[熱門]年度工作計(jì)劃7篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　總務(wù)處本學(xué)期堅(jiān)持以教育局工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以學(xué)校工作為中心，緊緊圍繞學(xué)校工作中心做好服務(wù)工作，認(rèn)真做好學(xué)校的教育教學(xué)設(shè)施管理、學(xué)校安全管理、學(xué)校財(cái)物管理，固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)工作。全面提高后勤人員的素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，做出新成績(jī)。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、做好基建、采購(gòu)項(xiàng)目的工作

　　2.認(rèn)真做好學(xué)校教育設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)的順利進(jìn)行。

　　3.保證學(xué)校設(shè)備的完好，杜絕事故的發(fā)生。

　　4.加強(qiáng)學(xué)校的安全管理工作。

　　5、做好學(xué)校固定資產(chǎn)工作，實(shí)行微機(jī)化管理。

　　6、加強(qiáng)校園綠化美化工作。

　　三、主要工作及措施

　　（一）、做好基建、采購(gòu)項(xiàng)目地工作

　　1、 本學(xué)期教育局批復(fù)的基建、采購(gòu)項(xiàng)目共八項(xiàng)，時(shí)間緊，任務(wù)重，必須按時(shí)完成，根據(jù)教育局安排，二、三月份要完成設(shè)計(jì)、造價(jià)、評(píng)審工作，因此一定逐項(xiàng)落實(shí)，找專業(yè)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)、造價(jià)，努力為財(cái)政節(jié)省資金。

　　2、 經(jīng)過(guò)評(píng)審的基建項(xiàng)目抓緊進(jìn)行招標(biāo)工作，力爭(zhēng)在七月末所有項(xiàng)目招標(biāo)完成，在七月份學(xué)生放假馬上組織施工，充分利用暑假的時(shí)間完成施工。

　　3、采購(gòu)項(xiàng)目力爭(zhēng)在五月份完成。

　�。ǘ�）總務(wù)處已經(jīng)制定各項(xiàng)制度，認(rèn)真落實(shí)。

　　做到分工具體，職責(zé)明確，考核有標(biāo)準(zhǔn)，確保后勤服務(wù)工作做到優(yōu)劣有別，獎(jiǎng)罰分明，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

　�。ㄈ�）、加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，全面提升素質(zhì)。

　　總務(wù)處借鑒兄弟學(xué)校先進(jìn)的后勤管理工作理念，統(tǒng)一思想`，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)做好本職工作的責(zé)任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入到工作中去，做到一人多崗，一人多職，凝心聚力，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，高質(zhì)量完成各項(xiàng)工作。

　�。ㄋ模�、全心全意做好日常后勤服務(wù)工作

　　1、實(shí)行“陽(yáng)光操作”，做好物品采購(gòu)工作。

　　認(rèn)真做好教學(xué)用品的采購(gòu)工作，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)部門有關(guān)采購(gòu)政策，工程建基、教學(xué)用品、簿本，電腦設(shè)備等大宗物品實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行“陽(yáng)光采購(gòu)”，要求進(jìn)行集中采購(gòu)的項(xiàng)目，絕對(duì)采取公開(kāi)招標(biāo)的.方式采購(gòu)，不擇不扣執(zhí)行。在采購(gòu)零碎的教學(xué)用品中，要講究采購(gòu)方法，做到貨比三家，同樣物品比質(zhì)量，同樣質(zhì)量看價(jià)格，同樣價(jià)格看售后服務(wù)，購(gòu)進(jìn)價(jià)廉物美，質(zhì)量保證的物品。對(duì)教育教學(xué)工作中需要的常備的教學(xué)用品，做到及時(shí)采購(gòu)，有適當(dāng)?shù)膸?kù)存量，既保證教師、學(xué)生們隨時(shí)領(lǐng)用，又不大量積壓。

　　總務(wù)處不僅要做好教學(xué)用品的采購(gòu)工作，還要做好教學(xué)物品的發(fā)放工作，并對(duì)所發(fā)放的物品認(rèn)真及時(shí)做好記錄，平時(shí)要經(jīng)常做好庫(kù)存清點(diǎn)工作，保障教學(xué)用品供應(yīng)。

