[優(yōu)選]工作計劃6篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　公安教育培訓(xùn)作為警力保障的一項重要內(nèi)容，肩負(fù)著用公安教育托起公安事業(yè)明天的重任。為了清晰地認(rèn)識警務(wù)教育培訓(xùn)的發(fā)展脈絡(luò)，提煉出符合公安特警發(fā)展的規(guī)律性東西，以此推動和提升公安特警專業(yè)訓(xùn)練工作是我們教導(dǎo)支隊?wèi)?yīng)盡的責(zé)任，就公安特警隊訓(xùn)練培訓(xùn)工作談一些不成熟的想法。

　　香港警察教育訓(xùn)練由警務(wù)處人事訓(xùn)練處下設(shè)的訓(xùn)練部主管，香港警察教育訓(xùn)練有以下幾方面特色：

　　培訓(xùn)結(jié)構(gòu)分為基礎(chǔ)培訓(xùn)、發(fā)展培訓(xùn)和實戰(zhàn)培訓(xùn)，香港警察訓(xùn)練學(xué)校具體承擔(dān)新警的基本訓(xùn)練和警務(wù)人員的發(fā)展訓(xùn)練，各警種具體承擔(dān)實戰(zhàn)訓(xùn)練�；�礎(chǔ)培訓(xùn)主要針對新警。發(fā)展訓(xùn)練主要針對警員和警長，分為進(jìn)修培訓(xùn)和晉升培訓(xùn)兩大類。警員工作滿5年、10年時進(jìn)行進(jìn)修培訓(xùn)。時間分別為兩周和一周，目的是重溫和更新專業(yè)知識，學(xué)習(xí)內(nèi)容為法律、警務(wù)程序和人際交往技巧等。對培養(yǎng)已達(dá)到升級年資的警員，在日常工作中擔(dān)任初級領(lǐng)導(dǎo)的能力教學(xué)目標(biāo)中加入了管理概念和有關(guān)技巧，學(xué)習(xí)管理概念，模擬升級面試，模擬發(fā)布命令，模擬戰(zhàn)術(shù)演練等。而警長任職4-6年期間，也必須參加5年發(fā)展訓(xùn)練，時間為兩周，主要是加強其擔(dān)任更高級指揮的能力。

　　香港初級警務(wù)人員每次職務(wù)晉升后，必須參加晉升訓(xùn)練。參加訓(xùn)練的目的是幫助新晉升的人員認(rèn)識新職級角色的責(zé)任，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)和管理才能，增強專業(yè)知識和能力。課程按角色設(shè)置了做好指揮官、小組領(lǐng)袖、調(diào)解員、訓(xùn)練員等14個管理科目。警長晉升警署警長后，訓(xùn)練內(nèi)容加大了管理和行政領(lǐng)導(dǎo)才能的訓(xùn)練以及公文和評核報告寫作技巧、演講技巧等。這種發(fā)展培訓(xùn)設(shè)置，體現(xiàn)了對初級警務(wù)人員個人發(fā)展的負(fù)責(zé)和以人為本的管理理念。

　　香港各警種在教育訓(xùn)練中都非常強調(diào)針對性、實用性。如警察的機動部隊是一支防暴、巡邏力量，執(zhí)行各總區(qū)的日�；蚓o急治安任務(wù)。為此，其專業(yè)訓(xùn)練主要分為兩大部分：一是針對警員分期分批進(jìn)行的大隊訓(xùn)練，主要內(nèi)容為防暴戰(zhàn)術(shù)、人群控制（管理）、反罪惡戰(zhàn)術(shù)、射擊技術(shù)、體能強化、遇抗控制自衛(wèi)術(shù)、重大事件應(yīng)急能力、心理素質(zhì)提升和情緒智商調(diào)整等；二是針對警長以指揮才能而進(jìn)行的集中進(jìn)修訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容有領(lǐng)導(dǎo)才能及指揮能力、訓(xùn)示技巧、應(yīng)付騷亂的戰(zhàn)術(shù)與策略、人事管理技巧等。

　　沖鋒隊是一支回應(yīng)999緊急求助電話的接、處警力量，其專業(yè)訓(xùn)練主

　　要由以實用法律、警務(wù)程序、急救、爆破、攝錄技巧為主要內(nèi)容的基本技能訓(xùn)練和以對建筑物、街道、車輛進(jìn)行封鎖、清查、搜捕為主要內(nèi)容的戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，以及以自衛(wèi)方法、武器使用、警械運用為主要內(nèi)容的特別訓(xùn)練。

