工作計劃匯總【9篇】
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
文秘部作為機電學院資助育人辦公室的組織，協(xié)調中心，組織協(xié)調各部開展活動是其基本職能，其重要工作即為完成上級與各部之間“上傳下達，內外聯系”的工作并及時將上級的決策傳達給部門，同時將各部門情況反映給辦公室主任。其中文秘部主要承擔活動中的人員管理，寫新聞稿，會議申請，會議記錄以及活動的宣傳。文秘部作為學生會的一個重要樞紐，本學期將認真完成工作，爭取使資助育人辦公室的工作順利開展，圓滿完成。
一、總體工作計劃
本學期秘書部將一如既往的起草，制定，完成資助育人辦公室有關活動的記錄、總結、新聞等，協(xié)調各部更好完成本學期的工作任務。繼續(xù)做好學生會每次會議的記錄和考勤，及時向辦公室負責人匯報工作情況，并行各部門傳達他們的工作要求和思想內容。
具體安排事項
1.強化學生會自身建設及部門協(xié)調。文秘部將建立嚴格的紀律和出勤考核制度，使內部形成良性競爭，以促進部門工作的進行。
2.文秘部各成員將以飽滿的熱情，發(fā)揚上學期甘于奉獻，甘于犧牲的.精神。協(xié)調各部門的關系,切實做好“上傳下達”的本職工作。
3.各部門按時上交每月工作計劃，工作總結，并上交辦公室領導。 以便辦公室領導及時了解各部門會各項事務的工作開展情況。
4.大力配合各部門在本學期開展的活動，并及時將活動總結整理好。
5.負責學生會的活動經費備案管理，并對各項活動的籌備資金進行報銷。
6.每月進行一次總結。如：各成員參加大型活動的出勤率，并將檔案表上交審核，以作為干事考核及換屆選舉的依據。
二、部門展望
在新的學期里，我們將以熱情踏實的工作態(tài)度，努力使簡單而繁瑣的工作做到百密不疏。 在工作中及時總結吸取新的經驗，教訓。我們堅信，通過文秘部全體成員的共同努力，我們定將順利完成本年度的工作。
工作計劃 篇2
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路：
1、展廳現場5S管理
A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件跟DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；
C、銷售看板實時化————動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成跟進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務；
B、接待服務標準化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
C、檢查工作常態(tài)化————對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化————晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
B、培訓考核細致化————車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
C、業(yè)務辦理規(guī)范化————報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
A、數據分析科學化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細；
C、銷售任務指標化————從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
D、銷售隊伍競賽化————通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
E、銷售培訓系統(tǒng)化————從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
F、活動組織嚴謹化————嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點跟行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度跟業(yè)務流程；
7、完善獎勵機制跟考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設，發(fā)現人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導跟規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程跟可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的'代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商跟分銷中心對市場的分析跟預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一跟運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
四、銷售策略
1、目標市場
作為XXXX首家經營XXXX汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)跟大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前跟售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、費用預算
1、計劃進貨臺次XXXX臺（具體車型根據市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約XXXX萬。
工作計劃 篇3
回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，我經歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識了很多從未見識過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進�？傮w觀察，這一年對我取得長足進步；不論是與顧客的客情投資，還是銷售管理經營與供應商的接洽工作，都在不斷的進步中�，F就本年度工作情況總結如下：