　　2、認(rèn)真貫徹節(jié)約原則

　　大力開(kāi)展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動(dòng)，為了做到無(wú)漏水的龍頭，無(wú)白日燈、無(wú)無(wú)人燈處室，總務(wù)處加強(qiáng)對(duì)各處室、公共場(chǎng)所等用電地檢查，杜絕人為浪費(fèi)現(xiàn)象，提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)。

　�。ㄎ澹�、抓好固定資產(chǎn)的常規(guī)性管理

　　固定資產(chǎn)管理已經(jīng)常規(guī)化，每年年末進(jìn)行一次上報(bào)。對(duì)需要進(jìn)行登記的新采購(gòu)的固定資產(chǎn)進(jìn)行登記，并上報(bào)到市財(cái)政局資產(chǎn)科。需要報(bào)廢的資產(chǎn)及時(shí)統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行報(bào)廢審批。

　�。�六）、加強(qiáng)收費(fèi)管理，合理使用資金。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在收費(fèi)上要嚴(yán)格遵守物價(jià)、財(cái)政、教育部門核準(zhǔn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持收費(fèi)審批、收費(fèi)公示等制度。

　　2、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)。在經(jīng)費(fèi)使用上，努力做到精打細(xì)算、少花錢、多辦事。

　�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)校園綠化美化管理；

　　總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對(duì)花草樹(shù)木的生長(zhǎng)情況經(jīng)常關(guān)心，及時(shí)督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等。春季對(duì)需要補(bǔ)種的樹(shù)木及時(shí)栽種。

　�。ò耍�、實(shí)行每周召開(kāi)一次處務(wù)會(huì)的制度

　　總務(wù)處繼續(xù)堅(jiān)持在每周五學(xué)校開(kāi)完辦公會(huì)后用固定時(shí)間召開(kāi)處務(wù)會(huì)，向總務(wù)處的人員通報(bào)下一周的重點(diǎn)工作，把每一項(xiàng)工作落實(shí)到每一個(gè)人，要他們做到心中有數(shù)，并且認(rèn)真檢查，沒(méi)有落實(shí)的及時(shí)安排，保證一周的工作的完成。

　　總之，總務(wù)后勤人員要努力做到熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動(dòng)、積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，依靠全體后勤人員把總務(wù)后勤工作搞好，為實(shí)現(xiàn)我校的辦學(xué)目標(biāo)做好后勤保障工作，為實(shí)現(xiàn)我校的跨越式發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　四．具體安排

