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如何寫(xiě)策劃書(shū)14篇
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編整理的如何寫(xiě)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
如何寫(xiě)策劃書(shū)1
要寫(xiě)一份策劃書(shū)，首先要寫(xiě)標(biāo)題，××-××學(xué)年第×學(xué)期××學(xué)院××活動(dòng)計(jì)劃然后另起一行
一、介紹該項(xiàng)活動(dòng)指導(dǎo)思想、目標(biāo)、主旨（指導(dǎo)思想、目標(biāo)主旨要與活動(dòng)相一致，目標(biāo)主旨要寫(xiě)多，寫(xiě)清楚辦這個(gè)活動(dòng)的目的是什么）
二、寫(xiě)清活動(dòng)舉辦的時(shí)間（比如咱們這個(gè)活動(dòng)由于寒假時(shí)間還沒(méi)定下，先空著）然后另起一行
三、寫(xiě)慶活動(dòng)舉辦方、活動(dòng)協(xié)助方（咱們這個(gè)活動(dòng)舉辦方為校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、活動(dòng)協(xié)助方為宣傳部、之說(shuō)以說(shuō)宣傳部為協(xié)助方，是因?yàn)樵蹅冞@個(gè)活動(dòng)需要宣傳）
四、活動(dòng)地點(diǎn)（由于咱們這個(gè)征文活動(dòng)不需要，所以這一項(xiàng)就不需要寫(xiě)了）
五、活動(dòng)參加人員（這個(gè)一定要寫(xiě)清楚、咱們這個(gè)活動(dòng)為面向全校同學(xué)）
六、活動(dòng)注意（要分好多項(xiàng)，所以要一項(xiàng)一項(xiàng)的寫(xiě)清楚比如咱們這個(gè)征文比賽）
1、本活動(dòng)活動(dòng)要求如：本征文活動(dòng)面向每一個(gè)學(xué)院班級(jí)，每班至少交兩份，然后各班學(xué)習(xí)委員收齊交二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，由二級(jí)學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)在交稿期間交合班樓312學(xué)生會(huì)辦公室。
2、要分布好時(shí)間比如寒假前幾天為宣傳階段，寒假到開(kāi)學(xué)后兩周為活動(dòng)階段，新年開(kāi)學(xué)寒假結(jié)束兩周之后為交稿階段。
3、交稿注意事項(xiàng)要寫(xiě)清楚，比如：交稿時(shí)間為寒假結(jié)束兩周之后一周時(shí)間，由各院系學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)交到合班樓312學(xué)生會(huì)辦公室，每晚6：30—8：30由學(xué)習(xí)部值班。（等寒假時(shí)間確定之后再寫(xiě)明確。{另外還要記住，一個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要寫(xiě)清日期，不要寫(xiě)的模糊}）
4、文章要求（文章怎么寫(xiě)，寫(xiě)的`時(shí)候要注意什么，要寫(xiě)全，像字跡要求、格式、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容是否為盜用）
七、文章評(píng)定階段應(yīng)該要怎么評(píng)，有誰(shuí)組織去評(píng)這些文章都要寫(xiě)全
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)…名
…
…
九、本次活動(dòng)共需資金大約xx元錢（寫(xiě)上什么物品）
然后另起一行
總的寫(xiě)寫(xiě)這次舉辦活動(dòng)的目的什么的
然后署名
時(shí)間：
部門：
書(shū)寫(xiě)人簽名：這些是在我心中的一份策劃書(shū)，好好學(xué)習(xí)一下，以后都會(huì)用得著，我想的這份不是完整的，還需要大家的共同幫助，還有就是策劃書(shū)按時(shí)上交。
如何寫(xiě)策劃書(shū)2
一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3．了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4．表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6．出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的'成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5．營(yíng)銷策略
6．制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教。
如何寫(xiě)策劃書(shū)3
尊敬的及領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的，本活動(dòng)是有寧波城市學(xué)院的一次大型演出活動(dòng)，活動(dòng)范圍波及整個(gè)寧波城市學(xué)院，對(duì)于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機(jī)，本著誠(chéng)信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司或商家建立起良好的合作關(guān)系，共同促進(jìn)，共同發(fā)展！
以下是有關(guān)本次活動(dòng)的，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn)。
一、活動(dòng)背景：
此次活動(dòng)由寧波城市學(xué)院團(tuán)委和社工委的鼎立支持下開(kāi)展的大型文藝演出，由社工委統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大，影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)提高品牌形象，擴(kuò)大商品知名度的良機(jī)呢？
二、活動(dòng)：
主辦單位：寧波城市學(xué)院社工委。
活動(dòng)目的：通過(guò)組織這次大型的文藝演出，加深大學(xué)生對(duì)于社團(tuán)的認(rèn)識(shí)和了解，使廣大大學(xué)生獲得一個(gè)陶冶情操，提高自身水平的好機(jī)會(huì)，從而更加充實(shí)校園生活。另一方面，我們也希望能通過(guò)此次活動(dòng)的舉行，提高貴公司及商家在學(xué)生心目中的地位，擴(kuò)展貴公司的銷路，提高貴公司的市場(chǎng)占有率。
三、活動(dòng)流程：
晚會(huì)安排：本次活動(dòng)將
活動(dòng)配套宣傳安排：
晚會(huì)前周，活動(dòng)舉辦方在院校內(nèi)宣傳。
宣傳方式：海報(bào)、橫幅、宣傳板，以及印有贊助方廣告的'宣傳資料做相應(yīng)的宣傳。
同時(shí)商家可以在學(xué)校內(nèi)擺放展臺(tái)一周，以便商家自身宣傳、拍賣等活動(dòng)，擴(kuò)大商家自身的聲譽(yù)！
活動(dòng)后期總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)，整理出活動(dòng)報(bào)告，上報(bào)校以及院社工委，加強(qiáng)影響力。
四、可行性分析：
此次活動(dòng)規(guī)模巨大，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
活動(dòng)延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)間跨越度有2個(gè)星期左右，這樣，在如此持久的宣傳之下，影響力也是極其巨大的。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：15000元
詳情請(qǐng)見(jiàn)《活動(dòng)》
六、備注：
合作形式：作為合作方，我方可承擔(dān)對(duì)贊助公司（商家）和活動(dòng)的整個(gè)宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：
冠名權(quán)
宣傳資料中插入贊助商廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪）
幫助贊助商促銷產(chǎn)品（不直接進(jìn)行推銷商品）
誠(chéng)信、互利是雙方合作的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)雙方達(dá)到“多贏”的一個(gè)平臺(tái)，我們希望能與貴公司合作。同時(shí)，我們也熱切希望通過(guò)此次活動(dòng)，雙方能夠達(dá)成友好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，互惠互利，共同發(fā)展！
如何寫(xiě)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)背景
又是一年的春節(jié)即將到來(lái)之際，又是一個(gè)家人歡聚一堂分享快樂(lè)之時(shí)，在這本應(yīng)該闔家團(tuán)圓、分享快樂(lè)的日子里，卻有許多老人要孤獨(dú)寂寞地度過(guò)�！懊糠昙压�(jié)倍思親”，春節(jié)，也許就是這些老人倍感孤獨(dú)、最難過(guò)的時(shí)刻。想想……再想想……，難道我們就不能為他們做點(diǎn)什么嗎?我們要在這個(gè)寒冷的冬天，用我們小小的行動(dòng)給老人們帶去溫暖，把愛(ài)撒在老人的心中。
目前我國(guó)已步入老年型年齡結(jié)構(gòu)的國(guó)家行列，60歲以上老年人口達(dá)到1.34億，占到總?cè)丝诘?0.2%，并正以每年3%的速度急劇增長(zhǎng)。80歲以上的高齡老人更是以每年4.5%左右的速度遞增。有些老人的兒女們已長(zhǎng)大成人，忙于自己的家庭和事業(yè)，卻漸漸冷落了自己年邁的父母。養(yǎng)老院中，周到的服務(wù)終究代替不了兒女的親情。老人需要多層次的心理滿足，但通常是以家庭為核心，以社會(huì)為補(bǔ)充，老人“天倫之樂(lè)”的情感需求還是要從家人處得到。據(jù)調(diào)查，合肥市區(qū)目前已有60歲以上的老人17萬(wàn)余，有數(shù)千名老人居住在30余家養(yǎng)老院以及老年公寓中，有30%以上的老人存在著親情缺乏癥。其實(shí)父母對(duì)兒女的要求并不高，一句叮嚀，一個(gè)電話，一封家信，足以慰藉他們孤獨(dú)的心靈。
在明光，老齡化問(wèn)題同樣嚴(yán)重，
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，這是中華民族的傳統(tǒng)美德，理應(yīng)發(fā)揚(yáng)光大。老人的今天就是我們的明天，老人真正需要什么值得我們每一個(gè)人去思考，所以關(guān)愛(ài)從我們身邊做起，讓愛(ài)傳遞，與愛(ài)共融。我們生活在如此優(yōu)越的時(shí)代，應(yīng)當(dāng)繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。懂得回報(bào)社會(huì)，關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，為構(gòu)建和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任和使命。
二、市場(chǎng)分析(投資公益活動(dòng)的優(yōu)勢(shì))
1、同貴方宣傳相比，和公益活動(dòng)聯(lián)系做宣傳，有良好的性價(jià)比，可以用最少的資金做到最好的宣傳。