　　從以上警種的實戰(zhàn)訓(xùn)練可以看出，香港警務(wù)培訓(xùn)的受訓(xùn)對象明確，訓(xùn)練內(nèi)容有針對性。

　　香港警察訓(xùn)練學(xué)校的教官全部來自一線實戰(zhàn)部門，一般具有10年以上基層工作經(jīng)歷，這些人員具有扎實的文化基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，在警務(wù)工作的某一領(lǐng)域具有一定的專長。為避免教官長時間脫離警務(wù)工作實際，他們每3年必須進(jìn)行一次崗位輪換，可以在校內(nèi)輪換，也可以輪換到一線實戰(zhàn)部門，這也培養(yǎng)和推動了教官教學(xué)能力的多面手。而從實戰(zhàn)部門輪換到學(xué)校的人員，先要參加3周的教學(xué)方法學(xué)習(xí)，合格后才可以擔(dān)任教官。對教官開展的`警務(wù)培訓(xùn)主要有課堂講授、模擬演練、小組討論、一線探訪、個案研討、課程實習(xí)等，靈活的培訓(xùn)方式也提升了培訓(xùn)效果。

　　香港警察訓(xùn)練學(xué)校教官著裝嚴(yán)謹(jǐn)，工作敬業(yè)，舉止規(guī)范。莊重的教官形象潛移默化地影響著學(xué)員，增強了學(xué)員的組織性和紀(jì)律性。校園內(nèi)無論是教官，還是學(xué)員，兩人以上都是列隊整齊行走。培訓(xùn)期間考核辦法除了正常的筆試和實習(xí)評核外，從開始到結(jié)束都有教官對學(xué)員在培訓(xùn)期間的整體情況進(jìn)行評估和打分，培訓(xùn)結(jié)束后教學(xué)負(fù)責(zé)人單獨約見學(xué)員，將該學(xué)員培訓(xùn)期間的總體評價以分值的形式反饋給學(xué)員，并了解其對培訓(xùn)的感受，形成良性互動。

　　香港警務(wù)培訓(xùn)以層次清晰的培訓(xùn)模式、貼近實戰(zhàn)需要的培訓(xùn)內(nèi)容、舉止規(guī)范和較強敬業(yè)精神的教官，并輔以培養(yǎng)學(xué)員榮譽感的形式（如：結(jié)束后由教官親自逐人頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，為增加學(xué)員的榮譽感，特邀學(xué)員親人到場觀禮），形成了完善的具有香港特色的教育培訓(xùn)體系。

　　上海的公安教育改革作為探索現(xiàn)代警務(wù)機制的先行單位起步較早。改革之初為了改變公安工作六個方面不適宜的工作方式之一，教育訓(xùn)練那種重學(xué)歷教育、輕職后培訓(xùn)，重理論、輕實戰(zhàn)的教育方式，培訓(xùn)方式一本教科書用到紙張發(fā)黃，射擊一律是25米的固定靶等問題，從而導(dǎo)致這種教育培訓(xùn)體系造成民警?說不過、跑不過、打不過?現(xiàn)象。局黨委下決心從教育訓(xùn)練入手，來實現(xiàn)用公安教育托起公安工作明天的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)此，在三個?重心轉(zhuǎn)移?目標(biāo)指導(dǎo)下，公安教育的工作重心由職前教育向職后教育，由學(xué)歷教育向業(yè)務(wù)培訓(xùn)，由注重理論學(xué)習(xí)向注重技能訓(xùn)練轉(zhuǎn)移。改革實施的原則就是?面向?qū)崙?zhàn)、講求實用、追求實效?。此后相繼出臺了一系列措施。

　　培訓(xùn)形式借鑒香港等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家，培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合實戰(zhàn)需要可以隨時變化；師資力量實行教官制，從實戰(zhàn)部門中選拔優(yōu)秀人才，充實到警察教育崗位輪流執(zhí)教（教官分專職和兼職兩種，3至2年一聘，并給予相應(yīng)的政治待遇和經(jīng)濟待遇）；在培訓(xùn)內(nèi)容上主要以?學(xué)歷教育?、?在職培訓(xùn)?為主。而在職培訓(xùn)主要分為：初任民警培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)、警種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、特色培訓(xùn)、專技能培訓(xùn)這五個培訓(xùn)層次。

