工作計劃(集合6篇)
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，是時候認真思考計劃該如何寫了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
堅持“兒童為本、道德為先、隊建為基、體驗為途徑、發(fā)展為重”工作理念，加強組織建設，深化品牌活動。傳承民族精神為立足點，以培養(yǎng)道德習慣和人文素養(yǎng)為重點，以各類活動為載體，以組織建設為抓手，以服務素質教育，加強對少年兒童進行思想品德教育。以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，全面推進素質教育。完善工作機制，努力開拓我校少先隊工作新局面。
二、工作要點：
�。ㄒ唬┘訌娀A建設，健全各項制度，保障少先隊工作順利開展。
1、加強少先隊輔導員隊伍建設。在品格修養(yǎng)、知識能力、教育教學上下功夫，塑造一支凝聚力強、戰(zhàn)斗力旺盛的隊伍。提高中隊輔導員的整體素質，進一步完善“紅旗中隊”的評選機制，提高班隊集體建設的水平。
2、提高少先隊員思想素質。
�。�1）健全少先隊組織，培養(yǎng)少先隊干部。
大隊部抓好大隊委的培養(yǎng)，通過中隊推薦、崗位競聘，選拔一批有責任心的小干部，讓他們自主管理和設計隊活動。開學初，進行大隊委改選，進一步鞏固少先隊大、中、小隊建設，開展好隊會、隊日活動，積極發(fā)揮少先隊在班集體建設及綜合實踐活動課程中的重要作用。
�。�2）少先隊文化建設：
開展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規(guī)范管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志，增強少先隊員的光榮感和責任感。充分發(fā)揮隊旗、隊徽、標志、隊禮、呼號、禮儀等在少先隊文化建設中的獨特作用。
（3）強化陣地建設：發(fā)揮少先隊的育人功能。
重視紅領巾廣播站建設，利用好學校黑板報、紅領巾廣播站的作用，更好地發(fā)揮“紅領巾文明監(jiān)督崗”等組織的作用。
3、加強安全教育工作計劃，以安全法律法規(guī)為重點，以安全常識為內(nèi)容，針對師生特點，開展安全法規(guī)、安全常識教育；道路安全教育，以確保學生安全。
4、利用各大節(jié)日，開展形式多樣的少先隊主題班會教育活動。
�。ǘ┳⒅匦袨榱晳T，開展教育，促進隊員快樂成長。
結合文明班級（中隊）的考評，繼續(xù)進行以養(yǎng)成教育為核心的流動紅旗的評比活動：每天對每個班級、每位學生在學校的衛(wèi)生、廣播操、言行文明、紅領巾的佩戴、眼保健操等情況等進行檢查、公布、評比。通過自我檢查，紅領巾監(jiān)督崗督察，不定期抽查等方式，力爭客觀、全面地看待學生的`進步，以競賽激發(fā)隊員榮譽感，促進隊員的自我完善，從而形成良好的校園風氣。
具體抓好：
1、環(huán)境衛(wèi)生。各中隊要組織學生認真做好每一天的清潔衛(wèi)生工作。
著力清除衛(wèi)生死角，要教育、并督促學生有條理的做好課前準備工作，教室內(nèi)外一定要保持全天的干凈、整潔。
2、文明禮貌。
各個班級都要教育學生無論是在校內(nèi)，還是在校外都要講文明，懂禮貌，行為規(guī)范、有教養(yǎng)。加強對著裝、個人衛(wèi)生、紅領巾的檢查力度。
3、課間紀律。
教育學生自覺遵守課間活動的各項規(guī)定，“有禮、守紀、保潔”要成為每一個學生的自覺行動。
4、抓好檢評，促使學生良好行為習慣的形成。
繼續(xù)指導好每天的“小紅帽”文明監(jiān)督工作，認真做好檢評結果統(tǒng)計，公平公正的把檢評結果納入到班級評估中，讓學生在不知不覺中養(yǎng)成良好的行為習慣。
5、開展“良好的學習習慣、良好的勞動習慣、良好的生活習慣、良好的衛(wèi)生習慣、自我保護的良好習慣、誠信守法良好的習慣”養(yǎng)成習慣活動。
�。ㄈ⒁泽w驗教育為主要途徑，組織好各項少先隊教育活動，提高少先隊教育實效。
緊密聯(lián)系我校的實際，堅持以人為本，按照實踐育人的要求，以體驗教育為基本途徑，精心設計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動。
三、具體工作安排：
九月：教育主題：尊師
1、開學典禮
2、制定少先隊工作計劃。
3、組建新的少先隊大隊委。
4、布置教室，出好第一期板報。
5、各班學唱“爭做四好少年”歌曲。