2、投資公益活動(dòng)可以在當(dāng)?shù)馗咝实奶岣哔F方的知名度
3、便捷的媒體宣傳，我們已聯(lián)系好相關(guān)媒體，貴方投資公益事業(yè)的同時(shí)，也為自身做了一次低價(jià)但效果顯著的宣傳。
4、新年臨近，在世紀(jì)廣場(chǎng)處人員密集，我們將會(huì)在世紀(jì)廣場(chǎng)做宣傳活動(dòng)，這樣將會(huì)達(dá)到更好的宣傳。
5、高效廉價(jià)的宣傳：參與本次活動(dòng)的很多人在以往的活動(dòng)中積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于此次宣傳，會(huì)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴方完成宣傳活動(dòng)。
6、明光地少人多，消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心，可用較少的資源做到最好的宣傳。
三、活動(dòng)介紹
1、 活動(dòng)目的：
此次活動(dòng)的主題是“情系夕陽(yáng)之愛(ài)暖寒冬”，是安徽大學(xué)的學(xué)生繼續(xù)對(duì)社會(huì)的感恩和回報(bào)，奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心。用我們微薄的力量去關(guān)愛(ài)社會(huì)的弱勢(shì)群體，讓他們感受到溫暖。積極響應(yīng)黨的號(hào)召，為“構(gòu)建和諧社會(huì)，關(guān)注民生”貢獻(xiàn)自己的一份力量。
調(diào)研近來(lái)老年人的生活狀況，更進(jìn)一步的了解老人們的精神狀態(tài)，關(guān)注他們真正所需要的。與此同時(shí)，通過(guò)一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)，呼喚社會(huì)上更多的人關(guān)注中國(guó)人口老齡化帶來(lái)的社會(huì)問(wèn)題;呼吁社會(huì)對(duì)孤寡老人的關(guān)注與關(guān)心;呼吁社會(huì)上的奉獻(xiàn)精神以及傳承中華民族的傳統(tǒng)美德——孝。
老人們是我們的前輩，也是我們的鋪路石，他們所創(chuàng)造的正是我們現(xiàn)在所擁有的美好的今天，盡自己的全力關(guān)愛(ài)身邊的'老人，更是我們義不容辭的社會(huì)責(zé)任。 通過(guò)此次活動(dòng)，我們希望能喚醒更多人的愛(ài)心去孝敬自己的父母，關(guān)心身邊的老人。也希望喚醒當(dāng)代大學(xué)生的良知與愛(ài)心，在充實(shí)假期生活的同時(shí)，讓同學(xué)們懂得感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，塑造當(dāng)代大學(xué)生的良好形象。
要讓老人們感受到了這個(gè)社會(huì)的溫暖，也要讓社會(huì)知道當(dāng)代大學(xué)生身上洋溢著的那種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和愛(ài)心。在人們追求物質(zhì)文明的今天，精神文明也不能夠被忽略，我們堅(jiān)信，只要大家我?guī)湍阋话�、你拉我一下，只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)，我們身邊的世界將會(huì)變得更加美好!我們的明天將更加值得期待!我們的老人將更加開(kāi)心快樂(lè)!
體現(xiàn)從明光走出的大學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的關(guān)愛(ài)之情，我們懷抱一顆感恩的心回到家鄉(xiāng)，關(guān)心家鄉(xiāng)老人的現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)的精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)自己小小的力量。積極響應(yīng)黨和政府的號(hào)召，踏踏實(shí)實(shí)的為家鄉(xiāng)做好事，做實(shí)事，提升自我的修養(yǎng)與實(shí)踐能力。
2、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：安徽大學(xué)共青團(tuán)
承辦單位：安徽大學(xué)學(xué)生會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間：
4、活動(dòng)地點(diǎn)：宣傳：世紀(jì)廣場(chǎng)
養(yǎng)老院：
四、活動(dòng)內(nèi)容
前期準(zhǔn)備：
1、規(guī)劃方案、人員召集、人員分組、制定時(shí)間表
2、到民政局聯(lián)系敬老院、孤寡老人
了解敬老院的情況
3、聯(lián)系當(dāng)?shù)卣⒚裾块T、志愿者協(xié)會(huì)以及媒體，給予一定的幫助
4、經(jīng)費(fèi)籌集、物資籌備
5、排演節(jié)目、進(jìn)行人員培訓(xùn)、了解志愿者的能力
注意：盡可能的使每一位志愿者了解此次活動(dòng)的意義，詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐木蠢显旱臍v史和地理位置、了解行車路線等
宣傳活動(dòng)
1、向相關(guān)部門申請(qǐng)世紀(jì)廣場(chǎng)的場(chǎng)地使用
2、在世紀(jì)廣場(chǎng)搭臺(tái)、拉橫幅，
3、各位志愿者發(fā)傳單，向市民介紹本次活動(dòng)的目的和意義
4、呼吁各位市民進(jìn)行橫幅簽名，許下自己對(duì)關(guān)愛(ài)老人的承諾
走進(jìn)敬老院
1、準(zhǔn)備：早上7點(diǎn)半點(diǎn)人員集合，進(jìn)行活動(dòng)交代準(zhǔn)備好相關(guān)物品(宣傳物品、食品、表演用具)要在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)就與相關(guān)敬老院聯(lián)系好要與社區(qū)醫(yī)院聯(lián)系好給老人進(jìn)行體檢
2、活動(dòng)：A、給老人體檢(可向市醫(yī)院尋幫助)
B、幫老人收拾房間，梳洗，剪指甲等等
C、陪老人聊天，進(jìn)行下棋等娛樂(lè)活動(dòng)
D、包餃子，吃餃子
E、進(jìn)行節(jié)目表演
注意：一切事項(xiàng)要進(jìn)行提前準(zhǔn)備
五、宣傳計(jì)劃
宣傳資源
明光市電視臺(tái)及其相關(guān)網(wǎng)站，世紀(jì)廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)、志愿者口頭宣傳
六、商家補(bǔ)償計(jì)劃
冠名權(quán) ：本次活動(dòng)以“關(guān)愛(ài)老人，愛(ài)暖寒冬”來(lái)命名。贊助總金額過(guò)半的商家具有冠名權(quán)
傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。
海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司的標(biāo)志物，有商家自行設(shè)計(jì)也可。
橫幅宣傳：在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，玄關(guān)帶有商家特色的橫幅，不可太商業(yè)化
升空氣球橫幅：在宣傳中可由商家自行提供，由我們進(jìn)行幫助宣傳。網(wǎng)站宣傳本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料
獎(jiǎng)品宣傳：在宣傳活動(dòng)時(shí)，可有針對(duì)性的分發(fā)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品有公司贊助，工作人員用品宣傳：在工作人員的統(tǒng)一衣物上可印上商家標(biāo)志進(jìn)行工作，也可利用現(xiàn)場(chǎng)的道具等。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在活動(dòng)期間，公司名稱一口頭鳴謝的形式出現(xiàn)，也可由志愿者宣傳時(shí)口頭宣傳
媒體宣傳：邀請(qǐng)媒體采訪，
形象策劃：公司可在本活動(dòng)后商量合作策劃一個(gè)形象SHOW。公司與公益活動(dòng)相聯(lián)系，增加本次活動(dòng)對(duì)本公司的影響力。經(jīng)費(fèi)另算
如何寫(xiě)策劃書(shū)5
第一部分：市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析
1、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素
(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
b、總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
(3) 市場(chǎng)的文化背景
a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處
b、 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素
a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
b、 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、 市場(chǎng)概況
(1) 市場(chǎng)的規(guī)模
a、 當(dāng)前市場(chǎng)的銷售額
b、 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額
c、 消費(fèi)者總量
d、 消費(fèi)者總的購(gòu)買量
e、 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
f、 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)
(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成
a、 當(dāng)前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品的品牌
b、 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額
c、 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
d、 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么
e、 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何
(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性
a、 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性
b、 有無(wú)暫時(shí)性
c、 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)
4、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
(1) 機(jī)會(huì)與威脅
(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3) 重點(diǎn)問(wèn)題
二、 消費(fèi)者分析
