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(精華)實用的工作計劃
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
隨著時間的過去，我們再回過頭去看它的時候我們會發(fā)現(xiàn)這段時間過的是多么的快。從學生會換屆到現(xiàn)在已經(jīng)半年時間了。在過去的半年里，我們就業(yè)促進部順利完成了工作計劃，并取得了進步。在新的學期里，我們部門會繼承上一學期的工作態(tài)度，在學院“立志成才做表率，創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展”和“打造“管理人生”特色品牌 助推學生成長成才”的指導思想下，主要從以下幾個方面制定計劃，計劃內(nèi)容如下：
一、打造本部門特色活動方面：
由于本部門是新成立的部門，沒有自己部門的特色活動，在本學期中本部將結(jié)合建立以創(chuàng)業(yè)教育為導向的“管理人生”就業(yè)創(chuàng)業(yè)體系的思想，創(chuàng)造性開展就業(yè)教育，助推學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的目標。按照全員化、全程化、全面化的方式，舉辦面向我院全體同學的《職場精英挑戰(zhàn)賽》活動�；顒觾�(nèi)容如下：
�。�1）向我院全體同學宣傳活動進行全方位宣傳，擴大活動的影響力。
（2）設(shè)報名點進行，正確填寫“個人簡歷”。要求參賽選手在3天內(nèi)遞交簡歷一份策劃案給活動組委會。
�。�3）請相關(guān)的老師對提交的'簡歷和策劃案進行評比，群體面試選出20名參賽選手進入復賽。
�。�4）復賽階段：
1、自我介紹：每位選手將有3分鐘的時間進行自我介紹。
2、結(jié)構(gòu)化面試：每位選手將就比賽現(xiàn)場抽取的題號進行回答。
3、情景化面試：專家將根據(jù)選手的自身情況及現(xiàn)場表現(xiàn)進行現(xiàn)場即興提問。
�。�5） 決賽階段：
1、個人才能介紹（5分鐘）工作實踐提問。（5分鐘）。
2、臺下學生現(xiàn)場向選手提問（約3－5分鐘）。
3、采取淘汰制，最后評選6名獲勝者，并頒發(fā)獲獎證書和獎品，進行頒獎典禮。
二、配合其它部門活動方面
上學期本部門積極參與我院的各項活動，在活動中積極配合其它部門舉辦活動，并順利的完成利工作，獲得了豐富的經(jīng)驗。
�。�1）本學期認真總結(jié)上學期工作的經(jīng)驗和教訓，更加積極的與其他部門聯(lián)系，協(xié)助其它部門完成我院舉辦的活動。
�。�2）在活動過程中與其他部門積極交流，認真學習其他部門的優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)其缺點，總結(jié)經(jīng)驗，在開展本部門活動中加以利用。
三、干事培訓方面
通過上一學期的努力基本對本部干事進行了初步培訓，干事獲得了一定的技能，本學期將會繼續(xù)結(jié)合上學期對干事進行進一步的培訓，促進學生工作的開展。
（1）在本部門承接或是獨立開展活動的時，將整體的活動劃分為幾個小的工作塊讓干事們自己去做，而不是把所有的過都安排好，幾個人負責一小部分工作，最后把各個小的工作塊糅合起來。
�。�2）在慢慢的培養(yǎng)干事們獨立做一個小的工作塊的過程中，積極的去培養(yǎng)他們?nèi)职盐找粋�活動的能力，漸漸的讓他們具備獨立組織和策劃活動的能力。
以上是本部門這個學期的工作計劃結(jié)合本部門的上一學期的工作以及本學期我院的工作重點指定的工作計劃，本工作計劃結(jié)合了上一學期工作中那些需要改進和努力的地方，在總結(jié)—反思—修正—進步的過程當中不斷的去完善自己，讓本部門成為學生會的砥柱，讓本部門成為干事們成長的天地！
就業(yè)促進部
工作計劃 篇2
院學生社團聯(lián)合會XX學年第一學期工作的指導思想是：在院黨委和院團委的安排指導下，積極落實的各項工作部署，全面實施大學生素質(zhì)拓展計劃，為繁榮校園文化、迎評促建和提高我院大學生綜合素質(zhì)作出積極貢獻，以實際行動服務(wù)學院發(fā)展大局。
院學生社團聯(lián)合會本學期工作基本原則是：貫徹落實團委各項文件的精神，大力扶持理論學習型社團，熱情鼓勵志愿型社團，正確引導興趣愛好型社團，積極倡導社會公共關(guān)系型社團，創(chuàng)新和完善學生社團的管理制度和運行機制，強化學生社團活動的質(zhì)量和特色意識，精心塑造學生社團的品牌和形象。