　　20xx年，上海公安高等�？茖W(xué)校成功申報成為國家示范高等職業(yè)院校，這是警務(wù)培訓(xùn)邁向發(fā)展的一個重要標(biāo)志。今后，上海公安高等專科學(xué)校將作為全國公安院校的排頭兵，向全國公安院校展示警務(wù)教育培訓(xùn)的新思路、新舉措。上海公安高等�？茖W(xué)校已經(jīng)就教育培訓(xùn)工作出臺了一些嘗試性的舉措，如：在分局設(shè)置培訓(xùn)點，根據(jù)總?cè)藬?shù)千分比例給予兼職教官一定的待遇，將基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容下放到分局警訓(xùn)大隊進(jìn)行訓(xùn)練，學(xué)校不再進(jìn)行基礎(chǔ)內(nèi)容的訓(xùn)練，等等。

　　隨著公安特警隊伍建設(shè)的不斷深入，工作職能的不斷增加，全市公安特警人數(shù)增至1100名，占全市警力總數(shù)的2.5％。由于培訓(xùn)人員眾多、任務(wù)繁重，特警總隊?wèi)?zhàn)訓(xùn)支隊已經(jīng)成為公安專業(yè)培訓(xùn)的一個分支

工作計劃 篇2

　　輕工與紡織學(xué)院在過去的一年里，部長與干事的努力配合下取得了不錯成績，而且文藝部更是學(xué)院的重要組成部分之一，為學(xué)院各種大小活動提供幫助與支持。

　　20xx-20xx學(xué)年里，文藝部部長與干事共10余人，不但為部里支持服務(wù)，還積極參加到各種學(xué)校、學(xué)院組織的活動中去，而且取得佳。在部里人與全學(xué)院同學(xué)的積極努力下，終于走完了這可喜可賀的一年。在校級健美操大賽中，并有學(xué)院文藝部承辦，此次活動取得優(yōu)異成績，以第一名的成績奪冠。文藝部在校級公眾比賽中為學(xué)院的光彩錦上添花�！八湍阋恢ё狭_蘭”，“百人大合唱”文藝部的每一位成員都積極投身于服務(wù)于支持的隊伍中來，把兩次校級活動辦的有聲有色。校級運動會中，文藝部組織的學(xué)院隊形隊列方陣，以昂揚的`氣質(zhì)展現(xiàn)出輕紡學(xué)院的向上精神和文藝部的努力成果。

　　不管哪里有活動，文藝部都能參與到為學(xué)院做貢獻(xiàn)的隊伍中去，在新產(chǎn)生的文藝部領(lǐng)導(dǎo)班子中，依然會繼續(xù)為學(xué)院的每一分榮譽積極爭取，并且與學(xué)院的各個領(lǐng)導(dǎo)班子做好配合，做到更好。

　　20xx-20xx年學(xué)年度馬上開始，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，文藝部依然按照上一級指示，完成屬于自己的本職工作，配合各個組織為學(xué)院爭榮。

　　新學(xué)期開始，馬上面對的就是部里選拔真才實干型人才，招新便是一項重要任務(wù)。此次招新關(guān)系到文藝部的以后活動中的成果。首先應(yīng)當(dāng)重視起來，接下來就是對選出啊的文藝部新人指導(dǎo)，在文藝部領(lǐng)導(dǎo)班子商議后，做到每周或每次幾次會議，把會議作為部長與干事之間最新溝通的橋梁，能夠剛好的把文藝部里的每一項任務(wù)在相互了解中保質(zhì)保量的完成。每學(xué)年，學(xué)�；�?qū)W院都要舉行各種活動，有才華的出節(jié)目，能干的服務(wù)于臺前幕后。文藝部便起到了一定的支持作用。所以，文藝部領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)該積極掌握學(xué)院人才的調(diào)動，配合學(xué)習(xí)學(xué)院活動順利進(jìn)行。