1、 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
a、 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
b、 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成
a、 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
b、 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
c、 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
d、 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
e、 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
f、 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
a、 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)
b、 購(gòu)買的時(shí)間
c、 購(gòu)買的頻率
d、 購(gòu)買的數(shù)量
e、 購(gòu)買的地點(diǎn)
(3) 現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度
a、 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
b、 對(duì)本品牌的偏好程度
c、 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
d、 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度
e、 使用后的滿足程度
f、 未滿足的需求
3、 潛在消費(fèi)者
(1) 潛在消費(fèi)者的特性
a、 總量
b、 年齡
c、 職業(yè)
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為
a、 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品
b、 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
c、 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃
d、 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌
(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性
a、 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何
b、 潛在消費(fèi)者需求的滿足程式如何
4、 消費(fèi)者分析的總結(jié)
(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 重要問(wèn)題
(2) 潛在消費(fèi)者
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題
(3) 目標(biāo)消費(fèi)者
a、 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
b、 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
c、 如何滿足他們的需求
三、 產(chǎn)品分析
1、 產(chǎn)品特性分析
(1) 產(chǎn)品的性能
a、 產(chǎn)品的性能有哪些
b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么
c、 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么
d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費(fèi)者的需求
(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量
a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
b、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何
c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能
(3) 產(chǎn)品的價(jià)格
a、 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次
b、 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何
(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)
a、 產(chǎn)品的主要原料是什么
b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
(5) 生產(chǎn)工藝
a、 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
b、 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處
c、 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝
a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱
b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠
c、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目
d、 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力
e、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)怎么樣
(7) 與同類產(chǎn)品的比較
a、 在性能上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
c、 在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
e、 在工藝上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
f、 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
2、 產(chǎn)品生命周期分析
(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的'認(rèn)知
3、 產(chǎn)品的品牌形象分析
(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
a、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有沒(méi)有考慮
b、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象怎么樣
c、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有沒(méi)有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知
a、 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象怎么樣
b、 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣
d、 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題
4、 產(chǎn)品
定位分析
(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位
a、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有沒(méi)有設(shè)想
b、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣
c、 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有沒(méi)有不合理之處
d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)
(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知
a、 消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位怎么樣
b、 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎
c、 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣
d、 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有沒(méi)有問(wèn)題
(3) 產(chǎn)品定位的效果
a、 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果
b、 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難
5、 產(chǎn)品分析總結(jié)
(1) 產(chǎn)品特性
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2) 產(chǎn)品的生命周期
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3) 產(chǎn)品的形象
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4) 產(chǎn)品定位
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
(1) 市場(chǎng)占有率
(2) 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(1) 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)
(2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況
(3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略
3、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
(1) 機(jī)會(huì)與威脅
(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(3) 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析
1、 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)的概況
(1) 開(kāi)展的時(shí)間
(2) 開(kāi)展的目的
(3) 投入的費(fèi)用
(4) 主要內(nèi)容
2、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1) 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行
