【優(yōu)秀】工作計劃8篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考計劃該如何寫了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以《20xx-20xx學年度第一學期學校工作計劃》《20xx-20xx學年度第一學期教學教研工作計劃》《20xx-20xx學年度第一學期德育工作計劃》《20xx-20xx學年度第一學期后勤工作計劃》為指導，以生為本，積極、認真、踏實、有效地開展各項工作。發(fā)揚團隊意識、合作精神，發(fā)揮集體智慧進行教育教學，培養(yǎng)有較好行為習慣，熱愛學習、團結活潑的學生集體。
二、工作作風與工作方法
1、工作作風：雷厲風行 求真務實
2、工作方法：扎實、踏實、落實、創(chuàng)新
三、重點工作
1、保安全——安全重于一切，保證學生高高興興上學來，平平安安回家去
2、抓習慣——狠抓學生的學習習慣及文明禮儀習慣的養(yǎng)成教育。
3、重教學——重視教學，打造高效課堂，提高教學效益，保證教學質量。
4、促成長——教師結對幫扶、讀書交流等促進教師的專業(yè)成長，提高教師的教育教學水平。
四、目標與措施
�。ㄒ唬└吒吲d興上學來，平平安安回家去
1、開學第一周班會課的主題為“安全伴我行”，強化學生的安全意識，尋找安全隱患，做到防患于未然。尤其今學期教室在2或3樓，一定強調學生上下樓梯的安全。
2、班主任老師要做到每天早、午到校要稍微提前，并且到校后盡量做到課前盯班，保證學生課前活動的安全。
3、屬于自己的課間要盯好、盯緊，不屬于自己的.課間要勤轉勤看，保證學生課間活動的安全。
4、班主任做到每天利用早讀前的5分鐘向學生進行安全教育。
5、每周的班會課必須保證有一定的時間向學生進行安全教育。
6、樓道內輪流護導要及時到位，如有事情一定要找人臨時代替。
7、放學后如有值日生清掃衛(wèi)生時，班主任一定要進行督促、監(jiān)督和指導。
�。ǘ┝晳T成就未來
1、繼續(xù)培養(yǎng)和強化學生養(yǎng)成良好的書寫習慣、讀書習慣和聽講習慣。全體教師利用寫字一刻鐘時間和課堂時間齊抓共管。
2、利用課間、課前、班會課對學生進行文明禮儀習慣養(yǎng)成教育。做到與同學和諧相處，見到老師要問好，在教室和樓道內不大吵大鬧，上廁所要排隊，路隊做到快、靜、齊，做操到位不說話等等。
3、加強班主任班級管理的指導和培訓，新老班主任結對幫扶，共同探討教育方法，提高教育水平。引導班主任閱讀班級管理方面的書籍，本學期推薦閱讀魏書生的《班主任工作漫談》。
4、利用家訪和家長會取得家長的幫助，家校合作培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
（三）教學質量是生命
1、加強集體備課和隨機教研，以我校的課題“生本高效課堂”為契機，打造高效課堂，提高教學效益。
2、新老教師結對幫扶，提高年輕教師的教育教學水平。
3、在教研組長的帶領下，隨機組織互相聽評課活動，互相學習。
4、各教研組每月統(tǒng)一進行一次單元教學質量檢測，進行比較和反思，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
5、重視教師作業(yè)批改的規(guī)范性，加強相互之間的交流和對年輕教師的指導。
�。ㄋ模╆P注教師成長
1、積極倡導教師讀書，豐富自己的理論和內涵，本學期每位教師至少精讀一本教育書籍，并結合自己的教學寫出讀后感。推薦閱讀《給教師的一百條建議》。
2、引導教師上研究課，可以提前準備，然后邀請老教師聽評課，以此提高課堂教學水平。本學期每位教師力爭至少執(zhí)教一節(jié)組內公開邀請課。
3、師徒結對，促使青年教師快速成長。
4、每一位教師這學期撰寫至少兩篇不少于1500字的教學心得或教育敘事，向《教科研通訊》投稿，或由老教師修改批閱后年級組統(tǒng)一投稿。
二年級組的隊伍整體較年輕化的，對工作充滿了激情，當然也有老教師寶貴的教學經(jīng)驗，相信我們新老結對幫扶，激情加經(jīng)驗，我們的工作一定是扎實的，有效的。因為我們堅信：態(tài)度，決定我們的高度。
工作計劃 篇2
召開了學生座談會，在對3月份工作查缺補漏的基礎上，為了更好的開展工作，服務當?shù)貙W校和提高實習生的生活、教學和交際能力，取得“雙贏”效果，特此制定了4月份工作計劃，第十期頂崗支教平山分隊駐縣教師4月份工作計劃。隨著學生逐步走向正軌，在經(jīng)過聽指導教師的課、實習生之間互相聽評課、實習生獨立頂崗階段、看自己和同學的錄像課、聽學校的優(yōu)秀教師的公開課等不同階段，學生都能勝任教學工作，大部分同學能出色地上好課。
一、每周召開實習生小組座談會，及時解決學生在教學中面臨的`難題：如：如何管理學生需要下大力氣。如何提高學生的成績？實習生和當?shù)亟處煹慕虒W風格不同，如何處理？