6、組織學生參加第25屆全國少年兒童科學幻想繪畫比賽。
7、開展“慶祝教師節(jié)”活動。
8、開展“民族精神月”活動。
9、開展“推廣普通話宣傳周活動”朗誦及寫字比賽。
10、開展“滿意在盤縣文藝匯演及知識競賽活動。
十月：教育主題：愛國
1、慶“國慶”。
2、成立紅領巾廣播站。
3、慶祝10·13建隊節(jié)：接收新入學的優(yōu)秀少年兒童加入少先隊，培養(yǎng)新的少先隊大隊干部。
4、開展“滿意在盤縣”征文活動。
十一月：教育主題：禮儀
對少先隊大隊委進行禮儀文明培訓。
十二月：教育主題：守法
1、強化學生的常規(guī)管理，并加強少先隊常規(guī)禮儀管理。
2、準備“元旦”活動。
一月：教育主題：創(chuàng)新
1、迎新慶祝活動。
2、評選和表彰“三好學生”、“優(yōu)秀少先隊員”
3、大隊部工作總結。
4、制定少先隊寒假生活計劃。
黑板報主題
九月尊師
十月愛國
十一月禮儀
十二月守法
一月創(chuàng)新
工作計劃 篇2
一.前言
我在20xx年懵懂地闖入了售前咨詢領域時，我?guī)缀醪幻靼资矍笆鞘裁础撟瞿男┕ぷ�，只是肓目地認為售前技術是幫助用戶解決問題，引導用戶新的需求。到現(xiàn)在我還記得最初的中關村公司工作是從教育行業(yè)多媒體投影的項目投標開始的。記得自己第一次獨立承接標書任務時，整整用了兩天時間才理出了一個提綱，然后用了三天時間完成了方案的編寫，很幸運的是公司中了那個標，從此就開始了自己的售前之路。 這大概是我對售前工作理解的第一階段吧。今天回過頭去看看那段過程，最大的欠缺有兩方面：一是IT售前的方法論，不能從全局的觀點去定義售前的工作，采用方法論去指導自己的工作過程；二是理論與實踐的脫結，與客戶接觸較少，不清楚也不了解客戶的實際問題，不能用理論框架去實際地解決客戶的問題。事實上，當時根本不明白這些，甚至頗有些自得地認為自己還挺不錯的，當然有時心情也挺復雜的，畢竟售前咨詢面臨的領域太廣了，明顯覺得自己知識不夠用。
從客戶價值視角看，售前咨詢的主要工作應該是認識問題（理解業(yè)務）、分析需求和提供解決方案。在整個售前咨詢過程中，目前主要的欠缺有二點：一是缺少工作路線圖對售前工作的指導，幾乎沒有售前對工作推進路線有清晰的計劃；二是解決方案應該如何編寫，要寫哪些內(nèi)容有些模糊。其實只要明白售前的主要工作是認識問題、分析需求和提供解決方案，方案的編寫內(nèi)容就清楚了。當然，界定不清職責也是大多數(shù)中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司的通病。只能是有選擇的妥協(xié)，不能完全調(diào)和。
在與很多優(yōu)秀同行或同事的競爭中，我已經(jīng)在這個職業(yè)中走過了十年，深深感覺售前咨詢領域的博大精深和售前咨詢工作的巨大挑戰(zhàn)，到目前為止，自己一直感覺未能切實地站在較高的高度為客戶提出可行的解決方案，這也是我一直置疑自己的原因。希望能用此計劃書作為我過去工作的總結，同時也是自己提升的基礎吧。
二.售前技術支持及定位
售前技術咨詢，作為銷售人員的技術支持，其職責是以專業(yè)的方法理解客戶業(yè)務、分析客戶需求，將管理理論、客戶需求、IT技術和公司產(chǎn)品相結合提供解決方案，并
將良好的公司形象、產(chǎn)品形象和服務能力傳達給客戶，從而達到有效戰(zhàn)勝競爭對手、促成簽單并合理降低項目風險的目標。
我個人非常喜歡的做人做事方針和指導思想有：“古今之成大事業(yè)、大學問者，必經(jīng)三種境界�！薄白蛞刮黠L凋敝樹，獨上高樓，望盡天涯路”，是為第一境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，是為第二境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，是為最終境界。這不只是做詩的境界，做學問的境界，從事藝術創(chuàng)造的境界，也是我們生活的境界，事業(yè)的境界，人生的境界。
售前咨詢之道亦然。售前是作為公司的技術代表，其主要職責是協(xié)同銷售人員讓客戶接受公司的解決方案。但如何提供解決方案，亦存在幾種不同的境界。
第一重境界：從產(chǎn)品到方案。將公司的產(chǎn)品說明書修改成針對用戶的解決方案，這一類售前咨詢不在少數(shù)，特別是一些作產(chǎn)品的公司。此重境界的售前咨詢，可能比較了解自己的產(chǎn)品，甚至有相當?shù)募夹g功底，也有良好用戶展示和交流能力（當然如果這些都沒有那就真的是一無是處了），但不能站在客戶價值角度理解產(chǎn)品，通過了解客戶業(yè)務、界定客戶需求，并說明產(chǎn)品對客戶的價值。這是售前咨詢的初級階段，個人覺得也是比較幸福的售前階段，簡單就是幸福嘛。