　　一----二月份：

　　1、購(gòu)買各種教師辦公用品，教室掃除用具并分發(fā)；

　　2、檢查.修理全校所有的教育教學(xué)設(shè)施，保證開(kāi)學(xué)正常使用；

　　3、對(duì)各辦公室、教室的飲水機(jī)進(jìn)行清洗、消毒；

　　4、對(duì)部分基建工程進(jìn)行設(shè)計(jì)；

　　5、做好假期花卉的養(yǎng)護(hù)工作；

　　7、制訂總務(wù)處工作計(jì)劃；

　　8、做好開(kāi)學(xué)典禮的準(zhǔn)備工作。

　　三月份：

　　1、對(duì)班級(jí)桌椅等用品進(jìn)行第二次維修；

　　2、個(gè)別教師辦公室調(diào)整；

　　3、修理教學(xué)樓內(nèi)聲控?zé)簦?/p>

　　4、做好基建工程設(shè)計(jì)、造價(jià)、評(píng)審工作；

　　5、主校區(qū)食堂后廚房屋改造工程進(jìn)場(chǎng)施工；

　　四月份：

　　1、安排清明節(jié)保安值班；

　　2、安排五一勞動(dòng)節(jié)保安值班；

　　3、將庫(kù)內(nèi)的盆花搬到室外并做好養(yǎng)護(hù)工作。

　　4、草坪及樹(shù)木澆水、施肥等養(yǎng)護(hù)工作。

　　5、做好兩個(gè)校區(qū)樹(shù)木補(bǔ)栽。

　　6、做好基建、采購(gòu)項(xiàng)目評(píng)審工作。

　　7、做好主校區(qū)食堂后廚房屋改造工程監(jiān)管工作。

　　五月份：

　　1、加強(qiáng)草坪、樹(shù)木管理工作。

　　2、做好基建工程評(píng)審、招標(biāo)工作。

　　3、繼續(xù)進(jìn)行基建、采購(gòu)項(xiàng)目評(píng)審工作。

　　六月份：

　　1、做好中考的準(zhǔn)備工作，做好后勤服務(wù)。

　　2、對(duì)教室、專用教室等物品進(jìn)行檢查。

　　3、做好端午節(jié)保安值班安排。

　　4、進(jìn)行基建、采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)工作。

　　5、主校區(qū)食堂后廚房屋改造工程收尾、驗(yàn)收。

　　七月份：

　　1、全部基建項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)施工。

　　2、做好下學(xué)期教學(xué)用品采購(gòu)工作。

　　3、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。

　　4、做好暑假維修工作。

　　5、安排暑假保安值班，做好安全保衛(wèi)工作。

　　6、安排暑假臨時(shí)工假期澆花等工作；

　　7、本學(xué)期結(jié)束，總務(wù)工作總結(jié).

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我校英語(yǔ)教研組工作以學(xué)�？傮w教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、教科研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以新課程改革為契機(jī)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語(yǔ)教研組教研工作水平。

　　二、主要工作：

　　結(jié)合我校計(jì)劃，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，我們上學(xué)期學(xué)習(xí)張校長(zhǎng)的3135課堂教學(xué)模式理論知識(shí)，今年按照他的教學(xué)模式積極備課，充分發(fā)揮創(chuàng)造性，合理地利用教材。教研組將定期檢查作業(yè)教案。并組織各項(xiàng)活動(dòng)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄒ唬┌l(fā)揮教研職能，推進(jìn)課程實(shí)施。

　　1、本學(xué)期，教研組將利用教研活動(dòng)時(shí)間，繼續(xù)組織教師深入細(xì)致地學(xué)習(xí)有關(guān)張校長(zhǎng)的五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式理論知識(shí)材料，并結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題有針對(duì)性地學(xué)習(xí)其它學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容，在尋找策略、解決問(wèn)題的過(guò)程中加深對(duì)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握，積極用新課程理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，利用張校長(zhǎng)的`五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式，明確對(duì)備課、上課、作業(yè)布置、批改與課外活動(dòng)、教學(xué)評(píng)價(jià)、輔優(yōu)補(bǔ)差的要求與管理，使英語(yǔ)教學(xué)工作做到嚴(yán)而有序，有章可循。

　　3、結(jié)合課改實(shí)踐，組織評(píng)課說(shuō)課活動(dòng)，要求每位英語(yǔ)老師在活動(dòng)中作有準(zhǔn)備的發(fā)言。

　　（二）深入課堂研究，提高教學(xué)實(shí)效。

　　教學(xué)質(zhì)量提高不是簡(jiǎn)單的時(shí)間堆砌，而是教學(xué)雙方智慧的結(jié)晶。本學(xué)期教研組深入課堂進(jìn)行一系列的教學(xué)研究活動(dòng)五步N環(huán)節(jié)。

　　1、全面落實(shí)教學(xué)工作，深入貫穿張校長(zhǎng)的五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式。

　　2、充分發(fā)揮備課組的積極作用，堅(jiān)持“張校長(zhǎng)的五步N環(huán)節(jié)課堂教學(xué)模式”，加強(qiáng)組內(nèi)聽(tīng)課和評(píng)課，使教學(xué)研究“日�；�”、集體智慧最大化。本學(xué)期，教研組要圍繞一個(gè)主題展開(kāi)五步N環(huán)節(jié)教學(xué)法”，具體內(nèi)容包括：鋪墊導(dǎo)入、自主學(xué)習(xí)、合作探究、鞏固檢查、總結(jié)延伸。

　　3、繼續(xù)組織好“英語(yǔ)教研活動(dòng)”。本學(xué)期，將繼續(xù)研究微型課題，進(jìn)行課堂教學(xué)的評(píng)議；在評(píng)議的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。

