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工作計劃(熱門)
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以“轉(zhuǎn)變教育方式，適應(yīng)學(xué)生自主發(fā)展”為指導(dǎo)思想，以 “十二五”省市級課題結(jié)題、“十三五”省市級課題申報和名師隊伍隊伍建設(shè)為重點，積極主動地開展各項工作，提升我校教育科研的品質(zhì)，構(gòu)筑一支智慧型、研究型的教師隊伍，形成有xx中特色的高效的教科研體系。
二、具體工作
�。ㄒ唬┘訌妼W(xué)習(xí)與研討，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。
1．加強學(xué)習(xí)與研討。
�。�1）每人每月至少閱讀1—2種教育教學(xué)類雜志，通過自學(xué)，提高自身理論素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。
�。�2）充分發(fā)揮校園網(wǎng)的功能，通過校園網(wǎng)及時向教師推薦學(xué)習(xí)書刊及相關(guān)文章，普及教育科研知識，交流學(xué)習(xí)心得，及時介紹教育科研的新動態(tài)，確保每月至少推薦1篇。
�。�3）配合行政人事部、教育教學(xué)部，有計劃地安排教師外出參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后撰寫相關(guān)學(xué)習(xí)心得，交辦公室放在校園網(wǎng)上，供大家學(xué)習(xí)借鑒，放大外出參觀學(xué)習(xí)的效應(yīng)。
�。�4）邀請專家講學(xué)。
配合課程改革委員會，適時邀請專家來校講學(xué)，提升教師理論素養(yǎng)，開闊學(xué)術(shù)視野。
�。�5）組織教師沙龍。
結(jié)合教育教學(xué)中的熱點、難點、疑點，舉行骨干教師研討，形成共識，尋找措施。
2．做好20xx年度各級各類名師申報工作。
精心組織本年度的的各級各類名師申報工作，力爭有更多的教師被評為高一級名師。
�。ǘ┮�(guī)范課題研究工作，積極撰寫論文論著。
1．召開十二五省市課題主持人專題會議，布置課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。
2．按照上級部門要求，認(rèn)真組織“十三五”省市課題申報工作，力爭讓更多的教師申報上課題。
3．積極組織教師撰寫教育教學(xué)論文，努力使我校教師向“科研型”轉(zhuǎn)變。
（1）積極組織教師參加各級各類論文競賽，在校FTP學(xué)術(shù)委員會設(shè)立教師論文投稿信箱。
�。�2）各學(xué)科教研室要積極組織學(xué)科類的各級各類論文競賽。
�。�3）各位教師要積極向各級各類雜志投稿，力爭每年至少有1篇論文發(fā)表。
（三）繼續(xù) 辦好學(xué)刊校報，提高我校知名度與美譽度。
按時保質(zhì)完成《xx中學(xué)刊》、《xx中學(xué)報》的編輯與出版工作，在校報信息的全面性和準(zhǔn)確性、學(xué)刊的熱點沙龍欄目等方面進(jìn)一步加強，使之成為我校師生探討教育教學(xué)的理論和實踐，提高教科研水平和教育教學(xué)質(zhì)量，提升xx中品牌的重要陣地。
新的學(xué)期里，我們將以新的.面貌，開拓進(jìn)取，實現(xiàn)我校教育科研和師資隊伍建設(shè)的新突破。我們將保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)，挖掘潛力，投入精力，以更足的干勁和更大的魄力，認(rèn)真做好學(xué)術(shù)委員會的各項工作，走出一條教育科研內(nèi)涵發(fā)展之路。
工作計劃 篇2
現(xiàn)在我一直在公司擔(dān)任倉庫管理員，這是一個很重要工作，公司一切后勤物品和公司物品都是儲存在倉庫中，所以我任務(wù)十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我跟著有了更深層面認(rèn)識，我可以做更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意，在xx年中，我相信我會做更好！
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程順利開展
1、對于客戶退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新產(chǎn)品。
2、倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存產(chǎn)品安排適宜場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流服務(wù)。
3、產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
4、產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符損害。
5、xx年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，合理化利用備貨計劃、進(jìn)出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意服務(wù)發(fā)貨工作。
6、倉庫會按照安全、方便、節(jié)約原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要道路和產(chǎn)品適當(dāng)墻距、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫先出，有效期在前先出原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身管理
1、努力提高自身管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號認(rèn)識，爭取做到成為優(yōu)秀管理隊伍成員之一。
2、提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產(chǎn)比較大產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。
3、協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物周期。
4、倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)域倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
5、加強對產(chǎn)品進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準(zhǔn)確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品了解，對客戶所咨詢問題所提必答。
6、往后加大對倉庫每周、月清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
以上是我新年工作計劃，“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉，作為公司中一個普通職員，我不要求什么，我只要求自己做更好，不斷在進(jìn)步就好了，我知道自己能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真工作，我相信我是會做更好，這些我都會認(rèn)識到，我相信我能夠做好！
工作計劃 篇3
首先，我很高興能成為XX院學(xué)生會學(xué)習(xí)部的一員，我一定會盡自己努力做到最好。
對于學(xué)生而言在學(xué)校是以學(xué)為主,所以學(xué)習(xí)部成了學(xué)生會最主要的部門.學(xué)習(xí)部的工作目的是針對性地開展一系列的活動,營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,讓同學(xué)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活更加充實,更有意義,更豐富多彩.
