經(jīng)驗分享演講稿
演講稿要求內(nèi)容充實，條理清楚，重點突出。在不斷進步的時代，很多地方都會使用到演講稿，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編為大家整理的經(jīng)驗分享演講稿，希望對大家有所幫助。
經(jīng)驗分享演講稿1
老師們，同學們，大家好！
我是高二（1）班的xx，今天很高興能夠在這里和大家一起分享我的一些學習小心得。
人們常說：做事情要講究方法。學習更需要講方法。有同學曾經(jīng)問過我：“你用了什么好方法，成績這么好？我也想學你的方法�！逼鋵嵾@個問題陷入了一個誤區(qū)。學習方法要適合自己才可以，不能盲目照搬照抄，要根據(jù)自己實際情況，找一個屬于自己的學習方法。當然，別人的方法可以用來借鑒，給自己一些經(jīng)驗指導。在這里，我分享一下我的學習方法。
第一步，我會先確立自己的學習目標。學習有了目標才有前進的動力，目標要具體，可能我們會犯下這樣的錯誤，比如：設(shè)立目標為把數(shù)學學好，在早上復習某一科目等。其實可以把目標定得更具體，如提高數(shù)學10分，在選擇填空上提高準確率，或者提高英語完形填空得分率。有了具體的目標，就可以把更多的精力放在有用的地方。同時目標要有時間限制，不論什么目標我都會給它設(shè)下一個時間限定，具體看目標長遠性，如，花30分鐘完成4篇英語閱讀。
第二歩，我會端正自己的學習心態(tài)。心態(tài)好往往會事半功倍。每次考試，總有人歡喜有人愁，發(fā)愁的人可能會因此影響接下來的學習狀態(tài)。而我不管考得怎樣，都平靜對待。因為對我來說這只是一場考試，考得不好并非太大的損失，但是因此影響了自己以后的學習才是更大的損失。在這里，我想說，在一件事剛開始時的'心態(tài)就決定了最后將有多大的成功，這會比任何因素都重要。談到心態(tài)方面，不得不提的是信心，每當我面對難題時，我都會來一番嘗試，不管最后結(jié)果如何，我都會全力以赴去解決，把事情處理到最好。而我想告訴大家：努力不一定會成功，但不努力一定不會成功。
第三歩，就是管理好自己學習時間。大家都知道，我們可以利用好邊角料時間學習，比如在排隊打飯，等車之時。但是如果把這方面用過度了，把自己的每一分時間都拿來學習，這樣換來的效果其實并不高。俗話說：磨刀不誤砍柴工。有時候，學習時間長，并不意味著就是你努力，有可能意味著效率低下，浪費了很多時間，甚至是懶惰的另一種體現(xiàn)。而在這方面，我傾向于一句話：抓緊學習的一分一秒，而不是抓緊一分一秒去學習。適當時候，我會讓自己大腦放松一下，回想自己所學習的內(nèi)容，想好下一步做什么，把每一秒鐘用在最有用的地方，同時我也會進行體育鍛煉，確保勞逸結(jié)合。
我發(fā)現(xiàn)身邊的一些同學在周末會去補習，但卻不是補習短板，而是補習本來就很好的科目。我認為這并不是提高成績的最好方法。以我為例，初中時，數(shù)理化三科成績總分只有250分，對我而言，最多只有二十來分的提升空間，但是語文和英語加起來卻可以有接近四十分的提升空間，在保持數(shù)理化三科成績下，想辦法提高語文英語的學習效率，將會有更多的分數(shù)提升。這也可以看出，最弱的弱項往往會影響其他長項發(fā)揮。在學習上，查漏補缺，比揚長避短更有實效。
同學們，學習上有問題并不是什么大問題，最大的問題是自己看不到有問題。只要找到自己學習上的問題并解決它們，我們都能考出自己理想的成績。我今天的分享到此結(jié)束。
謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿2
在座的各位領(lǐng)導、老師、同學們大家下午好!
今天，我給各位同學交流一下個人的學習方法。高三最大的特點是時間不夠用，有的人每天埋在書海中可惜卻收效甚微。其實真正會學習的人，在時間的把握上并非雜亂無章的。
下面我就給大家聊聊本人在學習方面的一些小技巧，僅供大家參考。
第一，切忌掛羊頭賣狗肉。例如明明是上數(shù)學課，有的同學還端著一本語文書背古文，或者圍繞著一道物理題打轉(zhuǎn)。得不償失的道理，想必大家都懂，但放在心上的卻不多。
第二，切忌拆東墻補西墻。睡覺是必須的，只要你不覺得自己精力總是過剩的話，還是不要把睡覺的時間擠出來學習，不然將來一定會適得其反。而中午呢?我認為不要睡得太久，休息片刻就成，剩余的時間可以復習上午的課程，鞏固一下知識點。
第三，切忌在浮躁時強迫自己繼續(xù)鉆研，比如做一道數(shù)學題，做了很長時間總是算不出答案，心里自然會很焦慮、煩躁，這時我認為應(yīng)該跳出題目寫寫別的題目找找感覺，等到心情評定下來后再繼續(xù)思考。興許你會發(fā)現(xiàn)解決那道題的新思路。
第四，切忌眼高手低，一看就會、一做就錯。這是班上不少同學的通病，說不會吧又都會那么點，卻總是做不好。這就是平時沒有養(yǎng)成良好學習習慣的苦果，有思路不等于有答案，動手試了才知 道。
第五，切忌揚長避短。偏科是個很熟悉的'字眼。我們班一些男生在英語方面可謂是“特拐生”，班上一些女生在物理方面也還“短著”。“6-1=0”的道理想必大家應(yīng)該都懂吧!六門學科里，不管哪一門差都不行，只有各科平衡發(fā)展才行。所以在這里我給班上的“拐子生”提一些建議：
1、碰到自己弱項科目的題目時不要畏懼。如果在心理上就被題目嚇到的話，那么你與題目的較量已經(jīng)輸了一半，也就更難將其答對了。
2、越是哪門差就越要多攻自己薄弱的那一門。正如一根鐵鏈的強度取決于最薄弱的一環(huán)，因此大家要主動多擠出一些時間對待自己覺得不好的那一門學科。
關(guān)于偏科現(xiàn)象我就說到這里。最后，再給同學們一個建議：力求速解。做題一定要講求速度，考試成敗的關(guān)鍵往往也就在于答題的速度上。如何做題速度快?那還是取決于我們平時的多練，有句古話說得好：“熟能生巧”，只有多做題才能讓你在考試中立于不敗之地。
以上就是我在學習中頓悟到的一些小技巧、小方法，希望能帶給大家一些啟發(fā)，就當作拋磚引玉吧!
