【精華】年度工作計(jì)劃合集7篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　當(dāng)一名小學(xué)一年級(jí)的班主任，教學(xué)任務(wù)是不重，隨便哪一個(gè)老師都能教，不過(guò)我認(rèn)為，教學(xué)不是最重要的，教一年級(jí)的小學(xué)生如何讀書(shū)、學(xué)習(xí)才是最重要的。小學(xué)一年級(jí)的學(xué)生時(shí)第一年上學(xué)，思想和行為意識(shí)都沒(méi)有達(dá)到最好，只有老師的不斷領(lǐng)導(dǎo)和教誨，將他們的學(xué)習(xí)意識(shí)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)才是最重要的。所以我根據(jù)我的思路制定了本學(xué)期班主任工作計(jì)劃：

　　一、班級(jí)情況分析

　　本班學(xué)生有37人，其中男生x人，女生x人。學(xué)生中大部分人思想較好，同學(xué)有困難能互相幫助，拾到東西歸還失主或交給老師，但也有個(gè)別學(xué)生很自私，只顧自己，斤斤計(jì)較，有x個(gè)同學(xué)脾氣倔強(qiáng)，不太聽(tīng)話，男同學(xué)中有20%的學(xué)生活潑好動(dòng)，行為上不容易約束自己的行為，要提高班級(jí)各方面的整體水平，需付出更多的心血和汗水。

　　二、指導(dǎo)思想

　　本班隊(duì)工作將以愛(ài)國(guó)主義教育為主旋律，以“加強(qiáng)小公民道德建設(shè)，爭(zhēng)做五小小公民”為行動(dòng)目標(biāo)，不斷深化“雛鷹行動(dòng)”推進(jìn)素質(zhì)育。

　　三、奮斗目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)思想政治教育，強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成，使學(xué)生成為“五小”小公民。

　　2、面向全體學(xué)生，培優(yōu)轉(zhuǎn)后，充分挖掘、培養(yǎng)學(xué)生的潛能，使學(xué)生在德、智、體、美、勞方面全面發(fā)展。

　　3、抓好班級(jí)建設(shè)、建立積極向上班風(fēng)。

　　4、以“心育”為主題，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理素質(zhì)，使學(xué)生身心健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　5、以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感和適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　6、重視個(gè)別教育，形成教育合力

　　四、主要班隊(duì)工作

　　1、以重要節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件為契機(jī)，開(kāi)展思想道德教育活動(dòng)，提高學(xué)生的道德素養(yǎng)，幫助他們樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信、熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)集體、熱愛(ài)他人的良好品質(zhì)。

　　2、圍繞“誠(chéng)信、明理、惜時(shí)、節(jié)儉”，開(kāi)展形式多樣的體驗(yàn)活動(dòng)，使學(xué)生的身心得到健康成長(zhǎng)。

　　3、利用集會(huì)課、班會(huì)的時(shí)間，利用黑板報(bào)等宣傳陣地，貫徹落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》，抓好學(xué)生的行為養(yǎng)成教育。

　　4、加強(qiáng)班級(jí)組織的建設(shè)和健全，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)、學(xué)風(fēng)正的班干部。

　　五、具體措施

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教育方面

　　剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，根據(jù)我們學(xué)校的相關(guān)常規(guī)要求及本班實(shí)際，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊(duì)會(huì)及早讀的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，比如學(xué)習(xí)眼保健操、形體訓(xùn)練（好好走路），通過(guò)監(jiān)督崗的匯報(bào)，評(píng)出，給予加分加星的激勵(lì)。

　　對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育，做好學(xué)生常規(guī)教育，讓學(xué)生早日進(jìn)入正常學(xué)習(xí)生活軌道。

　　2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，開(kāi)展禮儀教育、評(píng)選“每周之星”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊敬老師，尊敬父母的教育，使學(xué)生懂文明懂禮貌，并懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

　　3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園廣播站、流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報(bào)的教育作用，采用靈活多樣的欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、讀書(shū)的姿勢(shì)，我將采用“閃閃星我最亮”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

　�。ǘ�）加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

　　1、營(yíng)造向上氛圍

　　根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

　　（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小組取個(gè)新名字，創(chuàng)作班歌等。

　�。�2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立袖珍圖書(shū)角、衛(wèi)生角、金色童年、我們?cè)谶@里成長(zhǎng)等文化背景。

　�。�3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

　　2、培養(yǎng)小干部

　　班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。

　　第一，幫助小干部樹(shù)立威信；

　　第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；

　　第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面；

　　第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的'組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。

　　（三）針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育

　　1、期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差學(xué)生），建立特殊學(xué)生檔案。

　　2、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。

　　通過(guò)觀察與學(xué)生談心聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。

　　3、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，進(jìn)行思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。

　　4、開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。通過(guò)結(jié)對(duì)助困等活動(dòng)，從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。

　　（四）深化愛(ài)國(guó)主義教育

　　1、愛(ài)國(guó)主義教育是學(xué)校德育工作的主線，當(dāng)前，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育十分迫切，我們不僅要告訴學(xué)生為什么愛(ài)國(guó)，更要告訴學(xué)生怎樣做才是愛(ài)國(guó)，愛(ài)國(guó)首先要從愛(ài)父母、愛(ài)親人、愛(ài)老師、愛(ài)同學(xué)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)家鄉(xiāng)做起。

　　2、結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日（教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等）適時(shí)地組織活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)養(yǎng)成教育

　　1、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，要抓好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，開(kāi)創(chuàng)我校的德育特色。圍繞學(xué)生知識(shí)、能力、魄力的培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)施有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的育人工程，逐步貫徹五小行動(dòng)，具體落實(shí)十個(gè)道德好習(xí)慣：

