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裝飾公司策劃書
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的裝飾公司策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
裝飾公司策劃書1
一、活動(dòng)序言
又到了20xx年的11月份，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功，既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳
五、活動(dòng)主題
普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)
六、活動(dòng)口號(hào)
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款
七、活動(dòng)嘉賓
本次不邀請(qǐng)
八、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動(dòng)流程概述
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房到到盒飯簡(jiǎn)餐到到家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程到到
一、9：30接車點(diǎn)發(fā)車
二、10：00到12：30參觀工地和成品樣板房。
三、12：40到13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
四、13：30到16：40家裝課堂（主持人致開場(chǎng)辭到到營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化到到羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版到到總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)到到自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）
九、活動(dòng)優(yōu)惠方案
1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的`到場(chǎng)客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺(tái)歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)
三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）
年后開工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬(wàn)送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬(wàn)加送淋浴花灑；滿6萬(wàn)再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī)；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油
十、活動(dòng)宣傳品
1、臨時(shí)單頁(yè)50份（彩色打印）；
2、20xx年形象手冊(cè)；
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
3、出電梯口：兩個(gè)X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶
6、前臺(tái)橫幅
7、發(fā)言臺(tái)
8、音響設(shè)備
十一、客戶邀集
1、新客戶30名到到電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
十二、媒體推廣及預(yù)算
無(wú)
十三、媒體推廣文案要點(diǎn)
網(wǎng)站新聞通稿、單頁(yè)、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活動(dòng)分工
1、單頁(yè)文案/設(shè)計(jì)/印刷到到彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作到到彭崇武/馮月明
3、禮品采購(gòu)到到余會(huì)紅
4、網(wǎng)站文案到到彭崇武
5、主持人到到余會(huì)紅
6、車輛聯(lián)系落實(shí)到到余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）
7、特價(jià)主材爆炸花到到蔡亮
8、簡(jiǎn)易午餐到到余會(huì)紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞到到余會(huì)紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT到到邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
十五、活動(dòng)預(yù)算預(yù)估
1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過江400元/臺(tái)半天；過江600元/臺(tái)半天）
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx到到5000元
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元
小計(jì)：6000到10000元
武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司
裝飾公司策劃書2
隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來(lái)，經(jīng)過市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì)許多個(gè)體戶對(duì)效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。那么，創(chuàng)建裝飾公司的投資創(chuàng)業(yè)策劃書要怎么寫呢？
第一章 執(zhí)行總結(jié)
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
回避風(fēng)險(xiǎn)，開辟新市場(chǎng)。在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費(fèi)，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
1.投資方向：根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
2.投資策略：回避在成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。通過市場(chǎng)考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司。
3.實(shí)施過程：
�、偾捌诨I備：積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效果圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
�、诠緞�(chuàng)建與發(fā)展：通過前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累，
在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
服務(wù)簡(jiǎn)介：
第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對(duì)軟
件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤(rùn)。
第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：現(xiàn)代風(fēng)格，簡(jiǎn)約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會(huì)做一些產(chǎn)品的二級(jí)代理等。
市場(chǎng)分析：
1. 從效果圖的市場(chǎng)需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來(lái)，經(jīng)過市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì)許多個(gè)體戶對(duì)效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費(fèi)也低于市場(chǎng)價(jià)，更受消費(fèi)者親睞。
2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過在校統(tǒng)計(jì)，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。
3. 從網(wǎng)購(gòu)的角度看：網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來(lái)越多人更崇尚網(wǎng)上購(gòu)物，這對(duì)我們的3D模型圖庫(kù)網(wǎng)絡(luò)推銷是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。
4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)看：通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。
5. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。
營(yíng)銷策略：
1. 前期籌備：低收費(fèi)，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價(jià)格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。
2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場(chǎng)是難得的商機(jī)。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
3. 公司的后期運(yùn)營(yíng)。
�、�?gòu)V泛的宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶;與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。
�、谝M(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
管理策略：
1. 合同化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作，制度化保障。與員工簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同管理規(guī)范化，法制化，維護(hù)勞動(dòng)者和公司的合法權(quán)益。同時(shí)將每個(gè)崗位全部予以公開。用市場(chǎng)化的運(yùn)作形式，讓員工憑能力競(jìng)爭(zhēng)，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。
2. 員工考核績(jī)效機(jī)制。通過績(jī)效考核，實(shí)事求是的'發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處，短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所改進(jìn)，提高營(yíng)造員工的積極性，開發(fā)工作潛能。
3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對(duì)市場(chǎng)的了解，更好的引導(dǎo)消費(fèi)。
4. 工程質(zhì)量管理，項(xiàng)目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。
5. 營(yíng)銷管理。對(duì)需求的水平，時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，針對(duì)不同的需求情況采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效的滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。
財(cái)務(wù)分析：
1. 前期的在校工作室：
總投資15000元(固定資產(chǎn)10000元;流動(dòng)資產(chǎn)5000元)
其中包括：房租(300元每月)
水電(200元每月)
一臺(tái)高端繪圖電腦(5500元)+一臺(tái)普通繪圖電腦(2100元)
網(wǎng)費(fèi)(600元每年)
學(xué)習(xí)資料(1100元)
其他(200元)
2. 后期的裝飾公司：
總投資15萬(wàn)元(固定資產(chǎn)10萬(wàn)元;流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元)
風(fēng)險(xiǎn)分析和管理
1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤(rùn)。投資風(fēng)險(xiǎn)基本為零。
2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，不盲目擴(kuò)規(guī)模，穩(wěn)步前行。
3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項(xiàng)目支出，做到有用支出上，分期投資。
法律關(guān)系：
1. 公司合同化。
2. 員工合同化。
3. 運(yùn)作規(guī)范化。
4. 工程合同化。
5. 企業(yè)法人化。
6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。
第二章 服務(wù)打造
項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：
1. 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷。
2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)代理。
服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：
第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗(yàn)與籌備資金。
�、� 開辦培訓(xùn)班
�、� 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量的原則。爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。
�、� 3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷。
第二階段：裝飾公司的運(yùn)營(yíng)。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)理。
技術(shù)介紹：
前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門承接各公司和社會(huì)效果圖的制作。我們都擁有比較扎實(shí)的3D基礎(chǔ)，，采取分工合作的形式，工作效率快。
后期裝飾公司：通過前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理能力更好，實(shí)踐性更強(qiáng)，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗(yàn)更豐富，對(duì)市場(chǎng)了解深，工作效率快的團(tuán)隊(duì)員工。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
1. 前期籌備，低成本，規(guī)�；�，開辦軟件培訓(xùn)班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢(shì)，以量搶奪市場(chǎng)。以學(xué)生零成本的運(yùn)作，低于市場(chǎng)價(jià)繪制效果圖，爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。
2. 裝飾公司的運(yùn)營(yíng)。
�、傥覀冏陨硎窃O(shè)計(jì)師，只需聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)，降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經(jīng)驗(yàn)不足。
②與材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢(shì)，獲取資金時(shí)間差，提高工作效率。
�、叟c二線城市供銷商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。
�、芄蛡虮镜厝俗鰳I(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費(fèi)，獲取客戶。
�、堇米约菏潜镜厝说膬�(yōu)勢(shì)，人員關(guān)系廣。
⑥優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。
附加產(chǎn)品：
前期工作室：3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷
后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級(jí)代理;材料代理;推拉門代理;鋁合金代理;隔斷門代理等
第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
需求分析：
1.工作室階段：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過調(diào)查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專業(yè)的學(xué)生人數(shù)約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個(gè)憂郁階段，考慮資金與時(shí)間問題，但都已有參與入學(xué)的準(zhǔn)備。如果引導(dǎo)發(fā)動(dòng)，還能爭(zhēng)取余下沒有準(zhǔn)備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。
②繪制效果圖。經(jīng)過調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會(huì)將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。
2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，擴(kuò)大了需求量。
市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：