　　文藝部要多舉行一些部里活動，在學(xué)院選拔一些能歌善舞的的優(yōu)秀人才，活動中，部里人應(yīng)積極做好本職工作，而且可以與其他部聯(lián)誼，促進(jìn)溝通，共創(chuàng)輝煌。

　　無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的份內(nèi)工作，就要努力做好。本學(xué)年最大的活動就是“一二九”文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務(wù)，并且力求完美。文藝部里，舞蹈社團(tuán)，合唱團(tuán)，健美操社團(tuán)三個組織合起來一定能把此次活動完成的更好，并且在兩個部長與干事的合作，更能為文藝部增添力量。

　　20xx-20xx年學(xué)年度即將開始，在開始之際，文藝部已經(jīng)做好了準(zhǔn)備為學(xué)員的每一次活動準(zhǔn)備力量。等待的是每次任務(wù)的考驗。

工作計劃 篇3

　　一，工作背景：

　　外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決活動經(jīng)費問題。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于院團(tuán)委的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席的工作，才能使整個院團(tuán)委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

　　二，主要工作內(nèi)容：

　　1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部貴陽本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　2、吸納新人。招新時間9月初（老生），10月中旬（新生）。

　　招新標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、最重要的是要有高度的責(zé)任心、

　　2、有良好的溝通交際能力、

　　3、熱情踏實、方式：進(jìn)行面試現(xiàn)場提問。（比如說，現(xiàn)在要搞個校際的校園文化交流會需要贊助費一千元，你如何去獲得這筆錢？）

　　3、在本學(xué)期中主動聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的.商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。

　　4、與學(xué)習(xí)部，宣傳部合作與外院校舉辦一場辯論會。具體安排與學(xué)習(xí)部，宣傳部討論后再做方案。

　　5、為院團(tuán)委舉辦的校園活動拉贊助。對贊助商的宣傳方式：1獨家冠名：冠名只屬于一個商家，活動的名字可以用商家的名字來冠名。2特大海報宣傳，在學(xué)校懸掛海報，（海報內(nèi)容宣傳本次活動和贊助商的有關(guān)宣傳信息）活動前粘貼在學(xué)生公寓宣傳欄等人流最多的位置。3條幅：活動條幅，在活動當(dāng)天懸掛于比賽現(xiàn)場，為贊助商作更大的宣傳。并在學(xué)校懸掛很長的時間。4宣傳單：將提前兩天在學(xué)校發(fā)出（包括寢室）。5媒體支持：比賽前將相關(guān)資料以帖子的形式發(fā)布到系內(nèi)各班的QQ群、學(xué)校BBS論壇、校內(nèi)的宣傳欄上；活動結(jié)束后將比賽的活動圖片等信息報掛在校內(nèi)網(wǎng)上的最新消息一欄，為贊助商進(jìn)一步的擴大宣傳效果。6校廣播站為期5天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳（廣播時間為中午和下午放學(xué)時間）。所拉贊助費由活動大小來定。（計劃本學(xué)期拉贊助5000元）。

　　三，關(guān)于內(nèi)部的自身建設(shè)：

　　1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機制，招生認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部內(nèi)工作做好

　　2、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。

　　3、定期召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務(wù)。

　　4、培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點培養(yǎng)對象，給予機會，重點培養(yǎng)。

　　5、每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束之后召開總結(jié)會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié)。

　　6、可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經(jīng)驗。

　　7、可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進(jìn)部門成員凝聚力，團(tuán)結(jié)意識。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合一年級學(xué)生個性特點，以人為本，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。

　　二、班級情況分析：

　　本班共有學(xué)生59人，其中男生38人，女生21人。這些孩子都聰明活潑，調(diào)皮可愛，有很強的可塑性；但一年級孩子還未養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在本學(xué)期，我把學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成以及建設(shè)良好的班集體作為主要目標(biāo)。

　　三、主要工作及目標(biāo)：

　　作為一名一年級的班主任工作真是一種挑戰(zhàn)。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷的積累才能勝任這項工作。我制定班主任計劃如下：

　　1、時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。

　　2、制訂小干部培訓(xùn)計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。

　　3、只有學(xué)校教育與家庭教育有機地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學(xué)校與家長間的多方聯(lián)系。

　　4、重視后進(jìn)生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關(guān)心他們的.成績，關(guān)注他們的成長，以心換心、熱情關(guān)愛，多表揚鼓勵，使他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