一、社聯(lián)的工作定位和工作思路
在院黨委的領(lǐng)導，院團委的指導下，堅持以豐富校園文化，弘揚大學精神為根本宗旨，以增長知識、培養(yǎng)能力、展現(xiàn)個人才華為目標，積極有效地開展各項活動從而豐富同學課余生活，把形式多樣的學生社團活動與大學生思想道德教育活動有機結(jié)合起來，增強大學生思想道德教育的針對性和實效性，聯(lián)系社團實際情況，開展好主題教育活動。建設(shè)高雅向上的校園文化，為同學們的全面發(fā)展服務(wù)。為建設(shè)具有我院特色的校園文化貢獻力量。
二、工作重點
1、進一步加強組織建設(shè)和制度建設(shè)，加強社團干部培養(yǎng)的力度，不斷完善自我，豐富校園社團活動的內(nèi)容和形式，繁榮校園文化;
2、充分利用學院現(xiàn)有的各種資源，完善我院社團聯(lián)合會的各項建設(shè);
3、加強各方面的團結(jié)，加強內(nèi)部團隊合作，創(chuàng)造自身的團隊文化;
4、搞好社團評優(yōu)工作，表彰先進，做到以點促面，以此調(diào)動各社團深入，有效地開展工作。
5、帶領(lǐng)各社團開展好社團文化節(jié)成立慶典和本屆社團文化節(jié)工作。
三、工作的'開展和實施
1)、創(chuàng)新和完善學生社團的管理制度和運行機制。
1、大力扶持、積極引導、著力建設(shè)理論學術(shù)型社團，注重理論學習和學生思想實際的結(jié)合，更好地指導社團成員的學習和生活，努力引導他們成為學生中“學習的典范，工作的模范”，實現(xiàn)社團成員“精英化”。
2、大力倡導、重點扶持創(chuàng)新型社團。以準備參加社團文化節(jié)為契機，在學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上找準切入口，以激發(fā)學生專業(yè)興趣、學習動力和豐富第二課堂為著力點，濃厚校園氛圍，使這些社團逐步成為各社團中的主導力量。
3、熱情鼓勵、積極支持、有效保障社會公益服務(wù)型社團。要本著“育人為本、服務(wù)學生、服務(wù)校園、服務(wù)社會”的宗旨，繼續(xù)深入開展志愿服務(wù)活動，擴大校園文化的輻射圈，并不斷在服務(wù)的內(nèi)容和形式上提升層次，將真情獻給社會，他人，培養(yǎng)學生社會公德意識和社會責任感，使這些社團成為我院對內(nèi)對外宣傳的一個窗口。
4、加強監(jiān)管、熱情引導興趣愛好型社團。要以發(fā)揮學生的興趣特長為基礎(chǔ)，以陶冶情操、促進交流為目的，積極開展健康活潑、形式多樣、格調(diào)高雅的文體活動，實現(xiàn)學生第二課堂生活的多樣化。充分發(fā)揮藝術(shù)類社團的優(yōu)勢，推進高雅藝術(shù)文化進校園，提高我院大學生藝術(shù)修養(yǎng)。
2)、不斷推陳出新，樹立品牌意識，加強學生社團特色活動和示范性工作項目建設(shè)。
1、開展好我院本屆學生社團文化節(jié)工作。以推進大學生素質(zhì)拓展計劃為總攬，圍繞我院“迎評促建”的實際需要設(shè)計我院本屆學生社團文化節(jié)的活動，把活動項目的創(chuàng)新設(shè)計和質(zhì)量設(shè)計放在第一位，并切實滿足學生的現(xiàn)實需要，充分發(fā)揮學生社團在學生特長發(fā)展和個性培育方面的作用，努力適應(yīng)不同層次學生的需求。
2、各社團的活動要根據(jù)具體情況因地制宜，分類設(shè)計，爭創(chuàng)特色。院學生社團聯(lián)合會要抓好全院學生社團標志性、有特色的活動項目建設(shè)，各學生社團的活動應(yīng)做到有目的、有計劃、有總結(jié)，并對大型活動實行備案制和審批制，努力使學生社團不斷向高品味、高層次發(fā)展。
3)、加強自身組織建設(shè)，推動學生社團健康有序的運行發(fā)展。
加大對學生社團的指導和管理，改進工作作風，提高工作效能。著力加強學生社團干部的培訓，利用多種形式的活動提高社團干部的理論水平和實踐能力，增強自身素質(zhì)。加強學生社團后備干部隊伍建設(shè)，確保學生社團新老干部的順利交替。
強化學生社團隸屬或掛靠單位的指導功能和學生社團聯(lián)合會對學生社團的監(jiān)管職能，保證學生社團有序發(fā)展。
四、做好學生社團聯(lián)合會各項日常工作。
五、完成院團委交辦的其他工作。
六、配合好團委、學生會其他工作。
七、本學期具體工作安排如下：
20xx年2月至20xx年7月：
