公司銷售總監(jiān)工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的公司銷售總監(jiān)工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　隨著市場競爭的日益激烈，銷售總監(jiān)的職責(zé)變得越來越重要。作為公司的銷售管理者，銷售總監(jiān)需要擁有一系列的專業(yè)技能和管理能力，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提高業(yè)務(wù)成績。本文將探討銷售總監(jiān)工作目標(biāo)與計劃，以幫助銷售總監(jiān)更好地管理銷售團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、 提高銷售額

　　提高銷售額是銷售總監(jiān)最重要的工作目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，銷售總監(jiān)需要制定一系列的銷售策略，并與銷售團(tuán)隊一起實(shí)施。銷售策略包括尋找新的銷售渠道、擴(kuò)大銷售范圍、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等。銷售總監(jiān)還需要關(guān)注市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，以及制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。

　　2、 提高客戶滿意度

　　客戶滿意度是企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要密切關(guān)注客戶反饋，了解客戶需求和意見，并及時采取措施解決問題。銷售總監(jiān)還需要培養(yǎng)銷售團(tuán)隊的服務(wù)意識，提高售前和售后服務(wù)質(zhì)量，不斷提升客戶滿意度。

　　3、 提高銷售團(tuán)隊績效

　　銷售總監(jiān)需要關(guān)注銷售團(tuán)隊的績效，制定合理的銷售目標(biāo)和績效考核制度，并及時給予獎勵和激勵。銷售總監(jiān)還需要培訓(xùn)銷售團(tuán)隊的銷售技能和管理能力，提高銷售團(tuán)隊的整體素質(zhì)。

　　二、工作計劃

　　1、 制定銷售計劃

　　銷售總監(jiān)需要制定具體的銷售計劃，包括銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售預(yù)算、銷售渠道等。銷售計劃應(yīng)該具有可操作性和可量化性，以便銷售團(tuán)隊能夠清晰地了解銷售目標(biāo)和實(shí)施計劃。

　　2、 建立銷售團(tuán)隊

　　銷售總監(jiān)需要建立一個高效的銷售團(tuán)隊，包括銷售經(jīng)理、銷售代表等。銷售團(tuán)隊的成員需要具備專業(yè)的銷售技能和良好的溝通能力，能夠有效地與客戶溝通和協(xié)商。銷售總監(jiān)需要培訓(xùn)銷售團(tuán)隊的銷售技能和管理能力，提高銷售團(tuán)隊的整體素質(zhì)。

　　3、 建立銷售渠道

　　銷售總監(jiān)需要建立多種銷售渠道，包括直銷、代理、分銷等。銷售渠道應(yīng)該具有覆蓋面廣、效率高、成本低等特點(diǎn)，以便銷售團(tuán)隊能夠更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　4、 建立銷售管理制度

　　銷售總監(jiān)需要建立健全的銷售管理制度，包括銷售目標(biāo)制定、銷售業(yè)績考核、獎勵和激勵制度等。銷售管理制度應(yīng)該公正、透明、有效，以便銷售團(tuán)隊能夠更好地發(fā)揮個人和團(tuán)隊的能力，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　5、 建立客戶服務(wù)制度

　　銷售總監(jiān)需要建立健全的客戶服務(wù)制度，包括售前服務(wù)、售后服務(wù)等。客戶服務(wù)制度應(yīng)該貼近客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。

　　三、總結(jié)

　　銷售總監(jiān)是企業(yè)發(fā)展的重要管理者，需要具備一系列的專業(yè)技能和管理能力，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提高業(yè)務(wù)成績。本文探討了銷售總監(jiān)工作目標(biāo)與計劃，包括提高銷售額、提高客戶滿意度、提高銷售團(tuán)隊績效等方面。銷售總監(jiān)需要制定具體的銷售計劃、建立高效的銷售團(tuán)隊、建立多種銷售渠道、建立健全的銷售管理制度和客戶服務(wù)制度等，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和提高業(yè)務(wù)成績。