銷售工作計劃3篇(實用)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售工作計劃1
一、自我批判和未來展望
公司成立市場部于20xx年，這標(biāo)志著公司對新型管理模式的探索。然而，一年過后市場部已成為無味之物，被棄置一旁。市場部除了實施似是而非的市場活動、緩慢的市場推廣，增加了大量的直接或間接費用，卻沒有給市場帶來多少幫助。
盡管這樣，在公司高層和我們的持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷努力下，我們已經(jīng)在與各分公司的市場活動、公司資源整合過程中取得了巨大進(jìn)步。
二、工作方法
我們需要馬上讓市場部轉(zhuǎn)變，不再只是銷售內(nèi)勤，而是賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能。我們需要以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境對市場運作進(jìn)行策劃和指導(dǎo)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正成為一個有實戰(zhàn)能力的部門。
同時，我們還需要實施駐點營銷，這將讓市場部員工提高自身能力，提高對一線業(yè)務(wù)人員的支持。市場部需要全程跟蹤服務(wù)，提供貼身、顧問、教練式的服務(wù)，才能徹底改變一線人員對它的看法。
市場部員工需要完成以下六個方面的任務(wù)：
a.通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并提出針對性的市場提升方案。
b.搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品開發(fā)思路。
c.指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
d.制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行驗證和落實，發(fā)現(xiàn)問題要及時上報處理。
e.及時全面宣傳公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。
f.在市場實踐中搜集整理亮點案例，總結(jié)出經(jīng)驗，并及時推薦給市場成員以復(fù)制。
最后，我們需要與銷售部聯(lián)手合作，成立品牌小組，共同制定并實施市場推廣策略。
除了需要調(diào)整市場部定位以及提升市場部自身的服務(wù)水平外，市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用還需要得到銷售部門的支持和配合。沒有市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案也只會成為一紙空文。因此，市場部和銷售部門的主管和骨干應(yīng)當(dāng)組成品牌小組。市場部門確定活動企劃方案，品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議。對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部門負(fù)責(zé)調(diào)整。會議討論通過的方案則由銷售部門執(zhí)行，品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。公司的態(tài)度和做法將決定市場部門與銷售部門能否實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員——負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計和市場分析工作；
b策劃人員——負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；
c宣傳管理員——負(fù)責(zé)宣傳方案制定和廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，注重工作過程的控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部門逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、市場分析
1、競爭激烈
公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，并建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。然而，同行業(yè)x些同類產(chǎn)品的成功市場開發(fā)，使得威科產(chǎn)品在市場競爭中變得前進(jìn)困難。
2、整合資源
公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的.合作優(yōu)勢，保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司還擁有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)和法律方面，集中了許多優(yōu)秀人才為公司的發(fā)展和市場開拓提供了保障。
五、品牌推廣
多年市場運作后，我們公司產(chǎn)品已具備一定競爭優(yōu)勢。為了更快有效地擴(kuò)大市場份額，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)，我們將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為打造“新威科”的品牌形象，我們建議公司所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一采用該品牌，并采用不同的包裝策略（特殊市場除外）。
2、產(chǎn)品定位
鑒于市場現(xiàn)狀，我們建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中低價格策略，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大市場份額，同時保證利潤。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)無形資產(chǎn)。多年市場運作已初步形成銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍是公司未來發(fā)展的重點。我們將加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展新經(jīng)銷商，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。同時開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.我們將積極利用公司各種有價值的媒介如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳公司。
