工作計劃范文
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃范文1
20xx年我校按照教育部《關于做好保密宣傳教育和計算機及移動存儲介質(zhì)保密檢查工作的通知》要求，統(tǒng)一認識、強化管理、突出重點、完善措施，提高我校保密的工作法制化、制度化、規(guī)范化的整體水平，為構建社會主義和諧社會和建設特色鮮明教育環(huán)境營造良好的法制環(huán)境。
一、加強宣傳教育，增強保密意識
保密宣傳教育是保密的工作的一項基礎性工作，也是一項長期而艱巨的任務。
1、搞好經(jīng)常性保密宣傳教育。采用多種形式開展保密宣傳教育、形勢教育、法制教育，提高全體教職員工履行保密職責和義務的自覺性。
2、搞好時節(jié)性保密安全教育。每逢“五一”、“十一”節(jié)假日、寒暑假，結合學校紀律安全教育等活動開展保密安全教育，防患于未然，堵塞失泄密漏洞。
3、搞好制度性保密法規(guī)教育。制訂領導干部保密法律法規(guī)教育制度，各部門要集中安排學習保密內(nèi)容，各級領導要把保密的工作負責制及追究責任制落實情況作為自我剖析的重要內(nèi)容。力求使各級領導、涉密人員增強保密意識，強化保密法規(guī)，掌握保密常識，提高防范能力。
二、加強組織領導，明確保密職責
各部門要切實加強保密的工作的.領導，把保密的工作列入重要議事日程。要建立健全保密組織機構，指定一名領導具體負責保密的工作，明確專兼職保密的工作人員，制定保密的工作負責制，責任到人、落實到位。做到年初制定工作計劃的同時部署保密的工作，年終總結工作的同時檢驗保密的工作落實情況。各部門的保密的工作與業(yè)務工作緊密結合，嚴格做到：同計劃、同部署、同檢查、同總結、同獎懲。
三、突出工作重點，強化保密管理
保密的工作要滲透到每個部門的各個環(huán)節(jié)，在普遍抓好保密法制宣傳教育、落實目標責任制的前提下，要著力抓好涉密人員、重點部門、要害部位的保密的工作，確保保密的工作萬無一失。
校辦公室要認真做好涉密載體的收發(fā)、傳遞、使用、保存、借閱、清退、移交和銷毀工作。檔案部門對涉密載體按要求做好整理、立卷、歸檔等工作。各部門要加強對打印機、復印機、傳真機的保密管理，打印、復印、電傳涉密文件要嚴格履行審批登記手續(xù)。要加強對涉密計算機及涉密載體的保密管理，堅持“涉密微機不上網(wǎng)，上網(wǎng)微機不涉密”和誰上網(wǎng)誰負責的原則。嚴格執(zhí)行有關保密規(guī)定，并實行物理隔離。
四、健全保密制度，完善硬件保障
在修訂完善各項保密的工作規(guī)章制度的基礎上，建立各項檔案管理規(guī)章制度。根據(jù)工作部位和保密需求，加大資金投入，配備保密設施。
保密的工作任重而道遠，長期而艱巨。我們要持之以恒、常抓不懈、警鐘長鳴，把保密的工作落在實處。力爭順利通過保密資格審查認證工作，確保我校各項工作圓滿完成。
工作計劃范文2
一、幼兒現(xiàn)狀分析：
孩子們進入小班已經(jīng)有一個月的時間了，通過這一個月的觀察與了解孩子們在常規(guī)方面有了一定的進步，小班月份工作計劃。例如：大部分幼兒能夠獨立進餐、穿脫鞋子及簡單的衣服。在活動時能夠在教師的提示上下樓梯等。主題活動時孩子們能夠翻閱活動用書但在頁數(shù)上還需進一步加強。本月主題活動繼續(xù)開展《甜甜蜜蜜》本月各項活動將圍繞其主體開展同時開展新主題《快樂的六個寶》，在活動中，讓幼兒感受到保護感官的重要性，學會保護感官的方法，養(yǎng)成保護的習慣：
二、本月活動目標：
1、 引導幼兒正確使用餐具進餐，并培養(yǎng)進餐的良好習慣。
2、練習穿衣服的生活技能，養(yǎng)成自己穿脫衣服的習慣。為穿衣服比賽做準備。
3、 知道講衛(wèi)生的重要性，學習正確的洗手方法，養(yǎng)成良好的'習慣。
4、 學習使用禮貌用語，培養(yǎng)幼兒初步的文明行為。
5、 引導幼兒知道不亂扔紙屑，提高幼兒環(huán)保意識。
6、 學習有節(jié)奏的演唱歌曲，知道見人有禮貌地問好。
7、 初步了解陌生人的概念不輕信陌生人的話，知道一些安全常識，建立自我保護意識。
8、了解身邊危險物的存在知道躲避方法按自己意愿繪畫標識。
三、環(huán)境創(chuàng)設：
1、《甜甜蜜蜜》主題布置
2、《快樂的六個寶》布置新環(huán)境，更新自然角，培養(yǎng)幼兒愛護小動物的好習慣。
四、日常生活常規(guī)：
1、培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)
2提示幼兒多喝水，根據(jù)天氣情況為幼兒增減衣服。
3、增加幼兒的戶外活動量。
五、家長工作：
1、 天氣漸漸變涼請家長根據(jù)天氣情況為幼兒增減衣服，同時請幫助幼兒能夠自己穿脫比較厚的衣服，能夠讓幼兒了解不露小肚皮，防止著涼。
2、請家長配合在家讓孩子學習穿脫衣服，十月份小班要進行穿衣服比賽。
1、 新生幼兒的家長請于下午點心后早一些來接。
2、 讓孩子知道自己的學名，鼓勵孩子用語言告訴教師自己的需要，如喝水、入廁等。
3、 家長與教師加強溝通，及時交流孩子的健康狀況，睡眠時間、飲食狀況等。
4、 多與孩子交談開心的事情，多用鼓勵的語言。關注孩子的情緒情感。
5、 在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步養(yǎng)成孩子的生活自理能力。
6、 幫助幼兒調(diào)整好作息時間，使其逐步養(yǎng)成按時起床去幼兒園的習慣，不要遲到。爭取家園一致努力使幼兒順利過渡入園適應期。
7、 主題活動：“我上幼兒園”，請家長配合活動的開展帶全家福照片一張。
8、 本月我們將對應教師節(jié)、重陽節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)對幼兒進行相應的節(jié)日教育，請家長也與幼兒談論相應的節(jié)日知識。