1.(3月)積極籌備好社團聯(lián)合會成立儀式工作，并于三月下旬予以完成;
2.(4月)積極開展好第二屆社團干部培訓工作;
3.(5月)帶領(lǐng)個社團開展好本第四屆社團文化節(jié)開幕式和閉幕式工作;
4.(6月)做好星級社團的評選工作
5.做好本年度的社團年度檢查工作;
6.做好社團文化節(jié)和年檢工作的總結(jié)及相關(guān)材料的備檔工作;
7.做好本學期社聯(lián)和各社團的總結(jié)工作;
20xx年9月至20xx年1月：
1.進一步規(guī)范社聯(lián)和社團的日常管理工作，規(guī)范各項文件的申報程序：
2.進一步完善各項制度建設(shè);規(guī)范各種文件的寫作格式，必要時做一次培訓;
3.配合好各社團其他的活動;
4.參與學院本屆校園文化節(jié)活動;
5.第一屆社聯(lián)成員納新與調(diào)整;
6.參與學院元旦文藝晚會;
7.做好學期、年度工作總結(jié)、考核和備檔工作;
8.擬定下學年工作計劃。
工作計劃 篇3
指導思想:
本學期中，我鎮(zhèn)小學將認真落實《大連市加快教育改革和發(fā)展行動計劃》以及莊河市教育局《XX-XX學年度第二學期普教工作要點》，以加強教師隊伍建設(shè)為核心，以提高教育教學質(zhì)量為根本，繼續(xù)堅持根植傳統(tǒng)，放眼未來，均衡發(fā)展，彰顯特色的辦學理念，以創(chuàng)辦一所“管理高效，環(huán)境高雅，教學高質(zhì)，品德高尚的和諧學校為辦學目標。進一步深化課程改革，加強校本研修，突出學校特色，全面提高辦學質(zhì)量。
一、德育工作
加強教師隊伍素質(zhì)建設(shè)，大力提升教師職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)能力。建立教師職業(yè)道德評價機制，抓好教師政治學習與師德教育活動，不斷提高教師思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)，規(guī)范教師行為，做到有令必行，有禁必止，依法從教，為人師表。召開新學期教職工大會。
加強學生德育建設(shè)。進一步加強和改進德育工作，落實《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》。使德育常規(guī)管理和豐富多彩的活動有機結(jié)合。通過營造濃厚的校園文化氛圍，抓好學生的養(yǎng)成、感恩、賞識教育，促使學生行為文明規(guī)范，思想積極向上。
發(fā)揮好少先隊作用，利用校園廣播、板報、櫥窗、校刊等發(fā)揮學生特長，鍛煉學生自我教育能力。充分發(fā)揮國旗下講話以及重大節(jié)日（教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦）的宣傳教育功能，改進和強化學校德育工作。
建立家校聯(lián)系制度，采取走出去請進來等多種方法，形成學校、社會、家庭“三結(jié)合”教育體系，有針對性開展德育工作。
二、教學工作
深入學習、解讀和貫徹新的《課程標準》，進一步落實《大連市初中小學教學管理工作意見》和《大連市小學課堂教學評價標準》，不斷提高教學水平。
1、教學質(zhì)量
完善教學常規(guī)管理。教師應(yīng)上好每一節(jié)課，鉆研教材、認真?zhèn)湔n、認真上課、認真批改。課堂教學要減少隨意性，充分發(fā)揮學生的主動性和自主性，教師要注重學法的指導，不斷優(yōu)化教學過程，提高課堂教學時效。注重學生個體差異，加強對學困生的個別輔導。
領(lǐng)導要堅持業(yè)務(wù)學習，使自己成為教學內(nèi)行。要深入課堂聽課，每聽必評及時反饋，真正落實教學常規(guī)管理目標，切實提高教育教學質(zhì)量。
開齊課程，上足課時，抓好英語、科學、體音美及綜合實踐活動教學工作。充分利用電教設(shè)備，讓信息技術(shù)與學科教學有效地整合起來，
樹立科學教育質(zhì)量觀，促進學生全面發(fā)展。改善教學質(zhì)量評價制度。制定“學生參加各級各類比賽加分方法”以及將學生寫字成績納入期末成績考核辦法。
2、教研活動
深化課程改革，積極推進教學研究上新臺階。教師之間要虛心學習，取長補短，增強課堂教學的實效性。完善校、片、鎮(zhèn)三級教研網(wǎng)絡(luò)，克服教研活動中的形式主義，著力提高教研活動的質(zhì)量，加強教學研究的'內(nèi)涵建設(shè)，注重教研活動常規(guī)化。本學期我鎮(zhèn)小學校本教研的主題是“克服集體朗讀中唱讀現(xiàn)象”。舉行全鎮(zhèn)所有班級參加的集體朗讀比賽。