經(jīng)驗分享演講稿3
尊敬的老師們，親愛的學弟學妹們：
大家上午好！
相信聽了前面幾位學長的介紹，大家應(yīng)該對高三有了一個認識。俗話說得好：不苦不累，高三無味；不拼不博，高三白活，所以說高三肯定有眾多困難需要克服。我在這里就和大家交流一下剛進入高三可能出現(xiàn)的問題以及我積累的些許經(jīng)驗。
首先，隨著各科一輪復習的逐步進行和進一步深入，我相信大家肯定有感覺：題目的難度和深度明顯提高，集中表現(xiàn)為綜合性的增加，可能一道題涵蓋十多個知識點，看到題目感覺無從下手等等。面對這類問題，我們需要平時多總結(jié)方法，將解題思路清晰明了地記在本上，按思考的順序從前到后再想一遍。久而久之，看到題干就會從茫然變成熟悉，做題的速度也會加快，對綜合的試卷也會更加得心應(yīng)手。所以說錯題本的作用一是思考做題時錯在何處以供反省，二是時常翻閱從而將正確的解題思路深深印在腦子里以提速度，所以說錯題本應(yīng)該是大家必不可少的神器，特別適用于高三題量增大的這個階段。
其次，就是規(guī)劃好自己的時間。到了高三，大家可能總是感覺作業(yè)寫不完或者是剩下的留給自己的時間太少，老師們也安排了自己的復習進度，所以我們只能從我們改變自身做起。課間十分鐘三分鐘復習上節(jié)課的內(nèi)容，預(yù)備鈴后兩分鐘預(yù)習下節(jié)課的內(nèi)容，剩下的五分鐘就可以用來完成自己的學習計劃。一天一共有八個這樣的五分鐘，加起來可以成為一節(jié)小自習了吧。再比如說，睡覺之前背背英語課文玩，大課間吃完飯回來復習筆記……所以說時間像海綿里的水要擠一擠總是有的。體育課的時間我認為還是多運動運動比較好，打打羽毛球或者去操場跑步都可以，一是可以放松平時緊張學習的身心，二是勞逸結(jié)合讓下面的學習可以全身心的`投入，一味的學習可能會讓大腦僵化，而運動正好可以放松大腦，勞逸結(jié)合，提高效率。
有位哲人曾說：人生如一杯茶，不能苦一輩子，但總是要苦一陣子。十余年的苦讀，十余年的期盼，最終只濃縮為這一年的拼搏！希望學弟學妹們在這最后的一年里肯學肯干，努力奮斗，在屬于你們的時代書寫磅礴壯麗的青春芳華，高考之中金榜題名！
謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿4
工程公司為了盡快提升管理人員綜合素質(zhì)，塑造機關(guān)工作人員的新形象、新面貌，邀請知名專家對職場禮儀、商務(wù)禮儀進行專門講座，10日上午，公司班子成員和辦公管理人員參加了培訓。雖然課程時間僅一上午，但專家幽默風趣、引經(jīng)據(jù)典，還不時和培訓人員互動的授課方式，讓大家輕松、愉快地學習到了不少職場禮儀和商務(wù)禮儀的基本知識，使大家受益匪淺。公司管理經(jīng)驗。
我公司有關(guān)管理人員通過這次培訓，了解到禮儀比智慧和學識更重要，是待人接物的根基;了解到企業(yè)的競爭就是形象的競爭，細節(jié)決定成敗;了解到企業(yè)形象是靠個人素質(zhì)來體現(xiàn)的，只有個人素質(zhì)提高了，才能更好地塑造企業(yè)形象，增加企業(yè)的可信度;管理人員高雅的談吐、得體的著裝、文明的舉止等處處都體現(xiàn)著員工的素質(zhì)、企業(yè)的文化，代表著企業(yè)的形象。
分公司管理人員將“不學禮，無以立”的古訓積極傳達總公司的學習培訓精神，各崗位管理人員也分別遞上自己的感想并總結(jié)利用到實際中。
并希望總部應(yīng)多組織有關(guān)提高人員形象素質(zhì)的培訓學習。只有通過不斷的學習，持續(xù)的鍛煉，從內(nèi)心深處感受職場禮儀之美，從言行上表現(xiàn)禮儀之美，努力提高個人修養(yǎng)，增強專業(yè)與心理素質(zhì)，才能有效將體現(xiàn)對人對事對工作的服務(wù)素養(yǎng)。
全體分公司工作人員將圍繞禮儀的核心“尊重為本”以最快的'速度，最好的狀態(tài)將理論和實際緊密運用到工作中，為我公司的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展起到畫龍點睛的作用。
時刻準備在“有要求，就有行動”;“有檢查，就有結(jié)果”的狀態(tài)提高工作的效率，樹立良好的企業(yè)形象。
經(jīng)驗分享演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導、老師們：
大家好！
首先感謝學校領(lǐng)導給我一次與大家交流的機會。我覺得自己所做的工作太平常，而且自己在工作中還有許多不盡人意的地方，還應(yīng)該繼續(xù)努力。再者，在座的各位班主任中，年長一些的都有著豐富的班級管理經(jīng)驗；年輕的班主任，都有著更新、更適宜、更有生命力的班級管理理念，作為我來說，如果不努力的話，仍然趕不上大家。所以，如果讓我談經(jīng)驗，真叫做班門弄斧。今天，我把自己的一些想法、做法拿來和在座的各位同仁交流交流，希望大家不吝賜教，提出寶貴意見和建議。
班主任，是班級工作的領(lǐng)導者，組織者和實施者。作為班主任，每天面對的，是幾十雙渴求知識的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光？怎樣使這一顆顆心靈健康成長？這不僅需要班主任具有強烈的事業(yè)心，責任感，更需要一顆愛心，愛是教育的營養(yǎng)，沒有愛，就沒有教育的成功。
今年我第一次擔任小學一年級的班主任工作�？粗粋�個活潑可愛的孩子，他們像一朵朵嬌艷的花朵，讓人陶醉；又是一張張空白的紙，等待著老師用愛心描繪�？粗浑p雙清澈的眼睛，想著家長信任又期望的眼神，我深知自己面臨的工作的繁雜，但我更清楚肩負的責任。就因為心中有對他們的愛，再累，我總是滿懷希望，也是在對孩子們的付出中，我對工作著并快樂著有了深深的體會。
我們知道，在班級里，無論是學習方面，還是其他方面，都有一些表現(xiàn)好的孩子。在老師和學生的眼里，他們都是優(yōu)等生，老師寵著，同學敬著，在他們的周圍只有贊許的目光和激勵的話語�？晌矣X得，如果這些孩子不受到挫折教育的話，他們將來遇到困難時就不能承受得了了。所以，平時我會更加嚴格的要求他們，當他們犯錯誤的時候，我會不留情面的批評他們，使他們知道自己也有錯的時候，自己沒有特權(quán)，應(yīng)極力改正自己的缺點，只有這樣才能使自己更完美。
“金鳳凰”固然可愛，但是“丑小鴨”更需陽光。對于表現(xiàn)差的學生，更需要我的耐心、寬容和關(guān)愛。我班有一個很好動的學生叫代楷，上課時一刻也閑不下來，不是隨意走動，就是轉(zhuǎn)過身去和后面的孩子嬉鬧，甚至在課堂上怪叫，有一次，實習老師在上美術(shù)課時，他跑到講臺上然后又竄到座位上，老師批評了他幾句，他不但不改，反而在班上嘿嘿嘿地耍起了跆拳道，幾個老師都拿他沒辦法！其他科任教師也反映到類似的情況，我聽了也不知怎么辦才好，后來有一次上語文課，他書寫非常工整、漂亮，我當著全班同學表揚了他，從那以后，只要他有了一點進步，我就使勁表揚他，只要我瞄到他在動，我就提醒他要堅持，堅持到最后就是勝利者，慢慢地，這個孩子的自控力較以前有了很大的進步，雖然有反復，改變很慢，維持的時間很短，但我相信只要給予他無私的關(guān)愛，充分的信任和耐心的引導，相信對于他的轉(zhuǎn)化不是很困難了。