b.我們將在全國性專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.我們將積極參加全國性行業(yè)會議及與經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等活動，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.我們將利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點區(qū)域，我們將與經(jīng)銷商合作做一些墻體廣告。
f.我們將定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品銷售量，形式可多樣。
g.我們將制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季我們將在養(yǎng)殖小區(qū)播放電影，宣傳公司文化。
工作進(jìn)度：
第一季度：
1、確定本年度廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
1、春節(jié)期間推出有獎銷售活動。
第二季度：
1、推出二季度促銷活動。
2、與分公司合作推出市場活動。
3、參加全國性行業(yè)展會。
4、助力各分公司實施駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體進(jìn)行夏季養(yǎng)殖小區(qū)放映電影的宣傳。
6、設(shè)計、制作夏季文化衫。
第三季度：
1、執(zhí)行夏季電影宣傳工作計劃。
2、分發(fā)文化衫。
3、制作pOp張貼廣告并廣泛宣傳和電影放映配合。
4、制定旺季產(chǎn)品上產(chǎn)量的促銷推廣計劃。
第四季度：
1、展開兩節(jié)促銷活動。
2、制作和分發(fā)掛歷、年歷。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商實現(xiàn)年度目標(biāo)情況。
4、100％投放目標(biāo)市場的墻體廣告。
5、做好全年工作總結(jié)。
七、資源配備
1、一個車輛、一套音響、麥克風(fēng)和功放、一臺數(shù)碼相機。
2、市場部需負(fù)責(zé)安排市場活動經(jīng)費。
3、各分公司促銷、新品推廣、大型市場活動需要經(jīng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
銷售工作計劃2
在x年，作為房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部門依靠公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和各部門的積極協(xié)作，提早完成了全年的銷售任務(wù)。在全球經(jīng)濟(jì)危機爆發(fā)的情況下，房地產(chǎn)市場發(fā)生了大起大落，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了從慘淡到火爆的挑戰(zhàn)。在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇及政府對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控的背景下，明年的銷售工作將充滿機遇與挑戰(zhàn)。因此，我決定制定20xx年的房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、提升自身業(yè)務(wù)能力。在20xx年的銷售工作中，我將強化自己在專業(yè)技能方面的訓(xùn)練，以確保實現(xiàn)20xx年的銷售目標(biāo)。通過技巧為主的培訓(xùn)，全面提升我的專業(yè)素質(zhì)，保持高昂的斗志及積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注全球及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和政策走向。在新的一年，我將研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為我的銷售策略做出科學(xué)的決策。政府已出臺了一系列調(diào)控政策，其對20xx年市場的影響及政府是否會繼續(xù)出臺調(diào)控政策等，必須引起我的注意與研究。
三、分析并制定可售產(chǎn)品的銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。20xx年我的銷售重點是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特點，發(fā)掘產(chǎn)品的'賣點，結(jié)合市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃及任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、制定不同的目標(biāo)客戶群，并研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，總結(jié)出完善高效的銷售方法。
五、貫徹集團(tuán)要求，確保圓滿完成銷售任務(wù)。我將認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，及時調(diào)整銷售計劃并修正銷售執(zhí)行方案，根據(jù)市場變化和銷售情況，定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，為突然出現(xiàn)的市場變動做好預(yù)案，全力以赴完成銷售任務(wù)。
六、及時修正銷售中存在的問題，并提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能。明年可售產(chǎn)品中商鋪所占比例較大，這需要我具備更高的專業(yè)知識作為支持。我將在部門經(jīng)理及同事的幫助下，接受相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，以確保銷售工作可以達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新高度。
銷售工作計劃3
為了優(yōu)化我們公司在20xx年電腦銷售方面所面臨的挑戰(zhàn)，我們制定了一項銷售工作計劃。身為xxx公司電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的主管，我已經(jīng)融入到這個集體之中一整年了。雖然我們在過去一年中遇到了一些問題，但我們都努力予以解決。在未來的一年里，我們將從以下幾個方面入手：