本學(xué)期工作伊始，學(xué)習(xí)部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。對學(xué)習(xí)部承辦的活動，將緊貼學(xué)生時代，緊扣專業(yè)特色，同時加強與其他各部門的合作與聯(lián)系，力爭在部門與部門間的配合中，更好的地完成各項工作，深入同學(xué)，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動，為同學(xué)學(xué)習(xí)提高，思維拓展助一臂之力。
在進(jìn)行各項工作的同時，注重部門團隊精神建設(shè)，我們新干部會努力提高積極性及辦事能力，按時完成各項工作，及時反映問題、交流意見，制定出更好，更具體的計劃并落到實處。
對于學(xué)習(xí)部本身，主要有以下幾個方面的計劃：
1、每周定時開一次例會，例會上主要匯報本周的工作，交流思想，并對已完成的工作進(jìn)行總結(jié)，對未來的工作進(jìn)行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。例會爭取輪流邀請我院各班學(xué)習(xí)委員參加，共同討論。
2、做好每次會議及活動的紀(jì)錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學(xué)習(xí)部的各項工作，以便加強管理提高工作效率;另一方面可以積極配合我院的評估工作。
3、師生互動,提高同學(xué)的學(xué)習(xí)效率,引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)開展活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。為增強學(xué)生實踐能力，定期開展社會調(diào)研。
4、舉辦各類學(xué)術(shù)性講座,使同學(xué)對所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識和了解,提高同學(xué)對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣。
5、強化學(xué)生自身建設(shè)，我們新干部要加強能力，鍛煉發(fā)揮骨干作用。學(xué)會如何做調(diào)查、寫策劃及與企業(yè)聯(lián)系，虛心向他人請教。
6、新的學(xué)期學(xué)習(xí)部可以組織部員定期檢查同學(xué)們的上課情況，協(xié)助教務(wù)處老師及時記錄同學(xué)們的上課缺勤情況，與各系經(jīng)常交流，把查課提到議程上來，督促同學(xué)們充分利用可利用的學(xué)習(xí)時間。
7、關(guān)于CET4和CET6考試的工作。今年6月份是大部分在校同學(xué)的4級考試和6級時間，這學(xué)期學(xué)習(xí)部會組織英語講座、學(xué)習(xí)報告等來喚起同學(xué)們?yōu)?級考試好好準(zhǔn)備的熱情，并介紹學(xué)習(xí)方法等方面的必備知識。
8、計劃組織關(guān)于考研的.活動。面對現(xiàn)實的學(xué)習(xí)情況，請客座教授老師向同學(xué)們介紹考研方面的知識讓同學(xué)們?nèi)娴亓私饪佳�，以及如何�?zhǔn)備考研，不僅為了給即將參加考研考試的同學(xué)打一記強心劑，也為了使低年級同學(xué)盡快明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
9、組織觀看有關(guān)知識學(xué)習(xí)的電影，并配此征集有關(guān)電影觀后感和隨筆等。
10、組織同學(xué)們參加有獎的征文比賽。配合、協(xié)助校報進(jìn)行了有關(guān)的征文活動，請有關(guān)老師作評委，分析學(xué)生文章的同時進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
11、組織多種主題的演講比賽、辯論賽、論壇。比如促進(jìn)英語學(xué)習(xí)的英語演講比賽、促進(jìn)同學(xué)們文學(xué)交流的文學(xué)論壇等。
12、通過干事和各系學(xué)習(xí)部，充分了解同學(xué)學(xué)習(xí)上遇到的各種情況，努力發(fā)動廣大同學(xué)為學(xué)習(xí)部開展工作提供幫助，會充分聽取各方面的建議，盡可能多開展有利于學(xué)習(xí)的各項活動。
借祖國六十五華誕來臨之際，學(xué)習(xí)部將舉辦一系列有意義的活動：中國紅，世界紅。為慶祝偉大祖國成立60周年，建議可于十月舉行《“中華情”紅歌會》，屆時將盛情邀請全校師生一展歌喉，為祖國母親生日獻(xiàn)禮。
學(xué)習(xí)部是學(xué)生會的一個重要部門，我們堅決履行“為全院學(xué)生服務(wù)”的宗旨，認(rèn)真完成院內(nèi)部署的各項任務(wù)，且積極配合各部門開展好各項工作，努力把學(xué)習(xí)部的作用發(fā)揮到最大，讓學(xué)習(xí)部發(fā)展得更出色。