狠抓骨干教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造條件，鼓勵教師積極參與小課題研究活動。繼續(xù)搞好青年教師基本功培訓，促進青年教師快速成長。組織教師參加全國信息技術(shù)應(yīng)用等級培訓，合格率爭取到達60%以上。搞好集體備課，加強教學反思。
3、體育、衛(wèi)生工作
開展好陽光體育活動。確保學生每天有效鍛煉1小時，切實提高學生的身體素質(zhì)。切實提高體育課、大課間活動質(zhì)量。認真貫徹落實“體育藝術(shù)2+1 項目”實施工作，學生的參與率要達到100％。將學生課外體育活動納入學校課程表。加強業(yè)余訓練，提高學生運動水平。本學期將舉行全鎮(zhèn)田徑及格級比賽和冬季長跑賽。
全面落實國家學生體質(zhì)健康標準，完善《學生體質(zhì)健康標準》相關(guān)制度。開好健康教育課，開展衛(wèi)生宣傳活動，教師要重視對學生良好衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，要把預防近視和預防傳染病作為重點。
三、特色學校建設(shè)工作
1、寫字工作
繼續(xù)抓好我鎮(zhèn)小學寫字工作。在進一步提高優(yōu)等生寫字水平的同時，提高學生整體寫字水平。培養(yǎng)學生寫字興趣，養(yǎng)成良好的寫字習慣。在使用好青堆鎮(zhèn)小學寫字校本教材的基礎(chǔ)上，教師要將寫字教學貫穿到語文以及各科教學活動始終。學生練字與各科作業(yè)相結(jié)合，在作業(yè)檢查中，將把書寫質(zhì)量作為一項重要內(nèi)容進行檢查。
開展好寫字教學研究活動。中心小學將定期對教師進行寫字理論培訓，提高教師寫字素養(yǎng)和參與研究活動的積極性。各校要保證教師每天有練字時間，建立教師寫字的指導、監(jiān)督、展示和評比機制。
搞好寫字特色學校建設(shè)工作,迎接大連市特色學校檢查驗收。九月末舉行全鎮(zhèn)寫字競賽，寫字競賽成績將按照一定比例納入到期末語數(shù)英測試成績中。
2、校園文化
開展豐富多彩的校園文化活動。創(chuàng)設(shè)豐富多彩的校園文化生活，讓學生在活動中開闊視野、增長知識、培養(yǎng)能力、受到教育。
參加第九屆莊河市學校藝術(shù)節(jié)。承接上學期有關(guān)藝術(shù)節(jié)工作計劃，繼續(xù)做好宣傳動員工作。安排好固定的活動時間，各分管項目的負責人，要在中心小學藝術(shù)節(jié)領(lǐng)導小組指導下，對自己負責的活動進行布置安排，各行其責。中心小學領(lǐng)導小組負責活動的組織檢查，做好協(xié)調(diào)工作。全鎮(zhèn)各校通力合作，全員參與，力爭在莊河市第九屆科技文化藝術(shù)節(jié)評比活動中再創(chuàng)佳績。
四、“雙高普九”工作
認真研究和學習上級的有關(guān)文件、會議精神及雙高普九工作《細則》。保證我鎮(zhèn)小學“雙高普九”工作能全面有序開展。
從政治思想的高度出發(fā)，切實增強實施“雙高普九”工作的緊迫感和使命感。提高認識，責任到人，克服畏難情緒。努力營造實施“雙高普九”的良好氛圍。切實加強領(lǐng)導，確保我校“雙高普九”工作落實，以便順利通過有關(guān)部門“雙高普九”工作驗收。
九月末將接收遼寧省對我校“雙高普九”工作驗收。
五、規(guī)范辦學行為
嚴格貫徹國家、省、市關(guān)于減輕學生課業(yè)負擔的有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行國家課程計劃，保證開齊學科，上足學時。切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，繼續(xù)執(zhí)行教育局統(tǒng)一規(guī)定的作息時間。
教師應(yīng)精心設(shè)計作業(yè)，減少作業(yè)量，杜絕出現(xiàn)重復作業(yè)超標作業(yè)的情況。實行學生課業(yè)負擔公告制度。落實好“三公開、四統(tǒng)一、五要求”，進一步規(guī)范辦學行為和教育行為，努力提高辦學水平和教育質(zhì)量。嚴格禁止辦班收費等不規(guī)范行為。
六、安全工作。
安全工作以抓校園安全和學生交通安全為主要內(nèi)容。實行領(lǐng)導安全帶班制度，經(jīng)常檢查校園硬件設(shè)施安全，確保師生在校學習生活的安全。加強門衛(wèi)管理工作，做到校園時時有人進行安全監(jiān)督。
