【優(yōu)秀】每月工作總結(jié)15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編精心整理的每月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
每月工作總結(jié)1
來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識與了解；信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定與誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導與同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導與同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功與失敗的經(jīng)驗是我最好的'老師，通過學習他們的經(jīng)驗與知識，可以大幅度的減少自己犯錯與縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導與同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗與閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
（1）養(yǎng)成學習的習慣；
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識與知識分不開。有多大的見識與膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)與積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！
（2）具有責任感；
不斷鍛煉自己的膽識與毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩與欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強�，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛與毅力才能不斷完善自我。
每月工作總結(jié)2
在忙忙碌碌中，這月的工作又不知不覺地接近了尾聲�，F(xiàn)將我本月的工作、學習和體會做以下總結(jié)：
一、工作方面
我班是新招生的幼兒，在開學初，幼兒哭鬧現(xiàn)象極為嚴重，我不分上下班堅守在班上，逐一安撫幼兒穩(wěn)定幼兒情緒。利用周六周日和晚上時間進行家訪，深入了解幼兒，較快與幼兒建立良好的師生關(guān)系。針對我班幼兒年齡小、自理本事差，依靠性強的特點，在培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)、學習常規(guī)和生活自理本事的同時，給予幼兒的照顧，用的熱情與愛心，使幼兒感受到媽媽般的溫暖與愛護
在教育教學上，我早來晚走加班加點為幼兒制作各種形象可愛、功能多樣的玩、教具和體育活動器材，為了使每一個幼兒都能夠得到的發(fā)展，我在制作玩教具時，都制作了四十份，以確保每個幼兒人手一份，避免因器材投放而限制、影響幼兒發(fā)展。另外，為了配合主題活動，我們?yōu)槊總�主題都設(shè)計了主題墻，便于幼兒學習與操作。
二、思想方面
熱愛，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務。在政治上要求提高，進取提高自身的政治覺悟，緊跟黨的.步伐，自覺讀書看報和收看新聞聯(lián)播，關(guān)心時事，認真參加每周的政治學習并做好政治筆記。
三、學習方面
利用業(yè)余時間通讀《幼兒心理學》、《幼兒教育學》、《幼兒園教育指導綱要》，翻閱《學前教育》、《幼兒教育》等書籍、雜志以豐富自我的知識和教育教學方法。多聽其他教師的課，多做課，在學習與實踐中不斷的提高自我。繼續(xù)學習彈鋼琴、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切時機進行實踐。
四、其他方面
嚴格遵守園中的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，凡事以團體的利益為重，時刻服從領(lǐng)導的安排。與各位同事友好團結(jié)，全力配合班主任開展工作，團結(jié)協(xié)作，把各項工作做得有聲有色。
每月工作總結(jié)3
作為一名幼師實習生，每個月都得按時提交實習報告，對自己的實習內(nèi)容、所學知識進行總結(jié)并反思，以便于實習生自我修正和提高。在整個實習期間，我認真完成每月實習報告，我深刻地理解到報告對我的成長和進步有著重要的作用，報告的內(nèi)容豐富多彩，下面將會介紹幼師每月實習報告總結(jié)。
一、總體規(guī)劃
在每個月的實習過程中，我首先要做的就是進行總體規(guī)劃。我會根據(jù)實際情況，制定實習目標，安排一天的工作計劃，做好每個環(huán)節(jié)的充分準備，以保證實習順利進行。在每月的實習報告中，我會詳細地介紹實習的目標、計劃及執(zhí)行情況，并從中得出經(jīng)驗和教訓。
二、實習內(nèi)容
實習內(nèi)容是我實習報告的重點。我在實習過程中，對兒童的生理和心理進行了深入的研究，并且結(jié)合教學課程，學習了兒童教育的基本理論和方法。我認真傾聽老師的講解，記錄每天的實習內(nèi)容，實習結(jié)束后，我會根據(jù)日志總結(jié)出每月的實習內(nèi)容，包括老師介紹的理論知識、兒童的互動、自己在實踐中發(fā)現(xiàn)的問題等等。并且我的實習報告也提到了，我對每一個實踐環(huán)節(jié)的.感受和體會，并且通過反思，進一步的總結(jié)提高。