　　5、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項任務(wù)，搞好校教導(dǎo)處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養(yǎng)學(xué)生的各種能力和素質(zhì)。

　　四、具體工作措施：

　　1、對于一年級的小學(xué)生，學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。也就是充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生在校一日常規(guī)》，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容，注重學(xué)生良好道德行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　　2、加強班干部的建設(shè)。班干部是老師的得力助手，要切實加強班干部的能力，落實每個小干部的責(zé)任，并定期召開班干部會議，對班級大事小事進(jìn)行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學(xué)形成一個良好的班風(fēng)。

　　3、加強班級陣地規(guī)范化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，設(shè)有生物角、黑板報、競賽欄等，激勵學(xué)生積極進(jìn)取，促進(jìn)班集體建設(shè)不斷完善。同時也為良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)創(chuàng)造了條件。

　　4、加強學(xué)校與學(xué)生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學(xué)生進(jìn)行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學(xué)生在校情況和應(yīng)注意的事項，溝通學(xué)校、家庭、社會三者之間的關(guān)系，形成教育合力，共同促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　5、配合學(xué)校組織豐富多彩的班隊活動，在活動中對學(xué)生進(jìn)行思想教育。同時，也促使學(xué)生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。

　　6、開發(fā)學(xué)生的智力潛能，讓他們做學(xué)習(xí)的的小主人。寓教于樂，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，增進(jìn)學(xué)習(xí)的效果。

　　7、重視培養(yǎng)健康的心理品質(zhì)，建立良好的師生關(guān)系，理解學(xué)生，信任學(xué)生，寬容學(xué)生，適時對學(xué)生進(jìn)行心理素質(zhì)方面的教育，積極評價學(xué)生，講究批評的藝術(shù)，多與學(xué)生進(jìn)行心與心的溝通。

　　8、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。

工作計劃 篇5

　　一、回首去歲，成績少許亦可喜

　　200x年，武漢醫(yī)藥零售市場處于一個“大躁動”和“大整合”時代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場，一批藥店特別是平價藥房和超市在競爭激烈的市場的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營業(yè)；另一方面，隨著GSP認(rèn)證工作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營。

　　200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：

　　1、打破了部門前期所遺留下來的混亂且薄弱的財務(wù)基礎(chǔ)的“堅冰”，理順了部門的財務(wù)管理；

　　2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款；

　　3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強了員工的營銷戰(zhàn)斗力；

　　4、新藥銷售回款1016萬，實現(xiàn)了部門盈利（毛利152萬，純利100萬），扭轉(zhuǎn)了20xx年度部門虧損30萬元的“負(fù)債局面”；

　　5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬

　　二、業(yè)績成功源于基礎(chǔ)扎實

　　終端部之所以能扭虧為盈，這個成績離不開終端部以“十項注重”為原則，在方方面面所打下的扎實基礎(chǔ)：

　　首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實行“每天每周每月”三級跳的管理模式，每天晨會、每天小結(jié)；每周例會、每周討論；每月總結(jié)、每月清算，及時發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問題，確保了部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。

　　其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實現(xiàn)了工作上的'“計劃---執(zhí)行---監(jiān)管”回路閉合。

　　第三，注重精簡部門的操作品種。3月初，部門原有大小各類品種共50余個，通過篩選、轉(zhuǎn)移，最后確定16個品規(guī)為部門常規(guī)供貨品種，基本做到了“做一個，起效一個”，以適銷對路的品種贏得了客戶的青睞。

　　第四，注重完善零售終端客戶網(wǎng)絡(luò)。部門現(xiàn)有終端客戶戶頭330個，其中連鎖店26家，單店304家，門店累計700多家，終端網(wǎng)絡(luò)擁有率達(dá)70%以上。

　　第五，注重應(yīng)收賬款的縮減，特別是降低了現(xiàn)款結(jié)算品種的應(yīng)收款，沒有以高額應(yīng)收款作為高額回款的代價。

　　第六，注重從“上品規(guī)”中尋找“上量”的突破口，把品規(guī)盡量做齊全，不只是撿好賣的成熟品種來“送貨”。

　　第七，注重促銷手段和營銷方式的更新，真正做好新品種的推廣宣傳工作，做真正的業(yè)務(wù)員，不做簡單的送貨員。

　　第八，注重減少送貨數(shù)量增加送貨批次，努力提高產(chǎn)品的流通和周轉(zhuǎn)速度，一方面保證客戶貨源充足，另一方面避免了積壓，和貨款安全隱患。

