工作計(jì)劃[集合9篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　為確保在校學(xué)生的安全，做好全體學(xué)生的安全教育工作，經(jīng)過(guò)研究討論，特制定此安全教育計(jì)劃。

　　一、基本情況

　　我校地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，學(xué)生的年齡較小，安全防護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，這給安全工作的開(kāi)展帶來(lái)了很大的難度，學(xué)生不懂事，對(duì)安全的重要性認(rèn)識(shí)不足，這就對(duì)學(xué)校老師的安全教育工作的開(kāi)展帶來(lái)了更大的困難。但本校老師針對(duì)此種情況，化壓力為動(dòng)力，制定并采取了種種有效的措施，來(lái)保證學(xué)生的安全。

　　二、工作思路

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)制定安全教育制度，來(lái)規(guī)范學(xué)生的行為，確保學(xué)生的安全。

　�。ǘ�）采取各種行之有效的措施，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到安全教育的重要性。

　�。ㄈ�）制定安全工作應(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)生安全事故，可以及時(shí)有效的采取行之有效的措施，把危害降到最低限度。

　�。ㄋ模┮�求班主任在平時(shí)的教育教學(xué)中，把安全教育工作溶入其中。

　　三、采取的措施及具體內(nèi)容的安排

　�。ㄒ唬┳龊皿w育教學(xué)、值日勞動(dòng)的'安全教育工作，在體育課的教學(xué)中，不做有危險(xiǎn)的活動(dòng)及游戲，值日勞動(dòng)時(shí)要注意安全。

　�。ǘ�）校外活動(dòng)時(shí)，安全放心間。在進(jìn)行校外活動(dòng)時(shí)，再有危險(xiǎn)的地方，必須有老師的看護(hù)，老師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全工作，確保萬(wàn)無(wú)一失。

　�。ㄈ�）日常生活要注意居家安全，要注意不碰有電的物體，有煤氣的地方要注意通風(fēng)，要防燒傷、燙傷。

　　（四）要注意交通安全，上學(xué)放學(xué)時(shí)要遵守交通規(guī)則。

　�。ㄎ澹┮�做好學(xué)生的身心健康工作，鍛煉身體要適度，講究衛(wèi)生，防止食物中毒、遠(yuǎn)離傳染病。

　�。�六）要小心防備自然災(zāi)害、注意防水防火。

　�。ㄆ撸┻h(yuǎn)離暴力傷害，不能拉幫結(jié)派，防止上當(dāng)受騙，要掌握一些自救的方法措施。

　　四、要求

　　每位教師都要嚴(yán)格依照計(jì)劃進(jìn)行安全教育，確保做好學(xué)生的安全教育工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、培養(yǎng)員工的各項(xiàng)能力，提供全方位服務(wù)。

　　創(chuàng)服務(wù)品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說(shuō)的“剛想睡覺(jué)，就送來(lái)一個(gè)枕頭”。試想顧客對(duì)這樣的服務(wù)是不是難忘？部門(mén)將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過(guò)鼓勵(lì)培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等，使這成為員工的自覺(jué)行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

　　1、鼓勵(lì)培養(yǎng)：對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表?yè)P(yáng)的.服務(wù)員，部門(mén)會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。

　　2、搜集整理：部門(mén)管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)的典型事例，進(jìn)行搜集整理，歸納入檔。

　　3、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣，在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，使模糊管理向量化管理過(guò)渡。

　　4、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過(guò)對(duì)比找差距補(bǔ)不足，以此提高員工的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，使員工能形成爭(zhēng)先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn)、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供“五心”服務(wù)。

　　簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。

　　便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便�？欤嚎腿说男枨笠�以最快的速度得到滿足。

　　捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì)，

　　然后服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。

　　物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。

　　5、用心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

　　二、外圍綠化環(huán)境整治，室內(nèi)綠色植物品種更換

　　自10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，有些綠色植物養(yǎng)護(hù)的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開(kāi)花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當(dāng)補(bǔ)栽一些南方果樹(shù)，給酒店增添一些喜慶�，F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問(wèn)題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達(dá)成協(xié)議，徹底解決這一問(wèn)題。六、商務(wù)樓層客用品的更換目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺(jué)檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

　　三、減少服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率服務(wù)效率

　　是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因?yàn)榉��?wù)缺乏效率而引起�？腿颂岢龅娜魏我�求和服務(wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來(lái)推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢(shì)在必行�？腿巳胱【频暌院螅瑢�(duì)各種服務(wù)電話均不清楚，雖然我們?cè)陔娫捝现谱髁艘粋�(gè)小小的電話說(shuō)明，但大多數(shù)客人都不會(huì)認(rèn)真看，需要服務(wù)時(shí)都是拿起電話隨便撥一個(gè)電話號(hào)碼，而電話也總會(huì)被轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對(duì)我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)提高服務(wù)效率。

