個(gè)人策劃書 15篇
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的個(gè)人策劃書 ，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人策劃書 1
做一個(gè)稱職的研究發(fā)展型教師，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)文件材料的精神后，借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、提升思想觀念和教學(xué)理念
1、學(xué)習(xí)教師專業(yè)發(fā)展的一般理論，建立專業(yè)責(zé)任感。
2、業(yè)務(wù)方面要樹立新的教師觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)孩子。
3、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)物理教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),切實(shí)提高自身理論水平和專業(yè)水平，力求教學(xué)相長
4、積極參加教育教學(xué)研究。教師參與研究是提高教師自身素質(zhì)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一條有效途徑。在研究中，我可以將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，更好理解課堂和改善教育實(shí)踐，不斷擴(kuò)展自己的專業(yè)知識和能力。
二、注重理論提高和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、加強(qiáng)自己的理論學(xué)習(xí)，每學(xué)期至少讀兩本指定書籍，并利用業(yè)余時(shí)間再讀一本與物理教學(xué)相關(guān)的書，記好筆記。
2、聽課是幫助我們成長的捷徑，所以我準(zhǔn)備繼續(xù)多聽課，從他人那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
3、認(rèn)真?zhèn)浜蒙虾妹抗?jié)課，精做課件，利用現(xiàn)代教學(xué)手段提高孩子們的.學(xué)習(xí)興趣和課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、積極參加課堂教學(xué)觀摩，豐富自己的教育理論知識，爭做研究型教師。
三、反思與調(diào)整：
1、進(jìn)行經(jīng)�；�、系統(tǒng)化的教學(xué)反思。反思是教師專業(yè)發(fā)展的重要方式。成功的和有效率的教師傾向于主動地和創(chuàng)造性地反思其專業(yè)發(fā)展的實(shí)踐和能力。
2、網(wǎng)上學(xué)習(xí)。繼續(xù)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
四、積極投身于課改活動中，提高課堂教學(xué)水平。
新的課程理念，新的教材，新的課程評價(jià)觀強(qiáng)烈地沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師提出了新的更高的要求。
五、積極參加在職學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
個(gè)人策劃書 2
一、活動主題：
以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題。每一個(gè)人都有自己的夢想，有很多人通過堅(jiān)持不懈的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，創(chuàng)造自己這個(gè)世界。而我xx只是想給自己搭建一個(gè)舞臺讓自己自由的歌唱，讓心靈之聲沒有束縛的回響。
二、活動目的：
為豐富校園文化活動，展現(xiàn)我校大學(xué)生積極向上的精神面貌，倡導(dǎo)健康高雅的文化活動，推動高雅藝術(shù)在校園的發(fā)展，引領(lǐng)我們做先進(jìn)的文化倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，通過個(gè)人音樂會的形式來證明xx高等�？茖W(xué)校藝術(shù)教育系師生的努力和成果匯報(bào)展演。同時(shí)，也是對作為21世紀(jì)的大學(xué)生在校努力學(xué)習(xí)的檢測。
三、活動主旨：
通過本次音樂會，人生一次，讓自己的夢想飛翔！每一個(gè)人都有追求夢想的權(quán)利，讓大家看到不一樣的xxx，看到在舞臺上為藝術(shù)而跳動的一顆狂熱的'心，聽到我的心靈之聲，用心在歌唱的聲音。
四、活動意義：
繼承和發(fā)揚(yáng)校園文化精神，營造濃厚的校園文化氛圍。同時(shí)，讓更多的同學(xué)對音樂有個(gè)全面的了解和認(rèn)識，使我們的校園充滿活力和青春的氣息。
五、個(gè)人簡介：
xx，24歲，現(xiàn)就讀于“xx高等�？茖W(xué)�！彼囆g(shù)教育系音樂表演專業(yè)。曾參與多種類型的演出，在校期間成績優(yōu)秀每學(xué)年都獲得“系獎學(xué)金”和“聲樂單項(xiàng)獎”，曾獲得過國家一等獎學(xué)金”“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱號。擔(dān)任班上學(xué)習(xí)委員，還擔(dān)任學(xué)�！鞍坐澅硌蓐�(duì)”隊(duì)長，在職期間曾多次組織學(xué)校各項(xiàng)大型文藝演出，都取得了圓滿的成功，得到學(xué)校老師和同學(xué)的一致好評。我的夢想是在大學(xué)期間能開一場屬于自己的“畢業(yè)個(gè)人音樂會”。
24歲的我，沒有華麗的外表，也沒有德高望重的名聲，但是，憑著追求夢想的那份執(zhí)著，對音樂的不懈追求，成就自己的夢想！轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生活就要結(jié)束。三年來，在貴州商專藝術(shù)教育系這片充滿希望的沃土上，勤采朝露夕英，廣沐春光秋韻，貪婪地?cái)X取著一顆顆神秘而耀眼的珠玉；三年來，五線譜上躍動的音符，教室里朗朗的書聲，琴房中忙碌的身影，筑成心中一道美麗的風(fēng)景；三年來，母校的溫馨，恩師的教導(dǎo)，同窗的情誼，成為我戰(zhàn)勝自我、戰(zhàn)勝困難無盡的動力。離別之際，情意難舍，為感謝母校兩年來的培養(yǎng)，對以前所學(xué)知識做以總結(jié)，特以“唱響心靈之曲，豐富校園文化”為主題，舉辦這次畢業(yè)獨(dú)唱匯報(bào)音樂會。
六、聲樂指導(dǎo)老師：
xx。
七、整體安排：
1、晚會名稱：xx個(gè)人獨(dú)唱音樂會。
2、晚會目標(biāo)：展現(xiàn)xxx藝術(shù)教育系聲樂專業(yè)教學(xué)成果。
3、演出時(shí)間：待定。
4、演出地點(diǎn)：待定。
5、主辦單位個(gè)人：藝術(shù)教育系聲樂xx班xx。
6、承辦單位：xx。
7、贊助單位：xx。
8、邀請嘉賓：xx。
9、到場觀眾：商專在校學(xué)生、社會愛好音樂者。
10、迎賓：待定。
11、后勤工作人員：待定。
12、會場布置和策劃：待定。
13、維護(hù)現(xiàn)場秩序：待定。
14、會場衛(wèi)生清理：待定。
八、實(shí)施步驟：
1、宣傳動員召開動員會議，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識、明確分工，以確保各項(xiàng)籌備工作的順利開展。下發(fā)《實(shí)施方案》，明確要求。
2、歌曲確定根據(jù)方案總體要求，確定專人，具體負(fù)責(zé)本組的具體工作。節(jié)目要求符合個(gè)人專場主題，負(fù)責(zé)人員在制定時(shí)間內(nèi)完成節(jié)目的制定準(zhǔn)備工作，節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目名單的確定，主持人根據(jù)節(jié)目，完成主持稿撰寫，本次活動最終解釋權(quán)為xx。
3節(jié)目彩排，由個(gè)人確定彩排時(shí)間，請藝術(shù)教育系領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)人士監(jiān)督審核。積極做好預(yù)演前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，服裝自備配。現(xiàn)場布置人員待定。
4、正式演出明確分工，按要求做好各項(xiàng)工作，確保各部門工作順利開展。特別是要做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作。各項(xiàng)目組要各司其職，齊心協(xié)力，保證晚會期間舞臺燈光設(shè)備、音響設(shè)備的正常使用，確保本次活動圓滿成功。
九、宣傳日程安排：
（一）第一期宣傳：
從系部審批開始，項(xiàng)目：海報(bào)、展報(bào)。
本期宣傳旨在給全校同學(xué)一個(gè)音樂會的大致印象，所以海報(bào)以較強(qiáng)的視覺沖擊為主，5張彩色海報(bào)分發(fā)在學(xué)校的主要宣傳欄、食堂、宿舍樓等人流量大的地方，以造成較大的宣傳印象。
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項(xiàng)目：海報(bào)、展板、橫幅、宣傳單。
本期宣傳旨在讓同學(xué)們了解音樂會的具體情況（如演出時(shí)間、地點(diǎn)、助唱嘉賓、邀請嘉賓、贊助商、等相關(guān)信息），海報(bào)、展板設(shè)計(jì)以色彩搶眼，并以集中展出的形式板房，并以展臺向廣大同學(xué)們解讀、宣傳音樂會。
橫幅：兩條傳單：200份，并通過學(xué)校校園廣播站進(jìn)行廣播，于校園報(bào)刊上面出示音樂會詳細(xì)報(bào)道。
注：
1、本期的展板主要是向同學(xué)們介紹音樂會的具體情況，以實(shí)際信息為主；
2、增加的兩條橫幅分別放于學(xué)校北校區(qū)門口和總校；
