【精】個人工作計劃8篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的個人工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　今年來，本人在管委會、局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足司機的本職工作，努力學習，勤奮工作，誠懇待人，團結(jié)協(xié)作，遵守交通法及管委會關(guān)于車輛管理的各項規(guī)章制度和工作紀律，不斷提高服務質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項工作任務。

　　一、努力學習，不斷提高自身素質(zhì)

　　根據(jù)安排，我積極參加并認真學習管委會組織的集中學習和其他活動，特別是結(jié)合今年的深入開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動后，本人通過學習，受益匪淺，從而使自身素質(zhì)有所提高，達到了“學以立德，學以增智，學以致用”的目的。

　　二、鉆研業(yè)務，安全行駛

　　平時利用不出車、不出差的業(yè)余時間，自覺看、讀有關(guān)法律法規(guī)及駕駛方面的專業(yè)知識，認真學習和鉆研駕駛專業(yè)知識，不斷提高駕駛技能。在工作中，我牢固樹立“行車萬里，安全第一”的目標。對車輛及時檢查、維修，確保安全出車，文明駕車。

　　三、嚴格自律，努力搞好服務

　　我嚴格按照各項規(guī)章制度，堅守工作崗位，不遲到，不

　　早退，不誤事，不無故缺勤，做到隨叫隨到，服務調(diào)度，聽從指揮，自覺維護單位和個人形象。

　　四、愛護車輛，勤儉節(jié)約

　　我經(jīng)常保持車輛的`完好與整潔，認真堅持“三檢”、“一保”制度，努力做到了“三清”、“四不漏”， 對車輛及時檢查、維修，確保安全出車，文明駕車，努力達到勵行節(jié)約的目的。

　　總之，一年來，通過認真學習，我安全駕駛并取得了一定成效，但是與領(lǐng)導與同志們的要求相比，還存在一定的差距，因此我要在今后的工作中加以改進，揚長避短，爭取在新的一年里更上一個新的臺階。

個人工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　以鄧小平理論和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神，秉承“教育學生學會做人、學會生活，學會融入社會的基本技能和本領(lǐng)”的辦學理念，深化學校教育教學改革，努力提高學校辦學水平，創(chuàng)新學校發(fā)展，辦出學校特色。

　　二、工作目標：

　　1、提高師生安全意識，健全學校安全制度，消除學校安全隱患，落實學校安全責任，強化常態(tài)安全督查，確保校園內(nèi)不發(fā)生安全責任事故。

　　2、堅持“生活德育”，夯實學校德育工作的新舉措。

　　3、繼續(xù)實施課程改革，加大校本課程的開發(fā)利用，全面提高教育教學質(zhì)量。

　　4、加大校本培訓，整合教學資源，努力提高教師整體素質(zhì)。

　　5、強化學校管理，走規(guī)范化辦學之路，修訂學校章程，完善學校各項制度，不斷提高學校管理水平。

　　6、加強學校特色項目建設，形成學校辦學特色。

　　7、做好有關(guān)研究課題的結(jié)題工作。

　　三、具體措施：

　　(一) 加強師資隊伍建設，爭做人民滿意教師

　　教師隊伍的思想素質(zhì)直接影響著教育的聲譽，影響著學校的生存和發(fā)展。為此，新學期，學校將繼續(xù)開展師資培訓工作，著力打造“三支隊伍”，促進學�？沙掷m(xù)健康發(fā)展。

　　1、 建設有責任心干部隊伍。學校中層以上干部要嚴以律己，以身作則，增強大局意識、服務意識，努力做到以下三個方面：一是講團結(jié)。要以學校利益為重，以維護團結(jié)為榮，既要在分管工作中獨擋一面，又要在一定范圍內(nèi)充當配角，工作中要互相支持，相互配合，不相互拆臺，不標榜自己詆毀別人，不與教師爭利。二是講責任。要根據(jù)自己的分工，嚴格履行崗位職責，敢于管理，善于管理，并注意管理的頻度和效度，切忌于工作不顧而做老好人。三是講學習。堅持學政治、鉆業(yè)務，努力成為任教學科的帶頭人。