有針對性進行安全知識學習、安全意識教育、安全隱患排查以及安全演練。層層簽訂安全責任狀，明確任務(wù)，落實職責。要和學生家長經(jīng)常取得聯(lián)系，共同管理學生，根據(jù)實際情況不定期的給家長發(fā)放公開信。
七、其它工作
1）嚴格進行學籍管理，做到學籍管理電子化，正確準時完成對一年級新生信息采集和錄入工作。對轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出以及各種學籍變更情況要隨時發(fā)生及時登記，保證學生實際數(shù)與學籍檔案相吻合。
2）抓好公物管理，愛護公物。繼續(xù)加強學校財物管理，實行民主理財、民主管理，厲行節(jié)約，勤儉辦學。
工作計劃 篇4
一、進一步加強領(lǐng)導，健全制度，規(guī)范行為
20xx年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心將進一步加強領(lǐng)導，落實到人，適當調(diào)整各居委會責任醫(yī)生和協(xié)助人員，根據(jù)人口比例、地段范圍、距服務(wù)中心距離，進一步完善考核獎勵制度，加強與公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員的聯(lián)系，組織實施好本轄區(qū)面公共衛(wèi)生服務(wù)內(nèi)容，及時整理相關(guān)資料、及時上報、歸檔。
二、重點公共衛(wèi)生服務(wù)項目
�。ㄒ唬�、健康教育
1.要求必須有工作計劃和總結(jié)，內(nèi)容詳實。
2.健康教育課每月開課一次，內(nèi)容要有季節(jié)性、針對性，每次參加人員必須達到50人或以上，宣傳欄內(nèi)容同上，每月要有照片存檔。
3.要有居民健康資料發(fā)放記錄，并確保每戶每年不少于一份，使轄區(qū)居民基本衛(wèi)生知識知曉率達80%或以上。
4.開展孕婦和3歲以下兒童家長健康教育，必須要有記錄資料，受教育率達80%。
�。ǘ⒔】倒芾�
1.家庭健康檔案建檔率要求90%，健康檔案冊中內(nèi)容必須完整準確、無缺項，并輸入電腦。
2.要求責任醫(yī)生及時將獲得的健康體檢、兒童預防接種、兒童體檢、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理、常見婦女病檢查、職業(yè)體檢、重點管理慢病、上門訪視內(nèi)容以及因病住院、門急診等診療情況記入健康檔案中，要求完整準確，建立動態(tài)、連續(xù)的家庭健康檔案。
3.每季開展一次免費上門訪視服務(wù)，訪視率必須達到95%或以上，隨訪和干預情況及時記入健康檔案中，重點疾病的訪視內(nèi)容要求詳細，完整清楚，真實可信，并及時進行匯總準確上報。
4.掌握轄區(qū)內(nèi)婚齡青年名單，積極動員欲婚青年進行婚前醫(yī)學檢查，確保優(yōu)生優(yōu)育。
（三）、基本醫(yī)療惠民服務(wù)
1.建立健全各項規(guī)章制度，嚴格按照醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范，主要收費價格上墻，合理收費，積極控制醫(yī)療費用的不合理增長，按規(guī)定執(zhí)行醫(yī)療優(yōu)惠政策。
2.責任醫(yī)生必須由取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師或執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格的擔任，對轄區(qū)內(nèi)重點疾病診療情況記錄要求完備，對居民的自診或轉(zhuǎn)診率必須達90%。
3.責任醫(yī)生的'滿意率調(diào)查要求達到90%或以上。
�。ㄋ模⒕用襻t(yī)保便民服務(wù)
1.責任醫(yī)生必須熟悉居民醫(yī)療保險政策，并進行大力宣傳，上門訪視中確保每戶居民獲得醫(yī)療宣傳資料，使各種人群對居民醫(yī)保政策的知曉率達85%。
2.每季度公示居民醫(yī)保報銷情況，專人負責并保管好轄區(qū)參保人員名冊，登記項目要齊全、準確。重點是特病病人。
�。ㄎ澹�、兒童保健
1.社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的預防接種門診力爭達到XX市示范化接種門診，設(shè)施齊全，實行按周接種，我中心要求防保醫(yī)生的新生兒建卡率100%，五苗全程接種率95%以上，乙肝首針及時率90%以上，并掌握轄區(qū)流動兒童情況，及時按排接種。