工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

　　目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的.集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑，新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的`正規(guī)軍。

　　3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調(diào)查分析了數(shù)人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�加�?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 （考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳） 4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查分析、分析與預(yù)測(cè)

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查分析與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）

　　2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

　　3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

　　4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提高公司整體銷(xiāo)量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）

　　五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　所以，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為指導(dǎo)思想，營(yíng)造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書(shū)館、閱覽室及圖書(shū)資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，全面提高我校師生的綜合素養(yǎng)。

　　二、基本任務(wù)

　　貫徹黨和國(guó)家的教育方針，采集各類(lèi)文獻(xiàn)信息，為師生提供書(shū)刊資料、信息；利用書(shū)刊資料對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想品德、文化科學(xué)知識(shí)等方面的教育；指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，豐富課外知識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。

　　三、具體措施

　　1、管好用好圖書(shū)資料，為教育教學(xué)服務(wù)。

　�。�1）科學(xué)管理各類(lèi)書(shū)刊資料。對(duì)新購(gòu)的圖書(shū)，及時(shí)進(jìn)行分類(lèi)編目與管理，辦好電腦借書(shū)證，利用電腦出色地完成圖書(shū)和資料的借出與歸還情況，并定期進(jìn)行匯報(bào)。

　�。�2）培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍。對(duì)班級(jí)的圖書(shū)管理員定期培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識(shí)與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書(shū)館與閱覽室的借閱制度。

　�。�3）加強(qiáng)新書(shū)的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進(jìn)新書(shū)，并廣發(fā)宣傳，大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫(xiě)筆記。

　�。�4）做好書(shū)籍的修補(bǔ)與整理。定期檢查，整理好書(shū)報(bào)，雜志資料，及時(shí)修補(bǔ)損壞的書(shū)籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

　　2、繼續(xù)建立班級(jí)圖書(shū)角，拓展校園圖書(shū)館空間。

　�。�1）在每班建立圖書(shū)角，并進(jìn)行評(píng)比，充實(shí)學(xué)校圖書(shū)資料的.流通率，擴(kuò)大學(xué)生的閱覽范圍，方便學(xué)生隨時(shí)閱覽。

　�。�2）定期與同軌班級(jí)交換圖書(shū)角圖書(shū)。

　　3、認(rèn)真做好圖書(shū)館各項(xiàng)工作，完善臺(tái)賬資料，迎接省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。

　　4、與學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部、教導(dǎo)處密切配合，做好各類(lèi)征文、讀書(shū)活動(dòng)。

　　四、具體安排

　　九月份：

　　1、制定圖書(shū)館工作計(jì)劃，布置本學(xué)期圖書(shū)館工作。

　　2、搞好圖書(shū)區(qū)、閱覽區(qū)的清潔衛(wèi)生工作，美化圖書(shū)館。

　　3、召開(kāi)圖書(shū)管理員會(huì)議。

　　4、迎接省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收。

　　十月份：

　　1、開(kāi)展新書(shū)簡(jiǎn)介。

　　2、各班到圖書(shū)館上好閱讀指導(dǎo)課。

　　3、召開(kāi)圖書(shū)管理員會(huì)議，總結(jié)開(kāi)學(xué)以來(lái)的工作。

　　十一月份

　　1、開(kāi)展新書(shū)簡(jiǎn)介。

　　2、各班到圖書(shū)館上好閱讀指導(dǎo)課。

　　3、開(kāi)展讀書(shū)征文活動(dòng)。

　　4、高年級(jí)開(kāi)展讀書(shū)沙龍。

　　十二月份：

　　1、開(kāi)展新書(shū)簡(jiǎn)介。

　　2、圖書(shū)管理員會(huì)議。

　　3、各班到圖書(shū)館上好閱讀指導(dǎo)課。

　　一月份

　　1、表彰優(yōu)秀圖書(shū)管理員、讀書(shū)明星班級(jí)。

　　2、做好圖書(shū)、教學(xué)用書(shū)歸還工作。

　　3、總結(jié)本學(xué)期工作，部署下學(xué)期工作。

　　不斷總結(jié)反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)他校圖書(shū)館的管理經(jīng)驗(yàn)，以完善自我。在現(xiàn)代社會(huì)高科技的進(jìn)程中，不少學(xué)習(xí)形式已被淘汰，然而圖書(shū)館始終是人類(lèi)學(xué)習(xí)需求的供應(yīng)源泉。學(xué)校圖書(shū)館，只要掌握現(xiàn)代化和管理技術(shù)，只要符合學(xué)生的成長(zhǎng)規(guī)律，必須是學(xué)生只是體系和各方面素質(zhì)形成的重要陣地。所以我們將不懈追求，使我校圖書(shū)館在本學(xué)期發(fā)揮出更大的作用，滿足更多的需求。

