個(gè)人工作計(jì)劃共13篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。
我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、師德師風(fēng)
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的`優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
2、科室工作
嚴(yán)格要求自己遵守坐班紀(jì)律，工作中遵循請示匯報(bào)制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作。目前，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開發(fā)、會(huì)議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及宣傳。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點(diǎn)，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報(bào)道，學(xué)習(xí)教科研理論，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研
教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。本學(xué)期我同時(shí)擔(dān)任高一1部的生物學(xué)科備課組長，積極組織我組教師參與地區(qū)、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合高中部生物學(xué)科負(fù)責(zé)人、高一年級生物學(xué)科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動(dòng)。
4、讀書學(xué)習(xí)
注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想 。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
技術(shù)部在三月工作過去，迎來四月的工作，對此制定新的工作計(jì)劃。以下是四月技術(shù)部工作計(jì)劃：
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。201_年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對技術(shù)員、工藝員每一天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每一天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每一天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每一天要抽查每個(gè)人的完成情景，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情景反饋到技術(shù)部主管處，構(gòu)成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步構(gòu)成技術(shù)會(huì)審制度
方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，經(jīng)過開會(huì)的形式共同討論方案的'可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，經(jīng)過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)isots16949體系思想，按照isots16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
20xx年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。20xx年是我們xxx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的`廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以人為本的服務(wù)育人理念，樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校教育教學(xué)提供強(qiáng)有力的后勤保障。
二、xx物流工作計(jì)劃中的重點(diǎn)工作:
�。ㄒ唬┳龊脤W(xué)校后勤保障工作。
�。ǘ┘哟髮W(xué)校財(cái)產(chǎn)管理力度，不斷完善學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度。
�。ㄈ┳龊眉乃奚芾砉ぷ�。
（四）進(jìn)一步加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生管理。
�。ㄎ澹┘涌鞂W(xué)校食堂、體育場的基礎(chǔ)建設(shè)工作。
三、工作措施:
（一）加強(qiáng)合作，搞好環(huán)境衛(wèi)生。
1、本學(xué)期將繼續(xù)加大對校舍和物業(yè)的檢查、維修、保養(yǎng)和環(huán)境綠化力度，努力為師生創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。
2、做好宿舍安全，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生，完善考核制度。
3、與教學(xué)部、大隊(duì)部等部門合作，利用黑板報(bào)、晨會(huì)課、升旗儀式講話等形式，教育學(xué)生熱愛我的校園，愛護(hù)公物。
4、加大總務(wù)處的日常檢查和班級衛(wèi)生、合同區(qū)的每周抽查力度，同時(shí)協(xié)調(diào)行政值班室、醫(yī)務(wù)室、學(xué)生監(jiān)督崗等相關(guān)人員扎實(shí)做好衛(wèi)生工作。日常健康體檢要及時(shí)上墻公布，存在的問題要及時(shí)指出，限期改正。
�。ǘ﹫�(jiān)持不懈地提高安全防范意識。
1、加強(qiáng)校園巡邏，對發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的'校舍、建筑和體育器材進(jìn)行及時(shí)徹底的維護(hù)和消除。
2、加強(qiáng)門衛(wèi)的作用。外國人來學(xué)校要注冊。同時(shí)，他們要在學(xué)生放學(xué)時(shí)對校園進(jìn)行巡邏和檢查。
（三）更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識。
1、全體后勤人員必須樹立把師生和家長的利益放在第一位的服務(wù)理念，把師生和家長的合理需求作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生和家長之所想，全心全意為他們服務(wù)。