2.各責任醫(yī)生要搞好預防接種宣傳工作，積極參與強化免疫、應(yīng)急接種等臨時布置的工作。
3.負責好轄區(qū)內(nèi)兒童入托入學驗證工作，驗證率95%或以上；兒童系統(tǒng)管理率要求達到90以上%，由兒保醫(yī)生負責。
�。D女保健
1.要求掌握轄區(qū)內(nèi)育齡婦女和孕婦健康狀況，動員和通知懷孕婦女進行孕產(chǎn)期保健管理，孕產(chǎn)婦住院分娩率必須達100%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達95%或以上，高危孕婦住院分娩率必須達100%。
2.對孕產(chǎn)婦進行系統(tǒng)管理，做好早孕建冊、產(chǎn)前檢查和產(chǎn)后訪視工作，并負責高危孕婦的篩查、追蹤、隨訪和轉(zhuǎn)診；同時開展產(chǎn)前篩查、產(chǎn)前診斷陽性病例的追蹤，了解分娩結(jié)局。
3.開展常見婦女病普查工作，普查率達50%以上，并將檢查情況記入健康檔案。
4.參加上級培訓和指導，召開和參加例會，做好總結(jié)和計劃，資料存檔。
�。ㄆ撸⒗先撕屠щy群體保健
1.加強60歲以上老人、特困殘疾人、低保戶家庭健康檔案的建檔，建檔率要求90%，健康體檢率80%或以上。
2.開展每年四次免費隨訪工作，對體檢和隨訪發(fā)現(xiàn)的健康問題進行有針對性的以健康教育為重點的健康干預。
3.對健康檔案進行動態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)情況隨時記入，并及時匯總準確上報。
�。ò耍⒅攸c疾病社區(qū)管理
1.開展結(jié)核病防治工作，病人轉(zhuǎn)診率達100%，同時進行病人的追蹤治療和隨訪管理，督促病人按時服藥,定期復查，資料及時匯總上報。
2. 開展以高血壓、糖尿病、腫瘤、腦卒中、冠心病為重點慢性病咨詢服務(wù)和用藥指導，并及時匯總上報。加強慢病自我管理小組的管理工作，發(fā)揮小組的自我管理和宣傳作用。
3.開展艾滋病防治工作，掌握轄區(qū)內(nèi)流動人口數(shù)，大力宣傳艾滋病防治知識，要求宣傳資料入戶，并達到95%以上，成人艾滋病性病防治知識知曉率80%或以上。
4.協(xié)助街道、居委會對精神病人的綜合管理，綜合管理率達80%，同時建立卡片專案管理，定期隨訪，并在訪視中指導合理用藥。
�。ň牛⒐残l(wèi)生信息收集與報告
1.社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和服務(wù)站，各責任醫(yī)生必須嚴格執(zhí)行國家《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置辦法》等有關(guān)法律法規(guī)，及時收集、登記、整理和歸檔，按要求進行了上報。
2.各責任醫(yī)生要求掌握轄區(qū)內(nèi)人口出生、死亡、外來人口等基礎(chǔ)資料，每月收集上報。
3.做好轄區(qū)內(nèi)圍產(chǎn)兒、0～5歲兒童死亡、孕產(chǎn)婦死亡報告，報告率100%，并開展出生缺陷報告。
�。ㄊ⑿l(wèi)生監(jiān)督協(xié)查
1.各責任醫(yī)生建立健全本轄區(qū)內(nèi)食品、公共場所經(jīng)營單位名冊，協(xié)助做好從業(yè)人員的體檢和衛(wèi)生知識的培訓工作，體檢、培訓率達100%，五病人員調(diào)離率100%；并要求收集報告農(nóng)民家庭宴席信息，記錄完整正確。
2.建立健全轄區(qū)內(nèi)職業(yè)危害企業(yè)名冊，記入職業(yè)危害因素和接觸有害有毒的職工人數(shù)，督促職業(yè)危害企業(yè)開展職業(yè)危害申報和健康體檢。
3.建立健全轄區(qū)內(nèi)學校衛(wèi)生檔案，每年進行衛(wèi)生檢查不少于四次，要有筆錄，同時對水廠進行枯水期、豐水期的二次衛(wèi)生檢查，形成筆錄。
4.建立轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)檔案，每年對其的傳染病報告、消毒隔離等的檢查不少于四次，同時開展打擊非法行醫(yī)活動。
�。ㄊ唬f(xié)助落實疾病防控措施
1.衛(wèi)生服務(wù)中心防�？啤⒏髫熑吾t(yī)生等相關(guān)人員必須協(xié)助和配合好疾病監(jiān)測與突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置，配合查處率100%。