3、音樂會當(dāng)天上午，負(fù)責(zé)人安排人力將海報(bào)傳單發(fā)放張貼到位，所有展板集中展出，海報(bào)具體內(nèi)容為音樂會宣傳。本宣傳方案是我們的草案，主要以大范圍的宣傳起到強(qiáng)勢宣傳的作用，我們將會根據(jù)具體情況進(jìn)行修改。
十、活動流程流程：
1、個(gè)人演唱能力鍛煉，
2、找鋼琴專業(yè)同學(xué)進(jìn)行伴奏排練，并相互磨合3、前期宣傳，審批場地，確定場地，邀請外聯(lián)贊助。
4、音樂會前一周確定嘉賓并發(fā)放邀請函；聘請拍攝人員；開始布置和策劃場地；制訂節(jié)目單，進(jìn)行彩排演出音樂會準(zhǔn)備期：
�。�1）從審批日起開始宣傳制作。
（2）節(jié)目順序的確定。
�。�3）完成執(zhí)行總計(jì)劃。
�。�4）場地審批。
�。�5）財(cái)政預(yù)算。
�。�6）音樂會現(xiàn)場物資準(zhǔn)備。
�。�7）活動前期宣傳（詳見宣傳計(jì)劃）。
�。�8）請柬的送發(fā)。
�。�9）布置場地。
（10）接待。
（11）正式演出。
�。�12）活動總結(jié)。
十一、關(guān)于籌集音樂會費(fèi)用：
初步預(yù)計(jì)：6000元。
1、聯(lián)系學(xué)校和外聯(lián)贊助3、自己支付一部分。
2、資金預(yù)算：
燈光音響3000
舞臺設(shè)計(jì)費(fèi)500元
舞臺背景大噴繪500元
宣傳費(fèi)300元
兩條橫幅200
服裝租賃200元
五張海報(bào)共200元
300份宣傳單共100元。
請柬五十分份共200元。
禮花棒2條共50元。
節(jié)目單200份50元。
十二、音樂會內(nèi)容。
1、曲目。
（1）12首，含括意大利歌劇選段、古典中外藝術(shù)創(chuàng)作歌曲、中國民歌等。
�。�2）初步方案已成型，目前在細(xì)化。
�。�3）確定以創(chuàng)作歌曲《我愛歌唱》出場，將此曲放在首唱以切入主題、渲染氣氛。最后以一曲意大利歌曲《請別忘了我》作為整場音樂會的結(jié)束曲目，一語雙關(guān)，既表達(dá)自己的心聲又唱出對所有到場嘉賓及觀眾的感謝。同時(shí)也表現(xiàn)出即將離校的學(xué)子對母校的難舍的離別之情。
2、表演形式：演唱以意大利語、中文為主。
3、伴奏：待定。
4、特邀助唱嘉賓：待定。
5、曲目單：xx。
個(gè)人策劃書 3
由我部在本系舉辦的“校園不文明現(xiàn)象漫畫展”活動在3月21號完美的落下了帷幕。在廣大學(xué)生的積極配合與我部各成員的認(rèn)真工作下，這次活動取得了圓滿的成功。
活動的每一個(gè)步驟都在我部成員的盡心負(fù)責(zé)的工作態(tài)度下有條不紊的進(jìn)行著。所有的流程都在大家的合作中，密切的配合著。這是取得這次活動能夠圓滿結(jié)束的非常重要原因。在這次活動的進(jìn)行過程中，大家的分工協(xié)調(diào)與工作的配合，我們看到了團(tuán)結(jié)的力量�；顒拥墓ぷ髦校布由盍宋也砍蓡T的感情，為以后工作的順利進(jìn)行進(jìn)一步奠定了力量。
當(dāng)然，一次活動的順利開展，除了組織者的努力還需要每個(gè)參與者的積極配合。這次活動中，我系各個(gè)班級都積極的參與進(jìn)來。各班同學(xué)都積極參與，用獨(dú)特的想法展現(xiàn)在作品中。這次活動也讓我們意識到多開展課外活動的必要性�，F(xiàn)實(shí)的社會中沒有開動自己腦筋去工作是永遠(yuǎn)也不能擁有自己的專屬天空的。只有實(shí)踐才有發(fā)言權(quán)。只有經(jīng)過了無數(shù)的挑戰(zhàn)，無數(shù)次的應(yīng)戰(zhàn)，才會為我們的成功書寫歷史。本次活動中，上交的作品都在一定程度上展現(xiàn)出了大家的創(chuàng)造性意念，這也讓他們在另一個(gè)舞臺上展現(xiàn)了自己的風(fēng)采。在上交的作品的數(shù)量與作品的內(nèi)容上，可以看出大家在創(chuàng)作中都是滿懷激情與快樂的，從中也可以看出大家都不是把這次設(shè)計(jì)大賽純粹看做一次任務(wù)，花費(fèi)了大量的心血去完成作品，因?yàn)樗麄兌加忻鞔_的目標(biāo)去努力著，知道自己可以學(xué)到什么鍛煉什么。也把這當(dāng)成了一種責(zé)任。這也是我們開展這次活動初衷。把快樂帶入工作與學(xué)習(xí)中，用責(zé)任的態(tài)度去面對一切，對于我們來說是一種境界是一種挑戰(zhàn)，也需要我們?nèi)プ非蟆?/p>
在作品的評選過程中，我部的每位成員都抱著公平、公正的態(tài)度綜合主題體現(xiàn)及作品的創(chuàng)新性等方面認(rèn)真負(fù)責(zé)的評選每一幅作品。盡管犧牲自己的空余時(shí)間，但每一個(gè)人都用責(zé)任去看待一切。其中結(jié)果如下：（略）
本次活動的獲獎作品都會相應(yīng)的加班級考核分與個(gè)人的`素質(zhì)拓展學(xué)分，為鼓勵大家的積極參與起到了一定的積極作用。也希望以后的各類活動都能激發(fā)同學(xué)們的積極性，大家都能去發(fā)掘自己定的另一份才能。
雖然這次活動達(dá)到了預(yù)期的效果，但是在這里出現(xiàn)的問題也不容忽視。各成員還經(jīng)驗(yàn)不足及準(zhǔn)備不夠，對于作品的收交上還是有一點(diǎn)手忙腳亂的。成員間在很多細(xì)節(jié)上的默契程度還不夠。在以后的工作中，還有有待加強(qiáng)默契配合度。
這次比賽的圓滿結(jié)束，我部感到非常的欣慰。在上交的作品中，也讓我們放飛了思緒，進(jìn)入了想象的殿堂。但我們也要從這一活動中發(fā)現(xiàn)問題，展出毛病的源頭，并要積極主動的去改正，為以后工作的開展積累經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作不斷提高工作的效率與我部的辦事能力。通過這次大賽，相信大家不僅在工作上學(xué)到了很多做事的經(jīng)驗(yàn)也會在工作之外學(xué)會去想象，為了想象的生活去不懈奮斗。在以后的工作中，我部各成員將更加盡心盡責(zé)，認(rèn)真高效的完成每一份工作，為我部的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，為系部的工作貢獻(xiàn)一份責(zé)任。
經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支學(xué)生會
宣傳部
xx年3月22日
個(gè)人策劃書 4
活動名稱：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)美食、活躍校園文化氣氛主題校園個(gè)人廚藝大賽
一、活動目的：
為培養(yǎng)同學(xué)們的飲食情趣，使健康飲食、特色飲食深入人心，吃出營養(yǎng)、吃出健康、吃出生活、吃出精彩，我系團(tuán)總支特舉辦這次以 弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)美食、活躍校園文化氣氛為主題的個(gè)人廚藝大賽。
二、活動時(shí)間
三、活動地點(diǎn)：
餐飲樓三樓
四、活動內(nèi)容：
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做 規(guī)定菜和特色菜
（一）規(guī)定菜：尖椒土豆絲
1、原料：土豆絲、青辣椒
2、調(diào)料：醬油、鹽、味精、花椒、醋、白糖、干辣椒
（二）特色菜：選手自己選擇最為拿手的家鄉(xiāng)菜
2、要求有特色，有創(chuàng)新，有立意。
3、特色菜是一個(gè)加分環(huán)節(jié)，選手根據(jù)自己的水平自備原料。
（三）評分標(biāo)準(zhǔn)：（見附表）
五、活動流程：
�。ㄒ唬﹨①愡x手在賽前抽簽分組。
�。ǘ┍荣悎龅氐牟贾�。
�。ㄈ┤雸鲋刃颉＃ò钨e、參賽選手、工作人員）
�。ㄋ模┲鞒秩私榻B嘉賓并邀請嘉賓講話，宣讀比賽規(guī)則，及獎項(xiàng)設(shè)置等事項(xiàng)。
�。ㄎ澹﹫鰞�(nèi)互動，嘉賓對參賽選手參賽作品的'原料的營養(yǎng)系數(shù)進(jìn)行講解與評議。并講解此菜的做菜手法有何講究，如何達(dá)到最好效果的做法等等。
�。┈F(xiàn)場觀眾就自己的喜好向營養(yǎng)美食專家提出問題，同時(shí)也可向選手提問。
�。ㄆ撸┘钨e品嘗、評分并點(diǎn)評，現(xiàn)場觀眾作為大眾評審品嘗并現(xiàn)場點(diǎn)評。
（八）統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，并宣布比賽結(jié)果。
（九）頒獎。（獎品、榮譽(yù)證書）
�。ㄊ┯^眾退場。
�。ㄊ唬┣謇韴龅�。
六、獎項(xiàng)設(shè)置：
�。ㄒ唬┰O(shè)一等獎一名，二等獎兩名、三等獎三名。
�。ǘ┳罴烟厣L(fēng)味獎一名、最佳廚藝獎一名。
：地 信 二 班 謝 瑜
二〇一〇年十月二十三日
附表 ：
評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、由嘉賓進(jìn)行品嘗并評分，色、香、味、形各占25%的比例（占總成績30%）。
2、由現(xiàn)場觀眾進(jìn)行評分，色、香、味、形各占25%的比例（占總成績20%）
個(gè)人策劃書 5
一恍間，十多年的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在我身上了。這十多年來我為自己訂了很多規(guī)劃，并且也一步步的完成這些計(jì)劃。那接下去的三年我就應(yīng)往哪個(gè)方向努力呢?作為一個(gè)不已經(jīng)太年輕的青年教師，總是期望自己還能夠有所進(jìn)步，有所成長，做一個(gè)好的小學(xué)數(shù)學(xué)老師一向是我所有努力的目標(biāo)，為此，我制訂如下個(gè)人三年發(fā)展計(jì)劃：
一、個(gè)人分析
(一)個(gè)人優(yōu)勢
工作踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，在工作上能夠用心完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù);與同事關(guān)系融洽，能和同事和睦相處，樂于助人;善于理解別人的不同意見，虛心向他人學(xué)習(xí);有必須的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論知識;能夠用心參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