三、教育理念和教育方案
在每月實習報告中，我也要闡述自己的教育理念和個人的教育方案。在實習的過程中，我逐漸認清自己的教育觀念，明確自己的偏好，通過分析實習的情況，總結(jié)出自己對幼兒教育的理解和指導方向。同時，我也會根據(jù)不同的年齡階段，結(jié)合實際情況，制定出不同的教育方案，進一步豐富自己的教學經(jīng)驗。
四、實習收獲及心得
在每月實習報告中，我不僅總結(jié)了實習的教育內(nèi)容，還要詳細記錄自己的實習經(jīng)歷，包括收獲和心得。我將自己每天的感受和體會寫進實習報告中，能夠讓自己更加深入的理解實踐，體驗到教育的喜悅，在這個過程中收獲了知識和經(jīng)驗。同時，我也會把這些收獲和心得與其他實習生分享，幫助他們更好的實踐。
總之，每個月的實習報告都是我進一步提高自己的重要一步，我深刻體會到了在實習報告中時時刻刻的反思和總結(jié)的意義。通過每月實習報告的整理，我不但對自己實習過程有了清晰的認識，也更加豐富了自己的幼教知識儲備，讓我在教育實踐中更加熟練、自信。
每月工作總結(jié)4
五月過去了，現(xiàn)對五月工作總結(jié)如下。
一、銷售情況
從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好，可以說是銷售做的十分的失敗。在市場上，我們的競爭對手眾多，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年x月中旬開始工作的，我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的'反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司經(jīng)銷的車輛從產(chǎn)品質(zhì)量，到xx汽車功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上比柴油車是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格，有很多因為價格而丟了客戶，客戶對產(chǎn)品的價位非常敏感。在下個月的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
xx汽車市場是良好的，形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
每月工作總結(jié)5
尊敬的領(lǐng)導：
緊張而又忙碌的一個月的時間又過去了，也又到了寫月報的時候了。忙忙碌碌不知不覺時間已經(jīng)過去，我們真的應該要感慨時間如白駒過隙。下面是我對自己這一個月的工作的總結(jié)，如有處理不當，工作做的不對的地方請領(lǐng)導多批評，多教導。
第一周：
1. 登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
2. 查詢每個銀行賬戶的余額，是否有進賬和出賬的款項。
3. 開具發(fā)票，認真核對開票信息，同事查詢所開發(fā)票公司是否已經(jīng)打款，已經(jīng)把所有款項打到我公司對公賬戶。
4. 通過各個銀行的客服電話聽語音播報賬戶明細核對和填制銀行賬目。將個人卡于31日余額后結(jié)出余額
5. 按照發(fā)票IC卡上的詳細信息核對和完善發(fā)票登記本信息。
6. 客戶返款。并通知各個部門以后給客戶返款，要讓工作人員和客戶核對到賬與否，到賬后通知財務人員。
7. 匯總員工考勤（通過考勤卡和掃描紀錄和請假條）核算工資
第二周：
1. 外出到國稅辦理發(fā)票紅字認證
2. 到公司對公銀行柜臺辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務
3. 登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
4. 查詢網(wǎng)上銀行進賬情況
5. 開具發(fā)票，認真核對開票信息，同事查詢所開發(fā)票公司是否已經(jīng)打款，已經(jīng)把所有款項打到我公司對公賬戶，并且在發(fā)票登記薄上明確注明回款情況
6. 填制資金日報表格
7. 外出購買夢想鵬飛專用發(fā)票
8. 支付七里渠項目的費用。
第三周：
1. 登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
2. 查詢每個銀行賬戶的余額，是否有進賬和出賬的款項。
3. 核查商務部申請的采購支出單，核對所購產(chǎn)品與金額是否一致，審核無誤制單付款
4. 客戶返款。并通知各個部門以后給客戶返款，要讓工作人員和客戶核對到賬與否，到賬后通知財務人員。并到支出單上簽字確認
5. 填制資金日報表格
6. 外出到銀行分別從三家提取現(xiàn)金，購買轉(zhuǎn)賬支票
7. 發(fā)放3月份工資
8. 登記現(xiàn)金日記賬，盤點現(xiàn)金。盤點實際發(fā)放現(xiàn)金的數(shù)目與賬面發(fā)放的現(xiàn)金的數(shù)目是否一致。核算發(fā)放工資的情況，填寫支出單
9. 核算員工的業(yè)績，是否達到規(guī)定的任務標準，超出任務標準的利潤發(fā)放獎金獎勵
10. 盤點現(xiàn)金，核算借條收回情況，把不能收回的借款做清帳處理。用借款人的工資抵扣，還給被借款人。
第四周：
1. 整理三家公司昨天的憑證，幫助趙會計整理核算每個銷售人員的銷售單，銷售額，回款情況，付款情況等。核算三家公司的賬戶資金情況，合理分配資金，完成采購付款事項，對那些催款很急，不能再拖的合作客戶盡快給予貨款的`支付。