首先，我們需要降低成本。這可以通過下面幾項主要措施來實現(xiàn)：拓寬采購渠道，尋找多個供貨商，在價格和質(zhì)量上進(jìn)行比較并選擇質(zhì)量卓越、價格合理的供貨商；繼續(xù)推行勤儉節(jié)約政策，以節(jié)省開支并避免浪費。我們必須合理設(shè)計工程方案，以降低內(nèi)部消耗，減少日常費用開支，控制水電使用，尤其是紙張和車輛開支。
其次，最關(guān)鍵的部分是培養(yǎng)意識：加強服務(wù)意識、樹立競爭意識和市場創(chuàng)造意識。我們是一家以服務(wù)為主的公司，可以依題利用服務(wù)贏得市場和客戶的信任。企業(yè)之間、同事之間無時無刻不在競爭，我們必須不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，否則就會被公司淘汰。企業(yè)必須不斷發(fā)展，否則就會被社會淘汰。在近幾年的競爭激烈的耗材市場上，我們面臨的壓力更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，它們關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展和命運。業(yè)務(wù)水平高低直接影響辦事工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具備高素質(zhì)和技術(shù)過硬的團(tuán)隊的企業(yè)才會有進(jìn)步和發(fā)展。因此，我們還需加大宣傳力度，以作為開發(fā)市場的重要手段和措施。
一、銷售部獲利的途徑和措施
銷售部獲利的主要來源包括：計算機銷售、電腦耗材銷售、打印機耗材銷售、打字復(fù)印服務(wù)、計算機網(wǎng)校等與計算機相關(guān)的業(yè)務(wù)。針對家庭用戶市場開發(fā)和辦公耗材市場搶占，我們定下主要目標(biāo)。我們要加強針對家庭用戶的宣傳，而對辦公耗材市場則要通過價格競爭、薄利多銷的策略來爭取更大的利潤。我們必須建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，并爭取在辦公耗材市場上擴(kuò)大我們的占有率。這些任務(wù)的完成需要我們做出大量的工作，如確保及時送貨、提供優(yōu)良的'售后服務(wù)，以贏得客戶的信任，讓客戶感受到被呵護(hù)的待遇。
我們將完成的利潤指標(biāo)定在xxx萬元，其中純利潤為xxx萬元。其中，打字復(fù)印部分預(yù)計將利潤xxx萬元，網(wǎng)校部分預(yù)計將利潤xxx萬元，計算機銷售預(yù)計將利潤xxx萬元，耗材及配件的銷售預(yù)計將利潤xxx萬元。其他項目預(yù)計利潤為xxx萬元，人員工資預(yù)計投入xxx萬元。
二、客戶服務(wù)部門獲利的途徑和措施
客服部主要獲得利潤來自七喜電腦維修站、打印機維修、計算機維修和電腦會員制等方面。僅在20xx年，我們就被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站和實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，因此今年我們的主要目標(biāo)是實現(xiàn)客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，以實現(xiàn)自給自足，在服務(wù)市場上打下堅實的基礎(chǔ)。我們預(yù)計今年可以完成的利潤指標(biāo)是xxx萬元。
三、工程部的利潤獲得途徑和措施
工程部主要負(fù)責(zé)計算機網(wǎng)絡(luò)工程和無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基本建成，推廣無線網(wǎng)絡(luò)將可帶來更多的收益，有助于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，也可以為其他部門創(chuàng)造一個切入點，便于開展相關(guān)業(yè)務(wù)。今年我們的主要目標(biāo)是提高利潤增長點——無線網(wǎng)，以及單機多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的利潤預(yù)計可達(dá)xxx萬元；多功能電子教室和多媒體會議室各可獲得xxx萬元的利潤；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分預(yù)計獲得xxx萬元的利潤；新業(yè)務(wù)部分預(yù)計獲得xxx萬元的利潤；電腦部分預(yù)計獲得xxx萬元的利潤；人員工資的消耗為xxx至xxx萬元。我們預(yù)計今年可以完成的利潤指標(biāo)是xxx萬元。
在追求利潤增長的同時，我們必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督和驗收，這可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，進(jìn)而更好地樹立公司形象。
四、加強管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，在工作效率和服務(wù)意識方面提供更高層次的服務(wù)，樹立公司在社會上的形象。
對于那些不遵守公司規(guī)章制度和表現(xiàn)懶散的員工，我們決不能手軟，必須嚴(yán)肅處理以免損害公司形象。
五、建立較為完備和健全的管理運行體系。
1、必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行從方案設(shè)計、施工到驗收和工程培訓(xùn)的全過程，客戶服務(wù)部必須堅持按原則驗收，未合格的不得進(jìn)行維修。
2、我們應(yīng)盡量創(chuàng)造固定收入群體，例如計算機維修會員制和更完備的設(shè)備維修收費制度，以將一些實力雄厚、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好的企事業(yè)單位和委辦局轉(zhuǎn)化為長期客戶。
3、對于大型客戶，我們應(yīng)進(jìn)行定期回訪，提供免費技術(shù)支持，建立更加友好的客戶關(guān)系。我們應(yīng)該利用各種手段和媒體，如將公司的收費標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布在我們自己的主頁上，以及從領(lǐng)導(dǎo)到每一位員工必須貫徹執(zhí)行。
在近幾年，工程項目的數(shù)量呈下降趨勢，電腦業(yè)的利潤也越來越薄，市場競爭性也越來越激烈。然而，我們可以嘗試經(jīng)由服務(wù)和維修這一領(lǐng)域來創(chuàng)造更多的利潤。在這里，我們評估保修期外的計算機維修市場和打印機維修市場將會是非常具有潛力的方向。
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