工作計劃9篇（集合）
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以市學(xué)院、縣教育局工作要求為統(tǒng)領(lǐng)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神為指導(dǎo)，加強對各級各類幼兒園的課程管理，提高教研工作的有效性，發(fā)揮教研部門教學(xué)研究、指導(dǎo)、服務(wù)的職能，全面提升幼兒園保教工作質(zhì)量。
二、工作思路
根據(jù)縣教育局20xx年教育教學(xué)工作要點，圍繞進修校整體工作部署，結(jié)合我縣幼兒園教育教學(xué)實際，加強教師隊伍建設(shè)，深化特色教育教學(xué)，創(chuàng)新教研模式、提升教研品質(zhì)，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、勇于創(chuàng)新的幼兒教師隊伍。
三、主要工作:
�。ㄒ唬⿵娀犖榻ㄔO(shè)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
1.互聯(lián)網(wǎng)+教育與幼兒園課程深度融合的課例培訓(xùn)。
為了進一步加快信息技術(shù)與教育教學(xué)的深度融合，使幼兒教師對“互聯(lián)網(wǎng)+教育”能很好的了解與應(yīng)用，幼教部預(yù)計在4月份組織骨干教師去市學(xué)院參加互聯(lián)網(wǎng)+教育與幼兒園課程深度融合的課例培訓(xùn)，回來后我們將對全縣教師進行二級培訓(xùn)。通過培訓(xùn)提高教師運用信息技術(shù)進行教學(xué)的能力，促進教師教育觀念、教育內(nèi)容、教育模式和教育方法的改革，提升我縣幼兒教育教學(xué)現(xiàn)代化技術(shù)水平。
2.教師基本功大賽。
基本功是教師從事教學(xué)工作必須具備的最基本的職業(yè)技能，是我們常抓不懈的一項工作，為了提升我縣幼兒教師的整體素質(zhì)，打造一支業(yè)務(wù)素質(zhì)扎實、業(yè)務(wù)能力精湛的教師隊伍，幼教部將在10月份開展教師基本功大賽，通過活動使教師真正認識到“練基本功”、“賽基本功”“強基本功”的內(nèi)涵及意義。
�。ǘ┮越萄袨橹鲗�(dǎo)，提高各園保教質(zhì)量
1.加強教學(xué)指導(dǎo)
定期深入幼兒園幫助幼兒園合理設(shè)置課程，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，規(guī)范教育教學(xué)行為，避免幼兒教育“小學(xué)化”現(xiàn)象。加強日常教學(xué)的指導(dǎo)力度，通過聽課、評課、交流研討等解決教學(xué)工作中遇到的問題，促進教師課堂教學(xué)水平的整體提高。
2.開展“送教下鄉(xiāng)”活動
為促進學(xué)前教育的均衡發(fā)展，更新教師教育理念，提升教師專業(yè)水平和教學(xué)實踐能力，加強教師之間相互合作、交流，探討和解決教學(xué)中的實際問題，全面提高我縣學(xué)前保教質(zhì)量，幼教部決定在5月和11月開展“送教下鄉(xiāng)”活動，通過現(xiàn)場觀摩、課后交流研討等系列活動突出典型，以點帶面，提高教師教育教學(xué)觀念和課堂教學(xué)水平，讓教師真正在“研”中積淀、在 “研”中成長。
(三)開展特色教學(xué)，打造品牌園
以特色為品牌，打造品牌園是我們幼教部“十三五”的一項重點工作。經(jīng)過近一年的`前期準備，今年將正式啟動，具體做法：城內(nèi)三所公辦園根據(jù)本園及教師的實際情況選擇特色課內(nèi)容(教育幼兒園以“文明禮儀”為特色；幼教中心以“國學(xué)”為特色；東南幼教中心以“創(chuàng)意手工”為特色)，制定計劃并進行實施，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)上要突出本園的特色課，達到環(huán)境育人的效果。針對特色課的開展情況我們會定期檢查、指導(dǎo)，年終各園要以不同形式進行特色成果展示，向家長及社會宣傳我們的特色，以特色為品牌，最終實現(xiàn)家長根據(jù)孩子的興趣愛好和每個幼兒園的特色來選擇幼兒園。
�。ㄋ模⿵娀n題研究，以科研促進教研提升
堅持科研為教改服務(wù)，科研為實踐所用的原則，把科研工作與教育教學(xué)實際緊密聯(lián)系，重點做好20xx年四個市級“小課題”的立項管理、檢查指導(dǎo)、階段總結(jié)、結(jié)題等工作，增強課題研究的實效性、針對性。
新學(xué)期我們幼教部將以更加飽滿的熱情、最佳的工作狀態(tài)，在幼教工作崗位上盡職盡責，促進我縣幼兒教育工作再上新臺階。
工作計劃 篇2
20xx年，市信訪局全面貫徹黨的十八大精神，圍繞“營造和諧穩(wěn)定社會環(huán)境”的目標，以“制度落實年”為主線，突出加強和改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾，開展好以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容的黨的群眾路線教育實踐活動，組織好“業(yè)務(wù)流程標準化、信訪事項督查落實、規(guī)范基層基礎(chǔ)建設(shè)”三大專項活動。重點抓好以下六方面工作：
一、全面落實上級精神
抓好黨的十八大精神落實。緊密結(jié)合蘇州實際，貫徹落實好黨的十八大精神，提高指導(dǎo)和規(guī)范全市信訪工作的思想理論層次。組織召開全市信訪工作會議。開展好“信訪事項督查落實”專項活動，確保上級精神和決策部署落到實處，推動全市信訪工作更上一層樓。