2. 開具發(fā)票、發(fā)票管理整理，登記發(fā)票開具情況。整理三件公司這個月票據(jù)，憑證等和賬目核對，核實到賬情況，和對銷售回款情況作出統(tǒng)一整理。把收回來的發(fā)票及時認證到系統(tǒng)里，清算進銷項稅額，開具錯誤的發(fā)票及時收回做作廢處理，防止跨月作廢情況發(fā)生。
3. 根據(jù)銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬的記錄登記，整理出計算出三家公司各自的費用支出，登記到三家公司往來帳的賬本中，并整理計算出三家公司為七里渠項目所支付的費用，同樣也再次登記到七里渠賬本中，三家分攤費用，按夢想鵬飛分攤50%，聯(lián)強宇航和神州惠科分別分攤25%來計算費用。
下月計劃：
1. 完成現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的總結(jié)核算任務
2. 購買三家公司的專用發(fā)票和普通發(fā)票，交補神州惠科抵扣聯(lián)的續(xù)費費用
3. 提取財務備用資金，銀行取回三家公司的銀行回單
4. 核算員工考勤情況，按照出勤情況核算工資，核算銷售業(yè)績、核算提成。發(fā)放工資，發(fā)放獎金。
5. 到銀行把每個銀行賬戶辦理電話短息提醒業(yè)務，方便及時了解各個賬戶進出賬的情況（包括對公賬戶和個人賬戶）
6. 整理三家公司的原始憑證，按照現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬的登記順序整理，同時根據(jù)三家公司的原始憑證和銷售出貨單核算銷售人員的銷售業(yè)績，銷售利潤等
7. 根據(jù)銷售人員的銷售出貨單和回款收據(jù)等資料，做出應收賬款表格
每月工作總結(jié)6
十月份在公司領(lǐng)導和各位同事的大力支持下，在其他相關(guān)人員的用心配合下，我與大家團結(jié)奮進，踏實工作，較好地完成各項工作任務。此刻我把這個月來自己的工作、學習等方面的狀況做個簡要匯報：
一、愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德
在工作中要能夠堅持原則、秉公辦事、顧全大局，以《會計法》和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》等財務法律法規(guī)為準則，遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作，工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務技能，盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成工作任務。合理合法處理好日常財會業(yè)務，對辦公室所有需要報銷的'單據(jù)進行認真審核。
為領(lǐng)導審批把好關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報。認真做好會計基礎(chǔ)工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔貼合要求，科目設(shè)置準確、帳目清楚，會計報表準確、及時、完整，定期向領(lǐng)導匯報財會業(yè)務執(zhí)行狀況，并能協(xié)調(diào)好會計中心與各單位之間的關(guān)系。在資金預算方面，為提高資金預算的準確性，在實際支付時做到，沒有資金預算項目的不予支付，超預算支付標準的不予支付。除按時完成本職工作之外還能完成一些臨時性工作任務。
二、完成主要的各項工作
1、及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳等賬務處理工作，粘貼憑證附件，并對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔，確保財務記錄資料完整保存。
2、認真復核現(xiàn)金、銀行存款賬戶余額、收支進度等對帳工作，確保季度、年度決算順利進行。
3、及時準確地編報會計月報表、季度報表、年終決算報表，并對財務收支狀況和資金使用狀況進行認真分析和思考，定期向總公司報送匯總。
4、用心參加單位組織的各項會議、業(yè)務學習并認真做好學習筆記。
5、其它日常事務性工作。
三、加強政治業(yè)務學習，努力提高自身素質(zhì)
我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，職責重大。為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，所以我不斷學習，改善其方法，講求學習效果。在工作中，認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
四、對以后的工作要求
總結(jié)工作的同時，還充分認識到存在的不足，如：依法理財?shù)挠^念還有待進一步加強、處理問題不夠成熟等。對于以后的工作要求，在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)不斷學習業(yè)務知識、更新知識、完善自我，使自身的業(yè)務潛力不斷提高。同時向領(lǐng)導及同事們學習好的財務管理，積累經(jīng)驗，提高自身的綜合管理潛力。
用心參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。最后，我決心再接再厲，在公司領(lǐng)導的正確指導下以及同事們的支持下，不遺余力地作好工作。
每月工作總結(jié)7