第二重境界：從需求到方案。通過不斷地學習和總結了，有了自己的知識體系和工作方法論（自覺或不自覺的），能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業(yè)務、分析用戶需求，并提供解決方案。達到此境界絕非易事，方法論、知識、技能和態(tài)度一個都不能缺少，應該說此重境界的售前咨詢已經(jīng)是比較成功的——假如沒有下一重境界的話。此境界的售前咨詢能從較高的程度對客戶進行影響，可承擔一些客戶的管理咨詢工作，如進行產(chǎn)品體系規(guī)劃和產(chǎn)品設計。
第三重境界：全程商務推進。畢竟售前咨詢的本質還是促進銷售，因而在商務領域也必須有自己的思路和想法。此重境界的售前咨詢對于整個商務推進路線有著清晰的認識，能根據(jù)此路線圖制定計劃，并按照計劃在不同階段影響客戶，直至商務合同的簽訂，甚至延伸至售中領域。
基于上述的境界描述，不難看出一個優(yōu)秀的售前咨詢應該具備的能力：一是體系化的方法論（包括商務推進）；其二必須具備較寬的知識體系，包括管理、技術和業(yè)務方面的知識，特別是要熟悉自己的產(chǎn)品；三是良好的綜合技能，包括各類工具的應用，如計劃、調(diào)研、交流、方案編寫、方案展示等技能；此外還需要強調(diào)的是態(tài)度。
一個優(yōu)秀的售前，除了為客戶提供價值外，也應該在公司價值鏈中找到自己合適的定位。價值鏈是指企業(yè)進行的一系列符合特定模式的活動，或者說，價值鏈是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務增值的環(huán)節(jié)或鏈條，價值鏈中的每項活動都增加了產(chǎn)品或服務的價值。從企業(yè)價值鏈看，價值的創(chuàng)造和傳遞包括三階段：
選擇價值，通過市場細分，確定企業(yè)的市場目標和價值定位；
提供價值，根據(jù)企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略，開發(fā)產(chǎn)品和服務，并制訂企業(yè)總體營銷策略； 傳播價值，通過銷售、促銷及其他推廣工作，將企業(yè)價值推向市場。
在企業(yè)價值鏈中，售前咨詢可以通過市場研究影響公司戰(zhàn)略選擇，也可參與產(chǎn)品開發(fā)以提供價值，更多的時候售前從事是的價值傳播工作。因而一個優(yōu)秀的售前咨詢應該在價值鏈的各個環(huán)節(jié)都要有所映射。
基于上述分析，可將IT售前咨詢定位如下：
價值選擇的輔助者，輔助公司戰(zhàn)略價值選擇。通過行業(yè)研究和市場分析，進公司的產(chǎn)品體系規(guī)劃、服務體系規(guī)劃和市場發(fā)展規(guī)劃，以輔助領導決策。
解決方案的編制者，基于客戶需求提供解決方案。通過溝通和交流，了解客戶戰(zhàn)略與業(yè)務、分析客戶需求，并在此基礎上提供解決方案。
商務過程的推進者，輔助銷售推進商務進程。與銷售共同制定商務推進計劃，通過體系化的方法、深厚的技術能力和豐富的展現(xiàn)能力影響客戶選擇，并在方案、價格和合同協(xié)助銷售推進商務進程。 項目成功的保障者，保障項目的成功實施。通過業(yè)務分析界定客戶需求范圍，從而實現(xiàn)客戶需求與產(chǎn)品開發(fā)項目的銜接。
售前咨詢項目成功的秘訣在于運用客戶能夠理解、贊賞并反饋的方式來解決問題。在商務推進過程中，售前咨詢始終要采用頂級管理的眼光去看待問題，并根據(jù)項目情況對方法、商務推進線路進行裁剪，以保證對客戶影響的最佳。
三.售前咨詢路線框架
售前咨詢階段是實現(xiàn)銷售和進行項目實施的前沿階段，它包括了從銷售線索獲取、需求調(diào)研、調(diào)研分析到準備項目建議書并向客戶進行陳述等工作內(nèi)容，為保證實現(xiàn)銷售的.鋪墊階段。在售前咨詢階段，由于可能面臨眾多的競爭對手，同時在與客戶之間還沒
有達成深入的溝通和了解，因此可能會遇到很多的困難和局限，如何在這一階段向客戶成功地展示自己的能力，說明客戶相信自己就是最好的方案、產(chǎn)品以及服務的提供商，就成為項目能否繼續(xù)開展下去的關鍵所在。因而在此階段全局的過程路線框架和專業(yè)的知識、技能非常重要。