二、 各實習點實習生多開展積極有意義的活動。
三、教學方面：
第一步，實習生開展第二輪組內聽評課活動，及時召開聽評課活動，做好會議記錄，詳細記錄每位學生的授課優(yōu)點和不足。針對不足，大家討論提出合理的改進策略和措施。
第二步，駐縣教師開展第二輪各學校的聽評課。第三步，與教育局領導商量安排其他學校優(yōu)秀教師的課，實習生走出來向更多優(yōu)秀教師學習。
第四步，邀請教育局領導、教研室教師和當?shù)貙W校領導、教師聽實習生的課，做點評。
四、 紀律安全方面：防止實習生出現(xiàn)懈怠情緒，實習小組長要關注有沒有異常情況，及時匯報駐縣教師。
五、強調學生處理好各種關系：與當?shù)貙W校的關系，與當?shù)貙W生的關系，實習生之間的關系，與當?shù)卮迕竦年P系，都要保持愉快良好的關系。
工作計劃 篇3
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)?指導，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績。
我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要！
2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3. 對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常注意�？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力�。�
工作計劃 篇4
一、指導思想
認真學習領會新課程標準，貫徹新課程標準的思想、理念，盡可能的用新理念指導自己的教學，培養(yǎng)提高學生的語文素養(yǎng)、品德修養(yǎng)，調動啟發(fā)學生的內在學習動機，全面促進學生的發(fā)展。把培養(yǎng)學生利用已經(jīng)掌握的知識，解決問題、分析問題的能力，全面提高孩子們的語文素養(yǎng)作為教學工作重點。
二、學情分析
本班學生來自全鄉(xiāng)各村，學生學習基礎與能力參差不齊，學習態(tài)度不是很端正，在學習中的浮躁現(xiàn)象比較嚴重。語文基礎知識水平不均衡，閱讀、作文能力急待提高。極個別的學生閱讀和作文能力非常差，需要加緊輔導與幫助。
三、工作思路
1、多方面激發(fā)培養(yǎng)學生的興趣及愛好，注重學生全面發(fā)展。既關注學生現(xiàn)在的學業(yè)狀況，也關注他們將來的能力發(fā)展，
2、學習領會新課程標準，將新課程標準的理念貫徹到自己的教學行為中，提高自己課堂教學、教育學生的水平。使學生得到較為全面的發(fā)展。
3、根據(jù)自己的教學實際，確定教學教研方向，注重教學教研心得體會的總結，提高教育教學質量。
四、具體措施
1、重視學生的學習態(tài)度、思想變化。
�。�1）及時與學生交流，引導學生端正學習態(tài)度。
（2）利用語文教材“文以載道”的特點，培養(yǎng)學生良好的思想品質。
�。�3）運用學校、家庭多方位的有效影響，使學生具備恰當?shù)膶W習情感。
2、激發(fā)學生的內在學習動機，長久的學習興趣。
�。�1）恰當?shù)倪\用競賽活動，激發(fā)學生的上進心。
�。�2）通過具體事例，分析引導，使學生具有較正確的價值觀。
�。�3）盡可能的、有效的使用多媒體教學設備，提高教學效率，調動學生的學習興趣，增強教與學的互動性。
3、注重學生對語言的積累
�。�1）有計劃的復習完成小學階段的必背古詩文的背誦。
�。�2）根據(jù)教材安排，完成84條成語的熟記，和一定量的篇段背誦。
4、通過豐富多彩的語文學科活動，提高學生的語文素養(yǎng)。
�。�1）組織朗讀比賽，培養(yǎng)學生的口語表達能力。
�。�2）組織實踐活動，讓學生懂得可以通過多種途徑學習語文，并養(yǎng)成多種渠道學習語文的習慣。使學生在活動中學語文、用語文，提高學生的實踐能力和語文綜合水平。
5、加強對《新課程標準》和《新課程輔導材料》等有關新理論、新觀念的學習，更新觀念，創(chuàng)建適合學生發(fā)展，符合新課程標準的課堂教學新體系。
6、注意學生間的差異，根據(jù)學生的特點、實際水平，（特別是優(yōu)等生、后進生），開展針對性教育，盡可能的在課堂和課外落實因材施教，照顧到學生個體的'發(fā)展。
7、轉變教材觀，在理解、挖掘、分析教材的基礎上，活用教材，不拘泥于教材，由教材中的內容引導學生向生活、向實踐拓展，啟迪學生智慧、激發(fā)學生思維，拓展學生的學習空間，引導學生學會學習，成為學習的主宰者、學習的主人。
8、加強自己的教育科研意識，重視學生的學習過程和課堂教學的變化給學生帶來的新鮮氣息，各學科間的整合、信息技術的整合、新課程理念的貫徹執(zhí)行等，時刻記錄自己的教學體會和心得，不追求模式但也不忽視模式的重要作用，爭取在學期末能夠把一學期以來的教學時間活動上總結為理論材料。