9、 開學初會進行家訪工作，9月8日召開學期初家長會。請家長予以配合。
工作計劃范文3
新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年，針對公司發(fā)展的目標將把加強和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務于公司拓展的宗旨，現(xiàn)制定來年的工作計劃如下：
一、及時起草公司領導講話以及報告，快速而準確的記錄領導講話內(nèi)容，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、來往函信件等，要全面系統(tǒng)的把公司的`工作做好，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，并加以集中分類管理。各種文件不僅有紙質(zhì)版的書面材料，也應該有電子版的備檔。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。
三、協(xié)助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好工作計劃表，使工作開展起來條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領導做好公司公文的審核把關工作。
五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。
工作計劃范文4
一、樹立正確服務思想：
根據(jù)延慶縣教育委員會財務科20xx年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執(zhí)行財務法律、法規(guī)，加強財產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質(zhì)保障。后勤全體人員本著求實、創(chuàng)新、到位和科學的原則，全心全意地為學校廣大師生服務。
二、認真抓好常規(guī)工作：
(一)財務工作：
1、根據(jù)延慶縣財政局、延慶縣教委關于下達的20xx年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
4、協(xié)同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。
5、要求會計、出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6、做好職工公費醫(yī)療工作，按時發(fā)放門診費。
(二)設施設備的管理及使用：
1、執(zhí)行;延慶縣教育局資產(chǎn)報損管理辦法;，加強資產(chǎn)總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)則，提高現(xiàn)有儀器設備的利用率，實驗開出率。
2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。
3、做好設備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學標準。
4、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
(三)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。
1、落實教育大會要求，加強農(nóng)村基礎教育工作，解決紅寺學校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作;解決大營滿族小學27間教室漏雨問題，滿足教育教學需要。需投入18.3萬元。
2、中心校沒有主席臺，體育設備存放在教室，操場不平，影響學生上操和室外活動，需增加設施和進行休整，以便更好地開展教育教學活動。中心校建主席臺一個，房屋4間;規(guī)劃操場560平方米;北墻裂縫，重建90米。需投入30萬元。
3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬元。
(四)教育信息化建設：
1、協(xié)同教導處加強培訓教師隊伍，以信息化帶動教育現(xiàn)代化。2、管好現(xiàn)有設備，保證設備正常運轉。
3、根據(jù)延慶縣財政局金財網(wǎng)的建設實施，認真做好配合工作，確保金財網(wǎng)的順利實施和使用。
(五)學校食堂工作：
1、食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛(wèi)生等嚴格按要求做，解決好教職工午飯問題，嚴防食物中毒。
2、完善食堂的設施配備，購買蒸飯車、消毒柜、冰箱。
(六)落實安全工作，嚴防事故的發(fā)生：
1、要求司機注意行車安全，提高防患意識，隨時注意車況，及時保養(yǎng)維修，定期進行車輛檢查，積極參加學習，做好記錄，結合上級要求和學校具體活動定期對有本的教師進行安全教育并記錄。
2、每學期在開學前對學校建筑、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查，把發(fā)現(xiàn)的隱患及時上報校長和教委。
3、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領導小組，安排防汛值班人員和成立搶險隊伍，并在汛期前進行大檢查，做到有備無患。
4、做好假期的值班安排工作，以防學校被盜。
5、與后勤人員簽訂安全責任書，使之后勤人員人人參與安全管理。
(七)做好學校的綠化美化工作，使學校變的越來越美好。
1、作好對花草樹木進行全面修剪，澆返青水等工作。