工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹區(qū)科研工作精神，以學(xué)校工作計劃三年規(guī)劃為指導(dǎo)，遵循“學(xué)生、教師、學(xué)�！惫餐l(fā)展的原則，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、服務(wù)功能，以積極的精神狀態(tài)，務(wù)實的工作作風(fēng)深化課題的研究，進(jìn)一步做好教科研工作的普及與推廣工作，提高教師的教科研能力，從而推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、明確科研管理職責(zé)，著力于教科研的五大功能建設(shè)（即普及、指導(dǎo)、管理、研究、咨詢），提高科研管理水平，提高為教師發(fā)展服務(wù)的`水平。
2、進(jìn)一步加強課題組的建設(shè)，注重課題的過程化管理，認(rèn)真落實每一項課題的實施，充分積累課題階段性資料，及時做好課題總結(jié)，為申報各級各類課題及獲獎提供保證。
3、積極探索符合我校特點的課題研究方向，力爭完成學(xué)校課程計劃，申報新的課題；將教科研工作與學(xué)校教學(xué)工作相結(jié)合，以教研組活動為載體，形成科研、教研、培訓(xùn)“三位一體”的有效工作機制。
三、主要工作和實施措施：
1、將學(xué)校重點工作與課題研究和校本研修課程研發(fā)有機結(jié)合，提升教師在過程中發(fā)現(xiàn)研究點及積累資料的意識和能力，進(jìn)一步促進(jìn)“教、研、訓(xùn)”一體化。
手冊編制工作。
語文組：修改完善一至五年級《長橋第二小學(xué)語文教學(xué)手冊（第二學(xué)期）》的文本，以連環(huán)推進(jìn)式磨課形式驗證。
數(shù)學(xué)組：初步形成具有學(xué)校特色的校本手冊文本框架，繼續(xù)以一至五年級一單元為例的表格式教案和作業(yè)設(shè)計示例。
英語組：嘗試構(gòu)建具有學(xué)校特色的校本手冊文本框架和試點年級一單元的表格式教案和作業(yè)設(shè)計示例。
2）在語、數(shù)、英試點年級開展連環(huán)推進(jìn)式研課活動，研究《學(xué)科教學(xué)手冊》的實施和評價策略，改進(jìn)課堂教學(xué)行為，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力提升“教、學(xué)、評”的一致性。
2、做好學(xué)校課題與區(qū)級規(guī)劃課題的過程性管理工作，發(fā)揮指導(dǎo)、協(xié)調(diào)作用，提升科研為教師發(fā)展服務(wù)的作用。
1）區(qū)級規(guī)劃課題的中期推進(jìn)會
學(xué)校將在20xx年12月進(jìn)行費麗娜的區(qū)級規(guī)劃課題的中期推進(jìn)會。
2）校級課題的中期推進(jìn)會
學(xué)校將在20xx年1月進(jìn)行校級課題的中期推進(jìn)會。
3、區(qū)級工作的落實。
1）完成科研年檢工作。
2）送教師論文參與區(qū)級教科研評獎活動。
3）推薦教師參與區(qū)級培訓(xùn)。
4）參與區(qū)的科研活動。
4、常規(guī)工作：
1）繼續(xù)做好教科研信息的收集和介紹，及時加以傳播、展示與交流。
2）根據(jù)教師在實際工作中的困惑與需求，積極開展教科研培訓(xùn)工作，執(zhí)行教科研月例會制度。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以教育局相關(guān)要求為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實教研室教學(xué)會議精神和校長室工作思路。立足于學(xué)校教育發(fā)展的實際，以“高舉質(zhì)量大旗”為工作主線，精細(xì)規(guī)范教學(xué)過程的基本環(huán)節(jié)，努力促進(jìn)學(xué)校教育質(zhì)量的全面提升。
二、工作要點和措施：
1、規(guī)范教師教學(xué)行為。加強教師職業(yè)道德教育，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，通過教學(xué)制度落實，使教師更具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感。
2、加快教師業(yè)務(wù)成長。開展互聽互評課活動。在本校內(nèi)開展每學(xué)期舉行的優(yōu)質(zhì)課教學(xué)活動。努力爭取參于省、市級課題研究。力爭加快教師業(yè)務(wù)水平較快成長。
3、加強對教學(xué)工作的過程管理。
（1）嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，加強日常巡課、隨堂檢查，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)場解決，并進(jìn)行記錄。
（2）從教師方面：認(rèn)真抓好教學(xué)工作，以認(rèn)真教學(xué)為中心，明確任務(wù)，加強管理，務(wù)求高效。并將檢查情況作為教師考核情況之一。
首先，不可無教案進(jìn)課堂，備課要前于上課，要求要有儲備課時。學(xué)期教學(xué)計劃和課時計劃制訂要切實、完整、詳略得當(dāng)，教學(xué)反思撰寫及時，內(nèi)容真實。屆時教導(dǎo)處將采用自查、互查、抽查等不同形式開展檢查。
