年度工作計劃模板合集7篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規(guī)格：20*2.8單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹
縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷商的選擇和維護
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的`，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
6、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模�、水工隊伍的建設(shè)和維護水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設(shè)和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍
目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度；
2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員
以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務；
4、組織水工會議
以水工專業(yè)技術(shù)培訓的方式組織水工會議，可以進行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
�。ㄒ唬⿵V告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
�。ǘ�、品牌形象樹立
**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象。
七、整合經(jīng)驗 共同發(fā)展
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結(jié)經(jīng)驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。
年度工作計劃 篇2
往年酒店廚師工作的完成讓我意識到自己的職業(yè)生涯存在著許多值得改進的地方，若非細心留意的話很容易忽視缺陷所在反而沉浸在以往的廚師工作成就之中，實際上略微思考便應該明白現(xiàn)如今唯有構(gòu)思較為周全的廚師長工作計劃才能夠令酒店的整體效益相較往年有所提升。
應當加強對餐飲部廚師的管理狀況并做好學徒培訓工作，也許是自己缺乏管理經(jīng)驗的緣故導致日常工作中難以有效指揮其他的廚師，針對這項問題應當與其他部門的主管進行深入交流并從中吸取更多的管理經(jīng)驗，再加上自己的廚藝本就十分不錯對原因自然能夠因為管理水平的提升實現(xiàn)能力的進步，除此之外廚師學徒的培訓工作也需要通過酒店人事部門的協(xié)助才能夠得到較好的完成，畢竟學徒的培養(yǎng)對烹飪過程中食材的準備而言往往能夠起到相當不錯的效果，只不過草創(chuàng)的學徒培養(yǎng)制度而言應當更加嚴謹些才能夠提升餐飲部的整體凝聚力與集體榮譽感。
針對采購部門提供的食材應該要進行嚴格的監(jiān)控才能夠為酒店客戶的安全提供保障，因此我在完成現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上應當對后廚送來的食材進行相應的檢驗，尤其是新鮮程度以及食材的質(zhì)量是否能夠達到酒店的標準，畢竟對于來到酒店用餐的客戶而言要通過自身的努力對得起他們的`消費才行，若是因為食材較差導致客戶引起反感的話無疑會對酒店的形象造成較為嚴重的影響，因此對于明年的廚師工作應當加強對食材的檢測力度并對于囤積的部分進行妥善管理，而且對于冷凍庫的的衛(wèi)生狀況也要建立較為嚴格的制度才能夠?qū)Φ闷鹁频甑呐囵B(yǎng)。
縱然餐飲部的廚師表現(xiàn)都還算不錯卻無法在宣傳方面實現(xiàn)較大的突破，或者說在在部分客戶看來酒店菜式較為高昂的價格導致在這里進行消費是很不劃算的事情，因此明年應該針對這類問題開發(fā)新的菜式從而在價格方面有所讓步，主要還是通過家常菜的研發(fā)逐漸提升客戶的消費潛力從而實現(xiàn)酒店營業(yè)額的提升，只不過我對于宣傳工作并不擅長的緣故還需要和其他部門的員工攜手努力才行，主要還是希望能夠發(fā)揮好廚師長的帶頭作用從而為酒店營造良好的形象。
總而言之對于明年的酒店廚師工作不可掉以輕心才能夠體現(xiàn)出自身的重視，尤其是針對領(lǐng)導布置的任務應當做好合理的規(guī)劃從而提升餐飲部的整體能力，因此我在計劃制定以后會在廚師長工作中投入更多的精力從而為酒店營業(yè)額的提升添磚加瓦。
年度工作計劃 篇3