2、強(qiáng)化總后勤工作計(jì)劃的群眾路線，動(dòng)員和組織全校師生參與民主管理、民主直轄、民主決策，參與后勤管理。
�。ㄋ模┚蚣�(xì)算，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。
1、根據(jù)教學(xué)需要、學(xué)校實(shí)際，本著精打細(xì)算的原則，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃經(jīng)費(fèi)限額包干使用。
2、加強(qiáng)電話費(fèi)、水電費(fèi)、打印費(fèi)等的管理。
3、嚴(yán)格領(lǐng)料、審批、驗(yàn)收、入庫和報(bào)銷制度。
4、做好收購審批制度改革。原則上由教研組組長、組長、系主任根據(jù)實(shí)際需要領(lǐng)取。
�。ㄎ澹┏浞掷迷O(shè)備，發(fā)揮其功能。
1、為使學(xué)�，F(xiàn)有的學(xué)校產(chǎn)品和學(xué)校設(shè)備發(fā)揮最大效益，應(yīng)鼓勵(lì)和倡導(dǎo)師生大膽、經(jīng)常使用，充分發(fā)揮設(shè)備的教育功能，物盡其用。
2、在鼓勵(lì)使用的同時(shí)，也要加強(qiáng)管理。對使用情況、設(shè)備狀況、借還手續(xù)等進(jìn)行嚴(yán)格登記，避免不必要的人為損壞和損失。
3、加大對校舍的定期（初、中、末）和日常檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行校舍保管和損壞獎(jiǎng)懲制度。對日常用品、班級用品、門窗、窗把、板凳等實(shí)施合同管理。在期初發(fā)布。誰損壞它們誰負(fù)責(zé)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)仍以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的.安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
4、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
5、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù)。
6、制定出財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃，進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
3、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中小學(xué)德育綱要》精神。
2、以推進(jìn)教育和諧發(fā)展為目標(biāo)，堅(jiān)持德育為首、育人為本的方針，優(yōu)化德育內(nèi)容，改進(jìn)德育工作方法，創(chuàng)新德育工作機(jī)制。
3、本著“抓德育，強(qiáng)素質(zhì)，促教學(xué)，提質(zhì)量”的工作原則，努力營造全社會(huì)合力育人的氛圍，全面提高我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)我校學(xué)生全面健康發(fā)展。
4、在德育工作中一定要做好安全這一重點(diǎn)工作，增強(qiáng)安全意識，明確安全目標(biāo)，確定安全責(zé)任，確保我校師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全萬無一失。
二、工作目標(biāo)
1、構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合育人體系，完善三全育人德育網(wǎng)絡(luò)。
2、開展主題教育活動(dòng)，深化心理健康教育和愛國主義教育，推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)主題班會(huì)教育方式、方法研討。
3、加強(qiáng)班主任管理與“兩制”工作研討，注重班主任教師培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，深化兩制，提高學(xué)校德育工作的針對性、科學(xué)性、主動(dòng)性、長效性和實(shí)效性。
5、加強(qiáng)完全教育，安全演練，完善安全應(yīng)急預(yù)案，確保我校師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全萬無一失。
三、工作措施
(一)強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)。一是繼續(xù)于9月實(shí)施班主任資格認(rèn)證制度，規(guī)范班主任隊(duì)伍;二是積極參加班主任隊(duì)伍培訓(xùn)，提升班主任隊(duì)伍的整體素質(zhì);三是參加骨干班主任培訓(xùn)，充分發(fā)揮骨干班主任的專業(yè)引領(lǐng)作用;四是加強(qiáng)《班主任手冊》使用的管理，促進(jìn)班主任工作管理的規(guī)范化。對于對《班主任手冊》使用較好的班主任將予以校會(huì)表彰;五是建立健全班主任工作的評價(jià)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展。在制定評先評優(yōu)、培訓(xùn)提高、表彰獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)向班主任傾斜。
2、加強(qiáng)德育導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)。推進(jìn)和完善“學(xué)生成長導(dǎo)師制、伙伴制”，全面構(gòu)建“三全育人”的德育工作體系，促進(jìn)教育和諧發(fā)展。建立健全德育導(dǎo)師的培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)充導(dǎo)師隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，提高育人成效;要求全體教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)《江蘇省未成年人保護(hù)條例》，提高法規(guī)政策理論水平;積極實(shí)施教學(xué)與德育一體化管理，實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)技藝和育人水平同步提升，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的知識建構(gòu)與道德成長同步發(fā)展。為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高德育工作整體水平做出貢獻(xiàn)。繼續(xù)開展軍人子女成長導(dǎo)師和校園家長活動(dòng)，繼續(xù)關(guān)注本校軍人子女的學(xué)習(xí)、生活等成長軌跡，調(diào)整活動(dòng)方案。及時(shí)將各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)上報(bào)中心校。