其次，抓好課堂教學(xué)主陣地。要積極創(chuàng)新“輕負(fù)高效”的教學(xué)方法，注重學(xué)生全面發(fā)展，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。有選擇性的確定個別年級個別學(xué)科開展新穎教學(xué)方式的嘗試和探究。教導(dǎo)處將加大日常聽課力度，聽課后及時同授課者進(jìn)行交流，提出改進(jìn)意見。其他聽課老師要認(rèn)真填寫聽課記錄，積極參加評課，（一學(xué)期，教師聽課應(yīng)在8節(jié)以上）共同促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
第三，要提高作業(yè)練習(xí)的效能。做到精煉適量，作業(yè)格式要嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定，教師批閱要規(guī)范，并注重學(xué)生作業(yè)訂正、輔導(dǎo)工作。
第四，要注重學(xué)生輔導(dǎo)、培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。對于學(xué)困生要從多方面引導(dǎo)入手，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，重視尊重這類學(xué)生的學(xué)習(xí)心理感受。力爭在期末統(tǒng)中考出優(yōu)異成績。
�。�3）從學(xué)生方面：a。抓好學(xué)生學(xué)習(xí)行為的改進(jìn)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。b。培養(yǎng)學(xué)生“樂學(xué)、勤學(xué)”的心態(tài)，努力引導(dǎo)學(xué)生體驗成功的喜悅，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的'內(nèi)動力，提高學(xué)習(xí)樂趣，培養(yǎng)學(xué)生積極主動的學(xué)習(xí)心態(tài)。要求教師平時要創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，靈活應(yīng)用評價手段，使學(xué)生樂于成為學(xué)習(xí)的主人。
�。�4）開展學(xué)科質(zhì)量調(diào)研。有計劃的增加調(diào)研的密度和廣度，以便通過調(diào)研反饋使教師制訂相應(yīng)措施，加強和改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，全面提高 教學(xué)質(zhì)量。
�。�5）規(guī)范小學(xué)科常規(guī)。在抓好語、數(shù)、英科目的教學(xué)常規(guī)管理的同時，認(rèn)真做好其它小學(xué)科的課堂教學(xué)規(guī)范工作。提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生素養(yǎng)的全面提升。
4、加強教研組建設(shè)。教研組要充分發(fā)揮教研組長主動性和職能作用，要創(chuàng)建特色學(xué)科，優(yōu)勢學(xué)科，培養(yǎng)學(xué)科人才。認(rèn)真落實教育局提出的課前說課活動。
工作計劃 篇6
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。
20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
專家預(yù)計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
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“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋獎�(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
（二）關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“渴能”策劃
過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！翱誓堋钡哪繕�(biāo)消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽
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價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低�！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進(jìn)行詳細(xì)的'市場調(diào)查方可。
�。ㄈ┓咒N渠道
一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不