在項目銷售過程中，對于售前咨詢來說，提供解決方案和推進商務進程是最重要的兩項職能，要完成銷售活動中的技術服務和商務推進工作，可采用售前咨詢路線如下：
四.業(yè)務戰(zhàn)略（需要公司高層明示于眾）
企業(yè)使命——定義公司為什么存在。企業(yè)使命描述一個持久的事實，是一個無
限時期的解答，為組織內(nèi)所有決策提供前提，為內(nèi)部和外部人員提供指導。 ? 企業(yè)愿景——領導者希望公司發(fā)展成什么樣。企業(yè)愿景描述一個鼓舞人心的事實，可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn)，指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展，主要是為內(nèi)部人員提供指導（有些口號也可提供給外部人員）。企業(yè)競爭戰(zhàn)略——擊敗現(xiàn)有及潛在競爭者的計劃。企業(yè)競爭戰(zhàn)略描述公司戰(zhàn)略
選擇的“價值方案”，列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務，創(chuàng)造高于其成本的價值，競爭戰(zhàn)略隨市場分析、消費者經(jīng)驗、試驗而不斷改善，且嚴格限制在內(nèi)部使用。
戰(zhàn)略構架抽象描述了一個公司在市場上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長期穩(wěn)定地創(chuàng)造價值的關鍵原因。戰(zhàn)略構架包括：
在哪兒競爭——指從廣泛的市場參與（即眾多的產(chǎn)品種類，及可能吸引的各類
消費者）中選擇一些目標市場、產(chǎn)品和顧客，以集中力量于一些細分的產(chǎn)品或顧客市場上。其核心是顧客、產(chǎn)品、地理區(qū)域、渠道和垂直整合程度
如何競爭——指列舉所有該產(chǎn)業(yè)通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本
競爭手段（例如，采用新技術，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。
何時競爭——指戰(zhàn)略的時間動態(tài)考慮。
五.業(yè)務模式
所謂業(yè)務模式，指的是企業(yè)創(chuàng)造價值的核心業(yè)務邏輯，包括核心業(yè)務的組合及相互的關系，簡單地說，就是企業(yè)是如何實現(xiàn)盈利的。
企業(yè)的盈利模式有很多種，這也就導致了業(yè)務模式的大量衍生。即使在同一行業(yè)，企業(yè)可以采用完全不同的業(yè)務模式。有的企業(yè)可以從上游的原材料一直延伸到下游的分銷，這是一種盈利模式，或者說是一種業(yè)務模式；而有的企業(yè)只專注制造業(yè)務，有的企業(yè)集中于分銷。通過這些業(yè)務的不同組合，市場上衍生出若干不同的業(yè)務模式，每個企業(yè)憑借著自己的業(yè)務模式來實現(xiàn)價值。其實，即使只是同一種業(yè)務，卻依然可以有不同的業(yè)務模式，例如從事銷售的企業(yè)，就有直銷模式和分銷模式之分。
對于企業(yè)而言，采用什么樣的業(yè)務模式，則主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略，即企業(yè)想通過什么樣的方式來盈利，包括在哪些業(yè)務領域進行競爭，通過什么樣的方式進行競爭等。企業(yè)的戰(zhàn)略將直接決定企業(yè)的業(yè)務模式，而業(yè)務模式也將直接決定企業(yè)的競爭能力，或者說戰(zhàn)略實現(xiàn)的能力。
六.編寫技術方案
解決方案的路徑是說明問題——分析問題——解決問題的過程。
編制解決方案的過程是從業(yè)務理解到技術方案編制的過程，即通過業(yè)務架構分析，了解組織的戰(zhàn)略、相關業(yè)務的組織結構和職能、關鍵流程，從而構建企業(yè)的應用系統(tǒng)架構，并根據(jù)應用系統(tǒng)需求提供技術解決方案。
工作計劃 篇3
在村兩委的領導下，認真做好本村“精準扶貧、精準脫貧”各項工作任務的落實和管理工作。
1、貫徹執(zhí)行國家扶貧開發(fā)方針、政策和法律、法規(guī)，認真落實省、市、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)脫貧攻堅工作部署。負責扶貧工作宣傳及時將上級脫貧攻堅政策向群眾進行宣傳，營造良好的'脫貧攻擊輿論導向。
