【必備】年度工作計劃錦集8篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
20xx年部門安全生產工作要繼續(xù)堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立“以人為本”的人性理念，加大安全生產保障措施，不斷健全、完善各項安全生產管理制度。
為了更好的實施安全生產標準化，保證20xx年度本部門安全生產目標的`有效完成，特制定20xx年度安全目標實施及安全工作計劃。
一.本部門20xx年度安全生產目標
1、重傷、死亡、火災等重大事故為零；
2、輕傷為零；
3、員工安全教育培訓率95%；
4、新進員工“三級”安全教育培訓率100%；
5、特種作業(yè)人員持證上崗率100%；
6、隱患排查發(fā)現的安全隱患整改率達95%；
7、安全投入保障率100%；
8、職業(yè)病為零。
二.主要措施包括：
1.落實各級安全生產責任制。部門與公司簽訂《安全生產目標責任書》，確定量化的年度部門安全工作目標。確保安全責任“橫向到邊，縱向到底”。
2.加強部門員工安全教育工作。組織開展部門員工《安全生產法》、《消防法》等安全生產法律、法規(guī)的教育培訓工作。部門、班組定期開展安全活動，每月不少于2次，每次活動時間不少于2學時。安全活動應有負責人、有計劃、有內容、有記錄。確保安全培訓率合格不低于98%，員工參與安全活動率不低于90%。
3.積極開展隱患排查工作。部門定期組織隱患排查治理，每月至少一次。對安全檢查所查出的問題進行原因分析，制定整改措施，落實整改時間、責任人、整改資金，并對整改情況進行驗證。對無力整改的重大事故隱患，除采取有效措施外，書面向企業(yè)直接主管部門報告。確保事故隱患整改率不低于99%。
4.加強應急救援管理。組織從業(yè)人員進行應急救援預案培訓，人員培訓率不低于98%，定期進行演練，評價應急預案演練效果，發(fā)現不足及時進行修訂。
5.加強作業(yè)人員管理工作，特種作業(yè)人員持證上崗率100%。特種作業(yè)人員定期參加復審，確保作業(yè)證在有效期內。
三. 考核內容及考核標準
按照公司制定的安全生產責任考核規(guī)定執(zhí)行，切實落實安全考核制度做到安全考核與經濟利益掛鉤，強化管理，明確獎懲，責任到人。
編制：安全辦公室 審批(主要負責人)：
20xx年1月5日
年度工作計劃 篇2
轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的'同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給予我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
20xx年度，我片將繼續(xù)堅持以新的課程理念為指導，以提高課堂教學效率為重點，以教學教研為支撐，立足各校實際，以解決在課程實施中所面對的各種具體問題為對象，以提升教師專業(yè)成長和業(yè)務水平為目標，以促進學生主動健康全面的發(fā)展為宗旨，推動我片各校課程改革目標的全面落實。為了更好地落實涼州區(qū)教育局初中教學工作會議精神，推進我片初中教育整體發(fā)展，均衡發(fā)展，根據抓教研促教學，抓教研上水平的內在要求，我片教研工作以新課程為導向，以科研為先導，搭建相互交流、相互學習、相互合作、相互提高的平臺，不斷提高我片教研管理水平和教研質量，引導教師緊緊圍繞課程改革，深入開展教學研究活動，追求課堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教學質量，為我區(qū)初中教學作出應有貢獻。
二、具體情況
我們黃羊片共有8所學校，分別是：武威十四中、武威二十中、廣場中學、七里中學、二壩中學、謝河中學、廟山中學、河東中學。雖然本片學校集中在涼州區(qū)南側，遠離城區(qū)，但各校都有打破校際壁壘，全力配合，全心投入，攜手共進，資源共享，追求共同提高的信心和決心。
三、組織機構
成立黃羊片中心教研組：武威十四中。
成立以張興輝同志為組長，以高尚升、謝長生、李鵬華、許爾新、王生龍、羅東學、王開理同志為副組長，以李守生、周學才、楊偉元、張江、趙彥山、孫全文、劉銀龍、楊開和為成員的黃羊片中心教研組。
四、工作目標
通過教研活動的開展，不斷提高教師專業(yè)水平，實現教育觀念和教學行為的轉變，解決教師在教學中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領，力爭我片教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升臺階。
五、工作重點與措施
加強對新課標下課堂教學改革的研究，強化提高教學質量的探索研究，不斷推動我片教學質量的持續(xù)提高，扎扎實實抓好教學的管理工作的研究，通過召開教學研討會，組織片內視導，提高我片各校的教學管理水平。
工作重點：
1、加強各校之間的交流與合作
片中心教研組研究制定教研活動計劃方案并定期檢查指導各校教研工作。各校中心教研組和年級（學科）教研組結合學科實際制訂好學科教研專題，各學科積極開展專題教學研究活動
2、通過開展各種活動，轉變教師觀念。
�。�1）構建新的業(yè)務培訓模式，繼續(xù)推進“名師工程”。每個學科選出2—3名教育教學理念新、業(yè)務能力強、綜合素質過硬的教師作為學科帶頭人，讓他們發(fā)揮骨干教師的示范引領作用，讓他們經常給教師們上示范課、觀摩課，起到名師引路示范的作用，推動觀念的轉變，促進學校骨干教師的成長。