宣傳永遠走在最前面及最后面。迎新工作是打響本學期宣傳的第一炮。所以在節(jié)目或活動來臨前，我們都要籌備好宣傳工作。十月份除了做一些本月份的常規(guī)工作及宣傳工作外，也在做十一月份的籌備工作，現(xiàn)將本月份工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)工作
1、值班。本月份共值班4次，分別是十月5日、十月17日、十月23日。本月值班工作完成的較好，也沒什么問題。各班值班人員都能準時到位，做好值班所應該做的事，另外，關(guān)于值班工作，本部門發(fā)現(xiàn)學生會值班工作大部分部門都未能做好。因為部門成員在學生會工作，所以發(fā)現(xiàn)多數(shù)部門值班未到或遲到，希望主席團能多加強調(diào)。
2、部門會議。本月份本部門共召開了4次例會。時間分別是九月30日、十月7日、十月14日及十月21日。會議內(nèi)容是十月份工作分配及工作情況匯報。部門工作所出現(xiàn)問題及解決。每次例會各成員都能準時到場，不足的是成員紀律性不強。這一點我們也采取了相應措施。
3、宣委會議。本月份共召開了1次宣委會議。時間分別是9月31日。會議各宣委考勤方面都做好，內(nèi)容主要是9月份工作分配以及從新認識宣委工作制度、板報評分標準等。
4、衛(wèi)生健康專欄。由于此項工作是配合校醫(yī)做好宣傳。本月主題是“甲型h1n1流感”宣傳方式是板報以及上交一份總結(jié)。出板地點是每個班級課室黑板。主要全校各班宣委負責。而大部分班級都能很好地完成，例如1*康復、1*信息、1*生制，遲完成的班級有1*護11，而本部門工作主要是負責2號樓02黑板，主題是“甲型h1n1流感”；3號樓教務科黑板，從新更新兩項工作都完成的較好，關(guān)于板報問題。2號樓02黑板太過于破舊，宣傳受阻，這應該全塊是出衛(wèi)生健康專欄但是只出了一大部份，望上級給予解決。該項工作于十月20日完成。
二、宣傳工作
1、9月27日迎新工作部門于北院b棟櫥窗粘貼主題“絢麗人生從衛(wèi)校起”，于南院教務科黑板粘貼主題“歡迎新同學的到來”此項工作完成效率較高，但我們會多注重質(zhì)量問題。
2、9月30日迎新工作部門成員粘貼1*級的`班牌，粘貼工作做得不好，而針對這些問題我們也意識到了，相信下次工作會多加注意。
3、10月7日部門成員補上文化長廊2、3、4、5樓黑板報所缺的號碼牌。
4、10月10日部門成員于2號樓1*護8門口粘貼教師節(jié)“老師我想對您說”全體同學給老師的留言。此項工作完成的較好，有創(chuàng)新。
5、10月10日晚修部門成員檢查各班衛(wèi)生健康專欄“甲型h1n1流感”板報、收總結(jié)并登記班級買洗手液多少瓶；通知各班宣委出版文化長廊板報內(nèi)容以“慶國慶6*周年”、“迎中秋”主題自擬在9月24日之前完成部門進行檢查以及告知不允許用晚修時間出板報。
6、10月14日部門成員于南北兩院飯?zhí)瞄T口宣傳欄粘貼“把抗擊流感的戰(zhàn)鼓擂得更響！”、“請接種流感疫苗”，兩份海報。此項工作完成較好。
7、10月16日部門成員通知各班級以“我和祖國同成長”為主題，于9月21日完成后7：00交到學生會宣傳部門。并且登記班級有沒有班牌有壞或不見須購買的。此項工作完成的較好。
8、10月17日部門成員統(tǒng)計出各班級位置、班牌號、課室有無黑板、宣委、班長通訊錄。
9、10月18日部門成員完成學生會考核表，此項工作完成效率較慢，但質(zhì)量較好。
10、10月21日部門成員完成游園活動，場地布置所用的彩帶、海錦花朵；“祖國發(fā)展我成長——我的18歲成人感悟”成人、感恩、博愛、承擔、成材、慎思、篤行、給予、成功；“師生留言板”等字體，該項工作字體鮮艷，唯一不足顏色均勻方面未能注重，在以后工作中我們會時刻提醒自己不要再犯同樣的錯誤。
結(jié)尾：以上是本月份部門工作總結(jié)，雖然本月工作量不大，但宣傳工作完成得不是很好，而部門成員工作有松散不夠主動情況出現(xiàn)，質(zhì)量馬馬虎虎，對于部門工作出現(xiàn)問題我們也意識到，而且也想方法去完善改正，我們會吸取經(jīng)驗，爭取下次做得更好！
每月工作總結(jié)8
2019年已經(jīng)過了3個月，在這一個月里，經(jīng)過元旦假期之后，重新安排新一年的工作計劃，在去年的基礎(chǔ)上，挖掘自我的潛力，開展新的任務。
首先根據(jù)新年工作計劃細化1月份的工作，將每個任務落到實處。在元旦假期后，公司就進入了新一年繁忙的工作，盡量避免工作中的小失誤、小缺點。新年新開始，在假期中懶散的態(tài)度驅(qū)走，用全新的姿態(tài)迎接新的一年。在1月份，我用認真負責的.工作態(tài)度，誠實守信的工作作風圓滿的完成了1月份的工作任務，沒有推脫敷衍領(lǐng)導下達的指示，業(yè)績上比之上一個月有所提高。
根據(jù)公司新的一年召開的會議，部署的任務，會議上討論的話題，確認自我新年的目標。我一向崇尚的是在工作中學習，在學習中工作。在今年年初的會議上，領(lǐng)導表達了對去年工作的滿意程度以及對新的一年的期待，以更高的要求推動公司的前進。而我也明確了今年努力的方向。根據(jù)崗位進一步的要求，遵守公司的規(guī)章制度，嚴格規(guī)范自我的一言一行，提升自我的個人素質(zhì)與修養(yǎng)。目前看來，在1月份，我取得了不錯的成效，但仍需加強。
根據(jù)去年的總結(jié)，找到今年要改正的地方。在1月份當中，我努力摳工作細節(jié)，將每一步都做到位，每一個細節(jié)完善，不讓人找到錯處。另外，我在工作的閑暇，訂閱與崗位相關(guān)的最新雜志來研讀，了解行業(yè)的最新動向，豐富自我的專業(yè)知識技能。時常與同事交流，增加默契，在工作中合作共贏。
時間不等人，還沒等我細細琢磨透最基本的東西，這一個月就已經(jīng)結(jié)束了，可見我在去年的工作有多少亟待解決的問題。1月份是新年伊始，也是我們一年工作的結(jié)束，我們需要更加認真的對待。2月份即將來臨，春節(jié)這一中國人民歡慶的重大節(jié)日也包含在內(nèi)，這意味著我們可能會更加繁忙，我們就要更加警惕不能懈怠。