　�。�1）今天的事情今天完成，輕松迎接每一天。

　�。�2）出門(mén)照鏡子，整理頭發(fā)、服裝、領(lǐng)巾、鞋子等，干干凈凈迎接每一天。

　　（3）主動(dòng)招呼別人，微笑禮貌待人。

　�。�4）用過(guò)的東西放回原處，處處想著別人。

　�。�5）中午、放學(xué)不吃零食，每天節(jié)約幾元錢(qián)或幾毛錢(qián)。

　　（6）每周至少了解幾條國(guó)內(nèi)外新聞，并搶先在同學(xué)間交流。

　�。�7）每周向家長(zhǎng)講解幾個(gè)學(xué)校里發(fā)生的趣事，和家長(zhǎng)多交流。

　�。�8）每周學(xué)講一個(gè)故事，從中自我欣賞。

　�。�9）每月至少為家人做一件自己力所能及的事。如打掃衛(wèi)生、整理房間等。

　�。�10）每月至少為教師做一件好事，讓老師了解你。

　　通過(guò)具體十個(gè)好習(xí)慣的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從要我這樣做轉(zhuǎn)變?yōu)槲覒?yīng)該這樣做，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺(jué)的行動(dòng)。

　　2、課間紀(jì)律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展“下棋、猜謎語(yǔ)、做游戲”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

　　3、養(yǎng)成教育融于班級(jí)活動(dòng)中，結(jié)合班會(huì)課，傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的養(yǎng)成教育的系列活動(dòng)。

　　4、重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。

　　5、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，如衛(wèi)生角、學(xué)習(xí)園地、圖書(shū)角、榮譽(yù)角等，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色，開(kāi)展五星組評(píng)比活動(dòng)。

　　（六）抓好陣地建設(shè)

　　1、增強(qiáng)育人意識(shí)，把課堂教育作為德育的重要陣地，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，有機(jī)滲透德育。

　　2、充分利用宣傳欄、黑板報(bào)宣傳校園文明佳事，樹(shù)立榜樣。及時(shí)采集學(xué)生間的好人好事，加大宣傳力度。

　　3、根據(jù)每月教育重點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際，有計(jì)劃地組織好每周一次的班會(huì)課和品德教育課。

　　（七）加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作

　　1、落實(shí)學(xué)生心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。要廣泛開(kāi)展心理健康知識(shí)的宣傳活動(dòng)，普及心理健康知識(shí)，讓學(xué)生人人懂點(diǎn)心理健康知識(shí)，使心理健康教育成為全員參加的大合唱。

　　2、要進(jìn)一步加強(qiáng)心理健康教育。

　　（1）多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。

　�。�2）經(jīng)常性通過(guò)黑板報(bào)、班會(huì)等形式進(jìn)行心理健康教育。

　�。�3）結(jié)合后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。

　�。ò耍┳ズ萌齻�(gè)結(jié)合教育

　　1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作

　　2、舉辦新生家長(zhǎng)學(xué)校，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長(zhǎng)指導(dǎo)下，加快常規(guī)養(yǎng)成。

　　3、結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生參加校外教育活動(dòng)，了解家鄉(xiāng)變化，感受祖國(guó)的騰飛。

　　另外，我還重視安全教育，把安全教育貫穿始終，除了每節(jié)課5分鐘安全教育外，每周周一都將對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行談話，從中了解動(dòng)態(tài)，對(duì)有危險(xiǎn)性的活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)，糾正，讓其意識(shí)到危險(xiǎn)性；周五進(jìn)行周末安全教育從而加強(qiáng)學(xué)生防火，防盜，防中毒等意識(shí)，同時(shí)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生安全守則》從此來(lái)提高學(xué)生自救，自護(hù)能力。

　　班主任的工作是鎖碎和細(xì)致的，我想工作計(jì)劃只是一個(gè)設(shè)想而已，關(guān)鍵在于付諸行動(dòng)并有所收獲，有所提高。在今后的共同學(xué)習(xí)生活中，我將不斷摸索出學(xué)生們的特點(diǎn)，以備在班級(jí)工作中能對(duì)癥下藥。過(guò)去，轉(zhuǎn)瞬即逝；未來(lái)，就在眼前，讓我們一起努力！

年度工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個(gè)臺(tái)階。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　今年我任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，可以清晰、自如的應(yīng)對(duì)各種客戶的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對(duì)自己的銷(xiāo)售任務(wù)鋪墊了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。

　　雖然一直在從事銷(xiāo)售工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對(duì)我以及部門(mén)20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

　　部門(mén)工作總結(jié)

　　在20xx年一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

　　1、累計(jì)客戶 位；

　　2、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量噸；

　　3、實(shí)現(xiàn)回款萬(wàn)元，回款率 %；

　　4、詳細(xì)列舉各個(gè)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售明細(xì)：

　　從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的銷(xiāo)售量較去年有了下滑，這不僅是市場(chǎng)大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷(xiāo)售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進(jìn)去完善。

　　客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問(wèn)題，主要有以下幾方面：

　　1、我本身以及部門(mén)銷(xiāo)售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開(kāi)發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來(lái)說(shuō)做的不好，這是銷(xiāo)量沒(méi)有提升的一個(gè)重要原因，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

　　2、與客戶溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員與客戶溝通過(guò)程中，不能把公司產(chǎn)品的實(shí)際情況給客戶講解的十分清晰，有時(shí)不能真正的了解客戶的想法和意圖，對(duì)客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對(duì)銷(xiāo)售工作造成了不良的影響。

　　3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此我們要積極做好銷(xiāo)售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來(lái)年的工作：