�。�2）深入鉆研教材、教法，備好課，廣泛開展“聽評課”活動。通過派教師外出聽課，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑒各種先進教學方法，“拿來”與創(chuàng)新并舉，不斷推進教學改革，提高課程的實施水平。改變課程過于注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態(tài)度，使獲得知識與技能的過程成為學習和形成正確價值觀的過程。改變學生的學習方式，確立學生在課堂中的主體地位，建立學生自主、探索、發(fā)現、研究以及合作學習的機制。在師生平等互動中確立教師的主導地位和學生的主體作用，從而促進師生共同發(fā)展，努力探索一條與新課程實施相適應的課堂教學新路子，促進教學方式改革。各校年級組在組長的帶領下，根據新課標的要求，隨時就教材和教法進行教研（不僅統(tǒng)一授課內容，更重要的是找出解決疑難重點的有效方法），同時，采取教導處集體安排（每周各科有兩節(jié)集體教研的時間）和學校領導聽課、教師個人隨機聽課三種途徑來督促教師上好每一堂課，教齡不滿三年的教師每周聽課不少于2節(jié)；每學期進行校內優(yōu)質課評選活動一次。
嚴格評課要求。評課時，要求所有聽課的老師必須談出自己的看法，從根本上提高聽課、評課效果，取長補短，共同發(fā)展。
（3）實行定期交流“課改所得”制度。教師要經常反思自己的教學行為，通過自我反思，形成反思習慣，倡導對教學進行課前、課中、課后的全程反思，同時及時寫下教學隨筆、教學案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，對成功和教訓進行理性思考。各校內部，隨時交流。片內各校之間除網上經常交流外，每學期集體組織交流1次，在公正、公平進行評價的同時，解決課堂教學中遇到的實際問題。
3、改革評價制度，促進師生發(fā)展。
建立促進教師不斷提高的評價體系。強調教師對自己教學方式的分析與反思，建立以教師自評為主，校長、教師、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學水平。本學期我們還將繼續(xù)對骨干教師與普通教師分層管理，提出明確的要求，同時，使用學生課堂反饋表，教學反思質量，學生的.激勵性評價質量等項目，加強對教師的考評，進一步完善教師評價制度。
新課程要求對學生的評價要體現“三個維度”課程目標，為學生的終身學習與發(fā)展服務。我們將繼續(xù)鼓勵教師要不斷研究和探索新課程考試的內容與方法、形式與策略，改革單一的考試評價模式，注重學生自我評價、過程性評價和發(fā)展性評價，既可采用書面考試、口頭表達、實踐操作等方式，也可用課堂觀察、課后訪談。可以繼續(xù)嘗試采用成長記錄袋，家長聯(lián)系卡，鼓勵教師嘗試采用學科成長記錄袋�！俺砷L即成果”，通過學生自評、家長評、教師評等定性評價和考試這樣的定量評價相結合的方法定時評價學生，從而全面促進學生的成長。
4、為教師綜合素質的提高，創(chuàng)設展示的平臺。
加強專業(yè)引領，提升教師綜合素質。各校以校長、學科帶頭人、骨干教師、教學能手等專業(yè)帶頭人為龍頭，積極組織聽課和評課活動。做到聽評結合，節(jié)節(jié)提高。并就教育教學實踐中所積累的先進經驗或新的教學思想進行專題講座；通過“請進來，走出去”教研活動，有計劃、有步驟地邀請教科研中心的領導、外校先進教師來校作專題講座或示范教學，不斷開闊教師眼界；有重點、有層次地組織教師外出參加培訓或聽課研討，回校后傳經送寶，提高學習的效益。通過上網學習，到閱覽室學習等多種方式等途徑，贏得專業(yè)指導。
扎實做好“五個一”活動。即有一本學習培訓專用筆記本，作好培訓學習筆記；有每一節(jié)課的全程反思，做好經驗積累；有一本案例集，每周一個課改案例；有一堂優(yōu)質課，每學期一節(jié)校公開課；有一篇有價值的論文，
每月提一個有關教育教學問題并組織研討。學校領導帶頭，及時發(fā)現課改進程中好的做法給以肯定、總結好的做法予以推廣、搞好教師的服務工作。并加強校際之間的交流，取長補短，共同發(fā)展。
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1、制定黃羊片教研工作計劃
2、制定學校教研工作計劃
（二）三月份
1、語文教師專業(yè)成長培訓研討
2、邀請教育專家解決培訓中遇到的困惑與問題
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1、八年級語文研討課
2、教研理論學習
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1、八年級數學課觀摩教學
2、教科研工作經驗交流會
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1、八年級英語課堂教學研討與觀摩
2、階段教研工作總結
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多媒體教學與課堂整合研究
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班主任工作研討
——新時期班主任工作研究
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1、多元化教學課例研討