　　4、定期檢查作業(yè)教案，優(yōu)秀者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、分課題研究小組，確立研究課題。進(jìn)行課題研究。

　　6、多采用競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。提高教育質(zhì)量。

　　三、本學(xué)期具體教研活動(dòng)：

　�。ㄒ唬┑谝恢埽�

　　1、擬定教研計(jì)劃。

　　2、檢查計(jì)劃。

　　教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　�。ǘ�）第二周：

　　1、檢查開(kāi)課情況。

　　2、推門聽(tīng)課。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄈ�）第三周。

　　1、業(yè)務(wù)檢查高。

　　2、教學(xué)大獎(jiǎng)賽。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄋ模┑谒闹�。

　　教學(xué)大講賽。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄎ澹┑谖逯�。

　　舉行成語(yǔ)大會(huì)。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。�六）第六周。

　　組織“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動(dòng)。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄆ撸┑谄咧堋�

　　推門聽(tīng)課。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ò耍┑诎酥�。

　　查看作業(yè)、教案分析作業(yè)的布置和教案。

　　教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　�。ň牛┑诰胖堋�

　　青年教師師德演講比賽。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄊ�）第十周。

　　召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)級(jí)家長(zhǎng)主題報(bào)告會(huì)。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄊ�一）第十一周。

　　優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄊ�二）第十二周。

　　推門聽(tīng)課。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄊ�三）第十三周。

　　業(yè)務(wù)檢查

　　教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　　（十四）第十四周。

　　三至四年級(jí)英語(yǔ)書(shū)寫比賽。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄊ�五）第十五周。

　　五六年級(jí)口語(yǔ)比賽。

　　xx負(fù)責(zé)。

　　（十六）第十六周。

　　迎接小學(xué)教學(xué)質(zhì)量抽查。

　　xx負(fù)責(zé)。

　　（十七）第十七周。

　　評(píng)選優(yōu)秀教案。

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄊ�八）第十八周。

　　1、業(yè)務(wù)大檢查。

　　2、工作量考核、教師量化考核

　　xx負(fù)責(zé)。

　�。ㄊ�九）第十九周。

　　六年級(jí)離校課程。

　　xx負(fù)責(zé)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　近年來(lái)我國(guó)潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬(wàn)噸(含非標(biāo)油)，預(yù)計(jì)未來(lái)需求量每年會(huì)有4%以上的增長(zhǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大，競(jìng)爭(zhēng)也不可避免，為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)，探索xx年市場(chǎng)規(guī)劃，擬定以下銷售工作計(jì)劃。

　　一、銷售任務(wù)目標(biāo)

　　1、銷售量及種類：xx年預(yù)計(jì)銷售4萬(wàn)噸各類基礎(chǔ)油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標(biāo)油和白油為副，其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬(wàn)噸，非標(biāo)油和白油1萬(wàn)噸。

　　2、目標(biāo)客戶：近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來(lái)的70多家客戶作為目標(biāo)客戶，預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量；中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30-40個(gè)老客戶，另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場(chǎng)為主，輻射周邊省區(qū)；如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等，最終目標(biāo)是輻射全國(guó)市場(chǎng)，用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬(wàn)噸以上。

　　二、近期工作安排

　　由于臨近元旦、春節(jié)，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息，為下一步業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。

　　年度目標(biāo)分解：

　　一季度 5000噸

　　二季度 10000噸

　　三季度 12000噸

　　四季度 13000噸

　　月度計(jì)劃，視具體情況，提前一個(gè)月制定。

　　三、油品庫(kù)存問(wèn)題

　　目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種，一是珠三角的調(diào)合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購(gòu)適量的`適銷油品，建議對(duì)熱銷售油品保持有足夠庫(kù)存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運(yùn)輸成本，建議熱銷油品就近租庫(kù)存放，其中，一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫(kù)存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢(shì)時(shí)，適當(dāng)增大庫(kù)存。

　　油庫(kù)選擇：茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫(kù)為主，進(jìn)口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫(kù)，以短租為主，并長(zhǎng)租500—1000噸臥罐。

　　四、運(yùn)作所需資金周轉(zhuǎn)和預(yù)測(cè)利潤(rùn)空間

　　xx年按每月銷售3000噸來(lái)計(jì)算，庫(kù)存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款，預(yù)測(cè)所需要資金就要3450萬(wàn)元，剔除中間費(fèi)用，每噸預(yù)計(jì)有100元－200元利潤(rùn)空間。