2、對不利于花草生長的`花池土壤進行換土、實施底肥。
3、對死的月季花、龍爪槐、爬山虎進行補種。
4、協(xié)同德育主任抓好環(huán)境衛(wèi)生工作。
三、抓住重點力求創(chuàng)新：
1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加計財科組織的后勤主任和保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準，發(fā)揮;管理系統(tǒng)的使用;提高后勤管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高后勤人員的服務意識和服務質(zhì)量。
4、組織后勤人員學習文化知識，豐富頭腦;創(chuàng)造機會，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教。
工作計劃范文5
時光終于翻到xx年了, 細細回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千，收益頗多! 在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機會。步入三立已三月有余，在各位領導及同事的關心與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施，從而走向更高的境界。
在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端，如：
一、 ISO的推行過于形式化
很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
二、 05年度管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理
的目標是人，管理的目的'是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達到目標，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、 計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費
由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費；每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用；上游的工序出現(xiàn)問題，導致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、 物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領用，導
致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴重影響生產(chǎn)進度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領（補）料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
五、 制造過多
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來進行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當?shù)念A見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
工作計劃范文6
一、 指導思想：
學校綠化工作的指導思想是：認真貫徹落實上級有關指示精神，以“愛護環(huán)境，綠化校園”活動為載體，結合我校實際，因地制宜，搞好校園的綠化美化工作，提升學校品位，美化育人環(huán)境，為今后評估檢查奠定良好的基礎。
二、 工作目標：
加強宣傳、教育，使廣大師生具有較高的環(huán)境保護意識。讓我們的學生養(yǎng)成保護環(huán)境，愛護環(huán)境。學校將繼續(xù)自己培育花木，豐富我們的校園學習環(huán)境。 三、 主要措施：
1、加強領導，做好規(guī)劃設計。 為確保校園綠化工作高效、有序進行，我校成立由校長任組長的“校園綠化工作領導小組”；同時，結合我校校園綠化的實際狀況，本著“實用、經(jīng)濟、安全、美觀、整齊及具有教育意義”的原則，認真做好規(guī)劃設計，確保每一分投入都有實效，體現(xiàn)特色。
2、創(chuàng)造條件，擴大綠化規(guī)模。 在原有綠化基礎上，盡量擴大綠化規(guī)模。采取自主培育苗木進行校園綠化不僅終年要有綠，要有花，還要在花木種類、形式上上檔次，體現(xiàn)出校園高雅、美觀、大方的.格局。
3、強化護管，做好平時管理工作。 學校將安排專人進
行護管花木，并將聘請請一名有專業(yè)技術的花工作技術指導，做好施肥、除草、治蟲、造形、澆水、移栽等工作。同時，加強保護，不準任何人擅自采摘、破壞花木和綠化設施，違者要進行教育處理。
4、開展活動，加大教育宣傳力度。 認真組織開展“愛護環(huán)境，綠化校園”的宣傳教育活動。學校利用晨會、班會和板報，加強對學生的環(huán)境保護教育，增強學生的環(huán)保意識。
耀華小學綠化、美化工作機構
1領導小組
組 長： 金順德 副組長： 趙 偉
成 員： 李洛泉 韓全海 齊彥平 薛寶華
2工作小組
組 長： 趙 偉 副組長： 李洛泉
成 員: 孫仕忠 齊彥平
3維護、管理人員：
孫仕忠 齊彥平 薛寶華
孫仕忠 薛寶華
校園綠化、美化工作計劃
工作計劃范文7