前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場(chǎng)需求量比較大，可行性高。
后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
前期工作室：
①開辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習(xí)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
�、陂_辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習(xí)，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。
后期裝飾公司期間：
�、俚谝荒贻o導(dǎo)市場(chǎng)，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽(yù)建立。
�、诘诙赀M(jìn)入市場(chǎng)，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
�、鄣谌昊貓�(bào)期，市場(chǎng)反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業(yè)市場(chǎng)，每月收入不低于一萬(wàn)元(員工工資包含在內(nèi))。
競(jìng)爭(zhēng)分析：
1.前期工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費(fèi)比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習(xí)時(shí)間為2個(gè)月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過我們自身對(duì)軟件的鉆研成果，對(duì)軟件的了解不亞于老師，我們的收費(fèi)卻只收取1000元左右的日常開銷費(fèi)用，學(xué)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習(xí)，加大我們的競(jìng)爭(zhēng)力度。
②為校外裝飾公司繪制效果圖，我們的收費(fèi)也是低于市場(chǎng)價(jià)，再利用培訓(xùn)班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、賱�(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他廣告與裝飾公司，但他們?cè)谑覂?nèi)設(shè)計(jì)這方面沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們自己就是專業(yè)設(shè)計(jì)師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們則需要一個(gè)過渡期，擴(kuò)展業(yè)務(wù)來(lái)源。
�、谖覀冇凶约旱男滤悸罚M(jìn)新產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)際市場(chǎng)反響：
1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。
2. 裝飾公司：
�、佥^好反響：樹立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，人們?cè)敢獍逊孔拥难b修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)消費(fèi)，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)。
�、谳^差反響：只有少部分消費(fèi)者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。
第四章 營(yíng)銷策略
銷售渠道：
1.前期工作室：
①開辦軟件培訓(xùn)班，主要是文理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實(shí)力招來(lái)了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。
②為校外裝飾公司繪制效果圖，與公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，以價(jià)搶奪市場(chǎng)。
2.裝飾公司：
�、俸头慨a(chǎn)開發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有初步的了解。
�、谕ㄟ^推薦設(shè)計(jì)，營(yíng)銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設(shè)計(jì)。
�、郛a(chǎn)品的二級(jí)代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。
項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：
1.工作室：培訓(xùn)費(fèi)(簽訂合同)：600元包學(xué)會(huì)，但要求做20張效果圖作為回報(bào)。
效果圖制作： 臥室，書房100元一個(gè)角度
家裝200～250元起
中式錯(cuò)層300元起
歐式復(fù)式400元起
工裝別墅500元起
室外400～500元起
沒有詳細(xì)的施工圖加100元的建模費(fèi)
2.裝飾公司：設(shè)計(jì)加效果圖制作：在上面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計(jì)費(fèi)。
裝修全包套餐與半包套餐收費(fèi)視情況而定。
營(yíng)銷計(jì)劃：
1.工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，我們以費(fèi)用相同學(xué)習(xí)時(shí)間多2倍的優(yōu)勢(shì)取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實(shí)的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，
②為校外裝飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場(chǎng)價(jià)的收費(fèi)，以獲得市場(chǎng)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來(lái)源。
2.裝飾公司：
�、�?gòu)V泛宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。
②引進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當(dāng)中遇到的的問題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
客戶關(guān)系管理：
1. 建立客戶關(guān)系檔案客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪。
2. 跟蹤服務(wù)，針對(duì)大客戶(工裝客戶)。
3. 組織老客戶參與一些活動(dòng)，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴(kuò)展新客戶，進(jìn)行宣傳。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
公司文化：
1. 公司理念：最真誠(chéng)的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿意的售后。
2. 開展活動(dòng)：公司員工每隔2個(gè)月舉辦一次活動(dòng)。
3. 舉辦家裝講座，每個(gè)月舉辦一次家裝講座。
公司戰(zhàn)略：
1. 建立工作室。前期籌備;積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
2. 公司建立。通過前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。
組織結(jié)構(gòu)：
在校工作室：
裝飾公司：
人力資源配置：
在校工作室： 總負(fù)責(zé)：1人
業(yè)務(wù)員：1人
模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限
裝飾公司：
總經(jīng)理：1人
設(shè)計(jì)部：2人
財(cái)務(wù)部：1人
市場(chǎng)部：1人
銷售部：1人
運(yùn)營(yíng)部：1人
人員培訓(xùn)：
員工培訓(xùn)是一個(gè)全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強(qiáng)調(diào)員工參與和互動(dòng)，發(fā)揮員工的主動(dòng)性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對(duì)象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。
員工的培訓(xùn)主要包括三方面：
1員工知識(shí)培訓(xùn)。不斷實(shí)施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識(shí)的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識(shí)和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識(shí)。
2員工技能培訓(xùn)。不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。