　　五、廣告宣傳和業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)用

　　為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳，費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約

　　2.8萬(wàn)元，業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開(kāi)支，前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多，而銷售量可能會(huì)比較低，業(yè)務(wù)費(fèi)相對(duì)會(huì)高些。另外，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請(qǐng)公司考慮列支，具體方案由公司制定。

　　六、人員配置

　　公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場(chǎng)和銷量不斷擴(kuò)大，月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí)，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場(chǎng)，需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員，具體看需要而定。

　　七、銷售人員管理

　　執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開(kāi)展銷售工作，按國(guó)家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，定期舉行月度和周營(yíng)銷分析會(huì)，主要分析工作中所碰到的問(wèn)題和市場(chǎng)行情變化和市場(chǎng)信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務(wù)開(kāi)展中存在的問(wèn)題和分享成功的案例。

　　八、價(jià)格管理

　　執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售，及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格變化情況，向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議，確�？蛻舨灰�?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題造成丟失。

　　九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

　　銷售一般是遠(yuǎn)攻近交，穩(wěn)定遠(yuǎn)的，爭(zhēng)取近的；大客戶要爭(zhēng)，中小客戶要穩(wěn)固；資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實(shí)要賒帳的必須要對(duì)客戶舉行資質(zhì)評(píng)估，了解客戶信

　　用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算，確保貨款萬(wàn)無(wú)一失。

　　十、薪酬和保險(xiǎn)

　　為使員工無(wú)太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭(zhēng)取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯(lián)量績(jī)效工資。其中，對(duì)目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金（包括個(gè)人應(yīng)繳部分）后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購(gòu)買；績(jī)效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　也知道自己的今天與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助是分不開(kāi)的`，一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)也不能強(qiáng)國(guó)一眾人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會(huì)更好！我甚至其中的關(guān)竅，所以我在團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)和同事方面做的最好，我相信在將來(lái)的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關(guān)稅領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色！

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　在張玉萍名師工作室的工作室目標(biāo)“帶一支團(tuán)隊(duì),抓一個(gè)項(xiàng)目,做一次展示,建一個(gè)網(wǎng)頁(yè),出一批成果”的精神指導(dǎo)下，積極支持首席名師開(kāi)展各項(xiàng)研究工作，同時(shí)與各成員相互配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，開(kāi)展系列教研教改和培養(yǎng)我校小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科優(yōu)秀教師的工作，有效地推動(dòng)名師工作室成員的專業(yè)成長(zhǎng)，力爭(zhēng)形成在縣內(nèi)有較大影響的、具有引領(lǐng)和輻射作用的小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師群體。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、每學(xué)年制定個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃；做好各種研修記錄，提交研修總結(jié)。

　　2、每學(xué)年校級(jí)及以上教學(xué)展示不少于1次，提交2份及以上優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)或優(yōu)質(zhì)課例實(shí)錄。

　　3、每學(xué)期讀一本教育教學(xué)專著，并做好筆記、反思。論文獲獎(jiǎng)至少1次以上。

　　4、指導(dǎo)青年教師李云艷參加上學(xué)期青年教師課賽，經(jīng)常聽(tīng)課、評(píng)課，并有記錄存檔。

　　三、工作措施

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)和師德意識(shí)，不斷提高教師專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、認(rèn)真履行《工作室研修員職責(zé)》，，積極支持首席名師開(kāi)展各項(xiàng)研

　　究工作，同時(shí)與各成員相互配合，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，為工作室做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　3、根據(jù)工作室的研究課題，推薦書(shū)目等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫讀書(shū)筆記或心得，并能確立自己研究的小專題。

　　4、在工作、學(xué)習(xí)和各種活動(dòng)中，加強(qiáng)各成員之間的.相互學(xué)習(xí)和交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　5、在課堂教學(xué)實(shí)踐中，逐步滲透本工作室的研究課題《新課標(biāo)指導(dǎo)下城鄉(xiāng)地區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)分組教育研究》的理念，讓自己的教學(xué)水平，教學(xué)成績(jī)有所提升。