每月工作總結(jié)9
轉(zhuǎn)眼之間xx月份即將過去，在此我對x月份的工作作個總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。
一、熟悉采購的流程
讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。下個月一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。
二、年底參與單價的錄入及整理
真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調(diào)度還得提供的服務態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意的供應商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。
三、參與xx的工作錄入及整理
最想說的話，這個x系統(tǒng)的引入是我們今年的幫助了，通過xx讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的'物料都明白化，及精確化。所有物料有依可循，有據(jù)可依。
四、參與盤點工作
讓自己在實踐中了解所有的零件，了解倉庫的庫存量。通過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存，那些為死庫存，為何會造成這些庫存量.怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自己對自行車的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。下個月努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質(zhì)，適量，適時，適地。希望下個月工作能責任到個人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責任更明確。
通過x月份的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進，為我們的公司奉獻一份力量!
每月工作總結(jié)10
通過這次實習，我不僅對中國農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定的了解，而且在其他方面也收獲了很多。作為一個一直生活在簡單大學校園里的人，這次畢業(yè)實習無疑為我進入社會提供了一個平臺，也為我未來進入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我認為學校和事業(yè)單位的一個很大區(qū)別是，進入社會后一定要有很強的責任感。在工作中，我們必須有強烈的責任感，對自己的職位和業(yè)務負責。當天該做的工作沒有完成，工作人員必須加班；此外，在工作中，你需要經(jīng)常問自己的態(tài)度，小心，沒有任何疏忽。如果錢不小心弄錯了，無法收回，代理人也必須負責賠償。
其次，我認為下班后，我們必須堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質(zhì)。俗話說，要做好工作，就必須了解工作的規(guī)章制度。對此，我有實習單位同事的深刻理解。例如，有些企業(yè)需要身份證。雖然客戶可能是認識的人，但他們也會要求對方出示證件。當對方抱怨時，他總是耐心地解釋為什么他必須這樣做。現(xiàn)在銀行和服務業(yè)差不多，所以員工的工作態(tài)度特別重要，我親身經(jīng)歷過。實習結(jié)束后，我?guī)缀跽莆樟嘶镜臉I(yè)務流程，所以偶爾老師會讓我在業(yè)余時間工作。沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當你實際工作的時候，有那么多細節(jié)需要注意。比如對待客戶的態(tài)度，首先要用敬語，比如你好，請簽名，請慢慢走；其次，當你向客戶發(fā)送信息時，你必須站起來，雙手放下。最后，你必須耐心地回答客戶的一些問題和問題。這讓我意識到，真正的工作需要我們嚴謹細致的工作態(tài)度，才能在自己的`崗位上發(fā)展。
最后，我認為教育不是實習兩個月最重要的。單位和企業(yè)高度重視個人的專業(yè)能力、溝通能力和積極態(tài)度。與此同時，我也深受感動，大學課本上學的東西永遠只是理論，只有理論聯(lián)系實際，才能提高工作效率。我相信我會更加努力地學習，讓我的專業(yè)知識和技能更加強大，畢業(yè)后以新的面貌面對社會挑戰(zhàn)。
每月工作總結(jié)11
新學期開始到現(xiàn)在的時間里，院學生公寓自治理委員會在后勤發(fā)展總公司正確指導和宿管中心的悉心指導下，在全院師生的大力支持和配合下，在各系自律部的相互協(xié)調(diào)和共同努力下，在繼承和發(fā)揚歷屆自管會干部的優(yōu)秀傳統(tǒng)下，以“自我管理，自我教育，自我服務”的方針，不斷的開拓創(chuàng)新，切實做好本職工作，團結(jié)帶領(lǐng)院自管會及各系自律部成員有針對性的開展了一系列豐富多彩的活動在廣大同學中產(chǎn)生了良好的效果。本年度主要做了以下幾個方面的工作：
1、協(xié)助公寓辦老師辦理新生入住手續(xù)：9月5日和9月6日，院自管會全體成員迎來了新學期的第一項工作—協(xié)助公寓辦老師為新生辦理入住手續(xù)。在這次工作中我自管會成員熱情耐心的接待每一位09級新生，為其答疑解惑，同時積極協(xié)助樓內(nèi)工作人員，受到新生和公寓辦老師的一致好評。