2、教研理論學習
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1、信息技術與學科整合研討。
2、全年教研工作總結。
3、表彰教研先進學校和個人。
六、匯總資料上報區(qū)教育局教研室
具體措施
（1）加強領導、落實措施，形成“我為人人，人人為我”齊抓共研的新局面。片中心教研組負責人要實行月碰頭會制。
（2）加強“科研促教，科研興校”領導組成員的職能作用，做到校長親自抓，分管領導具體抓，形成“層級負責制”。各學校要相應地制定出本校教科研制度和具體實施辦法，并匯編成冊供片內交流使用。
�。�3）加強教研理論學習，更新教育科研理念，增強教育科研質量意識，片中心教研組每學年教研理論學習不少于兩次，校中心教研組每學期教研理論學習不少于兩次，年級組或教研組每學期教研理論學習不少于4次，并做好記錄和資料收集。
�。�4）建設好“師德、師風”榜樣工程，營造安教、樂教、勤教、幫教的良好師德氛圍。每學年由片中心教研組組織進行一次師德師風先進經驗交流會。
（5）加強片內學校深層教研交流活動，采取“走出去，請進來”的辦法，每校教研組每年要分別到兩所不同的學校開展教研交流活動，取長補短，共同促進，拓展教研空間。
�。�6）充分利用多媒體教學資源，進行教育科研活動。每學年各校要進行一次現代教學手段運用競賽或課件制作教學比賽，充分發(fā)揮電教平臺的功能作用，運用電教平臺提高教研水平。并將相關內容刻錄成盤保存，以供參考。
�。�7）加強考試評價研究，嘗試進行片內學校學期聯(lián)考辦法，促進教學質量全面提高，評價方法不斷更新，探索“課改”背景下的評價新機制，激發(fā)教師教研熱情。
�。�8）設立教研評價機制，將教育科研與教學工作有機統(tǒng)一，增強教師的競爭意識，站隊意識和質量意識，突出一個中心（以教學質量為中心），兩個措施（優(yōu)化課堂教學，培養(yǎng)學生自主學習、拼搏的學習意識），四個好轉（校風、教風、學風和師德師風明顯好轉）。片中心教研組每學期組織各學校教導主任和教研員進行一次“進課堂”活動，全面促進各校教研和教學水平的提高。
�。�9）牢固樹立正確的教育科研觀，開展師徒結對活動，實現“一幫一”師徒幫扶的能力轉化。每個學校均要建立“師帶徒”制度，并做好過程性資料的收集和分析工作，適當情況下嘗試進行跨校新老教師結對活動。
�。�10）設法加強集體備課制度的落實。會考科目各校要每學期實行集體備課四次，其他科目每學年實行集體備課兩次，片中心教研組在適當時候要推薦出各學科片學科帶頭人，召集同學科教師跨校集體備課。
�。�11）擬開展學術專題講座活動，通過活動的開展，提高教師學術專業(yè)研究的水平。加強學生的學法指導，關愛“弱勢群體”的學習，體現從“學生中來”到“學生中去”的管理形式。片中心教研組每學年組織進行一次學法交流會，并將好辦法、好經驗以論文的形式發(fā)表或匯集成冊，擬出版一期《黃羊講壇》，供各校參照并切實推進“名師工程”。
�。�12）各校的教導處和教研員協(xié)同各校組長，提前做好各個時間段的形式多樣的學科研討活動。
�。�13）精選教研理論經典之作，每學年由各校教研組收集并由片中心組匯編成集。每位教師一學年結束后，寫好一篇質量較高的教學論文和學科教學總結。每學年擬至少出版一期《黃羊教研》。
（14）建立“課題驅動”制度、“綠色通道制度”。
每學期，每個教研員至少完成一篇研究報告，要求每個教研員必須承擔一項科研課題。課程實驗和教師培訓，都要靠課題驅動；開辟教研員網頁或博客，公布教研員的電子信箱。只要教師有需要研討的問題可隨時與之聯(lián)系，教研員必須在一定的時間內給予解答。片中心教研室網站擬建立“課程改革指導專頁”，各科教研員及時把有關課程改革資源傳到網上，供全片教師下載參考。
七、抓實教研教改，推進課改走向深入
提倡“從大處著眼，從小處著手，問題即課題”的理念，以課題研究為主要形式，探索出符合實際，又富有創(chuàng)造性的課堂教學好方法。積極倡導以問題解決為目標，以科學的課堂教學為手段，以課例分析為載體，以行動研究為主要方法。使每位教師從“日常性隨意問題”走向“專業(yè)性研究問題”。我們將通過對課堂教學評價研究、課程改革與學習主題構建培訓，開展課堂教學、教學案例、教學論文評比和舉辦新課程課堂教學觀摩活動，提升教學教研水平，在關注新課程的同時，不放松“老教材、新理念”教學研究活動，讓廣大教師在揣摩同行的設計和教學中，汲取他人的教學智慧，反思自己的教學實踐，努力縮短理論與實踐之間的距離，跨越觀念與行為之間的鴻溝，實現思與行統(tǒng)一，言與行一致，使教學課程改革的新理念真正在課堂中得到普及和落實。
開展教學評比，為教師成長搭建平臺。繼續(xù)引導教師從案例入手，在分析教學行為中反思自我；從評價中入手，在自我評價中剖析自我；從問題入手，在強化行為研究中明辨自我；從課程入手，在開發(fā)課程中提高自我。廣泛開展教學論文、教學案例和課堂教學評比活動，鼓勵教師向各級各類教育教學雜志投寄論文、案例，以自身教育教學的成功為內在激勵機制，鞭策教師持續(xù)不斷地再學習與再提高。
年度工作計劃 篇4
根據新頒布《高中語文教學大綱》的內容，通過深入學習體會《大綱》精神，并結合學生實際，特制定如下一系列教學工作計劃，以便使自己的工作能有序地開展。
一、學生狀況及成績分析
本學期我擔任高三(613)、高三(614)兩個班的語文教學工作，從上學期語文成績情況來看，高三(614)班的學生仍然存在水平相對較低，參差不齊的狀況。高三(613)班學生從上期成績上來說是相對好的，但對那些基礎知識還需要多細心些。