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的'過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、20xx年x月區(qū)域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
�。ǘ┦熘惍a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
�。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對20xx年x月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。
工作計劃范文8
為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在20xx年都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。因為大家都深知財務工作是學校各項工作能順利開展的重要組成部分，是學校正常運營的基礎。20xx年，為將財務工作做得更好，特制定出財務工作計劃。
一、工作目標
以地、縣有關布局調(diào)整精神為指導，依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴格執(zhí)行相關的收費規(guī)定，嚴守財務紀律，開源節(jié)流，做到財務服務于教學，服務于師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。
二、認真抓好常規(guī)工作
(一)財務工作：
1、根據(jù)中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保學校教育教學正常發(fā)展。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審。
4.要求出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
5、認真搞好學校經(jīng)費收支預算工作，每年12月25日前將全年經(jīng)費收支情況如實填寫上報行政辦。
6、加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。
每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產(chǎn)并且進行統(tǒng)計。
三、抓住重點力求創(chuàng)新
1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素質(zhì)，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。
2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的.服務意識和服務質(zhì)量。
四、財務工作安排
1、嚴格財務制度，加大經(jīng)費使用透明度，合理使用經(jīng)費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。
2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經(jīng)費。對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。
3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。
五、具體措施
1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質(zhì)量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。
2、認真學習并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費文件和法規(guī)，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質(zhì)，努力促進校內(nèi)財務工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。
3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據(jù)，決不搭車收費、違規(guī)收費。
4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴格執(zhí)行支出預算制度。校內(nèi)各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。
5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。
6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強對校內(nèi)各種教育教學設施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。
7、經(jīng)�？偨Y，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監(jiān)督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務質(zhì)量。
工作計劃范文9
為全面推進秋冬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，為保證秋冬灌溉工作有序進行，現(xiàn)結合灌區(qū)實際，制定20xx年冬灌冬壓工作計劃.