3、加強(qiáng)心育教師隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)。一是在我校選出心理咨詢教師;二是針對心理健康教育教師如何開展工作進(jìn)行培訓(xùn)，提高心理健康教育的水平;三是為深入心理健康教育工作，提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的心理健康教育工作水平;四是重視把心育課與各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，將上好心育課作為青年班主任考核的一項(xiàng)重要依據(jù)，重視引導(dǎo)教師特別是“一線”教師在教學(xué)過程中有機(jī)的運(yùn)用心育技術(shù)，全面提高學(xué)生心理健康水平。
(二)優(yōu)化德育工作內(nèi)容
1、夯實(shí)基礎(chǔ)教育，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。①繼續(xù)深入開展“爭做文明人” ---六項(xiàng)基礎(chǔ)文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，利用新學(xué)年開學(xué)，新生入學(xué)等契機(jī)，以“迎世博，樹新風(fēng)”為主題，結(jié)合“學(xué)生成長導(dǎo)師制”和“學(xué)生成長伙伴制”，將基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育和學(xué)校的常規(guī)管理有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高學(xué)生的基礎(chǔ)文明水平。②圍繞主題開展演講、征文、板報(bào)等多種形式的活動(dòng)進(jìn)行宣傳和教育，營造愛國主義教育聲勢;③充分利用我國傳統(tǒng)節(jié)日及歷史上的重要事件和重要人物紀(jì)念日，如3月的“學(xué)雷鋒”活動(dòng)、清明節(jié)、端午節(jié)、9月“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”、教師節(jié)、“九一八事變”、 “一二、九運(yùn)動(dòng)” 、國慶節(jié)等，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)為重點(diǎn)，集中開展民族精神宣傳教育活動(dòng);④加強(qiáng)誠信教育，進(jìn)一步認(rèn)真落實(shí)《徐州市教育系統(tǒng)誠信教育工作規(guī)劃》，大力倡導(dǎo)教育誠信，充分樹立誠信立校、誠信立教、誠信育人的思想，培養(yǎng)學(xué)生誠信交往、誠信作業(yè)、誠信考試的良好習(xí)慣，使誠信教育規(guī)范化、制度化、長期化。
2、深入開展“和諧校園，陽光心靈”主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)師生心理健康教育。充分創(chuàng)設(shè)條件努力做到“五個(gè)一”，即有一個(gè)陣地(心理咨詢室)，有一個(gè)平臺(心理網(wǎng)站的建設(shè))，有一支隊(duì)伍(心理健康教育師資)，有一項(xiàng)活動(dòng)(有影響的心理健康教育專題活動(dòng))，有一套資料(心理健康教育資料)。①要根據(jù)《徐州市學(xué)校心理咨詢室建設(shè)暫行辦法》，配備高標(biāo)準(zhǔn)的心理輔導(dǎo)室，配備率達(dá)100%，②定期開設(shè)心理健康教育活動(dòng)課，并召開“與陽光作伴、為心靈導(dǎo)航”主題班會(huì)，針對學(xué)生成長、學(xué)習(xí)、生活中存在的.普遍問題，實(shí)施青春期教育和生命教育，預(yù)防有心理問題的學(xué)生發(fā)生事故，讓學(xué)生學(xué)會(huì)助人自助，促進(jìn)學(xué)生健康成長;③舉行“健康快樂有效學(xué)習(xí)”大型團(tuán)體活動(dòng)，針對學(xué)生學(xué)習(xí)壓力大、考試焦慮情況嚴(yán)重等問題，組織一線骨干心理教師與學(xué)生進(jìn)行面對面地團(tuán)體咨詢，幫助他們擺正心態(tài)，緩解壓力;④開展“陽光好伙伴，成長手牽手”學(xué)生心理社團(tuán)建設(shè)活動(dòng)，要與“學(xué)生成長伙伴制”的推進(jìn)工作結(jié)合起來，在學(xué)生中組建心理社團(tuán)，發(fā)揮伙伴的影響，擴(kuò)大心理健康教育的傳播渠道;⑤心理健康知識宣傳活動(dòng)，面向?qū)W生、教師、家長舉辦不同類型的講座，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行提高心理素質(zhì)的有關(guān)技能的訓(xùn)練，促進(jìn)教師轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教師生存質(zhì)量，幫助家長了解科學(xué)教育方法，優(yōu)化家庭教育，讓教師、家長以自己健康的心態(tài)和良好的行為引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
教育活動(dòng)要堅(jiān)持面向全體學(xué)生，貼近學(xué)生實(shí)際，寓教于樂，樂中明理，增強(qiáng)教育的針對性;教育活動(dòng)要關(guān)愛特殊學(xué)生，通過心理輔導(dǎo)等多種途徑，指導(dǎo)學(xué)生正確處理青春適齡期的身心變化和困惑，增強(qiáng)教育的實(shí)效性;教育活動(dòng)要積極引導(dǎo)廣大學(xué)生樹立珍愛生命意識，學(xué)會(huì)認(rèn)識自我、調(diào)適自我和承擔(dān)人生責(zé)任，增強(qiáng)教育的主動(dòng)性。
3、開展勵(lì)志教育旨在提高學(xué)校德育工作的針對性和實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。勵(lì)志教育要與民族精神教育、傳統(tǒng)美德教育、日常行為規(guī)范教育和心理健康教育結(jié)合起來，促使學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，形成健全的人格、優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的習(xí)慣。
4、本年度繼續(xù)開展“德行校園，從心做起”莘莘學(xué)子匯報(bào)母校、回報(bào)教師感恩系列活動(dòng)。通過多種形式組織活動(dòng)，讓的學(xué)生懂得感恩、知恩、回報(bào)社會(huì)。
(三)開展德育實(shí)踐活動(dòng)