宿管部是一個為所有學生營造一個舒適安全的學生生活環(huán)境而成立的服務性部門，在新學期、新形勢下，我院宿管部將加大監(jiān)管力度，采取新的管理和工作方針，積極進取，認真布置，切實抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時完成上級領(lǐng)導布置的任務，爭取更好的工作成績，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。20xx年度第二學期將開展的工作如下：
一、常規(guī)工作
規(guī)范晚就寢紀律，確保學生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴抓常規(guī)，進一步提高學生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務幫助人。
1、每周對宿舍安全情況和夜不歸宿情況進行抽查，每天晚上宿管部按時查宿，對發(fā)現(xiàn)夜不歸宿的同學，及時上報，查明原因。每個宿舍的成員每晚10點都在宿舍，10點未回宿舍的算晚歸。
2、與學生會其他部門加強聯(lián)系，建立多級安全聯(lián)防、聯(lián)查體制。
3、定期進行安全隱患檢查，并予以排除。杜絕使用大功率電器和抽煙現(xiàn)象。每周按時抽查，不定期檢查，將干事的檢查職責分批落實到每個宿舍。
4、杜絕安全隱患，增強同學們的防騙，防盜意識，貴重財物要存放好，門窗要及時上鎖等。
5、加強宿舍衛(wèi)生內(nèi)務檢查，每天早上7點準時檢查宿舍，每周三下午衛(wèi)生大檢查。把每一次日常檢查的結(jié)果進行匯總，把各班的合格率與不合格率用比例的形式計算出上交校學生會宿管部，同時把優(yōu)秀宿舍和不合格宿舍通報全院。
二、寢室文化建設(shè)
宿舍是同學們學校里的家，宿舍的和諧與同學們的工作、學習和生活息息相關(guān)。開展宿舍文化活動，有助于增進友誼、加強團結(jié)，使同學們更好的工作、學習和生活。由于甲流肆虐，本學期的宿舍文化活動擱淺，無法正常舉行。下學期我部將抓緊時間，繼續(xù)開展創(chuàng)建宿舍文化的相關(guān)活動。
1、 我部將就此主題展開一系列的活動，如消防知識宣傳，安全知識手抄報比賽，宿舍衛(wèi)生流動紅旗評選等活動。
2、 我部將開展“宿舍舍報”活動，每月每個宿舍都辦一張舍報，并對獲獎宿舍有所獎勵，鼓勵大家建設(shè)好具有特色，體現(xiàn)專業(yè)，富有創(chuàng)意并積極向上的宿舍文化。
3、 為了提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設(shè)計大賽，宣傳標語的.征集等活動。
4、 每月評出10個星級文明寢室，并通報表揚。
三、內(nèi)部工作制度建設(shè)
為了擁有一個團結(jié)向上，積極踴躍，事實上進的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：
1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、不簽到、替簽到、無故請
假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應的分數(shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干事進行表揚。
2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認
真，及時掌握宿舍內(nèi)的各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。
3、每周三下午衛(wèi)生打掃除前召開一次部門例會，討論本周宿舍管理出現(xiàn)的問題，使我們的工作取得好的成績。
在新的學期，宿管部以新的姿態(tài)，新的形象，服務于同學，并以新的方式作好宿管工作，相信在老師的指導幫助和我部全體成員的共同努力下，定能順利完成計劃任務，再創(chuàng)佳績。相信在院團委領(lǐng)導的關(guān)懷下，在院學生會主席團的指導之下，在我部成員的積極努力之下宿管部一定會蓬勃發(fā)展�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，對未來的工作我們將以飽滿的激情、永不消退的熱情去對待。篤定方向我們會愈挫愈堅，風雨兼程我們鍥而不舍。
機電工程學院宿管部
20xx年2月14日
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
依據(jù)《綱要》精神，認真學習研討，全面實施《福建省幼兒園教育指南》。據(jù)市幼教工作會議精神，立足本園實際，以領(lǐng)域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動。改變教師教育觀念，不斷提高保教質(zhì)量，加強管理，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。
二、工作要點
(一)政治思想工作