科學(xué)規(guī)劃長效發(fā)展。緊貼蘇州經(jīng)濟社會發(fā)展實際，圍繞**市“十二五”規(guī)劃目標，研究預(yù)判社會矛盾發(fā)生的規(guī)律和特點，把握工作規(guī)律，增強全市各級信訪部門及相關(guān)職能部門的關(guān)聯(lián)度和融合度，統(tǒng)籌謀劃制訂《全市信訪工作三年規(guī)劃》。
注重理論研究。認真研究黨的十八大報告、全國政法工作會議中關(guān)于信訪工作的論述，及時回應(yīng)中央和省市的關(guān)注重點，媒體輿論的關(guān)注熱點，著力加強信訪工作理論研究，就信訪工作形勢、特點和職能定位等方面的課題展開深入探索研究，設(shè)定課題，邀請有關(guān)專家、學(xué)者共同參與，形成理論成果，主動先行先試，更好地指導(dǎo)工作實踐。
二、全面抓好問題解決
認真辦理初信初訪。進一步暢通信、訪、網(wǎng)、電群眾利益訴求渠道，加大問題解決力度。高度重視初信初訪，嚴格落實首辦負責制，牢固樹立“把來訪群眾當家人，把群眾來信當家書，把群眾反映的問題當家事，把群眾工作當家業(yè)”意識，努力把矛盾和問題解決在初始階段。強化“第二研究室”功能，定期梳理分析群眾來信來訪反映的愿望、需求，提出完善政策、解決問題的意見和建議，協(xié)調(diào)落實風(fēng)險評估，推動科學(xué)民主依法決策。
推進積案化解。在鞏固信訪積案化解已有成果的基礎(chǔ)上，扎實開展“信訪事項督查落實”專項活動，對疑難復(fù)雜信訪積案進行集中排查梳理，及時深入基層督查指導(dǎo)，掌握真實情況，研究解決辦法。對排查梳理的積案，嚴格實行領(lǐng)導(dǎo)包案制度，做到訴求合理的解決幫扶到位、訴求無理的思想教育到位、行為違法的依法處理到位。同時，落實今年全國信訪局長電視電話會議的要求，切實加大“三跨三分離”信訪積案的協(xié)調(diào)會辦力度，形成解決問題的強大合力。
大力開展領(lǐng)導(dǎo)干部接訪。繼續(xù)開展領(lǐng)導(dǎo)干部接訪、下訪、走訪活動，嚴格落實接訪時間，扎實推進市、縣、鄉(xiāng)三級干部接訪和村干部走訪工作，推進專題接訪、帶案下訪，推動領(lǐng)導(dǎo)干部深入基層、深入群眾。在全市信訪系統(tǒng)開展“走千家，送溫暖”活動，進一步密切黨群、干群關(guān)系。完善“兩代表一委員”(黨代表、人大代表，政協(xié)委員)、社會團體、律師、專家共同參與的聯(lián)合接訪機制，推動信訪問題在法治軌道上妥善解決。
三、全面營造良好環(huán)境
強化信息分析研判。完善落實信訪信息季度分析研判機制，健全信訪信息工作網(wǎng)絡(luò)，充實信訪信息員隊伍，及時發(fā)現(xiàn)并消除影響穩(wěn)定的苗頭性傾向性問題，牢牢把握工作主動權(quán)。
強化信訪宣傳引導(dǎo)。加強與宣傳部門和新聞媒體的溝通對接，為信訪工作營造良好輿論環(huán)境，掌握話語主動權(quán)。拓寬宣傳載體，豐富宣傳形式。繼續(xù)開展“《信訪條例》宣傳月”活動。改版升級市信訪局網(wǎng)站，結(jié)合信訪簡報、專報等載體，充分利用電視臺、廣播、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、微博等媒體，大力宣傳科學(xué)發(fā)展、改善民生的成就和黨的惠民利民政策。
強化依法治訪。主動對接落實全國政法工作會議上關(guān)于“涉法涉訴信訪問題”的改革舉措，繼續(xù)推進依法治訪，把依法維護群眾合法權(quán)益同依法處理違法信訪行為更好地結(jié)合起來。向來訪人員發(fā)放《信訪人權(quán)利義務(wù)告知書》和有關(guān)宣傳刊物，引導(dǎo)群眾依法理性表達利益訴求，積極營造良好的信訪工作輿論氛圍。
四、全面完善組織機構(gòu)
0完善工作網(wǎng)絡(luò)。主動融入《**市城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)“十二五”規(guī)劃》，努力構(gòu)建縱深至鎮(zhèn)、村、組，橫貫至企事業(yè)單位及重大工程指揮部的立體式信訪工作網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)各級信訪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)范化、標準化，推動蘇州信訪工作與蘇州率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化的形勢和任務(wù)相匹配、相適應(yīng)。
完善工作格局。建立健全多元利益訴求表達機制、矛盾糾紛排查化解機制，完善黨和政府主導(dǎo)的維護群眾權(quán)益機制，完善“黨委政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、信訪部門統(tǒng)一管理、()紀檢監(jiān)察督促檢查、職能部門各司其職、全社會齊抓共管”的大信訪工作格局。
規(guī)范基層基礎(chǔ)。以開展“規(guī)范基層基礎(chǔ)建設(shè)”專項活動為抓手，全面貫徹落實中辦、國辦《關(guān)于進一步加強信訪干部隊伍建設(shè)的意見》，市委辦公室、市政府辦公室《關(guān)于進一步加強鎮(zhèn)信訪工作和信訪干部隊伍建設(shè)的意見》，結(jié)合**經(jīng)濟社會發(fā)展狀況、人口總量、信訪問題發(fā)生量等實際情況，健全基層信訪工作機構(gòu)，充實工作力量，配強領(lǐng)導(dǎo)班子，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，做到基層信訪工作人員編制到位、經(jīng)費保障到位、場所建設(shè)到位。