思想狀況方面，高三(614)班有2/3的學生有明確的學習目標，比較認真刻苦，他們的學習情緒比較穩(wěn)定，有的盡管基礎較差，也能堅持不懈，較能井然有序地安排自己的學習，不會受到環(huán)境和其他不利因素的.干擾，能夠及時與教師進行溝通，幫助老師調整自己的教學方法。高三(613)班學生，大部分學生心理素質較好，絕大部分學生有很強的積極進取精神，有取得良好成績的強烈愿望，有個別怕吃苦，只想得到不愿付出，加上年少無知，自控能力比較弱，所以有相當一部分學生學習還不是十分自覺，有時不能完成老師的要求。
二、教學目標和要求：
思想品德目標：在語文教學過程中，進一步培養(yǎng)學生的愛國主義精神，激發(fā)學生熱愛祖國語言文字的感情，培養(yǎng)學生社會主義的思想品質，努力開拓學生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學生的智力，培養(yǎng)學生健康高深的審美情趣，提高學生的文化品位。發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。
知識目標：全面了解課文中出現的有關重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關知識，小說的有關知識，熟記文言文。
掌握和運用知識能力的目標：進一步指導學生正確理解和運用祖國語言文字，使他們具有閱讀聽話說話的能力，養(yǎng)成學習語文的良好習慣。具有欣賞文學作品的能力，讀文言文課文，要了解內容，背誦一些基本篇目。
學校教學課程要充分發(fā)揮學校及周圍的資源優(yōu)勢，挖掘課程資源，滿足不同年齡學生的不同需求，促進學生的個性健康化發(fā)展的課程。開發(fā)實施并取得成效的基礎上，改進和完善，本著“一切為了學生，培養(yǎng)發(fā)展學生個性特長，促進學生全面發(fā)展”的目標。
年度工作計劃 篇5
一、營銷組織架構
為確保本次集合資產管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組參見圖7-1具體負責本次計劃的營銷組織工作。圖7-1計劃的營銷組織架構集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。
二、代銷活動組織安排
組織安排本集合資產管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，xx證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現的問題及時提出整改意見�？蛻舴⻊战M負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《xx證券“xxxx”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《xx證券“xxxx”集合資產管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
三、銷售活動安排
1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內容包括本公司xx證券“xxxx”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。
3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發(fā)行結束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。
四、直銷活動組織安排
組織安排本集合資產管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調工作。
2、人員安排為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍;
2、北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
3、華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
4、南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;
5、西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
五、銷售活動安排
1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶
走訪工作自著手本集合資產管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的.投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作：
1、本公司內部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調一致，合理安排;
2、各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;
3、在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構的協(xié)同配合，防止銷售活動出現混亂。