1、本學年將定期組織教職工學習政治活動，主要學習政治時事文件、教育經(jīng)驗文章等，讓教職工進一步了解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求，提高思想認識和自身素質(zhì)。
2、進行以人生觀、價值觀為中心和理想信念教育，教書育人，為人師表的人格教育，愛崗敬業(yè)，無私奉獻的情感教育，誨人不倦的職業(yè)文明教育，形成良好的園風。
(二)保教工作
1、保育工作
加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，學習保育業(yè)務知識，衛(wèi)生保健常識等，不斷提高保育的業(yè)務素質(zhì)。
嚴格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防擴意識和能力，確保幼兒生命安全。
把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
加強衛(wèi)生保健工作，每年體檢一次，及時進行預防接種工作加強幼兒身體健康。
2、教育教學工作
進一步學習領(lǐng)會《規(guī)程》、《綱要》、《指南》精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念，嘗試新課程改革教學方法和學習方式的轉(zhuǎn)變。教師應學會關(guān)愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質(zhì)量不斷提高。
保教人員應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。
通過聽課了解保教人員執(zhí)教情況及幼兒活動情況。
過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
國旗下講話，節(jié)日活動，一日活動對幼兒進行“五愛”教育，講文明、講禮貌，愛護公物，守規(guī)則等思品教育。
創(chuàng)設(shè)師幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)，每周五下午組織中、大班幼兒開展朗誦興趣班，同時結(jié)合《經(jīng)典誦讀》項目發(fā)展幼兒語言、識字、朗讀等方面的`能力。
鼓勵幼兒在美術(shù)活動中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗，提高美術(shù)表現(xiàn)力，組織中、大班開展美術(shù)興趣班。
培養(yǎng)幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現(xiàn)，充分發(fā)展藝術(shù)表現(xiàn)力。
創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活，學習環(huán)境，使幼兒體驗數(shù)學的重要和興趣。
豐富戶外體育活動器械，加強對戶外教育活動的指導。
加強對區(qū)域活動的組織指導。
加強環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機指導，培養(yǎng)幼兒認真觀察周圍環(huán)境的能力。
節(jié)日舉行多樣的主題教育活動，親子活動等。
開展幼兒朗誦比賽。
(三)培訓工作
1、組織教師出去參加學習、培訓，不斷獲取幼教新信息。
2、組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務學習，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強崗位練兵
4、繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類大專學歷進修。
(四)教研工作
1、加大教研力度，懂得新課程教與學的關(guān)系，以新的教學觀制定符合本班幼兒實際水平，幼兒感興趣的主題活動內(nèi)容，設(shè)計網(wǎng)絡圖，制定目標，共同探討利于促進每一個幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學方法、方式。
2、根據(jù)市教研工作計劃擬定本園的課題《小學附屬園的園本教育》，結(jié)合本班特點制定自己的研討課程；組織教師開展互聽互評活動，課題研究活動，結(jié)合公開課給教師提供研討的平臺，提高教師教研能力，促進教育水平上一個臺階。
3、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行公開觀摩，帶動全體教師教學水平的提高。
(五)家長工作
1、每學期召開一次“家長會”和“家長訪園日活動”，成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事，向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議,了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展，同時對幼兒園管理、保教工作起監(jiān)督、促進作用。