五、全面加強自身建設(shè)
優(yōu)化內(nèi)部管理。落實市政府《關(guān)于開展城市綜合服務(wù)標準化試點工作的通知》要求，開展“業(yè)務(wù)流程標準化”專項活動，借鑒和導(dǎo)入先進的.管理理念、原則和方法等，理順內(nèi)部工作關(guān)系，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，清晰崗位職責，構(gòu)建高效順暢、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)管理平臺，建立科學(xué)、規(guī)范、和諧、統(tǒng)一、開放的管理體系，推動信、訪、網(wǎng)、電、領(lǐng)導(dǎo)信箱等民意訴求渠道運轉(zhuǎn)管理標準化，充分發(fā)揮管理體系對實際工作的強力支撐作用，切實提升管理水平。在全市信訪部門開展“服務(wù)標兵”和“優(yōu)勝處室”評比活動，提升工作效率和群眾滿意度。
強化能力提升。深化“學(xué)習(xí)能力是核心能力，教育培訓(xùn)是最大投資”的理念。加強思想政治建設(shè)和能力建設(shè)。信訪部門廣泛開展“走出去、請進來”活動，落實“每月一次專家輔導(dǎo)，一次學(xué)習(xí)觀摩”制度，開闊視野、更新觀念，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、提升綜合素質(zhì)，增強執(zhí)行法律政策、開展群眾工作、處理復(fù)雜問題、化解矛盾糾紛的能力。加強和改進工作作風(fēng)。嚴格落實中央、省、市關(guān)于改進工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定，開展“基層評議機關(guān)活動”，提高機關(guān)服務(wù)效能，切實將各項要求落實到接訪、辦信、網(wǎng)上信訪等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，落實到隊伍建設(shè)的具體實踐中。加大干部培訓(xùn)工作力度。做好分級分類和全員培訓(xùn)計劃，重點加強經(jīng)濟、政治、社會、法律以及應(yīng)對突發(fā)事件、引導(dǎo)社會輿論、疏導(dǎo)社會心理等方面的知識和能力培訓(xùn)。
培育信訪文化�？偨Y(jié)提煉“創(chuàng)先爭優(yōu)?能力建設(shè)”活動中積累的好經(jīng)驗好做法，并固化為長效工作機制。建設(shè)“創(chuàng)先爭優(yōu)工作室”，集中展示蘇州信訪工作特色和亮點，探索形成有蘇州特色的信訪文化。
工作計劃 篇3
為了深入貫徹落實黨的十七屆三中全會精神，按照縣委、縣政府的要求部署，結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，我們鄉(xiāng)黨委對明年的服務(wù)民生工作進行了認真的研究和精心的謀劃，計劃明年服務(wù)民生工作要做好如下最涉及農(nóng)民的七件事實：
一、以農(nóng)民增產(chǎn)增收為核心，做好各項服務(wù)和指導(dǎo)工作。
1、引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整好種植結(jié)構(gòu)，重點要增加花生和水稻的播種面積，減少低產(chǎn)低收作物面積。
2、組織開展好農(nóng)民所需要的各種培訓(xùn)。
�。�1）、邀請有關(guān)專家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行兩次科技培訓(xùn)，培訓(xùn)相關(guān)的農(nóng)業(yè)科學(xué)知識。
（2）、對畜牧業(yè)生產(chǎn)進行兩次集中培訓(xùn)，尤其是對牧業(yè)小區(qū)和畜牧業(yè)發(fā)展大戶，培訓(xùn)學(xué)習(xí)牧業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和相關(guān)疾病防治工作，使牧業(yè)經(jīng)濟在全鄉(xiāng)要有廣大的發(fā)展。
�。�3）、搞好勞務(wù)輸出技能培訓(xùn)。為全鄉(xiāng)剩余勞動力學(xué)到一定技術(shù)，由體能型向技能型轉(zhuǎn)變，全面增加勞務(wù)經(jīng)濟收入。
二、以干部包保為載體，確保貧困家庭的生產(chǎn)和生活有保障。
全鄉(xiāng)特殊貧困家庭，要有干部包保，使他們在生產(chǎn)上有安排，在生活上有保障。全鄉(xiāng)副鄉(xiāng)級以上領(lǐng)導(dǎo)每人包兩戶，鄉(xiāng)直機關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)、站辦所長和村支部書記、村全體干部要包100戶特殊貧困戶，在生產(chǎn)上要幫助安排，生活上要給予扶持，使這些貧困家庭盡快脫貧。一是在物資上給予幫助，二是在資金上給予幫助，這兩項每人每年不低于500元。
三、要以泥草房改造為重點，改善農(nóng)民的居住生存環(huán)境。
在XX年，我們要本著政府引導(dǎo)、農(nóng)民自籌、政府補貼的形式，全鄉(xiāng)要完成泥草房改造任務(wù)750戶。經(jīng)過三年的努力，在全鄉(xiāng)要消滅泥草房。
四、改善交通環(huán)境，為經(jīng)濟發(fā)展鋪路搭橋。
