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實(shí)用的工作計劃[合集7篇]
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
![實(shí)用的工作計劃[合集7篇]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae15_5efbf62faab97.jpg)
工作計劃 篇1
擔(dān)任三年級班主任工作。我愿用我百倍的真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，我相信在經(jīng)過我的引導(dǎo)和他們自己的努力后，他們能各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！
一、班級基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生18人。本學(xué)期我班的創(chuàng)建目標(biāo)是：選拔培養(yǎng)一支責(zé)任心強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，樹立良好的班級學(xué)風(fēng)；弘揚(yáng)正氣，培養(yǎng)學(xué)生能自覺做文明守紀(jì)、勤奮上進(jìn)的小學(xué)生。本學(xué)期繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動，積極開展豐富多彩的中隊(duì)活動，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
二、基本措施和做法：
�。�、了解學(xué)生狀況：
（1）有計劃地利用班會課學(xué)生交談，增加師生感情，消除學(xué)生與教師之間的隔膜，進(jìn)而開展班務(wù)工作。
�。�2）不定期家訪。通過家長了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學(xué)校工作的積極配合。
2、加強(qiáng)安全意識
利用班會課等時間加強(qiáng)安全教育和安全知識的宣傳，讓每個學(xué)生的心中都有安全意識。
2、抓好班務(wù)常規(guī)：
⑴組織好學(xué)生參加升旗和做操。
組織好學(xué)生參加每周的升旗儀式，對學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國主義教育，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來，爭做合格小學(xué)生！組織和指導(dǎo)學(xué)生參加每天的課間操，要求學(xué)生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍，依次返回課室，做懂規(guī)則的小學(xué)生。
�、平M織學(xué)生做合格值日生：
班級的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。學(xué)校通過班級的值日工作，對他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習(xí)慣等都有著現(xiàn)實(shí)意義。
3、組建培養(yǎng)班集體。
�、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的'輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達(dá)到鞏固的目的。
⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有鍛煉的機(jī)會，同時也培養(yǎng)學(xué)生當(dāng)班干部為班級整體利益負(fù)責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好學(xué)困生學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對于個別學(xué)生的教育，應(yīng)該堅(jiān)持正確的態(tài)度，思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進(jìn)生注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細(xì)如魚絲。
工作計劃 篇2
為有條不紊地安排下一學(xué)期的工作，現(xiàn)在聽取輔導(dǎo)員老師關(guān)于下學(xué)期工作的綱領(lǐng)性指示以及部門內(nèi)部和部門之間討論的基礎(chǔ)上，充分審度上學(xué)期的工作情況，取長補(bǔ)短，我部制定編輯部本學(xué)期的工作計劃。
一、具體工作：
1、通過新聞編輯、攝影等方式報導(dǎo)學(xué)院動態(tài)、進(jìn)行對內(nèi)對外宣傳是編輯部的主要職責(zé)。新的一學(xué)期中，這塊內(nèi)容將繼續(xù)作為我部的重中之重。根據(jù)輔導(dǎo)員老師和主席團(tuán)的意見，下學(xué)期學(xué)生會的活動將精品化，這在一定程度上減輕了我部的工作負(fù)擔(dān)，但也為我們的工作質(zhì)量提出了更高的要求。具體看來，三月份的各個節(jié)日是一個挑戰(zhàn)。由于本月期間還要進(jìn)行新學(xué)期工作，所以工作會相當(dāng)繁重。我部門將統(tǒng)籌安排人手，努力保證工作的順利進(jìn)行。四月份，校運(yùn)會是工作的重點(diǎn)。屆時需要借助學(xué)生會其它部門同仁的力量，保證通訊稿的質(zhì)量和數(shù)量，爭取繼續(xù)為學(xué)院爭得榮譽(yù)。同時也不能放松對比賽的報道工作。這需要我們深入第一線，抓拍比賽的精彩瞬間，寫出高質(zhì)量的比賽報道。接下來五月、六月的'各項(xiàng)活動，我們將全力配合文藝部，對各個活動的籌備、開幕式和各項(xiàng)具體活動進(jìn)行全程報道，保證這個學(xué)院品牌活動的順利開展。