　　2、 建設有愛心、有能力的班主任隊伍。班主任要從愛生入手，以感情贏得教育，以責任求得效果。要牢記班主任工作職責，做好每天、每周、每月、每學期的班主任工作，開展好每一個教育活動，關(guān)心好每一個學生。要加強學生心理健康教育，走進學生心靈，做學生的知心朋友，使“愛心、細心、耐心、誠心、責任心”真正落實到工作中去。要強化班主任工作培訓，每兩周召開一次班主任工作例會，學習班主任工作技巧，交流班主任德育案例，共同研究學生中的突出問題，努力提高班主任的工作水平和實際工作能力。要進一步明確班主任工作職責。

　　3、 建立德藝雙馨的教師隊伍。有高度向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，富有改革創(chuàng)新、求真務實、追求卓越精神的師資隊伍，是學校真正的財富，是提升學校辦學質(zhì)量的決定因素。要立足校本培訓，開展校本研究，鍛造一支德藝雙馨的教師隊伍。

　　(1)以中小學師職業(yè)道德規(guī)范為準則，深入開展師德主題教育活動，提高全體教職工的師德水平，塑造教師師魂，培養(yǎng)教師寬容心，激發(fā)教師的奉獻心，增強教師的責任心。積極倡導認真做人、踏實做事、尊重勞動、尊重他人的良好風尚。強化崗位意識，嚴肅工作紀律，嚴禁上班期間做與工作無關(guān)的事，努力把精力用在教育學生、管理班級及本職工作上。切實加強辦公室主流文化建設，努力克服消極、散漫、應付的負面文化影響，營造一個講大局、講團結(jié)、講奉獻、講進步，求同存異，積極向上的校園文化氛圍，注意挖掘本校教師先進事跡，并樹立學校典型，積極向上級部門推薦，使師德教育校本化。

　　(2)積極開展業(yè)務培訓，有效促進教師專業(yè)成長，在組織教師認真學習教育理論的同時，注意加強業(yè)務能力的訓練，采用“請進來，走出去，個別探討，集體研究，互相聽課，共同交流”等互教互學活動，扎實開展教師業(yè)務提高訓練工作，將教師專業(yè)成長計劃落實到實處。

　　(3)狠抓教師教學基本功訓練，本學期每位教師至少上一節(jié)公開課，提供一個優(yōu)秀教學案例(課件)，寫一篇高質(zhì)量的教學小結(jié)，讀一本教育專著，參與一項課題研究，參加不少于36學時的業(yè)務培訓。每月至少精讀一本教育雜志，寫好一篇學習心得、教后感、班主任寫一篇德育案例;每周至少精讀一篇與自己任教學科相關(guān)的專業(yè)文章，練寫鋼筆字與粉筆字，聽足規(guī)定的課時，并將有關(guān)內(nèi)容上傳學校網(wǎng)站。積極鼓勵教師撰寫教育教學論文、教學一得，參加各級各類的論文評比、賽課活動。

　　(4)加強學校骨干教師、學科帶頭人的培養(yǎng)，在政策上給予傾斜，在精神上給予關(guān)懷，在工作上給予指導，努力培養(yǎng)出1-2名學科帶頭人，2-3名校內(nèi)學科教學骨干。同時，要做好老教師的充電提高工作，使其教育思想、方法手段、專業(yè)技能適應信息化時代的要求，努力造就一個能支撐學校未來發(fā)展的名優(yōu)集體。

　　(二)堅持生活德育，夯實學校德育工作新舉措。

　　本學期，我們將繼續(xù)堅持“德育為先”原則，以生活德育為重點，始終把德育工作貫穿于教育教學的各個方面、各個環(huán)節(jié)。

　　1、健全德育網(wǎng)絡體系。構(gòu)建“校長室、教導處、少先隊、班主任、值班老師、家長”五級立體德育網(wǎng)絡，牢固樹立管理育人、全員育人、全程育人的理念，堅持綜合治理，把管理的觸角延伸到校園的每個角落，把育人工作貫穿于學期的始終，形成立體化教育網(wǎng)絡，促進社會、家庭齊抓共管，形成教育合力的局面。

