[薦]實用的工作計劃8篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、工作思路

　　關愛每一個學生，走進每一個學生心里，成為學生的真正意義上的朋友，樹立信心。上好每一堂課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上,讓每一位學生做到“三節(jié)”“三愛”。

　　二、班級基本情況

　　本班學生學習努力，進取心強。行為習慣方面：學生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高。學習情況：大部分學生思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣。

　　三、班級管理目標

　　1.思想：樹立禮儀規(guī)范，做個講禮貌、講文明的好孩子。

　　2.學習：掌握學習方法，正確學習態(tài)度，享受學習樂趣。

　　3.紀律：課間紀律要保持，課堂紀律要活潑有序。

　　4.衛(wèi)生：做好每天的值日工作，細致認真。

　　四、學期工作要點

　　1.進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

　　2.學生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

　　3.進行行為習慣教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。

　　4.參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　5.班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

　　五、具體措施

　　(一)因材施教，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后的工作

　　1.重視尖子生的培養(yǎng)

　　(1)對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，讓優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的.途徑。

　　(2)多方面了解學生的興趣特長，課余時間因勢利導，勤學苦練。

　　2.重視后進生的轉(zhuǎn)化

　　(1)對后進生，教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們的信心和勇氣。

　　(2)對后進生進行經(jīng)常不定時地家訪，同時了解學生的在家表現(xiàn)。

　　(二)做好勞動、衛(wèi)生和安全教育

　　1.要求學生積極參加家庭中的自我服務性勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做。

　　2.教育學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持衣服整潔，講究個人衛(wèi)生，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣，教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔。

　　3.加強安全教育增強安全意識，提高自我防范能力，利用班會，組織學生學習《中小學安全須知》和《中小學自我防范安全常識》 增強安全意識，提高自我防范能力。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期，綜合教研組將認真解讀、貫徹、落實學校和教導處的教學工作計劃和工作思路，明確目標，理清思路，設計切實可行的措施，在學校及教務處的指導下，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。加強課堂教學的管理，提高課堂教學效率和教學質(zhì)量;把學生培養(yǎng)成為能被社會公認的“基礎實、思維活、興趣廣、能健體、會審美，初步具有創(chuàng)新精神和實踐能力的小學生”;為進一步提升學校在社會上的知名度而努力。

　　二、工作要點

　　(一)加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效率

　　教師關注每一個學生，認真鉆研新課標、新教材，根據(jù)學生實際認真寫好教案。要創(chuàng)造性地使用教材，并講究備課的實效;認真解讀備課制度改革方案，本學期將按照“教師個人鉆研教材——形成個性教案——實施課堂教學——反思記錄教學得失”的過程進行備課。

　　(二)加強學習，重視提高自身素質(zhì)。

　　組織每位教師學習課程標準，學習相關教育理論，指導教學實踐。通過“趙老師講座”提高教師的計算機應用水平，同時利用課余時間通過各種形式學習，不斷提高自己的教育理論水平、專業(yè)知識和教學能力。工作中，我們要加強同學科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關系，以求大家共同進步。

　　(三)組建興趣組，豐富學生課余生活

　　抓好特長教學和學科競賽，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，為學生的全面成長搭建舞臺。積極指導學生開展課外活動。重視課堂教學的拓展延伸，指導學生開展課外活動。處理好各學之間的關系，開展學生喜聞樂見的活動，以賽促學，豐富學生的課余生活，提高學生的創(chuàng)新意識。

　　(四)改革評價方式，完善評價體系，促進共享讀本不斷發(fā)展

　　新的學期，綜合組全體教師將本著為自己的成長負責，為學生的發(fā)展負責，為學校的口碑負責的`態(tài)度，積極投入到教學和教研工作中來，用學生的進步證明自己的努力，用學生的出色證明自己的優(yōu)秀!

　　三、本學期具體工作安排

　　九月份：

　　1.教研組召開教研會，共同商討擬訂工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。

　　2.制定大課間活動方案。

　　3.抓好隊形隊列和廣播體操的訓練，準備參賽。

　　4.科學教研課。(執(zhí)教者：朱玉芹)

　　十月份：

　　1.組織本教研組全體教師進行一次業(yè)務理論學習，主要學習《教師教育》等雜志上的教育案例、教學研究等內(nèi)容。

　　2.組織全體教師觀看課堂實錄，學習一些先進的教育理念和教學方法，以便提高教師的教育教學質(zhì)量。

　　3.音樂示范課。(執(zhí)教者：陳興業(yè))