工作計劃 篇5
2 13年全區(qū)預計實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入18.4億元，比2 12年的16億元增長15%；預計農(nóng)村居民人均純收入10845元，比2 12年的9348元增長16%。高于市對區(qū)考核增長14%目標2個百分點。林業(yè)有害生物成災率、森林火災受災率為0。發(fā)展涉農(nóng)市場主體794家，超額完成任務。但也存在一些不容忽視的問題：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程與我區(qū)區(qū)位不適應，農(nóng)業(yè)和非農(nóng)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村和城區(qū)在土地等資源方面的競爭不斷加劇，農(nóng)村基礎設施建設相對滯后，村級經(jīng)濟實力總體偏弱等問題。這些問題我們將在今后的工作中努力解決。
一、總體目標
2 14年農(nóng)村經(jīng)濟總收入達到2 .89億元，同比增長15%；企業(yè)收入達到17.6億元，同比增長10%；村級集體經(jīng)濟收入突破1150萬元，同比增長15%；農(nóng)村居民人均純收入達到12578元，同比增長16%。
二、工作思路
圍繞“一個目標”，突出“兩大建設”，實現(xiàn)“三個增長”，力爭“四個突破”。即圍繞全域城市化這一奮斗目標，突出柑橘精品果園和農(nóng)村基礎設施建設，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入、農(nóng)民人均純收入、村集體經(jīng)濟分別增長12%、16%、13%以上。在農(nóng)村集體產(chǎn)權制度改革、農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)業(yè)招商引資和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上取得新的突破。
三、工作重點
1、加快柑橘原產(chǎn)地保護工作，積極推進休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展
以“生態(tài)保護為基礎，農(nóng)產(chǎn)品保障為抓手，農(nóng)民增收為目的.”實施“蜜橘原產(chǎn)地”保護工作。完成區(qū)域內的1006畝柑橘原產(chǎn)地保護建設規(guī)劃，確定功能分區(qū)，明確基礎設施、品牌文化、農(nóng)房改造建設任務，推動黑虎山休閑區(qū)、園林場生態(tài)桔園觀光區(qū)等旅游項目建設，促進城郊生態(tài)休閑觀光農(nóng)業(yè)加快發(fā)展，形成集種植、休閑、觀光于一體的特色農(nóng)業(yè)。
2、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制，穩(wěn)步提高農(nóng)民組織化程度
積極穩(wěn)妥推進農(nóng)村集體產(chǎn)權制度改革試點工作。積極引導土地合理流轉，規(guī)范土地承包管理。積極探索金融支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有效途徑，推動農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，提高農(nóng)民組織化程度。
3、推進林業(yè)生態(tài)文明建設，抓好林業(yè)資源管護
2 14年抓好新一輪綠化美化工作，新栽喬木1940棵、新植草坪綠化面積1.2萬平米、新建改進綠地面積2.27萬平米。加強林業(yè)執(zhí)法，依法辦理征占用林業(yè)手續(xù)，嚴厲查處亂砍亂伐森林等林業(yè)違法行為，落實好森林防火責任，提高應急反應能力，確保不發(fā)生大的森林火災和有害生物成災。
4、加強移民后期扶持管理，促進移民村經(jīng)濟社會發(fā)展
通過項目建設促進移民安置區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，進一步提高移民生產(chǎn)生活水平，實現(xiàn)從穩(wěn)定移民向“幸福移民”的跨越。一是積極爭取新一輪葛洲壩移民危房改造政策扶持，彌補區(qū)在城市化發(fā)展中農(nóng)村建設資金的不足；二是充分利用移民后扶基金大力發(fā)展村級生產(chǎn)安置基地建設，逐步完善移民村交通安保、照明等基礎設施；三是進一步加強原遷移民動態(tài)管理，嚴格3849名移民230萬直補資金的發(fā)放；四是加大對小水庫基金、三峽移民庫區(qū)基金等移民扶持項目的爭取力度，力爭2 14年爭取各類移民扶持資金500萬元以上。