2、提高家長，通過家園聯(lián)系欄，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發(fā)展。
3、每學期教師要全面家訪一次；平時經(jīng)常利用接送幼兒時間及時反饋幼兒在園一日生活情況及用電話家訪或登門家訪；節(jié)假日舉行“家園同樂”活動等進一步密切家園聯(lián)系。
4、充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用。
(六)后勤、行政工作
1、加強投資和建設(shè)力度，爭取校部及各部門的關(guān)心和支持，加大教育師資隊伍的建設(shè)，改善辦園條件，完善幼兒園的內(nèi)部及外部設(shè)施。
2、充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
(七)黨群工作
1、積極開展民主行風評議工作，堅持校務公開制度。
2、關(guān)心教師的生活、學習，組織開展豐富多彩，健康有益的活動。
3、培養(yǎng)年輕教師積極向上，有事業(yè)心、責任心，向黨、團組織靠攏，發(fā)揮年輕人的潛力，使我們的隊伍成為具有凝聚力和生命力的團體。
三、月份安排
八月份：
1、制定期初招生計劃
2、制定園務計劃、教研計劃、班級計劃及周逐日計劃
3、各班班級環(huán)境衛(wèi)生整理，迎接新生入園及開學的全面工作。
4、各項設(shè)施、環(huán)境、食堂的安全檢查，排除安全隱患。
九月份：
1、招生及編班工作
2、幼兒常規(guī)教育及常規(guī)檢查
3、創(chuàng)設(shè)區(qū)域活動區(qū)角及班級環(huán)境
4、政治學習及業(yè)務學習
5、早操創(chuàng)編、練習
十月份：
1、慶“國慶”主題活動
2、互聽互評活動
3、早操活動情況檢查
4、秋游活動
5、保教檢查
十一月份：
1、召開家長會及家長開放日活動
2、互聽互評
3、朗誦比賽
4、班級文檔檢查
十二月份：
1、互聽互評
2、慶“元旦”環(huán)境布置(大環(huán)境與小環(huán)境)及親子活動。
一月份：
1、期未各項工作總結(jié)
2、幼兒測評
3、各項資料歸檔
4、期末做好幼兒發(fā)展評議工作
5、論文征文
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
人類社會進入二十一世紀，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，只有加強科學管理，努力辦好家長學校，提高家庭教育水平，促進家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學校、社會一體化的教育體系，才能全面推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作要點：
1.定時間、定內(nèi)容，對家長進行家長學校講座，向家長宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2.宣傳中共中央、國務院《關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》。
3.宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，幫助家長更新教育觀念，樹立正確的育人觀，明確為國教子的責任和義務。
4.傳授家庭教育的基本知識，指導家長科學教子的方法。
5.幫助家長提高思想道德、科學文化和教育水平，加強法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進孩子身心的健康成長。
6.形式多樣性、開放式，提倡家長共同參與，發(fā)揮家長的主體作用，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
7.創(chuàng)造條件讓指導者運用現(xiàn)代科技手段，提高家長教育的方法。
8.建立一支專兼結(jié)合、功能互補、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的指導者隊伍。
9.充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長先進典型。
三、工作措施
1.家長委員會管理扎實有效。
2.落實“家長學校”的上課時間。
3.精心挑選“家長學�！钡纳险n教師。
4.保證“家長學�！钡膮W率。每次上課前一周以內(nèi)，發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強簽到和點名制度。為進一步推進家校聯(lián)系，開家長會時，下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學校教育的評價與建議。
5.采用多種形式，豐富“家長學校”的活動。
�。�1）本學期初，根據(jù)學校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學計劃，做到有序?qū)嵤?/p>