　　4.參加學區(qū)文藝匯演。

　　5.體育教研課。(執(zhí)教者：曹文崗)

　　十一月份：

　　1.繼續(xù)開展教研活動。

　　2.學生體質(zhì)與健康標準測試工作。

　　3.美術(shù)教研課。(執(zhí)教者：崔振芳)

　　十二月份：

　　1.繼續(xù)開展教研活動。

　　2.電腦示范課。(執(zhí)教者：安瑾麗)

　　3.學生體質(zhì)與健康標準測試上報。(各班體育教師)

　　4.品德與社會教研課。(執(zhí)教者：王麗)

　　一月份：

　　1.各學科進入成果匯總階段，做好各學科期末收尾工作。

　　2.期末考評。

　　3.召開教研會議，交流教育教學經(jīng)驗，總結(jié)教研工作，為新學期的開始做好鋪墊。

工作計劃 篇3

　　一、活動對象

　　經(jīng)貿(mào)系xx、xx所有班級。

　　二、活動主體

　　經(jīng)貿(mào)學生會全體。

　　活動內(nèi)容簡介

　　本次活動是由治保部組織策劃，由學生會全體參與落實的，該活動具有長期性、連續(xù)性、偶然性等特點。長期性是指該活動一旦落實就會寫入學生會責任制度，按照預先制定好的模式循環(huán)，連續(xù)性是指該活動將以年度計劃為依據(jù)，對活動對象進行定量不定時連續(xù)的監(jiān)督，偶然性是指在執(zhí)行過程中具體哪天、什么時間查都由各組小組長負責安排，其他人一律不知一次保證活動的公正。同時我們部門將設立記錄組，及時將檢查結(jié)果做好記錄，以便將來作為某些活動（例如經(jīng)貿(mào)星光燦爛等）的評選依據(jù)，同樣對于某些缺課現(xiàn)象比較嚴重的班級將交給系里處理，我們可以用通報批評的方式按嚴重性給予一定的警告。

　　三、活動具體操作模式

　　由我部門根據(jù)收集上來所有被查班級和查課人員課表，分組后對應分配任務到個小組，各小組由一人帶隊，各組負責編制由本組負責班級每周的`上課時間表，同時編制本組所有人員無課時間表，然后上交兩表及查課計劃。查課是由個小組長帶隊按照上交的計劃清查各班級到課人數(shù)，結(jié)果一式兩份一份由學生會集中保存，另一份交給該班級輔導員或班委，由他們結(jié)合當堂課點名情況上交缺課人員名單及缺課理由最后集中保存期結(jié)果，這里就需要各班委和輔導員的協(xié)助。

　　四、活動目的

　　a）加強校園學風建設，為大家營造合適學習環(huán)境和學習氛圍。

　　b）通過活動提高學生會各成員之間團結(jié)協(xié)作意識、促進相互認識、增強其責任感。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　根據(jù)學校整體工作安排和教導處的工作計劃，以課程改革為重點，以課堂教學為抓手，立足課堂教學這一主陣地，堅持全體學生的全面發(fā)展，尤其關注后進生的成長，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和積極的情感，切實提高教學質(zhì)量。充分發(fā)揮教研組的集體力量，開展校本教研，鼓勵組內(nèi)教師積極參加課題研究，提高我校理科教研組教師整體教學水平。

　　二、主要工作

　　1、加強理論學習

　　加強理論學習，更新教學理念，全面推進素質(zhì)教育理論對實踐的指導作用是巨大的。全體理科老師都要抽出業(yè)余時間學習新理論，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐。積極開展教研活動，領會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學內(nèi)容、目標、重點和難點，嚴格執(zhí)行《新課標》的指導思想，參照《閬中市福星鄉(xiāng)中心學校課改方案》，全面改善教師的教學方式與學生的學習方式，以期達到減負增效的目的。

　　2、強化教學常規(guī)的落實，促進師生共同發(fā)展

　　抓好“備課”、“上課”、“作業(yè)布置”、“批改”、“課后輔導”等重要環(huán)節(jié)。

　�。�1）、備課：本組教師繼續(xù)實行同級同科備課制，每位教師應明確樹立集體質(zhì)量意識，切實做好備課過程中的各個細節(jié)，充分發(fā)揮群體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課、特色課，全力打造實用課。

　�。�2）、上課：在備好課的基礎上，上課前要“溫課”，在教學過程中要目標明確，重點突出，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，教學手段要多樣化，充分調(diào)動學生學習理科的積極性，提高課堂教學效率。