(二)個(gè)人存在問題
教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，教育教學(xué)手段和方法略顯稚嫩，教育科研潛力薄弱，課題研究和論文寫作潛力有待進(jìn)一步提高;在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)、特征的認(rèn)識和研究;教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面。
二、預(yù)期三年發(fā)展目標(biāo)
成為一名研究型和發(fā)展型的教師;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;課堂教學(xué)構(gòu)成必須的獨(dú)特風(fēng)格。三年內(nèi)，爭取上一節(jié)學(xué)區(qū)級或市級公開課，完成一個(gè)課題研究，論文爭取在市以上獲獎或公開發(fā)表一篇，力爭成為一名優(yōu)秀的教師，力求優(yōu)秀的`教師。
三、具體措施
1、首先努力完成日常教學(xué)工作，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課，愛崗敬業(yè)，按要求完成反思，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，善于在日常教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)問題，并努力解決問題，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，學(xué)習(xí)理論知識，不斷拓寬自己知識視野，增加自己知識儲備。
2、認(rèn)真參加骨干班培訓(xùn)和函授本科的學(xué)習(xí)，提高自己的學(xué)歷水平和自身潛力。勤于學(xué)習(xí)，更新觀念，認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，與時(shí)俱進(jìn)。
3、用心參加各種聽、評課活動，進(jìn)行高質(zhì)量的教研活動，爭取機(jī)會讓自己在校內(nèi)或校外都開一些有質(zhì)量的公開課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)潛力。
4、及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，撰寫教育隨筆和教學(xué)反思，加強(qiáng)課題研究和論文寫作;平時(shí)抓緊時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，閱讀教育專著和教育教學(xué)文章，做好讀書筆記。
5、加強(qiáng)自身課堂調(diào)控潛力和教學(xué)方法手段的靈活運(yùn)用，對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深入研究;注重傾聽學(xué)生的心聲，嘗試走進(jìn)學(xué)生的心靈。
6、每個(gè)學(xué)期末對自己的的教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，對學(xué)生的成績作出分析，及時(shí)反思自己的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
作為新時(shí)代里正親身經(jīng)歷著偉大的教育改革的教師，作為應(yīng)對著一群群求知若渴的孩子的教師，我務(wù)必振作起來，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代做一個(gè)勤奮的學(xué)習(xí)者、做一個(gè)用心的參與者、做一個(gè)優(yōu)秀的引導(dǎo)者。我愿與新課程同行，與課程改革一同成長，與全體教師一齊共創(chuàng)輝煌。
個(gè)人策劃書 6
一、活動緣起
如今的孩子，個(gè)個(gè)都是獨(dú)生子女，都是在父母親百般呵護(hù)，悉心照料下，無憂無慮的成長。他們接受了太多的愛，漸漸的，連他們自己也把這一切視為理所當(dāng)然。他們習(xí)慣了索取，習(xí)慣了“說一不二”，即使父母親再苦再累也必須滿足他們自己的要求，而他們卻從不懂得去為父母親做些什么，分擔(dān)些什么，稍有些不如意，便大發(fā)脾氣，甚至以死相逼。面對這并不是“個(gè)別現(xiàn)象”的現(xiàn)實(shí)，我們不得不開始思考：今天的孩子怎么了？我們的教育條件日新月異，我們的物質(zhì)生活日益豐富，為什么我們的孩子卻越來越不懂事？面對一點(diǎn)點(diǎn)挫折，就那么輕易那么草率的結(jié)束自己如花的生命？這究竟是為什么？
我想原因很多，但有兩個(gè)字卻不得不提：感恩。現(xiàn)在的許多孩子沒有一顆感恩的心，面對他人的幫助，甚至連一聲“謝謝”也不會說，這不能不說是社會文明的一種悲哀。我們有必要提醒我們的同學(xué)，引導(dǎo)大家，繼而喚起那已被一層層習(xí)慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心。于是我們想到了借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會，在校園內(nèi)開展“心存感恩，永不言棄”的感恩節(jié)系列活動。
二、活動目的
通過為期一個(gè)星期的活動，讓孩子自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭她也哭；你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
三、活動時(shí)間：20xx年11月27日——11月29日
四、活動地點(diǎn)：學(xué)校內(nèi)。
五、活動前期準(zhǔn)備
1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識，相關(guān)故事，歌曲征集等（校廣播站負(fù)責(zé)）。
2、購買“便簽紙”，用于征集“感恩箴言”（學(xué)生會生活部負(fù)責(zé)）。
3、布置“感恩箴言”板（學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)）。
4、制定本次活動的相關(guān)海報(bào)及各項(xiàng)活動的跟蹤報(bào)道（學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)）。
�。�5）活動過程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計(jì)者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導(dǎo)員。最后，評出“創(chuàng)意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與一定的獎勵。
（一）開展以“學(xué)習(xí)英模教師，弘揚(yáng)偉大師魂”為主題的教育宣傳學(xué)習(xí)活動。各校（園）要深入開展向全國優(yōu)秀教師張麗莉、陸榮飛同志學(xué)習(xí)活動，并與宣傳學(xué)習(xí)本校優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡結(jié)合起來，與加強(qiáng)師德建設(shè)結(jié)合起來。當(dāng)前，各校（園）尤其要積極發(fā)現(xiàn)“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，拒絕有償家教，致力于課堂教學(xué)”的教師楷模；勇于樹立“自主學(xué)習(xí)、全面發(fā)展，抵制有償家教，回歸課堂”的學(xué)生典范，引導(dǎo)廣大師生及家長樹立正確的人生觀、學(xué)習(xí)觀和成才觀。
5、學(xué)生會干部開會分工，深入到各個(gè)年級，保證活動的影響力與完整性。
6、制定好活動計(jì)劃，時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人落實(shí)到位。
7、《感恩的心》手語版演員的到位。
8、活動期間的新聞圖片資料的采集。
9、橫幅制作，紙質(zhì)倡議書制作。
10、各項(xiàng)事宜的聯(lián)絡(luò)工作（學(xué)生會組織部）
六、活動過程
在11月30日的晨會上，進(jìn)行《學(xué)會感恩》的演講，同時(shí)有學(xué)生會的成員進(jìn)行相應(yīng)的手語表演，正式拉開了感恩節(jié)系列活動的序幕。
1、做一件好事。（12月1日——12月6日）
為那些曾今幫助過我們的人做一件好事，表達(dá)一份感恩的'心情。
注：為了落實(shí)此項(xiàng)活動，我們將給每位學(xué)生分發(fā)一張活動的倡議書，并在下方附上一份反饋單，要求同學(xué)們做完活動之后，將反饋單于12月7日上交至本班團(tuán)支書，再有團(tuán)支書統(tǒng)一上交至校團(tuán)委辦公室。
2、讀一篇《感恩的心》故事。
3、唱一首《感恩的心》歌曲。
我來自偶然，象一顆塵土
有誰看出我的脆弱
我來自何方，我情歸何處
誰在下一刻呼喚我
天地雖寬，這條路卻難走
我看遍這人間坎坷辛苦
我還有多少愛
我還有多少淚
注：主持人報(bào)幕時(shí)，第一個(gè)部門的表演人員在教室一邊做準(zhǔn)備并由劉瑩瑩通知什么時(shí)候上場，第一個(gè)部門表演時(shí)第二個(gè)部門做準(zhǔn)備，以此類推，中間都由劉瑩瑩做鏈接。每個(gè)節(jié)目表演結(jié)束之后由主持人宣布下個(gè)節(jié)目的名稱與參與參與人員。前五個(gè)節(jié)目結(jié)束后開始下面的小游戲。
讓蒼天知道
——我不認(rèn)輸
