實(shí)用的年度工作計(jì)劃合集9篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
20xx年是推進(jìn)“十三五”規(guī)劃的關(guān)鍵年，市運(yùn)管處將按照“五大發(fā)展理念”，圍繞建設(shè)“六個(gè)交通”，繼續(xù)落實(shí)創(chuàng)城工作任務(wù)，提升運(yùn)輸保障水平，為蚌埠建設(shè)“兩個(gè)中心”、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全面”作出積極貢獻(xiàn)。將重點(diǎn)開(kāi)展以下工作：
一、圍繞創(chuàng)城，提升監(jiān)管服務(wù)能力
�。ㄒ唬┨嵘鲎馄�(chē)行業(yè)文明形象。完善出租汽車(chē)不文明經(jīng)營(yíng)行為整治措施，嚴(yán)格準(zhǔn)入和各類(lèi)培訓(xùn)考試，開(kāi)展車(chē)輛集中外檢，集中整治車(chē)身破損等問(wèn)題。強(qiáng)化考核，組織出租汽車(chē)企業(yè)交叉互查互糾。擴(kuò)大行業(yè)星級(jí)評(píng)選表彰范圍，增強(qiáng)優(yōu)秀典型影響力。
�。ǘ⿵�(qiáng)化市場(chǎng)秩序監(jiān)管。探索建立全市道路運(yùn)輸數(shù)字化監(jiān)管中心，依托網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，完善視頻與監(jiān)控體系，提升執(zhí)法效率。建立完善高鐵喊客拉客整治長(zhǎng)效管理機(jī)制，完善內(nèi)部管理，強(qiáng)化聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)、疏堵結(jié)合等配套措施，鞏固整治成效。繼續(xù)開(kāi)展打“黑”、異地經(jīng)營(yíng)、出租汽車(chē)不文明經(jīng)營(yíng)、客車(chē)站外帶客及聯(lián)合治超行動(dòng)，配合開(kāi)展三輪車(chē)整治工作。
二、圍繞改革，深化行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
�。ㄒ唬┡浜贤七M(jìn)市域公交全覆蓋工作，整合公交資源，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)客運(yùn)協(xié)調(diào)發(fā)展，建立優(yōu)質(zhì)有序的'城鄉(xiāng)公交運(yùn)營(yíng)體系。全力爭(zhēng)創(chuàng)“國(guó)家公交都市”，推行全省城市公共客運(yùn)交通服務(wù)規(guī)范，提升行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并謀劃BRT公交系統(tǒng)建設(shè)。
（二）按照國(guó)家和全省統(tǒng)一部署，結(jié)合實(shí)際，做好蚌埠市網(wǎng)約車(chē)實(shí)施、深化出租汽車(chē)改革工作。通過(guò)分析網(wǎng)約車(chē)服務(wù)的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略，事前準(zhǔn)入與事中事后監(jiān)管并重，規(guī)范和穩(wěn)步發(fā)展網(wǎng)約車(chē)，構(gòu)建多樣化、差異性出行服務(wù)體系。
�。ㄈ┴瀼亍督煌ㄟ\(yùn)輸部關(guān)于深化改革加快推進(jìn)道路客運(yùn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《道路旅客運(yùn)輸及客運(yùn)站管理規(guī)定》，擴(kuò)大客運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，優(yōu)化審批程序，強(qiáng)化誠(chéng)信體系建設(shè)。督促企業(yè)建設(shè)道路客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)售票系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)二級(jí)以上汽車(chē)客運(yùn)站聯(lián)網(wǎng)售票，落實(shí)實(shí)名售票。
三、圍繞轉(zhuǎn)型，推進(jìn)新型服務(wù)模式
�。ㄒ唬┡浜现笇�(dǎo)全省“無(wú)車(chē)承運(yùn)人”試點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展試點(diǎn)工作，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)管理模式。引導(dǎo)貨運(yùn)企業(yè)加強(qiáng)場(chǎng)站建設(shè)，推動(dòng)傳統(tǒng)貨運(yùn)向現(xiàn)代物流業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。調(diào)整重點(diǎn)貨源單位，強(qiáng)化約談、抄告機(jī)制。加強(qiáng)掛靠車(chē)輛和工程自卸等專(zhuān)用車(chē)輛的管理，強(qiáng)化源頭治超工作。