工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始、新的起點(diǎn)，隨著我們公司的日益壯大，銷(xiāo)售市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我們信心百倍。為圓滿完成20xx年各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，我們鞍山辦全體員工會(huì)積極主動(dòng)地面對(duì)市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，深入加大市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售收入。使鞍山市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作在奧運(yùn)之年再上一個(gè)新臺(tái)階。

　　現(xiàn)將我辦事處08年銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)分列如下：

　　一、簽約：1700萬(wàn)。

　　二、交貨：1700萬(wàn)。

　　三、結(jié)算：1700萬(wàn)。

　　四、回款：1360萬(wàn)

　　五、新戶開(kāi)發(fā)：30戶

　　為了確保完成08年的計(jì)劃指標(biāo)，我們要從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，客戶分類(lèi)，市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶維護(hù)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù)費(fèi)用。

　　（一）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，規(guī)章制度，銷(xiāo)售方法。

　　在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)力度。專(zhuān)業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標(biāo)，各種爐型用材的學(xué)習(xí)并熟練掌握，進(jìn)行溝通交流的基礎(chǔ)。規(guī)章制度：在銷(xiāo)售過(guò)程中嚴(yán)格按照公司制訂銷(xiāo)售流程，制度約束我們的日常銷(xiāo)售工作，依據(jù)流程理順?shù)N售思路。銷(xiāo)售方法：按照“知，信，行”的銷(xiāo)售思路開(kāi)展我們的每項(xiàng)銷(xiāo)售工作。

　　（二）客戶分類(lèi)：針對(duì)不同用戶類(lèi)型，確定不同銷(xiāo)售策略。

　　對(duì)20xx年客戶群體進(jìn)行分類(lèi)整理，將每一客戶按照我公司7大客戶類(lèi)型分別進(jìn)行歸類(lèi)，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價(jià)格，結(jié)算時(shí)間，信譽(yù)度，開(kāi)票信息等進(jìn)行全方面整理20xx最新幫扶工作計(jì)劃20xx最新幫扶工作計(jì)劃。根據(jù)客戶資料集體分析制訂今年銷(xiāo)售對(duì)策及公關(guān)。原則:不同客戶不同對(duì)待。每一客戶專(zhuān)人維護(hù)。

　　（三）市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)各種手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)狀況。

　　首先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進(jìn)行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶群體。了解用戶的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶性質(zhì)（7類(lèi)客戶）。最終確定拜訪對(duì)象，做好拜訪的準(zhǔn)備工作，拜訪是有針對(duì)性，目的性的。根據(jù)客戶信息帶我公司樣品，說(shuō)明書(shū)，名片及方案，對(duì)用戶介紹我的個(gè)人，公司，產(chǎn)品讓用戶對(duì)我們的認(rèn)知。通過(guò)走訪進(jìn)一步掌握用戶信息，市場(chǎng)潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準(zhǔn)備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。

　　（四）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個(gè)用戶“一一對(duì)待”制訂不同的銷(xiāo)售策略和方法，做好進(jìn)一步的隨后跟定工作，隨時(shí)了解用戶信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導(dǎo)。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪拜訪用戶。散發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，我的名片，產(chǎn)品樣品（針對(duì)性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷(xiāo)售埋下潛力的種子，不要?jiǎng)e人需要耐火，保溫材料而找不到供應(yīng)商。在保證公司利益的.前提下，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　（五）客戶維護(hù)：專(zhuān)人負(fù)責(zé)，共同出招。

　　客戶維護(hù)原則“先交朋友，后做買(mǎi)賣(mài);先做人，后做事”。

　　老客戶，長(zhǎng)期重要客戶一般對(duì)我們的公司，產(chǎn)品相對(duì)非常熟悉，已認(rèn)可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶維護(hù)做好以下幾點(diǎn)：1專(zhuān)人負(fù)責(zé)：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時(shí)。2定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問(wèn)題及時(shí)給予解決，及時(shí)獲取產(chǎn)品需求信息。3快速響應(yīng)：響應(yīng)用戶心理，精神，財(cái)力需求，響應(yīng)產(chǎn)品狀況20xx最新幫扶工作計(jì)劃工作計(jì)劃。4發(fā)貨及時(shí)：及時(shí)組織貨源，按時(shí)發(fā)貨確保用戶需求。5售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國(guó)節(jié)能領(lǐng)域最大的服務(wù)器

　　保證老客戶的產(chǎn)品銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域引導(dǎo)老用戶使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤(rùn)。

　　（六）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：全員參與，全力拿下。

　　積極搜集項(xiàng)目信息：通過(guò)設(shè)計(jì)院，用戶各種渠道獲取項(xiàng)目信息，專(zhuān)人調(diào)查項(xiàng)目情況，設(shè)計(jì)單位，使用單位，施工單位，采購(gòu)等相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系方式。項(xiàng)目進(jìn)展情況。