3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、價(jià)值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。
人員績(jī)效考核方法：
1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：業(yè)績(jī)(數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)限)，態(tài)度(考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神)，能力(專業(yè)知識(shí)技能)。
①工作業(yè)績(jī)考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%)
②工作態(tài)度考核, 從工作過程角度體現(xiàn)。(占20%)
�、酃ぷ髂芰己�，從工作過程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%)
3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績(jī)效考核與每月績(jī)效工資掛鉤，整體考核年底獎(jiǎng)金與職稱評(píng)定、晉升/晉級(jí)掛鉤。
�、俪�(jí)明星: 多方向快速提升。
②中堅(jiān)力量:計(jì)劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
�、郾憩F(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。
�、鼙憩F(xiàn)一般者：保留原位。
⑤業(yè)績(jī)不佳者：給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持。
⑥失敗者: 淘汰出局.
薪酬獎(jiǎng)懲制度：
裝飾公司：
1.在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及辰溪縣社會(huì)平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。
2.以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過工資晉級(jí)或激勵(lì)性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)員工的歸屬感。
3.以每月的人員績(jī)效考核成績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，成績(jī)優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)較差者處以相應(yīng)處分。
媒介計(jì)劃：
1. 在地方電視臺(tái)做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識(shí)。
2. 與房產(chǎn)開發(fā)商合作，打造樣品房，實(shí)品展現(xiàn)。
3. 在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，舉辦家裝講座。
第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
初始投資成本：
建立工作室：固定資產(chǎn)10000元
流動(dòng)資產(chǎn)5000元
創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬(wàn)元
流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元
財(cái)務(wù)預(yù)算：
1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月日常開銷在550元。
2. 裝飾公司：1.注冊(cè)公司+公司房租日常開銷+公司設(shè)備+裝修總計(jì)約10萬(wàn)元
2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬(wàn)元，其余每人1.5萬(wàn)元。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場(chǎng)，聘請(qǐng)3名業(yè)務(wù)員，每個(gè)月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。
財(cái)務(wù)分析：
前期工作室：
�、俟ぷ魇胰粘＿\(yùn)作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月，三個(gè)月公司的總開銷在20xx元左右，而八名學(xué)員三個(gè)月的學(xué)費(fèi)總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費(fèi)用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤(rùn)。
②業(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)
�、蹱I(yíng)利期：每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開始就可以獲得利潤(rùn)。
�、芄ぷ魇铱煞e累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學(xué)員，經(jīng)過在校兩年時(shí)間，畢業(yè)后可積累資本5萬(wàn)元左右。
裝飾公司：
第一年輔導(dǎo)市場(chǎng)：廣泛宣傳公司，樹立企業(yè)形象與信譽(yù)，預(yù)計(jì)虧損10%。
第二年進(jìn)入市場(chǎng):開始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達(dá)到平和狀態(tài)。
第三年回報(bào)期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，預(yù)計(jì)公司每月可盈利不低于1萬(wàn)元 。
投資分析：
1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)收入是7萬(wàn)元，可積累資金5萬(wàn)元。
2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬(wàn)元資金，公司總需15萬(wàn)元原始資本，經(jīng)過各合伙人的融資，主要負(fù)責(zé)人入資6萬(wàn)元，其余各人只需1.5萬(wàn)元即可。
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
前期工作室：
工作室開辦軟件培訓(xùn)班的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn)班，老師的軟件培訓(xùn)班收費(fèi)在1300元左右時(shí)間為2個(gè)月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月的優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。
后期的裝飾公司：
有利因素：
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。
2.市場(chǎng)需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購(gòu)買商品房，擴(kuò)大了市場(chǎng)的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機(jī)。
3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。回避在成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
4.原始資本積累;投資成本與投資風(fēng)險(xiǎn)成正比，經(jīng)過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。
不利因素：
1.傳統(tǒng)觀念;人們習(xí)慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對(duì)一種新事物(裝飾公司的出現(xiàn))需要一個(gè)接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費(fèi)。
2.業(yè)務(wù)來(lái)源;沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，贏得消費(fèi)者的信任，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶。
3.原有的企業(yè);雖然在邊緣縣城(辰溪)沒有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當(dāng)一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們不僅是專業(yè)的設(shè)計(jì)師，還有專業(yè)的裝修團(tuán)隊(duì);我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場(chǎng)的親睞。
第八章 法律分析
創(chuàng)建裝飾公司：
1.公司為合法注冊(cè)，合法經(jīng)營(yíng)。
2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動(dòng)合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。
3.公司聘請(qǐng)臨時(shí)工的時(shí)候也必須簽訂合法勞動(dòng)合同。