　　第九，注重適時完善業(yè)務(wù)考核體系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了員工的工作激情和積極性。

　　第十，注重營造“務(wù)實、扎實、老實；少說空話、多做實事”的辦事作風(fēng)，杜絕了年輕人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不來的不端正的心態(tài)。

　　任重道遠(yuǎn)，知難前進(jìn)：200x年度工作思路

　　200x年，終端部從發(fā)展戰(zhàn)略上，依舊以“鞏固和維護(hù)武漢醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)；推廣新品種，配送廣普藥”為部門主職。因為網(wǎng)絡(luò)是通路資源，新藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、兩手都要抓，兩手都要硬。

　　兩手抓：一手抓新藥推廣，一手抓普藥配送

　　兩手硬：新藥推廣：增加回款 壓縮應(yīng)收 確保毛利 打出拳頭

　　普藥配送：擴大區(qū)域 開發(fā)客戶 提升比重 堅持原則

　　2、雙重身份，雙重考核

　　雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員

　　雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核（新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo)）

　　3、擔(dān)子更重，激勵更大

　　擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：1200萬元/年；普藥配送回款任務(wù)：2400萬元/月（含調(diào)撥）。同比增長18％

　　激勵更大：獎優(yōu)罰劣，多勞多得；工資定等級，獎金靠業(yè)績；全年拿多少，只憑真本事。

　　二、奮斗目標(biāo)

　�。ㄒ唬�、新藥推廣目標(biāo)：

　　1、實現(xiàn)新藥銷售回款1500萬，確保毛利220萬，比200x年度增長50%；

　　2、形成2~3個暢銷的、高利潤的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山；

　　3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭取在200x年上半年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應(yīng)收款。

　�。ǘ�）、普藥配送目標(biāo)：

　　抓大放小，與武漢醫(yī)藥市場上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過談判、協(xié)議等方式，逐步擴大它們在我公司的普藥采購的份額。

　　三、任務(wù)分解

　�。ㄒ唬�、新藥推廣回款任務(wù)量：

　　1、保底任務(wù)量：1016（200x年度實際回款基數(shù)）*1.184（20xx年平均每月增長率）=1200萬元/年

　　2、目標(biāo)任務(wù)量：1016*1.714（公司整體目標(biāo)增長率）=1740萬元/年

　　3、任務(wù)分解：分任務(wù)到個人，確定基數(shù)，同比增長；“保底”考核，“目標(biāo)”激勵。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）

　�。ǘ�）、普藥配送回款任務(wù)量：

　　1、目標(biāo)任務(wù)量：2400萬元/月（含調(diào)撥）。

　　2、任務(wù)分解：分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》（略）

　　四、公司支持

　　將“終端部”從“營銷部”中劃出，單獨成立一個與其他部門并列平級的終端部，由營銷副總分管，改變以前那種：

　　部中有部；

　　組織關(guān)系不明細(xì)，指令無所適從；

　　部門有很多領(lǐng)導(dǎo)，實際卻很少有人管；

　　公司通知發(fā)放不到、精神傳達(dá)不到，OTC人員無歸屬感；

　　等一系列影響工作情緒和工作效率的、低效的、不順的局面。

　�。ㄒ唬�、新藥推廣方面：

　　1、讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應(yīng)產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作；

　　2、凡終端部操作的品種，公司在對武漢市場上的客戶進(jìn)行銷售開票時，應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系；或者完全不對武漢市場上的客戶銷售，統(tǒng)一由終端部對其供貨。不要給客戶留下“內(nèi)外價格不一致”甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。

　�。ǘ�）普藥配送方面：

　　1、品種：購進(jìn)一些適合于走零售終端藥店這一條渠道的產(chǎn)品；滿足零售藥店采購的品牌及品規(guī)需求。我們可以通過綜合這十幾家連鎖藥店的經(jīng)營品種目錄，得出在零售藥店中銷量排在前500―1000位的品種，并將其采購到位。

　　2、價格：在銷售政策允許的情況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成絕對的價格優(yōu)勢。

