【精品】個(gè)人工作計(jì)劃范文匯總七篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我不會(huì)為醫(yī)院抹黑，我只會(huì)來激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自己，我相信我會(huì)做到！
首先感謝主任、護(hù)士長(zhǎng)對(duì)我的信任并給我機(jī)會(huì)讓我在護(hù)理組長(zhǎng)的崗位上繼續(xù)鍛煉，在20xx年中我有很多做得不夠好的地方特別是在管理方面還有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取將工作干得更好，現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃歸納如下：
一、主要工作目標(biāo)
1、20xx年護(hù)理事故發(fā)生率為零。
2、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識(shí)考核成績(jī)平均分>90分。
3、護(hù)理技術(shù)操作考核成績(jī)平均分>90分。
4、靜脈穿刺成功率>90%。
5、病人對(duì)護(hù)理工作滿意度為>95%。
二、保證措施：
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論，�？谱o(hù)理，計(jì)劃免疫知識(shí)，并進(jìn)行培訓(xùn)后考核。多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)新動(dòng)態(tài)。
2、加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，克服心理障礙。定期或不定期進(jìn)行穿刺失敗原因的討論，請(qǐng)較有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士講授穿刺成功的經(jīng)驗(yàn)。積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。
3、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)。嚴(yán)格無菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理質(zhì)量。
4、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
5、努力改善服務(wù)態(tài)度，讓患者從心里滿意。要求每位護(hù)士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，滿腔熱情地對(duì)待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便。杜絕生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭(zhēng)吵。
三、搞好科室團(tuán)結(jié)，提高科室凝聚力，加強(qiáng)自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護(hù)護(hù)理隊(duì)伍這個(gè)小團(tuán)體。
讓大家心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨！對(duì)于護(hù)理工作現(xiàn)有的水平，離我們預(yù)想的`目標(biāo)還有一定的距離，還存在一些這樣那樣的問題，希望在護(hù)士長(zhǎng)的幫助下能夠調(diào)動(dòng)起大家的積極性，讓每個(gè)人都有主人翁意識(shí)，相信科室的明天一定會(huì)更加美好。
從上是我對(duì)20xx年所制定的護(hù)理工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)不足的存在，請(qǐng)護(hù)士長(zhǎng)和同仁多多幫助，多多體諒！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、重點(diǎn)工作：
1、落實(shí)兩綱，樹八中學(xué)子形象。
2、創(chuàng)校本特色德育目標(biāo)。
3、尋找心中的偶像。（重要）
二、具體實(shí)施方向：
1. 常規(guī)工作：
班級(jí)的一些常規(guī)工作自然不能忽視，黑板報(bào)是反映班級(jí)風(fēng)貌的一個(gè)窗口，不僅要求內(nèi)容健康向上，創(chuàng)意新穎，更講究色彩的搭配，所以出好每一期黑板報(bào)也是十分重要的。教室是學(xué)生在學(xué)校的家，任誰都不愿看到自己的家染滿灰塵，大家都想在一個(gè)明亮干凈的教室里進(jìn)行自己的學(xué)習(xí)生活，所以每天安排值日生來保持教室的衛(wèi)生也是一件很重要的工作。
2. 管理制度：
本學(xué)期將采用值周班長(zhǎng)的管理制度，每周由班中的一名同學(xué)擔(dān)任值周班長(zhǎng)，輪流管理班級(jí)，培養(yǎng)我們的自助管理能力，這也體現(xiàn)了公平公正的原則，整個(gè)一學(xué)年中，幾乎每位同學(xué)都可以輪到一次，體驗(yàn)一下當(dāng)值周班長(zhǎng)的滋味。值周班長(zhǎng)除了每天檢查兩操，管理班級(jí)紀(jì)律之外，最重要的就是把每天的基本情況記錄在班級(jí)日志上，并及時(shí)與班主任進(jìn)行反饋，與班主任一起管理好班級(jí)。
3. 班風(fēng)：
對(duì)于一個(gè)班級(jí)來說，最重要的當(dāng)然是班風(fēng)，一個(gè)班級(jí)如果班風(fēng)不良，那可想而知，其他方面也不可能搞好，對(duì)于這個(gè)新組建的班級(jí)來說，樹立良好的班風(fēng)就顯得尤為重要，雖然我們彼此之間還不太熟悉，新班級(jí)也正處于磨合期階段，但我相信，通過一段時(shí)間的了解和學(xué)習(xí)生活，一定能成為一個(gè)擁有強(qiáng)大凝聚力的集體。
4. 學(xué)風(fēng)：