　　制訂應(yīng)對(duì)策略：找準(zhǔn)關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

工作計(jì)劃 篇7

　　為認(rèn)真做好我鎮(zhèn)免疫規(guī)劃工作，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，特對(duì)計(jì)劃免疫工作計(jì)劃如下：

　　1.按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》的要求，認(rèn)真組織開(kāi)展常規(guī)、基礎(chǔ)和加強(qiáng)免疫接種工作，主動(dòng)搜集免疫工作薄弱區(qū)域和外來(lái)流動(dòng)兒童，要保證兒童免疫接種率。

　　2.加大力度繼續(xù)組織實(shí)施《擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》。

　　3. 實(shí)行兒童預(yù)防接種證制度，嚴(yán)格按照上級(jí)要求，做好各種疫苗接種率的要求，即：使用省衛(wèi)生廳統(tǒng)一印制的《兒童預(yù)防接種證》，新生兒出生后一個(gè)月內(nèi)應(yīng)及時(shí)建證（卡）確保兒童規(guī)范建證（卡）率達(dá)100%，每次接種時(shí)應(yīng)核對(duì)卡、證并填寫(xiě)。各類(lèi)疫苗接種率達(dá)90％以上。

　　4.保證計(jì)劃免疫冷鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。認(rèn)真檢查冷鏈設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，每天上午、下午都要進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)情況，檢查記錄冷凍、冷藏室溫度，損壞了要及時(shí)修理，報(bào)廢的應(yīng)立即更新，確保冷鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以保證疫苗的效價(jià)，使每名兒童都能得到有效的免疫接種。

　　5.強(qiáng)化兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)工作。開(kāi)展兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，防止計(jì)劃免疫針對(duì)傳染病在校園內(nèi)發(fā)生流行的有效手段，我院計(jì)劃免疫科室配合學(xué)校的查驗(yàn)工作，對(duì)學(xué)校的入學(xué)、入托兒童查驗(yàn)預(yù)防接種證工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，安排好未種兒童的補(bǔ)證、補(bǔ)種工作。

　　6. 提高預(yù)防接種的有效性和安全性在原有的基礎(chǔ)上認(rèn)真完善資料的'收集。

　　7.加大力度，按質(zhì)按量認(rèn)真落實(shí)兒童預(yù)防接種信息管理錄入兒童預(yù)防接種基本信息。

　　8. 積極發(fā)揮社會(huì)各方面力量，大力宣傳國(guó)家免疫規(guī)劃政策和成就，開(kāi)展4.25預(yù)防接種日宣傳活動(dòng)，廣泛普及預(yù)防接種知識(shí)，提高全社會(huì)參與國(guó)家免疫規(guī)劃工作的積極性和主動(dòng)性，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

　　9.完善相關(guān)資料的整理。及時(shí)完成計(jì)劃免疫相關(guān)的整理上報(bào)，每次接種后要及時(shí)上報(bào)兒童計(jì)劃免疫常規(guī)接種率報(bào)表。

　　10.做好傳染病監(jiān)測(cè)，及時(shí)完成傳染病病例上報(bào)工作。

　　11.按時(shí)完成死因監(jiān)測(cè)上報(bào)工作。

　　12.按時(shí)完成結(jié)核病上報(bào)工作。

工作計(jì)劃 篇8

　　我們正處在現(xiàn)代化建設(shè)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，教育變革加劇，其中一個(gè)重要方面就是教師的角色在發(fā)生重大轉(zhuǎn)型，也必然引發(fā)師德建設(shè)的實(shí)質(zhì)性改變。教師是新理念、新思想、新角色的先行者、代表者，面臨現(xiàn)代社會(huì)的轉(zhuǎn)型變革，現(xiàn)代教師如何敏銳反應(yīng)，積極應(yīng)對(duì)，超前實(shí)踐，是一項(xiàng)迫切需要探索的課題。

　　教師角色轉(zhuǎn)型

　　1.既老又新的問(wèn)題

　　在關(guān)乎人生、關(guān)乎國(guó)家命運(yùn)的教育中，教師的角色是什么？這是一個(gè)既老又新的問(wèn)題。所謂“老”，就是數(shù)千年的教育中，不斷有人探索，并做出不同的回答，從古代“師傅”型角色，到近代“園丁”型角色，再到現(xiàn)代初期的“雕塑家”型的角色，這一切探索和回答表明教師角色是一個(gè)老問(wèn)題；所謂“新”，就是面臨社會(huì)由近代化或半現(xiàn)代化向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，教育的性質(zhì)、功能在發(fā)生根本性的變革，人的生物學(xué)與社會(huì)學(xué)角色發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，引發(fā)教師角色做出新的重大轉(zhuǎn)型。