2、以全村建檔立卡貧困戶為中心，妥善保管相關文件，實事求是收集信息資料，確保信息準確，按時完成信息采集、整理、錄入、核對，并做到上報及時、反饋迅速、更新到位；特別是要保管好賬、表、卡、冊、圖片等基礎資料，豐富資料庫，以備隨時查詢；做好業(yè)務管理子系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)平臺的管理和維護；
3、負責與鎮(zhèn)扶貧領導小組各成員單位和村進行溝通和聯(lián)系，隨時掌握各定點幫扶單位、干部結對幫扶動態(tài)，推進落實進度。
4、會同村兩委班子因村因戶制定幫扶措施，落實精準扶貧項目，負責本村各類產(chǎn)業(yè)扶貧項目實施的進度及驗收資料的收集、整理，協(xié)助上級相關部門做好項目驗收工作，并做好產(chǎn)業(yè)項目的后續(xù)管理工作。
5、做好全村脫貧攻堅工作調(diào)研、檢查、資料統(tǒng)計上報工作。 以兩不愁三保障為原則，認真研判每戶貧困戶，不允許出現(xiàn)非整戶識別、錯評錯退及漏評。
6、處理好鎮(zhèn)、村兩級精準扶貧上傳下達工作，暢通信息渠道，提高工作效率和服務質量。
7、認真完成上級交辦的其他扶貧業(yè)務工作。
8、獎懲措施
工作計劃 篇4
在院團委領導、老師的親切關懷下，我院素質拓展中心漸漸成長壯大，成為一個獨立的部門，
學生會素質拓展中心工作計劃。為了更好的貫徹共青團中央、教育部、全國學聯(lián)發(fā)起的《大學生素質拓展計劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質拓展工作有了更深一步的認識。
基于素拓中心剛剛成立，許多同學對素拓工作還不十分了解，我活動部制定如下素拓宣傳計劃：
1、制作大學生素質拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質拓展計劃”、《大學生素質拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進行展示，從而推進我院大學生素質拓展計劃的更好實施。
2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調(diào)研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。
3、對其他院開展大學生素質拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗進行匯總、收集，吸收。
除進行宣傳活動,讓廣大同學了解素拓的相關信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級有各自的素拓帶頭人。具體計劃如下：
1、針對中心內(nèi)部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。
2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。
3、與外聯(lián)部協(xié)調(diào)共同邀請名師，進行素質拓展大型講座。與輔導員老師協(xié)商，組織管院全體同學觀看講座。由專業(yè)人士對我院學生進行職業(yè)生涯和大學生學業(yè)生涯指導，讓同學們明白自己的發(fā)展方向和自身素質欠缺，有針對地自主選擇學校開展的'素質拓展訓練項目進行素質訓練。
4、利用暑假時間，提前下發(fā)任務，組織同學開展假期社會調(diào)查和社會實踐活動，使同學綜合素質特意提高。
素質拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善�；谝陨嫌媱潱覀儠愿语枬M的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學生素質拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！
工作計劃 篇5
一、指導思想
本學期我們將繼續(xù)堅持以“抓習慣、促養(yǎng)成”為工作中心，以“勤奮、文明”建設為重點，依據(jù)學校的總體工作計劃，加強學習與檢查，堅持以德育為核心，以教學為中心，堅持“塑班風，促學風，展個性，提質量”的管理思路，以開展多種形式的主題班會及各項活動為教育載體，以促進學生形成文明規(guī)范的行為習慣和良好的學習習慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學常規(guī)管理，指導學生樹立遠大理想，為初二的繼續(xù)學習打好基礎。