2、招新培訓選拔工作：9月7日，我院學生自治管理委員會便開始了緊張而有序的09級新生招新工作，在之后的近3周時間內(nèi)，共有600余人次先后報名。經(jīng)過面試、第一次復試、筆試、第二次復試的層層選拔，院學生自治管理委員會從中選拔出102名優(yōu)秀人員作為培養(yǎng)對象。又經(jīng)過10月份一個月的培訓、實踐、考核，共有83名優(yōu)秀的09級新生成為組織的成員，光榮的成為了院學生自治管理委員會的一名干事，為組織增添了新的活力注入了新鮮的血液。
3、常規(guī)工作：為了給同學們創(chuàng)造了一個良好的學習，生活環(huán)境，督促廣大學生養(yǎng)成良好作息習慣，每周日至周四晚上9：30院自管會各部門開始正常的值班，各樓寫溫馨提示及安全常識宣傳。
9：30-10：00各樓干事對本樓的各項公共設(shè)施及活動情況作常規(guī)檢查，對違反《河南工程學院學生公寓住宿管理規(guī)定》的各種行為及時給與勸阻或制止，必要時向樓值班室?guī)煾祷蚶蠋煼从城闆r。
10：00-10：30檢查學生住宿情況，對夜不歸宿的同學作出記錄及時向宿管中心報告，由老師處理。每周三下午五點對本部宿舍內(nèi)務衛(wèi)生進行檢查，并依據(jù)“院自管會衛(wèi)生檢查標準”進行優(yōu)良差的評定，每周四中午各系自律部抄錄我們的衛(wèi)生檢查結(jié)果，作為各系評定優(yōu)秀宿舍的依據(jù)。
1、宿舍樓里面的工作我們的工作基地，而且是重點。宿管部每天堅持查寢，每周堅持查衛(wèi)生，為學院提供了宿舍樓里各種信息，做到了認真負責，禮貌待人，得到了廣大同學的贊揚，為組織爭得了好的名聲。
2、衛(wèi)生部工作不多，但是任務卻是很重，主要負責了檢查衛(wèi)生的宿舍分配以及衛(wèi)生復查的工作，嚴格做到了組織安排的宿舍檢查數(shù)量及檢查范圍，圓滿的完成了組織交給的任務！
3、組織部是今年新增的部門，各項職責都在不斷完善，期間組織部也遇到了很多的困難，但組織部人員積極進取不退縮，堅持做好了本質(zhì)工作，每周組織部都有成員到宿管部值班，和宿管部成員溝通交流。每月按照紀檢部的考核公正的評出每月先進個人,完成了組織布置的`各項任務
4、紀檢部是整合自管會內(nèi)部凝聚力的提高組織戰(zhàn)斗力，樹立組織形象的一個部門，紀檢部做到了嚴格紀檢內(nèi)部成員，鼓勵先進鞭策后退，每天堅持查崗，及時了解各部的執(zhí)勤情況!及時指出各部門的不足。完成了組織交給任務。
5、辦公室作為自管會協(xié)調(diào)其他部門的紐帶，成員之間密切合作，統(tǒng)計衛(wèi)生檢查結(jié)果，整集各部門資料信息，認真完成了每次活動的策劃整合與活動總結(jié)的歸集。圓滿完成了組織交給的各項任務！
4、我院學生自治管理委員會會在每個雙周周日晚上7點召開院自管會的常務委員會，共同商討近期我社團的一些情況和問題，并提出解決方案。同時在這一周周二，在6104舉行院自管會全體例會，向大家說明近期工作的重點和方向。周二晚上，還會召開各系自律部長會，向各系傳達公寓辦的工作通知及注意事項。
5、在開學的一段時間內(nèi)，積極配合院學生處的工作，定時檢查學生公寓周圍亂扔東西亂潑臟水現(xiàn)象，記錄并及時上報給學生處，為維護校園環(huán)境盡了一份自己的力量。
6、在嚴格做好常規(guī)工作的同時，我院自管會在宿管中心的大力支持下，在南校區(qū)和桐柏路校區(qū)以及南陽路校區(qū)都成立了自管會的分支機構(gòu)，將這一組織想全院推廣，積極配合宿管中心老師的工作，方便廣大同學的生活和學習。
每月工作總結(jié)12
根據(jù)我行2月來會計結(jié)算工作中的實際情況，我們在**年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務素質(zhì)以提高我行的服務水平與風險防范能力�，F(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部在年的工作思路：
一、加強內(nèi)控制度建設(shè)，防范風險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結(jié)算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務的管理;組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理;負責人民幣結(jié)算中間業(yè)務的收入;負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的.統(tǒng)一管理;負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)娶分發(fā)、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領(lǐng)娶分發(fā)、回收和銷毀工作;負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
二、加強會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)。
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。
三、加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍。
1、制定出培訓計劃，在20xx年我們準備對我行股改上市后的會