以上只是列舉了一些主要的大型活動，平時學(xué)院的各項(xiàng)講座、會議、活動等，只要有需要，我們都會以一貫的敬業(yè)態(tài)度，保質(zhì)保量地完成本職工作，充分發(fā)揚(yáng)編輯部的優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真對待每一次任務(wù)。
2、院報《流經(jīng)歲月》、《簡報》的編輯出版。這是編輯部另一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，從文章收集、文字校對到圖片整理、版面設(shè)計等環(huán)節(jié)，都需要部門成員付出努力和汗水。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，新成員普遍對這塊工作比較陌生。因而在充分帶動他們參與的基礎(chǔ)上，更要詳細(xì)向他們講解每一步的實(shí)施細(xì)節(jié)，提高他們的參與積極性。《流經(jīng)歲月》在上一學(xué)期進(jìn)行了改版，我們將繼續(xù)秉承改版思路，大膽創(chuàng)新，精心選取有特點(diǎn)的優(yōu)秀文章，展現(xiàn)給全院師生。
3、部門博客和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。部門的博客，我們將安排專人精心經(jīng)營。同時養(yǎng)成習(xí)慣，增加瀏覽量，并對比其他部門的博客，取長補(bǔ)短。這塊工作不算復(fù)雜，但卻需要長期的耐心經(jīng)營，決不能中途懈怠。
二、分析上學(xué)期的不足和改進(jìn)
縱觀我部門上學(xué)期的工作，我認(rèn)為主要存在以下兩點(diǎn)不足：
�。�1）與其他部門的交流不夠，只一心做好自己部門的工作，卻對其他部門的工作內(nèi)容缺
乏必要的了解，從而難以形成默契的配合和協(xié)作，為工作質(zhì)量的提高帶來障礙。這一點(diǎn)，可以通過參與幫忙其他部門活動的開展，平時多進(jìn)行這方面的交流等方式進(jìn)行改進(jìn)。
�。�2）照片質(zhì)量不高。這主要是成員的專業(yè)技能不夠和設(shè)備老舊，數(shù)量少等因素造成的。新學(xué)期我們將著重注意培養(yǎng)新成員的攝影技巧，并設(shè)法更新設(shè)備，提高照片的質(zhì)量。同時也要做好照片資料的存檔工作。
�。�3）本學(xué)期將和其他學(xué)院進(jìn)行有效的交流和培訓(xùn)，培養(yǎng)有素質(zhì)，有學(xué)識的全面人才。編輯部作為團(tuán)委學(xué)生會的一份子，在團(tuán)委學(xué)生會的工作中發(fā)揮著不可替代的重要作用，挑好肩上的擔(dān)子，與時俱進(jìn)地做好宣傳工作，培養(yǎng)責(zé)任意識，是我們永遠(yuǎn)的課題。今后的日子里，我部將與學(xué)生會其他各部門團(tuán)結(jié)一致，共同推動這個優(yōu)秀的集體走的更高、更遠(yuǎn)，從而更好地服務(wù)于水建學(xué)院的廣大同學(xué)。
工作計劃 篇3
本學(xué)期要認(rèn)真組織教師參加上級部門組織的教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。進(jìn)一步實(shí)施校本培訓(xùn)，提高廣大教師的職業(yè)道德素養(yǎng)，完善廣大教師的知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，提高了教育教學(xué)能力，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，使我們的教師成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、善創(chuàng)新的教育工作者。
抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步完善班主任培訓(xùn)工作，做到持證上崗，組織好新任班主任和現(xiàn)任班主任參加進(jìn)修組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。鞏固班主任崗位練兵成果，將班主任的基本技能內(nèi)化，通過舉行班主任技能崗位大練兵活動，快速提高班主任的思想素質(zhì)和工作水平。
一、校本培訓(xùn)：
1、鼓勵并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄（45歲以下教師至少寫5000字，45歲教師以上至少寫3000字）。
2、教師們按要求保證了數(shù)量和質(zhì)量，每周都能上交鋼楷一篇，粉筆字一板，簡筆畫一張。
3、為提高教師適應(yīng)新課標(biāo)的能力，每位教師每月上交2篇優(yōu)秀反思，一篇優(yōu)秀案例，一篇優(yōu)秀論文。
4、各校組織上教研課10節(jié)，有教案、記錄、發(fā)言紀(jì)實(shí)。
5、通過學(xué)習(xí)教育活動，班主任教師能夠結(jié)合自身的工作實(shí)踐，談出如何使自己成為一名充滿教育智慧的班主任，寫出心得體會。此外，教師要能認(rèn)真做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作，對學(xué)生耐心輔導(dǎo)，師生關(guān)系平等、和諧，認(rèn)真召開家長會，及時反饋學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)情況，通過家訪與家長溝通達(dá)成共識，目的是提高孩子的學(xué)習(xí)成績，基本上做到每生家訪一次，采取請、去、家訪溝通等形式。
二、專題培訓(xùn)：