二、工作目標
1、全面貫徹落實學校及各處室工作計劃中所涉及的年級工作內(nèi)容。
2、在學生日常行為規(guī)范管理上形成特色。
3、形成良好的學習習慣和學習氣氛，夯實基礎。
4、抓班主任隊伍建設，使之成為年級提高教育質量的有力保障。
5、強化教研特色，積極推行課改，提高45分鐘課堂質量。
三、工作重點
1、嚴格年級和班集體常規(guī)管理，大力抓好學生良好學習與生活習慣養(yǎng)成教育。
2、激發(fā)學生興趣樂學，培養(yǎng)“四自”意識。通過創(chuàng)造和諧的學習型的工作氛圍激勵教師樂教，做好“一說、二查、三交流”活動，切實幫助和提升教師的業(yè)務素質，來提高我們的教育教學質量和效果。
四、主要工作
1、加強年級教師隊伍的管理。
①加強年級組教師的思想建設，要轉變觀念，繼續(xù)發(fā)揚肯干、苦干和無私奉獻的敬業(yè)精神、工作作風。
�、诶^續(xù)把教師的團結協(xié)作放在首位。充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實施制度化、人性化管理。
�、鄞_保正常的教學秩序，以身示范，充分發(fā)揮帶頭作用。定期召開年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學和管理走上良性發(fā)展軌道。
2、進一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
�、俳Y合基礎道德教育，強化“關心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀守法”的教育，幫助學生規(guī)范品行，端正為他人服務的思想。
②堅持“一說”面對面交流，現(xiàn)場說教，指出問題提出解決方案。“二查”通過備課組檢查，指導本組教師共同成長。年級組召開好三個備課組長的分段會議�！叭涣鳌眰�人、備課組長、年級組三方面共同商討，做好教師的交流活動。
③加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強學生“自理、自律、自治和自學”的“四自”意識。真正做到生活能自理，學習能自律，班級能自治，個人能自學的良好行為規(guī)范。做好學生綜合評價的各項準備工作，督促和管理好綜合評價實施過程。
3、強化教學過程管理，轉變學生的學習方法，提高課堂效率，確保年級教學水平的不斷提高。教學工作緊緊圍繞“課程改革、課堂教學、過程管理、教研科研、專業(yè)發(fā)展”做足文章，念好“十字訣”。即：目標要“當”，課堂要“實”，作業(yè)要“精”，輔導要“細”，檢查要“勤”，考核要“嚴”，方法要“活”，手段要“新”，負擔要“輕”，質量要“高”。
�、僮ズ媒虒W過程“五關”。即：備課關：認真落實每次集體備課。上課關：以學生發(fā)展為本，提高課堂45分鐘效率。作業(yè)關：在作業(yè)批改上狠下功夫，要求對“重點”學生進行面批�？荚囮P：控制考試的次數(shù)，注重考試卷的質量，測試的試卷必須批改講評。質量關：每次考試后認真做好質量分析，找差距，尋根源。月考期中期末考試后開好年級質量分析會。
�、诩訌娊虒W研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質量，實現(xiàn)全組教師教育教學水平的共同提高。
�、郯l(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導團結向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導學生開展有創(chuàng)造性的`工作。
�、芊e極推廣“一案三單”有效教學的探究，倡導教學改革。
4、加強班主任隊伍建設，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設過程中的核心作用，不斷提高班主任素質。
�、匍_學初，班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。對“四類”學生和單親家庭子女建立檔案。并對后進學生做到“關心”“愛心”“耐心”“細心”。建立相關的跟蹤教育制度，及時對家長做好反饋工作。