子曰：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”小學生，對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動，深深地影響著每一個孩子的成長，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著我 的學生。平時，凡要求學生做到的，我首先做到。還記得學生在剛?cè)雽W的時候，他們什么也不懂。當他們?nèi)ド象w育課時，班上的'電燈、風扇就一直開著沒人主動去關(guān)。后來，我針對此現(xiàn)象給他們講了節(jié)約資源的重要性，并在此后的時間里親自關(guān)燈。學生看在眼里，記在心里。沒多久，孩子們都記住了在離開教室的時候要把所有的電源關(guān)掉。大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光�！边@種無聲的教育，往往能達到無聲勝有聲的效果。
作為一個低年級的班主任，我認為還應(yīng)做到“三勤”——“腳勤、嘴勤、眼勤”。腳勤，就是要經(jīng)常走到班級的學生中去，多與學生接觸，在開始習慣未養(yǎng)成時，多跟班進行督促檢查。眼勤，就是多觀察學生的情況，及時掌握第一手材料。當學生有異常時，要及時地了解、關(guān)心幫助他。嘴還要勤，就是要多找學生談心，了解他們的內(nèi)心世界，做學生的知心朋友。在我班上，學生都很喜歡與我分享一些他們的悄悄話。平常下課后一般我都不會急于回辦公室休息，因為班上那一群小可愛總會熱情地圍在我身邊說一些他們感興趣的話題。師生間的距離在這短短的交談中拉近了很多。除了課間的談話外，我還習慣利用中午與學生共同吃飯的時間與他們聊天。有時候孩子們會說說家里發(fā)生的事，有時他們會說說喜歡做的事情、喜歡的卡通人物……這些談話的內(nèi)容在我看來雖然比較稚氣，但卻拉近了我和學生間的距離。
總之，班主任工作是一項復雜的工作，只有從點滴做起，從小事做起，因勢利導，做到潤物細無聲，這樣就成功了一半。以上幾點，只是我在開展班主任工作以來的一點小體會，談不上理論研究的高度，也還有很多地方做得不足，希望能向各位班主任學習，踏踏實實干好班主任工作，使自己的班級管理水平進步得更快。
謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導，各位新同事：
大家好！
非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。
首先，我匯報一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲。
20xx年1月，我廠#6機組大修。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場實踐工作，參與汽機房內(nèi)高壓電機及循環(huán)水泵電機的大修工作，期間仍負責我廠#1、#2機組的維護消缺工作。通過此次大修，對電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認識和了解，會合理使用常用工具和專業(yè)工具，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測量儀表、儀器，做好電氣設(shè)備的維護保養(yǎng)工作。
20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導參加秦山核電108機組700MW發(fā)電機大修工作。期間我們和日本日立公司合作檢修，日立公司先進的技術(shù)工藝、科學的檢修方法及日方工作人員嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響。同時，我廠秦山核電項目部對業(yè)主高度負責的態(tài)度及工作人員上下一心、攻堅克難的精神也深深打動了我�，F(xiàn)在想來，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運的，使我對精益檢修的概念有了實質(zhì)性的認識。通過此次大修，我對氫冷發(fā)電機組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認識，尤其是此次對發(fā)電機轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學習機會。同時對氫冷發(fā)電機的檢修流程有了系統(tǒng)的認識，對一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細記錄并加以理解、保存留用。
20xx年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機組的大修工作中去。我廠335MW發(fā)電機組為雙水內(nèi)冷式機組，采用三機同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣，就這樣我又埋頭扎進了新一輪的學習中去。在目前仍在進行的我廠#1、#4機組的擴大性小修工作中，我參與了#1機機房高壓電機和#4機組發(fā)電機的檢修任務(wù)，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法，有了獨立負責一項普通檢修工作的能力。
回首一年的`工作歷程，我想和大家分享以下四點感悟：
一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變。我覺得我們應(yīng)該認識到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責是努力工作，在掌握專業(yè)技能之外，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，承受各種壓力；并迅速融入到工作環(huán)境中，端正工作態(tài)度，保持良好的工作心態(tài)，盡快實現(xiàn)從學生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。
二是要重視理論知識，并加強學習。去年王書記對我們教導說要重視理論學習，用理論去指導實際工作，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個詞叫“懂行”，“行”就指的是理論知識，如果連最基本的理論都不明白，就算再怎么干也只能是“外行”。學好理論知識的同時，更要增強動手實踐的能力，從點滴做起，從小事做起，虛心求教，多做多問多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。
三是要發(fā)揮自己所長，助力企業(yè)發(fā)展。我們大家都是接受過高等教育的大學生，每個人都有著自己擅長的專業(yè)。在今后的工作中，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，用理論知識作為創(chuàng)新的根據(jù)，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進而成為我們企業(yè)的專利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻力量。
四是要發(fā)揚吃苦耐勞，不怕困難，不怕挫折的精神。水激石則鳴，人激志則宏，嚴格的要求是對自身的磨練，敢于吃苦，才能敢于承擔。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。