1、加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育。繼續(xù)貫徹落實(shí)徐州市《關(guān)于在全市中小學(xué)開展“小手拉大手，文明齊步走”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的通知》(徐教基[xx]30號)文件精神，在全縣中小學(xué)開展“小手拉大手，文明齊步走”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，大力加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，提升學(xué)生文明素養(yǎng)。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，按照《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》相關(guān)要求，把《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》具體化、條目化，使之更具有可操作性，將行為規(guī)范養(yǎng)成教育融入學(xué)生的日常生活之中。繼續(xù)深入開展以“講究衛(wèi)生、不亂吐亂扔;舉止文雅、不喧嘩打鬧;語言文明、不污言穢語;文明乘車，主動(dòng)讓座不搶座;遵守交通法規(guī)、不闖紅燈;愛護(hù)公物、不亂涂亂畫”六項(xiàng)基礎(chǔ)文明習(xí)慣為內(nèi)容的“爭做文明人”教育活動(dòng)。深入貫徹實(shí)施《銅山縣“我是城市小主人”體驗(yàn)及征文活動(dòng)》(銅城管〔xx〕2號)文件精神，以“爭當(dāng)文明使者和環(huán)保先鋒”為主題，開展體驗(yàn)活動(dòng)及征文比賽活動(dòng)，旨在引導(dǎo)廣大中小學(xué)生增強(qiáng)文明規(guī)范的自覺性，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，全面提高青少年思想道德素質(zhì)。
2、開展中小學(xué)生德育實(shí)踐活動(dòng)。因地制宜，按照德育工作目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)載體，充分利用校內(nèi)外資源，開展卓有成效的德育實(shí)踐活動(dòng)。要積極拓寬德育領(lǐng)域，在學(xué)生中廣泛開展民族精神教育、社會(huì)主義榮辱教育、“珍愛生命”安全教育和崇尚科學(xué)文明、倡導(dǎo)文明生活方式的教育，有針對性地開展反對迷信邪教、學(xué)法用法等教育，把思想品德教育與法制教育緊密結(jié)合起來，形成校園文化特色，成為德育特色學(xué)校。
3、開展道德實(shí)踐先進(jìn)典型的宣傳教育活動(dòng)。利用9月20日的“公民道德宣傳日”大力開展公民道德宣傳教育活動(dòng)，深入實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，充分發(fā)揮道德實(shí)踐先進(jìn)典型的榜樣力量，大力宣傳等先進(jìn)事跡;要及時(shí)樹立并宣傳學(xué)生身邊的學(xué)習(xí)典型，倡導(dǎo)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)身邊人、關(guān)注平凡事，強(qiáng)化道德實(shí)踐的內(nèi)驅(qū)力。通過道德模范等先進(jìn)人物事跡的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)、善良勤勞、執(zhí)著誠信等精神。學(xué)校德育工作要加強(qiáng)對社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題的引導(dǎo)，努力營造扶正祛邪、懲惡揚(yáng)善的社會(huì)風(fēng)氣，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和榮辱觀。
(四)完善德育工作網(wǎng)絡(luò)
不斷健全學(xué)校、家庭、社會(huì)的教育網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新“三結(jié)合”育人模式。建立健全以學(xué)校為龍頭、家庭為基礎(chǔ)、社會(huì)為平臺的工作機(jī)制，加強(qiáng)三方的溝通聯(lián)系和協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，形成相互配合、相互促進(jìn)的工作局面。目前，我校學(xué)生沒有使用手機(jī)的學(xué)生，我們要繼續(xù)提倡學(xué)生在校期間不使用手機(jī)，堅(jiān)決杜絕學(xué)生利用手機(jī)、mp4等設(shè)備傳播不健康信息的現(xiàn)象。
(五)加強(qiáng)校園文化建設(shè)
1、營建富有文化氣息的校園環(huán)境。注重環(huán)境育人的基本功能，優(yōu)化校園文化的物質(zhì)形態(tài)。結(jié)合“綠色學(xué)�！�、“特色學(xué)�！钡葎�(chuàng)建活動(dòng)，在凈化、綠化、美化學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的同時(shí)，更加注重彰顯自身特點(diǎn)、充滿人文氣息的校園環(huán)境建設(shè)，提高校園文化建設(shè)的品位，營建生機(jī)勃勃、催人奮進(jìn)的育人環(huán)境。同時(shí)各校要重視班集體文化建設(shè)，增強(qiáng)集體凝聚力，積極引導(dǎo)學(xué)生形成正確的價(jià)值追求和行為規(guī)范，理智對待網(wǎng)絡(luò)、交友、情感等問題，讓校園的每一個(gè)角落，都發(fā)揮對學(xué)生的成長的激勵(lì)作用，使學(xué)校真正成為培育文明的搖籃。
2、開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。繼續(xù)深入開展“校園歌曲天天唱”、“校歌大賽”等系列活動(dòng)，加強(qiáng)文化校園建設(shè)，結(jié)合藝術(shù)競賽等形式展現(xiàn)學(xué)校的文化傳承和時(shí)代特色，培養(yǎng)學(xué)生的精神歸屬感和集體榮譽(yù)感，形成團(tuán)結(jié)和諧、特色鮮明的校園精神風(fēng)貌。
(六)進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)科滲透