�、诿嫦蛉w學生，對不同類型的學生，提出不同的目標與要求，采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，使每一位同學都充滿希望。
③班主任堅持到崗制度。
④建立班主任與班主任、班主任與任課教師定期交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質量保證與監(jiān)控體系。
�、莅嘀魅我谙掳啵鞑烨锖�，重視做好預防性教育工作。
5、抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
�、俑叨戎匾晝�(yōu)秀學生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學生的弱科輔導要包干到人，采取家教式的教育教學方式，手把手幫助他們學習提高。
②重視“后進生”教育管理工作，做到“努力抓，反復抓，抓反復”，加大“后進生”教育力度，對部分學困生實行責任到教師進行個別輔導的辦法，力促這部分學生在本期內(nèi)有所提高。分別召開不同層次學生會，使學生增加危機感、緊迫感，產(chǎn)生應有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學習方法和學習習慣。
6、加強安全教育，樹立安全意識。
�、龠M行深入扎實的宣傳教育活動，增強師生的安全意識。
②建立健全各項規(guī)章制度，責任到人，嚴格按規(guī)章制度辦事，堅持每日學生會的值日檢查制度，并做好記錄，對查出的隱患，存在的問題及時講明情況，限期整改，提出改進措施。
�、郯嘀魅巫龊蒙贁�(shù)違紀學生的教育管理，杜絕瘋打追鬧、跑比下樓等現(xiàn)象，將一切事故苗頭消除在萌芽狀態(tài)。加強青春期教育，做好學生的心理指導。
總之，初一學生正處在一個特殊時期，因為他們在心理上要實現(xiàn)一個從幼稚到成熟，從依附長輩到獨立自主的飛躍過程。本時期，學生在生理上進入發(fā)育高峰，心理上卻形成了一片“空白地帶”。再加上所學功課日漸加深，負擔加重，因而，對這一年齡段學生的思想教育和心理引導在整個教育過程中顯得尤為重要。本學期將工作任重而道遠，各項工作要抓緊、抓嚴、抓細、抓實。我們深信經(jīng)過全組老師的共同努力，大家心往一起想，勁往起一起使，力往一起出，我們的各項目標一定會實現(xiàn)。
五、（附1）初一年級本學期主要工作安排：
二、三月份：
1、入學常規(guī)教育，學習學校和班級各項規(guī)章制度。制定工作計劃。
2、開展紀律教育月系列養(yǎng)成活動。初一年級學生會工作安排。
3、教師公開課開放周。開展教師聽、評、說、上活動。教學教研工作督導檢查。
4、進行第一次月考及質量分析。
四月份：
1、召開班主任會，總結紀律教育月工作。
2、各班召開學習方法交流會，培養(yǎng)良好的學習習慣。
3、開展安全教育周活動、“我愛我班”特色班級布置評比，即班級文化建設先進班級評選。
4、期中考試，期中考試總結表彰。家長會。
5、班干部工作總結，提高職能意識。
6、教職工運動會。
五月份：
1、結合科目實際，講究學習方法，端正學習態(tài)度，認真學習，努力向上，好好復習考好期中考試。
2、班風檢查整改�！跋臅r制”下學生中午安全大檢查。
3、召開住宿生內(nèi)務檢查與思想座談會。
4、教研組長優(yōu)質課觀摩交流學習。
5、班主任經(jīng)驗交流會。優(yōu)秀班集體評選。
6、進行第二次月考及質量分析
六月份：
1、學生各科知識競賽、板報特色教研展評。
2、學生作業(yè)展覽。
3、教師教學教研工作、“結對子”工作檢查通報。
4、制定期末復習計劃，召開期末復習研討會。
5、組織期末考試。
七月份：
1、學生操行評定。
2、期末工作總結。
3、檢查、考核、評比各項工作。
4、學生假期安全教育。
六、（附2）初一年級規(guī)定
1、見到老師要大聲問好。
2、嚴禁打鬧（架），嚴禁吸煙，作弊，杜絕臟話。做好教務處的“四禁”工作。
3、集合時，以班為單位做到快、靜、齊，升國旗時，站直肅立仰望國旗。
4、嚴格考勤制度，禁止遲到。
5、有事必須先向班主任請假。
6、發(fā)型要求男生為平頭，女生頭發(fā)不能擋住眉毛，最好留馬尾辮。
7、進學校必須穿校服，校服不允許涂寫亂畫。
8、愛護公共財物，及時關燈和窗。離校時斷電斷水，鎖好門窗。
9、教學區(qū)內(nèi)嚴禁使用手機，隨身聽，游戲機。
10、上課坐姿端正，眼神集中，不搞小動作。
11、認真，按時，獨立完成作業(yè)。