一、冬灌冬壓工作計劃：完成冬壓灌溉7000畝，完成冬灌冬淤8000畝，總計灌溉面積15000畝。
二、供需平衡分析。冬壓每畝預計灌水定額為XX0方/畝，冬灌冬淤壓預計灌水定額需水量80方/畝，總計需水量XX8萬方，目前****水庫容量約為600萬方，如有降雨天氣，庫容還將增加。預計今年秋冬季用水量充足，能滿足各村用水需求。總結歷年秋冬灌經(jīng)驗，***灌區(qū)秋冬灌冬壓自9月1日開始，到10月30日結束，用水高峰期為9月20日至10月15日，高峰期平均每日引水量600秒。
三、冬灌冬壓措施：為確保完成上述計劃，我站將采取以下幾項措施：
1、宣傳冬灌的重要性，下發(fā)《關于加快冬壓灌溉引水的通知》，呼吁各村重視秋翻地灌水工作，針對氣候環(huán)境變化，秋冬降水量偏少，農(nóng)業(yè)缺水形勢嚴峻，動員各村積極完成冬灌任務，打好來年農(nóng)業(yè)基礎。
2、加大冬灌引水量，以大農(nóng)業(yè)考核為平臺督促各村引水灌地，努力完成今年冬灌任務，力爭超引水量達到200萬方。
3、做好配水服務，加強與水情科協(xié)調(diào)合作，保證充足的供水。全面統(tǒng)計核實各村的.冬灌冬壓面積，做好用水計劃�？紤]到秋收農(nóng)忙時節(jié)，本站“十一”大假期間不休息，在收費和供水方面提供便民服務。
4、配合政府，做好農(nóng)藝措施管理，一是要鼓勵農(nóng)戶在種植方式上多種染苗子，少種水大滾，上凍前全鎮(zhèn)小麥平均灌1.5次水，染苗子保證灌2次水，以保證小麥的出芽率并增強越冬期間抗凍能力。二是按照節(jié)約用水、統(tǒng)一連片、便于管理的原則種植，為小麥的增產(chǎn)增收打下良好的基礎。在配水時我站將做到“兩個不配水”，即不實行統(tǒng)一連片種植的不予配水，不是采用溝灌措施的不予配水。
秋冬灌溉事關20xx年農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，因此我們一定要齊心協(xié)力，扎實工作，認真完成鎮(zhèn)黨委政府交給我們的工作任務，為***鎮(zhèn)明年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平再上新臺階而努力奮斗。
工作計劃范文10
為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂20xx年財務工作計劃。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作,探索基層學校預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的'要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格學校的硬件管理，學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
總之在20xx年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
工作計劃范文11
在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的.主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
工作計劃范文12
今年，我鎮(zhèn)的旅游工作要繼續(xù)堅持把旅游產(chǎn)業(yè)作為建設中國幸福家園、城鄉(xiāng)一體化、新農(nóng)村建設的重要支撐，因地制宜，科學合理地開發(fā)旅游資源，進一步加大對基礎設施建設的力度，努力打造旅游精品，創(chuàng)新旅游營銷，增強旅游功能，改善旅游環(huán)境，提升旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。力爭全年接待旅客15萬人/次，旅游經(jīng)營收入1000萬元。
一、積極配合相關部門開展創(chuàng)建工作
爭創(chuàng)國家AAAA級景區(qū)，提升我鎮(zhèn)旅游檔次。按照羅江縣委、縣政府的統(tǒng)一安排部署，積極配合相關部門開展4A級旅游景區(qū)創(chuàng)建工作。進一步優(yōu)化景區(qū)的旅游環(huán)境，完善旅游功能，提升了旅游服務質(zhì)量。
二、開展景區(qū)內(nèi)農(nóng)家樂經(jīng)營戶的培訓，加強農(nóng)家樂管理。