　　2、明確德育內(nèi)容。德育教育是培養(yǎng)學生形成良好道德品質(zhì)的根本途徑。實踐證明，單純的理論說教對于殘障兒童來說就好像是紙上談兵，沒有一點實際的意義，只有貼近學生生活的教育才是切實可行的，所以生活中的德育教育對于殘障學生來說尤為重要。為此，我們要緊貼學生生活實際，從學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成入手，從“走好路、做好操、掃好地、上好課、讀好書、寫好字、唱好歌、行好禮、吃好飯、睡好覺”十個好等方面入手，培養(yǎng)學生良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣、勞動觀念等。

　　3、創(chuàng)新德育方法。

　　(1)班主任要針對學生差異分層教育，針對我校實際，要按低年級，中年級、高年級三類學生標準開展好行為習慣的養(yǎng)成教育、思想品德教育，從基本要求到提高要求。要針對本班學生實際制定好班級學生習慣養(yǎng)成教育目標并適時評估。要充分運用個別化教育方法，加強學生的教育和訓練。

　　(2)構(gòu)建校園文化氣息，積極營造濃厚育人氛圍。學校團隊組織要會同班主任認真開展豐富多彩的適合學生特點的習慣養(yǎng)成主題教育活動、學生社團活動、綜合社會實踐活動和綠色上網(wǎng)活動等，使德育工作更具人文性、校本性，更具針對性和實效性。

　　(3)認真開展好每周一次的主題班級德育教育，要認真制定班級主題教育活動方案，積極開展好有關(guān)活動。

　　(4)充分上好晨會課，做到認真組織，積極謀劃，根據(jù)本班學生情況加強行為教育，對那些行為學習不良的學生進行個別輔導與糾正，注重殘障學生的心理發(fā)展。

　　(5)認真組織好家長開放日活動，讓學生全面發(fā)展，充分展示自我，同時讓教師、家長了解學生近期的發(fā)展情況，以便以后的教育教學工作順利進行。

　　(6)辦好網(wǎng)上家長學校，定期開好家長會，把“萬名教師訪萬家”活動繼續(xù)深入下去。

　　(三)深化教學改革，全面提升教育教學質(zhì)量。

　　學校的中心工作是教育教學，只有使這個中心工作科學、有序的發(fā)展，學校才會充滿生機和活力。本學期我校將繼續(xù)深化特殊教育教學改革，力求在文化知識、生活適應、康復訓練和職技培訓上有一定的提升。

　　1、 加強教學常規(guī)管理，使常規(guī)教學穩(wěn)步提升。

　　以教學“六認真”管理為抓手，提高課堂教學水平，建立完善學科教學六認真工作考核的有關(guān)規(guī)定，強化崗位責任，狠抓制度的執(zhí)行和落實，確保教學秩序的正常穩(wěn)定和教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高，讓執(zhí)行教學制度成為每個教師的'自覺行動。突出教師在備課、上課的考查，確保課堂教學效率的提高。堅持推門聽課，聽常態(tài)課。校長室、教務處、學科組負責人要帶頭推門聽課、評課，關(guān)注常態(tài)下教師的教學行為，特別注意考察每個教師的現(xiàn)代化教學設備的應用及遵守教學常規(guī)的情況，發(fā)現(xiàn)問題要及時解決，要抓好備課--聽課--評課--反思四個環(huán)節(jié)，加強評課方向的引領(lǐng)，突出課堂教學的有效性，提高課堂教學質(zhì)量。進一步落實和執(zhí)行好《(聾校)義務教育課程設置實驗方案》，開設好文化知識類、生活適應類、運動康復類、勞動技術(shù)類課程，并有針對性地選擇教學內(nèi)容，推動校本課程的實施。要根據(jù)學生年齡、聾啞程度、學生個體差異適當采用不同教學方法。以此有效地促進學生的成長和發(fā)展，要充分利用現(xiàn)代化的教學設備大力開展開發(fā)游戲教學等各種有效的教學模式，提高教學效率。