1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，注重班主任校本培訓(xùn)，每月組織一次"專題培訓(xùn)"，專業(yè)德育隊(duì)伍培訓(xùn)按崗位，分層次實(shí)施，按照集中學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)實(shí)踐，根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際情況，克服經(jīng)費(fèi)缺乏、路途遠(yuǎn)的實(shí)際困難，每次要選派一名班主任參加進(jìn)修組織的專題培訓(xùn)，回來后在集中為本鄉(xiāng)教師培訓(xùn)交流學(xué)習(xí)，專題討論，案例分析。課題研究等多種方法，突出了培訓(xùn)的研究化、個性化、自主化，靈活多樣地開展活動，調(diào)動學(xué)員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，切實(shí)提高了培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)帶回來的經(jīng)驗(yàn)及好的做法及時向本鄉(xiāng)教師做以專題匯報。
2、每位班主任教師每學(xué)期要寫一篇心得或班主任經(jīng)驗(yàn)交流材料，因?yàn)榘嗉壥菍W(xué)校對學(xué)生實(shí)施素質(zhì)教育的基本單位，因?yàn)榘嘀魅问前嗉壒ぷ鞯囊龑?dǎo)者、協(xié)作者、促進(jìn)者，是青少年學(xué)生形成健全人格的導(dǎo)師，是溝通學(xué)校、家庭、社會的橋梁，所以班主任工作很重要，也很辛苦。3、在心理健康教育工作中，各校都要建立了心理咨詢信箱，名字要很溫馨，如：有話對你說，悄悄話等，石槽小學(xué)建立了心理咨詢室和學(xué)生心理檔案，學(xué)校日常教育活動中的心理健康教育活動（班隊(duì)會、家長會、家訪等）。課程系列，學(xué)科滲透心理健康教育，如師生關(guān)系、校園文化建設(shè)等。幫助向陽滿族小學(xué)、長勝小學(xué)建立心理咨詢室及相應(yīng)的軟件材料，組織好"如家杯"活動課大賽。
4、本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行班主任技能技巧方面的培訓(xùn)。
�。�1）教學(xué)設(shè)計--加強(qiáng)教師的`備課技能
�。�2）課堂教學(xué)技能展示--提高教師的專業(yè)技能，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
5、組織好"水保杯"德育實(shí)踐活動課大賽，全員參與，選拔優(yōu)者參賽。
6、分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，在綜合性的德育工作社群，根據(jù)班主任工作的需要，對關(guān)注的共性的德育問題加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流、互動和深入研討，促進(jìn)班主任工作水平的提升。
班主任工作要持之以恒，要科學(xué)化、制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。切實(shí)提高班主任工作水平。
工作計劃 篇4
班主任：
新學(xué)期伊始，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，以及對學(xué)生進(jìn)行良好的教育和管理，針對該班實(shí)際情況，特制定本期工作計劃：
一．班級情況：
班級情況分析
本班有學(xué)生47人，男生21人，女生26人，他們思想單純，上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。有較多同學(xué)在小學(xué)做過班干部或組長，有一定的學(xué)習(xí)和管理能力。但同時還有些學(xué)生行為習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，還不能很快的適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。雖說是重點(diǎn)班，但也有部分基礎(chǔ)相對比較薄弱的學(xué)生。少數(shù)學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績跟不上整體步調(diào)，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng)。
二．本期班級活動目標(biāo)及管理：
總目標(biāo)
使學(xué)生較快地轉(zhuǎn)變良好的學(xué)習(xí)動機(jī)，走上新的學(xué)習(xí)與生活軌道；讓學(xué)生意識到作為一名中學(xué)生的責(zé)任；將班級建設(shè)成為講文明、有禮貌、互助互愛、勤奮好學(xué)的集體。
階段計劃
階段目標(biāo)時間，階段目標(biāo)達(dá)標(biāo)措施
二月適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)生活，意識到自己的學(xué)習(xí)責(zé)任。參觀學(xué)校讀書館、閱覽室和實(shí)驗(yàn)室；舉辦中學(xué)生行為規(guī)范主題會。培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想。
四月培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立自主以及良好的學(xué)習(xí)態(tài)度及關(guān)心集體、關(guān)心他人的個性品質(zhì)。組織學(xué)生進(jìn)行一些有益的活動比賽，增進(jìn)學(xué)生間的友誼。如進(jìn)行籃球賽、棋類比賽等。