4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動(dòng)合同。
裝飾公司策劃書3
一、背景及目的
20xx年以來(lái)，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽(yáng)光100、新世紀(jì)陽(yáng)光花園、陽(yáng)光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來(lái)了較大的空間和平臺(tái)。
今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽(yáng)光舜城、南新苑、濼和廣場(chǎng)等等是濟(jì)南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費(fèi)者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進(jìn)消費(fèi)者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對(duì)此類消費(fèi)群體開展促銷及宣傳推廣，對(duì)于合作的'樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽(yù)度有較大的幫助，同時(shí)也易產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題
聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無(wú)憂
三、活動(dòng)時(shí)間
5月27日、28日、6月3日、4日共4天
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；設(shè)立咨詢現(xiàn)場(chǎng)背景板，并以彩旗裝扮四周；展板：室內(nèi)設(shè)計(jì)效果圖、家裝知識(shí)等設(shè)立禮品堆頭：吸引消費(fèi)者咨詢促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁(yè)。
2、家飾課堂：請(qǐng)較有實(shí)力的裝飾設(shè)計(jì)師解裝修及選材知識(shí)、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。
3、現(xiàn)場(chǎng)量房、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)效果圖、現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同（交納定金）
4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)量房并達(dá)成初步意向的業(yè)主，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送180平米墻面乳膠漆、二等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品一份
5、現(xiàn)場(chǎng)演出：早上10點(diǎn)—11點(diǎn)，聘請(qǐng)藝術(shù)學(xué)校學(xué)生激情演繹。
6、閃亮登場(chǎng)：濟(jì)南知名設(shè)計(jì)師XX走上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并由模特展示其作品。
7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
五、參加人員
1．金平和裝飾公司市場(chǎng)部人員、設(shè)計(jì)部人員；
2．開陽(yáng)策劃工作人員
3．聯(lián)合開展活動(dòng)的供應(yīng)商人員
六、活動(dòng)流程（略）：
七、人員分工（略）
九、費(fèi)用預(yù)算（略）
裝飾公司策劃書4
一、營(yíng)銷目標(biāo)：
1、小區(qū)洽談成功率在10套以上接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上
2、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在50戶以上
二、開展業(yè)務(wù)的方式：小區(qū)營(yíng)銷方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊(duì)，每隊(duì)分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)
三、準(zhǔn)備工作、工作方式：
小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設(shè)計(jì)師
3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人
其他準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次
�、芷渌b飾公司的情況
2、收集小區(qū)套房型圖
3、由設(shè)計(jì)師以最短的`時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算；初步方案，設(shè)計(jì)、預(yù)算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：
1、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放
2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳
3、每個(gè)小組必須注意登記客戶信息
裝飾公司策劃書5
廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司20xx年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠(chéng)、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占南昌家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說(shuō)以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28―35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。
第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35―50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。
第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。
廣告策略
1、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
4、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。
6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告)
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會(huì)員卡。
8、社區(qū)推廣。
9、展銷活動(dòng)。
根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)
方案1報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。
方案3戶外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。
方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響;
第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。
方案5電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象)，
方案6行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。
方案7電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話，讓星藝的用戶說(shuō)話――建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。
方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。
方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局(或與報(bào)社發(fā)行部)合作，將印刷精美的星藝DM單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。
二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在南昌市場(chǎng)上星藝的知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇淞⑵放菩蜗蟮耐瑫r(shí)，也要相應(yīng)地展開有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)：
第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力�！�
第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不公務(wù)員之用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!