這些是我一點粗淺的體會和認識，同時也是年復一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學習一起成長，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量，絕不辜負領(lǐng)導對我們的期望！我們堅信，今天，鄒電是我們的驕傲，明天，我們必將是鄒電的驕傲！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿7
教育，是太陽底下最光輝的事業(yè)。帶著這一憧憬，我光榮地成為了一名小學教師，并深信這必定是我一生無悔的選擇，我將用一生為之追求的事業(yè)！
追夢的歲月才剛剛開始，我卻發(fā)現(xiàn)學生們是那么稚嫩好動、喜怒無常，我真懷疑自己能否做好這個孩子王，懷疑我的夢想如同美麗的肥皂泡，會因經(jīng)不起現(xiàn)實生活的撞擊而破碎。
記得有一天，李明媽媽來到學校，說李明的語文課本被王磊丟到窗外了，于是我去班上調(diào)查，一個同學說看見王磊把書丟到傳達室外面，另一個同學說看到王磊把書丟到操場上了。由于王磊平時有些小偷小摸的行為，所以在同學中間被孤立，班上丟了東西大家就懷疑他�？蛇@事三個人說的都不同，我懷疑他們之中一定有人撒謊，這令我十分生氣，沒想到才六、七歲的孩子竟然就學會了撒謊。經(jīng)過一番細致的調(diào)查，耐心的教育，那兩個說看到王磊丟書的小朋友最后不得不承認他們是撒謊的。其實王磊根本沒丟李明的書，因為有一個五年級的學生在李明家附近找到了那本書，一樁冤案到此總算真相大白。這件事讓我反省，在教育教學工作中，我一味地追求培養(yǎng)學生掌握知識，讓學生學會學習，而在加強思想品質(zhì)、心理健康教育方面我卻忽略了。痛定思痛，我更新教育理念，在注重培養(yǎng)學生的自主性、探索性、競爭性和創(chuàng)造性的同時，更加注重培養(yǎng)學生寬容、忍讓、團結(jié)地做人，積極主動、創(chuàng)造性地做事。
現(xiàn)實告訴我，教師是一個光榮而又艱巨的職業(yè)，在這個神圣的殿堂，我應(yīng)該義無反顧地承擔起這崇高的責任。雖然那時，在家長眼里我還只是個孩子，但我要有父母的責任感；雖然那時，在老教師眼里我還只是個學生，但我要有教師的激情！我要在學生幼小的心靈播種知識的綠洲，種滿真、善、美的花草，撒下璀璨的希望。我知道前進的道路充滿了艱辛，但我會做一個勇敢的攀登者�！耙磺粺嵫獪毓释粒募靖柿貪櫦魏獭�，我將無悔于我的選擇。
在教學生涯里，我不斷地辛勤耕耘，“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切�！蔽覍處煹暮x也有越來越深刻地認識。站在講臺上望著幾十雙渴求知識的眼睛，“老師”這兩個字給了我無窮的力量，令我自豪，讓我體會到這三尺講臺是多么的神圣。教師的一言一行都影響著這些純真可愛的孩子，也讓我領(lǐng)悟了為人師表的真諦。學生的期待鞭策我在教學工作中努力進取，不斷用新的知識充實自己，運用自身的知識在教育教學過程中不斷地創(chuàng)新�！皳我恢чL篙，向青草更青處漫溯”，期待“滿載一船星輝，在星輝斑斕里放歌”。我們只有奮發(fā)向上，才能做一名優(yōu)秀的教師。正如一位名人說：“教學對教師本人來說，也是一種最高意義的自我教育。三尺講臺使教師照亮了別人，也升華了自己�！�
甘愿吃苦，樂于奉獻，就是教師的精神。我們是孩子們心中最受尊敬的人，能體會到孩子最真最純的情感和友愛。每當“教師節(jié)”來臨，我都會收到一些學生送來的賀卡，里面寫著“鄒老師，我祝您節(jié)日快樂”、“鄒老師，您好！感謝您對我們的諄諄教誨”、“鄒老師，感謝您教給我們知識！祝您節(jié)日快樂，萬事如意”……看著這些賀卡，想著他們天真無邪的面容和孜孜不倦的求學精神，我就會感到很幸福、很快樂。這種甜美的感受，超然于學生的'物質(zhì)回報，令我淡薄名利，讓我深感教書育人的無窮樂趣，當桃李滿山時能夠盡情享受沉甸甸的滿足感和成就感。這就是教書人的精神支柱，這就是樂于奉獻的教師精神，這就是師德，師魂！
老師是平凡的，卻支撐著祖國的未來；老師是清貧的，卻托起明天的太陽。
追夢的歲月還在延續(xù)，三尺講臺是我無悔的選擇 ，我要向無數(shù)優(yōu)秀的教師學習，把自己的一生無私奉獻給人民的教育事業(yè)！
經(jīng)驗分享演講稿8
親愛的同學們：
大家好！
今天，我很榮幸在這里給你們做這個演講。今天我演講的題目是《學習并沒有你所想象的那樣難》。
進入六年級后，每個學生的生活都會很相似。早上，我被鬧鐘粗暴地吵醒了。你必須再次從床上爬起來。畢竟，你會遲到五分鐘。刷牙，就是隨便把牙刷戳進嘴里。洗臉的話，就是拿毛巾隨便在臉上擦點東西。這么晚起床，自然沒心情吃早飯。當你吃了一半的時候，你必須扔掉書包去上學。等到上課，不行，專心聽是不可能的，就算聽了也不想聽。人雖然還在教室，但思想已經(jīng)飛出了云端。就這樣，一直到放學，到解放。但是回到家，噩夢還沒有結(jié)束。那是作業(yè)�？磥砟悴荒茉�9:30之前完成作業(yè)。完了，洗完再睡覺。已經(jīng)十點多了。然后我就被鬧鐘吵醒了，當天就開始了。這一天下來，好像整天被人牽著鼻子走，什么都沒學到，所以當時很多同學都抱怨學習太辛苦。
其實造成這種現(xiàn)象的直接原因是睡眠不足。有一次，為了擺脫作業(yè)的折磨，我沒做完作業(yè)就早睡了。第二天，我沒用鬧鐘，就醒了。我注意到我沒有完成作業(yè)，所以我花時間寫作。令人驚訝的是，這份作業(yè)的`質(zhì)量相當高，而且完成得很快。我也意識到了這一點，所以從那天開始，我會早起早睡。根據(jù)科學數(shù)據(jù)，午夜前一個小時的睡眠質(zhì)量相當于十二點后兩到三個小時。所以早睡半小時，早起一小時是科學的。不要對這個建議充耳不聞，這種感覺可以在三周的放松時間后實現(xiàn)。在這一個小時里，我經(jīng)常背一些比較難的課文，那些通常需要半個小時才能背完的課本，十分鐘就能背完。剩下的時間我會預(yù)習當天的課文：語文是清除單詞障礙，確認重點難點；數(shù)學要確認今天學什么，是什么概念，什么原理；英語要提前背單詞，整理語法點。
也許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，與你成績直接相關(guān)的是你聽課的效率。只要你的準備工作到位，就很容易達到預(yù)期目標。筆記可以直接寫在教材的空白處。如果不夠，可以附上說明。在完全記住筆記的內(nèi)容后，筆記將被移除，教材將再次被清理。
在課后的十分鐘里，我們不應(yīng)該浪費它。我們應(yīng)該有一個堅實的記憶。課堂上的大部分內(nèi)容過幾個小時就會忘記。課后抽出五分鐘時間滾動記憶，再好不過了。與其在期末多做幾個專項訓練，不如花五分鐘高效復習。
同學們，今天，我給你們講講這些經(jīng)歷，讓你們學得更好。只要你照我說的做，我相信你的成績會提高的。因為這是我走了很多彎路總結(jié)出來的精髓。
謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿9
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的伙伴們：
大家（中午）好！
我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學習，總結(jié)出四點心得，分享給大家一：仔細觀察體驗銷售技巧—————只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升。
其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎么會談。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據(jù)客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經(jīng)變小。