一、 工作回顧
�。ㄒ唬� 門店情況
自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當職，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時間，其后再次被調回司徒店做營業(yè)員， 11月初調入香濱店任代理副店長職務，輔佐店長工作，協(xié)助店長使公司的各項規(guī)章制度及經營計劃在門店得到貫切、落實。在今年通過自己的努力并且因公司領導的信任給予了我這次機會升任好家庭香濱店的一名店長。做一名店長，初出茅廬沒有經驗，對于店面的運行、安排以及公關等方面都不是很成熟，但秉承著“勤奮好強，勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣，心里想著一定要把店面做好，不只向關心我的領導證明，向質疑自己能力的人證明，更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來， 自己如履薄冰，工作學習絲毫沒有懈怠，為彌補自己經驗不足，在利用有限的學習機會，自己多渠道刻苦學習，不恥下問。也使自己積累的更多，面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業(yè)。香濱店的銷售營業(yè)額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：單位：元
作為一名店長我深感到責任的重大，這段時間的工作經歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領導曾經說過：“如果你不知道如何才能做好一名店長，那么便去執(zhí)行，認真且努力的去執(zhí)行上級所做出的決定�！北羞@一原則，在平時認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。企業(yè)精神的首要便是團隊，當一個擁有共同目標并且愿意為這個目標而努力的這樣一群人成功的幾率占相當大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體成為了上任后的首要任務。其次，通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)�？恐艿蕉氈碌姆⻊杖ノ櫩�。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司及門店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工做好本職工作。清潔工作每時每刻都在進行，看到就做、隨時檢查，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客感覺到好家庭的服務質量及受到優(yōu)質服務后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進行的越來越默契。客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。遇到突發(fā)問題，冷靜對待沉著應對，分析利弊在最快的時間盡可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物。在多方面的改進下，香濱店現在的總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員：大部分人的整體素質有了很大的提高，從最初的要我干，變成了我要干；財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩(wěn)定見好。
�。ǘ� 完成的其他工作
1、 認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行早會，會議上大家首先進行企業(yè)宣言，然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結昨天的工作以及出現的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發(fā)展了起來。
2、 最初上任時做得決定因為大家的個人習慣加上對新規(guī)定的排斥性，給我的工作造成了很大的阻礙，比如每日例會時的企業(yè)宣言，因為幾個員工年齡較大并且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導以及對他們陳述早會宣言的優(yōu)勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言；經過一段時間的沉淀也漸漸的習慣了這種形式。
3、 妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾，例如：前段時間顧客拿兌獎商品過來換取獎品，因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規(guī)定是不可以兌換的，可是顧客卻并不這么認為，有的時候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時候會出現情緒不穩(wěn)定性，我運用專業(yè)的技術與高品質的服務始終保持微笑，認真的為顧客解釋原因，并且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的離去，處理完這件事馬上對員工進行培訓，像遇到這種情況的解決方法以及應變技巧，要員工始終保持專業(yè)，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是好家庭商貿公司的整體形象。
4、 自己身先士卒，帶領店內員工，整理貨架，重新安排排面，吃咸菜啃饅頭，總是將最沉的貨物留給自己，在采購部、運營部、財務部以及領導的正確方針的支持下我門店的運行正呈現優(yōu)質化趨勢，并且組織上安排的各項規(guī)章制度也在一步步的進行這。