　　6、深入課堂，認(rèn)真指導(dǎo)和幫扶青年教師，讓她們?cè)诮虒W(xué)能力方面逐步提高。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　本年度，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)科普教育，以普及科學(xué)知識(shí)、傳播科學(xué)思想、倡導(dǎo)科學(xué)方法、弘揚(yáng)科學(xué)精神為內(nèi)容，以青少年科普創(chuàng)新活動(dòng)為重點(diǎn)，以提高學(xué)校全體學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)和整體素質(zhì)為目的，在全面普及的基礎(chǔ)上，抓提高上水平，使我校科普教育工作再上新臺(tái)階。

　　一、加強(qiáng)科普教育管理，使科普教育規(guī)范化

　　1．健全機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)

　　我校繼續(xù)堅(jiān)持由校長(zhǎng)親自分管教務(wù)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的科普工作制度，進(jìn)一步健全組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)科普教育的領(lǐng)導(dǎo)工作。組織信息技術(shù)、美術(shù)科組、物理科組等學(xué)科組老師參與到科普教育工作，充實(shí)科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍，提高科技輔導(dǎo)的水平，對(duì)科技輔導(dǎo)過(guò)程中遇到的重、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行集體攻關(guān)。

　　2．加強(qiáng)組織和輔導(dǎo)，提高競(jìng)技水平。

　　學(xué)校制訂詳實(shí)的科普活動(dòng)方案和科技教育計(jì)劃，班主任老師兼任班級(jí)科普輔導(dǎo)員，認(rèn)真組織日常的科普活動(dòng)，同時(shí)依托學(xué)科，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，在課堂上增加科技含量，強(qiáng)化科普實(shí)踐能力，尤其是計(jì)算機(jī)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等科目中加強(qiáng)動(dòng)手操作能力、科技創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而層層落實(shí)，定期檢查、評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)，在全校形成濃厚的科普氛圍。

　　本年度我校將在積極開(kāi)展科普教育的基礎(chǔ)上切實(shí)抓好科技競(jìng)賽，積極鼓勵(lì)支持學(xué)生參加各類科技競(jìng)賽活動(dòng)，使學(xué)�？破崭�(jìng)賽水平再創(chuàng)新高。

　　3．鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，支持研訓(xùn)

　　去年，我校爭(zhēng)取名額，派出兩名教師參加市科技教師培訓(xùn)。今年，我校將一如繼往鼓勵(lì)教師參加各類科普教研活動(dòng)和培訓(xùn)。

　　二、創(chuàng)設(shè)環(huán)境，建立共識(shí)，濃厚科普教育氛圍。

　　校園環(huán)境對(duì)學(xué)生的教育是潛移默化的.，為此學(xué)校要把校園環(huán)境建設(shè)、創(chuàng)設(shè)科普教育氛圍作為一種重要的科普教育手段擺上重要位置。

　　1．加強(qiáng)校園建設(shè)，提高科學(xué)素養(yǎng) 校園綠樹(shù)成蔭、花草植被、文化景觀不僅有利于學(xué)生的身心健康，且有利于學(xué)生認(rèn)識(shí)自然中的各種花卉草木及其科目屬性，增長(zhǎng)自然知識(shí)意識(shí)。

　　2．重視校園科普文化建設(shè) 針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，定期舉辦科普知識(shí)講座，聘請(qǐng)校內(nèi)外有經(jīng)驗(yàn)的老師，講授創(chuàng)造思維和方法，用科學(xué)知識(shí)分析身邊的自然現(xiàn)象；充分利用科普教育網(wǎng)、學(xué)校閱覽室、宣傳板報(bào)等提供科技知識(shí)和科技發(fā)展的信息資料，通過(guò)多種途徑加大科普宣傳力度。

　　3．充分利用信息技術(shù)課、綜合實(shí)踐課等課程，對(duì)學(xué)生進(jìn)行科普知識(shí)的滲透，加強(qiáng)信息技術(shù)與各學(xué)科的整合，使科普知識(shí)滲透到學(xué)校教育的各個(gè)方面。