�。ǘ├^續(xù)推進(jìn)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛平臺(tái)規(guī)范和機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛終端技術(shù)規(guī)范，建立監(jiān)管平臺(tái)，提升信息化水平。宣貫《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛培訓(xùn)教學(xué)與考試大綱》，全面推進(jìn)“計(jì)時(shí)收費(fèi)”、“先學(xué)后付”等新型培訓(xùn)方式。強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)作用，加大駕培分訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)立監(jiān)管力度。
（三）深入推進(jìn)全市汽車(chē)維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升服務(wù)質(zhì)量。跟蹤服務(wù)新許可機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)企業(yè)，引導(dǎo)市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。完善蚌埠市汽車(chē)服務(wù)綜合信息平臺(tái)服務(wù)功能，提升行業(yè)信息化水平。
四、圍繞安全，促進(jìn)低碳健康發(fā)展
�。ㄒ唬┐_保行業(yè)安全生產(chǎn)。完善行業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，督促運(yùn)輸企業(yè)加強(qiáng)車(chē)輛動(dòng)態(tài)監(jiān)控，通過(guò)約談等方式強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任；嚴(yán)格危貨企業(yè)準(zhǔn)入許可標(biāo)準(zhǔn)和流程，規(guī)范資質(zhì)審核。持續(xù)開(kāi)展道路運(yùn)輸行業(yè)安全排查活動(dòng)，整改隱患和問(wèn)題。
�。ǘ┩七M(jìn)綠色交通建設(shè)。以?xún)?yōu)化道路運(yùn)輸能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)為核心，積極倡導(dǎo)新能源車(chē)型和道路運(yùn)輸節(jié)能環(huán)保技術(shù)。繼續(xù)推進(jìn)“綠色維修”、營(yíng)運(yùn)黃標(biāo)車(chē)淘汰、綠色循環(huán)低碳交通區(qū)域城市試點(diǎn)項(xiàng)目工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
作為一名高中教師，在發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)所學(xué)的同時(shí)，應(yīng)不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)水平。高中地理教育是基礎(chǔ)教育，但面對(duì)高考愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)地理教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高將會(huì)被社會(huì)所淘汰。針對(duì)這一要求，我對(duì)自己本學(xué)年工作、學(xué)習(xí)制訂以下計(jì)劃：
1、 熱愛(ài)本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好學(xué)生的表率。
2 、 我應(yīng)不斷充實(shí)和提高自身的地理素養(yǎng)：加強(qiáng)課外閱讀，關(guān)心國(guó)內(nèi)外教學(xué)改革的動(dòng)態(tài)；努力提高對(duì)教育教學(xué)科研的能力。
3、 作好教學(xué)后記反思
在一節(jié)或一天的教學(xué)工作結(jié)束后，及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會(huì)，是教師積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行教學(xué)反思提高自身素質(zhì)的有效方法。一堂課或一天教學(xué)后，通過(guò)對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)執(zhí)行情況的回顧，對(duì)教學(xué)原則、目的'、內(nèi)容、方法、手段、教學(xué)語(yǔ)言、教態(tài)和板書(shū)等諸要素、諸環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查反思，特別是要抓住教學(xué)片斷、實(shí)例分析得失，抓住教學(xué)過(guò)程中的有關(guān)教改、教研中的主要問(wèn)題，抓住教學(xué)活動(dòng)中的“精彩一刻”，捕捉師生思想碰撞的火花，運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)原理等，分析、解剖自己的教學(xué)觀(guān)念和教學(xué)行為，從而不斷總結(jié)概括正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，有意識(shí)、有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)行為的重塑。