第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開闡述：聯(lián)合促銷
策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作(比如海爾空調(diào))，開展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值20xx元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。
策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作，通過這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。
策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。
推廣形式：
(1)在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁(yè))外加一個(gè)手袋(上印有星藝標(biāo)志及廣告語(yǔ))。
(2)公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。
(3)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門、背景板、展板(樣板房展示)。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五一”“十一”大型活動(dòng)中間展開，起到承前啟后的作用。
具體事項(xiàng)：
1、社區(qū)推廣的目的'是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時(shí)間：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對(duì)星藝的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。
具體實(shí)施方案：
(1)選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3%5%。
(2)為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。
(3)在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾�！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。
(4)在新樓盤盛大開盤時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)(折頁(yè))，體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)為了更好地達(dá)到星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹�；顒�(dòng)一：“激情五月”星藝給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)�！拔逡弧笔侨澜鐒趧�(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用“五一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí)間：五月一日至五月七日地點(diǎn)：八一禮堂或財(cái)富廣場(chǎng)門口(待定)主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等�；顒�(dòng)內(nèi)容：
(1)金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
(2)免費(fèi)參觀星藝樣板房。
(3)有獎(jiǎng)竟猜!
(4)各種互動(dòng)游戲活動(dòng)!
(5)小型文藝表演
(6)簽約客戶大抽獎(jiǎng)!
(7)發(fā)放星藝VIP會(huì)員金卡。
廣告渲染：
戶外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。
報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、江南都市報(bào)等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”(請(qǐng)柬)――邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。DM單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請(qǐng)函”(請(qǐng)柬)直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。
廣告文案：星藝裝飾，全國(guó)家裝一線品牌，由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。在這一年一度的“五一”勞動(dòng)節(jié)――普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，星藝南昌分公司舉辦星藝“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間――
1、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。
2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。
3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。
4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾(享受全國(guó)勞模待遇)。
5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。
6、其它所有與會(huì)者一概折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫大賽
“六一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，星藝在“六一”期間搞一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫大賽，為南昌兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，“六一”兒童節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫比賽。
主題：我想有個(gè)漂亮的家。
地點(diǎn)：省少年文化宮
現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板
評(píng)委：與江南都市報(bào)(或其他報(bào)社)合作，以他們的名義請(qǐng)南昌繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。
裝飾公司策劃書6
一、策劃目標(biāo)
短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。
長(zhǎng)期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
(1)目標(biāo)群體定位：中高端群體。
主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員等。
(2)SWOT分析：
主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)結(jié)合起來(lái)，尋求最適合的戰(zhàn)略。
(此處從略)
(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。
三、品牌推廣策略
(1)媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對(duì)性，突出東易日盛的優(yōu)勢(shì)，注重差異化。
廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計(jì)理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。
本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨(dú)特的廣告語(yǔ)，在此設(shè)計(jì)幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語(yǔ)就顯得尤為重要。
我們要有這樣的'理念：消費(fèi)者一提到東易日盛馬上就會(huì)想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?等等。
考慮到本公司主要針對(duì)中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個(gè)方面：
a、電視。
因?yàn)橹饕诮棺鞯貐^(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺(tái)的選擇應(yīng)限制在電視臺(tái)和下面縣市電視臺(tái)，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。
b、報(bào)紙雜志。
可考慮在焦作有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。
c、戶外廣告。
主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。
尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
d、電梯廣告。
電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，一定要利用好這個(gè)方面。
廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。
e、其他。
可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽。
也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的優(yōu)惠。
推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請(qǐng)出一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。
構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會(huì)選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。
在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。
(3)聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。
比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)?xùn)|易日盛的品牌推廣。
與中高檔酒店、等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所五次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠20xx元的裝飾VIP金卡。
(4)小區(qū)推廣
對(duì)于裝飾行業(yè)來(lái)講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
具體做法如下：
a、選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時(shí)間(比如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢(shì)，展現(xiàn)東易的實(shí)力。
b、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。