　　20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道

　　把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

　　5、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

　　銷(xiāo)售部：

　　20xx年12月15日

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、長(zhǎng)期計(jì)劃概況

　　1.事業(yè)集團(tuán)計(jì)劃的基本觀念：

　　(1)依照事業(yè)集團(tuán)的規(guī)模，籌措長(zhǎng)期資金。

　　(2)擬訂長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃。

　　(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有升級(jí)的機(jī)會(huì)。

　　(4)發(fā)布與實(shí)施。因每年元月份進(jìn)入此事業(yè)年度，所以 12 月中需將全部計(jì)劃印刷完畢，向全體員工發(fā)表，以使公司員工取得共識(shí)，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。

　　2.長(zhǎng)期計(jì)劃的修正：本年度是經(jīng)濟(jì)的大轉(zhuǎn)變期，因此公司亦要斟酌年度計(jì)劃，準(zhǔn)備大幅調(diào)整其未來(lái) 5 年的長(zhǎng)期計(jì)劃。

　　3.經(jīng)營(yíng)的基本方針：

　　(1)公司是制造名牌運(yùn)動(dòng)用品的公司，必須承擔(dān)起流行指導(dǎo)任務(wù)。

　　(2)公司要維護(hù)顧客的利益及對(duì)顧客的服務(wù)，最終達(dá)到服務(wù)社會(huì)的目的。

　　(3)公司要重視員工的幸福，重視每個(gè)人的成長(zhǎng)，按能力高低支付薪資。

　　(4)公司要通過(guò)對(duì)顧客服務(wù)和增加員工的福利，求得公司成長(zhǎng)，以求在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　二、20xx 年度計(jì)劃的編制

　　1.20xx 年度的展望：

　　雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境由極度繁盛階段進(jìn)入到調(diào)整階段，但仍有若干的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。公司方面也一樣，只要所經(jīng)營(yíng)的商品本身有其效益性，公司自然也會(huì)有成長(zhǎng)。

　　1998 年以來(lái)的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應(yīng)的結(jié)果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生很大的關(guān)聯(lián)。因此，我們要更進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)商品，努力加強(qiáng)行銷(xiāo)與技術(shù)指導(dǎo)。但由于總體的變革，我們預(yù)估的年成長(zhǎng)率將不及以往 3 年的 50 %，而只能達(dá)到 20 ～ 30 %左右。

　　2.實(shí)施事業(yè)單位利潤(rùn)中心制：

　　過(guò)去 5 年來(lái)，公司規(guī)模隨銷(xiāo)售額的增加而擴(kuò)大直至目前的階段。為適應(yīng)多角化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關(guān)產(chǎn)品的事業(yè)集團(tuán)。因此，為使公司適應(yīng)環(huán)境，渡過(guò)難關(guān)，必須實(shí)施事業(yè)單位利潤(rùn)中心制。

　　3.方針：

　　(1)確立利潤(rùn)中心制。

　　(2)經(jīng)費(fèi)維持現(xiàn)狀(成本中心)。

　　(3)庫(kù)存與應(yīng)收賬款維持現(xiàn)狀。應(yīng)收賬款有增加的'趨勢(shì)。今后應(yīng)收賬款的增加，需配合庫(kù)存量的減少。

　　(4)設(shè)備投資的檢查。

　　(5)資金調(diào)度的健全化。 ① 安定資金的流入 ——— 除增資與公積利益外，公司將從金融機(jī)構(gòu)貸入長(zhǎng)期安定資金。 ② 安全準(zhǔn)備金 ——— 儲(chǔ)蓄準(zhǔn)備金 2 億元。

　　三、制鞋事業(yè)部的方針與計(jì)劃

　　1.長(zhǎng)期展望：

　　(1)中國(guó)制鞋業(yè)強(qiáng)大，尤以運(yùn)動(dòng)鞋輸出為大宗，近年來(lái)整廠輸出的模式已蔚然成風(fēng)，本公司亦考慮于 3 年內(nèi)在國(guó)外設(shè)分廠生產(chǎn)。

　　(2)除了海外設(shè)廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準(zhǔn)備全力開(kāi)發(fā) 10 ～ 17 歲及 1 8 ～ 22 歲的運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)。

　　2.20xx 年度的方針：

　　(1)積極開(kāi)發(fā)海外工廠所在地的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　(2)廣告、銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)、連鎖及專(zhuān)賣(mài)店的可行性評(píng)估。

　　(3)建立員工間良好的人際關(guān)系，并使內(nèi)、外人士均認(rèn)同本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)

　　(5)制鞋事業(yè)部損益計(jì)劃書(shū)(表格略)

　　四、研究發(fā)展部( R & D )的方針與計(jì)劃(略)

　　五、財(cái)務(wù)部的方針與計(jì)劃(略)

年度工作計(jì)劃 篇4

　　新學(xué)期、新工作、新思想、新面貌。上學(xué)年的工作我部已圓滿結(jié)束，下學(xué)年我部將在系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下以及廣大同學(xué)的大力支持下，與各部門(mén)相互配合、共同努力，發(fā)揚(yáng)“服務(wù)同學(xué)，做好橋梁”的理念，努力完成我們的本職工作。以創(chuàng)建“安全、和諧、文明”的宿舍環(huán)境為目標(biāo)，不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新。本部工作除少量對(duì)以往的工作作了一定的修改和改變，大部分均與按照以往的工作形式和工作方法展開(kāi)。本計(jì)劃分為五部分，一部分為對(duì)本年工作的常規(guī)工作安排，第二部分為特色工作，第三部分是安全部工作制度，第四部分是招新工作。安全部會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，邁向更佳，我們干部和干事會(huì)再接再厲，向新的目標(biāo)看齊。為檢驗(yàn)和督促自我工作，特做以下計(jì)劃：