11月18日——11月27日，在興隆大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，參加11月27日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價(jià)值200――**元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
感恩的心，感謝有你
伴我一生
——讓我有勇氣做我自己
感恩的心，感謝命運(yùn)
花開花落
感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣、腰帶，滿3000元贈498元休閑服一件。
——我一樣會珍惜
（1）宣傳部通過海報(bào)的形式來宣傳這次活動，并進(jìn)行問卷調(diào)查和留言，審查并挑選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿，統(tǒng)計(jì)直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤”的活動人數(shù)。同時(shí)可以通過在海燕網(wǎng)上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣傳此次活動。
·游戲一：“蒙眼畫畫”：用眼罩將所有參與者，即同學(xué)和清潔工阿姨的眼睛蒙上，然后把他們領(lǐng)到黑板前每人分發(fā)一支粉筆，由陳穎、張敬偉、王倉現(xiàn)用語言描述一樣?xùn)|西，讓參與者蒙著眼睛畫下他們所聽到的，然后比較他們所畫的圖并思考。完成后領(lǐng)他們回到原位摘下眼罩，辨別哪個(gè)是自己的作品。
我們利用中午廣播的時(shí)間，做一期專題廣播，來表達(dá)同學(xué)們一片感恩的心情。我們甚至要求同學(xué)們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界充滿了愛與希望。
4、寫一段祝福，將感激銘記心中。
寫一段祝福是要求同學(xué)們將自己想要感激的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的便簽紙上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當(dāng)一個(gè)孩子懷著一顆誠摯的心寫下自己的感激之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動的全部意義。
之后，我們會對同學(xué)們寫的所有的感恩箴言進(jìn)行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言”，被選中的同學(xué)還可以獲得精美禮品一份。
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一、項(xiàng)目概要與背景分析
隨著大學(xué)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加。然而，在數(shù)量劇增的同時(shí)，大學(xué)生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在，大學(xué)生失去了原本大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，也模糊了自己人生的方向，大學(xué)生活變得枯燥無味從而無所事事。
在此，我們創(chuàng)辦大學(xué)生學(xué)習(xí)生活資訊網(wǎng)站，以提供學(xué)習(xí)知識、娛樂方式，從而豐富大學(xué)生的生活，讓他們在學(xué)習(xí)和娛樂中自主地認(rèn)識自己、認(rèn)識生活，指導(dǎo)學(xué)生如何學(xué)習(xí)，如何生活。
二、環(huán)境分析
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，學(xué)習(xí)和娛樂已成為學(xué)生群體的重要部分，學(xué)生是時(shí)代特殊的社會群體，慢慢地會受網(wǎng)絡(luò)休閑娛樂和學(xué)習(xí)網(wǎng)站的青睞，會自動的投入網(wǎng)上娛樂和學(xué)習(xí)領(lǐng)域。根據(jù)市場分析學(xué)習(xí)性和娛樂性網(wǎng)站普遍廣泛，投入大，百分之七十的網(wǎng)站效果不突出，盈利較低下。且網(wǎng)站不符合學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，一個(gè)網(wǎng)站追求千篇一律，注重流量、粘度，盈利模式太多，錯(cuò)綜復(fù)雜，不符現(xiàn)代學(xué)生思維模式。
然而我們的網(wǎng)站有幾大優(yōu)勢和威脅。優(yōu)勢：注重學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范生活，貼近學(xué)生思維領(lǐng)域沒有不符學(xué)生外的內(nèi)容，能引導(dǎo)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和娛樂。威脅：資金不足，推廣能力較差。市場競爭激烈。
三、營銷目標(biāo)與營銷戰(zhàn)略
網(wǎng)站宗旨：以大學(xué)生為中心，弘揚(yáng)大學(xué)生文化、豐富大學(xué)生課外生活。
1、通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學(xué)生的精神風(fēng)貌。主要針對大一學(xué)生。
2、通過推薦各類書籍以及學(xué)習(xí)小技巧，為大學(xué)生的學(xué)習(xí)提供幫助從而豐富大學(xué)生的精神世界以及人生閱歷。
3、通過展示旅游攻略，為大學(xué)生提供小費(fèi)用的便捷旅行，從而豐富大學(xué)生的課外生活和人生閱歷。
4、通過展示心情音樂，為不同學(xué)生的不同心情推薦音樂，更好的舒緩大學(xué)生的精神壓力。
5、網(wǎng)站營銷目標(biāo)：前期：網(wǎng)站通過提供大學(xué)生生活資訊，給網(wǎng)友提供個(gè)便捷，舒適的學(xué)習(xí)娛樂環(huán)境從而漸漸增加網(wǎng)站瀏覽量。中期：網(wǎng)站通過設(shè)定會員等有利于網(wǎng)友利益的活動，使網(wǎng)友對網(wǎng)站有依耐性，從而留住網(wǎng)友。后期：穩(wěn)定網(wǎng)站的瀏覽量可以在適當(dāng)?shù)牡胤教砑訌V告位等使網(wǎng)站收益。
四、盈利模式與網(wǎng)站架構(gòu)
1、用戶收費(fèi)：對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團(tuán)收管理費(fèi)，每月x—x元(注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費(fèi))。
2、承包外場、贊助中介收入：
�、倮镁W(wǎng)站，整合公司信息(主要指要投資做宣傳的公司)，社團(tuán)信息(社團(tuán)性質(zhì)、活動、對贊助的需求性)。
�、诖_定一家長期合作的公司。
3、潮流文化(書籍刊物)娛樂(旅行社)中心：商家當(dāng)我們潮流文化娛樂推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網(wǎng)站重點(diǎn)報(bào)道。
4、廣告：商家在網(wǎng)站上做廣告。
網(wǎng)站架構(gòu)：
網(wǎng)站分為四個(gè)欄目：一以學(xué)習(xí)為一個(gè)欄目，主要內(nèi)容是書籍刊物和學(xué)習(xí)知識小技巧，里面包含青春文學(xué)，傳記，勵志書籍，各種電腦知識技巧。二以生活為一個(gè)欄目，主要內(nèi)容是大學(xué)生社團(tuán)生活，運(yùn)用圖文混排，包含街舞，書畫，攝影和青年志愿者四個(gè)內(nèi)容。三以娛樂為一個(gè)欄目，主要內(nèi)容是心情音樂和便捷旅游兩個(gè)小欄目。
音樂欄目：欄目主要是為了給網(wǎng)友提供舒適，排除壓力的環(huán)境。此欄目的音樂主要分為三個(gè)，分別為：新歌推薦、熱門推薦、高清mv、許愿墻。
新歌推薦：為大家提供最新的歌曲，使網(wǎng)友最快聽到的歌曲。
熱門推薦：為大家提供、最近下載量，播放量，最多的音樂。
高清mv：為大家提供、最炫、最熱、最清晰的mv。
許愿墻：網(wǎng)友可以再此小欄目寫下你的祝福，心情，愿望等等。
旅游欄目：這個(gè)欄目主打的是大學(xué)生的旅游，以窮游為主。讓大學(xué)生在旅游中能夠合理安排消費(fèi)，分享他人的經(jīng)驗(yàn)。
主要分為以下三個(gè)小版塊：窮游攻略。同城游玩。臨省游玩。經(jīng)驗(yàn)交流。窮游攻略：我們將為大家展示一些能夠合理的游玩名勝古跡的方法。讓我們花更少的錢享受和別人一樣的旅游時(shí)光。同城游玩：為一些時(shí)間不太充足的大學(xué)生準(zhǔn)備的，能夠在自己所在的城市里去了解它的美麗風(fēng)景。臨省游玩：為一些時(shí)間比較充足，但旅游經(jīng)驗(yàn)不太豐富的人所準(zhǔn)備的。去一個(gè)你熟悉但沒去過的地方。經(jīng)驗(yàn)交流：在這里可以交流你們?nèi)ミ^哪里，我們的攻略是否有用，而你也可以提供攻略給我們�？梢詴癯瞿懵糜蔚�.照片和別人進(jìn)行討論等等。
五、營銷策略及推廣
在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)行之后，不斷改進(jìn)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：
(1)搜索引擎優(yōu)化：即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。
(2)鏈接策略：結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時(shí)，提高連接廣泛度。
六、項(xiàng)目組織架構(gòu)
1、網(wǎng)站名稱：xx。
2、團(tuán)隊(duì)隊(duì)名及成員：
隊(duì)名：xxx。
成員：xx(組長)，xx。
3、團(tuán)隊(duì)理念：
務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，沒有做不到、只有想不到!