假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了。
二：主動才是積極—————相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業(yè)務(wù)的時候，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的'。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
三，努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己；提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù)。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點，從而不斷地完善自己的工作。四，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團隊的基礎(chǔ)，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發(fā)展的關(guān)鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。
在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多�？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
經(jīng)驗分享演講稿10
在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄�事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？
今天我們是個事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業(yè)；是因為你的上級把這個好的事業(yè)機會、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要！）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導可能還是個業(yè)務(wù)主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷這個這么好的事業(yè)機會告訴我，因為他把這個事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天�！睂�？我們說”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？
更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數(shù)個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽�。⿲ρ�，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇！）對呀，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業(yè)當中，我們那么多業(yè)務(wù)員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級。“這是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責任是把你介紹進來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的`事業(yè)，那個倫理不變，OK。
第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)�。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產(chǎn)品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產(chǎn)品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢�！皩ρ缴霞墪䦷椭�，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產(chǎn)品，竟然沒有一個人購買�！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能！）而且你還把他做直銷事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录壷v，對誰講？（上級！）因為只有上級才能夠幫助你，那么對下級永遠只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了�！睂Σ粚Γ繛槭裁�？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業(yè)務(wù)員參與進來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。
第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您。”可不可以？（不可以�。⿲�？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了。”哎，這是不對的，你這是錯誤的復制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業(yè)務(wù)員，他也會跟著做下去。”哎，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢�！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經(jīng)濟能力。各位，一些人他經(jīng)濟比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經(jīng)濟能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級你先幫我給錢�！辈豢梢�，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經(jīng)經(jīng)歷過，我過去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發(fā)現(xiàn)當我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財一定要分明。
錢財分明包括：在直銷里面我們經(jīng)常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負擔重不重？（重�。┑侨绻蠹移椒�，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔，當我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產(chǎn)生了一個壞的復制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發(fā)展這個事業(yè)，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊�！蹦蔷蜎]有靈活性了，對不對？