　　2.從師傅、園丁到雕塑家

　　那么，教師角色必須做出什么轉(zhuǎn)型呢？要回答這個(gè)問(wèn)題，必須對(duì)教師曾經(jīng)或正在擁有的角色進(jìn)行剖析。古代“師傅”型角色是簡(jiǎn)單、機(jī)械教育的產(chǎn)物，是原始“手工業(yè)”的角色。而近代“園丁”型角色，雖然較“師傅”型有進(jìn)步，因?yàn)榻逃龑?duì)象規(guī)模擴(kuò)大了，同時(shí)在“園丁”的含義中也包含了對(duì)于自然規(guī)律、自然法則的尊從，使教師工作逐步走上藝術(shù)化、科學(xué)化之路。在近代教育末期和現(xiàn)代教育初期，人們常常把教師角色視為“雕塑家”，完成塑造學(xué)生的身體與靈魂的任務(wù)(當(dāng)然更主要的是塑造靈魂)，這又是一個(gè)進(jìn)步，因?yàn)樗�比“園丁”更復(fù)雜了，更有創(chuàng)造性了。但是，這一角色在現(xiàn)代化進(jìn)程背景下又落后了，不合時(shí)宜了，因?yàn)楝F(xiàn)代化背景下的社會(huì)是尊崇主體、喚醒人性、張揚(yáng)個(gè)性、鼓勵(lì)自我生長(zhǎng)與合作發(fā)展的社會(huì)，教育也不例外，其中師生關(guān)系發(fā)生變化，學(xué)生的地位與作用提升，由俄國(guó)教育家烏申斯基所說(shuō)的教育的對(duì)象變?yōu)榻逃�的主體，作為主體的學(xué)生其自主性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性得到尊重、開(kāi)發(fā)和發(fā)揮。學(xué)生再也不是教師這位“雕塑家”所去雕塑的人了。歷史事實(shí)表明，教師所“雕塑”出來(lái)的學(xué)生往往是模式單調(diào)的“小大人”，缺乏少年兒童的天性。這樣的學(xué)生是不合乎現(xiàn)代化建設(shè)需要的。因此，教師的角色面臨新的歷史性轉(zhuǎn)型，這就是要轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献髡摺毙偷慕巧��?/p>

　　3.合作者

　　“合作者”型教師角色內(nèi)涵豐富，至少主要有如下三點(diǎn)：首先，從教育活動(dòng)來(lái)看，它已不是單向的教師活動(dòng)，而是師生合作完成的活動(dòng)，學(xué)生作為主體，主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，而不是被動(dòng)地接受教育。

　　第二，從師生關(guān)系的性質(zhì)來(lái)看，學(xué)生與教師是平等的教育主體，教師要尊重學(xué)生的興趣、愛(ài)好、特點(diǎn)和發(fā)展要求，并積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)學(xué)生參與教育活動(dòng)，而學(xué)生要伴隨教育活動(dòng)的展開(kāi)和深入，作為主體，積極配合教師的教育活動(dòng)，完成自我學(xué)習(xí)、自我養(yǎng)成、自我成長(zhǎng)的任務(wù)。師生平等并不意味著教師減少工作和放棄責(zé)任，相反教師負(fù)有使學(xué)生逐步增強(qiáng)主體意識(shí)、培養(yǎng)其主體能力、擴(kuò)大其興趣、愛(ài)好，鼓勵(lì)其表現(xiàn)個(gè)性的職責(zé)。這種職責(zé)與過(guò)去角色中的類(lèi)似作用的根本區(qū)別是：這是從學(xué)生發(fā)展出發(fā)，最后落實(shí)到學(xué)生所需要的發(fā)展上，而過(guò)去則是從大人出發(fā)，最后落實(shí)到大人所需要的發(fā)展上。

　　第三，從教育教學(xué)的活動(dòng)形式與方式上看，教師與學(xué)生是雙向、多向互動(dòng)的，教師影響學(xué)生，學(xué)生也影響著教師，學(xué)生與學(xué)生之間也互相影響，因?yàn)槎际瞧降鹊慕逃�主體，有其自主性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性。從影響形式和方式的具體內(nèi)容來(lái)看，教師與學(xué)生是有區(qū)別的，教師對(duì)學(xué)生的影響更多的是言傳、身教和個(gè)性、人格的感染，而學(xué)生對(duì)教師的影響可能更多的是自身發(fā)展特點(diǎn)的表現(xiàn)、發(fā)展要求的表達(dá)、自我學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)與完成、對(duì)教師影響的反饋與調(diào)節(jié)等。因此，討論式教學(xué)、探究式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)則成為主要的師生影響的形式或方式。

　　上述三點(diǎn)內(nèi)涵對(duì)教師新型角色的定位、扮演提出了更高的要求，尤其是對(duì)現(xiàn)在倍受人們關(guān)注的“師德”提出了新的更高的要求。

　　教師師德建設(shè)