3、本集合資產管理計劃發(fā)行期間的直銷活動：
1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;
2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務;
3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;
4、向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;
5、路演推介領導小組根據各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調配公司資源。
年度工作計劃 篇6
(一)、督促施工單位進行安全自檢
1.日常性檢查
2.專業(yè)性檢查
3.季節(jié)性檢查
4.節(jié)假日前后的檢查
5.不定期檢查
(二)、對施工單位自查情況進行抽查
(三)、參加建設單位組織的安全生產專項檢查
年度工作計劃 篇7
XX年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結了上一年的總結，將不足之處加以改正，并將工作計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：
1.背景和問題
互聯(lián)網和萬維網(www)已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣�！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的'平臺。
3.產品：為全互聯(lián)網用戶提供簡潔方便的交互平臺
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主
調查數據顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)
XX年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。
年度工作計劃 篇8
不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職業(yè)生涯規(guī)劃設計。
研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。別忘了公司目標與個人目標
主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。
另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?
如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人年度工作計劃，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
接著，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性」。
如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢?
多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?
為什么要具有挑戰(zhàn)性?
主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數字化、行動具體化
有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：
1.目標數字化
只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。
甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。
2.行動具體化
有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的`步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。
3.學習計劃
你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。
學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。
4.與主管面對面溝通
我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。
面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。
你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
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年度工作計劃07-30
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年度保潔工作計劃11-21
年度班級工作計劃11-29
保安年度的工作計劃12-06
年度質檢工作計劃03-07
年度生育工作計劃04-04