　　一.常規(guī)工作：

　　1. 按時(shí)出席主任例會(huì)等會(huì)議，做好簽到工作；

　　2. 按時(shí)召開(kāi)部門(mén)例會(huì)，做好工作布置，把工作落實(shí)到位；

　　3. 做好周一和周五巡檢本以及周巡查表的發(fā)放與回收工作，并做好相關(guān)內(nèi)容的整理；

　　4. 安排校部人員到分會(huì)進(jìn)行周巡查工作，并總結(jié)好各宿舍區(qū)的情況，向上級(jí)匯報(bào)；

　　5. 配合信息部以及分會(huì)做好每月一次的聯(lián)檢工作。

　　二.特色工作：

　　1. 每周進(jìn)行周巡查，召開(kāi)校部人員的周巡查會(huì)議，明確周巡查要求，總結(jié)周巡查出現(xiàn)的問(wèn)題以及不足，并及時(shí)找出處理問(wèn)題的方法；

　　2. 每月由校部制定一個(gè)時(shí)間，隨機(jī)抽取宿舍區(qū)對(duì)其進(jìn)行突擊檢查，整理每周及本月的安全巡查情況，同時(shí)統(tǒng)計(jì)好分錄相關(guān)的內(nèi)容并及時(shí)總結(jié)情況向紀(jì)老師匯報(bào)；

　　3. 做好報(bào)紙宿舍區(qū)的比例計(jì)算，在周五中午派發(fā)報(bào)紙到各宿舍區(qū)。

　　三.工作制度：

　　（一）常規(guī)工作細(xì)則：

　　1.每周周日晚上交周總結(jié)、每月最后一周的星期四之前上交月總結(jié)、月計(jì)劃的電

　　子版到校部群，月總結(jié)月計(jì)劃的打印版要在星期四中午交到辦公室，月總結(jié)、月計(jì)劃的內(nèi)容要超過(guò)一張A4紙大小，上交的總結(jié)要在前一天發(fā)到部長(zhǎng)的郵箱；

　　2.值班時(shí)間做好工作日記的記錄；

　　3.每周周一以及周五做好有關(guān)巡邏本的一切工作，周五中午發(fā)放舊的會(huì)議，并把遲交、拒交、遲領(lǐng)、拒領(lǐng)的分會(huì)在值班時(shí)間結(jié)束后以短信形式發(fā)給部長(zhǎng)；

　　4.每周二上交會(huì)議記錄到辦公室，會(huì)議記錄的內(nèi)容要詳細(xì)明了

　　（二）特色工作細(xì)則：

　　1.每隔兩周的部門(mén)會(huì)議，部委輪流指出部長(zhǎng)及部委的不足之處，不足之處要具體到每項(xiàng)工作的具體方面；

　　2.活動(dòng)方案要提前兩個(gè)星期以電子版形式發(fā)到部長(zhǎng)郵箱，特殊情況例外；

　　3.每次活動(dòng)、培訓(xùn)等結(jié)束后，在三天之內(nèi)把心得以電子版形式統(tǒng)一收齊發(fā)到部長(zhǎng)郵箱；

　　4.自己部門(mén)舉辦的.活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)星期內(nèi)，要統(tǒng)計(jì)部門(mén)及分會(huì)的出勤率、表格、心得等上交情況；

　　5.活動(dòng)、會(huì)議、培訓(xùn)等不能出席的要提前請(qǐng)假，已安排工作但臨時(shí)請(qǐng)假的要自行找人替代；

　　6.自己部門(mén)舉辦的活動(dòng)如果需要分會(huì)展示宣傳海報(bào)的部門(mén)要派工作人員巡查并及時(shí)向分會(huì)主任反映；

　　7.聯(lián)檢抽查的表格要在當(dāng)周的周五下午之前統(tǒng)一交到信息部，聯(lián)檢抽查的工作人員可以向其他部門(mén)調(diào)派；

　　8.旁聽(tīng)分會(huì)會(huì)議的總結(jié)（列出存在的問(wèn)題即可）要在當(dāng)周五中午以手寫(xiě)版形式上交到部長(zhǎng)；

　　9.收到飛信要及時(shí)回復(fù)（下級(jí)對(duì)上級(jí)、同級(jí)），完成工作后以短信形式向部長(zhǎng)匯報(bào)；

　　10.安排到其他部門(mén)或者分會(huì)的工作人員臨時(shí)請(qǐng)假或者不到場(chǎng)，要詢問(wèn)清楚原因并及時(shí)做好登記；

　　11.當(dāng)工作人員要佩戴工作證

　　備注：觸犯一次以上細(xì)則寫(xiě)一篇說(shuō)明書(shū)(手寫(xiě)版)，底線為200字，采用累積法，每一次加200字。

　　四.招新工作：

　　九月份：

　　1.招新之前我們部門(mén)會(huì)做好宣傳工作，在招新過(guò)程中做好新干事的篩選工作，在招新工作結(jié)束之后立即召開(kāi)會(huì)議，讓我們的團(tuán)隊(duì)做一個(gè)相互認(rèn)識(shí)，給新干事介紹宿管會(huì)的大體工作流程；

　　2.部門(mén)計(jì)劃招新人數(shù)在15人左右，再通過(guò)第二輪面試選出10名試用干事，最后根據(jù)表現(xiàn)、工作能力、態(tài)度等從中選出5名正式干事；

　　3.做好新一屆部委的日常的工作、生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐方面的交流，10屆和11屆會(huì)和12屆加強(qiáng)聯(lián)系，做好聯(lián)系方式的整理工作；

　　4.通過(guò)安全部10屆和11屆的干部在日常工作、值班、出席會(huì)議等工作中面對(duì)面的對(duì)干事進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們快速掌握安全部的各項(xiàng)工作；