(2) 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何
(3) 有什么合理之處
(4) 有什么不合理之處
3、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略
4、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略
(1) 訴求對(duì)象是誰(shuí)
(2) 訴求重點(diǎn)如何
(3) 訴求方法如何
5、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略
(1) 廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
6、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略
(1) 媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處
(2) 廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢(shì)，有什么不足
7、 廣告效果
(1) 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有什么效果
(2) 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有什么效果
(3) 廣告在消費(fèi)者行為方面有什么效果
(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果
(5) 廣告在其他方面有什么效果
(6) 廣告投入的效益如何
8、 總結(jié)
(1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)
(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)
第二部分：廣告策略
一、 廣告的目標(biāo)
1、 企業(yè)提出的目標(biāo)
2、 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)
3、 廣告目標(biāo)的表達(dá)
二、 目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)
(1) 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)
a、 市場(chǎng)的特性
b、 市場(chǎng)的規(guī)模
(2) 企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)
a、 機(jī)會(huì)與威脅
b、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
c、 主要問(wèn)題點(diǎn)
d、 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性
2、 市場(chǎng)細(xì)分
(1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
(2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性
(3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
(4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)
3、 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略
(1) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)
(2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略
三、 產(chǎn)品定位策略
1、 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)
(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
(2) 定位效果
(3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)
2、 產(chǎn)品定位策略
(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
a、 從消費(fèi)者需求的角度
b、 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
c、 從營(yíng)銷效果的角度
(2) 對(duì)產(chǎn)品定位的表述
(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)
四、 廣告訴求策略
1、 廣告的訴求對(duì)象
(1) 訴求對(duì)象的表述
(2) 訴求對(duì)象特性與需求
2、 廣告的訴求重點(diǎn)
(1) 對(duì)訴求對(duì)象需求的分析
(2) 對(duì)所有廣告信息的分析
(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述
3、 訴求方法策略
(1) 訴求方法的表述
(2) 訴求方法的依據(jù)
五、 廣告表現(xiàn)策略
1、 廣告主題策略
(1) 對(duì)廣告主題的表述
(2) 廣告主題的依據(jù)
2、 廣告創(chuàng)意策略
(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容
(2) 廣告創(chuàng)意的說(shuō)明
3、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容
(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格
(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)
(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)
六、 廣告媒介策略
1、 對(duì)媒介策略的總體表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的類型
4、 媒介的選擇
(1) 媒介選擇的依據(jù)
(2) 選擇的主要媒介
(3) 選用的媒介簡(jiǎn)介
5、 媒介組合策略
6、 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略
7、 廣告發(fā)布頻率策略
第三部分：廣告計(jì)劃
一、 廣告目標(biāo)
二、 廣告時(shí)間
1、 在各
目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
2、 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間
3、 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間
三、 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
四、 廣告的訴求對(duì)象
五、 廣告的訴求重點(diǎn)
六、 廣告表現(xiàn)
1、 廣告的主題
2、 廣告的創(chuàng)意
3、 各媒介的廣告表現(xiàn)
(1) 平面設(shè)計(jì)
(2) 文案
(3) 電視廣告分鏡頭腳本
4、 各媒介廣告的規(guī)格
5、 各媒介廣告的制作要求
七、 廣告發(fā)布計(jì)劃
1、 廣告發(fā)布的媒介
2、 各媒介的廣告規(guī)格
3、 廣告媒介發(fā)布排期表
八、 其他活動(dòng)計(jì)劃
1、 促銷活動(dòng)計(jì)劃
2、 公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃
3、 其他活動(dòng)計(jì)劃
九、 廣告費(fèi)用預(yù)算
1、 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用
2、 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用
3、 廣告制作費(fèi)用
4、 廣告媒介費(fèi)用
5、 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用
6、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用
7、 費(fèi)用總額
第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
一、 廣告效果的預(yù)測(cè)
1、 廣告主題測(cè)試
2、 廣告創(chuàng)意測(cè)試
3、 廣告文案測(cè)試
4、 廣告作品測(cè)試
二、 廣告效果的監(jiān)控
1、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控
2、 廣告效果的測(cè)定
如何寫(xiě)策劃書(shū)6
一、企業(yè)背景：
絲寶集團(tuán)中國(guó)總部位于湖北省武漢市，1989年進(jìn)入中國(guó)大陸發(fā)展實(shí)業(yè)，現(xiàn)已進(jìn)入洗滌用品、衛(wèi)生用品、藥業(yè)、房地產(chǎn)、酒店、美容服務(wù)業(yè)、影視文化等多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，擁有舒蕾、美濤、風(fēng)影、順?biāo)�、潔婷等品牌。在廣東、湖北等地建立了三個(gè)生產(chǎn)基地，并擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。**年，絲寶集團(tuán)不僅位列國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)十強(qiáng)之列，擁有遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，五年內(nèi)達(dá)到年回款收入2.4億元，而且贏得了行業(yè)老大“寶潔”的贊譽(yù)潔的最后的評(píng)價(jià)是：“在中國(guó)，市場(chǎng)做得最好的是寶潔，而終端做得最好的是絲寶”。絲寶集團(tuán)最早的出發(fā)點(diǎn)是看準(zhǔn)了洗發(fā)水這塊大蛋糕在膨脹，可以分一杯羹，但后來(lái)“舒蕾”的發(fā)展，挾大江東去浪淘盡的潮涌氣勢(shì)，不僅搞得寶潔頭疼，也大大超出絲寶集團(tuán)自己的預(yù)？
1996年，絲寶集團(tuán)以舒蕾為品牌沖擊洗發(fā)水市場(chǎng)，短短幾年，它憑著獨(dú)特的終特的終端渠道模式迅速崛起，25000年以年銷20億元的市場(chǎng)占有率坐上了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)第二把交椅，創(chuàng)造了寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華三足鼎立的局面。它扛起了中國(guó)民族品牌挑戰(zhàn)寶潔等跨國(guó)巨頭的大旗，引起了一場(chǎng)：終端為王：的革命，成為中國(guó)市場(chǎng)洗發(fā)水市場(chǎng)的一朵奇葩。
二、企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀；
熱情奔放紅色旋風(fēng)卷中國(guó)。舒蕾品牌采用熱情似火的紅色包裝進(jìn)行產(chǎn)品形象導(dǎo)入在眾多的洗發(fā)水品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，紅色本身比較搶眼，富有眩目的吸引力，這對(duì)于剛上市的品牌確實(shí)具有不可抵估的品牌效應(yīng)，也形成一定的品牌資產(chǎn)。