　　2、深化課堂教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。

　　如何使殘疾學生學到生活中常用的知識和技能，為他們今后的生活和生存奠基，一直是我校教師在課堂教學中研究的問題。本學期我校繼續(xù)在生活化的課堂教學上下功夫，針對不同層次聽力缺陷學生，努力為他們創(chuàng)設生活化的課堂教學，使教學生活化。在生活語文、生活數(shù)學和生活適應上尋找突破口，尋找與生活的連接點，使知識在學生的生活中得到應用。每一位任課教師在制定課時計劃時要依據(jù)教材、依據(jù)學生實際，緊緊圍繞生活，選擇適當?shù)慕虒W內(nèi)容，要在課堂教學上下功夫，尋找所教學科與生活的聯(lián)系，把課堂教學變成學生易于接受的生活化課堂，要注意創(chuàng)設情境，走出教室，讓學生在具體的生活實踐中學到知識。本學期學校將通過校本教研、課堂教學展示、案例反思、教師論壇等方式開展生活化的課堂教學活動。要求任課教師在理念上提升，生活中實踐，課堂中應用，切實提高課堂教育教學質(zhì)量。

　　3、 深化教學研究，著力推進教學創(chuàng)新。

　　圍繞構(gòu)建優(yōu)質(zhì)生活化的課堂教學，深入開展校本教研，努力促進教學觀念更新、課堂教學創(chuàng)新和教師能力提升。深入開展教材教法、課堂教學模式和學生學習策略研究，進一步增強教師團隊合力和教研活力。繼續(xù)開展以新教師匯報課、名優(yōu)教師示范課、教研組觀摩課和隨機現(xiàn)場點評課為主要內(nèi)容的課堂教學研究，努力促進課堂教學改革創(chuàng)新和教師教學水平整體提升。積極鼓勵教師開展教育科研課題研究，在實際工作中把課題研究與校本教研有機結(jié)合，通過校本教研促進課題研究，通過課題研究深化校本教研，切實做好教研成果的總結(jié)、推廣和利用。

　　4、 加強職技培訓，為聾啞學生適應生活奠定基礎(chǔ)。

　　本學期，我校將繼續(xù)在中高年級學生職技培訓上下大力度，繼續(xù)把富有活力、責任心強的教師放在學生職技培訓崗位上，在總結(jié)原有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將努力擴大適合我校學生特點的培訓項目，開展學生生活體驗活動，發(fā)揮學生之間的“幫帶”作用，讓有能力的學生幫助和帶領(lǐng)其他學生共同學習和參與的簡單勞動，使其學習能力和生活自理能力迅速發(fā)展。努力開設愛心超市和其他日常生活等情景教室，為聾啞學生學習今后生活中常用的知識奠定基礎(chǔ)。

　　5、 深化特色教育，努力彰顯學校品味。

　　隨著教育改革的不斷深入，素質(zhì)教育的全面推進，創(chuàng)建學校特色已經(jīng)成為當前改革與發(fā)展的必然趨勢。我校要從實際出發(fā)，強化優(yōu)勢項目，培植新的亮點，彰顯鮮明的辦學特色。要成立領(lǐng)導小組，具體工作落實到人，責任到人，并在人力、物力、財力及制度上給予充分保證，逐步形成一套保障學校特色建設順利開展的有效。

個人工作計劃 篇3

　　為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的'發(fā)展要求,提高我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:

　　一、常規(guī)工作

　　(1)定期給合唱團和舞蹈團組織排練；

　　(2)每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài)；

　　(3)對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。

　　干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦.不允許有任何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負責一項.本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責。

　　二、重點工作

　　(1)重新組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練。

　　(2)舉行朗讀大賽。

　　為我系的發(fā)展文娛應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神。

個人工作計劃 篇4

　　學生會宿管部是一個為所有學生營造一個舒適安全的學生生活環(huán)境而建立的服務性部門，在新學期、新形勢下，院宿管部將加大羈系力度，采納新的管理和事情方針，踴躍進取，認真布置，切實抓好事情的每一環(huán)節(jié)，及時完成上級領(lǐng)導布置的任務，爭奪更好的事情成績，本學期將開展的事情如下