c、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
d、向過往的居家戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放東易的宣傳單，并贈(zèng)送印有東易日盛廣告的手提袋。
e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。
f、每一小區(qū)安排一個(gè)設(shè)計(jì)師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計(jì)難題。
所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。
(5)活動(dòng)展銷
裝飾行業(yè)歷年來(lái)一直是投訴率最高的行業(yè)，對(duì)此東易一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)東易設(shè)計(jì)超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng)。
具體活動(dòng)內(nèi)容有：
a.資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。
b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗(yàn)。
c.現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲。
d.已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡。
四、策略執(zhí)行
這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面效果。
裝飾公司策劃書7
一、盈利情況分析
所需資金：10萬(wàn)元
開業(yè)成本：5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
月盈利：2萬(wàn)元左右
二、市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。
一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。
因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。
我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。
隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。
我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环�，相�?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。
有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。
這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。
人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。
近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。
據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設(shè)計(jì)
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。
對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。
因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。
比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。
簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的.松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。
這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。
使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。
頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。
設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。
五、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。
在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對(duì)于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性。
既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。
這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
六、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同
在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。
有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。
然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。
報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。
有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。
一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。
絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。
當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。
這些現(xiàn)象是必須避免的。
裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。
那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
裝飾公司策劃書8
一、
1、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。
2、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。
二、圍繞小區(qū)緊抓
家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的`助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失；
3、收集裝飾公司的信息：
A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；
B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；
C）通過電視、報(bào)紙；
D）通過電話黃頁(yè)；
E）通過朋友介紹；
F）通過小區(qū)宣傳了解等；
4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、對(duì)有合作
意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶；
7、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。
裝飾公司策劃書9
一、條件綜合
(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:
1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮.容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)
(二)共事業(yè)的條件綜合:
咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:
優(yōu)勢(shì):
要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.
啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.
劣勢(shì):
要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取Y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來(lái)吸收顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的.資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng).
啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E<1那樣價(jià)錢的進(jìn)步并沒有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒有多大反應(yīng).我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢差同化的營(yíng)銷形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.
時(shí)機(jī):
要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒有前，鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。
（三）公司外部宏觀條件的綜合：
1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績(jī)，我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位
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（式中 各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）
同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽(yáng)臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限，市場(chǎng)上最好的都擺開在這里�？墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。
3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī)，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī)，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。
二、市面營(yíng)銷：
�。ㄒ唬┐黉N：
因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪]有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒有得沒有把資金的無(wú)效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:
1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒有多即可)千萬(wàn)還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).