明年，全鄉(xiāng)計劃磚路50公里，水泥路20公里，建橋梁一座，通過交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭二年內(nèi)使全鄉(xiāng)村屯公路全部硬化，讓農(nóng)民出行有好的'道路，同時也可加快商貿(mào)流通進程，確保農(nóng)民增收。
五、加強村容屯貌整治工作。
以村屯規(guī)劃和衛(wèi)生整治為手段，大力加強村容屯貌的整治力度，全面清理屯內(nèi)垃圾和柴草，確保達到村容整潔，鄉(xiāng)村文明，使人民生活在美好的環(huán)境之中。
六、加強社會治安安全治理工作，確保社會穩(wěn)定。
鄉(xiāng)村社要成立三級治安網(wǎng)絡(luò)、巡邏網(wǎng)絡(luò)，努力遏制治安和刑事案件的發(fā)生，同時要做好民事調(diào)解和糾紛工作，使全鄉(xiāng)人民生活在安全、穩(wěn)定的環(huán)境之中。
工作計劃 篇4
一．前期工作總結(jié)：
�。保畤栏裾行�、充實隊伍：團于２月２７日－３月２１日在全院范圍內(nèi)進行了招新，經(jīng)過一輪面試、兩輪筆試，共吸納新成員１４人（其中南校區(qū)７人、城中校區(qū)７人），給團的發(fā)展提供了新鮮的血液。并于３月２４日召開了第三屆大學(xué)生團成立大會。
�。玻晟企w系、明確分工：在第三屆大學(xué)生團成立大會上任命了團內(nèi)各負責人，現(xiàn)實行團長負責制和組長責任制。下設(shè)采寫、網(wǎng)編、報編、攝影、推廣、秘書等六個組，各組按需分配人員，實行明確的責任分工，在實際工作中團結(jié)協(xié)作。并設(shè)立了討論團內(nèi)事務(wù)的團委會，使團內(nèi)工作更加民主化、高效化。
�。常e極配合、著重宣傳：團在實際工作中積極服從宣傳與發(fā)展研究中心的管理，認真配合學(xué)院各部門，完成了學(xué)院各項工作的宣傳報道。主要參與了如下事情：首批教育、師范類的實習(xí)生集中實習(xí)、大學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心成立大會、黨員“１＋２”育才工程、學(xué)風(fēng)建設(shè)月啟動儀式暨學(xué)風(fēng)建設(shè)動員大會、長江大學(xué)入黨積極分子培訓(xùn)工作現(xiàn)場會、學(xué)院黨校成立大會、入黨積極分子義務(wù)勞動、學(xué)風(fēng)建設(shè)座談會、第五屆“文理杯”籃球賽、首屆社團活動日、自律委員會清明掃墓、青年志愿者大型奧運志愿活動、學(xué)院招聘輔導(dǎo)員工作等。
�。矗R心協(xié)力、及時出版：在報編組成員的共同努力下，《泮池苑報》第七期已出版、發(fā)行，且推廣組在發(fā)行中，積極宣傳，現(xiàn)已開始有人投稿�，F(xiàn)今第八期正進入排版階段，即將出版。
�。担畯娀嘤�(xùn)、適應(yīng)工作：原定新成員進行為期兩個月共八次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已進行了五次：分別是由張浩主持的“新聞學(xué)理論”，魯文博主持的“自信心的樹立”，吳海良老師主持的“團隊合作”，吳輝、張浩主持的“新聞寫作與學(xué)院新聞”，《科教導(dǎo)報》何光偉主持的“新聞寫作”，通過培訓(xùn)及新老成員自主的交流，新成員都已能較好的投入到工作中。
�。叮鞔_計劃、加強管理：在本學(xué)期初通過充分討論后制定了本學(xué)期的'工作計劃，此后按計劃進行了逐步認真的落實。經(jīng)過不斷修改最終確定了“長江大學(xué)文理學(xué)院大學(xué)生團章程”，且根據(jù)實際工作中遇到的情況又補充制定了一系列管理制度，現(xiàn)今團內(nèi)工作正不斷步入正軌。
７．完善機制、加強交流：現(xiàn)團內(nèi)建立了專用郵箱、博客和ｑｑ群，使投稿和信息發(fā)布更加的快捷和便利。并與“管理學(xué)部、通明報社、葦?shù)盐膶W(xué)社”組織策劃開展了“迎奧運、講文明、樹新風(fēng)、創(chuàng)和諧”的大型系列主題活動，開始積極探索和學(xué)院其它機構(gòu)進行密切的聯(lián)系合作。
二．前期工作中出現(xiàn)的一些問題及處理措施：
〈一〉各組工作中出現(xiàn)的問題及處理意見：
�。保蓪懡M：前期工作開展的很好，但還需提高報道速度和稿件質(zhì)量。全體成員應(yīng)認真學(xué)習(xí)、善于發(fā)現(xiàn)，爭取能在新聞報道上有一個更大的提升。新成員中彭歡、嚴帥的表現(xiàn)十分突出。
２．網(wǎng)編組：由于新成立，職責不夠明確，及在實際操作過程中由于種種原因，工作沒有開展起來。下階段應(yīng)嚴格按照《網(wǎng)編組成員值日表及主要職責安排》上的要求，把工作開展起來，特別是要及時，稿件最多只能壓一天，同時要保證質(zhì)量，一定不能出現(xiàn)常識性的錯誤。
�。常畧缶幗M：要大群策群力的力度，要發(fā)揮團內(nèi)所有成員的力量，提升報紙的質(zhì)量。一要在保留傳統(tǒng)欄目的同時要力爭創(chuàng)新，第二版開辟５個欄目，第三版開辟８個欄目，第四版出現(xiàn)４種以上類型的文章。二要充實稿員隊伍，爭取在每個學(xué)部都有一批優(yōu)質(zhì)的稿員。
�。矗當z影組：由于工作的特殊性，需要一定的技術(shù)含量，所以其工作一直沒有能較好的開展起來，其組員應(yīng)積極交流、加強學(xué)習(xí)，盡快投入到工作中。