邀請相關部門對農(nóng)家樂業(yè)主和從業(yè)人員進行經(jīng)營理念、職業(yè)道德、食品衛(wèi)生和文明用語等的培訓2-4次；組織全鎮(zhèn)的'農(nóng)家樂業(yè)主等外出參觀學習2-3次；
三、完善游覽服務配套設施。
今年計劃新修旅游公路 公里，進一步完善路網(wǎng)體系；增設游客公共休息設施和景觀設施；對景區(qū)內(nèi)的公共信息圖形等進行清理規(guī)范；在停車場、出入口、購物場所、醫(yī)療點、廁所等位置，增設公共信息圖形符號；進一步完善景物介紹牌、導覽圖和指路牌等，充分體現(xiàn)以客為尊，以人為本的服務理念。
四、加強環(huán)境衛(wèi)生建設。
注重細節(jié)打造，提供人性化服務，充分滿足游客需要。公廁有專人管理，潔具潔凈、無污垢、無堵塞，室內(nèi)整潔。還要在游客高峰期增設流動公廁1座。實現(xiàn)垃圾分類化，并做到日產(chǎn)日清。堅持每周1次對景區(qū)農(nóng)家樂進行衛(wèi)生督查。食品衛(wèi)生符合國家規(guī)定，餐飲服務配備消毒設施，不使用對環(huán)境造成污染的一次性餐具。
五、健全旅游安全保障體系。
按照景區(qū)制度規(guī)范、安全設施完備、安全機構齊全的要求，我鎮(zhèn)在成立了交巡警中隊和綜合執(zhí)法中隊進行管理的同時還要在重點地段和危險地段設置防護設施，配備專職、流動保安人員并制定高峰期游客安全處置預案和特殊情況安全處置預案。
六、加大旅游宣傳營銷力度。
充分利用電視、報紙、網(wǎng)絡、戶外廣告等各種傳媒，拓展我鎮(zhèn)旅游宣傳渠道；充分利用各類旅交會、博覽會等宣傳平臺，提升我鎮(zhèn)旅游形象；充分利用龐統(tǒng)祠、萬佛寺廟會活動，強化我鎮(zhèn)旅游吸引力。
七、舉辦豐富多彩的活動
要大力舉辦如喊山比賽、登山比賽、篝火晚會、棗子節(jié)、三國祭祀等豐富多彩的活動，營造文化旅游的濃厚氛圍。
工作計劃范文13
本學期我校物理教研組工作，將繼續(xù)以素質(zhì)教育為指導思想，認真學習和貫徹《基礎教育課程改革綱要》，緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學改革，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學質(zhì)量，理化工作計劃。具體工作主要有以下幾點：
一、加強教育教學理論學習，提高物理教師理論素養(yǎng)
1.認真學習新的《基礎教育課程改革綱要》、《物理課程標準》、《學科標準解讀》和有關綜合實踐活動、研究性學習、課程改革與課程評價等各類課程改革的材料。
2.組織教師進行理論學習交流，積極撰寫教學論文。
二、按物理課程標準，進行教學研究，提高課堂教學效益
1.設立新課程標準教學研究小組，共同研究，促使課程改革。本學期教學研究內(nèi)容主要是：優(yōu)化課堂教學，實施啟發(fā)式和討論式教學；構建教學模式，重視物理知識的形成過程教學和情境教學；開展研究性學習和綜合實踐活動，重視科學探究教學，發(fā)揮學生的主體作用，加強學生的創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)；新課程標準下的教學要求；提高課堂教學效益的方法。
2.加強教學常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等工作。認真學習經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質(zhì)量，嚴格控制學生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
3.加強校本教研活動的開展。
(1)每個教師每個學期上一節(jié)公開課，具體時間在段考前完成。
(2)課題研究
本學期研究的課題定為"自主，探究，合作的教學模式"，在以"自主，探究，合作的`教學模式"為教學理念，讓同一個授課內(nèi)容不同的人以不同的教學方式上不同的班級，教學過程中會出現(xiàn)不同的情況，八仙過海，個顯神通，工作計劃《理化工作計劃》。"一課多上多研"融自我反思、同伴互助和專業(yè)引領于一體，并相互滲透、相互整合，有效地優(yōu)化活動方案，改進教學方法，培養(yǎng)實踐反思能力，營造團結協(xié)作、民主和諧的教研氛圍，促進新老教師共同成長。
4.組織學習教材教法，熟悉教材體系及教學要求。
5.興趣是最好的教師，培養(yǎng)學生的興趣重要性可見一斑。為了提高學生的學習興趣，本組本學期每隔2周出一期黑板報。