　　3、服務(wù)：完善進(jìn)貨計劃收集、開票報價、配送運輸、貨物退換等全程服務(wù)系統(tǒng)，形成“對應(yīng)人做對應(yīng)事，專業(yè)人做專業(yè)事”的規(guī)范流程，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　4、考核：每月，公司以終端部普藥配送實際回款金額的0.2%作為終端部普藥配送的費用開支補貼，由終端部依據(jù)內(nèi)部考核指標(biāo)統(tǒng)一支配。

　　五、內(nèi)部調(diào)整

　　整體來說，部門從三大方面作出了相應(yīng)的調(diào)整：

　　1、部門更加強調(diào)“計劃―執(zhí)行―監(jiān)控―考核”的回路閉合；

　　2、完善了后勤服務(wù)工作，部門一切圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)；

　　3、工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。

　�。ㄒ唬�、新藥推廣方面：

　　1、廢除主管制，打破基本工資固定制，實行業(yè)務(wù)員級別制和基本工作浮動制。

　　A．級別及基本工資：

　　警戒級：700元 三級：900元 二級：1200元 一級：1500元

　　B：級別確定條件：

　　一級：實際回款在15萬元/月以上，或任務(wù)完成率為170%；（以基數(shù)任務(wù)量為參照數(shù)）

　　二級：實際回款在8萬元/月以上，或任務(wù)完成率為150%；

　　三級：實際回款超過1.5萬元/月，或任務(wù)完成率超過118%；

　　警戒級：不符合以上三條任意一條者，均為警戒級；連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務(wù)人員，調(diào)離崗位。

　　2、細(xì)分任務(wù)到每一個具體的業(yè)務(wù)員，

　　3、分客戶到具體的業(yè)務(wù)員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”

　　4、實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：

　　客戶只得由所在區(qū)域的業(yè)務(wù)人員去開發(fā)和維護(hù)，但具體由哪個業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，按“第一次接觸”原則決定；

　　5、調(diào)整考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則：（詳見附表《200x年終端部新藥考核指標(biāo)及獎罰細(xì)則》）

　　B．回款金額：回款毛利

　　要求：在客戶接受的條件下，盡量以較高的供貨價格向客戶供貨

　　獎罰：以回款毛利的8％作為月獎金；另2％作年終獎

　　C．應(yīng)收賬款

　　要求：增加“賬款周期不得超過6個月，有超過6個月者，按金額的5%罰款�！�

　　6、調(diào)整費用開支明細(xì)及標(biāo)準(zhǔn)

　　手機費：警戒級：0元 三級：100元 二級：200元 一級：300元

　　運輸費：提前申請，經(jīng)同意，如實核銷；

　　促銷費：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，憑繳款單和同等金額的有效發(fā)票核銷；

　　招待費：不得超過當(dāng)月回款金額的1‰，事前申請；

　　其他商務(wù)：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷；

　　除此之外，無任何開支項目。

　�。ǘ�）普藥配送方面：

　　1、擴大區(qū)域

　　向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、新洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。

　　武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片

　　喬口、江漢、江岸、新洲、黃陂、東西湖江北片

　　2、鎖定客戶

　　A．客戶分配原則：a、新藥、普藥結(jié)合的原則：新藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則

　　B．客戶開發(fā)原則：

　　千萬百計鞏固大客戶，開發(fā)大客戶潛力 (區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)

　　若即若離保留小客戶（對單體藥店，只要現(xiàn)款交易即可合作）

　　3、明確任務(wù)

　　分區(qū)定人；任務(wù)細(xì)分、縱向到客戶，橫向到區(qū)域。（詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員普藥月度任務(wù)明細(xì)表》）

　　4、細(xì)化考核

　　原則：下滑懲罰、增長獎勵；任務(wù)核算、按區(qū)統(tǒng)計

　　指標(biāo)：回款金額、合作政策、應(yīng)收賬款、產(chǎn)出投入

　　業(yè)務(wù)員提成=（回款金額 - 任務(wù)基數(shù)）＊0.2％

　　5、操作原則：

　　養(yǎng)籠中之鳥----鞏固已有客戶，開發(fā)潛力

　　捕漏網(wǎng)之魚----開發(fā)空白客戶，轉(zhuǎn)移渠道

　　6、實施方法：推拉結(jié)合、批零統(tǒng)吃

　　推拉結(jié)合。推：由業(yè)務(wù)員走出去，送貨上門；拉：請客戶到公司，自行提貨。

　　批零統(tǒng)吃。除同級批發(fā)商的調(diào)拔業(yè)務(wù)之外，其他的所有批發(fā)單位、醫(yī)藥、零售連鎖藥店的普藥業(yè)務(wù)都可以做。