5、優(yōu)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎設施建設，逐步完善城市要素
一是做好以“水”為重點的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設施建設。完善山洪防治非工程措施建設，充分發(fā)揮其在防汛防災中的作用，為防汛抗災提供科學決策；加大對農(nóng)田水利設施的投入力度，大力發(fā)展噴灌、滴灌、微潤灌等節(jié)水措施，改造柑桔園1000畝，安裝管道1.2萬米，興建抗旱水池1800立方米，通過科技手段，提高蜜橘種植效率和品質。
二是做好以“飲水”為重點的農(nóng)村水管管網(wǎng)改造，探索全域農(nóng)村管網(wǎng)與城市自來水管網(wǎng)對接。
三是做好以“安�！睘橹攸c的農(nóng)村路網(wǎng)設施建設。2 14年投資80萬新建村組道路4公里，其中鄉(xiāng)1公里，峽口風景區(qū)3公里，同時加強“萬石路”安保設施后期的維修和管護，確保道路交通安全。
四是做好以“燈”為重點的農(nóng)村亮化工程。進行農(nóng)村亮化設施改造，高標準建設農(nóng)村路燈網(wǎng)絡，引進集景觀、照明、殺蟲三種功能于一體的農(nóng)村照明系統(tǒng)。
6、加強農(nóng)民負擔監(jiān)管，落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村政策
鞏固減輕農(nóng)民負擔成果，強化農(nóng)村亂收費治理，嚴肅查處加重農(nóng)民負擔案件。同時，落實好黨在農(nóng)村的政策，做好農(nóng)民陽光工程培訓，完成生物能源建設2 0-300臺套，落實農(nóng)機補貼15-2 萬元。
7、完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理體系，保障農(nóng)產(chǎn)品質量安全
加大農(nóng)業(yè)標準化推進力度，加強科技體系建設和技術培訓，全面推行以柑橘為主的農(nóng)產(chǎn)品標識制度和質量可追溯制度，繼續(xù)推廣測土配方施肥、農(nóng)藥減量控害增效技術，強化農(nóng)作物無害治理工作，做好大實蠅病蟲統(tǒng)防統(tǒng)治服務，進一步加大畜禽養(yǎng)殖污染治理力度，推進無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定和產(chǎn)品認證，確保我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質量安全。
工作計劃 篇6
xx年客戶服務部的工作方向
（一）打造服務品牌，注重溫馨服務
1、對基礎客戶訂制生日祝福，感受節(jié)日關懷;
2、對客戶持有股票的配股、增發(fā)、權證到期日、行權進行溫馨提示，提高客戶忠誠度;
3、客戶可通過公司網(wǎng)站、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機短信，并選擇須開通的短信服務;
4、營業(yè)部自主發(fā)送短信，提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務，引導客戶理性投資，提高操作水平;
�。ǘ� ）把產(chǎn)品銷售工作做細做強
1、要把相關產(chǎn)品研究透，把營銷精力放在優(yōu)質產(chǎn)品上，如此才能形成多贏。
2、引導全體員工對客戶進行分類，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢。
3、關注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務好他們。
�。ㄈ┥罨叨丝蛻舻姆⻊諆群�
1、深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點，進行適當?shù)囊龑В绠a(chǎn)品銷售。
2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動，促進與大客戶的良性循環(huán)。
3、走出去，引進來。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群。
�。ㄋ模┘訌妴T工業(yè)務培訓，不斷提高員工素質，增強隊伍戰(zhàn)斗力