五月至六月教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，爭做一位在德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的合格中學(xué)生。舉辦學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、成果交流會。
三．班主任工作自我計劃：
1．對學(xué)生進(jìn)行良好的品德教育和健康教育，保護(hù)學(xué)生身心健康，教育學(xué)生熱愛祖國，樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)；教育指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)校各種有益活動。
2．關(guān)心學(xué)生生活，鼓勵學(xué)生進(jìn)取。
3．爭取家長和全社會有關(guān)方面的大力支持和配合，共同做好學(xué)生的教育工作。
4．教學(xué)認(rèn)真，為人師表，處處作為學(xué)生的楷模。
5．對學(xué)生一視同仁，親切合藹，平易近人。
6．尊重學(xué)生人格和意見，以身作則，言行一致。
一、學(xué)期目標(biāo)
以良好的班風(fēng)、班貌來贏得大家的信任，嚴(yán)格要求學(xué)生在德、智、體美、勞諸方面得到全面的發(fā)展，爭做文明班級。
二、級基本情況
我班共有54位學(xué)生，其中28個男生，26個女生，來自很多學(xué)區(qū)，并有11個借讀生。由于大部分學(xué)生（特別是男生）學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為規(guī)范還是無明顯轉(zhuǎn)變，本學(xué)期針對這一問題去抓。
三、具體措施
1、學(xué)生的思想工作繼續(xù)做
�、籴槍Π嘀械膫�別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。
�、诶冒鄷涂沼鄷r間進(jìn)行家訪，及時交流情況，統(tǒng)一思想。
�、蹖σ恍┮笊线M(jìn)的'學(xué)生要充分教育，鼓勵他們再上一個臺階。
�、馨嗉壱姓w性、集體性、競爭性，爭做“文明班級”。
2、學(xué)生的素質(zhì)養(yǎng)成繼續(xù)抓
�、兖B(yǎng)成良好的思想意識，要從自身做起，堅(jiān)持不懈。
�、谡J(rèn)真學(xué)習(xí)愛國主義精神，爭做“校園之星”。
�、巯�?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
�、芙∪辔瘯鞔_分工，提高學(xué)生的管理能力和學(xué)習(xí)能力。
四、班級工作具體安排
2月份：利用班會課時間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，認(rèn)真上課，對日常行為規(guī)范的教育，尤其要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，揚(yáng)長避短。
3月份：對日常行為表現(xiàn)進(jìn)行小結(jié)，正常做好學(xué)校的各項(xiàng)工作，同時通過行為表現(xiàn)，素質(zhì)的提高來帶動同學(xué)，共同提高班級面貌，促進(jìn)教學(xué)。
4月份：對有明顯進(jìn)步者進(jìn)行表揚(yáng)鼓勵，促使后進(jìn)者迎頭趕上，有計劃做好復(fù)習(xí)工作迎接期中考試，以優(yōu)異的成績和衛(wèi)生優(yōu)美的環(huán)境迎接“五一”國際勞動節(jié)的到來。
5月份：對期中考試進(jìn)行分析總結(jié)，對一些比較差的學(xué)生來說要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法，注重多問，多練，善于思考，提高學(xué)習(xí)水平，同時在期末考試中有所體現(xiàn)。
6月份：對整個班級的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對性總結(jié)，做好期末考試動員
雅幽遠(yuǎn)幸�；▓@的blog)
工作計劃 篇5
新的開始，新的起點(diǎn)。必將開啟新的故事和新的輝煌，有幸當(dāng)選為第三屆學(xué)生會分團(tuán)委副書記，這是一個在系會的工作中有舉足輕重作用的一個職位，一個好的故事總得有前期的詳細(xì)規(guī)劃作為后期的指導(dǎo)。
伴隨著新一屆任工作的開始，在這一屆任內(nèi)將進(jìn)一步挖掘潛力，完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，使學(xué)生會的建制更加科學(xué)化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起系學(xué)生會與同學(xué)間的橋梁，服務(wù)同學(xué)。
始終以提高青年大學(xué)生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識為宗旨，開展豐富多彩的校園文化活動。加強(qiáng)系會與校團(tuán)委、各班團(tuán)組織的聯(lián)系，力爭基礎(chǔ)工作再上新臺階，特色工作突出新績效。主要將從以下幾點(diǎn)來開展工作：
一、班子的積極協(xié)調(diào)；
在會內(nèi)部，一定做到“心合一、勁合一、力合一、智合一”
我們要再次明確會的職責(zé)，它是協(xié)調(diào)學(xué)生會各部門關(guān)系，促進(jìn)各部門互相配合共同開展工作的一個團(tuán)體，對全系所有學(xué)生會全面負(fù)責(zé)，主持學(xué)生會工作，傳達(dá)指示，定期向老師匯報工作，處理學(xué)生會日常工作以及分管部門的工作。
學(xué)生會應(yīng)該是一個人性化的學(xué)生組織。以會領(lǐng)頭開展學(xué)生會基層式的工作開展，學(xué)會對“管理”的理解：重要的是“理”字而不是“管”。學(xué)會對學(xué)生會及其所有同學(xué)的管理實(shí)行“治”而不是“制”為此使整個機(jī)械工程系更加具有凝聚力以及男生本應(yīng)有的朝氣和活力。