戰(zhàn)術(shù)層面執(zhí)行方案精準(zhǔn)細(xì)膩，對(duì)品牌形象提升有良好的作用。為推動(dòng)舒蕾成功入市，當(dāng)時(shí)絲寶集團(tuán)策劃推出了四件套方案，一是終端路線，用軟性（人員促銷）與硬性（售點(diǎn)展示）直接推動(dòng)銷售；其二是盈利拓展計(jì)劃的制訂；其三是銷售與廣告良性互動(dòng)，其四是隊(duì)伍建設(shè)。四件套是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而度身定做的方案，在拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī)迅速提升的同時(shí)對(duì)品牌形象的塑造具有積極的影響。
公關(guān)活動(dòng)對(duì)品牌塑造具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。**年舒蕾在全國(guó)部分大中城市推出大型攻關(guān)活動(dòng)：舒蕾世紀(jì)星評(píng)比活動(dòng)，盡管這項(xiàng)活動(dòng)有復(fù)制“飄柔之星”的嫌疑，但卻并不影響其對(duì)品牌良好的塑造作用，其后推出的系列贊助時(shí)尚類活動(dòng)的策劃對(duì)提升舒蕾品牌的作用不容小覷。
系統(tǒng)的促銷活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)品牌建設(shè)具有積極的正面影響。
因此，舒蕾目前是一個(gè)個(gè)性鮮明的洗發(fā)水強(qiáng)勢(shì)品牌，舒蕾的明快，清晰，健康的品牌形象已初具雛形，只要對(duì)舒蕾現(xiàn)有資源進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼咸岣撸粋�(gè)立體豐滿的舒蕾品牌形象便會(huì)立起來(lái)！
由國(guó)家質(zhì)檢總局主辦的“**年中國(guó)名牌產(chǎn)品暨中國(guó)世界名牌產(chǎn)品表彰大會(huì)”在北京人民大會(huì)堂隆重舉行。經(jīng)中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的認(rèn)真研究和嚴(yán)格審核，舒蕾品牌順利通過(guò)復(fù)審，并再次被授予“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào)。繼3年前舒蕾品牌首次獲得“中國(guó)名牌”榮譽(yù)稱號(hào)以來(lái)，絲寶集團(tuán)把質(zhì)量作為品牌的生命，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量的管理，更好地完善了各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量記錄文件，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程控制，從而確保舒蕾產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了更高水平。
據(jù)悉，此次參與“中國(guó)名牌”評(píng)審的.洗發(fā)露品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。舒蕾品牌因上繳的國(guó)稅地稅、主要技術(shù)指標(biāo)、企業(yè)研發(fā)情況、企業(yè)參加國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂等方面均占有較大優(yōu)勢(shì)，成為唯一參加最終評(píng)審并獲得通過(guò)的洗發(fā)水品牌。
三、舒蕾終端營(yíng)銷的成功
觀點(diǎn)一：終端攔截要具備大的產(chǎn)品利差
舒蕾模式的營(yíng)銷費(fèi)用比肯定高于大多數(shù)快速消費(fèi)品如啤酒、飲料、食品等，而且在20xx—20xx年間絲寶旗下洗發(fā)水的電視廣告投放量也高于行業(yè)平均水平。這個(gè)疑團(tuán)在劉先生的書(shū)里得到解答：舒蕾預(yù)算的終端運(yùn)作的銷售費(fèi)用比例是45%！不知這45%的費(fèi)用比里是否包括媒體廣告？
觀點(diǎn)二：舒蕾成功是搶先打在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“空白地帶”
作為當(dāng)年絲寶集團(tuán)策劃總公司總經(jīng)理，劉先生對(duì)“中國(guó)終端教父”的稱謂表示謙遜，但給自己加冕為“挑起中國(guó)終端戰(zhàn)爭(zhēng)”第一人的頭銜。本人以為，這又是對(duì)舒蕾模式另一個(gè)誤導(dǎo)或誤釋。
在梁董事長(zhǎng)及劉先生策劃舒蕾洗發(fā)水“終端營(yíng)銷”的思路時(shí)，有兩個(gè)因素是決定性的：首先絲寶原本就是一個(gè)注重百貨商場(chǎng)終端的企業(yè)，舒蕾模式其實(shí)就是將化妝品的運(yùn)作方法應(yīng)用到洗發(fā)水市場(chǎng)，對(duì)絲寶經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)這是具有邏輯宿命的選擇；其次，當(dāng)時(shí)的主流營(yíng)銷運(yùn)作觀念是寶潔示范的大廣告、大媒體傳播的品牌影響力模式，絲寶經(jīng)營(yíng)者以對(duì)大型或高級(jí)終端的認(rèn)識(shí)及化妝品銷售的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，柜臺(tái)或貨架前與消費(fèi)者的最后1米可以改變消費(fèi)者進(jìn)店前電視廣告“轟炸”形成的所謂“品牌階梯”（前三位的預(yù)期購(gòu)買品牌），而這個(gè)“最后1米”恰恰是強(qiáng)大對(duì)手留出的一塊空白地帶！
觀點(diǎn)三：執(zhí)行力是舒蕾成功的另一個(gè)核心因素
湖北樣板市場(chǎng)建設(shè)、廣東戰(zhàn)役、上海戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役，這些舒蕾品牌成長(zhǎng)路上的標(biāo)志性銷售戰(zhàn)役，包括97年3個(gè)月內(nèi)“拿下”4000家全國(guó)大型零售店的“直供”換防、向城市小終端（零售店、發(fā)廊、浴室等）的全面鋪貨及標(biāo)準(zhǔn)（省會(huì)城市6000家、地級(jí)城市400家）等，都是真實(shí)可信的文字，比一些流行的誤導(dǎo)言論或以訛傳訛，劉先生此書(shū)可以稱得上是“信史”了！
觀點(diǎn)四：終端攔截不是未來(lái)營(yíng)銷運(yùn)作的普遍道路
這種局限性的核心是：終端已經(jīng)變成為各類廠家“扎堆促銷”的場(chǎng)所，由于太多的品牌、太多的人員直接爭(zhēng)奪顧客，妨礙或曰侵犯了消費(fèi)者的自主選擇權(quán)及中國(guó)人將逛商場(chǎng)作為休閑行為的購(gòu)物心理，“硬推銷”已經(jīng)在達(dá)到了消費(fèi)者對(duì)的“容忍底線”，同時(shí)也在損害大賣場(chǎng)的生意環(huán)境。
四、競(jìng)爭(zhēng)力分析
（一）環(huán)境
寶潔的“帝國(guó)反擊戰(zhàn)”
首先是通路轉(zhuǎn)型，寶潔深知現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于優(yōu)越的生活過(guò)得太久是很難貫徹執(zhí)行終端戰(zhàn)術(shù)的，但寶潔又不可能象舒蕾一樣踢開(kāi)經(jīng)銷商自建分銷網(wǎng)絡(luò)。寶潔走了高明的兩步棋。第一步提出整合經(jīng)銷商的“**分銷商計(jì)劃”，要求代理商最終要向儲(chǔ)運(yùn)商轉(zhuǎn)型，當(dāng)然經(jīng)銷商的利潤(rùn)也要隨職責(zé)簡(jiǎn)化而降低（這引起了相當(dāng)?shù)牟粷M，但終被解決），把節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用轉(zhuǎn)移向終端。第二步推出“全程助銷方案”，寶潔在全國(guó)范圍擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，要求經(jīng)銷商組建“寶潔產(chǎn)品專營(yíng)小組”，分為大中型零售店、批發(fā)市場(chǎng)、深度分銷三個(gè)層次，每個(gè)組員將是一個(gè)獨(dú)立的“終端經(jīng)理”（相信在不久的將來(lái)，“終端經(jīng)理”將與“產(chǎn)品經(jīng)理”同樣顯赫），寶潔通過(guò)設(shè)立“廠方代表領(lǐng)導(dǎo)制”的方式在控制“寶潔產(chǎn)品專營(yíng)小組”同時(shí)基本掌控了終端網(wǎng)絡(luò)。
其次是試探性反擊，寶潔就是寶潔，他不是一開(kāi)始就全面反擊，逐步反擊有幾點(diǎn)好處，一是不暴露全盤意圖保留主動(dòng)權(quán)，二是通過(guò)“神經(jīng)戰(zhàn)”慢慢折磨對(duì)手，三是看看終端推廣到底有多大效果和提高途徑在哪里，四是觀察對(duì)手的應(yīng)對(duì)從而盤算自己“應(yīng)對(duì)的應(yīng)對(duì)”。**年寶潔把北京、上海、廣州、大連和南京作為終端促銷的五大試點(diǎn)城市，到了20xx年初寶潔對(duì)絲寶根據(jù)地中南、華南市場(chǎng)發(fā)起“大店風(fēng)暴行動(dòng)”和“美發(fā)店中店”的反撲，**年的“洗發(fā)水終端勝利計(jì)劃”更將寶潔的“帝國(guó)反擊戰(zhàn)”推向高潮，寶潔不僅針對(duì)全國(guó)重點(diǎn)城市3100多家大型賣場(chǎng)推出了宣傳陳列促銷的一攬子方案，同時(shí)又通過(guò)大量支付陳列費(fèi)在中小店里購(gòu)買貨架的方式發(fā)動(dòng)側(cè)翼進(jìn)攻。
最后是配合價(jià)格戰(zhàn)，在終端決戰(zhàn)期間，寶潔史無(wú)前例地進(jìn)行了部分產(chǎn)品的重新包裝或多種方式的降價(jià)行動(dòng)，主要的“攻擊部隊(duì)”飄柔先后三次降價(jià)以求徹底出清對(duì)手。
終端的成本越來(lái)越高新進(jìn)入者的“背后一刀”
前面談到過(guò)避免兩線作戰(zhàn)是舒蕾崛起的重要原因，然而當(dāng)舒蕾取得階段性成功之后這種格局發(fā)生了超乎想像的逆轉(zhuǎn)，在舒蕾的示范效應(yīng)下，洗發(fā)水行業(yè)就象一鍋沸水躁動(dòng)不安，拉芳、蒂花之秀等眾多新興日化品牌迅速崛起，一系列以前“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的品牌迅速升溫的勢(shì)頭甚至壓過(guò)了許多老牌強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，而且毫無(wú)例外地把舒蕾而不是寶潔作為“必欲置之死地”的對(duì)手。下面幾組數(shù)據(jù)能夠說(shuō)明舒蕾面臨的壓力，20xx年日化行業(yè)全年的廣告花費(fèi)高達(dá)107.78億元人民幣（是所有廣告投放中增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的一個(gè)行業(yè)），前20大品牌在電視上的投放超過(guò)95%，75%以上的廣告投放都屬于新推出品牌。
