周銷售工作計(jì)劃范文合集七篇

　　日子如同白駒過隙，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的周銷售工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

周銷售工作計(jì)劃 篇1

　　公司銷售周工作計(jì)劃表

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

　　2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根據(jù)老板的`意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;

　　4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;

　　5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

　　6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司

　　7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

　　附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃;

　　2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

　　4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;

　　5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行;

　　6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

　　7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);

　　8、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會議，保證整體運(yùn)作效率的改善;

　　9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況;

　　10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜，

　　總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)：

　　1.公司計(jì)劃完成情況

　　2.公司制度的執(zhí)行情況

　　3.日常銷售額

　　4.市場推廣與促銷管理

　　5.各部門日常績效考核

　　日常工作事項(xiàng)：

　　1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查

　　2.公司制度執(zhí)行稽查

　　3.倉庫管理執(zhí)行稽查

　　4.現(xiàn)場銷售管理稽查

　　5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查

　　6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查

　　7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)

　　(1)銷售量

　　(2)回款情況

　　(3)對客戶拜訪情況

　　(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)

　　(5)廣告和促銷活動(dòng)效果

　　(6)重點(diǎn)客戶情況

　　(7)新客戶情況

　　(8)異�？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶

　　(9)待開發(fā)客戶及其情況

　　(10)競爭對手動(dòng)態(tài)

　　(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)

　　(12)問題與合理化建議

　　(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃

周銷售工作計(jì)劃 篇2

　　1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案

　　2、了解老板的'領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;

　　4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主;

　　5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)

　　6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司

　　7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

周銷售工作計(jì)劃 篇3

　　房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

　　1、計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

　　7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支.

　　8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機(jī)會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的'行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

周銷售工作計(jì)劃 篇4

　　在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

　　一、制定工作計(jì)劃

　　1、尋找客戶來源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

　　2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較

　　二、計(jì)劃的初步實(shí)施

　　1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

　　2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的.全盤計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來)

　　三、要達(dá)到的目標(biāo)

　　工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

周銷售工作計(jì)劃 篇5

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的.，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　一、市場調(diào)查與分析。

　　也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

　　二、銷售模式。

　　做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

　　三、確立銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

　　四、考核時(shí)間。

　　銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。

　　五、總結(jié)。

　　就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

周銷售工作計(jì)劃 篇6

　　一、上周工作回顧

　　1、本周接待了以下幾個(gè)會議：

　�。�1）楊浦工商局會議

　�。�2）上海市政法委會議

　�。�3）大學(xué)電教中心會議

　�。�4）東方肝膽醫(yī)院會議

　�。�5）長海麻醉科會議

　�。�6）萬明會議

　�。�7）呼吸內(nèi)科會議

　�。�8）搜狐公司會議

　　（9）營房處會議

　�。�10）裝備部軍事研究處會議

　　2、部門各銷售員協(xié)調(diào)落實(shí)下周以上會議工作安排。

　　3、上周三上午 （12月14日）培訓(xùn)《催款必知13大技巧！》 通過本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到

　　1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。

　　2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。

　　3.直接找初始聯(lián)系人。

　　4.不要做出過激的行為。

　　5.不要怕催款而失去客戶。

　　6.當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨。

　　7.收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

　　9.采取競爭性的收款策略。

　　10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的.精神。

　　11.收款要有“柔勁”。

　　12.收款要有“韌勁”。

　　13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。

　　二、下周工作安排

　　1、多跑市場，聯(lián)系會議，加強(qiáng)周遍商務(wù)散客的公關(guān)。

　　2、本周會議：

　�。�1）營房處會議

　�。�2）神經(jīng)內(nèi)科會議

　�。�3）總裝備部軍事研究所會議

　�。�4）馬經(jīng)理會議

　�。�5）衛(wèi)生局會議

　�。�6）長海醫(yī)院中西醫(yī)科會議

　�。�7）燒傷科會議

　�。�8）長征醫(yī)院腎內(nèi)科會議

　�。�9）長海柴油機(jī)廠會議

　�。�10）孫小姐會議

　　3、落實(shí)周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么？

　　4、各銷售員跟蹤好本周會議，并協(xié)調(diào)好下周會議工作安排

　　銷售部

　　20xx年12月16日

周銷售工作計(jì)劃 篇7

　　一、本周，我的工作

　　一是圍繞xx和xx兩大渠道的開拓和xx銀保通的測試以及簽署xx銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)xx的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了xx專項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄。

　　二是對xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。

　　三是對xx、xx和xx市場部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到xx市場部參加夕會，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。

　　這周遇到的最大問題是xx渠道問題，xx銀保通測試通過后，各機(jī)構(gòu)依然沒有實(shí)現(xiàn)xx出單。xx市場部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。xx渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一直在xx渠道留有陰影，加上其他一些方面的.原因，合作問題比較困難。

　　二、下周工作安排

　　一是支援各機(jī)構(gòu)爭奪xx渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注xx第一單和重點(diǎn)推出xx專項(xiàng)方案，爭取xx銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

　　二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以x個(gè)內(nèi)部企劃方案和x個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。

　　三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況，并作KPI指標(biāo)分析。

　　四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。

　　五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。

　　以上是我這一周的銷售員工作總結(jié)和下周的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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