另一個(gè)衡量班級(jí)好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)風(fēng)。畢竟學(xué)習(xí)才是學(xué)生的本職工作，把學(xué)習(xí)搞好才是我們面臨的最重大的課題之一。目前，選修物理的'我們基礎(chǔ)程度不一，我們需要努力的地方還有很多，從初態(tài)測(cè)試的成績(jī)來看，不太如人意，但有很大的上升空間，所以在今后的學(xué)習(xí)生活中，必須努力提高成績(jī)并保持穩(wěn)定。
5. 特色：
（1）志愿者服務(wù)
志愿者服務(wù)仍然是班級(jí)工作的一大特色，經(jīng)過高一一年的鍛煉之后，我們已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，新學(xué)期中，在面對(duì)新的服務(wù)對(duì)象時(shí)，要把以前的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)踐中去，創(chuàng)造出更好的成績(jī)。
（2）班會(huì)活動(dòng)
班會(huì)活動(dòng)是全班師生之間交流最常用的方式。在本學(xué)期中，我們會(huì)定期地開展一些內(nèi)容豐富多彩的主題班會(huì)，從而更好地與大家進(jìn)行交流和反饋。班會(huì)的開展也會(huì)盡量讓每一位同學(xué)都參與進(jìn)來，大家共同努力，結(jié)合學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，一起把每一次班會(huì)都辦好。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
身為公司客服部的一名普通員工，雖然我的工作崗位十分的普通，但是我從來沒有因?yàn)樽约旱膷徫黄胀ň头潘蓪?duì)自己的要求，我反而對(duì)自己有更高的計(jì)劃和目標(biāo)。因?yàn)槊恳粋�(gè)崗位都有他存在的道理，只要自己在崗位中努力去做，肯定能夠創(chuàng)造出不一樣的成績(jī)。當(dāng)然，支持我不斷突破自己的一個(gè)很大的原因就是，越是基礎(chǔ)的就越有發(fā)展的可能。結(jié)合了我4月份的工作表現(xiàn)和我的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做出了5五月份的'工作發(fā)展計(jì)劃如下：
一、遵守好公司的紀(jì)律，做好基礎(chǔ)工作
一個(gè)員工最基本的工作是什么，我覺得不是把自己的崗位工作做好，我覺得最基本的就是能夠遵守好工作的各種規(guī)章制度。在新的一個(gè)月，我也就繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)自己的要求，工作要能夠按照公司的要求來，上下班都必須要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)打卡，早上在上班時(shí)間之前到達(dá)公司打卡，下班不爭(zhēng)一分搶一秒，就算下班時(shí)間到了也得先把自己應(yīng)做的工作做好了再下班。在上班的時(shí)間，也必須要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，不出現(xiàn)任何的紕漏。在客服的工作上面，也要嚴(yán)格按照公司的要求來，能夠禮貌、認(rèn)真的回答好客戶的問題，不能向客戶發(fā)脾氣，也不能隨意掛斷客戶的電話。
二、客服工作態(tài)度的繼續(xù)保持，爭(zhēng)取突破自己做到更好
1、接到客戶的電話的時(shí)候，必須按照公司的要求來，說“您好，這是是xx公司，請(qǐng)問有什么能夠幫助您的”，而不是一接電話就說“喂”，這是不禮貌的，并且在接聽過程中都必須要使用“您”，而不是“你”，在掛斷電話的時(shí)候也要讓客戶先掛斷而不是自己先掛斷，展現(xiàn)我們公司客服的優(yōu)良服務(wù)素質(zhì)。
2、在客服工作中繼續(xù)保持理智，要冷靜地接好每一個(gè)電話，不能因?yàn)榭蛻舻膩y發(fā)脾氣和不理智，自己就能夠亂了陣腳和亂發(fā)脾氣，自己客服的工作必須要冷靜對(duì)待客戶的質(zhì)疑和投訴。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解，這樣子才能夠更好地為客戶解答好他們?cè)谑褂梦覀児井a(chǎn)品中遇到的各種疑難問題。同時(shí)，自己也要多跟領(lǐng)導(dǎo)接觸學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的好的工作方法，自己要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃才行，這就要求自己要保持不斷地學(xué)習(xí)，汲取各種好的工作方法和態(tài)度。
新的一個(gè)月，我有勇氣也有信心能夠?qū)⒆约嚎头墓ぷ髯龊茫灿凶銐虻膶W(xué)習(xí)的心態(tài)去學(xué)習(xí)更多的工作技巧，讓自己變得更加強(qiáng)大！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期將哈爾濱市及我區(qū)下發(fā)的本學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，積極適應(yīng)市、區(qū)兩級(jí)教育局的信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃要求，有效、有序、有目的地開展信息技術(shù)教學(xué)工作。認(rèn)真上好信息技術(shù)課，確保這一學(xué)期教學(xué)工作和任務(wù)的順利完成。
二、具體工作和措施：
1、積極做好學(xué)校機(jī)房設(shè)備的維護(hù)工作，保證設(shè)備的完好率。做好學(xué)校機(jī)房的日常管理工作，積極推行電腦設(shè)備管理的規(guī)范化、電子化、軟件化、檔案化，做好電腦設(shè)備的使用、借用、維修等情況的臺(tái)帳，并做好機(jī)房的衛(wèi)生、安全等工作。
2、整理機(jī)房軟、硬件資源，健全管理制度，做到軟件資源不流失、不損壞，并做好重要資料的備份、管理工作。