　　1.傳統(tǒng)教師師德

　　我國(guó)教育自古到今一直很重視師德問(wèn)題，甚至把它放在教師資格條件的首位。這是非常值得發(fā)揚(yáng)光大的好傳統(tǒng)。那么，新形勢(shì)下，適應(yīng)新角色的要求，教師應(yīng)具備什么樣的師德呢？這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)受到特別重視，并且有了很好的探索。例如，1997年國(guó)家教委和全國(guó)教育工會(huì)在《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范(試行)》中提出，現(xiàn)代師德的主要內(nèi)容是：“依法執(zhí)教”、“愛(ài)崗敬業(yè)”、“熱愛(ài)學(xué)生”、“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)”、“團(tuán)結(jié)協(xié)作”、“尊重家長(zhǎng)”、“廉潔從教”、“為人師表”，這八條師德內(nèi)容反映了一些新形勢(shì)的要求，例如“法”的要求，“廉潔”的要求等，對(duì)師德建設(shè)有重要指導(dǎo)作用。而在國(guó)外，也有許多研究和成果值得借鑒，例如美國(guó)對(duì)教師的師德不斷提出新的要求，在不斷推進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化的進(jìn)程中，提倡教師要樹(shù)立合乎時(shí)代要求的“專(zhuān)業(yè)精神”，這種“專(zhuān)業(yè)精神”是教師價(jià)值觀、學(xué)生觀、教育觀、職業(yè)道德與人格的綜合反映�！皩�(zhuān)業(yè)精神”就是教師角色轉(zhuǎn)化過(guò)程中所提出來(lái)的一種新要求。

　　此外，美國(guó)還根據(jù)教育公平、均等的時(shí)代要求，提出教師對(duì)待學(xué)生的8點(diǎn)道德準(zhǔn)則：沒(méi)有正當(dāng)理由，不得拒絕學(xué)生的各種意見(jiàn)；不準(zhǔn)故意歪曲或不教自己負(fù)有責(zé)任的學(xué)科、科目的內(nèi)容；面對(duì)有害于學(xué)習(xí)、健康、安全的各種情況，必須為保護(hù)學(xué)生而作相應(yīng)的努力；在執(zhí)行作為教育者的職責(zé)時(shí)，不準(zhǔn)毫無(wú)必要地使學(xué)生為難，或挫傷學(xué)生的'心靈；不得以人種、膚色、信仰以及出身為理由，禁止學(xué)生參加特定的活動(dòng)，或阻止其受到特定活動(dòng)的關(guān)懷，或在照顧和利益上區(qū)別對(duì)待；不得著眼于個(gè)人利益來(lái)利用教育者與學(xué)生的關(guān)系；教育者通過(guò)工作獲取的情況，不得公開(kāi)向人泄露。除了沒(méi)有物色到合適的教師外，不得對(duì)自己所擔(dān)任的年級(jí)學(xué)生個(gè)別指導(dǎo)并接受報(bào)酬。這八條準(zhǔn)則反映的是對(duì)于學(xué)生主體的尊嚴(yán)、人格、需求等的尊重，顯示出教師角色的轉(zhuǎn)化。

　　2.合作型教師師德

　　不同時(shí)代，教師的角色有不同，不同教師角色，有不同的師德要求，這是一條規(guī)律�！昂献餍汀苯巧�的教師在師德上除吸收官方和非官方提出的一切有益的道德要求外，這里特別強(qiáng)調(diào)如下幾點(diǎn)：

　　第一，教師要有現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)精神。主要包括正確的教育觀、學(xué)生觀和專(zhuān)業(yè)觀。教育觀指：要把教育視為一種成長(zhǎng)與發(fā)展，其出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都是成長(zhǎng)與發(fā)展，首先是學(xué)生的發(fā)展，再就是社會(huì)的發(fā)展。學(xué)生觀是：學(xué)生是教育的主體，具有自主性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性，一切要使教育適應(yīng)學(xué)生，而不是學(xué)生適應(yīng)教育；辦學(xué)生需要的教育，而不是輸送適應(yīng)教育的學(xué)生。專(zhuān)業(yè)觀指：要把教師視為一種專(zhuān)業(yè)行為，把教育視為一種高度專(zhuān)業(yè)化的事業(yè)。作為專(zhuān)業(yè)，要有專(zhuān)業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)資格和專(zhuān)業(yè)道德等。這“三觀”是奠定教師確立和扮演好“合作者”角色的基礎(chǔ)。

　　第二，教師要有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新精神是一種精神狀態(tài)和境界，主要屬于教師的專(zhuān)業(yè)倫理范疇，所以，是現(xiàn)代師德的重要組成部分。創(chuàng)新精神反映的是教師敢不敢創(chuàng)新、勇不勇于創(chuàng)新的問(wèn)題，是膽識(shí)、意志和無(wú)私無(wú)畏的綜合體現(xiàn)，是創(chuàng)新情意與創(chuàng)新意志的結(jié)合。只有具有創(chuàng)新精神，教師才能敢于沖破舊的條條框框，從陳舊的角色中解放出來(lái)，敢于擔(dān)當(dāng)新角色，發(fā)揮新作用，做新生事物的促進(jìn)派。