會內(nèi)部一定更要加強(qiáng)溝通和交流，常開碰頭會，常在一起做總結(jié)做規(guī)劃。不能一手遮天，獨(dú)斷其行。在利益的沖突面前不能感情用事，加強(qiáng)學(xué)生干部的思想教育工作，培養(yǎng)使命感和集體感。
二、日常工作規(guī)范開展；
組織部的工作計劃及具體的安排：
充分發(fā)揮分團(tuán)委橋梁和紐帶作用，做好黨總支的得力助手。做好上傳下達(dá)工作，并積極協(xié)助和指導(dǎo)上下級完成有關(guān)工作和任務(wù)。
1、自新生報名以來由于新學(xué)生團(tuán)員資料的復(fù)雜行和零散性以及部分團(tuán)員資料不全，要盡快將以前未徹底整理的檔案整理好，并妥善保管。完善團(tuán)員檔案（包括遺失檔案、組織關(guān)系尚未轉(zhuǎn)接的）紙質(zhì)檔和電子檔的雙重管理，清除死角，嚴(yán)防問題積壓。
2、完善團(tuán)員電子數(shù)據(jù)庫的建立和維護(hù)，爭取以規(guī)范的檔案和秩序清晰的工作為今后的團(tuán)員管理打好基礎(chǔ)。體現(xiàn)我系分團(tuán)委的良好精神風(fēng)貌，以及為今后先進(jìn)分團(tuán)委的評選做好前期的準(zhǔn)備工作。
3、加強(qiáng)《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》的合理登記造冊，做好保存、管理工作。做好優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干的評選以及教育工作。做好團(tuán)費(fèi)的收繳以及團(tuán)員證的注冊工作。做好新團(tuán)員的接納及其其他工作。
4、加強(qiáng)《大學(xué)生就業(yè)》圖書的發(fā)放和集中學(xué)習(xí)工作，定期召開團(tuán)支部書記的綜合培訓(xùn)學(xué)習(xí)和其他精神的及其先進(jìn)思想的傳達(dá)工作。
5、完善《部員考核條例》《團(tuán)員考核條例》《團(tuán)干部管理考核條例》。做好“團(tuán)知識競賽”的挑選和培訓(xùn)以及“團(tuán)日”活動的開展等等工作
宣傳部的工作計劃及具體的安排：
認(rèn)真的協(xié)調(diào)三位部長，使其分工明確，相互配合，并做好宣傳部所有工作及其活動的監(jiān)管和指導(dǎo)，堅(jiān)持每次例會有所總結(jié)和有所規(guī)劃，做好部員思想、工作、學(xué)習(xí)的各個工作，踏實(shí)認(rèn)真的去做每一件事情，樹立集體榮譽(yù)感和集體責(zé)任感，做好板報、團(tuán)訊、彩板的分工及其協(xié)調(diào)工作。
板塊組：分五組，2-3人每組，負(fù)責(zé)板塊制作具體及各類講座、黑板報宣傳。
1）黑板大字組，要求大字書法較好；力求字體的創(chuàng)新和相關(guān)事項(xiàng)的改進(jìn)。
2）講座板塊組，要求工作效率較高；對字的要求相對高點(diǎn)；對水彩的應(yīng)用要有研究的采用合適的有創(chuàng)新性的.圖畫或者文字的出版方式。
宣傳組：要求有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，對各類大型活動的前期工作的口頭宣傳；若有必要，可負(fù)責(zé)拉贊助以解決部門部分經(jīng)費(fèi)問題，做好《團(tuán)訊》的報道工作。
三、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、提高合作意識
通過集中、有組織、有規(guī)模的團(tuán)干教育培訓(xùn)活動，切實(shí)提高我系團(tuán)干隊(duì)伍的干部素質(zhì)。切實(shí)引導(dǎo)各班團(tuán)支部圍繞班級文明建設(shè)展開工作，既服從我院的工作大局又體現(xiàn)各自特色。
以作為謀地位，做到跨院系、跨班級合作，以搶占活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求整個分團(tuán)委在校團(tuán)委中的地位。以分團(tuán)委的工作效績來謀求分團(tuán)委在整個學(xué)校的影響力。一個有效率的團(tuán)隊(duì)主要應(yīng)該從下面幾點(diǎn)來做：
一、合作彌補(bǔ)能力不足：
二、攜手才能做出更大的蛋糕：
三、合作能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的生存力：
四、團(tuán)對建設(shè)需要集思廣益：
五、雙贏的競爭才有助于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展：
六、“窩里斗”與內(nèi)耗是建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神的障礙：
四、創(chuàng)新團(tuán)委活動、加強(qiáng)宣傳力度
與各班級、社團(tuán)緊密合作，積極籌劃出新的活動創(chuàng)意并努力實(shí)施，讓同學(xué)們在實(shí)踐中得到真正的鍛煉。
加強(qiáng)對外宣傳，提高系的影響力。通過各種形式、多種渠道積極宣傳各項(xiàng)有意義的活動，同時也可以與校廣播站聯(lián)系，及時報導(dǎo)學(xué)院動態(tài)。盡可能地開展跨學(xué)院的交流活動，學(xué)習(xí)各學(xué)院的經(jīng)驗(yàn)，由骨干牽頭，小范圍的吸納成員，繼而有組織的開展，并融入本院的特色。
將按照校團(tuán)委以及分團(tuán)委書記（老師）的總體工作部署，在上一屆工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，精益求精。以高度的責(zé)任心和使命感扎實(shí)工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進(jìn)步，爭取使學(xué)校、學(xué)院的工作邁上一個新的臺階。