�。担茝V組：在前期《泮池苑報》的發(fā)行上取得一些成績，但還需要加大宣傳力度。同時還應(yīng)策劃一些利于交流、擴大影響的活動，把團整體給宣傳出去。還應(yīng)積極在各學(xué)部發(fā)展一批通訊員。
�。叮貢M：工作比較宏觀，但應(yīng)主動發(fā)現(xiàn)微觀面，協(xié)助團委會把團的管理工作走上正軌。其組員姚禎主要對團長負責，處理團的一些管理事務(wù)，組員查南曲對副團長負責，主要負責《泮池苑報》的統(tǒng)稿等工作。
〈二〉其他問題及處理意見：
�。罚糠秩藛T的工作調(diào)整：由于工作需要和對個人能力的培養(yǎng)，現(xiàn)在前期分工的基礎(chǔ)上，對部分人員進行調(diào)整。成員組一項：李露調(diào)采寫組，解曉倩調(diào)網(wǎng)編組；兼職成員一項：彭歡調(diào)秘書組，周相飛、王純調(diào)采寫組，張浩調(diào)網(wǎng)編組，嚴帥調(diào)報編組，姚禎、熊波調(diào)攝影組，張若昭調(diào)推廣組。
�。福C的使用：請嚴格按照《證使用說明》的要求使用，并積極在工作中佩帶。
９．工作的及時性：由于新聞報道需迅速及時，請所有人能在非上課時間保持通信工具的暢通，并在接到任務(wù)后能及時趕到報道現(xiàn)場，一般安排的報道應(yīng)提前二十分鐘到場。
�。保埃畷r間的分配：要能夠合理的處理團的工作與學(xué)習(xí)、生活的關(guān)系，要能夠認真對待團的工作，要盡量能以團的工作為重點。
１１．嚴格管理制度：要有服從和顧大局的意識，要積極聽從各負責人的安排，認真及時完成工作并保證質(zhì)量，各組在實際中要相互配合、互相幫助。對待團的工作和活動盡量不要請假。
�。保玻Y料查找：為了報道的真實、準確，應(yīng)積極的去查找報道中所涉及的材料。可以找各行政部門的科員，各學(xué)部的副主任，特別是院辦的吳海良、李剛英老師。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
以提高《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》執(zhí)行力為抓手，保證學(xué)校環(huán)境凈化、美化，使健康教育課堂教學(xué)效果得到提升；以貫徹“健康第一”理念為切入點，加強“兩課兩操”的管理，做好計劃免疫登記造冊工作，使學(xué)生常見病、污染病、地方病的發(fā)病率控制在省頒規(guī)范內(nèi)。
二、方針目標
1、學(xué)生的近視率達到省規(guī)范要求。
2、做好學(xué)生“六病”防治工作。
3、學(xué)校要達到凈化、綠化、美化。
4、抓住健康課堂教學(xué)效果，保證學(xué)生身體健康。
5、抓好學(xué)生兩課兩操的工作，保證學(xué)生視力不良率低于國家規(guī)范。
三、具體措施
�。ㄒ唬┳ズ媒】到逃�，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
1、抓好健康教育，提高健康教育水平。
重視學(xué)生的健康教育，將健康教育納入教學(xué)計劃，指導(dǎo)教師上好健康教育課。任課教師要在認真?zhèn)湔n的同時，上好每一節(jié)課，要對學(xué)生進行衛(wèi)生保健常識方面的教育，增加學(xué)生的衛(wèi)生保健知識。通過健康教育，學(xué)生要進一步掌握衛(wèi)生保健知識，提高防病能力。
2、開展心理健康教育，促進學(xué)生身心的健康發(fā)展。
學(xué)校設(shè)立了知心姐姐信箱，學(xué)校網(wǎng)站建立了心語小屋，重點對學(xué)生進行自信心的培養(yǎng)，教育學(xué)生具有良好、健康、積極、向上的心態(tài)，堅持旺盛的學(xué)習(xí)精力。
3、抓好常規(guī)衛(wèi)生教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
為了培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求師生做到“三管住”，即“管住自身的嘴：不說臟話、粗話，不隨地吐痰；管住自身的手：不亂扔雜物，不攀折花木；管住自身的腳：不亂穿馬路、不踐踏草坪”。
學(xué)校利用晨會時間對學(xué)生進行衛(wèi)生養(yǎng)成教育，嚴禁學(xué)生購買小食品，教育學(xué)生在學(xué)校不準吃零食；指導(dǎo)學(xué)生注意日常的體育衛(wèi)生、勞動衛(wèi)生、學(xué)習(xí)衛(wèi)生；每天組織學(xué)生上好眼保健操，維護視力；上好課間操，開展體育大課間活動，促進學(xué)生身心的健康發(fā)展。
4、重視衛(wèi)生宣傳，推動健康教育。
本學(xué)期，學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站將開播，準備每周進行一次健康知識的播音；建立衛(wèi)生健康知識宣傳專欄，擴大健康教育宣傳面，推動健康教育。
�。ǘ┘訌娊】当O(jiān)測工作，搞好污染病、常見病的防治。
1、加強健康監(jiān)測工作，掌握學(xué)生健康狀況。
為了提高學(xué)生的健康水平，加強對學(xué)生健康狀況的監(jiān)測工作。每周一，各班級衛(wèi)生員對學(xué)生的個人衛(wèi)生進行一次檢查，督促學(xué)生做到“四勤”，即勤洗澡、勤換衣、勤理發(fā)、勤剪指甲。每月對學(xué)生進行抽查并做好記錄。
2、采取有效措施，搞好污染病、常見病的防治。
在感冒多發(fā)季節(jié)，采取積極的措施，和時為各辦公室、教室噴灑醋和消毒水，搞好多發(fā)病和常見病的預(yù)防工作。和時向?qū)W生提供防治沙眼、近視、齲齒的藥品；和時為學(xué)生進行一般外傷的處置。