　�。�3）、作業(yè)布置、批改：作業(yè)設計既要在量上有所控制，更要在質(zhì)上有所提高，注意保護學生做作業(yè)的積極性。批改要準確、及時，要有適當?shù)狞c評，尤其關注后進生的.點評，要有一定的糾錯措施。

　�。�4）、輔導：要做好提優(yōu)補差工作，各位教師要確定好提優(yōu)補差學生名單，要定期的、有計劃的組織好提優(yōu)補差工作，盡力做到措施得力，效果顯著。

　　3、加強校本教研，聚焦課堂教學

　�。�1）、積極參加教研活動，教師從崗位實踐出發(fā)，及時反思，認真研究，撰寫有獨到見解的論文。

　　（2）、本學期理科教研組每位老師上一節(jié)校級公開課，每位老師聽、評課不少于十節(jié)，要邊聽邊思，做好記錄及時評語，通過相互借鑒取長補短，形成濃厚的教研風氣，不斷提高自身的教學水平。

　�。�3）、本學期舉辦校級數(shù)理化競賽，理科教研組每位老師認真組織。每位老師根據(jù)學科特點精心組織一次實踐活動，做的激發(fā)學生的學習興趣和實踐能力。

　　4、加強教師自身的建設。

　　鼓勵教師不斷地學習先進的教學方法，尤其在網(wǎng)絡應用上不斷提升自己的業(yè)務素質(zhì)。

工作計劃 篇5

　　1．周一下午4：15在東樓多媒體室召開全體教師例會，小學學校周工作安排。

　　2．增強責任，嚴格按照要求和細則，規(guī)范創(chuàng)建“山東省教育工作示范縣”檔案，迎接1月9—11日省評估組對我區(qū)省教育工作示范縣初驗。確保微機室、語音室機器正常運作；功能室檔案繼續(xù)完善。

　　3．樹立科學的素質(zhì)教育質(zhì)量評價觀，全面建構(gòu)素質(zhì)教育評價新體系。認真細致地做好迎接全市素質(zhì)教育考核。時間：12月28日上午；內(nèi)容：規(guī)范辦學行為、科學管理、課堂教學改革、課程實施和品牌特色創(chuàng)建等工作。

　　4．精心組織中興—安城城鄉(xiāng)互助共體片區(qū)教研課堂教學觀摩研討活動。時間：周二上午；地點：語文學科【東三樓多媒體教室】，數(shù)學學科【北二樓小多媒體教室】；英語學科【語音室】。

　　5. 認真細致地做好北片區(qū)第五批新課程系列達標課的組織工作。時間：周三、周四；學科：語文；地點：北二樓小多媒體教室。

　　6. 開發(fā)科學課程資源，提高教師的'專業(yè)水平和教學技能。構(gòu)思新穎實驗設計方案，注重演示性、趣味性，參加全區(qū)小學科學教師實驗創(chuàng)新大賽【12月28日，抽簽】。

　　7. 認真落實《山東省普通中小學管理基本規(guī)范》，進一步規(guī)范辦學行為，范文《小學學校周工作安排》。⑴嚴格執(zhí)行課程方案，嚴禁私自調(diào)課；⑵規(guī)范教師行為，嚴禁存在體罰與變相體罰學生現(xiàn)象，杜絕教師私自安排補課并收費現(xiàn)象；⑶規(guī)范作息時間，嚴禁學生提前到校；⑷嚴格課程計劃，科學細致地做好期末課堂教學、復習和總結(jié)工作。1月19日舉行10—11學年第一學期期終調(diào)研測試。

　　8．強化管理，注重體育藝術(shù)“2+1”項目質(zhì)量， 提高學生活動熱情，促進學生陽光、健康成長。⑴繼續(xù)充實完善創(chuàng)建資料；⑵豐富活動形式；⑶專項節(jié)目演練。

　　9. 重視學生英語特色教育。⑴參加棗莊市小學英語學科專家報告暨課堂教學展示活動報名【12月29日前報教研室】；⑵參加20xx年1月1---3日在市電視臺舉行的全國青少年英語大賽棗莊賽區(qū)決賽。