2.做好重點傳染病的監(jiān)測工作，合格率達90%或以上，要有記錄，并且完整。
工作計劃 篇5
一、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的'商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我XXXX年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇6
風風雨雨的20xx年上半年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年下半年，回顧20xx年上半年的工作，首先感謝領(lǐng)導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的半年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著領(lǐng)導學到的多，得到的.也多；20xx年上半我車間認真執(zhí)行上級領(lǐng)導們的會議精神，雖然有些成績但離領(lǐng)導的要求距離還很遠；質(zhì)量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這半年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合實踐經(jīng)驗對20xx年下半年的工作做以下計劃：
一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量
我們將在認真吸取以前教訓的基礎(chǔ)上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務(wù)意識。加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。
二、減少客戶報怨量
針對20xx年上半年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年下半年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。
第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務(wù)意識。將與售后各部門合作，對相關(guān)人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。
第二，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。
第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。
通過以上措施盡最大努力提升進站車輛的一次維修合格率。
三、提升維修產(chǎn)值
在提升維修工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎，完不成任務(wù)要罰。（具體任務(wù)量根據(jù)前三個月工時費平均值進行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增）
四、加強現(xiàn)場管理，推進6S管理制度（每周檢查）
在20xx年下半年，將進一步加強車間6S現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的思想！力爭在20xx年下半年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。
五、加強車間設(shè)備及工具管理（每月檢查）
針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備及工具管理負責人，減少設(shè)備及工具使用不當造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時報修率，設(shè)備及工具負責人對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設(shè)備使用和修護。
上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供。。。
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