事情常常會(huì)走向自身的反面，舒蕾當(dāng)年主推終端的重要原因是能夠“低成本開(kāi)拓市場(chǎng)”，然而隨著在其他日化廠家紛紛模仿“舒蕾模式”的形勢(shì)下，現(xiàn)在的終端成本也水漲船高，不但一點(diǎn)也不低而且有趕超大眾傳播成本之勢(shì)，已經(jīng)有人提出“不做終端等死，做終端找死”的說(shuō)法，極言終端吞噬資金的“黑洞能力”�，F(xiàn)在終端運(yùn)作者已經(jīng)沒(méi)有人笑得出來(lái)了，唯一能夠“偷著樂(lè)”據(jù)悉，現(xiàn)在絲寶的一次大型推廣會(huì)的費(fèi)用竟多達(dá)500萬(wàn)元，在長(zhǎng)春舒蕾的促銷活動(dòng)竟然達(dá)到這樣的程度：商場(chǎng)的四周40多面掛旗，商場(chǎng)前廣場(chǎng)上方4條橫幅，商場(chǎng)主樓墻體上240平米的巨幅廣告，商場(chǎng)入口1米多高的堆頭，通道周圍從二樓垂下的50多面廣告旗。在驚嘆于“紅色舒蕾海洋”的同時(shí)，我們也不能不懷疑這樣的終端營(yíng)銷到底還能走多久的是公關(guān)公司和賣場(chǎng)。
�。ǘ⿲�(duì)手
1、洗發(fā)水品牌教父——寶潔
從某種意義上來(lái)說(shuō)，寶潔不僅是中國(guó)洗發(fā)水的品牌“教父”，也是中國(guó)眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國(guó)人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡(jiǎn)單，寶潔帶來(lái)的跨國(guó)公司對(duì)于品牌、對(duì)于市場(chǎng)的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷手段，使得中國(guó)企業(yè)獲益匪錢，并由此成就了第一批真正意義上的中國(guó)營(yíng)銷人。
寶潔登陸中國(guó)
成立于1873年的寶潔（P&G）公司，在一百多年后的1988年8月，終于投資1000萬(wàn)美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水，雖然定價(jià)是國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多，但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國(guó)內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心，1989年銷售額就突破1億元，1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。
在中國(guó)尚無(wú)敵手的時(shí)候，寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場(chǎng)，一方面內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，三大品牌互相促進(jìn)，各展所長(zhǎng)。而且每個(gè)品牌又延伸出4-6個(gè)品種，令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國(guó)老百姓有了從容選擇的空間。
寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)
寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有潤(rùn)妍品牌，但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下：
自20xx年5月22日，寶潔（全球）斥資49.5億美元收編百時(shí)美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；()“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”；“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國(guó)已經(jīng)構(gòu)筑成功。
銷售情況：潘婷、飄柔和海飛絲互為支撐；飄柔和潘婷銷量穩(wěn)定，海飛絲銷量下降；
2、利華公司
銷售渠道：批發(fā)為主，兼顧專柜與小店促銷；價(jià)格、大批價(jià)與零售價(jià)價(jià)差為25%，實(shí)際批價(jià)為8.8折，實(shí)際批零價(jià)差為50%。
專柜：各大商場(chǎng)均設(shè)有力士洗發(fā)水專柜。
廣告：電視廣告以產(chǎn)品形象廣告為主，同時(shí)突出專柜形象及小店招貼畫(huà)，三者內(nèi)容統(tǒng)一；
銷售情況：僅次于寶潔公司，銷量穩(wěn)定；
3、重慶奧妮
銷售渠道，批發(fā)為主；
專柜：數(shù)量較少
廣告：電視廣告份量大，在各地電視臺(tái)每天至少播出4-5次；商場(chǎng)中設(shè)立宣傳牌；終端招貼畫(huà)少，不突出；
銷售情況：各地差異大，內(nèi)地好于沿海，銷量列力士和詩(shī)芬之后。
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銷售渠道：批發(fā)為主
專柜：各大商場(chǎng)多設(shè)有詩(shī)芬專柜
廣告：電視廣告為主，但數(shù)量不多，終端促銷以專柜為主，購(gòu)買洗發(fā)水滿40元者贈(zèng)花王香皂一塊；其他宣傳攻勢(shì)未跟上；
銷售情況：銷量穩(wěn)定，低于力士。
五、存在的問(wèn)題
然而“天有不測(cè)風(fēng)云”，就在本土企業(yè)紛紛模仿“舒蕾模式”，終端費(fèi)用在營(yíng)銷預(yù)算中所占比重越來(lái)越大，甚至連賣場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)外都標(biāo)配了固定促銷場(chǎng)地的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)是制勝法寶的終端營(yíng)銷模式出了問(wèn)題，而且是出乎模式設(shè)計(jì)者意料之外、越來(lái)越嚴(yán)重的問(wèn)題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一路高歌凱奏、神采飛揚(yáng)的絲寶集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸，形成了有促銷有銷量，沒(méi)促銷沒(méi)銷量的“囚徒困境”，使得其銷售額和市場(chǎng)占有率在徘徊不前中有所下降。“歷史上頗多驚人的相似之處”，中國(guó)本土營(yíng)銷實(shí)踐再次面臨和“廣告失效”有著相同的窘境的“終端失效”，終端的做與不做成了擺在本土企業(yè)面前的兩難選擇上。
要解開(kāi)這個(gè)兩難選擇，最好的辦法就是以絲寶這個(gè)“終端第一品牌”為解剖樣本，首先弄清楚其過(guò)去的成功是建立在什么產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)上的，再看看這些產(chǎn)業(yè)和策略基礎(chǔ)對(duì)現(xiàn)在的適用性又如何，最后自然真相昭然世人。
首先在產(chǎn)品策略上，現(xiàn)在的舒蕾與寶潔相比在包裝上已明顯呈現(xiàn)老化的趨勢(shì)，但這還不是最為嚴(yán)重的問(wèn)題。最為嚴(yán)重的是，在階段性成功的鼓勵(lì)下絲寶集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始全面實(shí)施自己的“多品牌戰(zhàn)略”，在洗發(fā)水上有舒蕾、風(fēng)影，在化妝品有麗花絲寶、柏蘭、美濤，在衛(wèi)生用品有潔婷。我們認(rèn)為“多品牌陷阱”可能是舒蕾包括其終端面臨的最大威脅，對(duì)于寶潔而言，最高興的事莫過(guò)于看到自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“以彼之短攻己之長(zhǎng)”，老實(shí)說(shuō)，寶潔以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多是由于模仿寶潔的“多品牌模式”而被擊敗的，幸存下來(lái)的往往只是堅(jiān)持“單一品牌”的對(duì)手（如高露潔、強(qiáng)生）。因?yàn)槎嗥放撇呗詫?duì)資源和管理的要求極高（寶潔近百年的品牌管理經(jīng)驗(yàn)根本無(wú)法復(fù)制），連GM這樣的超級(jí)企業(yè)都顧此失彼，目前的絲寶只具備在單一品牌上對(duì)寶潔的抗衡能力，戰(zhàn)線延長(zhǎng)的結(jié)果必然是被拖垮。我們建議舒蕾現(xiàn)在應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)生而非寶潔，學(xué)習(xí)在單一品牌下的市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品擴(kuò)張，學(xué)習(xí)用產(chǎn)品為品牌做加法的能力，只有把所有的期望、資源、能力集中于一點(diǎn)，才可能持續(xù)地“與狼共舞”。
其次在價(jià)格上，隨著寶潔的降價(jià)，舒蕾在價(jià)格上的本來(lái)不大的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失殆盡，這使得舒蕾既有的“形象相當(dāng)價(jià)格略低”的策略不復(fù)存在。但一般人想不到的是，最大的問(wèn)題存在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費(fèi)用極為高昂，終端管理極為困難，從同樣以終端著稱的波導(dǎo)手機(jī)和TCL彩電同樣也被組織臃腫所困我們就能知道這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性和急迫性。另外，舒蕾繞過(guò)經(jīng)銷商的通路策略只能強(qiáng)化對(duì)大中型零售店的控制力，但各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)肯定只能是鞭長(zhǎng)莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場(chǎng)上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠(yuǎn)的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場(chǎng)前提下集中強(qiáng)化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。
正是因?yàn)檫^(guò)去的成功基礎(chǔ)現(xiàn)在不復(fù)存在，過(guò)去掩蓋的問(wèn)題現(xiàn)在逐漸暴露，舒蕾的終端光芒日漸黯淡，但是我們不希望因此而否定終端營(yíng)銷的價(jià)值，即便未來(lái)舒蕾真的會(huì)失敗，那也絕不是因?yàn)榻K端而失敗，而是失敗顯露于終端。
如何寫(xiě)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)概括
1. 活動(dòng)背景: 父母給了我們生命，把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界，全身心的愛(ài)著我們，教會(huì)我們做人做事，在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們最大的支持和溫暖，步入老年之后，年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理的他們，應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛(ài)和幫助，身為青少年的我們，關(guān)愛(ài)老年朋友，更是義不容辭的。
2. 活動(dòng)名稱：愛(ài)心之旅----走進(jìn)XX敬老院
3.活動(dòng)主題：“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德，我們和老人們心連心!