　　5.平時(shí)要時(shí)常找12屆干事交流，將我們?cè)谒薰軙?huì)的工作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給他們，讓他們更好的成長(zhǎng)；

　　6.讓11屆干事協(xié)助其它部門(mén)做好工作，使他們了解宿管會(huì)其它各部門(mén)的工作。

　　十月份：

　　1.10屆和11屆、12屆的干部在周末組織本部門(mén)一起外出活動(dòng)一次，由12屆做統(tǒng)籌工作，從細(xì)小的活動(dòng)開(kāi)始對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)；

　　2.12屆正式開(kāi)始著手部門(mén)工作，要求準(zhǔn)時(shí)出席各種會(huì)議、培訓(xùn)等，10屆和11屆將協(xié)助拓展部開(kāi)展對(duì)12屆進(jìn)行戶外素質(zhì)拓展、禮儀等培訓(xùn)；

　　3.10屆和11屆對(duì)12屆工作進(jìn)行監(jiān)督，并及時(shí)讓12屆對(duì)自身工作進(jìn)行反思以及總結(jié)工作中的不足，引導(dǎo)他們發(fā)散思維，對(duì)同一問(wèn)題有多種解決方法；

　　4. 組織召開(kāi)一次部門(mén)工作交流大會(huì)，主要內(nèi)容為12屆干事分享工作中的心得、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流，組織大家共同解決存在的問(wèn)題，10屆和11屆將給予意見(jiàn)、指導(dǎo)；10屆和11屆將會(huì)總結(jié)出在一年的工作中遇到的問(wèn)題，對(duì)12屆進(jìn)行提問(wèn)，要求他們想出解決方法并在具體的活動(dòng)中進(jìn)行實(shí)踐、總結(jié)；

　　5.12屆干事著手寫(xiě)活動(dòng)方案，并舉辦一個(gè)宿管會(huì)校部性的活動(dòng)；

　　6.進(jìn)行周巡查和月巡查的工作，由12屆著手開(kāi)展；

　　7.交接儀式，確定正式干事名單。

　　十一月份：

　　正式干事接手部門(mén)工作，有序開(kāi)展部門(mén)工作。

　　在新的學(xué)期里，我部將在系部老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的配合、支持下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的工作精神，力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)，再創(chuàng)佳績(jī)！

　　肇慶學(xué)院學(xué)生宿舍管理委員會(huì)安全部

　　二 〇 xx 年 五 月 二 十 八 日

年度工作計(jì)劃 篇5

　　尊敬的盧老師、梁老師，親愛(ài)的大小三葉草們，大家晚上好。我們?cè)诖苏匍_(kāi)南海校區(qū)學(xué)生會(huì)全體干部干事會(huì)議，一起展望學(xué)生會(huì)新一年的工作計(jì)劃。

　　在過(guò)去的一年里，南海校區(qū)學(xué)生會(huì)在校區(qū)黨委和校學(xué)生會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校區(qū)團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，以及在全體師生的支持下，各項(xiàng)工作都圓滿完成并取得了可喜的成績(jī)。新的一年我們總結(jié)前面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，理清工作思路，進(jìn)一步完善自身建設(shè)，構(gòu)建組織文化，創(chuàng)新管理體制，拓展廣大同學(xué)活動(dòng)范圍，發(fā)展品牌化、特色化活動(dòng)，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階�，F(xiàn)根據(jù)具體情況制定20xx年工作計(jì)劃如下：

　　(一)總體工作思路

　　20xx年是建黨94周年，也是南海學(xué)院建院10周年，我們要領(lǐng)會(huì)校十四次等重要會(huì)議精神，緊密?chē)�繞重大時(shí)政熱點(diǎn)以及我�！笆�二五”規(guī)劃，堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，秉承“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我，用心工作，用心服務(wù)”的工作原則，在實(shí)際工作中以學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)，校園文化建設(shè)為主，充分發(fā)揮校區(qū)學(xué)生會(huì)的模范帶頭作用和橋梁紐帶作用，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

　　(二)學(xué)生會(huì)定位和總體目標(biāo)

　　上一年，南海校區(qū)的各項(xiàng)工作逐步納入了“一校三區(qū)”整體發(fā)展布局，南海校區(qū)學(xué)生會(huì)正式成為校會(huì)的延伸。地處佛山的我們，有著更大的發(fā)展空間和潛力，可以融入更多的佛山人文氣息，彰顯出南院的特色。

　　學(xué)生會(huì)始終代表著最廣大同學(xué)的根本利益，我們要堅(jiān)持全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，發(fā)揮自身的橋梁紐帶作用，發(fā)揮“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的職能。

　　今年我們的總體目標(biāo)是：1、提升學(xué)生會(huì)實(shí)力，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)結(jié)構(gòu)建設(shè)和組織文化建設(shè)。2、促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作品牌化、專(zhuān)業(yè)化。3、深入群眾，切切實(shí)實(shí)為同學(xué)服務(wù)。4、促進(jìn)校園科學(xué)文化長(zhǎng)足發(fā)展。5、開(kāi)展更高水平、更寬領(lǐng)域、更多層次的實(shí)踐活動(dòng)項(xiàng)目，著力于服務(wù)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。6、認(rèn)真圍繞南海學(xué)院建院十周年慶典開(kāi)展有關(guān)工作，使得有關(guān)工作發(fā)揮應(yīng)有作用，收到該有的成效。

　　(三)在基礎(chǔ)建設(shè)方面

　　我們按照校第三十三次學(xué)代會(huì)布置的工作要求，全面加強(qiáng)和提升學(xué)生會(huì)自身建設(shè)，從思想教育、組織文化、制度規(guī)范、干部隊(duì)伍、基層作用、一校三區(qū)發(fā)展等方面著手，做好隊(duì)伍和制度兩項(xiàng)基本建設(shè)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)造干部干事幸福感，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的組織功能，用心領(lǐng)悟“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我、用心工作、用心服務(wù)”的工作宗旨，堅(jiān)持以“以學(xué)制用、學(xué)以定用”的工作理念作為引導(dǎo)。