新業(yè)務品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務、ETF業(yè)務、新股發(fā)行、融資融券、IB業(yè)務、產(chǎn)品銷售等等，為了提升大家對各個業(yè)務品種的認知水平，必須統(tǒng)籌制定培訓計劃，從而促進各項業(yè)務的均衡發(fā)展。
工作指導思想與經(jīng)營目標
xxxx年下半年的工作指導思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務，積極培育新的利潤增長點。
xxxx年下半年的工作思路：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務，確保超額完成全年經(jīng)營指標;同時加強創(chuàng)新研究，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務，培育新的贏利點，為xxxx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎。
xxxx年下半年的經(jīng)營目標是：下半年實現(xiàn)總收入20，074萬元。其中：經(jīng)紀業(yè)務總部實現(xiàn)收入13，989萬元;固定收益總部實現(xiàn)收入2，500萬元;投資銀行總部實現(xiàn)收入1，780萬元;企業(yè)融資部實現(xiàn)收入680萬元;證券投資部實現(xiàn)收入1，125萬元。
下半年主要工作安排
�。ㄒ唬┘涌焱七M增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件
抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應對有關訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。
�。ǘ├^續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務的大力發(fā)展
1、經(jīng)紀業(yè)務
下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達到160億元，市場占有率達到8‰。
下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀業(yè)務的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風險控制確保業(yè)務健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀業(yè)務“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。
鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀業(yè)務準事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業(yè)務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結構。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機構客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。
大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。
加強新產(chǎn)品、新業(yè)務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀業(yè)務的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務部門開展企業(yè)融資、財務顧問、債券分銷等業(yè)務，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務開拓的分支機構。
推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀業(yè)務要認真研究行業(yè)內實施經(jīng)紀人制度的經(jīng)驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。
2、固定收益業(yè)務
下半年實現(xiàn)業(yè)務收入2500萬元，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元。
繼續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢，推動與投行、并購、研究等部門的.協(xié)作開發(fā)，并加強與外部機構的合作，爭取在年內完成1—2家主承銷的發(fā)行，實現(xiàn)業(yè)務收入1000萬元，并增加3—4個儲備項目。