要進(jìn)一步強(qiáng)化教師對學(xué)科滲透德育的認(rèn)識，提高廣大教師課堂主陣地育人、過程育人、學(xué)科育人的自覺性，按階段、分年級、根據(jù)不同學(xué)生特點(diǎn)，通過課堂講授、課堂訓(xùn)練、課外活動(dòng)等環(huán)節(jié)加強(qiáng)德育滲透，形成富有特色、比較完整的德育目標(biāo)任務(wù)體系和考核機(jī)制。按照教育局印發(fā)的《學(xué)科滲透德育課堂評價(jià)表》，制定各學(xué)科滲透德育優(yōu)秀課、優(yōu)秀教案標(biāo)準(zhǔn)，在各類優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)中把學(xué)科滲透德育情況作為課堂評價(jià)的重要內(nèi)容加以落實(shí);要安排時(shí)間組織全體任課教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)德育工作規(guī)程》、《小學(xué)德育綱要》等德育文件，有目的、有計(jì)劃、有內(nèi)容、有效果地在教學(xué)中開展學(xué)科滲透德育工作。
(七)確保安全工作萬無一失
1、安全教育，增強(qiáng)我校教師的安全意識。
2、明確目標(biāo)。召開全體教師會(huì)，明確具體目標(biāo)。
3、明確責(zé)任。按照上學(xué)期制定的責(zé)任分配，明確安全責(zé)任，各負(fù)其責(zé)。
4、制度規(guī)范。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全制度，把各項(xiàng)安全隱患完全排除。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
XX年年已經(jīng)過去了，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來到恒昌快一年了，在這一年里面，我學(xué)到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài)，原來所有的東西和自己想的都不一樣！在過去的一年里面，有過苦，也有過甜，有過讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角，讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人，應(yīng)該怎樣對待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因?yàn)樗芙o我無窮的知識和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來賺錢，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來賺錢，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人，因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。
過去的必竟過去了，現(xiàn)在新的一年開始了，北京20xx年還要舉辦奧運(yùn)會(huì)，這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭，客戶也會(huì)比平時(shí)要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的`奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標(biāo)很簡單，平均每個(gè)月能做四塊就行了。
最后，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心，一起把業(yè)績做上去，不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言：“小財(cái)靠智，大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服于人” 其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對于有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用�！�
可見在這個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。 言之到此，希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督，有偷懶的時(shí)候多多提醒。最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn)，萬事如意！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售。電腦耗材。打印機(jī)耗材。打字復(fù)印。計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。
針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，XX萬元，純利潤XX萬元。其中：打字復(fù)印XX萬元，網(wǎng)校XX萬元，計(jì)算機(jī)XX萬元，電腦耗材及配件XX萬元，其他：XX萬元，人員工資XX萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站。打印機(jī)維修。計(jì)算機(jī)維修。電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站。實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XX萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程。無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在XX萬元。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤XX萬元。多功能電子教室、多媒體會(huì)議室XX萬元。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分XX萬元。新業(yè)務(wù)部分XX萬元。電腦部分XX萬元，人員工資XX—XX萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤XX萬元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的.原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把XX公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼明年也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在接下來的`工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率
⑴現(xiàn)在的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢；
�、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率；