　　10．強化法制教育，提高創(chuàng)安意識，著力精神文明建設。迎接礦區(qū)街道辦事處20xx年度社會治安綜合治理檢查工作。

　　10．12月31日下午舉行班級迎20xx年元旦聯(lián)歡活動。⑴喜慶；⑵和諧；⑶安全。

　　11．幼兒園工作：精心組織慶元旦文藝聯(lián)歡。

　　12. 總務工作：⑴完善西綜合樓設計方案，征求意見；⑵完成取暖費收繳。

工作計劃 篇6

　　20xx年我們?nèi)詧猿帧耙允袌鰹閷�向，以產(chǎn)品和服務為技術(shù)工作中心，以增強競爭力為目標“的技術(shù)工作指導思想，堅持即定的工作方針和基本戰(zhàn)略設想，在總結(jié)的基礎上，以需求為依據(jù)，以改善提升為主要內(nèi)容，追求成效和業(yè)績，創(chuàng)建技術(shù)管理工作新局面。

　　戰(zhàn)略思想：以制度化、信息化建設為主題，建立和完善工作體系，在管理模式運作諸方面有所作為。

　　戰(zhàn)略描述：

　　1、思想教育以轉(zhuǎn)變觀念，增強工作意愿，明確工作方針：

　　2、人事調(diào)整以整頓組織，合理配置，增強執(zhí)行力：

　　3、制度優(yōu)化，規(guī)范共性，以保障技術(shù)協(xié)同和進步;

　　4、信息化建設，以提升企業(yè)信息化技術(shù)水平和管理運作效率。

　　一、技術(shù)部的工作使命

　　維護和推動公司戰(zhàn)略思想和目標的實現(xiàn)，提升企業(yè)信息化技術(shù)水平，保障技術(shù)工作的正常運作，積極有效的協(xié)同各項技術(shù)活動，增強技術(shù)維護和創(chuàng)新能力，提高整體技術(shù)水平。

　　二、技術(shù)部的工作指標

　　1、項目完成率80%;

　　2、內(nèi)部滿意度90%;

　　3、被投訴次數(shù)不大于6次;

　　4、無重大技術(shù)性泄密事故。

　　三、行動綱領

　　1、轉(zhuǎn)變觀念和職能，管理和服務并舉，保障和提升同步，將技術(shù)部建設成集團公司技術(shù)信息的管控中心，信息技術(shù)和技術(shù)活動服務中心;

　　2、重視人的作用，培養(yǎng)中堅力量，加強工作輔導和考核評價，促進執(zhí)行力和效率的提升;

　　3、強化技術(shù)資產(chǎn)運作的.監(jiān)督管理，維護技術(shù)資產(chǎn)和信息安全;

　　4、注重技術(shù)改造活動的開展，以項目管理為主要工作和服務形式，推動技術(shù)工作的不斷進步，獲取更大的技術(shù)經(jīng)濟效益;

　　5、關注事業(yè)部需求，在技術(shù)信息資源上給予實在的支持;

　　6、關注產(chǎn)品運作，將目光聚集在滿足市場需求的產(chǎn)品上;

　　7、關注公司發(fā)展方向，適時跟進動作。

工作計劃 篇7

　　1、認真學習全省素質(zhì)教育工作會議精神并研究如何在小學數(shù)學教學研究中進行貫徹落實

　　從全省范圍來看，強力推行素質(zhì)教育是眼下的重中之重。應該認真學習有關精神，明確形勢和任務。深入研究在新形勢下，如何更好的推動素質(zhì)教育的實施。重點做好以下內(nèi)容：

　　(1)要研究如何進一步減輕學生沉重的課業(yè)負擔，切實培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力，切實開發(fā)學生的智力。

　　(2)要研究如何突破時空的限制，讓學生到大自然中，到社會中發(fā)現(xiàn)數(shù)學，研究數(shù)學。

　　(3)進一步探索學生數(shù)學學習評價改革。

　　2、進一步推動全市小學數(shù)學課程改革向前發(fā)展

　　(1)課程改革已經(jīng)進行了五個年頭，現(xiàn)在已經(jīng)到了高年級。對于高年級如何實施課程改革，應與低、中年級有所不同。重點研究以下幾個問題：如何提高計算教學、應用題(解決問題)教學的有效性，如何在重視問題解決能力培養(yǎng)的同時重視數(shù)學化研究過程，如何做到數(shù)學味與生活味的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，如何做好初中和小學的有效銜接，如何提高教師相應的專業(yè)化水平。

　　(2)預計數(shù)學課程標準(修訂稿)將出臺。屆時應組織相關人員認真學習新修訂的課程標準，對于修訂的背景，增加、刪減的內(nèi)容要弄清楚，理解其中蘊含的深刻意義，并準確把握，用于指導教學實踐。