3、開展齲齒的防治工作，降低齲齒發(fā)病率。
4、組織全校學(xué)生做好體檢，并和時反饋信息給家長，做好六表上墻。
（三）加強學(xué)校衛(wèi)生管理，不時改善衛(wèi)生條件。
良好的學(xué)校環(huán)境不只能陶冶學(xué)生的身心，而且能促進學(xué)生的`健康。為此，我們要注重加強環(huán)境衛(wèi)生的管理，發(fā)明條件積極改善衛(wèi)生狀況。
1、堅持衛(wèi)生管理檢查制度，堅持良好的衛(wèi)生環(huán)境。
大隊委每天兩次對各班班級教室衛(wèi)生，學(xué)生個人衛(wèi)生進行檢查，并將其納入文明中隊的評比。
2、加強衛(wèi)生監(jiān)控，保證學(xué)生的身心健康。
學(xué)校要繼續(xù)加強對校外食品衛(wèi)生的監(jiān)測工作，保證學(xué)生的食品衛(wèi)生，保證學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的良好。
我們要在新的學(xué)期里，深入貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，積極搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作，確保學(xué)生的身心健康。
工作計劃 篇6
根據(jù)區(qū)教發(fā)[20xx]45號《關(guān)于認真做好消防安全工作和森林防火宣傳教育工作的緊急通知》和《關(guān)于開展中小學(xué)生安全教育活動的通知》的通知精神，結(jié)合我校實際。特擬定工作方案如下。
一、認真學(xué)習(xí)、提高認識
安全工作是保護國家財產(chǎn)和學(xué)校財產(chǎn)的安全，保護廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學(xué)秩序的需要。我們要從講政治、促穩(wěn)定的高度，充分認識到學(xué)校安全工作的重要性和必要性，認真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的高度認識，處理好學(xué)校安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。把安全工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校安全工作落到實處，為師生營造了一個安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)、責任到人
學(xué)校成立以劉澤勇為組長，吳永剛為副組長，彭永慶、葉忠華、婁秀紅、董登斌、丁瓊、胡生龍、顧安文、吳月明、葉忠智、羅濤、董汝平、齊慶友為組員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)全體成員本著對學(xué)校負責的思想和高度的事業(yè)心和責任感，各施其職，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
三、工作內(nèi)容
1、加強教師安全防范的.責任意識，教育學(xué)生增強自我保護意識和自我保護能力。層層簽定安全責任書，讓班主任和任課教師認識到自己是班級、課堂教育教學(xué)過程中安全工作的第一責任人。加強學(xué)生安全教育，組織各種活動教育學(xué)生提高認識。
2、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組對校舍、電器設(shè)備等進行了全面的檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時排除。
3、加強學(xué)校消防安全檢查。對實驗室、易燃、易爆物品進行專人專鎖。定期檢查設(shè)備設(shè)施，排除隱患。
4、加強森林放火宣傳。特別要加強春季“清明”期間防火宣傳教育，各班主任利用班會課對學(xué)生進行宣傳教育，提高學(xué)生和老師的安全意識。
5、加強校內(nèi)學(xué)生活動的安全教育，要求學(xué)生不做危險性游戲。學(xué)校學(xué)校開展升降旗和課間操活動解散要有序，防止由于人多發(fā)生踩壓事件。
四、隱患排除
通過學(xué)校開展安全檢查和安全宣傳教育后，全校師生提高安全意識，增強安全責任感。同時，對學(xué)校存在的安全隱患及時排除，嚴防安全事故發(fā)生。
工作計劃 篇7
按照邛崍市人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)《市文廣局關(guān)于20xx年運動成都活力邛崍邛崍市全民健身活動實施方案的通知》(邛府辦發(fā)〔20xx〕79號)文件精神，結(jié)合邛崍市文廣局關(guān)于開展全民健身活動的'要求，圍繞“幸福成都，綠道健身—— 世界田園城市體驗”主題，制定本工作計劃。
為加強對全民健身活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立高埂鎮(zhèn)全民健身活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，社會事務(wù)辦、民政、工會、團委、婦聯(lián)、殘聯(lián)、綜合文化站等科室負責人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負責全鎮(zhèn)全民健身運動的組織、督促檢查和指導(dǎo)。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