�、墙Y(jié)合市場部對公司和品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
一、熟悉公司新的和業(yè)務(wù)開展工作。
隨著公里的不斷改革，有很多的新制度也隨之誕生了。我作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx萬元以上(每件xx萬元)。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)xx萬元以上。一定要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的'業(yè)務(wù)情況。
二、制訂。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)在業(yè)余的時(shí)間，不斷的給自身充電，學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一直堅(jiān)信的是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇11
20xx年以來，社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)直各部門的大力支持下，社區(qū)上下廣大黨員干部群眾，堅(jiān)持“服務(wù)塑形、和諧共建”的工作理念，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，較好地完成了XX年各項(xiàng)工作指標(biāo)，為社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、黨建黨群工作
1、學(xué)教活動(dòng)情況。抓住三個(gè)環(huán)節(jié)六項(xiàng)重點(diǎn)，教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。
�。�1）精心策劃動(dòng)員，組織推進(jìn)落實(shí)
區(qū)委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)召開后，社區(qū)迅速召開黨工委會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級精神，研究制定工作方案，成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)的教育實(shí)踐活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常組織工作。2月19日，金域社區(qū)召開動(dòng)員大會(huì)，社區(qū)張洪連書記作了動(dòng)員報(bào)告，對社區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)作出部署和安排。區(qū)委第二督導(dǎo)組副組長、區(qū)人大副主任郭澤斌到會(huì)并作重要講話。督導(dǎo)組成員出席。
（2）創(chuàng)新活動(dòng)載體，深入開展學(xué)習(xí)
社區(qū)黨工委根據(jù)上級要求和實(shí)際情況，在學(xué)習(xí)教育、聽取意見環(huán)節(jié)精心組織了黨員干部學(xué)習(xí)。采取了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式。
�。�3）深入職工群眾，虛心聽取意見
堅(jiān)持開門搞活動(dòng)、虛心聽取職工群眾意見是本次教育實(shí)踐活動(dòng)的重要一環(huán)。社區(qū)組織召開了3個(gè)不同層面座談會(huì)，分別聽取了社區(qū)工作人員代表、黨代表、人大代表、群眾代表的意見。社區(qū)班子成員還與分管部門負(fù)責(zé)人和社區(qū)工作人員面對面交流，直接聽取對自己在“四風(fēng)”方面的意見。本次聽取意見活動(dòng)累計(jì)聽取50多人次的意見，收集各類意見建議16條，經(jīng)過匯總整理，進(jìn)一步歸納為4部分、10條意見。
�。�4）切實(shí)查擺問題，主動(dòng)分析不足
為做好查擺問題，開展批評環(huán)節(jié)工作，7月初，社區(qū)黨工委在第一環(huán)節(jié)聽取群眾意見基礎(chǔ)上，主動(dòng)查找社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子自身存在的“四風(fēng)”問題，同時(shí)對各科室存在的“四風(fēng)”問題提出意見。
（5）深入對照檢查，開好民主生活會(huì)
在區(qū)委第二督導(dǎo)組的悉心指導(dǎo)下，班子及個(gè)人的對照
檢查材料均進(jìn)行了6次以上的修改完善，并報(bào)送區(qū)委第二督導(dǎo)組、區(qū)委黨的實(shí)踐活動(dòng)辦公室審核通過。8月7日，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員按照區(qū)委活動(dòng)辦公室和第二督導(dǎo)組的要求，利用一天的時(shí)間召開了專題民主生活會(huì)。區(qū)聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)委常委、區(qū)人武部長翟仁飛同志到會(huì)并作重要講話。區(qū)委第二督導(dǎo)組成員、區(qū)人社局副局長李唐同志到會(huì)指導(dǎo)。
�。�6）狠抓整改落實(shí)，促進(jìn)建章立制
切實(shí)做好整改落實(shí)、建立長效機(jī)制，是教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的核心和落腳點(diǎn)。針對前兩個(gè)環(huán)節(jié)集中查擺出來的.具體問題、職工群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，以及“回頭看”進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺提出的個(gè)別問題，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地研究，逐項(xiàng)分析確定整改的努力方向和重點(diǎn)任務(wù)，制定了金域社區(qū)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案、金域社區(qū)黨的群眾路線專項(xiàng)整治方案。
2、基礎(chǔ)工作。社區(qū)黨工委在黨建方面著重做好五個(gè)方面的工作：
一是切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政能力與駕馭全局工作能力；
二是規(guī)范和完善黨員管理制度，加強(qiáng)黨員教育工作；
三是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，充分發(fā)揮服務(wù)中心作用；
四是抓好黨費(fèi)收繳管理和黨員統(tǒng)計(jì)工作，做好黨員發(fā)展工作；五是組織黨員參加組織活動(dòng)，做好老黨員、困難黨員走訪慰問工作。