　　(3)擬召開一次全市小學數(shù)學課程改革研討會。主要內(nèi)容有觀摩課堂教學，學習新修訂的課程標準，交流重點研究的`理論成果，對骨干教師進行相關的專業(yè)化培訓，必要時邀請專家來作報告，使廣大數(shù)學教師對課程改革的發(fā)展方向有清楚的認識。

　　3、繼續(xù)到校本教研聯(lián)系學校開展工作

　　開展校本教研是新形勢下學校和教師提高教研和科研水平，發(fā)展教師專業(yè)化水平，提高教育教學質(zhì)量的有效途徑。

　　(1)要認真學習有關校本教研的理論，了解外地校本教研好的經(jīng)驗和做法。

　　(2)經(jīng)常深入到校本教研聯(lián)系學校中，了解校本教研活動開展情況。

　　(3)具體參與到學校的校本教研活動中，針對具體的情況進行有效的指導和幫助。

　　(4)積累經(jīng)驗，幫助學校進行深入的挖掘和系統(tǒng)的整理，形成典型，并及時推廣。

　　4、繼續(xù)扎實開展小學生數(shù)學小課題研究活動

　　小課題研究已經(jīng)激起了學校和老師們的極大興趣，并有了初步的成果。應該繼續(xù)按照這條路走下去。

　　(1)對于課外研究課的研究，要進行鞏固和提高，并使之常規(guī)化、長期化。

　　(2)對于課內(nèi)研究課的研究，要繼續(xù)擴大研究的領域，不僅涉及新授課，也要涉及練習課、復習課;不僅涉及空間與圖形的課，也要涉及計算課，解決問題的課等，并逐步與單元教學、常規(guī)教學結(jié)合起來。

　　(3)積累好有關的材料，做好理論方面的提升，使學生的數(shù)學素養(yǎng)的和教師的科研水平同步提升。

　　(4)擬召開一次全市數(shù)學小課題研究展示交流活動，推動小課題研究活動上水平、上臺階。

　　5、發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡進行教研活動

　　網(wǎng)絡的飛速發(fā)展為現(xiàn)在的工作和生活提供了更加便利的條件。如何利用網(wǎng)絡提供的便利條件來為教學研究服務是當下應該研究的重要內(nèi)容。

　　(1)研究利用電子郵件、教育局網(wǎng)站、qq、博客進行教研信息的發(fā)布、交流等。

　　(2)研究利用網(wǎng)絡與區(qū)縣教研員、基層學校的教師進行溝通和交流，了解情況，提供指導和幫助。

　　(3)研究利用網(wǎng)絡，對于文字的、視頻的教學案例、學術(shù)報告、教學課件等進行及時的交流和研究。

　　6、為參加省優(yōu)質(zhì)課評選作準備

　　今年，省優(yōu)質(zhì)課評選活動計劃在五月份舉行。為了取得好的成績，同時也為了促進對課堂教學進行深入的研究，培養(yǎng)教學新秀，提升我市的課堂教學水平，應該做好充分的準備。包括人選的確定，各種課型的研究，進行試講鍛煉等。

　　7、為城鄉(xiāng)小學數(shù)學教研交流提供平臺并促使共同進步

　　促進教育公平是構(gòu)建和諧社會在教育上的反映。教育公平不僅僅體現(xiàn)在硬件建設上，也體現(xiàn)在軟件建設上。城區(qū)學校和鄉(xiāng)村學校的教研是存在差異的，如何形成優(yōu)勢互補，資源共享，共同進步是一個值得研究的問題�？梢赃x取幾所城區(qū)和鄉(xiāng)村的學校開展小型的專題教研活動，給他們提供交流和學習的平臺和機會，促使他們的教研水平共同提高。

　　8、探索新形勢下如何增強備課和作業(yè)的實效性

　　人們對備課和作業(yè)的研究要遠遠滯后于對課堂教學改革的研究。對于如何消除備課中的形式化問題，注重實效性，如何合理有效的利用電子備課，應進行深入地研究。對于如何在減輕學生課業(yè)負擔的情況下對作業(yè)設計進行優(yōu)化，如何設計課外實踐性作業(yè)，也要進行深入地研究。

　　各月份計劃安排

　　1月份學習全省素質(zhì)教育工作會議精神。

　　2月份召開小學數(shù)學教研年度工作會議;探索如何利用網(wǎng)絡進行小學數(shù)學教研活動

　　3月份選拔參加省優(yōu)質(zhì)課評選人選并積極準備。區(qū)縣小課題研究調(diào)研

　　4月份召開全市小學生數(shù)學小課題研究展示交流會議。

　　5月份參加省優(yōu)質(zhì)課評眩

　　6月份舉行優(yōu)秀課件評選活動;修訂“伴你學”