5、 前段時間因店面缺人，而總部雖然在幫忙招聘人員為我們解決人手緊張的現象，但是在沒有招上人來的這段時間里我不計較個人得失，時刻在店里處理店內事物，長時間沒有回家，盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運行下去。這個時候，領導讓我知道我不是一個人，我背后的力量是偉大的，兩位李總隨時都在關系這我和我們的香濱店，經常放下身份與休息時間幫我?guī)О嘀粸榱宋夷軌蛐菹⒁幌�，再此感謝李總對我的照顧。
5、 在加強理論學習的'同時，注重更新知識結構，重點加強市場營銷與口才的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、 工作中的不足及需要改進的地方
通過這段時間自己的各項工作情況，我充分的認識到團隊力量和自身不足。隨時都在進行自我反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限我自己發(fā)展的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。時常對自己的行為做出總結，對自己的一言一行像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在升任店長以后自己有所感悟后對自我的要求。雖然有很大的進步但是仍然感到自己有不少不足之處：
�。ㄒ唬�、經驗不足溝通不夠
因剛上任，對所接觸人還不能做到“自來熟”的程度，總是有些靦腆，雖然現在改進了很多，但是還是有所欠缺，人與人交往，真誠是守則，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與他人順暢交流，至于人們內心的多樣化卻沒有認真想過。尤其是與顧客的客情和解決紛爭以及與各部門和兄弟店面協(xié)商時，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經歷太淺以及個人性格有關。我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。
�。ǘ�、心思不夠細致缺乏創(chuàng)新
管理工作要求管理人員心思的細致，包括對員工狀態(tài)的敏感度，對賣場商品的熟悉程度從而發(fā)現問題，對顧客心情的掌握等。所以心要做到細，隨時發(fā)現問題，隨時檢驗工作及個人情況。不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助、相互幫助，只有這樣才能更好的做好工作，通過這段時間來，公司里的同事和兄弟店里的大哥大姐們，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣會限制自己主觀新思維的發(fā)生。真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。所以在今后的工作中，我會盡快的轉變思維，讓自己成為更具創(chuàng)新思維的新青年。 以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
三、今后提高工作水準的舉措（20xx年度工作計劃） 伴隨著已經遠去的09年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力： 1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數據分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
15、經�？偨Y，總結過往經驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
工作計劃 篇4
文藝部，又有稱文娛部，一般指高校學生會中的一個常設職能部門，以提高同學們藝術修養(yǎng)、營造良好的校園文化氛圍為目的，開展各種同學們喜聞樂見的娛樂的活動。了解反饋廣大同學在生活樂趣方面的意見和要求，提高同學們的校園生活質量和豐富同學們的業(yè)余生活的部門。
一、做好納新工作
本學期伊始文藝部就舉行招新活動，教育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才，補充新鮮血液。我們將認真考核，慎重選拔一些能夠承擔團內文娛活動的同學，讓真正有能力的同學加入文藝部，為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎。
二、協(xié)助其他部門工作
我們文藝部沒有什么實質性的活動，但是會配合團內其他部門做好工作。
三、做好招牌活動
我們文藝部的招牌活動是“相親相愛一家人”的元旦聯歡活動，希望把我們的這個活動做好，繼續(xù)做下去，在期末復習中舒緩一下緊張的學習氣氛，拉進團員之間的距離。
四、培養(yǎng)新干事
文藝活動吸引了同學多方位的.注意，為了順利開展這學期工作，文藝部將大力培養(yǎng)新干事能力，為使者團的更好的發(fā)展奠定基礎。
五、計劃活動
文藝部計劃在十二月份舉行一次全校的聯歡活動，聯合各個學院，進一步提高我們使者團在學校中的影響力，具體事宜將做出詳細計劃并實施。
工作計劃 篇5
一、活動名稱：
低年級閱讀課模式研討
二、活動好處：
上學期我們全組摸索了一學期，研究出了一套常規(guī)的閱讀課教學模式。但是，在實踐中發(fā)現，這套模式不能更好地滿足各類閱讀課文的教學，因此，本學期，我們將從小處著手，根據課文資料、結構的不同，進行兩種模式的研討，一種是“讀文體驗表達”閱讀教學模式，一種是“引導合作自主”閱讀教學模式，使校本教研活動真正為教學服務。
三、活動目的：
1、說話、寫話一向是低年級教學中的難點，在“讀文體驗表達”閱讀教學模式研討活動中，既聯系課文資料，又貼近學生生活，增加學生積累，使學生有話愿說，有話可說，利于到達相互交流，提高口語交際潛力和創(chuàng)新想象潛力的目的。
2、教材中有一些篇幅較長，段落結構相似的課文，對低年級孩子來說，學起來有點費時費力，運用“引導合作自主”閱讀教學模式，讓學生在較短的時間內把這類課文讀通讀懂，并學到一些學習方法，既利于學生的學，又利于教師的教，起到事半功倍的效果。
四、活動形式：
本學期我們準備采用以下形式開展校本教研活動。
1、理論學習，自學和群眾交流相結合。
2、觀看名師作課光碟，個人看和群眾看相結合。
3、向校內專家團請教。
4、利用周公開課進行公開教學，群眾聽課。
5、周四下午本組教研時間和平時隨機教研相結合進行交流。
