銷售提成30%。
(四)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售傭金
xx墻體保溫材料個人業(yè)績傭金：產(chǎn)品傭金標準
(五)業(yè)務考核管理
1、考核評估
銷售人員的相關工作流程和考核由業(yè)務主管進行考核；
銷售總監(jiān)對業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理的相關工作流程和考核進行考核；營銷總經(jīng)理對銷售總監(jiān)的相關工作流程和考核進行考核。
2.公司新業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，公司統(tǒng)一考核從第三個月開始實施。
3.績效考核表(由策劃組另行制定)。
公司銷售第二季度工作計劃5
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”�，F(xiàn)列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡建設
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的'經(jīng)銷商隊伍。距公司xxx公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調(diào)整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）
二、銷量目標的達成
目的：提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx萬。（四月份xx萬、五月份xx萬、六月份xx萬）
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
【公司銷售第二季度工作計劃】相關文章：
第二季度銷售工作計劃09-13
銷售第二季度工作計劃07-10
銷售第二季度工作計劃07-27
公司銷售工作計劃01-21
【經(jīng)典】公司銷售工作計劃01-21
公司銷售工作計劃09-17
公司銷售工作計劃11-09
銷售公司工作計劃08-21
第二季度銷售個人工作計劃11-01