營銷策劃方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編收集整理的營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　策劃的客戶：新老顧客，潛在顧客，內(nèi)部員工。

　　策劃機構(gòu)：xx營銷部

　　策劃人：楊浩

　　適用時段：11年3月13日—15日

　　情況背景分析：由于去年底的金融風(fēng)暴，港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈，對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客和回報消費者，隨著公司成立開業(yè)五年之際，公司來一次大的促銷活動。

　　一、策劃目的（目標(biāo)）

　　為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持，信賴和肯定，回報消費者，特推出本活動。預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次，預(yù)計毛利達到10萬元。沙頭角市場客流量占有率達到60%以上。推廣休閑行業(yè)，樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂，實惠，各階層適宜。內(nèi)部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點是帶動客流量和發(fā)展新客源。

　　二、主題

　　休閑xx，歡樂五周年。

　　三、前期宣傳，布置和準(zhǔn)備工作

　　原則：盡量少用錢財，物理，多用人力和現(xiàn)有資源。

　　宣傳：

　　對外：

　　主要手段以dm單投放，由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域，包括各街道，商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，主要是潛在消費人群，要地毯試的發(fā)放。（負責(zé)人各班主任主管）

　　對內(nèi)：鼓勵內(nèi)部員工參加活動，介紹拉動朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。

　　布置：

　　時間：在3月9號—12號進行場地布置

　　地點：營業(yè)場所，重點是休息廳的張燈結(jié)彩，舞臺搭建。抽獎箱，電視，影音的準(zhǔn)備。（負責(zé)人：周主管）

　　獎品采購和準(zhǔn)備：具體有獎品（贈送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀(jì)念獎品）

　　物品（彩條，彩帶，橫幅，氣球，dvd，請貼，會員卡，儲值會員卡pop等）負責(zé)人待商議

　　節(jié)目征集（負責(zé)人周主管）

　　1、各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節(jié)目；技師部不少于3個節(jié)目

　　2、本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作（程主任負責(zé)）

　　3、下周一到周四進行排練

　　4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

　　四、具體內(nèi)容：

　　活動時間：3月13日—15日三天（暫定每晚上8點開始，預(yù)計2—3個小時）

　　活動地點：休息廳，表演抽獎地點在兩個背投之間。

　　主持人：程主任

　　獎品發(fā)放：由迎賓部配合（負責(zé)人李剛）

　　抽獎人：四等獎：部長，老師及領(lǐng)班等。黃慧萍，周裕武，鄧三君，李剛，張光明，姚元欽，周本宜，阿繡，付海燕，會計。

　　三等獎：主管及高級職稱。楊主管，龍主管，楊浩，楊怡，丁彩麗

　　二等獎：部門主任。李主任，程主任，朱主任

　　一等獎：由公司董事長或分公司ceo

　　積分兌現(xiàn)人：由財務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放

　　主干時間分配

　　1民樂或節(jié)日歌曲作為晚會的開端

　　2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請xx先生給員工致辭，并邀請大家共同舉杯

　　演出

　　3由各個部門選報的活動（具體編排待訂）

　　說明：此項活動旨在讓xx人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象，從而使觀看者也從中受益�；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。

　　迎賓部統(tǒng)一服裝，打扮，動作要規(guī)范整齊。時刻保持笑容，對待老熟顧客要以vip會員單一照顧。

　　5抽獎與禮品的頒發(fā)

　　效果預(yù)測

　　鑒于本活動是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計活動的實際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對公司內(nèi)員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創(chuàng)收。

　　附：人員邀請辦法：

　　1、班前后會通知各崗位人員，知道活動內(nèi)容，鼓勵內(nèi)部人員消費和參與活動。主要目的是刺激消費，活躍氣氛。

　　2、購買請貼在直遞或郵寄場內(nèi)消費客人，老熟客人，企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。不能發(fā)放到的電話邀請。

　　3、通報公司總辦和最高負責(zé)人。

　　4、宣傳單頁的投放，各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道，商業(yè)區(qū)，居民區(qū)投放。報刊夾帶。

　　5、dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶，免凈桑，免費辦卡，獲得紀(jì)念獎品，參加抽獎。以代金卷方式制作

　　場地布置：

　　1、引用借鑒公司歷年活動慶祝的場地布置方法，具體由周主管安排，各班同事張貼，設(shè)置。

　　2、在情況允許的情況下，可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球，橫幅，拱門。要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛。

　　3、活動前，中，后在場內(nèi)開啟影響設(shè)備。休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲。

　　獎品設(shè)置和發(fā)放：

　　1、抽獎。

　　設(shè)一，二，三，四等獎

　　一等獎：按摩卷（不限手法）足浴卷各2張或儲值會員卡，卡內(nèi)1500—2500元（限制時間使用完）名額：一名

　　二等獎：按摩卷，足浴卷各一張或儲值會員卡（卡內(nèi)500—1000元）名額：三名

　　三等獎：按摩卷一張名額：五名

　　四等獎：足浴卷一張名額：十名

　　2、積分兌現(xiàn)：

　　根據(jù)積分情況

　　（1）超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷

　�。�2）5000—10000積分送按摩卷或反贈

　�。�3）XX—5000積分送足浴卷

　�。�4）XX積分以下送精美禮品（要便宜，實用，有紀(jì)念價值）具體由財務(wù)統(tǒng)計分數(shù)，根據(jù)情況商議送什么禮品。

　　3）工作總結(jié)和效果評估

　　以上工作中，工作有主要負責(zé)人落實，其于有營銷落實

　　活動經(jīng)費及預(yù)算

　　1）場地布置費用500rmb

　　2）餐飲招待費用500rmb（酒水，瓜子，糖果等）

　　3）各種活動用品的購置費用5000rmb（獎卷和儲值卡）

　　4）勞務(wù)費用0rmb

　　5）禮品費用500rmb

　　6）獎金費用0rmb

　　7）機動費用50rmb

　　8）宣傳廣告費用500rmb

　　9）演出費用100rmb

　　活動評估標(biāo)準(zhǔn)

　　1）活動實際參加人數(shù)不少于400人

　　2）媒介有關(guān)活動報道不少與2篇

　　3）活動信息覆蓋率總部全體員工的1/2

　　4）活動現(xiàn)場執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤

　　5）活動經(jīng)費的使用情況嚴格控制在預(yù)算之內(nèi)

　　6）公司知名度提升5%

　　7）公司美譽度提升5%

　　附則：

　　1、領(lǐng)取獎品人和發(fā)放獎品人必須由雙方簽字。顧客必須登記詳細資料，包括手機，家庭公司住址，職務(wù)，生日等等由楊部負責(zé)

　　2、每個班兩各節(jié)目，硬性指標(biāo)

　　3、非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀發(fā)放紀(jì)念獎并做好客人資料登記。

　　有關(guān)事項說明

　　1、策劃書系就擬舉辦20xxxx五周年慶晚會活動提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動總體思路確定后再進一步細化，并據(jù)此制訂具體的實施計劃。

　　2、類似這樣的活動一般需要準(zhǔn)備一個月的時間。而現(xiàn)距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間，應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動的整體方案，及早投入前期工作。

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