計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務系統(tǒng)新版本等業(yè)務知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業(yè)務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系，在業(yè)務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業(yè)務人員為會計結(jié)算柜員講課，或講業(yè)務知識，或講自己的工作經(jīng)驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的業(yè)務素質(zhì)，更好地做好服務。
3、好市分行會計結(jié)算部下達的各項會計結(jié)算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業(yè)務信息向下轄網(wǎng)點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業(yè)經(jīng)理的考核與考評工作，使營業(yè)經(jīng)理能發(fā)揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質(zhì)量。四、做好與企業(yè)之間的聯(lián)系，召開銀企座談會向客戶介紹我行的業(yè)務品種、新的結(jié)算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結(jié)算需求信息，更好地為客戶解決結(jié)算上的難題。
作為會計結(jié)算部，還起著與市分行及支行下轄網(wǎng)點的上承下接工作，20xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網(wǎng)點，努力完成市分行下達的
各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發(fā)展努力。
每月工作總結(jié)13
到月末了，在工作的路上不知不覺快要三個月了，忽然間感覺時間過得真快。
在九月這一個月里過得很充實，也很愉快，九月上旬我還待在項目部辦公室里寫寫資料、接收文件等事物呢，在下旬到工地了，在工地學習現(xiàn)場管理，一齊寫資料等。
在工作的三個月里我學習了很多，包括現(xiàn)場管理、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場管理，管理現(xiàn)場考驗的不僅僅是一個人學習的知識，還有為人處世，說話的方式方法等。
在現(xiàn)場每一天要做的是進隧道看拱架間距、二襯厚度、鋼筋網(wǎng)的鋪設(shè)、電纜溝的尺寸、中心水溝等是否貼合要求，還有圍巖的狀況，洞里是不是有人在違規(guī)操作等等。
做為項目部的管理人員，我重視工程的質(zhì)量、安全、禮貌、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的`管理協(xié)調(diào)等。
透過總結(jié)這一段時間的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書和規(guī)范，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自我的工作潛力，加強工作職責感，及時做好自我的各項工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷的鞭策自我并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與自我喜愛的建筑事業(yè)共同提高、共同成長。
每月工作總結(jié)14
半年時光轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在領(lǐng)導的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也就應有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那里將自我的思想、工作狀況簡要總結(jié)如下：
加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。
招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的.收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵動力。
在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結(jié)、講實效、不推諉。所以我做到用心參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領(lǐng)導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應潛力。
下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要用心主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。
我清楚自我還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自我的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自我的工作任務。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進步!