�。�2）按計劃認真實施。能注意理論聯(lián)系實際，通過座談，問卷等方式來加強調(diào)查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
（3）開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
（4）通過“家長學�！钡膶W習，在家長中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗論文，并積極向各�？扑]。
6.抓好理論學習，切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
�。�1）每一位家長學校的教師應不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。
（2）本學期，我們將組織家長學習《公民道德建設(shè)實施綱要》、《學校事故處理意見》等，向家長宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長了解當前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實際出發(fā)，加強學習、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
7.抓常規(guī)管理，切實提高家長學校的.辦學質(zhì)量。
�。�1）繼續(xù)抓各項制度的落實。在切實做到“四有”、“四定”、“兩張表”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、獎勵、考核、教學等各項制度。
（2）豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強授課內(nèi)容的針對性。為使家長學校的授課增強吸引力和實效性，本學期，從學生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動形式。
�。�3）加強家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長學校的教師要密切和家長的聯(lián)系，通過家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。
8.抓課題研究，進一步提高家庭教育工作的理論水平。
四、活動安排
九月份：
1.制定家長學校活動計劃；
2.與家長委員會成員取得聯(lián)系，確定本學期活動安排；
3.家長開放日活動——尊重能力、促進發(fā)展。
十月份
家長開放日活動——讓孩子生活在一片希望中（和家長談談成功教育）
十一月：
1.家長優(yōu)秀論文比賽；
2.家長知識講座：安全教育系列。
十二月份：
1.家庭問題問卷、咨詢；
2.開家長會。
元月：
優(yōu)秀家教論文評選暨表彰。
10月份
心理輔導
11月份
全校家長學校授課(各班班主任1—6年級)
12月份
教育孩子心中他人，心中有集體。
01月份
1.收集整理家長學校資料。
2.總結(jié)本學期家長學校工作。
3.優(yōu)秀家教論文評選暨表彰。
年度工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間，新一年又到了，這一年是我語文的教學的新的開端，我教初一xx班的語文。他們都是新生，也是第一次接觸初一語文，剛結(jié)束小學也才不久。他們的這個狀態(tài)，也是給我工作帶來了挑戰(zhàn)，對此，我做了本年度的我的工作計劃，希望可以幫助初一新生快速進入初中生活和學習。以下是我語文一個教學的年度工作計劃：
一、轉(zhuǎn)變學生的角色，快速的進入語文學習狀態(tài)
首先，初中語文的學習不同于小學的語文學習。小學是一個過渡階段，是幫助學生們打語文基礎(chǔ)的階段，學生們更習慣于老師拉著他們走，很多的東西都需要去主動帶領(lǐng)，而他們是被拉著學習的。初中則是學生自主去學習的一個階段，老師只是起到引導作用，所以，我最初就要幫助他們從小學生的角色進入到初中生角色，讓他們快速的進入初中語文的一個學習狀態(tài)中，開啟他們新的學習語文的.方式，盡快的適應初中語文的學習。
二、課堂上采取學生演繹課文，學生自己出題解題的方式教學
課堂的學習很重要，不要小看了四十幾分鐘的上課學習時間，掌握了課上的學習，在課下學習是事半功倍的。我本難度統(tǒng)一采取學生在課堂上演繹書中的角色方式，讓他們自己出題，并讓其他同學答題的這種方式幫助他們理解課文，自己的理解才是最重要的，可以培養(yǎng)他們分析課文的能力，在考試中可以快速進入文中的情景中，然后找到答案。
三、布置每天的古詩積累作業(yè)
初一是初中的開端，這時候他們就已經(jīng)開始要學習更深刻的古詩詞了，所以為了讓他們在初三之前就把古詩詞的基礎(chǔ)打牢，本年度，我打算每天都布置一個積累古詩的作業(yè)，幫助他們不斷的積累。這個作業(yè)能夠幫助他們更深刻的接觸詩詞，提前把詩詞基礎(chǔ)打牢，積累的古詩詞在以后的學習中也一定會派上用場的，現(xiàn)在的厚積是為了以后的薄發(fā)。