四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業(yè)的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上12點還打電話找自己的下級，結(jié)果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個事業(yè)有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱�；饸馍蟻頉]有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結(jié)婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡�！拔覀円w諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業(yè)上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業(yè)的發(fā)展。OK。
還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關(guān)心，對嗎？當你關(guān)心你的下級的時候，當你真的很關(guān)心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關(guān)系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得�。�
第五點原則：三不準、三不談
在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。
第一：不要減價銷售產(chǎn)品。好不好？（好�。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個產(chǎn)品能夠進入中國市場，能夠永續(xù)的經(jīng)營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在于他的價格是穩(wěn)定的。如果有一天這個產(chǎn)品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產(chǎn)品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規(guī)范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規(guī)范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經(jīng)聽一個業(yè)務(wù)員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業(yè)，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經(jīng)濟效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟都是靠這個事業(yè)，他的零售業(yè)績很好，因為業(yè)績很好，所以這個事業(yè)能夠支撐助他的家庭�？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫(yī)療費，可能他的孩子需要這個作為學費。都是如果我們這個市場不夠穩(wěn)定，這個產(chǎn)品不能夠賣了，他們的產(chǎn)品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業(yè)務(wù)員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以！）因為我們的產(chǎn)品上是寫著全國統(tǒng)一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產(chǎn)品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩(wěn)定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負責任的商人。對嗎？
第二：絕對絕對永遠不神化產(chǎn)品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產(chǎn)品當做藥，這個產(chǎn)品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩(wěn)定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規(guī)范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒�，也許你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學，他進了別人的銷售隊伍了�！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍�！卑。氵�沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了�！辈灰羞@樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業(yè)沒有一點和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到�。┖苤匾�
那么，更加重要的呢，是我們這個事業(yè)當中，第一個我們不要談?wù)�；第二不談宗教。做不做得到？（做得到�。┎徽務(wù)巍⒉徽勛诮滩⒉槐硎疚覀儾魂P(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當我們在分享的時候，不要去談?wù)�、宗教，不要去批評政治、批評宗教�！鞍パ�，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非。“哎呀，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以！）關(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團隊將會健康發(fā)展。
經(jīng)驗分享演講稿11
身為一個中考只考了720的人，自知沒有資格同你們分享我對初三的感受和所謂的經(jīng)驗。所以我問了許多人特別是考爆了的神們的初三歷程，寫下了這篇文。希望對你們有所幫助。 我還清楚地記得，一年前我同你們一樣，各種怨念地坐在教室里，聽著老師絮叨期末考試種種慘不忍睹的成績。在別人放暑假的閑暇中，背著書包去補課。那時我還不知道初三對我來說到底意味著什么，那時我把它想成伏地魔，而我們都是哈利波特，要去制服它，去和它搏殺。一年之后，輪到了你們。那么對于你們來說，中考又意味著什么呢？第一次重大考驗和分水嶺？一個展示自己智商的平臺？一個能夠去努力能夠去奮斗的目標？或許你們還沒有想過，但我相信，這一年的生活一定不會讓你們痛不欲生抑或滿心遺憾，在這樣一個屬于奮斗的歲月，會讓你們感到踏實和實實在在的充實�；蛟S會累會抱怨，但還是會繼續(xù)向著6月的中考而前行。