在此對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作狀況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請領(lǐng)導和同志們批評、指正。
每月工作總結(jié)15
本月即將結(jié)束�；仡欉@一個月的工作,我們有豐碩成果的喜悅,有與同事合作攻關(guān)的困難,有遇到困難和挫折的惆悵�，F(xiàn)將本月的重要工作場景總結(jié)如下：
一、虛心學習，努力工作
（一）在本月，我自覺加強學習，虛心咨詢，明確工作思路，總結(jié)工作方法。一方面，我在做中學，在學習中工作，不斷掌握方法，積累經(jīng)驗。
（二）以工作任務為中心，依靠崗位學習和改進，通過觀察、探索、查閱數(shù)據(jù)和實踐，快速完成任務。另一方面，要求書本和同事豐富知識，掌握技能。在各級領(lǐng)導和同事的幫助和指導下,我們不斷改進,逐步摸清了工作的基本情況,找到了切入點,抓住了工作的重點和難點。
�。ㄈ⿶蹗従礃I(yè)，扎實工作，不怕困難，勇挑重擔，熱情服務，在崗位上發(fā)揮應有的作用。
二、專注本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標
�。ㄒ唬┲攸c關(guān)注干熄焦、礦熱爐余熱發(fā)電項目。
�。ǘ┲苓吽嘈袠I(yè)嚴重過剩，石灰石資源較好，已建成15條回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，后期水泥廠建設(shè)滯后，水泥項目無可追溯、無發(fā)電項目。
�。ㄈX公司介紹后，我認識了高XX公司的張總（老板的兄弟）和集團董事長高總。我要求他做好技術(shù)方案和投資經(jīng)濟分析。國慶節(jié)后我去見老板了。具體模式尚未確定。我應該繼續(xù)加強我的工作。
三、主要經(jīng)驗和收獲
在本月的工作中，我們完成了一些工作，取得了一些收獲。綜上所述，我們有以下經(jīng)驗和收獲：
�。ㄒ唬┲挥欣眄槏徫唬κ煜せ緲I(yè)務，才能更好地適應工作。
�。ǘ┲挥蟹e極融入集團，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥袌猿咒N售原則，落實銷售工作，認真做好自己的.工作，才能盡快簽單。
�。ㄋ模┲挥袠淞⒎⻊找庾R，加強溝通協(xié)調(diào)，才能做好工作。
�。ㄎ澹┘訌娕c客戶的溝通，搞好與客戶的溝通，解決客戶的需求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
（一）進行日常反思，不斷提高思想認識和知識水平。
�。↖I）在如此緊張有序的一個月之后，我覺得我的工作技能達到了一個新的水平，我對每一項工作都有明確的計劃和步驟，我有行動的方向，我有工作的目標，我的內(nèi)心真的有了一個底部！我們基本上做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，從根本上擺脫了我們只是努力工作，不懂得總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限忙碌中走進了這個新的月份，從無限簡單中走出了這個月。此外，在工作中，我也明白了與人打交道的道理，以及良好的態(tài)度、工作熱情和責任感是多么重要。
�。ㄈ┰谶@個月的工作中，我接觸到了許多新事物，產(chǎn)生了許多新問題，學到了許多新知識和新經(jīng)驗，使我的思想認識和工作能力有了新的提高和進一步的提高。
�。ㄋ模┰谌粘９ぷ髦校沂冀K要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，努力提高業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)。
�。ㄎ澹┗仡櫸冶驹碌墓ぷ鳎蚁胛易约涸诤芏喾矫孢�存在不足。
因此，及時強化工作思路，糾正意識，提高銷售方法、技能和業(yè)務水平更為重要。
五、定期召開工作會議
，聽取員工意見，敢于創(chuàng)新，總結(jié)工作成果和問題，及時采取對策！
六、存在的不足
1。內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)是不夠的。要從思想上加以改進，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2、我們需要更加堅持不懈。這個項目越困難、越有挑戰(zhàn)性，我們就應該越有活力。我們應該堅持不懈地對待它。我們不應該有絲毫的懈怠或輕易放棄。這就是你將來需要時刻提醒自己的。
3、工作不夠細致，有些關(guān)系沒有做好，溝通技巧和細致程度有待加強。在新的一個月里爭取更大的改變和改進。
4、沒有足夠的資源來探索和開發(fā)客戶，沒有足夠的項目信息來跟蹤，特別是潛在客戶和目標客戶。領(lǐng)導交辦的任務沒有及時完成，落實力度不夠。
5、他們沒有學到足夠的新東西。他們經(jīng)常根據(jù)經(jīng)驗行事，按照以前的工作慣例處理問題，這表明他們在工作中沒有足夠的大膽創(chuàng)新。
七、下一步計劃
針對工作中存在的不足，為做好下一個月的工作，突出以下幾個方面：
�。ㄒ唬╅_拓進取，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系。
�。ǘ┘訌娦轮R學習，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。
�。ㄈ├瞄L林公司的關(guān)系，做好高邑鋼鐵公司干熄焦項目。
（四）加強中介機構(gòu)資源和關(guān)系的使用，以實現(xiàn)良好的客戶發(fā)展。
�。ㄎ澹┘訌娀A(chǔ)工作，強化銷售創(chuàng)新實踐，促進銷售水平提高。
在今后的工作中嚴格要求自己，在工作中不斷創(chuàng)新。我相信在上級的正確領(lǐng)導下，XXX的明天會更加完美！
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