探索內部報價機制，進一步挖掘債券撮合業(yè)務的潛力。通過例會制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式，在部門內部建立交易信息的溝通渠道，探索內部報價機制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務的創(chuàng)利能力，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元。
加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業(yè)務發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶維護模式，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶。
加強創(chuàng)新研究，探索新的業(yè)務機會。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風險得到很大釋放，未來投資機會開始增加，同時，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài)，加強創(chuàng)新研究，探索新的業(yè)務機會和贏利模式，拓寬贏利渠道。
積極推進固定收益證券研究中心建設，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續(xù)提高研究報告的準確性、實效性，增加研究中心的曝光率，提高市場認同度和知名度。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內容，并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響，推動固定收益品牌建設和業(yè)務發(fā)展。
3、投行業(yè)務
下半年，投資銀行業(yè)務合計完成營業(yè)收入2，460萬元。
IPO和再融資業(yè)務并舉，完成投行業(yè)務重心轉移。隨著股改進入尾聲，市場融資功能恢復，投行業(yè)務的主戰(zhàn)場轉向以企業(yè)融資為主的業(yè)務領域，全流通的市場環(huán)境也促進了投行業(yè)務由單一化向多元化轉變。投行業(yè)務部門要將各項資源配置到IPO、再融資等業(yè)務，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化，加強學習、培訓，加快現(xiàn)有項目的跟進完成。
加大核心客戶開發(fā)力度，提高項目儲備數(shù)量和質量。以廣西為基地，選定3—4個重點省份區(qū)域，整合固定收益、研究、并購等部門的資源進行重點開發(fā)，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目，力爭做實做透廣西市場，在其他區(qū)域實現(xiàn)業(yè)務突破，初步確立投行業(yè)務在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。完成3—4家IPO材料上報，2—3家再融資跟進并爭取達成協(xié)議，9家股改項目操作完畢。
加強投行業(yè)務后臺建設和人才儲備。進一步完善業(yè)務質量控制的執(zhí)行機制，優(yōu)化風險控制治理架構;調整內核委員，加強發(fā)行內核小組的風險控制功能;設立銷售部門，建立公司承銷業(yè)務銷售網(wǎng)絡。同時，積極引進專業(yè)人才，充實投行業(yè)務隊伍，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務發(fā)展的制約問題，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。
4、自營投資業(yè)務
下半年，完成營業(yè)收入1125萬元，實現(xiàn)利潤906萬元。
下半年，證券投資部要在嚴格執(zhí)行公司有關風險控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機會，加強新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學規(guī)劃，進行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績。
5、研究業(yè)務