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一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作�！皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧稀⒅谱鞴ぞ�、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來夢享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述：
1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴。讓孩子在動手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。
2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時(shí)光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的'客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。
2、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。
3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。
4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。
5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個(gè)性，自己動手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大
2.開業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)
2.產(chǎn)品價(jià)格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨
3.經(jīng)營地點(diǎn)方便好找
4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多diy的知識
5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.開業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群
2.推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解
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一、活動主題：展現(xiàn)藝術(shù)個(gè)性，推動文化交流，書畫人生精彩。
二、活動背景:書法，作為中國的一門傳統(tǒng)藝術(shù)，越來越成為廣大書法愛好者追求的一門藝術(shù)愛好，值此，為了弘揚(yáng)中華書畫文化，讓同學(xué)們領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力，推動學(xué)校全面發(fā)展。讓大家在才藝大比拼之時(shí)盡情地體驗(yàn)一場書法的盛宴。 三、活動目的
1．弘揚(yáng)中華書畫文化，讓同學(xué)領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富傳統(tǒng)
文化藝術(shù)的理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，豐富校園生活，陶冶良好的情操，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)我校文化建設(shè)，學(xué)風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)教育的深入開展。
2．通過湖邊中學(xué)學(xué)生個(gè)人書畫才藝大比拼及展示江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院書畫協(xié)會的書法作品來展示環(huán)院的風(fēng)采。加強(qiáng)同學(xué)們對文化藝術(shù)的了解，提高書法繪畫的能力和鑒賞能力。
四、主辦單位：
五、承辦單位：
六、 活動地點(diǎn)：
七、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
指導(dǎo)老師：
總 策 劃：
執(zhí)行小組：
八、活動時(shí)間：
九、活動地點(diǎn)：
十、活動對象：
十一、活動工作流程
A.書協(xié)準(zhǔn)備工作：
1. 活動前三天申請好場地，做好一切活動前的準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：鄧家林、于海超、明小群）
2. 宣傳部負(fù)責(zé)做好在環(huán)院的'宣傳工作（負(fù)責(zé)人：陳小芳）
3. 秘書部負(fù)責(zé)簽到（負(fù)責(zé)人：肖倩）
4. 組織部維持現(xiàn)場秩序（負(fù)責(zé)人：熊志斌 ）
5. 外聯(lián)部負(fù)責(zé)購買墨汁、宣紙、硬筆紙、獎狀及禮品(負(fù)責(zé)人：明小群)
6．書畫部及、文體部負(fù)責(zé)拉橫幅，同時(shí)懸掛好書協(xié)作品（總負(fù)責(zé)人：鄭先光）
7.通知全體成員準(zhǔn)時(shí)到位（負(fù)責(zé)人：劉勇）
8.宣傳部負(fù)責(zé)在活動中拍照（負(fù)責(zé)人：陳小芳）
9．比賽期間書協(xié)人員認(rèn)真做好本職工作，并積極配合其他成員，禮貌待人,熱情服務(wù)，互相幫助，活動中舉止大方，穿戴整潔。
10.賽后由副會長（于海超）作活動總結(jié)
11．比賽結(jié)束書協(xié)全體成員做好后勤工作。
12.書協(xié)（鄧家林、于海超、鄭先光等）及湖邊中學(xué)相關(guān)老師（3名）做評委。
13.評選出優(yōu)秀作品后由雙方負(fù)責(zé)人對其頒發(fā)獎品
B.湖邊中學(xué)準(zhǔn)備工作：
1.湖邊中學(xué)學(xué)生首先在各班班主任處報(bào)名，由相關(guān)老師經(jīng)選拔后準(zhǔn)時(shí)參賽。之后由老師選拔參賽人員（負(fù)責(zé)人：待定 ）
2.湖邊中學(xué)提供活動場地及桌椅
3.要在指定場所設(shè)立主席臺
4.負(fù)責(zé)在主席臺弄好電腦音箱等設(shè)備
5.選擇適當(dāng)?shù)牡乩砦恢美描F絲（用于懸掛作品）
6.安排一名老師負(fù)責(zé)對本次活動的現(xiàn)場總結(jié)
7.湖邊中學(xué)負(fù)責(zé)梯子一把
C.活動具體流程 ：
1．根據(jù)職能分工，書協(xié)安排人員當(dāng)天提前到場，準(zhǔn)備好所需物品
2 湖邊中學(xué)宣傳方式：首先在各班班主任處報(bào)名，由相關(guān)老師經(jīng)選拔后準(zhǔn)時(shí)參賽。
3.比賽分為：硬筆書法、軟筆書法。
4.比賽作品要求：
a．書協(xié)準(zhǔn)備比賽內(nèi)容，參賽人員進(jìn)行現(xiàn)場抽簽，抽中的內(nèi)容為比賽內(nèi)容。
b．作品類型：軟筆、硬筆均可。
c．毛筆作品不超過4尺（款式以扇形、斗方、條幅為主）、硬筆作品根據(jù)內(nèi)容而定。
d. 在作品反面右下角用鉛筆寫上：姓名、作品名稱、性別、所在班級。
e.參賽時(shí)間:2個(gè)小時(shí)。
f.學(xué)生需自帶裁剪刀具，毛筆及硬筆，硯臺，鋼筆水等。
十二、獎項(xiàng)設(shè)立
軟筆、硬筆一等獎各1名，二等獎各3名，三等獎各5名。（獎品：獎狀+價(jià)值不等的筆記本）
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十四、活動后期安排
1. 書畫部所有成員需留下清理現(xiàn)場。
個(gè)人策劃書 10
一、總體目標(biāo)
構(gòu)建民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、安全衛(wèi)生、質(zhì)量優(yōu)良、人心凝聚、團(tuán)結(jié)向上，協(xié)調(diào)發(fā)展的xx第一小學(xué)。
二、總體目的
通過大力開展創(chuàng)建和諧校園活動，努力做到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與教師和諧、教師與教師和諧、教師與學(xué)生和諧、學(xué)生與學(xué)生和諧、學(xué)校與家長和諧、學(xué)校與社會和諧。通過大力開展創(chuàng)建和諧校園活動，在學(xué)校內(nèi)部形成安全有序、健康向上、團(tuán)結(jié)文明的良好風(fēng)氣；在學(xué)校外部形成理解支持、協(xié)作配合、信任滿意的良好氛圍，為高廟王第一小學(xué)的發(fā)展創(chuàng)造最佳環(huán)境。
三、總體要求
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展創(chuàng)建和諧校園活動，是我校進(jìn)一步凝聚人心，鞏固精神文明成果的良好機(jī)遇，也是今后一段時(shí)期內(nèi)學(xué)校不斷優(yōu)化育人環(huán)境，加強(qiáng)和改進(jìn)師生思想道德教育工作的總抓手。
2、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，要有大局意識，團(tuán)結(jié)協(xié)作意識。根據(jù)學(xué)�？傮w安排，相關(guān)責(zé)任人要對照工作目標(biāo)、目的和要求，有計(jì)劃的開展工作，落實(shí)到人。
3、建立激勵機(jī)制，樹立典型。
一是建立人人參與的長效機(jī)制，科學(xué)規(guī)劃，精心組織；
二是建立獎勵機(jī)制，樹立典型，評選優(yōu)秀教師、文明集體和“優(yōu)秀教師”并進(jìn)行表彰。
四、實(shí)施的方法步驟及具體措施
（一）成立組織機(jī)構(gòu)
“和諧校園”創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx
副組長：xx
組員：xx等
（二）創(chuàng)建和諧校園活動的方法步驟
創(chuàng)建和諧校園活動分為上半年和下半年兩個(gè)階段，上半年創(chuàng)建工作的主要任務(wù)是動員部署、學(xué)習(xí)宣傳，透徹分析梳理我校在學(xué)校校園管理方面還存在哪些突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，明確整治重點(diǎn)；下半年創(chuàng)建工作的主要任務(wù)是制定整治完善的主要措施，營造安全、健康、文明、和諧的校園環(huán)境。
�。ㄈ┚唧w措施
1、廣泛動員、積極參與。我校于9月1日召開創(chuàng)造和諧校園活動動員大會。對本次活動的重大意義、重要性和緊迫性進(jìn)行詳細(xì)闡述；結(jié)合我校實(shí)際，對開展好本次活動進(jìn)行廣泛的動員，作全面的安排部署，提出具體的要求。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，提高思想認(rèn)識水平。全校各部門、各樓組、各班認(rèn)真組織師生利用教師例會、樓組會班、國旗下講話、班會等形式，學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神。吃透內(nèi)容，把握精髓，切實(shí)提高全校師生對創(chuàng)建和諧校園活動的認(rèn)識，不斷增強(qiáng)學(xué)校安全工作“從我做起，從現(xiàn)在做起”的責(zé)任感、緊迫感和自覺性。
3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，完善以人為本的人性化管理。學(xué)校班子成員之間要互相尊重、信任、講究民主，通力合作。班子成員要具備高尚的道德品質(zhì)，增強(qiáng)對人的理解力和自我控制力；要深入教學(xué)第一線，工作第一線，了解師生工作、學(xué)習(xí)、生活的具體問題，積極為師生辦實(shí)事、辦好事；嚴(yán)格要求自己，率先垂范，廉潔勤政，遵紀(jì)守法。增強(qiáng)教職工的主人翁意識，提高民主管理水平，充分尊重師生的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。加大校務(wù)公開力度。建立健全規(guī)范的溝通交流機(jī)制，搭建教職工情感溝通，意見交換平臺，正確運(yùn)用批評，加強(qiáng)對違規(guī)違紀(jì)人員的批評教育。
4、全面落實(shí)《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，以“愛心與責(zé)任”為主題，有計(jì)劃、有步驟地組織開展形式多樣的師德教育活動，努力鍛造人民滿意的教師隊(duì)伍。深入挖掘、培養(yǎng)不同層面的個(gè)人和集體典型，把師德教育與促進(jìn)教師的專業(yè)成長密切結(jié)合起來，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，確保絕大多數(shù)教師素質(zhì)有較大的提升，促進(jìn)教師素質(zhì)的和諧提升，關(guān)心教師的工作與生活、生存與發(fā)展。解決教師的實(shí)際問題，讓每一位教師能愉快安心工作，增強(qiáng)全體教師的凝聚力，學(xué)校組織開展“師德師風(fēng)標(biāo)兵”、“最受學(xué)生歡迎的教師”等評選活動。積極探索和建立師德師風(fēng)建設(shè)的'長效機(jī)制，努力把我校建設(shè)成一個(gè)和諧大家庭。