12、講誠信，考試嚴禁作弊，做“有理想、有道德、有文化、有紀律”的人。
13、在改錯本中要認真改正作業(yè)中的錯誤。
14、每天認真清掃教室和各班的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)。
15、吃飯時，有順序排好隊。乘車注意言行、安全文明。
工作計劃 篇6
本學期為了較好地完成學校布置的各項工作任務，構建一個和諧向上的班集體，培養(yǎng)學生的綜合素質，促進每一個學生的全面發(fā)展，結合學校的工作計劃和本班的實際情況，制定如下班級工作計劃：
一、班級基本情況
本班共有36學生，其中男生19人，女生17人。經(jīng)過一年的學習、培養(yǎng)、教育，學生對學校生活基本適應，能按時上學，懂得要遵守學校的規(guī)章制度，做一個好學生。學生今年上了二年級，但年齡還小，自覺性不強。因此，我仍把培養(yǎng)學生的良好習慣作為首要任務。
二、本班的奮斗目標
做好學生安全工作，抓好常規(guī)教育，提高學習成績；建設良好的班集體，增強學生的主人翁意識，加強團隊合作精神，形成優(yōu)良的班風，爭當文明班級，讓每一個學生在班集體中都能快樂地成長。
三、工作措施
1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育，向學生進行有針對性的常規(guī)教育，以常規(guī)落實為重點，著重培養(yǎng)學生“三個習慣”。
2、加強安全教育工作，參加學校組織的安全演練活動，增強小學生的安全意識。
3、加強班干部的建設。定期召開班干部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理，并且嚴格要求班干部，采用激勵方法，委以重任，指導他們做好自己的工作，以此帶動全體同學。
4、抓好班主任日常工作，即組織好學生參加升旗和做操，每天檢查本班學生值日生工作，培養(yǎng)學生熱愛勞動，做事認真負責的品德。
5、重視培養(yǎng)健康的心理品質，熱愛學生，關心學生，理解和尊重學生，多表揚，講究批評的藝術，多與學生進行心與心的溝通。
6、培養(yǎng)學生自主學習的習慣，利用班干部監(jiān)督，老師抽查作業(yè)、練習等形式來檢查學生完成作業(yè)、練習的情況，讓每個學生都能主動、認真地養(yǎng)成自主學習的好習慣。
7、認真召開形式多樣主題班隊會和開展內(nèi)容豐富的各種活動。
8、認真完成學校分配的各項任務，參加學校組織的.主題教育和各項競賽。
9、以家訪、電話聯(lián)系的形式，及時和家長溝通、交流，共同教育好學生。
四、具體工作安排
周次
工作內(nèi)容
第1周
1、做好學生報名工作和入學教育。
2、成立班組織機構。
第2周
1、抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。
2、進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。
第3周
1、進行思想品德教育，抓好課堂紀律。
2、主題班會：與書交朋友。
第4周
1、進行衛(wèi)生教育和文明禮儀教育。
2、主題班會：洋浦，我的家鄉(xiāng)最美。
第5周
1、培養(yǎng)學生認真的學習態(tài)度。
2、開展班級寫字比賽。
第6周
1、開展唱愛國歌曲的活動，進行愛國主義的教育。
2、主題班會：愛國歌曲大家唱。
第7周
1、繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級朗讀比賽。
第8周
1、講究學習方法，提倡合作學習。
2、主題班會：教您幾招，我的學習方法。
第9—10周
1、學習方法交流。
2、抓好期中考試復習工作。
第11周
總結期中考試，表揚成績好的學生。
第12周
1、教育學生團結友愛，樂于助人。
2、主題班會：關心他人，快樂自己。
第13周
1、培養(yǎng)熱愛勞動的美德。
2、主題班會：勞動創(chuàng)造美
第14周
1、進行熱愛班集體的教育。
2、主題班會：我愛我班
第15周
1、學習好的學生幫助學習差的學生，改掉壞習慣，認真學習。
2、主題班會：做一個有好習慣的好孩子
第16周
1、繼續(xù)抓好安全教育工作，講解安全知識。
第17周
1、自理能力的培養(yǎng)，做好獨立的小主人。
2、主題班會：我會整理書包。
第18周
1、抓緊時間，認真學習。
2、主題班會：講名人勤奮好學的故事
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