醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去，總結(jié)一下今年的藥品銷售情況，可以更好地為明年的工作做好準(zhǔn)備。

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　“學(xué)海無(wú)限，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，我一直在積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)，公司組織了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)知識(shí)理論和各種學(xué)習(xí)講座，我認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)，我們可以樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，明確今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們不斷豐富自己，豐富自己的知識(shí)和知識(shí)，為更好的工作實(shí)踐做好準(zhǔn)備。

　　二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品投資工作

　　招商工作是招商部的首要任務(wù)。雖然20xx年的招商工作沒(méi)有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中尋求小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較分散，大部分都是終端銷售客戶，治理起來(lái)很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售。因此，我們將部分散戶轉(zhuǎn)移給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行治理，相應(yīng)減少了大量的浪費(fèi)和不足；選擇一些產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣猩桃�資。業(yè)務(wù)經(jīng)理非常了解代理商的情況，可以招到滿意的代理商。還可以更廣泛地?cái)U(kuò)大招商工作，提高公司的整體銷量。

　　三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

　　在工作中，我總是明白只有上下級(jí)之間的關(guān)系。我平等對(duì)待自己的工作，不能忽視領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。在接受任務(wù)時(shí)，一方面要積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極思考和補(bǔ)充營(yíng)銷模式的完善。

　　四、下個(gè)月的區(qū)域工作設(shè)想

　　1、對(duì)于老客戶，與固定客戶，要時(shí)刻保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)，我們應(yīng)該不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。建議所有與外界接觸的方式都可以使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。

　　3、要取得好成績(jī)，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，豐富知識(shí)，采取多元化的形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和交流技能結(jié)合起來(lái)。

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