工作計劃 篇6
�。粒赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)組建
小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因?yàn)轭A(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，提升工作效率，節(jié)約運(yùn)營成本。只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進(jìn)行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：單兵作戰(zhàn)
企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。
人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月
方案二：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團(tuán)隊(duì)業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月
兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。
組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)遵循以下原則：
�。保畬�(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。
�。玻パa(bǔ)性：一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不需要每個人都一樣強(qiáng)，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強(qiáng)大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使
團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，更有效地防止人才頻繁流失。
�。常聻橄龋和赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動，團(tuán)結(jié)協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項(xiàng)職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標(biāo)準(zhǔn)。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．
�。矗M(jìn)取心：一個人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒有進(jìn)取心，一個進(jìn)取心強(qiáng)的中專生，可以勝過不求上進(jìn)的本科生。有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人，會更加主動地參與工作和學(xué)習(xí)中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。
Ｂ）．外貿(mào)部工作開展
一、培訓(xùn)，只有不斷的培訓(xùn)才能不斷的提高外貿(mào)人員的實(shí)際操作能力，培訓(xùn)包括：
廠內(nèi)培訓(xùn)和廠外培訓(xùn)，廠內(nèi)培訓(xùn)主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習(xí)和互助，學(xué)會精準(zhǔn)的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓(xùn)包括各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓(xùn)和學(xué)習(xí)力圖打造成精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)．
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨(dú)行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則。
１。“周報表”，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細(xì)填寫所有買家信息，并對所有買家進(jìn)行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。
�。�。“A/B類買家跟進(jìn)”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn)； ３。查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含
提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨(dú)立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的'全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。
４。形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導(dǎo)意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．