4、堅(jiān)持寫(xiě)好教育教學(xué)隨筆。每學(xué)期讀一本有關(guān)教育的書(shū)籍，并及時(shí)反思。
5、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。深入學(xué)習(xí)貫徹新課標(biāo)精神，樹(shù)立新的教育觀(guān)念，從本班學(xué)生的實(shí)際水平、經(jīng)驗(yàn)出發(fā)尋求相匹配的教育目標(biāo)、內(nèi)容、組織形式及方法，并切實(shí)落實(shí)到日常工作中，科學(xué)安排學(xué)生一日活動(dòng)，合理制訂計(jì)劃，活動(dòng)中注重學(xué)生團(tuán)結(jié)合作精神的培養(yǎng)。結(jié)合學(xué)校教育特色，對(duì)學(xué)生在日�；顒�(dòng)中加強(qiáng)教育。
6、認(rèn)真參加參與教研活動(dòng)，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試、調(diào)整。及時(shí)進(jìn)行教后反思，以提高自己的教學(xué)水平。
總之，在新的一年要有新的目標(biāo)，新的成績(jī)，以全新的狀態(tài)推入到本年度工作中。
年度工作計(jì)劃 篇3
一路走來(lái)，步履匆匆，不覺(jué)間20xx年已悄然向我們揮手作別。回首一年來(lái)的工作和生活，感悟良多。平時(shí)忙忙碌碌，沒(méi)有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過(guò)的工作，年底了，靜下心來(lái)總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來(lái)年的工作做好安排和計(jì)劃，是 很有必要的。因此，本人就這一年的工作小結(jié)如下：
一、思想方面
工作以來(lái),在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過(guò)自身的不斷努 力,無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的 收獲。思想上,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺(jué)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)加油站規(guī)章制度，學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范、積極 開(kāi)展創(chuàng)新。
二、工作方面
能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下提高對(duì)加油站工作的.重要性的理解。加油站運(yùn)行的正常和加油站各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。不管遇到什么問(wèn)題,不管出現(xiàn)了什么問(wèn)題,我都需要虛 心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓別人以為你是一個(gè)很聰明的人, 加油站是不需要這樣的聰明,在這個(gè)工種對(duì)自己不認(rèn)真就是對(duì)生命不負(fù)責(zé)、對(duì)國(guó)家財(cái)產(chǎn)不負(fù)責(zé)。工作在不同的時(shí) 間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上, 把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來(lái),不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司 需要有干勁的人,但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是 有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長(zhǎng),還要知道別人的特長(zhǎng)。用行動(dòng)證明自己,用成績(jī)征服大家。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力 地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為 能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)�？傊�，一年來(lái)取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年來(lái)了,在這里將自己今年的目標(biāo)及其需要完成的事項(xiàng)留個(gè)腳印,年底的時(shí)候再來(lái)對(duì)照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作:
1、個(gè)人能力的提升，在這里的.個(gè)人能力是很泛化的一個(gè)概念，包括人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個(gè)個(gè)人能力的體現(xiàn)，俗話(huà)說(shuō)龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對(duì)以后有什么的影響，所以一個(gè)人個(gè)人能力的強(qiáng)弱不是以下就能看出來(lái)，相應(yīng)的一個(gè)人的個(gè)人能力也不是一下子就能鍛煉出來(lái)這也需要一個(gè)積累的過(guò)程，之所以在這里說(shuō)這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)以及新市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進(jìn)新產(chǎn)品，并決定實(shí)施，那么我們大家都就又處于一個(gè)相同的起跑線(xiàn)，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因?yàn)槲疫�年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說(shuō)這是人的主觀(guān)能動(dòng)性，不論做什么事 都要滿(mǎn)腔熱血，都要信心滿(mǎn)滿(mǎn)，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒(méi)勁，這樣誰(shuí)都不喜愛(ài)，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
年度工作計(jì)劃 篇5
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的`。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以XX市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
三.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃
本人在xx年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地
開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展11年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
生本實(shí)驗(yàn)在我校開(kāi)展兩年，已經(jīng)取得了很大進(jìn)展。從這學(xué)期開(kāi)始，我們將進(jìn)入生本實(shí)驗(yàn)的深水區(qū)——生本化教學(xué)設(shè)計(jì)，即如何提高備課質(zhì)量的問(wèn)題，這也是本學(xué)期生本實(shí)驗(yàn)的推進(jìn)重點(diǎn)。語(yǔ)文學(xué)科本學(xué)期生本實(shí)驗(yàn)推進(jìn)方式如下：
一、研究重點(diǎn)內(nèi)容：
語(yǔ)文學(xué)科生本化教學(xué)設(shè)計(jì)
二、研究重點(diǎn)課型
單元導(dǎo)讀課、深度解決課
三、重點(diǎn)推進(jìn)方式：
1、生本研討課：
本學(xué)期，教科室將每周二定為生本研討課日，2——8周的每周二上午二、三節(jié)課各教研組出兩節(jié)單元導(dǎo)讀課的連續(xù)課時(shí)，9——17周的每周二上午二、三節(jié)課各教研組出兩節(jié)深度解決課的連續(xù)課時(shí)，然后利用下午集體備課時(shí)間的前半小時(shí)進(jìn)行研討交流，教科室要全程參與，組內(nèi)所有語(yǔ)文老師必須提前調(diào)課，認(rèn)真聽(tīng)課、思考，研討時(shí)積極參與。教科室在本學(xué)期的.參與（跟蹤）順序是四、五、六、一、二、三年級(jí)。生本研討課等同于組內(nèi)公開(kāi)課，人人必講。請(qǐng)教研組長(zhǎng)在教研活動(dòng)計(jì)劃中提前做好講課安排。（有的教研組人多，組長(zhǎng)可安排在教科室不跟蹤的周次）。
2、推門(mén)課：
由教科室牽頭，組成4人評(píng)委組，不提前通知，隨時(shí)推門(mén)入班聽(tīng)課。課后，由評(píng)委組與講課教師進(jìn)行面對(duì)面交流，并進(jìn)行書(shū)面反饋。
3、展示匯報(bào)課：
學(xué)期末生本實(shí)驗(yàn)展示匯報(bào)課
四、保障措施：
抓實(shí)集體備課（教研組長(zhǎng)主抓，教科室參與）
時(shí)間分配與交流主題安排：
2：35——3：35
1）集體研討上午的生本研討課，摸索并積累單元導(dǎo)讀課和深度解決課的具體操作策略、方法。
2）小學(xué)語(yǔ)文本冊(cè)教材知識(shí)點(diǎn)、能力點(diǎn)的梳理及修正。
3）經(jīng)典誦讀教學(xué)交流
4）寫(xiě)教后反思
5）個(gè)人研讀教材
3：45——5：20
6）在細(xì)讀教材的基礎(chǔ)上，做好學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)化、前置小研究、學(xué)情預(yù)設(shè)、課內(nèi)外鏈接的個(gè)性化調(diào)整。
注意：