過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤
這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
�。ㄋ模I銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。
★限量發(fā)行策略★
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
1．將自己的劣勢作為賣點。
這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。
其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦�，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。
2．迎合目標(biāo)消費群體的心理。
“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有�！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。
3．廣告效應(yīng)強
此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。
工作計劃 篇7
一、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步加強班級常規(guī)管理和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)；
2、進(jìn)一步加強班委隊伍的培養(yǎng)，提高班級管理的執(zhí)行力；
3、努力打造班級團隊精神，培養(yǎng)班級文化；
4、在期終考試中語數(shù)外及雙B學(xué)科實現(xiàn)歷史新跨越。
二、班情分析及工作重點
全班46人，其中男生13人，女生33人。本班同學(xué)來自于各公辦班，有利于整合各班級的優(yōu)勢。班級的班風(fēng)學(xué)風(fēng)較好，各項工作均按照預(yù)期的目標(biāo)靠近。
本學(xué)期的`工作重點是：
1、加強班干隊伍建設(shè)，正常值日班長制度，加強培訓(xùn)指導(dǎo)；
2、開展班級內(nèi)部各類學(xué)習(xí)類的競賽和評比，濃厚學(xué)風(fēng)；
3、改革、健全班會制度，發(fā)揮班會在常規(guī)管理、典型示范、能力培養(yǎng)、怡情益智方面的積極作用，并組織一次成功的主題班會；
4、加強與家長、任課老師和重點同學(xué)的聯(lián)系，隨時掌握一手信息，并加強對有關(guān)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，踐行“賞識教育”的理念。
三、工作月安排
2月
抓好開學(xué)初的班級常規(guī)管理
召開班干和部分學(xué)生座談會
健全班級管理制度和隊伍
3月
開展筆記展評和優(yōu)秀作業(yè)展覽
組織第一次學(xué)情、班情調(diào)查
召開部分學(xué)生家長座談會
期中考試動員、備戰(zhàn)
4月
組織一次主題班會
組織學(xué)科知識競賽
5月
繼續(xù)抓好常規(guī)管理
組織學(xué)生和任課老師進(jìn)行交流
做好學(xué)校5周年校慶重大活動的相關(guān)事宜
6月
抓好期終復(fù)習(xí)工作
做好學(xué)期個人教學(xué)總結(jié)、班務(wù)工作總結(jié)，
完善各種資料，做好放假工作
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
以基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導(dǎo)，以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，結(jié)合我校具體情況，突出教學(xué)質(zhì)量這一工作中心，切實提高課程實施水平和教育教學(xué)質(zhì)量。遵循市教研室20xx年秋季品德學(xué)科教學(xué)意見和學(xué)校教學(xué)教研工作計劃精神，進(jìn)一步更新教育思想，強化新的課程標(biāo)準(zhǔn)意識，努力探索課堂教學(xué)高效益的途徑與方法，牢固樹立質(zhì)量意識，提高品德學(xué)科教學(xué)的實效性，促進(jìn)教師學(xué)科專業(yè)水平和課堂教學(xué)水平的提高，優(yōu)質(zhì)、高效地完成教育教學(xué)教研工作,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作目標(biāo)與措施
1、加強教師學(xué)科理論學(xué)習(xí)
本學(xué)期采取集中與分年級組的形式組織老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究“課程標(biāo)準(zhǔn)”，進(jìn)一步強化課改意識，把新課程理念的研究融入教學(xué)過程的始終，努力使每位教師在自己的學(xué)科專業(yè)發(fā)展上都有所提升。
2、扎實開展課堂教學(xué)研究