　�。阂�、常規(guī)事情規(guī)范晚寢息紀律，確保學生安全，防止晚寢息及夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴抓常規(guī)，進一步提高學生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務幫助人。1、本學期的事情以"兩個基本"和"三個狠抓"為原則以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室牌賭，狠抓寢室偷盜舉動，狠抓男女串寢。a、北苑1棟到9棟每周一次衛(wèi)生檢查和晚寢息檢查，南苑2棟每兩周進行一次衛(wèi)生檢查和一次晚寢息檢查。b、施行不定期抽查的方式對各棟各系部進行檢查，衛(wèi)生檢查的時間定于每周三下戰(zhàn)書5：00，晚寢息檢查的時間定于每周一晚10：00。二、措施與方法a、組織各系男女生部進行交換檢查，嚴格根據(jù)評分細則進行打分，工作計劃《宿管部個人工作計劃應該怎么寫-安全工作計劃》。b、不定期的.對某個系或者某棟樓進行重點檢查或者整頓。c、不定期的檢查寢室牌賭現(xiàn)象及男女串寢現(xiàn)象。d、把每一次日常檢查的成果進行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的形式計算出上交后勤服務中心宿管科，同時把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報全院。

　　二、寢室文化建設1、為了提高同學們的踴躍性，提高同學們的思想意識，讓同學們領(lǐng)有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設計大賽，宣傳標語的征集等活動。二、為了給廣大同學們起到榜樣作用，還將對學生會干部的寢室進行不定期抽查。3、每月評出40個星級文明寢室，并通報表揚。三、內(nèi)部事情制度建設為了領(lǐng)有一個連合向上，踴躍踴躍，事實上進的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、弄活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有響應的分數(shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進行表揚，評出兩位體現(xiàn)較差的干部進行批評。二、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事踴躍、認真，及時掌握宿舍內(nèi)的各種動態(tài)變化情況，以便各種事情的順利開展。3每周召開一次部門例會，每月召開一次各系男女生部長會議，加強院系兩級學生會的交流，使我們的事情取患上好的成績。在新的學期里，我們將以新的儀態(tài)，新的形象服務于同學，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。

個人工作計劃 篇5

　　經(jīng)過一年半的班主任工作鍛煉，在班級管理方面我也有了一些經(jīng)驗的收獲。但我始終認為班主任的這份工作是需要持久細心去做，有所創(chuàng)新去做的。因此，我想說盡心、盡力去做一個成長中的班主任，做一個孩子們喜歡、家長信任的班主任。

　　第一年的成長給我奠定了良好的基礎(chǔ)，通過班級制度的建設，孩子們還是能以小干部帶動班級管理，也開展了幾次較有意義的趣味性班隊課——文明禮儀主題班隊、元旦慶�；顒拥�。

　　但現(xiàn)在新接手了一年級班級，相對于高段，對于剛?cè)雽W的低年級孩子一切都要重新開始。對于我來說也是一次新的挑戰(zhàn)和成長。

　　因此，我為接下來的班主任發(fā)展做了如下的個人規(guī)劃：

　　一、以教室布置為傳播，做好班級文化

　　這次的呆板可能會是幾年，那么對于營造一個班級的班級文化是非常重要的。因此，在新接班的時候就在思考著，我們的班級要成為一個怎樣的班級。將一(3)班設立為小綠苗班級。有這幾方面的含義：希望孩子們能像小綠苗一樣快樂成長;每一個孩子的個性都是不一樣的，但都希望他們能夠生機勃勃。陽光、微笑，是我希望每個孩子能體會到了，也能展現(xiàn)出來的。本學期中，還需要從教室布置中，再深入體現(xiàn)這樣的思想——讓每一棵綠苗都有一個快樂、開心的童年，營造一個生機勃勃的`班集體。