關(guān)于數(shù)理化
“該死的數(shù)理化”，我相信這是許多普通班和英語班的孩兒們，心里默默說了無數(shù)遍的心聲。我還記得去年的期末考試，數(shù)學出得異常的恐怖，而我們的成績更是砸的可怕。毫不避諱地說，那次期末考試，因為數(shù)學，我的年排非常地不好。而昨天我碰到了幾個11班的姑娘，她們也在說物理考砸了之類的。
而到了初三，還會有諸如二次函數(shù)電學大題實驗之類讓人抓狂的東西在等著各位。然而，在最開始你們認為難以理解的東西，在一天天的照面中，會變得簡單起來。只要跟著老師好好聽講寫作業(yè)，在現(xiàn)在你們覺得難的東西，在一個月以后甚至更短的時間，就會讓你們產(chǎn)生“啊這真容易”的感嘆。就像認識一個人，在剛開始必然會覺得陌生而疏遠，但是在一次次打交道的過程中，一定會變得熟悉起來。數(shù)學物理也是一樣。在剛開始學習的過程中覺得難很正常，但一定不要產(chǎn)生諸如破罐破摔的`心態(tài)。這是一道坎，沒有人能夠繞道而行，不要產(chǎn)生逃避或焦慮的心情，坦然面對就好了。雖然這次中考的數(shù)學和物理都不容易，但還是有許多人取得了優(yōu)異的成績，絕大多數(shù)同學也有了突破�，F(xiàn)在做一模二模題其實沒有必要，因為許多東西你都還沒學呢，所以手別伸得那么長，先夠著眼前的東西就成了。至于下半學期有你做題的時候。
在一遍遍做題的過程中，能力和成績也一定會水漲船高的。而且，在一二模甚至中考中，其實它并不真正考察你解決大題的能力，只要你把會做的都做對，基礎(chǔ)題中檔題都做對，適當夠夠難題，你肯定能考上重點�！冶ＷC。
“我會我必對”這是我們在每科考前都在禮堂喊的話，或許你覺得它簡單幼稚，但親愛的，正是那些你平時不在意的簡單題中檔題才決定你中考的分數(shù)，你上的學校。不要不屑，這是許多人血的教訓，也是許多人中考考爆了的原因。嗯我們班就有一男生平時粗枝大葉慣了的，難題雖然不是全都對，但也比我們許多人要強，但是曾在某次考試中錯了4道簡單選擇和許多幼稚錯誤，你知道那意味著什么么？抱歉，沒有人統(tǒng)計你究竟有多少是會的但是錯了，也沒有人會調(diào)查你大題做的有多好(除非你去考全市招生的理科班)。分才是王道。認真細致才是關(guān)鍵。
化學，這真是讓我頭疼了半個學期的科目。滿分100時不變的80多，滿分80時悲催的60多，啊啊那就是個如噩夢一樣的科目。開始覺得它不就是那么點東西么，挺容易的，就沒有很認真地對待，以至于成績非常不好。后來意識到了，在很長一段時間里，也沒有提高。真正讓我化學成績好轉(zhuǎn)的，是在我做了一厚本題目之后。開始覺得它不再陌生，覺得考試的許多題都做過。本來也是，化學一共就學一年，并且還有一兩個個月是復習，它能有多難，能考多少呢？所以，在最開始學習的時候，就一定要跟上老師講課的速度和內(nèi)容，及時消化。別拖著，覺得它簡單，到后面就不好補了。也許在某一次考試中突然出現(xiàn)了大的實驗題，考得很不好，也不要太著急。那些大的實驗題差不多都是一模二模題，在你都學完了開始復習時，老師會著重帶著你們做實驗題的。到后來就沒一開始看著那么可怕了。
其實我從來不贊成題海，也只在化學特別爛的時候刷過化學題(啊那是因為之前做題太少的緣故)。甚至有一些其他區(qū)一模二模的試卷上的某些題目我都沒有做。原因非常簡單，個人認為沒有必要或者從來沒有犯過這方面的錯誤。讓我媽極為頭疼的是在中考前還很早起來關(guān)注歐洲杯新聞。我是覺得，在初三一年的學習中，你最清楚自己的能力和弱項，針對弱項進行糾正，多做此方面的題，不再犯同樣錯誤就行了。實在沒有必要天天埋在題海中，兩耳不聞窗外事。當然如果你前兩年就一直玩著學，還存在許多漏洞的，就一定要在初三上學期認真對待學習和考試，并在下學期總復習時謹慎對待。還有一個很有用的工具是錯題本。把自己錯過的題不會的題有所積累記錄還是很有必要的。因為人總是在循環(huán)地犯著類似的錯誤。把它們記錄下來，及時改正。尤其是簡單題更要著重注意。
經(jīng)驗分享演講稿12
敬的老師、親愛的同學們：
大家好！我是初二（6）班的曾詩佳。我很榮幸能有這次機會，能夠站在這里與大家分享我的學習經(jīng)驗和成果。
我是這學期才來到這所學校的。一開始，我還無法適應(yīng)學校的課程，因為有些科目和我原來所使用的教材不同，學起來很費勁。但我不甘心就這樣放棄，我開始拼命補課，把前面沒有學過的'知識學會，再去學新知識。為了趕上學習進度，我比別人付出了更多的努力，多做了許多練習。我給本身定下了一個目標：第一次月考爭取考進年級前二十名！
可惜，由于各種原因，最終我只考到了二十六名，與我的原定目標還有差距。但我不氣餒，因為我已經(jīng)盡了全力。我堅信，如果繼續(xù)努力下去，一定能考好。
月考結(jié)束后，老師、家長都鼓勵了我。他們都對我抱有很大的期望，所以我一定不能讓他們失望。
隨著時間的推移，漸漸適應(yīng)了新的生活，學習起來也不像以前那么困難了。我把精力主要集中在老師講課的時候，在課堂上要效益。因為只有聽懂了課，才能會做作業(yè)。在做作業(yè)中遇到困難時，我會先本身思考，實在不會了再去請教別人，直到弄通、弄懂。做完作業(yè)后，我就再多找些練習題來做，因為多做題是很有利于消化知識的。
事實證明，我這次的努力是有成效的。在期中考試中，我的成績名列年級第四。對于本身的進步感到非常高興。但我很清醒，我不能就此滿足。學習，應(yīng)該是永不止步的。我一定還能發(fā)揮出更大的潛力，實現(xiàn)自我的不斷超越。
一個月后，我們將迎來下一次月考，隨后又是期末考。在這關(guān)鍵時期，我們都不能松懈，必須全力迎戰(zhàn)，考出最好的成績，給本身一個滿意的交待，給本身的家長、老師一個滿意的交待。相信本身，只要竭盡全力去做，一切皆有可能！
面對曾詩佳同學取得的驕人成績，家長、老師都非常高興。另外，我們通過與各年級主任的談話了解到，曾詩佳同學不僅僅是個個案，這140人中的其他同學經(jīng)過我校老師的教學培養(yǎng)，也有了不同程度的進步，令他們的家長都感到很欣慰。我們衷心地期待他們能盡快地融入到我校環(huán)境中，能像曾詩佳同學那樣—積極、奮進，取得優(yōu)異的成績，實現(xiàn)本身的夢想。
經(jīng)驗分享演講稿13
親愛的同學們：
大家好，我來自__，今天很榮幸站在這里分享一年來的學習經(jīng)驗。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)成了學長。我還記得我大一的時候的感受，比如終于擺脫話題的喜悅，對大學生活的好奇，把自己置身于一個完全陌生的環(huán)境的不安。想問問同學們，開學這么久了，不知道你們還記不記得那個暑假高考后的大學生活規(guī)劃。你還記得你最初的激情嗎？是被學校里的各種不如意或者空虛寂寞抹殺了嗎？大學打算學什么？大學生和非大學生的主要區(qū)別不僅在于是否掌握了一門專業(yè)技能，還在于我們在這個過程中獲得了多少成長，在這個大一的起跑線上失去了多少人？我從學習、工作、生活、思想等方面談?wù)勎掖笠坏慕?jīng)歷，希望對你有所幫助。
學習是我們從小就在談?wù)摰氖虑�。大學和高中不一樣。沒有老師在背后看你，完全看你自己，也就是自學能力。大學考試很容易通過，只要你看了課本，明白了老師畫的重點，基本沒有問題，所以一個自學能力很強的人在大學里很難不及格。學習時間不能決定你的學習質(zhì)量，學習效率是質(zhì)量的保證。有些學生每天都去圖書館，但他們學的知識不多。只是在尋找一種心理安慰。你不必每天都呆在圖書館里，但是當你呆在圖書館里的時候，讓它保持價值，讓自己在單位時間里學到更多的知識。要學知識，自學。學習能力也是以后工作中的一項技能。我不是校長，我只是沒有把時間浪費在學習上。