A設(shè)計(jì)小組合作環(huán)節(jié)時(shí)必須思考“是否有小組合作的必要”，盡量避免為合作而合作的假合作，沒(méi)有實(shí)際意義的合作。
B學(xué)生興趣點(diǎn)、疑難點(diǎn)的選取與解決必須為實(shí)現(xiàn)本課學(xué)習(xí)目標(biāo)而服務(wù)。
五、特別說(shuō)明：
1、在上學(xué)期基礎(chǔ)上，繼續(xù)重視生本課堂常規(guī)和學(xué)生傾聽(tīng)能力及表達(dá)能力的培養(yǎng)。
2、本學(xué)期著力培養(yǎng)學(xué)生小組合作能力及展講能力。
3、準(zhǔn)備二、三星級(jí)生本實(shí)驗(yàn)教師的申報(bào)與。
年度工作計(jì)劃 篇7
為加強(qiáng)醫(yī)院感染管理有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染，提高醫(yī)療質(zhì)量，保證醫(yī)療安全，并結(jié)合我院醫(yī)院感染管理工作實(shí)際，特制訂20xx年醫(yī)院感染管理工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理制度的完善，并依據(jù)國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范、常規(guī)要求開(kāi)展工作。
1、制定全院各類(lèi)人員預(yù)防、控制醫(yī)院感染管理知識(shí)與技能培訓(xùn)、考核計(jì)劃，并在工作中組織實(shí)施。所有工作人員定期考核，包括消毒隔離制度、各項(xiàng)無(wú)菌技術(shù)操作以及正確的洗手方法等，定期培訓(xùn)、考核配奶員的配奶工作以及新生兒食具的消毒工作；定期培訓(xùn)、考核消毒員、清潔員的消毒隔離工作等。每月進(jìn)行消毒工作的工作總結(jié)，認(rèn)真查找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)討論并解決。(有考核、有記錄)培訓(xùn)率應(yīng)>90%，合格率>80%。
2、進(jìn)一步完善有關(guān)預(yù)防和控制醫(yī)院感染規(guī)章制度，并對(duì)其落實(shí)情況進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
二、加強(qiáng)醫(yī)院感染的監(jiān)測(cè)、監(jiān)管
1、對(duì)醫(yī)院感染及其相關(guān)危險(xiǎn)因素進(jìn)行監(jiān)測(cè)、分析和反饋，針對(duì)問(wèn)題提出措施并指導(dǎo)實(shí)施。
2、做好生物監(jiān)測(cè) 每月監(jiān)測(cè)物體表面(暖箱消毒前后、奶具、監(jiān)護(hù)儀等)、工作人員的.手、一次性物品、做空氣培養(yǎng)等。如發(fā)現(xiàn)不合格者，找出原因重新進(jìn)行消毒處理，再次進(jìn)行監(jiān)測(cè)，直到合格為止。
3、對(duì)醫(yī)院的清潔、消毒滅菌與隔離，無(wú)菌技術(shù)，醫(yī)療廢物管理等工作提供指導(dǎo)。
4、對(duì)傳染病的醫(yī)院感染控制工作提供指導(dǎo)。
三、提高醫(yī)院感染控制意識(shí)，加強(qiáng)藥物人員的自身防護(hù)，以防醫(yī)院感染于未然。
1、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的預(yù)防意識(shí)與相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)力度。
2、嚴(yán)格要求醫(yī)務(wù)人員執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作、消毒隔離工作制度、手衛(wèi)生、手消毒規(guī)范，并強(qiáng)制管理。
醫(yī)院內(nèi)獲得性感染嚴(yán)重威脅著新生兒生命，因此，監(jiān)測(cè)和控制新生兒醫(yī)院感染是非常重要的工作。實(shí)踐證明，要想有效地控制NICU的院內(nèi)感染，不但需要制定完善的規(guī)章制度，還要有嚴(yán)格的管理，提高工作人員的素質(zhì)及抗感染意識(shí)，將之列入常規(guī)工作日程，做到人人重視。新生兒科NICU以“交叉感染像鏈條，每個(gè)環(huán)節(jié)都重要，一個(gè)環(huán)節(jié)不注意，整個(gè)鏈條成廢料”為座右銘。醫(yī)護(hù)人員自覺(jué)地遵守消毒隔離制度，嚴(yán)格控制院內(nèi)感染的發(fā)生，從而縮短患兒住院時(shí)間，減輕患兒的痛苦及家人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不斷提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。
年度工作計(jì)劃 篇8
各村（社區(qū)）、鄉(xiāng)直屬各部門(mén)、駐鄉(xiāng)各單位：
為切實(shí)提高廣大群眾的道路交通安全意識(shí)、法治意識(shí)，營(yíng)造文明和諧的道路交通安全環(huán)境和濃厚的宣傳氛圍，結(jié)合我鄉(xiāng)開(kāi)展“道路交通安全綜合整治攻堅(jiān)年”行動(dòng)，根據(jù)縣政府的統(tǒng)一部署，制訂20xx年度東板鄉(xiāng)加強(qiáng)全社會(huì)化道路交通安全宣傳教育工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