二、經(jīng)濟(jì)工作
今年以來，社區(qū)緊緊抓住金域名城、歐洲商城、白馬市場等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目聚集在我社區(qū)的有利時(shí)機(jī)，緊抓機(jī)遇促發(fā)展。一是大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)，努力培植新型商務(wù)中心。依托吳灣路區(qū)位優(yōu)勢，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為主，積極配合市、區(qū)主抓了瑤海家具城、白馬市場、歐洲商城等項(xiàng)目的落成工作。二是鞏固完善傳統(tǒng)商業(yè)。做好白馬市場、金域名城一條街綜合利用，積極發(fā)展特色街巷，大力促進(jìn)金域名城步行街建設(shè)與規(guī)范，正確引導(dǎo)餐飲、夜市、吧、專賣店、連鎖超市、洗車業(yè)、修理業(yè)等服務(wù)業(yè)健康發(fā)展。
xX年區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)為 2個(gè)億，截止目前完成53%。固定資產(chǎn)XX年任務(wù)目標(biāo)1個(gè)億截止目前實(shí)際完成50%。協(xié)稅護(hù)稅XX年440萬，實(shí)際完成450萬。
三、綜治工作
1、矛盾糾紛排查調(diào)處化解工作。在各格片建立10人以上的綜治信息員隊(duì)伍，堅(jiān)持抓早、抓小、抓苗頭，及時(shí)收集、了解各類矛盾糾紛信息，排查治安隱患和不穩(wěn)定因素。加強(qiáng)以社區(qū)司法所和格片調(diào)委會(huì)（人民調(diào)解庭）為主的人民調(diào)解隊(duì)伍，以預(yù)防群體越級上訪和惡性刑事案件為重點(diǎn)，強(qiáng)化基層人民調(diào)解工作，做到“小事不出格片、大事不出社區(qū)、矛盾不上交”，把問題解決在基層組織，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。為了提高基層干部的矛盾調(diào)處能力，今年，3月份社區(qū)舉辦了一期調(diào)解員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，共65人參加。全年轄區(qū)
共調(diào)解民事糾紛72起，調(diào)解72起，調(diào)解率達(dá)100%，成功率達(dá)98%。
2、對排查出的治安重點(diǎn)地區(qū)（白馬生活購物廣場），社區(qū)和派出所進(jìn)行了聯(lián)合整治，收到了良好的效果。對白馬生活購物廣場治安重點(diǎn)地區(qū)，今年3月份社區(qū)與派出所共抽調(diào)10名同志（社區(qū)6名、派出所2名、治安員2名）分白、夜兩班對白馬生活購物廣場進(jìn)行了集中專項(xiàng)整治。在集中整治期間，抓獲犯罪嫌疑人1人，制止打架斗毆16起，使白馬生活購物廣場的治安秩序有了明顯改觀，也促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)長治久安。對突出的治安問題（非法傳銷）集中整治排查，及時(shí)排查變相疑似傳銷窩點(diǎn)2家。8月10日至20日，社區(qū)打擊非法傳銷工作指揮部組織公安3人次、工商3人次、行政執(zhí)法52人次、社區(qū)13人次、治安員及格片干部等55人次，對張公山公園、白馬生活購物廣場及金域名城新入戶進(jìn)行了集中清理，依法傳喚一般傳銷人員2人。
3、重點(diǎn)人員的排查。對排查出的13名重點(diǎn)人員都建立了包保責(zé)任制，落實(shí)了包保人員。社區(qū)矯正對象21人，安置21人，安置率100%，落實(shí)了監(jiān)管人員和責(zé)任人。特別是在重點(diǎn)敏感時(shí)期建立了穩(wěn)控機(jī)制，確保了不發(fā)生影響重大活動(dòng)或社會(huì)穩(wěn)定事件。
4、做好部分企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定。社區(qū)今年先后6次啟動(dòng)維穩(wěn)工作預(yù)案，由于工作細(xì)致周到，無一例軍轉(zhuǎn)干部去省、進(jìn)京上訪，目前社區(qū)共接收46名軍轉(zhuǎn)干部，逐人建立了檔案，落實(shí)了包保責(zé)任，并認(rèn)真組織他們參加黨的組織活動(dòng)。
四、文明創(chuàng)建工作
從1月份開始金域社區(qū)積極開展“三線三邊”整治工作及城市管理日常工作，工作理念以團(tuán)結(jié)為主線、以工作為細(xì)則、認(rèn)真貫徹市區(qū)文明創(chuàng)建工作安排及部署。
自4月份以來，文明創(chuàng)建在社區(qū)是重中之重，由于基礎(chǔ)比較薄弱，工作難度比較大，通過社區(qū)及時(shí)調(diào)整思路、提標(biāo)加壓、增加投入、加大力度，在工作中克服困難、承受壓力、尋找辦
個(gè)人工作計(jì)劃 篇12
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助.作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作.
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主.針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）.做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主.通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體.以至于達(dá)到x萬元以上代理費(fèi)（每月不低于x萬元代理費(fèi)）.在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端.并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上.做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的.各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況.首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上.
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容. 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持.
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識.積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處.我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.