5、全面落實(shí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，注重學(xué)生的個(gè)性教育與培養(yǎng)，突出加強(qiáng)學(xué)生行為養(yǎng)成教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。扎實(shí)開展尊重教育、誠信教育、感思教育活動。注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性，深入挖掘?qū)W生的`學(xué)習(xí)潛能。努力把我校建設(shè)成一個(gè)學(xué)生喜歡、家長放心、社會滿意的平安家園、健康學(xué)園、文化藝園、和諧樂園。
6、加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境的和諧。樹立起“時(shí)時(shí)育人、處處育人、事事育人”觀念，進(jìn)一步完善創(chuàng)建出主題突出、內(nèi)容豐富、特色鮮明、品位高雅的校園文化、教室文化、班級文化、處室文化和墻壁文化，把升旗儀式、班（隊(duì)）會、作為校園文化生活的常規(guī)活動。組織師生開展各種主題的校園文化活動，如在學(xué)生中廣泛開展讀書活動，建立班級圖書角，通過故事會、讀書心得等活動，展示讀書成果，總結(jié)推廣閱讀經(jīng)驗(yàn)；在教師中實(shí)施“讀書工程，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展”，要把讀書活動與新課程改革相結(jié)合，與全面提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合，與師德師風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。積極撰寫讀書心得、教學(xué)反思和教育隨筆等，要立足校本培訓(xùn)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，精讀與通讀相結(jié)合、理論與實(shí)際相結(jié)合。要充分體現(xiàn)校訓(xùn)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)與人文精神的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境的和諧。
7、努力建設(shè)平安校園，注重師生的安全與健康教育。平安校園是和諧校園的基礎(chǔ)，安全健康是和諧校園的保障。廣大師生要高度認(rèn)識人生安全與健康的意義、價(jià)值，努力培養(yǎng)對自己有信心，對他人有愛心，關(guān)愛生命，關(guān)注健康，善待他人，對社會、學(xué)校、家庭要有責(zé)任心和個(gè)人與家庭、與他人、與自然、與社會和諧相處，經(jīng)過建設(shè)與教育，力爭使師生的人身及公私財(cái)產(chǎn)平安無事故，營造良好的育人環(huán)境。
8、在師生中扎實(shí)開展法制教育、安全教育、健康教育。充分利用黑板報(bào)、廣播、班（隊(duì)）會以及學(xué)科滲透等進(jìn)行法律知識、安全知識、衛(wèi)生保健知識的學(xué)習(xí)宣傳，大力開展心理健康教育和法制教育系列活動，幫助學(xué)生矯正各種不良心理傾向與行為，樹立并保持樂觀向上的積極心態(tài)。關(guān)注師生身心健康，幫助和引導(dǎo)師生樹立健康是工作、生活、學(xué)習(xí)之本的意識，有效預(yù)防食物中毒和傳染病的流行，積極為師生創(chuàng)造強(qiáng)身健體、活動娛樂的環(huán)境和條件。學(xué)校工會適時(shí)開展一些師生喜聞樂見的文體活動；努力改善師生的工作、學(xué)生、生活條件。積極為教職工辦實(shí)事，解決教師生活、發(fā)展中遇到的困難。大力倡導(dǎo)互助互愛、團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，讓教師體驗(yàn)學(xué)校大家庭的溫暖。
9、建立健全保障師生安全健康的長效機(jī)制。定期進(jìn)行安全大檢查，徹底排除整治校舍、交通、消防、周邊環(huán)境等安全隱患；逐步建立師生定期健康體檢制度，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生餐廳的管理，確保學(xué)生飲食安全，采取有效舉措，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)使用安全教育。
個(gè)人策劃書 11
一、 項(xiàng)目概述
1.1編寫目的
制作個(gè)人音樂網(wǎng)站，能讓喜歡聽歌的網(wǎng)友一起交流，一起欣賞歌曲。個(gè)人音樂網(wǎng)站主要有前臺頁面和后臺管理兩大模塊，。前臺模塊：主要是提供音樂展示，可以在線視聽；閱讀個(gè)人聽歌的心情和感受。而后臺主要是管理員利用用戶名和密碼登陸網(wǎng)站后臺，對網(wǎng)站的音樂信息進(jìn)行上傳操作，對該網(wǎng)站的音樂信息進(jìn)行更新和個(gè)人聽歌的一些分享。
本開發(fā)計(jì)劃書的目的，在于明確說明系統(tǒng)開發(fā)過程各個(gè)階段的分工內(nèi)容、進(jìn)度安排；介紹工作內(nèi)容；規(guī)范系統(tǒng)各功能需求實(shí)現(xiàn)所需時(shí)間；明確參與人員與分工；明確系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、交付文檔及產(chǎn)品。
1.2項(xiàng)目背景
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們在利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也在享受著網(wǎng)絡(luò)帶來的各種附帶產(chǎn)品所產(chǎn)生的效應(yīng)。如網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)歌曲。個(gè)人音樂網(wǎng)站正是在這樣的需求前提下應(yīng)運(yùn)而生。給人們的日常生活帶來了極大的樂趣，讓人們在繁忙疲憊的工作之后可以進(jìn)行休閑。
1.3項(xiàng)目的范圍和目標(biāo)
�。�1）主要功能
登錄與注銷：管理員都可以用自己的`帳號登錄后臺。管理員
操作完成后退出系統(tǒng)、注銷后可以重新登錄系統(tǒng)。
修改密碼：管理員登錄本系統(tǒng)之后都可以更改自己的登錄密
碼。
音樂信息管理：添加音樂信息、修改音樂信息。音樂文章：編寫對某音樂的個(gè)人感受 。
普通用戶：普通用戶可以瀏覽該網(wǎng)站，評論歌曲和文章。
�。�2）此次設(shè)計(jì)我們使用php編程，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人音樂系統(tǒng)的過程。本系統(tǒng)采用和myaql數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)作為開發(fā)工具，通過對個(gè)人音樂系統(tǒng)進(jìn)行可行性分析、需求分析和設(shè)計(jì)逐步將一個(gè)個(gè)人音樂系統(tǒng)的開發(fā)過程呈現(xiàn)出來。
系統(tǒng)開發(fā)目標(biāo)：制作個(gè)人音樂網(wǎng)站，讓喜歡聽歌的網(wǎng)友一起交流，一起欣賞歌曲。
互聯(lián)網(wǎng)給學(xué)習(xí)者提供了豐富的超媒體資源，為網(wǎng)友創(chuàng)造出了一種由他們自行控制的娛樂環(huán)境，如果長期手動從網(wǎng)上找尋,就會產(chǎn)生一種無從適從的感覺〈傭降低網(wǎng)友的興趣。個(gè)人音樂網(wǎng)站是一個(gè)很有個(gè)性的娛樂網(wǎng)站，并且還有很大的發(fā)展空間。
二 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃
�。�1）本個(gè)人音樂系統(tǒng)是一套基于B/S（瀏覽器/服務(wù)器）結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。該系統(tǒng)運(yùn)行于服務(wù)器端，完全采用php+mysql開發(fā)，客戶端只需安裝有WINDOWS系統(tǒng)即可使用本系統(tǒng)。
該系統(tǒng)包括用戶信息管理、音樂管理系統(tǒng)、音樂文章管理、評論管理、用戶評論和系統(tǒng)用戶管理等主要功能模塊；
采用管理人員后臺帳號管理，方便管理和及時(shí)更新
（2）項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃
1調(diào)研和需求分析 2系統(tǒng)設(shè)計(jì) 3編碼及測試階段 4項(xiàng)目總結(jié)
�。�3）用戶需求分析
流行音樂之所以被稱為“流行”原因之一是她有著傳播的時(shí)效性。絕人部分流 行歌曲可以一夜成名，但是從人們腦子里消失得也很快。從前極力搶購的唱片可能不久之后就被束之高閣，人們追逐的永遠(yuǎn)是不同于以往的“新”星。但是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一方而因?yàn)閭鞑ニ俣忍岣叨觿×诉@種時(shí)效性，另一方而卻又利用其無限的網(wǎng)絡(luò)胸懷使這些流行音樂具有了一定的持久性。如果這兩方面正是人們所需要的網(wǎng)站。音樂網(wǎng)站在創(chuàng)作、傳播、欣賞方式等方而對流行音 樂的發(fā)展都產(chǎn)生了前所未有的影響。
1.電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使人們通過音樂網(wǎng)站接觸到了更多的流行音樂。
2.網(wǎng)民數(shù)量的激增使更多的人們通過音樂網(wǎng)站接觸到了流行音樂。
3.音樂網(wǎng)站為流行音樂創(chuàng)作提供了更多的便利。
4.音樂網(wǎng)站刺激了流行音樂的傳播。
5.音樂網(wǎng)站使流行音樂的欣賞方式發(fā)生了改變。
6.音樂網(wǎng)站不但刺激了流行音樂的傳播，且也刺激了電子數(shù)碼產(chǎn)品的頻繁更新?lián)Q代。
個(gè)人策劃書 12
商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
一、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
二、敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
三、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
四、表明行動的`方針
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀？商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會。
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會的進(jìn)程。
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一個(gè)成功的個(gè)人網(wǎng)站，前期的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的，好的開始等于成功的一半。在這一階段有兩個(gè)主要的問題需要考慮：
1、站點(diǎn)定位：對于個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)前期的定位是相當(dāng)重要，你必須了解你做這個(gè)網(wǎng)站的目的，是為了宣傳自己還是展示自己的愛好，本人感覺最好是定位在自己感興趣或者自己工作的行業(yè)中，這樣自己可能會對所確定的主題行業(yè)了解的更多些，很多人在建站初期總是喜歡在主頁里堆積大量感興趣的內(nèi)容，但個(gè)人的精力總是有限的，因?yàn)闊o力維護(hù)而導(dǎo)致站點(diǎn)更新緩慢、內(nèi)容匱乏，與其這樣，不如選定一個(gè)主題做出自己的風(fēng)格，不求大而全，但求小而精。
2、空間選擇：目前大部分個(gè)人網(wǎng)站還使用免費(fèi)空間，免費(fèi)空間其一會插一些提供商的廣告，其二速度慢，這些大家應(yīng)該都知道本人感覺個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該選擇一款優(yōu)惠的空間，其一相對穩(wěn)定，其二有自己獨(dú)立的域名。
建設(shè)期：主題定位好了就要收集素材，和整理資料，要制作成功的個(gè)人網(wǎng)站熟練掌握設(shè)計(jì)和圖形處理的技巧是很有必要，網(wǎng)站建設(shè)最重要的莫過于設(shè)計(jì)和內(nèi)容，我們這里談一談設(shè)計(jì)。
個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)方案要求：
第一、在導(dǎo)航上要盡量清晰明了，布局合理，層次分明，頁面鏈接層次不要太深，盡量讓用戶用最短的時(shí)間找到需要的資料
第二、風(fēng)格要統(tǒng)一：保持統(tǒng)一風(fēng)格，有助于加深訪問者對你的個(gè)人的印象。
第三、色彩要和諧、重點(diǎn)突出：在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中，根據(jù)和諧、均衡和重點(diǎn)突出的原則。
第四、動態(tài)效果不宜太多2、技術(shù)方案中要注意的一些事項(xiàng)：
第一、不要沉迷于技術(shù)的'運(yùn)用，少用那些華而不實(shí)的特效
第二、統(tǒng)一網(wǎng)站的CSS，有助于保持整個(gè)站點(diǎn)的風(fēng)格統(tǒng)一，并且方便修改
第三、不要有彈出窗口效果。
第四、圖像處理上要盡量處理得小些，有助于瀏覽速度。圖片的合理壓縮可以讓頁面美觀而且文件小巧。
第五、不要試圖用禁用鼠標(biāo)右鍵等功能為你的主頁加密，只會讓你失去更多支持者
總之，個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)要明確主題，無論是宣傳自己還是推銷個(gè)人，在設(shè)計(jì)上可適當(dāng)形成一種個(gè)人風(fēng)格，要明確主次，主要的可放在顯要位置、加粗或變顏色等。從而使瀏覽者第一時(shí)間產(chǎn)生視覺效果。達(dá)到好網(wǎng)站的要求，另外個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)在設(shè)計(jì)上不要太過花，許多個(gè)人網(wǎng)站做得很花，看上去很不夠?qū)I(yè)，還有點(diǎn)讓人討厭的感覺，想想這樣的網(wǎng)站能留住幾個(gè)人。