以預(yù)防和減少道路交通事故為核心，通過(guò)開(kāi)展多種形式道路交通安全宣傳教育活動(dòng)，普及道路交通安全知識(shí)，增強(qiáng)公民道路交通安全意識(shí)和相關(guān)單位的安全責(zé)任意識(shí)，減少道路交通傷亡，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康發(fā)展提供良好的交通安全保障。
二、工作措施
�。ㄒ唬﹪@全鄉(xiāng)道路交通安全綜合整治攻堅(jiān)年行動(dòng)開(kāi)展系列宣傳，積極推動(dòng)交通安全宣傳社會(huì)化進(jìn)程。
1、將交通安全宣傳作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，依靠政府進(jìn)一步推動(dòng)交通安全宣傳“五進(jìn)”制度落到實(shí)處。制定交通安全宣傳工作方案，廣泛開(kāi)展交通安全宣傳，使公眾及時(shí)了解交通安全信息、法律、法規(guī)等。
2、依托政府力量，加強(qiáng)與公安、宣傳、交通運(yùn)輸、農(nóng)林、安監(jiān)等單位的協(xié)作，進(jìn)一步深化“五進(jìn)”宣傳活動(dòng)，將交通安全宣傳資料送進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校和家庭，廣泛運(yùn)用廣播、張貼宣傳畫(huà)、懸掛橫幅、短信提醒以及組織交通安全知識(shí)競(jìng)賽等各種行之有效的載體和形式，形成輿論強(qiáng)勢(shì)，確保交通安全觀(guān)念深入人心。適時(shí)舉辦交通安全文藝演出，掀起宣傳高潮。
3、開(kāi)展交通安全示范工作。在農(nóng)村、學(xué)校及我鄉(xiāng)主要道路、重點(diǎn)隱患路段建立交通安全集中宣傳欄，張貼標(biāo)語(yǔ)、懸掛橫幅、設(shè)置固定的宣傳牌，充分發(fā)揮宣傳欄、宣傳牌示范作用。積極創(chuàng)建“交通安全示范村”、“交通安全示范學(xué)校”，提高交通參與者的交通安全意識(shí)。
4、開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”等集中宣傳活動(dòng)。組織力量到人員集中場(chǎng)所，以播放宣傳片、宣傳圖板展示、發(fā)放宣傳資料等形式，以交通違法行為危害后果和交通事故代價(jià)為重點(diǎn)內(nèi)容開(kāi)展“安全月”等集中宣傳活動(dòng)。同時(shí)，繼續(xù)深化加強(qiáng)日常宣傳教育，嚴(yán)查嚴(yán)處超員、超載、超限、疲勞駕駛、酒后駕駛等各類(lèi)交通違法行為，為預(yù)防和減少交通事故創(chuàng)造有利條件。
（二）以三個(gè)群體為重點(diǎn)開(kāi)展針對(duì)性宣傳，預(yù)防和減少交通事故發(fā)生。
1、加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主及駕駛?cè)税踩逃�。每月組織全鄉(xiāng)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主及駕駛?cè)思姓匍_(kāi)安全教育培訓(xùn)會(huì)1次以上。
2、加強(qiáng)農(nóng)村群眾的安全教育。深入開(kāi)展“交通安全示范村”創(chuàng)建活動(dòng)，以交通違法行為突出的農(nóng)村地區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部為突破口，以長(zhǎng)安車(chē)、三輪汽車(chē)、低速貨車(chē)和拖拉機(jī)等非法載人以及摩托車(chē)等交通違法行為帶來(lái)的危害后果為重點(diǎn)內(nèi)容，采取上門(mén)授課、宣傳車(chē)下鄉(xiāng)、宣傳圖板展示、電視廣播定期播報(bào)、刷寫(xiě)固定標(biāo)語(yǔ)、設(shè)置固定標(biāo)牌等形式，廣泛宣傳道路交通法規(guī)和交通安全常識(shí)，提高廣大農(nóng)村群眾安全意識(shí)，改變不良交通陋習(xí)。
3、加強(qiáng)學(xué)生安全教育。將道路交通安全知識(shí)納入學(xué)生德育和社會(huì)實(shí)踐教育內(nèi)容，采取場(chǎng)景教育、互動(dòng)體驗(yàn)等方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全宣傳教育。學(xué)校每學(xué)年要開(kāi)展交通安全“宣傳教育周”活動(dòng)1次，每個(gè)學(xué)期為學(xué)生安排交通安全課2個(gè)課時(shí)以上，并在安全教育日、開(kāi)學(xué)日、放假前等時(shí)間節(jié)點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展交通安全教育。會(huì)同轄區(qū)公安交管部門(mén)，每學(xué)期舉辦“小手拉大手”主題交通安全體驗(yàn)活動(dòng)1次，將交通安全教育輻射到家庭。
�。ㄈ┣袑�(shí)加強(qiáng)交通安全隊(duì)伍建設(shè)，為推進(jìn)交通安全宣傳工作提供可靠保證。