2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越，優(yōu)越券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類。
3、價(jià)錢技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來(lái)估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢能夠進(jìn)步點(diǎn)。
�。ǘ┲笜�(biāo)市面：
1、從粉飾工地的類型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來(lái)，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外，因?yàn)楹戏实南某潭葲]有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）
（三）營(yíng)銷翻新：
因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭嘲濉⒛z合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō)，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念。
裝飾公司策劃書10
一、活動(dòng)序言
又到了20xx年的11月份，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功，既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的'主材展廳；
2、通過設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳
五、活動(dòng)主題
普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)
六、活動(dòng)口號(hào)
跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款
七、活動(dòng)嘉賓
本次不邀請(qǐng)
八、活動(dòng)亮點(diǎn)
1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動(dòng)流程概述
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。
注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程——
一、9：30接車點(diǎn)發(fā)車
二、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。
三、12：40 ——13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。
四、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場(chǎng)辭——營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）
九、活動(dòng)優(yōu)惠方案
1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的到場(chǎng)客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺(tái)歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)
三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）
年后開工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬(wàn)送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬(wàn)加送淋浴花灑；滿6萬(wàn)再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī)；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油
十、活動(dòng)宣傳品
1、臨時(shí)單頁(yè)50份（彩色打�。�；
2、20xx年形象手冊(cè)；
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
3、出電梯口：兩個(gè)X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶
6、前臺(tái)橫幅
7、發(fā)言臺(tái)
8、音響設(shè)備
十一、客戶邀集
1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
十二、媒體推廣及預(yù)算
無(wú)
十三、媒體推廣文案要點(diǎn)
網(wǎng)站新聞通稿、單頁(yè)、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活動(dòng)分工
1、單頁(yè)文案/設(shè)計(jì)/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅
2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武/馮月明
3、禮品采購(gòu)——余會(huì)紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會(huì)紅
6、車輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）
7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮
8、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì)紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT ——邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
十五、活動(dòng)預(yù)算預(yù)估
1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過江400元/臺(tái)半天；過江600元/臺(tái)半天）
4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx —— 5000元
5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元
小計(jì)：6000 — 10000元
武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司
裝飾公司策劃書11
一、活動(dòng)背景：
值此和一裝飾的公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)的公司的兩年來(lái) 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購(gòu)物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。
二、活動(dòng)思路：
借和一裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時(shí), 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，的公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的：
1、提高的公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為和一的公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通 過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大的公司的客戶群體;
4、通過活動(dòng)，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日 -5月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)
參與對(duì)象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會(huì)
(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的：
�、儆脤I(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝
修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
�、劢榻B和一裝飾的公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾的公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)的公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的.基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明。
�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
�、郯l(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。
�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。
�、菰O(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
�、倩顒�(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。
�、劢ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
�、茉谡箷�(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容：
�、儆衼�(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)的公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾的公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)
�、诨顒�(dòng)當(dāng)天，和一裝飾的公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，的公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對(duì)和一的公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。
�、芑顒�(dòng)期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;
�、� 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!
(2)目的：
�、偻ㄟ^實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
裝飾公司策劃書12
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)
方案1 報(bào)紙廣告：
首先和江南XX報(bào)或XX報(bào)、XX晚報(bào)合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。XX專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。
與此同時(shí)做XX報(bào)紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由XX創(chuàng)辦，是XX人的'驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2 店招廣告：
在XX主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主
要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間
從5月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出XX標(biāo)志和XX口號(hào)“把裝修交給我們，您放
心上班去”。店招底色為**。
方案3 戶外廣告：
與**店招同時(shí)推出，建議在XX、XX、XX
三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中XX、XX板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。
方案4 發(fā)票廣告：
一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有XX裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆
是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。
方案５ 電梯廣告：
高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），
方案６ 行業(yè)刊物廣告：
高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在XX贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對(duì)性。
方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話，讓星藝的用戶說(shuō)話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。
裝飾公司策劃書13
一、盈利情況分析
所需資金：10萬(wàn)元
開業(yè)成本：5萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動(dòng)資金：2萬(wàn)元
月盈利：2萬(wàn)元左右
二、市場(chǎng)分析
家裝潛力巨大。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环�，相�?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。
有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。
這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。
人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。
近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。
據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設(shè)計(jì)家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。
對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。
因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。
比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。
簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的'腳步。
這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。
使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。
頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。
設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。
五、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。
在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對(duì)于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到色彩的整體性。
既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。
這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
六、經(jīng)營(yíng)建議
1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。
有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。
然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表這是裝修中的主要程序之一。
報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買，哪些是客戶自購(gòu)，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。
有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。
一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。
絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。
當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。
這些現(xiàn)象是必須避免的。
裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠(chéng)向客戶說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。
那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。
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