4. 活動(dòng)主辦方：XX凱文志愿者總隊(duì)
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:XXX
5. 活動(dòng)地點(diǎn)：明水敬老院
6. 活動(dòng)時(shí)間：待定
7. 經(jīng)費(fèi)來(lái)源：公共策劃部拉贊助
8. 活動(dòng)的目的及意義：
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起社會(huì)的老齡意識(shí)，保護(hù)老年人的合法權(quán)益，強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛(ài)意識(shí)。
二、活動(dòng)的具體內(nèi)容
1.前期組織：
(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開(kāi)展活動(dòng)。
(2)志愿者培訓(xùn)：邀請(qǐng)敬老院工作人員來(lái)校做培訓(xùn)工作 。
(3)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。
2.時(shí)間安排。(暫定為每周日下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半)
3.活動(dòng)項(xiàng)目：
(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù)，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽(tīng)，捶背要有經(jīng)驗(yàn)。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動(dòng)開(kāi)啟話題，避免冷場(chǎng)。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)
(2)與老人們下棋、打牌等娛樂(lè)活動(dòng)。(依照不同老人的`性格組織相關(guān)活動(dòng))
(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目、開(kāi)聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。
(4) 每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí)。
(5)談?wù)勛罱氖称钒踩珕?wèn)題以及國(guó)內(nèi)和國(guó)際的新聞及有趣的新聞。
(6)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。
(7)在特殊節(jié)假日(如清明、端午等傳統(tǒng)節(jié)日)探望慰問(wèn)老人。
4.活動(dòng)注意問(wèn)題：
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，有特殊原因無(wú)法參加者，請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員。
(2)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到具體人，分工明確。每次活動(dòng)要有一名考核部的項(xiàng)目監(jiān)督員，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì)。每次活動(dòng)需宣傳部記錄人員一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝及詳情記錄。
(3)每周日的實(shí)踐活動(dòng)人數(shù)為八到十人。若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定。(待定)活動(dòng)前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活動(dòng)參加人數(shù)落實(shí)交通工具的借還。
(4)下午隊(duì)員們的就餐將不作安排，有隊(duì)員們自備干糧。
(5)與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開(kāi)展所需以及應(yīng)該注意的問(wèn)題，比如，老人的平時(shí)愛(ài)好，習(xí)慣，性格，有什么病情或者需要機(jī)會(huì)的。
(6)進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。 清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來(lái)布局。
(7)有些老人年紀(jì)比較大，會(huì)有老年癡呆的癥狀，老人可能會(huì)說(shuō)些聽(tīng)不懂的話，大家只須答應(yīng)。老年人可能會(huì)有耳背的，大家注意說(shuō)話速度。
(8)文藝演出中老人安全問(wèn)題以及天氣變化情況要注意。
對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘)，若天氣惡劣而改變計(jì)劃，將會(huì)及時(shí)通知。
對(duì)于突發(fā)事件(比如老人昏倒，或者感覺(jué)不舒服)等，能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施，需要志愿者有基本的醫(yī)療常識(shí)。
5.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
活動(dòng)準(zhǔn)備所需:記錄老人心得及自己體會(huì)的筆記本和筆(30元)
應(yīng)急藥品(40元)
文藝演出所需經(jīng)費(fèi)：待定。
合計(jì)72元 。
沖洗照片做成展板等(50元)
活動(dòng)后的心得記錄成冊(cè)以供宣傳(50元)
合計(jì)100元。
總計(jì)220元。
6.事后總結(jié)記錄：
(1)每次活動(dòng)都要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷完善和調(diào)整。
(2)將進(jìn)行志愿者的考核，獎(jiǎng)懲和優(yōu)秀志愿者的選拔，使志愿活動(dòng)規(guī)范化。
(3)每一位志愿者對(duì)志愿活動(dòng)寫(xiě)下自己的心得和愿景。
7.成果展示：
(1)制作本次大型活動(dòng)的展板以供宣傳。
(2)將活動(dòng)照片和優(yōu)秀文章上傳至網(wǎng)站。
活動(dòng)策劃書(shū)方案【二】
一、活動(dòng)背景:
老年人在他們年輕的時(shí)候?yàn)樯鐣?huì)做了貢獻(xiàn)，現(xiàn)在他們年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理，這個(gè)時(shí)候他們應(yīng)得到社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)和幫助，身為大學(xué)生的我們，應(yīng)該更多的傾聽(tīng)他們，關(guān)愛(ài)他們，讓他們感受到來(lái)自社會(huì)的溫暖，不再孤獨(dú)，安享晚年。
二、活動(dòng)名稱：愛(ài)心之旅----走進(jìn)敬老
三、活動(dòng)主題：弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德，將大學(xué)生關(guān)愛(ài)老年人這一公益活動(dòng)進(jìn)一步推廣。
四、活動(dòng)目的`及意義：
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛(ài)心, 讓我們的社會(huì)變得更加和諧。保護(hù)老年人的合法權(quán)益，增強(qiáng)對(duì)老年人的尊敬和關(guān)愛(ài)的意識(shí)。
五、活動(dòng)主辦方：
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會(huì)
六、活動(dòng)地點(diǎn):
七、活動(dòng)時(shí)間：
八、活動(dòng)具體內(nèi)容：
1.前期組織：
(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開(kāi)展活動(dòng)。 (2)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。
2.活動(dòng)項(xiàng)目：
(1)幫老人們打掃衛(wèi)生,整理家務(wù)。 (2)與老人們進(jìn)行下棋、打牌等娛樂(lè)活動(dòng)。 (3)為敬老院的老人們表演節(jié)目,進(jìn)行一些適合老年人的小游戲。(4)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。
九、活動(dòng)注意問(wèn)題：
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)集合一起返校。 (2)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到具體人員，分工明確。 (3)注意個(gè)人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
(1)車費(fèi)：(2)慰問(wèn)禮品費(fèi)：
如何寫(xiě)策劃書(shū)8
一、策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的`情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫(xiě)出�；顒�(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
如何寫(xiě)策劃書(shū)9
渠道：
在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中，可以稱之為銷售路線，銷售渠道，是商品和服務(wù)的流通路線，是以銷售為目的的。
產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值，會(huì)更加能夠滿足用戶的需求，變得更有吸引力和實(shí)用性。
全渠道：
任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何方式來(lái)滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
結(jié)合實(shí)體渠道、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道和移動(dòng)端電子商務(wù)渠道等進(jìn)行商品和服務(wù)的銷售。
目的，滿足各類消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
渠道，全渠道，全渠道零售的背后
全渠道零售：
企業(yè)采取更多，更全面的零售渠道，進(jìn)行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費(fèi)者的需求和購(gòu)物體驗(yàn)為目的。
是什么促使這樣的結(jié)果？
社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，技術(shù)的革新，信息技術(shù)的介入，消費(fèi)者的`工作生活活躍在各個(gè)渠道中，各個(gè)渠道中群體的形成等等。
互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代：
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展，使實(shí)體店變成了商品的展廳，人們先在實(shí)體店看到好東西，然后再登陸網(wǎng)站，對(duì)比價(jià)格，哪里便宜選哪里。這種情形被稱為“展廳現(xiàn)象”，展廳現(xiàn)象一旦發(fā)展下去，實(shí)體店就得全部倒閉，而化解這個(gè)危機(jī)的正是今天要講的“全渠道銷售模式”。
展廳現(xiàn)象：
所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實(shí)體店、網(wǎng)店，也包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、營(yíng)業(yè)員手中的平板電腦等。
官方手機(jī)端商城，APP商城，微商城，進(jìn)駐已有第三方移動(dòng)端電商平臺(tái)等。
全渠道僅僅是全面的，更多的利用渠道，而已嗎？
其實(shí)，背后的“數(shù)據(jù)”何嘗不是重頭戲！
用戶數(shù)據(jù)（交易數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)。），商品數(shù)據(jù)（庫(kù)存管理，訂單流向。），渠道數(shù)據(jù)。
此外，還包括對(duì)顧客、商品庫(kù)存信息的全盤掌握。
全渠道給商家拓展了除實(shí)體商圈之外的線上虛擬商圈，讓企業(yè)或商家的商品、服務(wù)可以跨地域延伸、甚至開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，隨時(shí)進(jìn)行交易；實(shí)體渠道、電商渠道、移商渠道的整合不僅給企業(yè)打開(kāi)更多全新的銷路，同時(shí)能將企業(yè)的資源進(jìn)行深度的優(yōu)化，通過(guò)線上線下會(huì)員管理體系的一體化，讓會(huì)員只使用一個(gè)id號(hào)可以在所有的渠道內(nèi)通行，享受積分累計(jì)、增值優(yōu)惠、打折促銷、客服。