　　第三，教師要有合作精神。主要是教與學(xué)的合作。要與學(xué)生合作好，首先教師要放下架子，“先做學(xué)生，后做先生”，虛心了解和對(duì)待學(xué)生。其次，教師要有積極主動(dòng)的合作態(tài)度，在早期階段，教師的合作往往起著幫助、引導(dǎo)、指導(dǎo)學(xué)生的作用，但要適合學(xué)生特點(diǎn)和要求。再次，教師要敢于承擔(dān)責(zé)任，在與學(xué)生的合作過(guò)程中，如果有什么不順利、不恰當(dāng)、甚至不成功，教師要敢于承擔(dān)責(zé)任，甚至是全部責(zé)任，決不能推過(guò)攬功。這是有現(xiàn)實(shí)針對(duì)性的，在許多情形中，教師批評(píng)學(xué)習(xí)成績(jī)不良的學(xué)生時(shí)，往往指責(zé)道：“你怎么學(xué)的，這么笨！”實(shí)際上教師應(yīng)勇于自責(zé)：“我怎么教的，這么笨！”這三點(diǎn)綜合起來(lái)構(gòu)成了一種適合教師新角色的“合作精神”。

　　第四，教師要有奉獻(xiàn)精神。古代有把教師比作“蠟燭”、“春蠶”的比喻，反映了教師的奉獻(xiàn)精神。在現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程中，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，教師的奉獻(xiàn)精神又有了新的內(nèi)涵，一些地方也做出了不同的倡議，例如倡議教師要拒絕收費(fèi)性家教，拒絕推銷(xiāo)違反規(guī)定的學(xué)習(xí)材料，拒絕向?qū)W生收取任何不該收的費(fèi)用，等等，“金錢(qián)關(guān)系”作為物質(zhì)關(guān)系的體現(xiàn)進(jìn)入了師德的內(nèi)容之中，被列入拒絕的范圍。但是，作為“合作者”角色的教師的奉獻(xiàn)精神還有更深刻更高層次的內(nèi)涵，這就是在與學(xué)生合作的教育活動(dòng)中，教師要盡心盡力，承擔(dān)主要的教育勞動(dòng)，甚至艱苦困難的勞動(dòng)，也就是奉獻(xiàn)身與心，奉獻(xiàn)時(shí)間與空間，奉獻(xiàn)精力、甚至財(cái)力(自己花錢(qián)做事)，任勞任怨，無(wú)怨無(wú)悔，這是現(xiàn)代教師的天職，也是福分，是愛(ài)心。以上四種精神，是現(xiàn)代師德的最重要的內(nèi)容。

　　3.加強(qiáng)師德建設(shè)

　　那么，如何建設(shè)這樣的師德呢？我們認(rèn)為，有效的途徑和方法主要是：第一，更新觀念，以適應(yīng)新角色。教師要通過(guò)不同形式的學(xué)習(xí)，把握現(xiàn)代教育的新理念，與時(shí)俱進(jìn)，以適應(yīng)新型角色的要求。第二，樹(shù)立典范，示范引路。通過(guò)樹(shù)立具有現(xiàn)代角色形象和師德水平的教師典范，做出示范，引導(dǎo)所有教師學(xué)習(xí)榜樣，落實(shí)行動(dòng)，爭(zhēng)做“合作者”型的新型教師。第三，加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，不斷體驗(yàn)、升華。師德建設(shè)主要是通過(guò)自我行動(dòng)、自我鍛煉而完成的，因此，現(xiàn)代教師要勇于實(shí)踐，自我教育，在教育行動(dòng)中體驗(yàn)師德的真諦與快樂(lè)，完善自己的師德結(jié)構(gòu)。第四，對(duì)外開(kāi)放，中西結(jié)合。要?jiǎng)?chuàng)造條件，讓教師走出國(guó)門(mén)，到國(guó)外去看，去學(xué)習(xí)，直接吸取國(guó)外教師的優(yōu)秀品質(zhì)

工作計(jì)劃 篇9

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度醫(yī)院的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以醫(yī)院管理者的角度看待醫(yī)院發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開(kāi)展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