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網(wǎng)站策劃書根據(jù)每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，網(wǎng)站策劃書也是不同的，但是最終都不要離開主的框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，我們要進(jìn)行市場分析，然后總結(jié)一下，形成書面報(bào)告，對網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營進(jìn)行有計(jì)劃的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好的效果。網(wǎng)站策劃書一般可以按照下面的思路來進(jìn)行整理，當(dāng)然特殊情況要特殊對待：(我們按照門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站的建設(shè)來分別進(jìn)行框架定位。)更多具體內(nèi)容可參考：《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前奏曲：網(wǎng)站策劃九步走》這本書里面對網(wǎng)站策劃有詳細(xì)的描述
《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前奏曲：網(wǎng)站策劃九步走》目錄：
1 網(wǎng)站的贏利模式
網(wǎng)站的贏利模式有哪些：
廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)、移動增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲。
什么是好的贏利模式：
百萬格子網(wǎng)站、中國化工網(wǎng)、中國香料化學(xué)網(wǎng)、Ha0123、51社區(qū)的贏利模式。
婚戀網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、九鉆模式、攜程模式、阿里媽媽、豆瓣模式、威客模式。
籬笆團(tuán)購模式等其他一些模式
如何找到網(wǎng)站的贏利模式：
發(fā)現(xiàn)你的客戶 開發(fā)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
2 什么是網(wǎng)站策劃
網(wǎng)站策劃誕生的背景
網(wǎng)站策劃關(guān)鍵點(diǎn)：引導(dǎo)網(wǎng)站走向成功的`因素。
3 如何成為網(wǎng)站策劃人
網(wǎng)站策劃人員需要做哪些工作。
網(wǎng)站策劃人員需要什么樣的素質(zhì)。
4 前期準(zhǔn)備工作
分析互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境，確定網(wǎng)站發(fā)展方向，分析互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境。
5 如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查
分析標(biāo)桿網(wǎng)站
分析哪些網(wǎng)站
如何進(jìn)行網(wǎng)站的分析
制作互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵點(diǎn)
6 商業(yè)計(jì)劃書的模板
第1步 確定網(wǎng)站的定位
為什么要確定網(wǎng)站的定位;如何確定網(wǎng)站定位;如何確定網(wǎng)站的用戶群體。
第2步 網(wǎng)站內(nèi)容策劃
什么是網(wǎng)站的內(nèi)容;網(wǎng)站內(nèi)容策劃的重要性;網(wǎng)站內(nèi)容策劃要解決的問題是什么;網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)架的搭建;具體產(chǎn)品的規(guī)則和流程。
第3步 網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃
為什么要研究網(wǎng)站設(shè)計(jì);網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要解決什么問題;確定網(wǎng)站整體風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn);確定網(wǎng)頁的表現(xiàn)方式。
第4步 網(wǎng)站易用性策劃
易用性是什么?它有什么重要意義;易用性的關(guān)鍵點(diǎn)。
第5步 網(wǎng)站技術(shù)策劃
網(wǎng)站技術(shù)策劃的重要性;技術(shù)策劃主要做什么;程序策劃;網(wǎng)站會員管理;數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);
網(wǎng)站運(yùn)行的基儲選擇合適的服務(wù)器、編程語言及數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站的接入方式、網(wǎng)站安全防范。
第6步 建立策劃文檔
策劃實(shí)用文檔有哪些，確立規(guī)范文檔的必要性，主要有哪些實(shí)用文檔，網(wǎng)站菜單結(jié)構(gòu)圖，網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)，為什么需要網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)文檔;產(chǎn)品流程文檔、產(chǎn)品的規(guī)則文檔、設(shè)計(jì)基調(diào)文檔、網(wǎng)站頁面模型圖、制作網(wǎng)頁模型圖。
第7步 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，任務(wù)的分解，資源的匹配，網(wǎng)站的測試和上線，網(wǎng)站測試主要包括哪些方面，網(wǎng)站的上線。
第8步 網(wǎng)站的推廣策劃
為什么要推廣網(wǎng)站?如何推廣網(wǎng)站?目前網(wǎng)站的主要推廣方式有哪些：搜索引擎推廣、社區(qū)營銷式的推廣、商業(yè)資源合作推廣、病毒營銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。
第9步 網(wǎng)站運(yùn)營策劃
網(wǎng)站運(yùn)營的重要性，網(wǎng)站運(yùn)營主要做什么呢?對網(wǎng)站運(yùn)行的整體情況進(jìn)行把脈，根據(jù)網(wǎng)站整體戰(zhàn)略制定階段性目標(biāo)，根據(jù)網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)和具體運(yùn)營情況，制定一系列網(wǎng)站的運(yùn)營措施，網(wǎng)站服務(wù)的安全管理， 了解了這些那就可以策劃出基本的網(wǎng)站策劃書了。
市場分析
門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站包括綜合性門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)類門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站(這里我們將bbs歸類為綜合性門戶網(wǎng)站;將博客歸類為信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站)。以筆者曾做過的一個(gè)汽配行業(yè)門戶網(wǎng)站為例，建站初期先進(jìn)行市場調(diào)研，找到同行業(yè)的汽配網(wǎng)站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務(wù)有什么，發(fā)展情況怎么樣等等。然后對它們的欄目進(jìn)行取舍，再根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)辦欄目。確定自己網(wǎng)站的欄目之后，還要對同行業(yè)外網(wǎng)站進(jìn)行篩選，找出內(nèi)容上互補(bǔ)的網(wǎng)站以便日后推廣時(shí)做鏈接與合作。對同行業(yè)的網(wǎng)站發(fā)展情況做個(gè)大致的了解后，根據(jù)實(shí)際情況檢查自己有什么樣的優(yōu)勢，有什么不利因素，然后才能對網(wǎng)站進(jìn)行定位。
企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站的市場分析比較容易，因?yàn)槠髽I(yè)建站的目的無非是想對企業(yè)自身進(jìn)行更好的宣傳，想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占有一席之地，想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線互動，以便更好的為客戶服務(wù)，同時(shí)也提高企業(yè)利潤。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)思路可以參照同行業(yè)做得比較好的網(wǎng)站，但同時(shí)也要根據(jù)自身的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，切不可盲目跟從。企業(yè)網(wǎng)站同樣可以找到一些同行業(yè)的互補(bǔ)網(wǎng)站來進(jìn)行鏈接。
個(gè)人網(wǎng)站
個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)在內(nèi)容上往往是大同小異的，但是也有一些個(gè)人網(wǎng)站可以別出心裁，采用獨(dú)特的網(wǎng)站類型，這樣的建站效果通�？梢允盏狡嫘АＲ话銇碚f個(gè)人網(wǎng)站對市場分析是比較忽略的，但是大中型的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研，和門戶網(wǎng)站所做的一樣。
網(wǎng)站定位
市場分析做完后，通常要有一個(gè)總結(jié)。然后要對自己將要做的網(wǎng)站有一個(gè)明確的認(rèn)識，做出目標(biāo)和定位。
網(wǎng)站目標(biāo)
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一、營銷目的
提高網(wǎng)站訪問量、增加網(wǎng)站流量、樹立良好的網(wǎng)站形象，為最終實(shí)現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。
二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億大關(guān)，達(dá)1。03億人。調(diào)查報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民總數(shù)的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥羞�僅占7。9%，比半年前調(diào)查的7。2%略有提高。這說明盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長階段，經(jīng)過20xx年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，20xx年的互聯(lián)網(wǎng)迎來了嶄新的時(shí)代。web2。0的出現(xiàn)，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來越明顯，可以說此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁（非新聞類）、在線音樂（含下載）、即時(shí)通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視（含下載）。
新聞與非新聞類的網(wǎng)頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動內(nèi)容。
在線音樂與在線影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中，說明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時(shí)也說明網(wǎng)上娛樂休閑活動越來越受更多網(wǎng)民的歡迎。
博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有10。5%的人經(jīng)常使用，這說明博客在20xx年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。
這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個(gè)絕好的機(jī)會。我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。
中國的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過程中更體現(xiàn)了其市場性的廣闊，對于個(gè)人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費(fèi)對象。巨大的商機(jī)正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰颉倓偝霈F(xiàn)的百萬首頁就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟(jì)”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機(jī)，就可從中找到盈利模式。