3、積極認(rèn)真上好信息技術(shù)課，確保這一學(xué)期市、區(qū)下發(fā)的教學(xué)工作和任務(wù)的順利完成。在日常的教學(xué)過程中，本人將圍繞“積極鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力提高教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)中心，不斷完善和提高自己的教學(xué)能力。在課堂上，要注重提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平，真正使上機(jī)操作落到實(shí)處。
4、由于我校七年級(jí)新生情況與其它市內(nèi)學(xué)校相比，存在比較大的差距，又因今年首次初一開設(shè)機(jī)器人課程，因此在對(duì)七年級(jí)新生的實(shí)際教學(xué)過程當(dāng)中，將采用分層教學(xué)，分組學(xué)習(xí)等多種教學(xué)手段，任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等教學(xué)方法，不斷提高后進(jìn)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，逐步提高這部分學(xué)生的信息素養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平。
5、本學(xué)年，八年級(jí)學(xué)生面臨著哈爾濱市組織的信息技術(shù)結(jié)業(yè)考試，而其它課程的學(xué)習(xí)任務(wù)也十分繁重，如何調(diào)動(dòng)八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和積極性，提高學(xué)習(xí)效果就成為本學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)工作中的一個(gè)非常重要的.課題。因此，在本學(xué)期我將圍繞這一課題，不斷改進(jìn)和完善自己的教學(xué)方法，在上學(xué)年的基礎(chǔ)之上，努力提高八年級(jí)學(xué)生flash動(dòng)畫的能力和水平。
6、積極參加各級(jí)部門組織的教研活動(dòng)和培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和書籍，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，認(rèn)真寫好教學(xué)反思和教學(xué)日記，不斷充實(shí)和完善自己的教學(xué)素養(yǎng)。在自己能力和時(shí)間允許的情況下，積極參加各級(jí)、各類教學(xué)能力和基本功競(jìng)賽。
7、根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況和條件，積極開展信息技術(shù)興趣小組活動(dòng)，認(rèn)真組織本校學(xué)生參加各級(jí)各類組織的信息技術(shù)比賽，特別是對(duì)NOC活動(dòng)的積極運(yùn)作。
8、積極做好與上級(jí)主管部門和兄弟學(xué)校的交流、溝通工作。多聽本�；蚱渌鼘W(xué)校富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師上課，汲取他們有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極提高自己的教學(xué)理論水平。
9、積極做好對(duì)全體教師的英特爾基礎(chǔ)教育課程培訓(xùn)工作。促進(jìn)新課程改革的良好發(fā)展，落實(shí)英特爾教育培訓(xùn)精神。努力提高我校教師信息技術(shù)素養(yǎng)，讓英特爾未來教育思想融入我校課程改革之中。
俗話說：“良好的開端是成功的一半。”有了教學(xué)計(jì)劃的正確指導(dǎo)，在這學(xué)期的教學(xué)工作中，我將奮發(fā)有為，不斷進(jìn)取，認(rèn)真努力地完成自己的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
從儲(chǔ)備中心到黨政辦公室辦公室，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì)，服務(wù)對(duì)象都發(fā)生了變化，面對(duì)的將是一個(gè)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工作環(huán)境，要適應(yīng)新的工作需要，按照新形勢(shì)下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì)、高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，全面提升自身的素質(zhì)與能力。為此制定個(gè)人工作計(jì)劃，促使自己進(jìn)步。
一、近期目標(biāo)
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。
轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近五年了，但是自己從事的工作一直都相對(duì)單一，以至于對(duì)其他部門的工作所知甚少，以至陌生，黨政辦公室作為全局的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全局各個(gè)方面，對(duì)此在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前在業(yè)務(wù)科室的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。