�。�。競爭和淘汰機(jī)制，外貿(mào)部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準(zhǔn)），將被辭退，如果沒有達(dá)到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機(jī)會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．
�。�。外貿(mào)人員的收入
底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻(xiàn)并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．
三、建設(shè)高效外貿(mào)團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)的工作效率直接決定團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)文化有關(guān)。團(tuán)隊(duì)的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)，強(qiáng)化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團(tuán)結(jié)、互助、高效的團(tuán)隊(duì)，達(dá)成企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個人目標(biāo)有機(jī)的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，改善團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌，讓團(tuán)隊(duì)成員以團(tuán)隊(duì)為光榮。推動外貿(mào)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，積極主動投入團(tuán)隊(duì)工作中，而不是被制度逼迫工作。
�。茫赓Q(mào)平臺及參展規(guī)劃
現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made—in—china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿
里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因?yàn)樗菑模拢玻缕鸺�，并且一直致力于�?yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認(rèn)可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費(fèi)用約10Ｗ）．
20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費(fèi)用而且其展會所針對的目標(biāo)市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．
1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國際電子通訊展。 印度手機(jī)市場有9億的手機(jī)需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運(yùn)營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大。展品包括： 手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體。
2）。 20xx。08。14—16 巴西國際消費(fèi)電子展。 是南美地區(qū)唯一的電子消費(fèi)品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟(jì)總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強(qiáng)的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費(fèi)類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電
3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內(nèi)斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費(fèi)類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一。 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費(fèi)品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺。展品包括：數(shù)碼多媒體影音，手機(jī)及手機(jī)配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等。
�。矗�。 20xx。07。18—20 中國國際手機(jī)展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達(dá)到33000平方米，地點(diǎn)：上海新國際博覽中心．展品包括：移動終端手機(jī)及相關(guān)配件及產(chǎn)品．
�。模赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)考評和激勵方案
通過公平公正的考評機(jī)制，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)所有成員的個人收益都將與團(tuán)隊(duì)業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化