三、市場機(jī)會與問題分析
個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過去1年內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——起點(diǎn)中文被盛大收購、hao123被百度收購、265。com接受idgvc的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。
從以上的成功案例中，只要我們營銷得當(dāng)，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀中存在的一些問題。
剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問時(shí)方便、快捷！
網(wǎng)站更新是否及時(shí)，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網(wǎng)站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護(hù)要得力，避免遭技術(shù)的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。
四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向
這是我們在網(wǎng)站營銷及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂方面發(fā)展，那這個(gè)目標(biāo)群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計(jì)算機(jī)最盛行，那么我們更多的是針對18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計(jì)算機(jī)的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、it論壇等，根據(jù)這一點(diǎn)我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的創(chuàng)新意識
1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信（如qq、msn）、論壇、加入網(wǎng)址站
2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷方式、技術(shù)延伸營銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動
在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來的�；緺I銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營銷方式
�。�1）搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、google、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸，對于個(gè)人網(wǎng)站來說，沒有資本去參加網(wǎng)站競價(jià)排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個(gè)人而言，做了一個(gè)kosoo博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問網(wǎng)站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、k風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。
�。�2）郵件推廣
現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會用email，所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷中起著非常重要的'作用。并且在這一推廣過程中，并非無規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對計(jì)算機(jī)愛好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址�，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索e—mail地址。既然是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那我們就搜索那些計(jì)算機(jī)論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網(wǎng)站。在通過郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點(diǎn)，標(biāo)題即要吸引人，又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網(wǎng)絡(luò)賺錢”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的，這種情況90%的人都會把當(dāng)作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因?yàn)椴挥脫?dān)心它是什么病毒�？傊趯戉]件的時(shí)候，一定要動之以情！
�。�3）網(wǎng)站鏈接、廣告交換
和一些訪問量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個(gè)是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時(shí)要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪問量要大，二是網(wǎng)站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多l(xiāng)ogo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪問量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因?yàn)槭菑V告交換，這個(gè)是由雙方來協(xié)商的。
（4）即時(shí)通信
qq作為所有網(wǎng)民最熟悉不過的了，據(jù)統(tǒng)計(jì)qq用戶達(dá)到了四億多人，這么龐大一個(gè)數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在qq上宣傳，一般都是發(fā)qq消息，它有兩種方式，群發(fā)qq消息和在qq群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注qq動向，呵呵，你也會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會的哦！想必大家都對qq這個(gè)迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。qq20xx第三版本又推出了qq空間，同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了qq還有許多即時(shí)通信的軟件，如msn、雅虎通等。像微軟的msn的用戶并不是很多，一般用msn的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與yahoo將互通，對網(wǎng)民來說，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭斗。我們盡可能的利用好這一機(jī)會，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。
�。�5）論壇、加入網(wǎng)址站
通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網(wǎng)址站也是一種方式，如hao123這種就是因?yàn)榫W(wǎng)址站而賺了大錢。這個(gè)沒有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊就是了。
2、特殊營銷方式
�。�1）新聞營銷方式
何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。舉個(gè)簡單的例子，我們在網(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”，但是此劉德華非彼劉德華。
相信你的網(wǎng)站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個(gè)網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅？靠的是什么？
她真那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語的評論，然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。
什么叫“網(wǎng)絡(luò)走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來了，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷
網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站，不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹立良好的網(wǎng)站形象，就像一個(gè)企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
�。�3）技術(shù)延伸營銷方式
這種營銷方式對個(gè)人技術(shù)要求較高，對一般的站長來說，也不是什么難事�，F(xiàn)在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費(fèi)源代碼，通過提供免費(fèi)源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。
如果你能夠開發(fā)一些比較完整的asp、php等源代碼提供下載，那么你的網(wǎng)站就會增加很多固定訪問ip，他們往往是最忠實(shí)的網(wǎng)站訪問者，因?yàn)椴⒎窍螺d完就走了，他們往往需要技術(shù)咨詢服務(wù)。當(dāng)然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊，這樣才會讓更多的網(wǎng)友找到你。
這僅僅是其中的方法之一。技術(shù)延伸方式還有很多，如開發(fā)一些實(shí)用簡單的小程序，然后連接上你的網(wǎng)址，在這個(gè)過程中一定不要忘了提供技術(shù)支持。如果網(wǎng)民喜歡你的作品的話，他會經(jīng)�；鼐W(wǎng)站看看的。別忘了，網(wǎng)站訪問量80%都是來自固定ip，也就是回頭客帶來的。
你肯定看到現(xiàn)在許多提供免費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)站吧！什么免費(fèi)空間、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業(yè)的免費(fèi)服務(wù)，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營銷過程中的一個(gè)手段而已。
�。�4）網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用qq發(fā)給你的朋友。節(jié)日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，并且會毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。
當(dāng)然你的網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來你就會發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。
當(dāng)然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎?wù)魑�，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業(yè)性的活動，如網(wǎng)站美化制作有獎活動等，這些方式都是可以提高網(wǎng)站知名度和樹立良好形象的，這一點(diǎn)需要根據(jù)實(shí)際情況而定。
七、營銷目標(biāo)
最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。從純個(gè)人網(wǎng)站做到在internet上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢服務(wù)。
八、方案調(diào)整
此方案具有普遍性，適用于各類題材的個(gè)人網(wǎng)站，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營銷方案措施的增減。
名詞注釋：
博客：“博客”（blog或weblog）一詞源于“weblog（網(wǎng)絡(luò)日志）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個(gè)人信息發(fā)布方式。讓任何人都可以像免費(fèi)電子郵件的注冊、寫作和發(fā)送一樣，完成個(gè)人網(wǎng)頁的創(chuàng)建、發(fā)布和更新。
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