嚴格按照市教育局xxxx年3月4號會議要求，結(jié)合學(xué)校實際，認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》（【xx】7號以下簡稱《意見》）、《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》和《小學(xué)、初中國防教育綱要》，以德育為核心，全面貫徹德、智、體、美等全面發(fā)展，努力推進素質(zhì)教育。進一步認識學(xué)校體育、衛(wèi)生、藝術(shù)教育在素質(zhì)教育中的地位與作用，緊緊圍繞“健康第一、以學(xué)生發(fā)展為本”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)加強體、衛(wèi)、藝教師的崗位職責的落實，嚴格并規(guī)范管理體衛(wèi)藝工作，深入開展“陽光體育運動”，確保學(xué)生每天一小時的鍛煉時間，在反思學(xué)習(xí)中，進一步轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)建園藝場學(xué)校體、衛(wèi)、藝工作的特色。
二、具體工作任務(wù)：
1、深入開展陽光體育活動。結(jié)合學(xué)校實際，堅持以早操、眼保健操、大課間活動和推廣第三套中小學(xué)生廣播體操為主要形式，繼續(xù)通過陽光體育冬季長跑活動、體育課教學(xué)等來落實每天一小時的體育鍛煉，在全體學(xué)生中開展以“陽光運動60分，健康快樂每一天”為主題的陽光體育活動，把大課間活動落到實處，按照學(xué)校統(tǒng)一安排，組織開展好學(xué)生的趣味性體育比賽和春季運動會，切實加強體育特長生和學(xué)校體訓(xùn)隊員的訓(xùn)練工作，爭取在市區(qū)學(xué)生運動會上取得好成績，不斷豐富學(xué)校體育文化氛圍。積極備戰(zhàn)和參加市教育局組織的各類體育技能比賽。
2、按照《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》認真實施體育課教學(xué)工作。認真貫徹《意見》精神，把學(xué)校體育工作作為全面推進素質(zhì)教育的重要突破口，堅持體育課教學(xué)工作有序開展，根據(jù)學(xué)校實際情況制定詳細計劃（包括課程安排、培訓(xùn)教師等），開足開齊體育課，不斷提升學(xué)校體育教學(xué)的質(zhì)量，力爭使每一位學(xué)生都能學(xué)到或掌握兩項體育技能。繼續(xù)做好xxxx年《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》測試數(shù)據(jù)統(tǒng)計、建檔、分析工作，同時要求學(xué)�！皟苫惫ぷ鳈n案員及時做好測試數(shù)據(jù)的'上報工作，認真完成測試數(shù)據(jù)的上報任務(wù)。xxxx年測試項目為小學(xué)一二年級身高、體重、投沙包、跳繩；三四年級身高、體重、擲實心球、跳繩；小學(xué)五六年級身高體重、肺活量體重指數(shù)、50米×8往返跑、仰臥起坐、籃球運球；初中生身高體重、肺活量體重指數(shù)、1000米（男）800米（女）、擲實心球、籃球運球。繼續(xù)組織好初中升高中體育考試工作。抓好常規(guī)工作，時刻準備迎接上級部門對學(xué)校體育工作的檢查和評估。
3、狠抓藝術(shù)教育。以“教導(dǎo)處—政教處—音樂、美術(shù)課相關(guān)專兼職教師”為主線，組織全體學(xué)生積極參與，有效地開展藝術(shù)類課程的教育教學(xué)工作，在開齊
課程、開足課程的情況下，對這些課程進行有效的管理和指導(dǎo)，使其不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，特別是在各類比賽中能夠取得良好的成績。加強第三套少兒廣播操的練習(xí)與推廣工作，爭取在4月中旬完成推廣任務(wù)，在運動會上進行第三套廣播操的比賽活動，并與下學(xué)期開學(xué)做好一年級和初一年級新生廣播操培訓(xùn)工作。
4、開展豐富多彩的校園文化活動。以慶�！敖▏鴛x周年”為主題，開展校園文化藝術(shù)節(jié)和慶�！傲弧眱和�(jié)文藝匯演，舉辦慶祝建國xx周年詩歌朗誦比賽、征文、演講等系列教育活動，開展歌頌共和國經(jīng)典傳唱活動和迎新文藝匯演活動，開展秋季初中生和小學(xué)中高年級學(xué)生的軍訓(xùn)活動，開展春季趣味性田徑運動會，加強學(xué)生日常體育鍛煉、開展毽球、籃球、足球、乒乓球、跳繩、大課間活動等常規(guī)性體育活動。以“政教處—團隊—班主任老師”為主線，有效地開展國防教育。
5、堅持制度化管理繼續(xù)做好國防教育。按照國防教育條例和《小學(xué)、初中國防教育綱要》，認真開展國防教育活動，并按照教育局工作要點要求組織小學(xué)五六年級學(xué)生和初中學(xué)生進行軍訓(xùn)。認真搞好和落實“雙擁”工作，按照要求組織和開展好各項活動，積極與xx部隊和關(guān)馬湖高炮團建立共建關(guān)系，為學(xué)生接受國防教育奠定基礎(chǔ)。
6、衛(wèi)生工作常抓不懈。
�、艔娀l(wèi)生檢查評比制度，要求各班做到每周一次大掃除，每日做到兩掃三灑，校園環(huán)境實行班級包片負責制。
�、泼恐芤淮螀f(xié)同值周負責教師做好突擊檢查：班級（公共場地）衛(wèi)生及個人衛(wèi)生，結(jié)合文明禮儀的整治，切實抓好校園環(huán)境衛(wèi)生的整治工作，充分發(fā)揮環(huán)境育人的功能。