本年度的工作計劃已經(jīng)做完，未來一定嚴格按照計劃實施，把自己的教學工作做好，為自己的教育事業(yè)也是奠定一個基礎(chǔ)。我相信我不斷的努力，一定可以把語文這科教好，幫助初一的新生學習好語文知識，為最后的中考做好準備，達到他們的人生目標的。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想：
以《市幼教常規(guī)管理規(guī)范》為指導，以區(qū)局下發(fā)的《20xx年區(qū)教育工作意見》為行動指南，緊緊圍繞新《綱要》的目標要求，立足常規(guī)工作培養(yǎng)務實作風，樹立發(fā)展意識探索創(chuàng)新機制，堅持以教師的專業(yè)化成長保障幼兒的發(fā)展，堅持家園共育的理念豐富幼兒園教育資源，全力推進特色建設(shè)的發(fā)展思路，整合教科研，建構(gòu)科學優(yōu)化的保教過程，提升幼兒園辦園水平。
二、工作目標：
1、力爭在區(qū)xx年度綜合獎勵考評中達優(yōu)秀成績。
2。 建成xx年度衛(wèi)生合格園。
3．貫徹《市幼兒園管理規(guī)范》，提升辦園水平。
4．加強《綱要》學習，更新理念，提高教育教學水平。
5．完善安全機制，創(chuàng)建平安校園。
6。 完善幼兒園考評方案，試行教職工考評考績積分制。
7。 加強課題研究，提高科研實效。
8。 加強競賽活動指導，提升成績檔次。
9。 利用各種教育資源，實現(xiàn)幼兒園、家庭、社區(qū)的合作，和諧家園教育。
10。加強教師技能考核，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
11。加強保育工作的督促與指導，提高保育質(zhì)量。
三、主要工作：
1．修訂教師評價機制，完成一年一度的年終考核。
2。 迎接區(qū)園際間半日活動交流。
3。 進行新《綱要》理念下的教學展示活動。
4。 申報十一五課題。
5。 組織參加“省信息技術(shù)在幼兒園教學中的應用”作品評比。
6。 組織參加20xx年省師陶杯論文評選。
7．組織參加20xx年市優(yōu)秀教育教學論文評比。
8。 幼兒園首屆保育知識大賽。
9。 園內(nèi)組織“慶祝祖國媽媽60歲生日——幼兒現(xiàn)場繪畫比賽”。
10。組織參加區(qū)教師教學技能大賽。
11。幼兒園班級網(wǎng)站、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、廣播操評比。
12。園內(nèi)組織安全教育主題活動。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌娨�(guī)范管理，努力提高辦園水平。
1、牢固樹立安全第一的責任意識，采取每日巡查和每周例行檢查的管理制度，保證有問題在第一時間得以整改，杜絕事故隱患，繼續(xù)創(chuàng)設(shè)零事故平安校園，保障師幼在園的生命安全和幼兒園財產(chǎn)安全。
2、加強師德和教育理論的學習，全面提高教職工的思想素質(zhì)和職業(yè)情操，在工作中要講奉獻，比愛心，并且明確當前教育發(fā)展的形勢，加強使命感和緊迫感，不斷完善自我，創(chuàng)新工作。
3、增強全體教職工的崗位意識和績效意識，提高教師隊伍的管理能力，本學期將試行教職工考評考績方案，從出勤、安全、衛(wèi)生、教育教學、家長工作等多方面工作進行量化考核，客觀評價每個教職員工的工作成績，營造一種你追我趕、爭優(yōu)爭先的工作氛圍。
4、深入貫徹《市幼兒教育管理規(guī)范（試行）》，明確各部門崗位職責制度，樹立規(guī)范意識，認真履行職責，確保各項管理工作落到實處，并加強日常工作的檢查力度和指導策略，形成全園齊抓共管、團結(jié)協(xié)作的良好園風。
�。ǘ┳崍@本培訓，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
1、拓寬學習渠道，豐富學習形式。
本學期，我們將繼續(xù)圍繞“三字一話”的技能考核在教師群體中營造爭學、要學的氛圍，通過寫好字，讀好書，說好話等基本技能的掌握使教師在學習的過程中逐步建立終身學習的理念，也能通過學習，不斷充實自己的教育理論，引領(lǐng)自己的教育行為。另外，我們還將繼續(xù)堅持每周一次的教研活動，但組織的形式將更加靈活、有效，把最大的主動權(quán)、發(fā)言權(quán)留給老師，以往的教研活動雖逐步改變一言堂的我講你聽的形式，但沒有真正達到教和研的雙結(jié)合，或者說缺少了研究的主題支撐，活動的價值和效果就不是很明顯了。在新學期，教研活動的研究主題一方面將根據(jù)當前的教育發(fā)展與改革的形勢來確定內(nèi)容，這類主題要做到有準備，有計劃，有記錄，有專人負責。另一方面則結(jié)合課堂教學中出現(xiàn)的問題或困惑提出主題，利用教研活動進行集中研討、探究解決的思路與方法，讓大家在思維碰撞中產(chǎn)生創(chuàng)新的靈感和火花，提升理論素養(yǎng)和實踐水平。這類主題交由各年級組預先定領(lǐng)域、定內(nèi)容，并有計劃地在不同年級組織觀摩、研討，并在一課多磨的基礎(chǔ)上真正向課堂要效率，提高教師的教育教學質(zhì)量。同時，充分利用各種教育資源，為教師創(chuàng)設(shè)交流學習的機會，多角度地開闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。