　　二、以閱讀書籍為基礎(chǔ)，記錄經(jīng)驗和想法

　　做了班主任工作后，發(fā)現(xiàn)自己在遇到很多事情處理上總會有些慌，不知道自己做得對還是做錯了。所以，更多的時候，更應該充實自己。廣泛閱讀各級各類教育專家、名家的教育專著，汲取他們先進的教育經(jīng)驗和管理理念，站在巨人的肩膀之上更容易使自己成長。不過閱讀的過程中更需要隨時記錄經(jīng)驗和想法，把自己的思考和收獲加入閱讀之中，作為經(jīng)驗收藏和借鑒。

個人工作計劃 篇6

　　轉(zhuǎn)眼間，我已從托班帶到大班，我會一如既往的以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，勤勤懇懇，不計回報的體現(xiàn)自身的有利價值，服務于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況，這學期，我將從以下幾個方面開展工作：

　　一、教育觀念的創(chuàng)新

　　新時代的教師更要學會創(chuàng)新，教師只有不斷地改進自己的工作，不斷地嘗試新的教學方式和教學風格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲，保護學生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

　　1、品德教育方面

　　繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。

　　2、智育方面

　　多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進幼兒全面的`發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學，促進孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進入大班打好基礎(chǔ)。

　　二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)

　　1、認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。

　　2、主動關(guān)心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　3、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作

　　上的經(jīng)驗。

　　三、積極做好家長工作

　　家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：

　　1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。

　　3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

　　4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。

　　5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。

　　幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我堅信，只要我努力，我一定可以出色地完成任務，并用我濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。

個人工作計劃 篇7

　　1、分析裝飾公司

　　根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　2、 準備好資料和名片

　　在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

　　3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

　　4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

　　6、將設計師進行分類：1、注重返點;2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

　　8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

　　9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

　　10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

　　11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

　　12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的.時候，順帶了解裝飾。

　　1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5。5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

　　2、按目前設計部14。5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位;如果設計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位;按有效咨詢準客戶率為83。3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位，

　　3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬元，凈產(chǎn)值為800。02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元。

　　三、市場部人力資源安排

　　按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。

　　四、工作規(guī)劃

　　1、 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階

　　4。 努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

　　5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

　　1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。

　　2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

　　3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

　　4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

　　5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

　　六、目標實現(xiàn)管理辦法

　　1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況;把XX市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

　　2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

　　3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

　　4。 市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

個人工作計劃 篇8

　　（一）人員安排

　　干好工作要以人為本。所以對于新一屆的招新工作，我也早有準備。首先人數(shù)方面，一共招十個人，包括三個男生七個女生，這樣加上我和副部，文藝部總?cè)藬?shù)為十二人。其次，對于詳細的分工安排如下：由我總體負責學生會活動的策劃和安排，作為與主席、其他部門以及啟明星藝術(shù)團的的聯(lián)系紐帶，安排好部員的工作，認真開好例會，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會這兩個大塊的基礎(chǔ)上爭取多搞些活動。副部長配合部長的工作，對于活動晚會的節(jié)目進行培訓和督促，總體負責晚會道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來具體負責催場，一男一女，以這兩個人為主和學生會其他部門的人員配合做好晚會的催場工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個女孩子，女孩子會比較細心。催場和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動的連貫性做好保障�？赡苁俏覄�(chuàng)新的一點吧，我會挑選一個女部員負責司儀，這樣讓她再挑選三四個適合當司儀的女同學，平時做一些訓練，這樣遇到活動的時候，司儀部分就會比較專業(yè)、不成問題了，考慮到這么細心是因為我知道細節(jié)決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂伴奏帶由兩個男孩子來負責，對于擅長PPT的同學我們會優(yōu)先錄用。我會請有經(jīng)驗的朋友來幫忙指點，讓他們得到學習和進步，這樣對于晚會的PPT制作以及音樂的播也放就有了保障。舞臺布置我們會據(jù)其特長選出一名同學，最好有一定的繪畫基礎(chǔ)和舞臺美感，在活動前會拿出一份舞美的設計方案，由于條件有限，不用很專業(yè)，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會場，也要把它布置成青春的舞臺。其他部員作為活動的聯(lián)系員，作為部長、晚會主持主持人、參與同學和領(lǐng)導嘉賓的之間聯(lián)系的橋梁。我覺得有嚴密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會有比較高的效率。