�、亲龊酶鞣N傳染病預(yù)防工作，全面落實學(xué)校食品衛(wèi)生監(jiān)管工作，制定完善的食品衛(wèi)生安全預(yù)案，在安全月報表中要認真填寫學(xué)校食品安全工作情況，杜絕學(xué)校群體性食物中毒事件的發(fā)生，創(chuàng)建和諧平安校園。
�、壤蒙�、班會、黑板報等宣傳衛(wèi)生知識，適時開展健康及衛(wèi)生知識專題講座。
�、勺龊眯l(wèi)生防疫工作，配合園藝場衛(wèi)生所做好學(xué)前班和一年級新入學(xué)兒童的防疫驗證工作，對傳染病和公共衛(wèi)生事件要及時上報教育局和市衛(wèi)生防疫部門。
工作計劃 篇9
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
（一）遼寧省的一些情況的
遼寧省的市場情況的在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代.創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況的，我與總代.共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總代.操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因：當?shù)厥且粋�經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
（二）吉林省的一些情況的
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
（三）黑龍江省的市場情況的
黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上.想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
（四）海南省的市場情況的
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。.個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太.想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。
（五）湛江市的市場情況的
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常.本文.由方的科學(xué)合.。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場情況的
南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場�；蚴怯写_發(fā)的市場。
（七）桂林市的`市場情況的。
桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
A：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。
B；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
C：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況的欠缺了解。其至不了解。
D；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。
E：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。
三：20xx年操作各區(qū)域市場的想法
（一） 遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代的開發(fā)好地級市，08年的本省工作重點也在地級市
（二） 吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。
（三） 哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權(quán)力交給他，讓他做當?shù)氐目偞?分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代.合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況的，第一要解決的問題就是認識問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào).。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五） 廣西省
我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代.，同時要尋找一些合適的人選。
四：終端市場及地級市場操作設(shè)想
根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應(yīng)該進一步開展更加細膩的工作。
一：對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。
二；對于地級市批發(fā)商的操作。各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
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