2、在學習中反思，在反思中成長。
現(xiàn)代教育形勢要求一個優(yōu)秀的幼兒教師必須在創(chuàng)新中工作，會學、會思，才能取得較快的專業(yè)成長。但是對于不同層次水平的教師，如何引導她們學？學什么？思什么？怎么思？才能幫助她們尋找到自己的“最近發(fā)展區(qū)”。對此，我們要求老師在學《綱要》、學《規(guī)范》的同時，更要將理論聯(lián)系實際，通過實質(zhì)的載體——備課、撰寫教學反思、專題文章、每月一篇隨筆、每學期一篇論文等，提高自身的研究和反思水平。針對青年教師我們要求在學習綱領(lǐng)性文件的基礎(chǔ)上，能夠通過學歷進修、備課、撰寫教學反思、隨筆等學習、運用新理念、新觀念。針對中青年教師則要求在熟悉綱領(lǐng)性文件的基礎(chǔ)上，能夠深刻反思自己的教育行為，在教育教學、課題研究、撰寫教育敘事、論文等領(lǐng)域凸顯創(chuàng)新思維，努力構(gòu)建個人特色風格，在師德、業(yè)務方面成為幼兒園的中堅骨干力量。針對中年教師，我們要求既要在思想觀念上跟上時代節(jié)拍，也要在教育行為上不斷加強自我教學實踐的反思，提高發(fā)現(xiàn)、分析研究和解決問題的能力。同時對年輕教師既要熱情幫、帶，也要勇于向她們學習，取長補短，互促互進。
（三）、完善課題制度，提高課題研究的效度。
1、我園第六期教學課題臨近結(jié)題階段，我們將在上學期已經(jīng)整理出的資料的基礎(chǔ)上，繼續(xù)搜集、完善過程資料。同時，我們也切實感受到課題的價值影響，早期閱讀不僅對幼兒的終身發(fā)展存在著現(xiàn)實意義，也與幼兒園課程有著密切的聯(lián)系，因此，在此課題結(jié)題后，我們將積極輻射研究成果，確定實驗班進行滾動研究。
2、圍繞我園藝術(shù)特色發(fā)展的現(xiàn)有資源，我們將于開學初，研究、申報新課題。擬打算在本學期內(nèi)完成以下內(nèi)容：a、成立課題研究小組并合理分工，確定課題名稱。b、確定實驗對象，課題進行研究前的相關(guān)調(diào)查，收集有關(guān)資料，課題組成員結(jié)合選題、內(nèi)容、價值、研究基礎(chǔ)四方面進行課題論證，并以文字的形式呈現(xiàn)論證資料。c、制定課題研究階段性計劃和目標。d、集成課題調(diào)查報告，向市教科所申報。
3、本學期，我園還將依托課題研究，通過課程實施、活動展示等途徑，逐步完善園本特色教育模式，并在語言、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域結(jié)合我園的教育資源、教師特長、班級幼兒的實際情況，對教育課程作出合理規(guī)劃，使課程更具現(xiàn)代化、本土化、特色化。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化課程資源，促進幼兒全面發(fā)展。
隨著學前教育課程改革的不斷深入，幼兒園以及老師逐步確立了幼兒在課程實施中的.主體地位，并且積極利用各種教育資源，著眼于幼兒經(jīng)驗的擴展、提升幼兒多元智能的開發(fā)，為每個孩子提供發(fā)展、成長的條件和機會。然而，在課程實施過程中，我們除了通過一些顯性的教育教學組織實現(xiàn)課程目標之外，還應該重視幼兒一日活動、幼兒生活、自然、家庭、社會存在的隱性資源，以及幼兒的游戲活動所生成的教育資源。
在新學期，我園本著促進幼兒全面發(fā)展的培養(yǎng)目標，將繼續(xù)依托基礎(chǔ)課程、特色課程、社會課程的開發(fā)和實施，積極圍繞主題、節(jié)日、時令等內(nèi)容開展豐富多彩、寓教于樂的主題活動、生活活動、實踐活動、游戲活動。 另外，本學期將結(jié)合本園實際，有效利用地方資源，進一步打造豐富的班級區(qū)域特色，為幼兒創(chuàng)設(shè)想玩、能玩、會玩、好玩的游戲空間。對于原有的比較成型的公共游戲區(qū)域采取保留和充實完善，對于各年級各班級的區(qū)域游戲角，既要圍繞一定的主題捕捉幼兒感興趣的游戲內(nèi)容，也要發(fā)揮家長、幼兒的主動性，為游戲提供豐富的、可操作的材料。同時，要加強游戲的指導和跟蹤觀察。為了確保區(qū)域游戲環(huán)節(jié)的有效開展，我們將力求做到：
�、�、開學初，對幼兒日常喜歡玩的游戲進行調(diào)查，對于有一定開發(fā)價值的游戲可以整合到區(qū)域活動中；
�、�、對幼兒家庭中的農(nóng)作物和地方富產(chǎn)資源進行調(diào)查，充分利用可利用的資源，確保游戲活動的生成性、可操作性；
�、�、師幼共同商量、確定班級區(qū)域游戲內(nèi)容，圍繞大主題每班創(chuàng)設(shè)不少于六個游戲區(qū)角；