　　4．充分發(fā)揮學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室的作用，增添系列圖書(shū)，為學(xué)生科普活動(dòng)提供盡可能多的服務(wù)。

　　5．抓好一年一度的科技活動(dòng)藝術(shù)月，為學(xué)生提供廣闊舞臺(tái)，引導(dǎo)同學(xué)銳意創(chuàng)新，展示自我。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、在市住建局地震辦的支持下，結(jié)合我校新校區(qū)建設(shè)重點(diǎn)跟進(jìn)新校區(qū)地震觀測(cè)臺(tái)和地震科普中心建設(shè)。

　　2、繼續(xù)開(kāi)展一年一度的“防震演練”和科技活動(dòng)月活動(dòng)。

　　3、組織開(kāi)展信息技術(shù)比賽和小發(fā)明、小創(chuàng)造比賽，為科技大賽做好準(zhǔn)備。

　　4、參加各項(xiàng)競(jìng)賽，本學(xué)期繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)科技活動(dòng)，在做好普及的基礎(chǔ)上，認(rèn)真選拔組隊(duì)參加各級(jí)各類比賽，力爭(zhēng)有所突破。

　　5、大力推進(jìn)課題研究，帶動(dòng)更多教師從事科研工作；同時(shí)學(xué)生科研工作也要起步，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)幾年的努力，科研工作有新起色。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　我在醫(yī)院工作也有三年了，在新的20xx年里，我的工作也面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷對(duì)自己嚴(yán)格要求。我會(huì)對(duì)自己的護(hù)士工作訂立計(jì)劃。以下是我的護(hù)士工作的計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)工作能力，提供更好的服務(wù)

　　我記得今年醫(yī)院因?yàn)橐�去重新評(píng)選等級(jí)，所以對(duì)待醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備要有全面的更新，醫(yī)院的規(guī)章制度也要經(jīng)過(guò)重新的修訂，完善醫(yī)院的就診過(guò)程，這將是我們醫(yī)院最重要的一年，目前我們醫(yī)院的等級(jí)是二級(jí)甲等醫(yī)院。我們醫(yī)生護(hù)士自然個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人能力也要得到相對(duì)應(yīng)的提高，所以在今年會(huì)有三次培訓(xùn)，我就要積極的參加培訓(xùn)活動(dòng)，并且我不光只是參加醫(yī)院的護(hù)理培訓(xùn)，不管是護(hù)士的禮儀培訓(xùn)，還是跟患者溝通方式的培訓(xùn)，我都要認(rèn)真對(duì)待，這是提高我個(gè)人工作能力的大好機(jī)會(huì)，這樣才能給患者最專業(yè)的護(hù)理服務(wù)。

　　二、努力上進(jìn)，掌握更多的急救技能

　　我目前所在的科室是整個(gè)醫(yī)院最忙的科室，也是見(jiàn)證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時(shí)候，都是送來(lái)我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習(xí)更多的急救知識(shí)，才能從容的面對(duì)更多的病情，為患者多爭(zhēng)取一秒是一秒，首先我要把我們護(hù)士都會(huì)的心臟復(fù)蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的'力度都能達(dá)到一致。面對(duì)哮喘病人、燒傷燙傷的病人、刀傷的病人、內(nèi)出血的病人等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應(yīng)的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護(hù)車出去救人的，我如果會(huì)能這次都學(xué)會(huì)，我就能保住患者在去往醫(yī)院的路上就能得到我的及時(shí)處理。

　　三、完成晉升，成為護(hù)師

　　我目前晉升護(hù)師的工作時(shí)間已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，今年就是我在醫(yī)院當(dāng)護(hù)士的第三年，我就必須把晉升護(hù)師這個(gè)目標(biāo)納入今年的工作計(jì)劃當(dāng)中來(lái)，我目前自身的各項(xiàng)工作能力也基本的達(dá)標(biāo)護(hù)師的標(biāo)準(zhǔn)，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時(shí)候犯錯(cuò)失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當(dāng)中沒(méi)有任何的患者投訴記錄，我今年的工作目標(biāo)就是通過(guò)年底的醫(yī)師考核，這對(duì)一名護(hù)士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。

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