如何寫(xiě)策劃書(shū)10
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。
(5)競(jìng)爭(zhēng)情況
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及與之相對(duì)應(yīng)的'本公司的優(yōu)勢(shì)，研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。
(6)市場(chǎng)營(yíng)銷
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，列出相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。
(7)管理團(tuán)隊(duì)
對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、受教育的程度等;并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開(kāi)...上市、股票收購(gòu)、出售，還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。
通過(guò)以上總結(jié)，不難看出，公司策劃書(shū)是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨(dú)特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、精干的管理隊(duì)伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
如何寫(xiě)策劃書(shū)11
一、 策劃書(shū)的名稱：
要清楚具體寫(xiě)出活動(dòng)的要點(diǎn)
二、 活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
三、 活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)：
時(shí)間、地點(diǎn)都要明確，具體，使人一目了然。
四、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名及嘉賓。
五、 活動(dòng)安排（流程、工作安排）：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的`東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等說(shuō)明；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
每舉行一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)有一些值得注意但又容易疏忽的問(wèn)題及細(xì)節(jié)，因此在寫(xiě)完策劃時(shí)要提醒各參與人員要注意的問(wèn)題。
完整的策劃案制作流程：
1、收集各方面的策劃方案；
2、負(fù)責(zé)組討論完善策劃的方案；
3、發(fā)放擬定策劃方案；
4、分配負(fù)責(zé)工作；
5、完善策劃案；
6、提交上級(jí)審批。
如何寫(xiě)策劃書(shū)12
為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：
注：1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
一、策劃書(shū)名稱：盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。
二、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT 分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的`及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
四、活動(dòng)名稱： 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。
五、活動(dòng)目標(biāo)： 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。
六、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概? 是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要
參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
如何寫(xiě)策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)汽車輪胎清理市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在5--9萬(wàn)元；
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；
公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：2--6萬(wàn)元；
房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：2萬(wàn)元；
參加展會(huì)、廣告費(fèi)：2--8萬(wàn)元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：2萬(wàn)元；
周轉(zhuǎn)資金：2萬(wàn)元。
合計(jì)：26萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
批發(fā)價(jià)暫定為3--20元之間，每個(gè)毛利為1--9元，估計(jì)兩年能收回投資并有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的.配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）
五、銷售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地汽車裝飾店、洗車店、汽車修理店、汽車裝飾品批發(fā)商等現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。也可直銷，直接賣給顧客.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
如何寫(xiě)策劃書(shū)14
一、頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)：
在頭腦風(fēng)暴中，需要參與該活動(dòng)的所有工作人員一起各抒己見(jiàn)，暢所欲言，將自己的想法說(shuō)出，并不需要考慮太多的活動(dòng)開(kāi)展效果及執(zhí)行難度。
這個(gè)時(shí)候，與會(huì)人員不應(yīng)該馬上否定他人的想法，而是鼓勵(lì)大家大膽說(shuō)出自己的構(gòu)思，這樣有利于創(chuàng)新思維的爆發(fā)。
當(dāng)自己的意見(jiàn)和建議被人否決的時(shí)候，不應(yīng)該沮喪，而是要認(rèn)真思考自己想法的缺失。當(dāng)你希望你的想法的時(shí)候，不要單純地一味堅(jiān)持自己的想法，而是要想想怎么樣更好地完善自己的想法，怎么樣才能使得別人認(rèn)可你的想法？
與會(huì)人員要將所有有價(jià)值的想法記錄下來(lái)，并認(rèn)真考慮其中的得失問(wèn)題，最后挑選出可行性較高的活動(dòng)形式。
如何進(jìn)行可行性分析呢？我覺(jué)得有三點(diǎn)是必須考慮的：
1、活動(dòng)能否受到同學(xué)歡迎；
2、活動(dòng)能否被老師接受和采納；
3、活動(dòng)是否具有較強(qiáng)的可操作性。
當(dāng)最終形式定下來(lái)之后就是對(duì)該活動(dòng)策劃的細(xì)化工作了。
二、小組討論環(huán)節(jié)：
需要一個(gè)很好的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)人所要做的工作就是約個(gè)時(shí)間，組織大家一起出來(lái)討論。
那他需要做些什么呢？首先，他要明確討論的主題，即大家需要討論些什么？例如，公寓文化節(jié)中，我是負(fù)責(zé)公寓美化設(shè)計(jì)大賽（以下簡(jiǎn)稱“宿美”）這一個(gè)活動(dòng)的組織策劃，那么我們的討論主題就是公寓美化設(shè)計(jì)大賽的活動(dòng)方案。其次，他要明確需要討論的內(nèi)容，即這個(gè)策劃中有什么內(nèi)容，什么需要大家去討論的？例如，宿美活動(dòng)的主題要定下來(lái)，主題可以“音樂(lè)”“奧運(yùn)”……我們09年的是“走向世界”。這個(gè)組織者應(yīng)該有個(gè)策劃書(shū)的大致框架，以宿美為例：主題、目的意義、活動(dòng)形式、地點(diǎn)、時(shí)間、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)……討論的內(nèi)容還應(yīng)該根據(jù)討論時(shí)的一些問(wèn)題再做調(diào)整，或許有新問(wèn)題需要進(jìn)行探討。
其實(shí)一個(gè)活動(dòng)策劃方案的討論不可能一次就完成，初次的討論，讓大家有個(gè)思維的碰撞，各抒己見(jiàn)，盡可能地說(shuō)出自己的看法。首先討論的都是大的方向，例如主題和活動(dòng)形式，其他更多細(xì)致的問(wèn)題需要開(kāi)始著手寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)。
進(jìn)行初步討論后，就要開(kāi)始分工合作完成策劃書(shū)。組織策劃者需要明確策劃書(shū)需要包括什么內(nèi)容，有什么工作需要安排同事去做。將策劃書(shū)的各部分劃分好，再將各項(xiàng)內(nèi)容安排給每一個(gè)人。例如：主題和活動(dòng)意義、目的，可以交給文書(shū)功底好的同學(xué)專門負(fù)責(zé)寫(xiě)；活動(dòng)的形式和內(nèi)容這個(gè)重要的部分，可以安排給兩三個(gè)思路比較清晰，對(duì)活動(dòng)形式及內(nèi)容有想法的人去寫(xiě)；經(jīng)費(fèi)預(yù)算可以交給購(gòu)買過(guò)物資的同學(xué)去寫(xiě)，或者是讓一位比較細(xì)心的同學(xué)去負(fù)責(zé)；對(duì)于策劃書(shū)的整合，需要一個(gè)邏輯思維比較強(qiáng)的同學(xué)，將所有內(nèi)容整合，并且要查漏補(bǔ)缺，將不完善的地方修補(bǔ)好。而最后的一個(gè)步驟，往往也是最多人忽略的，那就是讓小組人員之外的人，看看活動(dòng)策劃書(shū)，一方面可以大致了解活動(dòng)的吸引力，另一方面可以知
道自己寫(xiě)的策劃書(shū)是否能夠讓別人明白，這樣就可以更好地修正活動(dòng)策劃書(shū)。
三、活動(dòng)策劃書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)：
1、用語(yǔ)用詞：
策劃書(shū)畢竟是公文，應(yīng)該使用言簡(jiǎn)意賅的書(shū)面語(yǔ)，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了，不能太口語(yǔ)化。關(guān)于措詞，首先要提出：一個(gè)活動(dòng)的策劃是否恰當(dāng)合理，必須了解其規(guī)模和大小，這就必須明確好主辦方與承辦方。第三屆安全教育月系列活動(dòng)的主辦方是華師南海校區(qū)（學(xué)院），而學(xué)生辦、后勤辦和自律委員會(huì)是活動(dòng)的.承辦方（單位）。而公寓文化節(jié)主辦方是學(xué)生辦和后勤辦，自律委員會(huì)就是承辦單位。其次，我們作為承辦方，用詞用語(yǔ)都要體現(xiàn)和維護(hù)學(xué)校的形象以及我們自律委員會(huì)的形象。最后還要注意一些稱謂，如果是舍歌挑戰(zhàn)賽這樣的團(tuán)體賽，可以說(shuō)稱呼參賽者為參賽宿舍、參賽單位，公寓美化大賽的宿舍我們可以稱它為參賽寢室。
2、策劃書(shū)的再次回顧修改補(bǔ)充及應(yīng)急方案的思考：
我們完成了策劃書(shū)的初步撰寫(xiě)工作后，我們就可以按照邏輯順序，把從開(kāi)始到最后的每一個(gè)環(huán)節(jié)像小說(shuō)一樣在頭腦中計(jì)算預(yù)演一遍，你就會(huì)明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫(xiě)下來(lái)，這都是策劃書(shū)中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。必須把工作細(xì)化思考，想想會(huì)出現(xiàn)什么突發(fā)狀況，并如何解決，做好應(yīng)急措施。當(dāng)你將突發(fā)情況的預(yù)設(shè)好，那么當(dāng)你在活動(dòng)中遇到時(shí)就不是突發(fā)狀況了，一切都在我們的掌握中。
3、后備方案的準(zhǔn)備：
大學(xué)的活動(dòng)策劃或許會(huì)因?yàn)橐恍┫拗埔蛩貙?dǎo)致活動(dòng)方案不能實(shí)施，這樣就要求我們要事先想好備用方案，一個(gè)方案不行，我們還能夠在較短的時(shí)間將后備方案不斷補(bǔ)充完善成為我們的最終方案。
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