工作計劃 篇6

　　針對本年級學(xué)生特點和年級實際，為團(tuán)結(jié)班級各個學(xué)生，鍛煉班級干部，調(diào)動學(xué)生積極性，開展系列主題班會課是必要的，且是必須的。結(jié)合學(xué)校工作和本班實際，本學(xué)期我班打算開展以下主題班會：

　�。�1）安全——一切美好事物的前提，安全重于泰山。

　�、俳煌ò踩� ②財產(chǎn)安全 ③人生安全

　�。�2）揚起自信的風(fēng)帆――理清認(rèn)識上的一些誤區(qū)

　�、僮员芭c自信 ②理想與現(xiàn)實 ③助人與害人

　�。�3）自己命運自己掌握――自主學(xué)習(xí)

　　①怎樣激發(fā)學(xué)習(xí)興趣 ②如何發(fā)揮創(chuàng)造性思維 ③時間的科學(xué)安排

　�。�4）機會垂青于有準(zhǔn)備的人——走進(jìn)高三

　�、倭己玫膶W(xué)習(xí)心態(tài) ②各學(xué)科的合理安排 ③生活規(guī)律的調(diào)節(jié)

　　1、抓好各次階段考試工作。

　　年級針對實際，本學(xué)期安排三次階段考試。每次階段考試，都是學(xué)生經(jīng)過一定時間學(xué)習(xí)，教師經(jīng)過一定時間教學(xué)后的反饋。是一個系統(tǒng)工程，考前動員，考中定心，考后總結(jié)，缺一不可，只有做好各個環(huán)節(jié)工作，才能讓階段考試起到鏡子作用，影子作用。

　　2、抓好會考工作：

　　一年一度的會考工作將在高考后進(jìn)行，會考是區(qū)級考試，關(guān)系到學(xué)生能否按時高中畢業(yè)，順利進(jìn)入大學(xué)深造同時也是檢驗檢查班級管理和教師教學(xué)的指標(biāo)，具有重大意義。今年，高二的學(xué)生將參加5科畢業(yè)會考，時間短，任務(wù)重，難度大，只有和每個科任老師精誠合作，團(tuán)結(jié)一致，才能攻堅克難，圓滿完成任務(wù)。

　　3、加強后進(jìn)生和臨界生的管理工作。

　�。�1）后進(jìn)生，從自信心到紀(jì)律，都是讓老師頭疼的人群，走近他們，傾聽他們的心聲，換位思考，多一些鼓勵多一些表揚，讓他們走出陽光照不到的陰暗角落，樹立沾身困難的信心。

　�。�2）臨界生，他們心里充滿著上進(jìn)，但是

　　由于基礎(chǔ)差，習(xí)慣不好，理解能力跟不上等等諸多因素，因地制宜，各個給以指導(dǎo)，讓他們都能夠?qū)崿F(xiàn)夢想，成就未來。

　　4、加強自身學(xué)習(xí)。

　　班級管理是個細(xì)瑣，繁雜的工作，面對新時代的學(xué)生，抓好常規(guī)工作是關(guān)鍵，落實各項計劃才是王道。但由于自身能力有限，需要借鑒他人的真知灼見，因此，加強班主任知識的學(xué)習(xí)是時代的要求，是提高工作效率的有效方法。

　　5、抓好衛(wèi)生和勞動。

　　當(dāng)今的學(xué)生，勞動意識淡薄，衛(wèi)生習(xí)慣差，為了營造一個干凈、清新的.學(xué)習(xí)環(huán)境，監(jiān)督好各個學(xué)生的勞動，強化衛(wèi)生意識是必須的。

　　總之，一個學(xué)期的班級管理是長期的，系統(tǒng)的，連續(xù)的，在新的學(xué)期里，認(rèn)真落實好學(xué)校的各項工作，抓好班級建設(shè)，打造團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、活潑的班級，為進(jìn)入高三奠基。