品德學(xué)科教師要牢記學(xué)科理念，熟知教材體系，樹立“一切為了學(xué)生發(fā)展”的宗旨，遵循學(xué)生生活的.邏輯，讓教學(xué)面向?qū)W生生活、實現(xiàn)活動式的教學(xué)，探究式的學(xué)習(xí)，成為品德課堂教學(xué)的一種常態(tài)。課堂教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生良好的品德素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生知識、能力及情感、態(tài)度、價值觀的和諧發(fā)展。
一是以課堂為陣地，認(rèn)真扎實開展教學(xué)研究。關(guān)注兒童成長和兒童的現(xiàn)實生活，充分開發(fā)和利用生活化課堂教學(xué)資源，找準(zhǔn)課堂與生活的銜接點，精心設(shè)計教學(xué)流程，努力為學(xué)生架起課堂與生活的橋梁，提高品德學(xué)科教學(xué)的實效性。
二是根據(jù)本組任課教師多、兼職教師多，轉(zhuǎn)學(xué)科教師多的特點，繼續(xù)開展同年級同題研究課活動。
三是以話題研究為依托，以提高常態(tài)課教學(xué)實效為重點，在調(diào)查研究品德課現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，組織老師們進(jìn)行討論，擬定新的研究話題。10月下旬我們將承辦由市教研室品德學(xué)科組織的“話題式研究現(xiàn)場觀摩活動”(一節(jié)課、一個小冊子、一個專題發(fā)言)。
四是充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范帶頭作用，并利用其優(yōu)勢資源，開展多形式的組內(nèi)小型培訓(xùn)活動，認(rèn)真做好傳幫帶工作，提高學(xué)科教學(xué)的整體水平，認(rèn)真落實好學(xué)校的新一輪“三課”活動，并協(xié)助學(xué)校努力承辦好各級研訓(xùn)活動。積極參加送教下鄉(xiāng)活動
五是積極組織開展好集體備課組活動。以年級為單位，以教材教法學(xué)法為主要內(nèi)容，圍繞本學(xué)期的校本研究話題，認(rèn)真研究課堂教學(xué)，提高集體備課的針對性和實效性。組織一至三年級的老師要重新熟悉教材、多鉆研教材，了解其特點等(因今秋一至三年級均為鄂教版教材)。
六是認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思。要求每位品德學(xué)科老師對自己每上的一節(jié)品德課都要進(jìn)行認(rèn)真地反思，每人每月寫一篇學(xué)科教學(xué)日記或反思。
三、活動安排
1、學(xué)習(xí)市教研室學(xué)科教學(xué)意見、學(xué)校教學(xué)教研計劃。(9月)
2、制定教研組工作計劃;討論，擬定新的研究話題。(9月)
3、參加市級品德學(xué)科培訓(xùn)。(10月)
4、參加學(xué)校新一輪“三課活動�！�(10月—11月)①骨干教師、學(xué)科帶頭人示范課。②組內(nèi)研究達(dá)標(biāo)課(同年級同題研究課活動)。
5、承辦市教研室品德學(xué)科組織的“話題式研究現(xiàn)場觀摩活動”(12月下旬)
6、收集整理教學(xué)案例，教學(xué)論文評選，(所有品德學(xué)科老師每人上交一篇教學(xué)論文或典型案例或教學(xué)日記)。(1月)
7、組內(nèi)工作總結(jié)、編輯教研專輯。(1月)
工作計劃 篇9
一、新課標(biāo)對本冊教材的目標(biāo)
1、認(rèn)字200個，會寫200，養(yǎng)成主動識字的習(xí)慣。
2、會使用字典、詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書
寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。
3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
4、體會課文中關(guān)鍵詞句表達(dá)情意的作用。
5、能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達(dá)的思想感情。
能復(fù)述敘事性課文的大意。
6、養(yǎng)成讀書看報的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書資料。
7、在交談中能認(rèn)真傾聽，養(yǎng)成向人請教、與人商討的習(xí)慣。聽人說話能把握主要內(nèi)容，并能簡要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。
8、留心周圍事物，勤于書面表達(dá)。能把內(nèi)容寫得比較清楚、比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習(xí)作中有明顯錯誤的詞句。
9、在綜合性學(xué)習(xí)活動中，有目的'地搜集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。
二、本冊教材分析