三、加強對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來
1.繼續(xù)組織青年教師學習教育理論，要求他們堅持自學教育理論，寫好學習筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。
2.加強對青年教師備課和上課的指導，探討課堂教學結構、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學習，幫助青年教師熟悉教學業(yè)務，提高教學業(yè)務水平。
四、加強畢業(yè)班物理教學工作，提高畢業(yè)班教學的質(zhì)量
初中畢業(yè)班物理教學要把重點放在加強雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運用啟發(fā)式、討論式教學方法，注重知識形成過程教學和實驗教學，重視學生思維能力培養(yǎng)，切實提高學生的實驗操作技能和創(chuàng)新能力。同時積極進行復習教學研討活動,共同研究歷屆中考試卷,交流復習經(jīng)驗,明確復習方向，努力提高物理中考成績。
五、、其它工作
1、積極參加市、縣教研室組織的各種物理教研會議，同時也希望學校能多給我們理化些名額出去學習的機會！
2、搞好課外興趣小組活動。鼓勵學生積極參加初中應用物理知識競賽，做好輔導與組織工作。
3、完成教研室和學校布置的其他工作。
工作計劃范文14
活動時間：11月1——11月8日
活動對象：文學院2010級學生
活動簡介：班會由各班心理委員自由主持，各班圍繞增強班級凝聚力，增進彼此之間的了解為宗旨展開活動。會上，各班準備心形貼紙讓同學們寫下現(xiàn)在的疑惑等思想問題，班會結束后匯總；同時總結同學們的學期計劃。由心協(xié)整理交給校心理健康中心的老師，讓他們來幫助同學們心中解開的疑惑。針對理工科學校中文科學生通常出現(xiàn)的“戀愛至上感”、“專業(yè)無用感”、“弱勢群體感”等問題開展。最后，各班心理委員會后進行班會總結。
活動名稱：“摯誠感恩 真情回饋”——圖書捐贈活動
活動時間：11月20——11月25日
活動地點：升華廣場+樹木嶺學校
合作單位：實踐部、馬列研究會、宣傳報道中心、外宣中心
活動簡介：在感恩節(jié)來臨之際，文學院學子用圖書捐贈的方式回饋社會。
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1、活動名稱：心理講座
活動時間：12月5日
活動地點：一教222
合作單位：辦公室、宣傳報道中心、外宣中心
活動簡介：邀請校心協(xié)馬曉紅老師針對文學院學子（特別是2010級學生）
的心理特點開展心理講座
2、活動名稱：“溫馨元旦 你我共享”——慶元旦詩意短信評比大賽 活動時間：12月20—12月25日
合作單位：《文人青春》編輯部、馬列研究會
活動簡介：此活動以發(fā)揮學科優(yōu)勢、感恩社會為目的，并倡導低碳環(huán)保的節(jié)日活動方式
2011年
（二）一月
活動名稱：心理電影放映
活動時間：1月5日
活動簡介：學期考試將近，此活動用以緩解同學們的.考試壓力，宣傳心理知識。
（三）三月
1、活動名稱：我的心理報——報紙編輯設計大賽
活動時間：3月10日
合作單位：《心苑》、宣傳報道中心、外宣中心
活動簡介：此活動以發(fā)揮文學院學子專業(yè)特長為目的，同時讓同學們自主學習了解心理知識�；顒酉Ｍ芘c校心協(xié)《心苑》聯(lián)合，為其增添報紙設計靈感。
2、活動名稱：“u盤”換換愛——資源交換活動
活動時間：3月25日
合作單位：實踐部、信息部、宣傳報道中心
活動簡介：通過u盤交換的方式，達到與人溝通、共享資源的目的。
工作計劃范文15
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的'指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、20xx年2月區(qū)域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
�。ǘ┦熘惍a(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
�。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
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