　　(四)而在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面

　　我們將結(jié)合華師第十四次上提出的“創(chuàng)建高水平教學(xué)研究型大學(xué)”發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合我校區(qū)培養(yǎng)“實(shí)用型”人才的思路和廣大同學(xué)的需要，進(jìn)一步引導(dǎo)廣大同學(xué)科學(xué)探索，擴(kuò)大視野，逐步提升學(xué)術(shù)學(xué)風(fēng)活動(dòng)在校園活動(dòng)當(dāng)中的總體比例，以學(xué)術(shù)學(xué)風(fēng)建設(shè)方案為指導(dǎo)綱要，運(yùn)用校學(xué)生會(huì)品牌活動(dòng)當(dāng)代大學(xué)生論壇作為旗艦、先導(dǎo)，營(yíng)造濃厚校園學(xué)術(shù)氛圍，有效地推動(dòng)校區(qū)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　(五)校園文化建設(shè)

　　創(chuàng)新品牌活動(dòng)的開(kāi)展模式和內(nèi)容，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，豐富校園生活，認(rèn)真發(fā)揮學(xué)生會(huì)作為學(xué)生組織的重要功能。著力提高學(xué)生會(huì)校園文化活動(dòng)活動(dòng)品質(zhì)和組織水平，結(jié)合新形勢(shì)調(diào)整活動(dòng)組織方式，運(yùn)用基層力量使校園文化活動(dòng)深入人心，加強(qiáng)活動(dòng)的影響力和感染力。通過(guò)校園文化建設(shè)，以此為依托，貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和組織的工作精神，帶領(lǐng)校區(qū)廣大學(xué)生全面發(fā)展，成長(zhǎng)成才。學(xué)生會(huì)真正走向倡導(dǎo)型的有益轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：

　　一、配合各類(lèi)校級(jí)活動(dòng)，促進(jìn)校園文化建設(shè)

　　二、貼近學(xué)生校園生活，創(chuàng)建良好生活環(huán)境

　　三、開(kāi)展品牌文體活動(dòng)，豐富學(xué)生第二課堂

　　四、利用多種宣傳途徑，營(yíng)造校園文化氛圍

　　(六)學(xué)生會(huì)組織文化建設(shè)

　　學(xué)生會(huì)組織文化是學(xué)生會(huì)的靈魂，對(duì)學(xué)生會(huì)的成長(zhǎng)、工作以及發(fā)展起著重要的作用。本學(xué)年學(xué)生會(huì)主要圍繞培育優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，提升先進(jìn)的服務(wù)理念，建設(shè)優(yōu)良的服務(wù)工作，塑造學(xué)生會(huì)良好的形象這幾個(gè)方面塑造學(xué)生會(huì)的組織文化。

　　一、營(yíng)造優(yōu)良組織文化環(huán)境

　　在上年度組織文化建設(shè)基礎(chǔ)上，我們將延續(xù)并創(chuàng)新工作。我們所倡導(dǎo)的學(xué)生會(huì)組織文化能夠帶動(dòng)大家樹(shù)立明確的目標(biāo)并在為目標(biāo)奮斗的'過(guò)程中保持一致步調(diào)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力，激發(fā)學(xué)生會(huì)成員的積極性、創(chuàng)造性，激勵(lì)成員的發(fā)展，樹(shù)立學(xué)生會(huì)良好的形象。

　　二、建立和完善學(xué)生會(huì)組織文化識(shí)別系統(tǒng)

　　理念識(shí)別系統(tǒng)是組織識(shí)別系統(tǒng)的核心與原動(dòng)力，屬于思想文化的意識(shí)層面，工作理念是由內(nèi)向外擴(kuò)散，經(jīng)由這種內(nèi)蘊(yùn)動(dòng)力的貫徹，最后達(dá)成認(rèn)知識(shí)別的目的，塑造獨(dú)特的學(xué)生會(huì)形象。

　　視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是理念系統(tǒng)和行為識(shí)別系統(tǒng)在視覺(jué)上的具體化、形象化。學(xué)生會(huì)通過(guò)形象系統(tǒng)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)將學(xué)生會(huì)管理與服務(wù)信息傳達(dá)給校區(qū)公眾，從而樹(shù)立良好的學(xué)生組織形象。

　　三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善組織結(jié)構(gòu)

　　校區(qū)學(xué)生會(huì)將著力加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化學(xué)生干部的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以創(chuàng)新精神全面推進(jìn)學(xué)生會(huì)工作的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，構(gòu)建一支凝聚力強(qiáng)的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)。

　　校區(qū)學(xué)生會(huì)繼續(xù)建立健全并認(rèn)真貫徹落實(shí)崗位責(zé)任制，理順內(nèi)部工作機(jī)制，強(qiáng)化工作理念，提高工作效率，提升業(yè)務(wù)水平，營(yíng)造一個(gè)更加團(tuán)結(jié)、和諧的工作環(huán)境。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　在過(guò)去的一年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開(kāi)展課改實(shí)驗(yàn)各項(xiàng)工作成績(jī)顯著，但還存在一些不足。本學(xué)期中，我校要針對(duì)各種不足和薄弱環(huán)節(jié)要全方位的加強(qiáng)，現(xiàn)就我校本年度的計(jì)劃和工作要點(diǎn)做一介紹：