1、加強(qiáng)專(zhuān)兼職宣傳隊(duì)伍建設(shè)。抓好宣傳隊(duì)伍建設(shè)，達(dá)到熟悉交通管理法律法規(guī)和掌握交通安全宣傳基本知識(shí)技能的要求，結(jié)合日常工作開(kāi)展加大指導(dǎo)培訓(xùn)力度。
2、切實(shí)抓好義務(wù)交通協(xié)管員隊(duì)伍建設(shè)。鄉(xiāng)政府繼續(xù)在每個(gè)村（社區(qū)）和學(xué)校聘請(qǐng)名義務(wù)交通協(xié)管員，明確職責(zé)，每月集中組織召開(kāi)1次交通安全管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
三、工作要求
�。ㄒ唬└飨嚓P(guān)單位要將交通安全宣傳教育納入本單位文化建設(shè)內(nèi)容，積極開(kāi)展“文明交通示范單位”建設(shè)，積極弘揚(yáng)倡導(dǎo)“文明用車(chē)、安全行車(chē)、遵紀(jì)守法、文明禮讓”的現(xiàn)代交通理念和安全文化建設(shè)。每季度在本單位開(kāi)展交通安全宣傳教育至少1次以上，利用交通安全宣傳掛圖、交通安全讀本、交通安全宣傳教育軟件（課件）和專(zhuān)題（短）片等多種形式，增強(qiáng)文明交通理念的社會(huì)認(rèn)知和傳播，提高干部職工交通安全意識(shí)。
�。ǘ┘�(xì)化方案，強(qiáng)化責(zé)任
道路交通安全工作是當(dāng)前我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作最重要的內(nèi)容之一，各村（社區(qū)）及相關(guān)職能部門(mén)，要結(jié)合當(dāng)前道路交通安全形勢(shì)，牽頭制訂本部門(mén)（行業(yè)、領(lǐng)域）道路交通安全宣傳教育計(jì)劃和實(shí)施方案，將宣傳任務(wù)細(xì)化到人頭，緊緊依靠重點(diǎn)平臺(tái)，抓住重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)群體，有針對(duì)性地開(kāi)展交通安全宣傳教育，切實(shí)把交通安全宣傳覆蓋到每一位交通參與者。要盡可能調(diào)動(dòng)宣傳資源，堅(jiān)持正面宣傳與警示教育相結(jié)合，大力組織開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、形式多樣、寓教于樂(lè)的.交通安全宣傳教育活動(dòng)，鼓勵(lì)、推動(dòng)交通安全文化、文藝、影視作品創(chuàng)作和傳播，組織開(kāi)展交通安全卡通形象設(shè)計(jì)、標(biāo)語(yǔ)短信征集等群眾性活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)宣傳教育的說(shuō)服力和感染力，確保安全宣傳的質(zhì)量和效果。
�。ǘ﹪�(yán)格督查，強(qiáng)化考核
鄉(xiāng)道路交通安全綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組將加強(qiáng)對(duì)道路交通安全綜合整治年行動(dòng)宣傳工作的督查檢查考核，促進(jìn)交通安全宣傳工作順利開(kāi)展。鄉(xiāng)政府把各村（社區(qū)）和有關(guān)單位對(duì)此次活動(dòng)的宣傳情況及工作實(shí)績(jī)列為20xx年安全管理工作考核的重要內(nèi)容。
�。ㄈ┦占畔ⅲ皶r(shí)上報(bào)。
各村（社區(qū)）及相關(guān)單位要加強(qiáng)本次宣傳活動(dòng)的信息收集，重大活動(dòng)及時(shí)溝通，及時(shí)總結(jié)上報(bào)好經(jīng)驗(yàn)、好做法和先進(jìn)典型。
年度工作計(jì)劃 篇9
不知不覺(jué)間從深圳來(lái)到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時(shí)也結(jié)識(shí)了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過(guò)去的一年，現(xiàn)在是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結(jié)了，也希望通過(guò)這個(gè)的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一、先來(lái)個(gè)工作總結(jié)：
從學(xué)校出來(lái)到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，那時(shí)候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢(qián)，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會(huì)麻痹，根本無(wú)法成大器，因此不愿做的想法就來(lái)了。為了證明自己的價(jià)值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來(lái)到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷(xiāo)售行業(yè)，我感覺(jué)很多老板都是從銷(xiāo)售做起來(lái)的。在杭州的這半年雖然掙得錢(qián)不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問(wèn)題：