　　編輯部門(mén)的調(diào)整與規(guī)劃：

　　1、針對(duì)部門(mén)的現(xiàn)狀對(duì)各科室病種的推廣工作做以下人員安排：

　　藍(lán)天醫(yī)院

　　重點(diǎn)科室推廣計(jì)劃：

　　婦科計(jì)劃2人負(fù)責(zé)推廣 人流計(jì)劃2人負(fù)責(zé)推廣 包皮計(jì)劃2人負(fù)責(zé)推廣

　　普通科室推廣計(jì)劃：

　　結(jié)石計(jì)劃1人負(fù)責(zé)推廣 男科計(jì)劃1人負(fù)責(zé)推廣

　　肛腸計(jì)劃1人負(fù)責(zé)推廣 腋臭計(jì)劃1人負(fù)責(zé)推廣(夏季可增加一人) 育恩聯(lián)合婦產(chǎn)醫(yī)院：

　　20xx年計(jì)劃推廣項(xiàng)目:婦產(chǎn)科 人流 四維彩超

　　婦產(chǎn)科計(jì)劃1人負(fù)責(zé)推廣

　　人流計(jì)劃1人負(fù)責(zé)推廣

　　四維彩超計(jì)劃1人負(fù)責(zé)推廣

　　編輯部推廣工作概要：

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：醫(yī)院品牌推廣、網(wǎng)站推廣、醫(yī)療信息發(fā)布、醫(yī)療問(wèn)答、網(wǎng)上市場(chǎng)研究發(fā)掘管理等。

　　針對(duì)推廣的區(qū)域：大重慶，重慶各個(gè)區(qū)縣

　　推廣手段：

　　1. 在國(guó)內(nèi)最大的中文搜索引擎-百度作全面推廣

　　2. 在各大分類(lèi)信息網(wǎng)站大量地發(fā)布醫(yī)院產(chǎn)品，技術(shù)，品牌信息

　　3. 在大型的問(wèn)答網(wǎng)站做自問(wèn)自答

　　4. 在人氣火爆的.貼吧論壇發(fā)帖，頂帖

　　5. 在自己的網(wǎng)站上面宣傳

　　6.不斷挖掘其它有利于醫(yī)院推廣的新方法、新渠道，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

　　根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

　　根據(jù)一年的不同時(shí)段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般就診高峰在每年的3月至10月份，在此時(shí)間段內(nèi)可以合理適當(dāng)?shù)卦黾訌V告投放量及增加推廣力度。

　　部門(mén)管理工作：

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行部門(mén)的工作制度。

　　2.做好人才儲(chǔ)備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門(mén)工作順暢有序。

　　3.做好部門(mén)內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計(jì)劃的組織部門(mén)員工培訓(xùn)和部門(mén)集體活動(dòng)，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、合作、進(jìn)取的工作氛圍。

　　4.加強(qiáng)編輯人員的管理與培訓(xùn)。就現(xiàn)有的編輯人員都還存在對(duì)于醫(yī)院產(chǎn)品，疾病，科室包裝，療法等等還不是很了解，而且人員配備方面仍然沒(méi)有最大優(yōu)化。所以在人員配備方面需要重新組建一個(gè)忠誠(chéng)度高、工作激情高、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)絡(luò)推廣正式打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　5.嚴(yán)格實(shí)施“一切按制度管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使編輯部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　外圍推廣計(jì)劃

　�、� 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)真觀察研究分類(lèi)信息網(wǎng)，發(fā)覺(jué)新網(wǎng)站，加強(qiáng)老網(wǎng)站! ② 繼續(xù)投資網(wǎng)站：好喇叭 商國(guó)互聯(lián) 百納網(wǎng) 機(jī)電之家

　　全球機(jī)械網(wǎng)待觀察(效果下降)

　　③ 計(jì)劃投資網(wǎng)站：中國(guó)貿(mào)易網(wǎng) 中國(guó)網(wǎng)庫(kù) 51搜了網(wǎng)

　�、� 加強(qiáng)問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站的發(fā)布工作，找新方法。

　　主站更新計(jì)劃

　　①、對(duì)主站和子網(wǎng)站的更新應(yīng)該有一系列的要求

　�、凇㈣b于我們主站排名較差的形勢(shì)，加強(qiáng)做好主站的優(yōu)化工作

　　③、抓好更新網(wǎng)站的偽原創(chuàng)工作，特別要注意文章的質(zhì)量，錯(cuò)改、漏改比較多。 實(shí)行每周每小組召開(kāi)一次工作總結(jié)會(huì)，把優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都講出來(lái)大家參考，研討。 部門(mén)建設(shè)

　�、僖欢ㄒ�把好休假出勤制度

　�、谧龊眯聠T工的培訓(xùn)工作，盡量避免老員工的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤

　�、郜F(xiàn)有編輯都可以寫(xiě)一份新一年的工作計(jì)劃和去一年的工作總結(jié)

　�、芸梢赃m當(dāng)增加部門(mén)聚會(huì)次數(shù)，增進(jìn)同事之間的交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力建設(shè)

　　⑤平時(shí)要多鼓勵(lì)部門(mén)成員發(fā)言，提意見(jiàn)、建議

　　工作目標(biāo)：

　　一.爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部實(shí)際就診量在去年的基礎(chǔ)上上升一個(gè)新水平

　　二.百度快照的排名上升到新高度

　　三.帶動(dòng)編輯部成員的工作熱情和積極性

　　四.有效地完成上級(jí)交與的任務(wù)，積極配合醫(yī)院各部、各科室做好工作

　　

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