明確工作職責(zé)：認(rèn)真做好公文及印鑒管理、勞資、保密、精神文明及辦公室日常事務(wù)，協(xié)助辦理日常黨務(wù)、干部考核工作等工作。按照辦公室對(duì)自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，一是熟悉黨政辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；二是熟悉黨政辦公室總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)年初工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；三虛心聽取辦公室其他同志的指導(dǎo)，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序；四要認(rèn)真與科室其他同志總結(jié)前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標(biāo)
在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效“三個(gè)提升”。
提升政治素質(zhì)：
一是要善于從政治角度看問題，保持清醒頭腦。
二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。
三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則。
提升業(yè)務(wù)能力：
一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。
二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、清楚。
三是提升辦事能力。準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責(zé)或領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)要求，較好的完成任務(wù)。
提升工作績(jī)效：
虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對(duì)自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。
三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良；加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
四、工作措施
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。一方面要端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的.深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹黨的指導(dǎo)思想的自覺性和堅(jiān)定性。另一方面要加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，認(rèn)認(rèn)真真服好務(wù)。
3、勇于創(chuàng)新。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會(huì)正確面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步，成為一名新形勢(shì)下合格的辦公室工作人員。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
20xx年是本人參與活動(dòng)執(zhí)行工作最多的一年，在公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：
1、超市開業(yè)策劃活動(dòng)。
2、六一少兒歌舞選拔賽。
3、元旦、圣誕雙節(jié)活動(dòng)。
4、超市一周年店慶活動(dòng)。。
二、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升
在本職工作完成之余，通過計(jì)劃性對(duì)縣城各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各大超市的策劃營(yíng)銷理念而后進(jìn)行分析，從而加深對(duì)超市策劃營(yíng)銷有了進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注本地消費(fèi)者的消費(fèi)心理的需求。堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，用來提高個(gè)人的創(chuàng)新及邏輯思維能力，為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、心得體會(huì)
基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行分享：
1、專業(yè)，來自沉淀
不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在工作與生活過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的活動(dòng)執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。
2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通
沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的`專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。
3、學(xué)習(xí)，永無止境
企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的超市企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無止境的。
四、關(guān)于20xx年度的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)
公司xx年年的總銷售額4699333.5元。20xx年總的銷售目標(biāo)是要突破10000000萬元總銷售額。即日平均銷售額30000萬。