�、堋熡坠餐贾脜^(qū)域環(huán)境，投放游戲材料；
�、荨⒔處熯M行游戲前指導，師幼共同制定各游戲規(guī)則；
�、�、園內(nèi)每月開放一次區(qū)域游戲，組織觀摩和經(jīng)驗交流；
�、�、每月由班級填寫一份《班級區(qū)域游戲情況調(diào)查表》，對游戲內(nèi)容、游戲目標、游戲規(guī)則、投放材料、幼兒參與性、調(diào)整情況等方面進行跟蹤記錄，及時根據(jù)幼兒的認知發(fā)展、能力發(fā)展更新游戲材料，保持幼兒參與游戲的持久興趣，滿足幼兒在游戲中的不同發(fā)展需要，促進幼兒全面發(fā)展。
�。ㄎ澹⿵娀＝桃惑w的工作理念，保障幼兒身心健康發(fā)展。
1、把好健康檢查制度關(guān)，嚴格做好新生入園體檢、師幼年度體檢和幼兒體格測量、評價等工作，建立健全幼兒接種、漏種登記、體弱兒管理等檔案資料。
2、做好秋冬季的保暖工作，對秋冬季常見病、多發(fā)病和傳染病做好預防措施，尤其對當前世界流行的甲型流感應積極宣傳、預防，杜絕傳染源的發(fā)生。
3、嚴格執(zhí)行晨檢制度，保健教師做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態(tài)，對發(fā)病幼兒及時隔離，對各班進行全面消毒，爭取在最短的時間內(nèi)使疾病得到有效控制。
4、加強安全宣傳教育，結(jié)合教育活動、知識講座、觀看碟片等生動的形式，貫穿于一日生活的每個環(huán)節(jié)中，提高幼兒、教師安全意識和防護能力。
5、制定好每周帶量食譜，并根據(jù)季節(jié)特點和幼兒口味對食譜進行科學、合理的調(diào)整，確保幼兒膳食搭配多樣，營養(yǎng)均衡，促進身心健康成長。
6、嚴格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應商索證，對進園的食品認真核對、驗收記錄，對幼兒每天所食的菜肴進行48小時留樣觀察，督促食堂工作人員規(guī)范操作，增強食品安全意識。
�。┥罨覉@合作機制，提升良好的社會形象。
1．積極運用家訪、家長會、家長園地、家園聯(lián)系手冊、家園同慶、家長半日活動開放等途徑，及時反饋幼兒在園的學習、生活情況，讓家長更加明確幼兒園的教育任務，以便爭取家長的支持和幫助。
2、充分發(fā)揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶。擬于新學期在每班推選一至兩名熱心且有一定文化素養(yǎng)的家長充實到幼兒園家委會成員中來，定期召開家委會成員會議，邀請他們共同參加幼兒園大活動的方案制定，聽取家長們的辦園意見，不斷完善家園合作機制，提升幼兒園良好的社會形象。
3、繼續(xù)加強幼兒園網(wǎng)站、班級網(wǎng)站建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的信息傳遞及互動功能，及時向家長介紹幼兒園的活動動態(tài)，豐富育兒常識，拉近家園距離，創(chuàng)設(shè)家園之間網(wǎng)絡資源的交流平臺。
4、做好家長問卷調(diào)查工作，針對家長意見或建議不斷改進工作方法，優(yōu)化管理行為、提高辦園水平。
�。ㄆ撸⒓毣笄诠芾�，增強服務水平。
1、嚴格執(zhí)行園內(nèi)安全衛(wèi)生管理制度，把安全工作放在首要位置，通過跟班指導和不定期檢查等形式，扎實抓好后勤人員的安全衛(wèi)生意識，層層簽訂責任狀，全面落實安全責任制，明確安全工作是幼兒園的重點工作之一，是確保幼兒園保教工作正常有序進行的基礎(chǔ)和保障。
2、圍繞《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公共安全教育指導綱要》等法律法規(guī)，有針對性地對師生進行安全知識培訓，并將安全教育納入到幼兒園教育教學計劃中。
3、加強后勤隊伍建設(shè)，發(fā)揚勤奮、務實的工作作風，在后勤人員中設(shè)立組長的角色，挖掘出保育員中的積極個人，為后勤隊伍樹立榜樣作用，促使大家都能珍惜崗位，提高保育技能。根據(jù)目前保育工作仍存在的薄弱環(huán)節(jié)，在下學期將采取幼兒用具清洗比賽的崗位技能考核鍛煉后勤人員的保教服務水平。
4、新學期，對食堂工作人員將進行《食品衛(wèi)生制度》、《衛(wèi)生消毒制度》等文件方面的知識培訓，還就幼兒的膳食口味、花樣和質(zhì)量上進行量化考核，并通過“刀工”練兵比賽，來提高他們的實際操作技能。
5、科學管理物品，發(fā)揮出園內(nèi)儲存物品的最大使用率，配合幼兒園開展的各項活動，及時提供所需材料，做好財產(chǎn)的清理、登記、歸放工作。
6、加強門衛(wèi)管理和幼兒接送安全，門衛(wèi)人員嚴守崗位，按時關(guān)鎖園門，做好外來人員的登記和詢問工作，未經(jīng)允許禁止入內(nèi)。
7、規(guī)范物品的采購制度，做好幼兒園財務管理工作，實行“園長一支筆制度”。每月按時公布幼兒伙食賬目，及時退清缺席幼兒的伙食費。
五、月工作安排（略）
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