　　我校本年度的教學(xué)目標(biāo)就是在改革浪潮中積極探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教師不斷提高學(xué)校不斷進(jìn)步的辦學(xué)的方向，辦人民滿意教育本著科學(xué)管理全面育人辦出特色，爭(zhēng)創(chuàng)一流的辦學(xué)目標(biāo)圍繞著課程改革這個(gè)中心全面開(kāi)展與展開(kāi)各項(xiàng)工作。

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化學(xué)校德育工作

　　進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，在教師中加強(qiáng)師德教育，開(kāi)展五比五看活動(dòng)，繼續(xù)更新觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，在學(xué)生中掀起學(xué)習(xí)《守則》和《日常行為規(guī)范》的熱潮，力爭(zhēng)在師生行為習(xí)慣上再上一個(gè)臺(tái)階，主要采取措施如下

　�。�1）通過(guò)主題班會(huì)升國(guó)旗勞動(dòng)實(shí)踐等開(kāi)展德育系列化活動(dòng)，

　�。�2）要強(qiáng)化學(xué)科教學(xué)過(guò)程中的'德育滲透功能，

　�。�3）加強(qiáng)校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，

　�。�4）加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)積極開(kāi)展班級(jí)工作研討活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，

　　（5）堅(jiān)持不懈的抓好學(xué)校安全法制教育，力爭(zhēng)早日達(dá)到市級(jí)文明校園。

　　（二）積極開(kāi)展課改實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)建我校課堂特色教學(xué)

　�。�1）以杜郎口教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為先導(dǎo)，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng)建出我校特色的課堂教學(xué)模式，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，（2）繼續(xù)培養(yǎng)和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課、實(shí)踐反思再反思，抓好校本課程的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用工作，力爭(zhēng)開(kāi)發(fā)初試和我校學(xué)生實(shí)際的校本課程。（3）進(jìn)一步完善對(duì)師生評(píng)價(jià)體系，積極組織教師學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，主要是在三小活動(dòng)上做文章。

　　（三）加大教研教改力度，提高教師素質(zhì)

　　一是扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教師繼續(xù)教育活動(dòng)，二是充分發(fā)揮校本研訓(xùn)的功能，在學(xué)期初組織一次課堂教學(xué)模式探討，三是走科教研之路，力爭(zhēng)人人有課題，個(gè)個(gè)有縣級(jí)以上論文，要求教師積極參加縣鄉(xiāng)組織的課改教研活動(dòng)，在全體教師中形成一個(gè)崇尚學(xué)習(xí)的氛圍。

　　（四）加強(qiáng)學(xué)校藝體衛(wèi)工作

　　一是要認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，保證體育藝術(shù)課的全面開(kāi)全開(kāi)足。二是上好體育課，搞好學(xué)生達(dá)標(biāo)訓(xùn)練和體育代表隊(duì)訓(xùn)練，每學(xué)期進(jìn)行一次隊(duì)列體操比賽和一次校運(yùn)會(huì)，三是上好藝術(shù)課，組織師生開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng)，每年組織兩次文藝匯演，四是貫徹學(xué)校衛(wèi)生管理規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣做好近視眼預(yù)防工作。

　　（五）、強(qiáng)化園務(wù)管理

　　去年評(píng)估中，我校被評(píng)為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強(qiáng)化園務(wù)管理，改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭(zhēng)成為全縣一流幼兒園。

　　我校奮斗目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)思想要先進(jìn)，全校師生齊奮進(jìn)，課外班干下命令，師生之間不能恨，三風(fēng)建設(shè)要過(guò)硬，作業(yè)布置要選定，各項(xiàng)工作要拼命，工作不好要挨挺，保重身體不生病，再創(chuàng)輝煌向前進(jìn)。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，圍繞建設(shè)現(xiàn)代化教育強(qiáng)區(qū)的總目標(biāo)，以新思路、新舉措，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破，使我校繼續(xù)保持快速、協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)，為創(chuàng)建特色示范學(xué)校奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)制定本學(xué)期教育教學(xué)工作計(jì)劃。

　　1.強(qiáng)化教師職業(yè)道德

　　全體教師要模范地遵守好《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的各項(xiàng)要求。爭(zhēng)做“社會(huì)信任、家長(zhǎng)滿意、學(xué)生喜歡”的教師。要牢固樹(shù)立“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”的思想，把愛(ài)生情感、敬業(yè)精神具體化為自身的實(shí)際行動(dòng)，以人格的魅力感染學(xué)生，真情塑造未來(lái)。

　　2.深化課程改革

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，本學(xué)期，課堂教學(xué)依然是我們的中心工作。成績(jī)最具說(shuō)服力，20xx年中考，我校取得歷史性突破，我校的形象正是因成績(jī)提高而提升。在新的學(xué)期里，我們要堅(jiān)定不移的繼續(xù)以教學(xué)為中心，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)管理。全體任課教師必須以高度的責(zé)任心和干事創(chuàng)業(yè)的精神，一心一意搞好教學(xué)工作，要順應(yīng)新課改的要求，轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)方法，提高效率。使我校的教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　要認(rèn)真實(shí)施“課堂教學(xué)質(zhì)量工程”，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的常規(guī)管理，認(rèn)真貫徹《新站區(qū)中小學(xué)教學(xué)管理細(xì)則》，注重各環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)，對(duì)教師的備課、上課、聽(tīng)課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)等將采取集中檢查和平時(shí)抽查的方式，作為考核教師的重要依據(jù)，檢查結(jié)果與師德獎(jiǎng)懲方案掛鉤。使教學(xué)全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)都處在系統(tǒng)有效的控制下，最大限度地提高教與學(xué)的質(zhì)量。要遵循教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，在教學(xué)中“立足科學(xué)、夯實(shí)基礎(chǔ)、發(fā)展能力、學(xué)以致用”，把“教為主導(dǎo)，學(xué)為主體”的教學(xué)思想真正踐行好，努力提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。