　　（二）具體活動計劃

　　學生會文藝部的工作主要有兩個大項，上半學期的才藝大賽和六月份的送老生晚會，這兩個活動是關(guān)注度最高的，所以我們也會當成重中之重來拿捏。當然，我不是恪守成規(guī)的部長，我會好好動腦筋，在這一年里，想出一些新的活動方案和工作理念，一方面作為創(chuàng)新的嘗試，另一方面也為以后的文藝部的工作留下一些經(jīng)驗。由于我們是個小院，所以從實際出發(fā)，我們不會有太多機會辦大型的晚會和活動，但搞些小型的、有意義的活動還是很可行的。我會帶領(lǐng)文藝部活躍起來，讓大家感受到文藝部的存在，我們會盡可能地給更多的同學提供更大的舞臺和更多的機會，來展現(xiàn)他們的才華，綻放他們的精彩。

　　十一月份的'才藝大賽，是我們新一屆文藝部第一次大型的活動，我們只有成功不許失誤，這也是文藝部給大家的第一次露臉。首先會安排部員和大一各班的文藝

　　委員開會，講具體精神傳達到位，希望有才藝的同學來積極報名。根據(jù)報名人數(shù)來定，我們會進行初賽，選出一部分優(yōu)秀參賽者后，進行建議性的再加工，力爭加強比賽的客觀性。屆時我們會請這方面有特長的同學給以指導。在準備節(jié)目的同時，需要宣傳部配合好板報宣傳工作，希望得到更多城環(huán)學子的關(guān)注。在大一新生中舉行一個主持主持人的選拔賽，選出優(yōu)異者來主持這次才藝大賽。到后期則需要外聯(lián)部、生活部以及體育部的支持，外聯(lián)拉到的贊助來解決參賽選手的化妝和主持人的服裝問題，生活部配合做好準備部分道具和舞臺布置的工作，體育部則配合話筒音響以及催場，希望到時能跟其他部門配合默契。到具體比賽時，還需要秘書處的人員做好分數(shù)的登記和比對，力爭不出任何錯誤。

　　詩歌朗誦賽，這是我想好好創(chuàng)辦的一個新活動。文藝的范圍其實很廣，不單單是唱歌跳舞，所以我們可以聯(lián)合學習部，搞類似朗誦比賽一樣的語言類活動，當然，可以配樂配舞增加其風格的綜合性。具體的時間待定。

　　圣誕晚會暨迎元旦晚會。這個形式可以多樣，化妝舞會等待定。十二月末，大二的同學考完四六級，需要活動來放松身心，正好趕上圣誕和元旦，所以，我們會爭取策劃出一個小型的娛樂活動。

　　下學期的送老生晚會，是文藝部最重要的活動，也是院學生會一年一度最重要的文藝活動了。零八年的送老生搞得還是比較成功的，但沒有最好只有更好，接過這個接力棒，我們一定更加努力，用心策劃安排，把零九年的畢業(yè)生晚會搞成功。我們會從各年級各班級中精心挑選節(jié)目和人員，爭取把每個節(jié)目都做成精品。我們會從整臺晚會的客觀性和綜合性來挑選節(jié)目的類型以及安排節(jié)目的順序。畢業(yè)生的視頻和院領(lǐng)導老師的DV錄像，我們會繼續(xù)保留，但爭取做出新意。希望有我們文藝部以及學生會其他部門的配合，把那次活動辦好，給零九年畢業(yè)的學長學姐們留下比較深刻、美好的回憶。

　　啟明星藝術(shù)團是文藝部的一個強勁的后援團，我也努力處理好這方方面面的關(guān)系，使文藝部和藝術(shù)團以一個最佳的狀態(tài)合作并共同成長。當然，文藝部作為學生會的一個部分，在其他部門舉辦的活動中要文藝部支持的，我們一定鼎力相助、積極配合。

　　俗話說，計劃不如變化，所以，根據(jù)實際出現(xiàn)的問題，我們會即使變換策略、集思廣益。光說不練嘴把式，我們不要紙上談兵，我們新一屆文藝部，會用實際說話，用工作實力證明，盡心盡職的干好學生會工作!

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