在目標(biāo)銷售總額的前提下實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來看，可能只能夠完成計(jì)劃額的80%，所以在以后的月份中，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑，而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力。
當(dāng)然，我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo)。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒有達(dá)到，即使銷售指標(biāo)達(dá)到，那么我認(rèn)為我們還是沒有完成計(jì)劃。
在20xx年里我的對(duì)公司建議如下：
1、基于xx縣城交通不便利與我超市的地理位置的情況下，建議公司組建“飛龍專線購(gòu)物專車”。以此手段來拉攏飛龍的固定消費(fèi)群體，從而達(dá)到公司的總銷售目標(biāo)。組建“飛龍專線購(gòu)物車”有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1、能樹立飛龍超市在藍(lán)山消費(fèi)都心里良好的企業(yè)形象，形成良好的消費(fèi)者口碑。
2、能很好的引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
3、作為公司一個(gè)移動(dòng)的宣傳。
4、能為公司拉動(dòng)人氣。
“飛龍專線購(gòu)物車”路線分為二條：
第一條：飛龍超市至古城加油站，途經(jīng)縣電影院—供銷大廈—物資公司—老車站—塔峰鎮(zhèn)—畜牧市場(chǎng)
第二條：飛龍超市至柳樹橋，途經(jīng)東門口—西外—黨校—縣汽車站—中醫(yī)院—招商大酒店—職業(yè)中學(xué)—民族中學(xué)
2、基于廣大消費(fèi)者心理需求，建義超市每月兩次活動(dòng)改為每月不定期舉辦一次特價(jià)活動(dòng)，
3、20xx年以國(guó)家法定假日為重點(diǎn)舉辦大型促銷活動(dòng)，引用每月小節(jié)氣或特別日子舉辦小型特價(jià)促銷活動(dòng)。以此有效的填補(bǔ)每月的銷售目標(biāo)差額。
4、在平時(shí)的工作生活中，根據(jù)聽取廣大消費(fèi)都對(duì)我超市的印象與建議。建意公司對(duì)超市賣場(chǎng)進(jìn)行大面積裝飾，增加購(gòu)物氣氛。。
5、加強(qiáng)超市員工人員管理，加強(qiáng)對(duì)員工專業(yè)操手的培訓(xùn)；培養(yǎng)超市員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因?yàn)橹挥泄娟P(guān)懷員工，時(shí)時(shí)刻刻為員工謀福利；員工才會(huì)安心踏實(shí)的為公司而努力工作。一個(gè)的企業(yè)，看員工，就能體現(xiàn)出企業(yè)的成功與失敗。
總之，XX年對(duì)超市公司來說是舉足輕重的一年，我一定會(huì)不辜負(fù)董事會(huì)和公司全體員工的厚望，帶領(lǐng)我們超市公司，走向一個(gè)又一個(gè)的成功。
飛龍超市企劃部
20xx年X月XX日
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
光陰荏苒，歲月如梭。從20xx年6月15日起由主抓技防工作建設(shè)轉(zhuǎn)到主管業(yè)務(wù)及市場(chǎng)拓展工作，迄今已半年的時(shí)間。從新轉(zhuǎn)到自己熟悉的工作崗位，雖然能夠較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境及管理?xiàng)l件任感受到頗大的壓力。
一、20xx年工作總結(jié)
主要工作
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)拓展工作
從20xx年6月15日以來組織并參與了重慶工商大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、重慶理工大學(xué)、重慶美術(shù)館、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)重慶分公司等單位安保服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)工作，其中重慶工商大學(xué)校園安保服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo)。軌道集團(tuán)、中福在線安保服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)工作準(zhǔn)備中，投標(biāo)工作取得了少許成績(jī)；公司投標(biāo)程序初步不如常態(tài)化。
（二）市場(chǎng)維護(hù)工作
能及時(shí)組織續(xù)簽合同、客戶回訪、處理投訴、簽訂臨時(shí)勤務(wù)協(xié)議等工作，組織回收欠款110萬余元。
�。ㄈ┕芾砉ぷ�
分管市場(chǎng)部，定期組織部門會(huì)議。負(fù)責(zé)部門審批、工作安排、制定營(yíng)銷計(jì)、劃計(jì)劃落實(shí)監(jiān)督等工作。
過往的工作，雖有部分成效，但仍有大量不足。具體表現(xiàn)如下：
（一）工作方法乏善可陳，按部就班；
�。ǘ﹨f(xié)調(diào)能力欠佳，部分客戶投訴未得到妥善處理；
�。ㄈ┕芾砟芰ι锌商嵘�，御下缺乏考核。
二、20xx年工作計(jì)劃
回顧20xx年的工作，有過笑顏也有過垂眉，有過成就也有過過失，有過閃光也有過不足。成就和閃光希望公司肯定，過失和不足希望公司海涵。分析20xx年的工作狀況，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際需求特制定個(gè)人20xx年工作計(jì)劃：
�。ㄒ唬┟鞔_分管部門分工，設(shè)置投標(biāo)機(jī)構(gòu)和維護(hù)機(jī)構(gòu)；
�。ǘ﹦�(chuàng)新工作方法，至少開拓一條新的業(yè)務(wù)途徑；
（三）組織分管部門參與培訓(xùn)、外出考察，提升業(yè)務(wù)技能；
（四）根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定分管部門內(nèi)部考核制度；