�。�1）由于之前都是用業(yè)余時(shí)間以電子商務(wù)的形式在做銷(xiāo)售，而現(xiàn)在都是需要上門(mén)拜訪(fǎng)的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會(huì)遇到一些問(wèn)題，同時(shí)對(duì)于我自己也是一個(gè)挑戰(zhàn)；
�。�2）對(duì)業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對(duì)產(chǎn)品也沒(méi)有一個(gè)確切的了解和認(rèn)識(shí)；
�。�3）在與客戶(hù)的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)完善和學(xué)習(xí)，比如：對(duì)自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對(duì)工作的定位認(rèn)識(shí)也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強(qiáng)自己對(duì)工作的認(rèn)知能力，爭(zhēng)取做到最好；
三、工作中的心得；
�。�1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定的攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大的提高了工作的效率；
�。�2）工作的每一步都要用心去對(duì)待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時(shí)候在工作中也取得過(guò)一些讓自己比較滿(mǎn)意的成績(jī)，工作中需要積極自信這是我來(lái)到杭州以后對(duì)自己的要求，我覺(jué)得每個(gè)人只要有想法就應(yīng)該積極努力的.去實(shí)現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時(shí)常冷靜下來(lái)分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時(shí)常問(wèn)自己到底付出了多少，時(shí)刻記得做事一定要用心，不要把個(gè)人的得失看的太重，要有責(zé)任心；
�。�3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠(chéng)信，辦事一定要有效率，與客戶(hù)之間的談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶(hù)才會(huì)信任你對(duì)你放心，這樣取勝的機(jī)率會(huì)比較大；
四。工作中的教訓(xùn)：
經(jīng)過(guò)這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個(gè)職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個(gè)方面做的不夠理想：
�。�1）工作條理不夠清晰，沒(méi)有分清主次和輕重緩急；
�。�2）對(duì)工作流程不夠熟悉；
�。�3）工作不夠細(xì)心；
�。�4）工作方式不是很靈活，沒(méi)有找到好的方法；
�。�5）缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷；
（6）做事的時(shí)候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點(diǎn)拖沓的感覺(jué)；
（7）人有的時(shí)候比較懶惰；
五、工作計(jì)劃：
xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶(hù)外亮化、標(biāo)書(shū)、辦公用品、辦公耗材、電腦等項(xiàng)目。工作壓力可能會(huì)不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
以下是本人xx年重點(diǎn)要提高的地方：
（1）要把工作的主動(dòng)性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
�。�2）工作要看實(shí)際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；
�。�3）要提高以大局為重的觀(guān)念，把是否對(duì)自己有利或者帶來(lái)的利潤(rùn)作為衡量的標(biāo)尺；
�。�4）把握一切機(jī)會(huì)提高自己在銷(xiāo)售上的能力，加強(qiáng)平時(shí)的工作總結(jié)；
�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實(shí)踐；
工作中多余客戶(hù)溝通交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>
以上就是本人對(duì)自己年度的一個(gè)總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
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