　　本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)階段性檢測(cè)，認(rèn)真搞好質(zhì)量分析。通過(guò)開(kāi)展校內(nèi)公開(kāi)課評(píng)比、教研組研討課、校領(lǐng)導(dǎo)推門(mén)聽(tīng)課、常規(guī)教學(xué)檢查等制度的有效落實(shí)。來(lái)提升課堂教學(xué)效率，確保高質(zhì)量的課堂教學(xué)效果，達(dá)到深化新課程改革目標(biāo)。教不研則淺，研不教則枯。全體教師都要樹(shù)立教學(xué)即教研，問(wèn)題即課題的觀念，大力加強(qiáng)教學(xué)研究，人人積極主動(dòng)參與科研，隨時(shí)隨地琢磨科研，形成求真務(wù)實(shí)地開(kāi)展科研的良好氛圍。加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，激發(fā)求知欲望，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。語(yǔ)文組要進(jìn)一步深入探討市級(jí)立項(xiàng)課題《個(gè)性化閱讀教學(xué)與文學(xué)教育》的研究工作，數(shù)學(xué)組要積極開(kāi)展市級(jí)立項(xiàng)課題《初中數(shù)學(xué)情景教學(xué)與興趣教育》的研究，加快全國(guó)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題有效推進(jìn)合肥地區(qū)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展子課題：“有效教學(xué)的`策略性研究”的實(shí)施。

　　要認(rèn)真貫徹區(qū)教研室關(guān)于加強(qiáng)集體備課的指導(dǎo)意見(jiàn)精神，按照我校集體備課的實(shí)施意見(jiàn)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，搞好集體備課和教研活動(dòng)，做到三定：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定中心發(fā)言人，領(lǐng)導(dǎo)要分組蹲點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)。各備課組要認(rèn)真搞好聽(tīng)課和評(píng)課活動(dòng)，要繼續(xù)有計(jì)劃有步驟的舉行校內(nèi)觀摩課、創(chuàng)新課。要盡快形成相對(duì)成型的各種課型的教學(xué)模式。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶領(lǐng)教師進(jìn)一步深入課堂，探討適應(yīng)課改要求的“常規(guī)課型“教學(xué)模式和評(píng)價(jià)體系。

　　3.提升德育質(zhì)量

　　德育是教育之命，社會(huì)文明之基。我們不僅要確立德育為首的理念，更重要的是通過(guò)具體的措施落實(shí)在行動(dòng)上。全體教師必須樹(shù)立高度的責(zé)任感，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》。使我校形成人人抓德育、事事皆育人的良好氛圍。使我校德育工作更加適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，培養(yǎng)品德高尚、個(gè)性鮮明、習(xí)慣良好的學(xué)生。

　　繼續(xù)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，挖掘?qū)W校各種教育資源，充分發(fā)揮其育人功能。從形式上、內(nèi)容上做到生動(dòng)活潑，富有實(shí)效。認(rèn)真辦好校報(bào)和廣播站，定期更換櫥窗內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)要定期搞好黑板報(bào)的評(píng)比工作，認(rèn)真組織好升旗儀式，使其成為德育教育的重要載體。

　　4.抓好校本培訓(xùn)

　　隨著課程改革的日益深化和教師繼續(xù)教育工作日趨規(guī)范，對(duì)教師提出了更高的要求和期望，全體教師必須樹(shù)立高度的危機(jī)意識(shí)，牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，不斷提高自己的綜合能力，才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中生存。

　　我們將進(jìn)一步完善校本培訓(xùn)。本學(xué)期政治理論學(xué)習(xí)以國(guó)家的大政方針和師德典范為主;要圍繞合肥市新一輪課程培訓(xùn)的上好課這一主題，采取集體學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式。要積極探索研訓(xùn)一體化的模式，使教師的學(xué)習(xí)、教研、科研、教學(xué)融為一體，有效地促進(jìn)教師教育教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)化水平的迅速提高。學(xué)校除了定期對(duì)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查外，還將組織讀教育名著、談體會(huì)、寫(xiě)讀后感活動(dòng)。要求教師在教學(xué)中使用普通話，寫(xiě)規(guī)范字，大力倡導(dǎo)學(xué)生說(shuō)普通話，寫(xiě)規(guī)范字。使全體師生能夠自覺(jué)地用普通話、規(guī)范字共創(chuàng)文明和諧校園。

　　5.加強(qiáng)安全教育

　　安全重于泰山，要牢固樹(shù)立安全第一的意識(shí)，做到警鐘常鳴，教育不斷，要堅(jiān)持兩手抓，一手抓好安全教育;一手抓好安全防范措施。要建立安全目標(biāo)責(zé)任制，認(rèn)真學(xué)習(xí)好、宣傳好、落實(shí)好《學(xué)生事故處理辦法》。要加強(qiáng)食堂衛(wèi)生的管理，確保師生飲食安全。堅(jiān)持不懈抓好法制教育，聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)來(lái)我校舉辦法制教育報(bào)告會(huì)。要堅(jiān)持“法德結(jié)合”、“內(nèi)外兼治”全面加強(qiáng)學(xué)校綜合治理工作，精心打造“平安校園”、“健康校園”、要重視健康教育，開(kāi)展好心理咨詢活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)行為偏差學(xué)生的幫助，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性化特長(zhǎng)，增強(qiáng)學(xué)生承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。要重視家庭教育的重要性，拓寬德育教育的渠道和空間，認(rèn)真辦好家長(zhǎng)學(xué)校，本學(xué)期將舉行家長(zhǎng)會(huì)。班主任和任課教師要通過(guò)家訪等多種形式，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系和溝通，使家校密切合作，構(gòu)建完美的教育主體。

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