進一步加強公司內部研究資源的整合，以研究帶動業(yè)務發(fā)展。公司研發(fā)中心、固定收益、投行、經(jīng)紀、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量，各有側重和優(yōu)勢，公司嘗試對研究資源進行整合，上半年取得了較好的效果。要繼續(xù)推動研究合作的機制建設和組織結構創(chuàng)新，進一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務的融合，完善部門間協(xié)調運作機制，探索研發(fā)中心對業(yè)務部門的服務模式;建立互動溝通渠道，加強研究成果在公司各業(yè)務部門和營業(yè)部的推廣力度。研發(fā)中心要從為業(yè)務部門提供研究支持，逐步上升到引導業(yè)務開發(fā)、參與業(yè)務開發(fā)。
在重點行業(yè)實現(xiàn)突破，樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量，增加實地調研活動，繼續(xù)進行縱深的研究，并加強與同業(yè)、機構客戶和媒體之間的交流，以大能源領域的研究為突破口，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。
加強研究團隊的建設。下半年要進一步引進研究業(yè)務骨干，充實研究力量，提升研究水平。
工作計劃 篇7
今年，承蒙酒店領導與同事們的愛戴，推舉我當選酒店客房領班，酒店客房領班作為經(jīng)理的助手，我會認真、妥善地安排具體工作，嚴格要求自己做好本職工作，積極努力協(xié)調客房相關各部門之間的關系，為經(jīng)理分憂，為酒店創(chuàng)造效益。
在這里，我就下周的工作計劃，制定如下：
一、認真學習、努力提高自身素質。
作為酒店客房領班，我從普通員工晉升為中層干部，跨越不小。今年是我需要鍛煉的重要磨合期。因此，我需要學習相關工作知識，清醒地認識自己，不僅要加強自身修養(yǎng)，加強實際工作能力，還應該學會舉一反三，爭取在工作當中取得成功。
二、積極進取，使自己的工作水平有所提高。
我相信，通過自己的努力，我會不斷增強自身的`管理、協(xié)調能力，在處理事務方面獲得一個質的飛躍。
三、細節(jié)決定成敗，要做好日常實際工作，要細心、耐心與用心地處理工作當中的每個細節(jié)。
作為領班，官不大不小，職權不大。如果平時工作還不做細做精，那么就會失去在基層員工中的威信。因此我平時工作當中，應該不厭其煩地根據(jù)工作中出現(xiàn)的種種問題加以處理，理順各種工作關系。
以上就是我擔任酒店客房領班下半年的工作計劃，我會嚴格按照工作計劃進行工作，努力奮斗為酒店創(chuàng)造業(yè)績。
工作計劃 篇8
隨著春季的和煦漸漸遠去，我們的工作熱情也變得和陽光一樣的熱烈，前兩個季度的工作給了我很大的信心，在第三季度我也有了更多周全的計劃讓我更加努力的進步。在前兩個季度中，我一直保持著自己的工作責任心，結合自己的理論所學聯(lián)系實際，適應酒店工作的節(jié)奏，在第三個季度中我也會將這樣的態(tài)度帶到之后的工作中。
前臺的工作內容大部分是關于接待客戶的，尤其是關于客房的預訂上面，積極受理顧客各種形式的預訂，并且訂房的資料傳達給酒店的'相關部門和同事。同時處理好銷售部還有其他部門發(fā)來的其他訂單，將這方面的資料進行統(tǒng)計和登記，同時處理好因為其他原因有所變動的預訂資料。
在每天工作的過程中先整理好當天入住的預訂名單，做好準備工作，在有客人到來時辦理好登記手續(xù)，安排好人員帶領顧客抵達房間，在這期間盡量滿足客人的一些合理的需求。還有其他客人在酒店的住房上的要求也盡量的滿足，無論是辦理換房還是加床續(xù)住，或者是退房等等手續(xù)。
在日常工作上面負責前臺的清潔，將各項文件整理在規(guī)定的區(qū)域，檢查工作所需要的物品是否完整，將工作區(qū)域的情況詳細的檢查過后向領班匯報，同時保管好客房的鑰匙卡，在客人到來時發(fā)放到本人手上。按照酒店的標準在紙質表格上填寫，在電腦上錄入資料，統(tǒng)計入住的人員，做好資料的整理。
在工作上需要和他人合作的地方做好自己的協(xié)助工作，對于資料的保管要仔細，在工作之后和其他的員工交接好手中的事務，保證不會出現(xiàn)工作失誤。在其他方面及時的做好上級安排的任務，積極尋找解決的辦法。
在休閑時間補充自己的知識庫，了解自己在哪方面不足，進行針對性的學習，同時涉獵更廣泛的范圍，不局限在一個方向上面，了解更多的知識。
有了更加明確的目標之后，我的工作就變得更加的有活力，并且因為之前的工作得到了表揚我有了更多的動力，和更多的激情付出在工作上面，我相信有付出就會有回報，在這樣的前提下做好自己的事情，鍛煉出更加完美的工作能力。在第三季度，我會有更多的進步，更加成熟的處理工作上面出現(xiàn)的問題。
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