（五）參與管理能力培訓(xùn)，提升自身修養(yǎng)。
三、20xx年公司運(yùn)營(yíng)建議
20xx年的經(jīng)營(yíng)狀況，公司在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和減少方面，除去投標(biāo)增長(zhǎng)外幾近持平，分析業(yè)務(wù)減少原因不外有四：一是市場(chǎng)原因，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增大加之制造業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣減少，如：巴山工業(yè)、巴南建設(shè)等；二是客戶維護(hù)原因，如：巴南區(qū)人民醫(yī)院等；三是風(fēng)險(xiǎn)管控原因，行
業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大公司自動(dòng)放棄，如：凱恩家具城、高級(jí)技工校等；四是管理原因，隊(duì)伍素質(zhì)低，服務(wù)意識(shí)欠缺。對(duì)此林總，為了公司能夠更好的運(yùn)作和可持續(xù)發(fā)展，對(duì)公司20xx年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃作如下建議：
�。ㄒ唬C(jī)構(gòu)和制度建設(shè)
機(jī)構(gòu)建設(shè)方面：組建紀(jì)檢督察部撤銷督察隊(duì)，負(fù)責(zé)落實(shí)公司制度的執(zhí)行，賦予紀(jì)檢督察部更大的權(quán)利，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；市場(chǎng)部組建招投標(biāo)小組和客戶維護(hù)小組，負(fù)責(zé)投標(biāo)工作和客戶回訪及合同續(xù)簽工作，對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。
制度建設(shè)方面：一是建立客戶回訪制度，由市場(chǎng)部牽頭，對(duì)客戶回訪受賄的建議以報(bào)告形式呈報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，得到批復(fù)后在隊(duì)務(wù)會(huì)中報(bào)告；二是建立領(lǐng)導(dǎo)定期下基層制度，要求切實(shí)了解隊(duì)伍狀況和市場(chǎng)運(yùn)行狀況，與客戶分管領(lǐng)導(dǎo)及主管領(lǐng)導(dǎo)深入溝通；三是建立管理責(zé)任制度，落實(shí)大隊(duì)、中隊(duì)的管理職責(zé)，對(duì)服務(wù)的單位有欠款、流失，隊(duì)員投訴等
情況作出解釋并考核，對(duì)死賬爛賬由市場(chǎng)部牽頭處理。
（二）業(yè)務(wù)群體建設(shè)
從目前的發(fā)展方向來看，重慶國(guó)有保安公司大都開展了除人防以外的`附加業(yè)務(wù)，根據(jù)我公司的現(xiàn)狀可開展以下業(yè)務(wù)：
1.人防跨區(qū)域業(yè)務(wù)，目前我司業(yè)務(wù)已經(jīng)有跨區(qū)服務(wù)，下一步可加大跨區(qū)服務(wù)的發(fā)展，甚至跨區(qū)域服務(wù)，業(yè)務(wù)向西南片區(qū)輻射；
2.技防業(yè)務(wù)，建設(shè)城市安防綜合平臺(tái)，開展聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、視屏監(jiān)控、消防控制、雷電預(yù)防、水文燃?xì)獗O(jiān)測(cè)等業(yè)務(wù)；
3.勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，結(jié)合保安服務(wù)增加勞務(wù)派遣資質(zhì)，就服務(wù)范圍的其他工種進(jìn)行派遣；4.銷售業(yè)務(wù)，對(duì)本行業(yè)所需的服裝、裝備、器材、配件專人銷售，可開發(fā)成為品牌代理商。
5.物業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，設(shè)立物業(yè)公司或通物業(yè)公司合作開發(fā)，對(duì)統(tǒng)一打包項(xiàng)目投標(biāo)。
�。ㄈ┬麄鹘ㄔO(shè)
當(dāng)下公司的宣傳幾乎沒有，就連宣傳片、宣傳冊(cè)都還在定制中，為更好的發(fā)展業(yè)務(wù)公司可在宣傳中加大投入：一是優(yōu)化辦公環(huán)境，對(duì)目前的辦公環(huán)境可作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使企業(yè)形象更加完善；二是加快公司宣傳片、宣傳冊(cè)及網(wǎng)站建設(shè)，使之能夠切實(shí)投入使用；三是可對(duì)線上線下的廣告進(jìn)行投入，如：電視宣傳、報(bào)紙宣傳等。
�。ㄋ模┛沙掷m(xù)發(fā)展建設(shè)
個(gè)人認(rèn)為人才建設(shè)是可持續(xù)發(fā)展建設(shè)最重要的保障，就我司現(xiàn)實(shí)而言，目前管理人員存在“兩低一高”及文化素質(zhì)低、管理水平低、年齡結(jié)構(gòu)高，人才梯隊(duì)的建設(shè)勢(shì)在必行。對(duì)此可從兩方面進(jìn)行補(bǔ)充：一是內(nèi)部挖潛，可對(duì)現(xiàn)有管理人員加強(qiáng)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，對(duì)積極參與、拼搏進(jìn)取的予以重用，對(duì)抵觸培訓(xùn)、不思進(jìn)取的著重清理。二是外部招聘培養(yǎng)，應(yīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生為主，此主工作積極性高、待遇要求低、重塑性強(qiáng)，可從市場(chǎng)部進(jìn)入培養(yǎng)。
寥寥千余言，意表己見；如有不當(dāng)，望不佘斥下。我愿意與公司共榮辱同進(jìn)退。
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