個(gè)人工作計(jì)劃 篇13
一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，目視管理基本到位。具體達(dá)到要求：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率95%左右，盤點(diǎn)工作二日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標(biāo)識清楚，相關(guān)倉管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。
二、流程相對完善，貨品進(jìn)出通暢。具體達(dá)到要求：流程嚴(yán)謹(jǐn)，不會(huì)因流程給公司帶來重大損失；跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時(shí)做出反饋，確保來料交貨準(zhǔn)時(shí)率高（95%以上），出貨準(zhǔn)確率高（99%以上），勞動(dòng)強(qiáng)度降低，工作效率高。
三、庫存呆滯料減少，庫存周轉(zhuǎn)率提高。通過數(shù)據(jù)和報(bào)表，分析產(chǎn)品呆滯時(shí)間，呆滯原因，提出可行的處理方案，消化庫存，提高周轉(zhuǎn)率，減少庫存管理壓力，達(dá)到精益化管理。
針對倉庫的各個(gè)階段不同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：
首先，進(jìn)入新的公司了解公司架構(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項(xiàng)。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有的習(xí)慣，會(huì)對其中復(fù)雜的進(jìn)行簡化，不完整的進(jìn)行補(bǔ)充。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度，個(gè)人目標(biāo)，對公司和團(tuán)隊(duì)及我的看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著“降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高效率”為原則，對短期能改善，效果明顯的優(yōu)先改進(jìn)，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在的困難、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里的認(rèn)可度；遇到艱巨和困難的工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實(shí)事，畏老大全能，離開誰都不會(huì)影響整體工作。
其次，有話語權(quán)后，進(jìn)行倉庫管理的細(xì)化培訓(xùn)，從進(jìn)出倉流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場管理，盤點(diǎn)及差異處理等的第一段培訓(xùn)，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會(huì)出大的紕漏，再進(jìn)行職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目標(biāo)，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽光心態(tài)等培訓(xùn)，讓員工自覺主動(dòng)按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然提高、工作事半功倍。
最后，強(qiáng)化倉庫管理理念，在進(jìn)銷存準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)庫存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進(jìn)，同時(shí)建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫存成本，達(dá)到高效率低成高待遇的良性循環(huán)。
在這些日常工作進(jìn)行的同時(shí)，做好部門規(guī)化，對成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率，有形成本和無形人力成本雙低；培訓(xùn)階梯團(tuán)隊(duì)，避免人才流動(dòng)時(shí)無人可用，留住合適人才。。【篇二】倉庫員工作計(jì)劃怎么寫
針對公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉庫目前的實(shí)際狀況，對倉庫在今后的20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、倉庫實(shí)施備料制
倉庫按計(jì)劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對比生產(chǎn)上線時(shí)間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時(shí)返饋物料的欠料情況，為計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時(shí)間，減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動(dòng)局面。這項(xiàng)工作目前正在有序地展開。
二、解決倉庫庫存準(zhǔn)確率長期低下的問題
倉庫庫存準(zhǔn)確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對公司財(cái)務(wù)，計(jì)劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響，同時(shí)也使倉庫管理處于極為被動(dòng)的局面。在一月份之內(nèi)，倉庫要導(dǎo)入每日循環(huán)盤點(diǎn)制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時(shí)分析處理的原則嚴(yán)抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時(shí)也為ERP系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。
三、完善倉庫的單據(jù)，報(bào)表管理
倉庫目前對單據(jù)管理很不到位，不能達(dá)到財(cái)務(wù)部的要求，無法對單據(jù)進(jìn)行有效的.追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)；加強(qiáng)對單據(jù)、報(bào)表的審核，尤其是對進(jìn)倉單的審核及報(bào)檢記錄的審核。對單據(jù)體系進(jìn)行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務(wù)，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當(dāng)一部份業(yè)務(wù)無對應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行登記，需要重新設(shè)計(jì)、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項(xiàng)工作在二月份內(nèi)完成。
四、完善三包件的管理
倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務(wù)流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進(jìn)行全面的加強(qiáng)管理。
五、倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理
配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。
六、實(shí)施以庫存準(zhǔn)確率考核為核心的員工考核機(jī)制
為了配合庫存準(zhǔn)確率提升，倉庫在二月份實(shí)施庫存準(zhǔn)確率考核制度，對庫存準(zhǔn)確率連續(xù)二到三個(gè)月內(nèi)無實(shí)質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員（準(zhǔn)確率目前定在98%）進(jìn)行工資調(diào)整，對不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。
七、加強(qiáng)物料控制工作，提升物料管理水平
完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨(dú)建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進(jìn)行一次清理。及時(shí)反饋物料信息，為計(jì)劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案。
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