每一個大一新生都想?yún)⒓痈鱾�部門來鍛煉自己，我也不例外。大一的時候參加了學生會和社會服務(wù)協(xié)會兩個不同的部門，最后同時獲得了兩個部門的“優(yōu)秀總監(jiān)”稱號。工作中難免會遭受一些磨難和疲勞，但我很慶幸自己堅持下來了，我覺得自己的能力有了很大的提高。而且有很多人覺得自己會半途而廢，在任何一個部門都沒有任何收獲。這些做法是不可取的。其實能力是一個抽象的東西，是你在組織各種活動中慢慢積累起來的'。有時候你可能沒有意識到它已經(jīng)存在了。英國的查爾斯王子曾經(jīng)說過：“這個世界上有很多事情你必須去做。這是責任�！碑斈氵x擇這份工作時，你應(yīng)該認真對待它。一個只考慮自己利益，不負責任的人，永遠不是一個優(yōu)秀的人。希望你如果有什么立場，就努力堅持下去，相信自己的選擇和能力！
在大學生活中，我們有很多課外時間可以支配，校園里的各種活動也在陸續(xù)展開。大一新生要展現(xiàn)自我，張揚個性，積極參加各種讓自己感興趣的活動，在青春的舞臺上留下自己的足跡。大一的時候參加了辯論賽、音樂劇、才藝展示、運動會等一系列活動，認識了很多朋友，豐富了生活。不提倡一些學生的做法，整天在宿舍或者網(wǎng)吧睡覺，打游戲，看小說。莫言說：“安龍兒躺在床上一輩子，自己知道自己�！辈灰屪约涸诖髮W的時候只記得一張床，一臺電腦，一部手機。出去兼職總比沒有好，至少可以獲得一些社會經(jīng)驗。其實日常生活中遇到什么問題，可以找學長學姐們請教。我們愿意幫助你。通過我們的經(jīng)歷，希望能讓你少一點迷茫，少一點墮落，多一點努力和拼搏。
大一不順利。我很迷茫，很空虛，很想放棄努力。我問自己會有什么后果，能不能為自己的任性付出代價�，F(xiàn)在我一點資本都沒有，要么我爸媽收拾我的爛攤子，要么我畢業(yè)后自食其果。我們應(yīng)該有一顆感恩的心。我們有責任讓父母安享晚年。啃老族是可恥的。我們要有自己的信仰，選擇自己的路，跪著走下去，未來掌握在自己手中。這是什么都不能改變的事實！無論面對什么，都要樂觀積極的面對。"世界痛苦地吻著我，讓我?guī)е杪暁w來、"只有端正思想，才能走得更遠。
最后，我想和大家交換一句我最喜歡的話，“只要路是對的，就不怕路長”。希望大家都能得到很好的發(fā)展，度過四年有意義的大學生活！
經(jīng)驗分享演講稿14
尊敬的各位家長們：
你們好!今天我能代表全班同學來發(fā)表演講，我感到非常榮幸，之前也為了這幾分鐘的演講做了好幾天的準備，但也難免有些疏漏，所以如果有些不太盡人意的地方，還請大家多多包涵。
我演講的內(nèi)容有下面幾點：
一、細心。
細節(jié)決定成敗，可能有人對此不屑一顧，但我要說的是：有的時候細節(jié)還真有掌控你的命運呢，例如：有時候正是因為馬虎而與滿分擦肩而過了，有一次英語測驗考試，試卷一發(fā)下來，前后一看，我就在心里竊喜，怎么這么簡單呀，于是我的筆就像抹了油似的，題都不審就”刷刷刷“地往下寫，寫完之后也看也不看就交給老師了，胸有成竹地認為決對可以拿個滿分，但卷子發(fā)下來后我卻只考了114，原來有一大題是讓我們在方框中找出合適的詞語填空，但由于我沒有仔細看題，自以為是地隨意填寫了一個單詞，而沒有按題目的要求填寫合適的形式，就被扣了6分，我當時那個后悔呀，沒法說，看吧，這就是不細心帶給我的下場，而我正是因為忽略了這么一個重要條件，才讓我懊悔了好幾天呢，因為我是那么的自信能拿滿分的，所以這次考試給我留下了深刻的應(yīng)象。
二、認真。
認真包括很多層面，有認真聽講，認真做事，認真寫作業(yè)……無論做什么事，都應(yīng)該認真地對待，因為我覺得認真是我們學生最好的品質(zhì)，最好的習慣。有時，正因為你昨天回家認真復習了，第二天考試就會覺得很得心應(yīng)手，拿個滿分也說不定。有時，正因為你認真做好了當天的.值日，第二天學校檢查時就能為班級爭得好的榮譽，等等這些，都是我們認真付出，才能得到的回報，而這都是因為認真的態(tài)度而鑄就的，我相信，不管你是誰，就算是一個普通的建筑工人，只要你認認真真地砌好每一塊磚頭，總有一天，你會有屬于你自己的高樓大廈的。
三、責任。
有責任心是我學習中最重要的一點，這一點不光是要我們學生做好，家長們也應(yīng)該做好，只還過是負責任的對象不一樣，老師負責任地每天辛苦地給我們上課，對我們不知道操了多少心，而我們回家做好每次作業(yè)，把老師上課時的重點要點復習好，取得好的成績也就是對老師負責。而家長是對我們負責，例如作業(yè)寫完后家長們認真檢查，在每項作業(yè)后面簽字，配合老師管理好我們的日常生活及學習，還有就是如果我們考試有時不太理想，請先不要急于打擊我們，而是應(yīng)該幫助我們找出錯誤的根本，并將它連根鏟除，以防以后再犯同樣的錯誤，這些我們都認為是一個負責任家長應(yīng)該做到的。
你們都是大人，各位家長都有著豐富的人生經(jīng)驗，但我想告訴你們的是，打開知識大門的金鑰匙不是那么輕而易舉就能找得到的，這必須經(jīng)過無數(shù)的挫折與磨難的洗禮才能夠破繭而出，閃爍著屬于它的五彩光芒!
最后，我祝各位家長身體健康，陪我們一起共同進步!!!
經(jīng)驗分享演講稿15
尊敬的老師、親愛的同學們:
大家好!
我是七(2)班的xx，今天我十分榮幸作為班級代表在這里發(fā)言，以下是我在上一階段學習中的一些感悟，在此與大家探討。
1、眼到，口到，心到，手到。做事最忌三心二意，學習也是如此，所以上課萬萬不可開小差，如果漏掉了重要的知識點想補回來可就難了，做筆記并不是字字都記，而是記重點，記自己不會的難點，記完以后也不是不管了，而要經(jīng)常拿出來翻看、復習。
2、積土成山，多讀多背�！氨鶅鋈叻且蝗罩保瑢W習，是一個長期積累的過程，所以適當?shù)恼n外積累是十分必要的。我們可以利用課余時間多閱讀名著、多積累古詩詞，提高文學儲備量，避免“書到用時方恨少”。我們可以制定計劃并持之以恒地執(zhí)行，特別是在周末、假期里來進行補充。對于政治、歷史等科目來講，“背”是很重要的，可是很多同學卻說沒有時間，魯迅先生曾說過這樣一句話：“時間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的”。你早起10分鐘、少打一把游戲、少看一集電視，甚至少走一個神、少聊一會兒天，幾個問題不就背完了嗎?
3、查漏補缺，引以為戒。曾子曰：“吾日三省吾身”。學習上更應(yīng)如此，無論大考小考，考完后都要總結(jié)，看看分丟在哪了，哪些題目是不該錯的.，哪些題型是沒有遇到過的，就拿數(shù)學來說錯題本是必要的，平時考試的錯題、遇到的好題都可以摘抄下來，沒事時拿出來看看，提醒自己下次不可以再錯了。
沒有一蹴而就的成功，即使有，那也只是曇花一現(xiàn)�！拔ㄓ蟹�(wěn)中求進，方能行穩(wěn)致遠”，所以我們一定要腳踏實地�，F(xiàn)如今緊張的國際局勢使我更加深刻地明白：我們不是生活在一個和平的年代，我們只是有幸生活在一個和平的國家。只有努力學習，發(fā)奮圖強，才能不辜負那些在我們身后替我們負重前行的人。“踔厲奮發(fā)，篤行不怠。只爭朝夕，不負韶華�！弊屛覀円詨魹轳R，向更美好的明天邁進!
我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!
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