　　7月份探索新形勢下如何增強備課、作業(yè)的實效性

　　8份探索如何發(fā)展小學數(shù)學高年級教師相關專業(yè)化水平

　　9月份選取城鄉(xiāng)幾處學校進行小學數(shù)學教研交流

　　10月份召開小學數(shù)學新課程研討會

　　11月份到校本教研聯(lián)系學校調(diào)研和指導;修訂伴你學

　　12月份20xx年工作總結(jié)，20xx年工作計劃

　　附：省以上主要教研活動

　　4月份華東六省一市小學數(shù)學課堂教學觀摩會

　　5月份山東省小學數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評選

　　6月份山東省小學數(shù)學優(yōu)秀論文評選

　　10月份山東省小學數(shù)學骨干教師課堂教學觀摩會

工作計劃 篇8

　　要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭。因為年齡間多少會有點隔膜!

　　了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受!

　　對上以理，對下以德，對客熱情

　�、僮龃�表人的工作：在這以公司最高經(jīng)營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業(yè)關系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關系

　�、谧銮閳笫占�者的工作：地域內(nèi)周圍收集、采購商品或變價

　　③做調(diào)整者的工作：在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調(diào)整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可

　　④做傳達者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內(nèi)的部下

　　⑤做指導者的工作：教育和指導部下，

　�、拮龉芾碚叩墓ぷ鳎汗芾淼陜�(nèi)的營業(yè)活動并達成營業(yè)目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。

　　換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。

　　倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。

　　營業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。

　　如果準備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：

　　1.參加工作例會

　　例會的基本內(nèi)容：

　　(1)早例會

　�、賲R報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

　�、诖_定工作計劃和工作重點;

　�、矍妩c、準備當日宣傳助銷用品;

　�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

　　(2)晚例會

　�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　�、诘陠T表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議;

　�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

　�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

　　(3)周、月例會

　�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　�、谇妩c、申領下周(月)宣傳助銷用品;

　　③導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議;

　　④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

　�、萋�(lián)誼活動。

　　注：

　�、倜咳绽龝�--在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。

　�、谏鲜雒咳赵纭⑼砗兔恐�、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。

　　2.檢查、準備好藥品

　　(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施"貨款合一"由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理。

　　(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的'藥品同時上柜，以利于顧客選購。

　　一.怎樣提高營業(yè)額

　　一個簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。

　　印點彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.

　　二.店員管理

　　在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見;有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定;有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進行裁決;對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).

　　三.店面日常運行.

　　1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。

　　2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。

　　3、負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。

　　4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

　　5、負責店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。

　　6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。

　　7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。

　　8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。

　　9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

　　10、激發(fā)導購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。

　　作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。

　　店面營運通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內(nèi)容主要包括公司政策及當天營業(yè)活動的公布與傳達;前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。

　　在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結(jié)束后的收尾工作。

　　在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內(nèi)是否還有其他人員。

　　貨品方面，店長有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。

　　四.售前售后服務.

　　咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護士擔任，組成獨立的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)�？颓楣ぷ魇且粋�體現(xiàn)細節(jié)的地方，只有把握了細節(jié)才能把握全部。

　　(一)五意識一個也不能少

　　1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。

　　2、經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔，趨利避害。

　　3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。

　　4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。

　　5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。

　　(二)三制宜：經(jīng)營管理發(fā)威力

　　1、因地制宜：根據(jù)門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內(nèi)唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。

　　2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。

　　3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環(huán)境，提高服務質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當?shù)匿N售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。

　　(三)Q12法則：激勵員工有妙法

　　眾所周知，店長所率領的一線員工表現(xiàn)的好壞，往往決定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現(xiàn)方面制定了很多指標，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動紀律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現(xiàn)狀，但都是從企業(yè)或門店的角度出發(fā)來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現(xiàn)，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動性：

　　1、我知道對我的工作要求;

　　2、我有做好我工作所需要的材料和設備;

　　3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;

　　4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚;

　　5、我覺得主管或同事關心我的個人情況;

　　6、工作單位里有人鼓勵我的發(fā)展;

　　7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;

　　8、公司的使命/目標使我覺得我的工作是重要的;

　　9、我的同事們致力于高質(zhì)量的工作;

　　10、在過去六個月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進步;

　　11、過去一年里，我在工作中有機會學習和成長。

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