的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的聚注力，團(tuán)結(jié)、互助、積極、主動。
�。ㄒ唬┕潭ǹ己�
1）�？记冢褐饕己藞F(tuán)隊(duì)成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)置固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。
2）．專業(yè)：根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團(tuán)隊(duì)成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進(jìn)行分級，共分4個級別（A，B，C，D），每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。
�。ǘ└涌己�
浮動考核與團(tuán)隊(duì)效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標(biāo)分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達(dá)標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達(dá)標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團(tuán)隊(duì)所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，全力完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。個人積分超標(biāo)，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團(tuán)隊(duì)到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的總效益。然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)的個人貢獻(xiàn)的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。
�。ㄈ┛冃Э己�
取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)。績效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進(jìn)、客戶跟進(jìn)、訂單成交量、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團(tuán)隊(duì)成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻(xiàn)，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。
�。ㄋ模┘罘桨�，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎．
為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a）。新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達(dá)到USD1萬，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800。b）。大客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達(dá)到
工作計劃 篇7
本學(xué)期仍然擔(dān)任初一年6班的班主任工作。一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生對初中的學(xué)習(xí)、生活有能夠程度的，有些學(xué)生漸漸地了初中的學(xué)習(xí)生活，而有些同學(xué)則了程度的厭學(xué)情緒，從初一下開始，學(xué)生的情緒將會開始的波動（其實(shí)從初一上學(xué)期的后面有顯現(xiàn)了），本學(xué)期的.班主任工作艱巨的�，F(xiàn)將本學(xué)期的班主任工作計劃如下：
1、學(xué)期初做學(xué)生的收心工作。儀容儀表、衛(wèi)生打掃、學(xué)習(xí)等的常規(guī)教育工作。讓學(xué)生早日回到學(xué)校學(xué)習(xí)的軌道。
2、學(xué)校政教處、團(tuán)委會參加好評比活動。好主題班會，組織學(xué)生板報宣傳工作。
3、學(xué)生的思想教育工作。班級里面有同學(xué)的情緒總是不穩(wěn)定，學(xué)習(xí)成績時上時下，甚至了厭學(xué)情緒，而且情緒確實(shí)是一直在蔓延著，意志不 堅(jiān)定的同學(xué)很容易受到，，學(xué)期艱巨的任務(wù)隨時留意學(xué)生思想，一旦厭學(xué)情緒，思想波動，馬上思想疏導(dǎo)工作，學(xué)生回到的軌道。
4、后進(jìn)生的工作。學(xué)期的接觸和考查，對班級學(xué)生有的，清楚了哪些同學(xué)是后進(jìn)生，包括思想后進(jìn)生、學(xué)習(xí)后進(jìn)生等。學(xué)期注意學(xué)生后進(jìn)生的改造，“一幫一”的方法，讓學(xué)生幫助學(xué)生進(jìn)步。
5、家校工作。思想異常的、學(xué)習(xí)異常、成績下降的、學(xué)習(xí)成績進(jìn)步等學(xué)生家長是。是每一次月考、期中考試之后，除了給學(xué)生做思想工作外，要家長，讓家長學(xué)生在學(xué)習(xí)情況并學(xué)生在家的情況，關(guān)注學(xué)生。
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