本冊教材是在四年級上冊基礎(chǔ)上編寫的，共有課文32篇，其中精讀課文17篇，略讀課文15篇;教材后面還附有8篇選讀課文，總共40篇。這些課文從精讀、略讀到選讀，按三個層次編排，體現(xiàn)由扶到放的設(shè)計思路。
教材設(shè)計了八個專題。依次是：走遍千山萬水、以誠待人、大自然的啟示、戰(zhàn)爭與和平、熱愛生命、田園生活、執(zhí)著的追求、故事長廊。其中第三單元“大自然的啟示”和第六單元“田園生活”還安排有綜合性學(xué)習(xí)內(nèi)容，使專題的學(xué)習(xí)內(nèi)容與形式更加豐富多彩教材的結(jié)構(gòu)及思路是共同的，體現(xiàn)整套教材的一致性。
(一)加強整合，圍繞專題組織教材。根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的“教材內(nèi)容要簡化頭緒，加強整合”的要求，本冊在編寫中加強了整合性。(導(dǎo)語導(dǎo)學(xué)，整合單元內(nèi)容。精讀與略讀課文的聯(lián)系和整合。單元學(xué)習(xí)活動的貫通和整合)
(二)安排“綜合性學(xué)習(xí)”，全面落實語文課程標(biāo)準(zhǔn)提出的目標(biāo)。(綜合性學(xué)習(xí)是課程改革的著力點。本冊教材繼續(xù)安排兩次綜合性學(xué)習(xí)，一個安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現(xiàn)象或搜集資料、調(diào)查訪問，交流從中的發(fā)現(xiàn)或得到的啟發(fā);也可以做做實驗或搞搞小發(fā)明。一個安排在“田園生活”專題中，了解鄉(xiāng)村景物和人們的生活。)
(三)加強導(dǎo)學(xué)功能，引導(dǎo)學(xué)生主動、積極地學(xué)習(xí)
(四)豐富課本內(nèi)容，拓寬學(xué)習(xí)資源
每個專題單元包括導(dǎo)語、課例和語文園地三大部分。每組開頭的導(dǎo)語點明本組的專題，并提示學(xué)習(xí)要求。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2—3篇，略讀課文1—2篇。精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學(xué)習(xí)要求。根據(jù)教學(xué)的需要，在一些課文后面安排有“資料袋”或閱讀鏈接，以提供課文的背景資料，并豐富學(xué)生的閱讀。
本冊要求認(rèn)識200個字，會寫200個字。要求認(rèn)識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出;要求會寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復(fù)習(xí)檢測，每組課文后安排有“詞語盤點”欄目，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄。“讀讀寫寫”是由精讀課文中會讀會寫的詞語組成;“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認(rèn)識的詞語組成。另外，教材后附有兩個生字表。表(一)是要求認(rèn)識的字，200個;表(二)是要求會寫的字，200個，以供復(fù)習(xí)總結(jié)之用。
本冊注音有下面幾種情況：精讀課文和略讀課文中不認(rèn)識的字，出現(xiàn)一次注一次音。導(dǎo)語、課后練習(xí)、資料袋、閱讀鏈接、語文園地里不認(rèn)識的字，只在全冊第一次出現(xiàn)時注音，后面出現(xiàn)均不注音。選讀課文出現(xiàn)的生字一律不注音。生字注音用圓括號標(biāo)出;多音字隨文注音，用方括號標(biāo)出。為了便于識字，課文中的生字注本音;一些在語言環(huán)境中要變調(diào)讀出或讀輕聲的字，隨文注音。
三、教學(xué)措施
1、持之以恒地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。從知識到智慧，由技能到習(xí)慣絕非一日之功，習(xí)慣依靠是快速反應(yīng)直覺，是要長期實踐，反復(fù)訓(xùn)練的。
2、本著循序漸進(jìn)，由易到難原則。
3、注重對學(xué)生進(jìn)行讀書指導(dǎo)。在課堂上要保證學(xué)生有充足的讀書時間，要指導(dǎo)全班學(xué)生把書讀通順、流利、連貫。
4、要充分利用好教輔手段，幫助學(xué)生領(lǐng)會課文內(nèi)容。
5、重視閱讀與習(xí)作的有機結(jié)合，處理好讀與寫的關(guān)系。這學(xué)期繼續(xù)讓學(xué)生每周寫三篇日記，引導(dǎo)學(xué)生做好語言的積累，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)作者觀察事物、分析事物、遣詞造句的方法。
6、加強對讀書的指導(dǎo)，讓學(xué)生養(yǎng)成愛讀書、讀好書的習(xí)慣。
7、繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，提中差生的語文成績。
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