方案總結
五、時間安排：
第一周討論制定活動計劃。
第二周進行相關的理論學習，確定要研討的模式和課例。
第三周觀看光碟，學習資料，構成模式思路。
第四、五周進行“讀文體驗表達”閱讀教學模式的第一輪研討。
第六、七周進行“引導合作自主”閱讀教學模式的第一輪研討。
第八、九周進行“讀文體驗表達”閱讀教學模式的第二輪研討。
第十、十一周進行“引導合作自主”閱讀教學模式的第二輪研討。
第十二、十三周進行“讀文體驗表達”閱讀教學模式的第三輪研討。
第十四、十五周進行“引導合作自主”閱讀教學模式的第三輪研討。
第十六、十七周進行總結和完善模式。
六、具體做法：
1、制定計劃，理論學習。
教研組根據本組的實際狀況，制定切實可行的活動計劃，本組老師根據自己需要，透過上網，看教學雜志，教育專著等，進行活動前的理論學習，做到有據可依。
2、依據教材，確定模式。
根據理論學習的狀況，組內的'老師進行相關探討交流，先從教材中挑選有特色的兩類閱讀課文，一類是課文結構大致相同，能讓學生自主探究的，一類是有擴展資料，能增加學生積累的。然后依據教材特色，確定本學期要進行研討的兩種教學模式。分別是“引導合作自主”閱讀教學模式和“讀文體驗表達”閱讀教學模式。
3、針對模式，選取課例
針對確定的教學模式，組內老師每人選取一課要進行研討的課例。王艷麗、樊春暉、朱春霞老師選“讀文體驗表達”的模式課例，李蕾紅、楊瑩、趙聰麗老師選“引導合作自主”的模式課例。
方案總結
4、學習交流，構成思路。
看同類型課的名師作課光碟，從中汲取精華，搜集與同類模式相關的資料進行學習，先寫出個人的模式思路，然后在組內交流，匯集每個人的精華，初步構成兩種群眾模式思路。
5、研討課例，修訂模式。（兩種模式都采用以下步驟進行）
（1）組內老師先搜集與課例相關的資料學習，然后由作課老師根據群眾模式思路，寫出模式初稿。
�。�2）大家在一齊交流，先由作課老師詳細說自己的教學設計，其他老師提出合理推薦，由作課老師記錄在研討表上，利于修改初稿。
�。�3）周四上午第一節(jié)課作課老師進行組內公開教學，大家群眾聽課，注意發(fā)現并記錄模式操作過程中的優(yōu)缺點。
�。�4）周四下午教研時間進行評課交流，提出模式實踐中的閃光點，指出不足之處，作課老師記錄在研討表上，以此為據在群眾模式思路上做第一次修改。
（5）組內其他老師運用修訂后的模式進行同上一節(jié)課的實踐教學活動，及時發(fā)現問題，進行隨機教研，達成共識，由作課老師在群眾模式思路上進行二次修改，并理出二次修改后的教學模式。
�。�6）在第一輪模式研討的基礎上，依據上面的步驟，進行二、三輪的模式驗證、修訂。每種模式都經過三輪的驗證、修訂，兩種模式都采用以上步驟交替進行。
5、總結完善模式。在課例研討與實踐運用的基礎上，大家寫出自己的活動總結，并總結比較完善的教學模式。
六、預期效果：
1、初步總結出適合低年級閱讀課教學的“引導合作自主”模式和“讀
文體驗表達”模式。
2、在模式使用過程中，使學生掌握并熟練一些學習方法，自學潛力合作潛力有必須提高，同時開闊了視野、拓寬了思維，增加了語言、文字的
方案總結
積累，口語交際潛力、創(chuàng)新想象潛力也有必須程度的提高。
3、使不同特點的老師使用這兩種模式，都能順利指導教學，提高課堂教學效率和老師駕馭課堂的潛力。
七、呈現資料：
文字資料：
1、與模式相關的學習資料
2、與課例相關的學習資料
3、公開教學的模式教案
4、大家的聽評課記錄
5、模式研討活動總結
6、兩套較完善的低年級閱讀課教學模式
表格資料：
1、個人模式思路表
2、群眾模式思路表
3、第一輪研討后構成的模式表
4、第二輪研討后構成的模式表
5、第三輪研討后構成的模式表
6、課例研討交流表1
7、課例研討交流表2
音像資料：
1、、課例教學錄象帶
2、、群眾研討的照片
3、教學課件
4、模式課例教學運用的教具、學具
工作計劃 篇6
為貫徹“以學生發(fā)展為本”的課程理念，以德育為核心，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和自主學習為重點，來推進我校課改的順利進行。進行教改必須改變教師的教學理念為前提，以學生全面可持續(xù)發(fā)展為根本。我們經過一個學期的觀念轉變，在學習、反思、討論的基礎上努力進行聚焦課堂。為使我校的教改得到健康、持續(xù)、高效的發(fā)展，特做計劃如下：
一、指導思想
從長遠出發(fā)，課程改革工作是一項長期而艱巨的任務，因此對于此項工作，我們一定要長抓不懈，真作為。結合我校的實際情況，從實際出發(fā)制定我們的工作任務，不斷總結經驗，推動課改工作的開展。因地制宜地開展課改活動，扎扎實實地搞好我校的課程改改實驗。以轉變教師的教學方式為突破口，推進學校一期課改（兩個級段四個班）的順利進行。
二、加強組織領導，抓好課改籌劃工作。
如果沒有理念的先行，就沒有行為的轉變，沒有目標的達成。為有效地保證課改工作規(guī)范、有序、順利地進行。以校長為組長，以學校教導處負責，以六、七年級部分教師為組員的課改小組。制定學校的課改計劃、活動計劃、方案，定期召開課改小組會議，及時對課改進行總結、交流課改經驗。了解課改教師的課改情況，關注學生的變化。校長必須參與課改實施，深入課堂聽課改教師的課，組織課該成員開會，了解課改教師的課改情況，關注學生的變化，并提出建設性方，并對每周活動的開展提出建議等。
三、以校為本，加強學習，建設師資隊伍。
我們在前期課改理論的學習過程中，深深地體會到教師是課改成敗的關鍵，因此建設一支具有先進教育理念、敢于開拓創(chuàng)新、勤于學習、善于傾聽、樂于反思的師資隊伍是推進一期課改順利進行的有力保障。在學習理論、轉變觀念的基礎上，側重于課改教師互動式的學習與實踐的體會交流，及時發(fā)現并研究課堂教學中出現的問題，讓課改教師談在課改實踐中所遇到的困或和體會。
四、加強學習，提升教育理念
�、睂W習優(yōu)質的課改理論文章。課改組要多收集有關課改的重要理論文章供教師研讀，教師摘錄其中的精華集中，作為研究的指南針，課改組進行交流、討論、學習，以確保觀念的真正轉變，把握精髓。
�、捕鄥⑴c課改講課、聽課。要組織課改老師觀看國家級課改實驗區(qū)老師的講課錄相；組織課改老師外出聽課，校內講課，課后評議，能通過此類活動看到自己的不足，切實轉變自己的教學行為，讓新課程理念真正化作教師的具體行動，從而確保課改落到實處。
3.養(yǎng)成反思習慣。課改實驗教師反思要求：每周一篇“教學反思”；每月2篇教學隨筆；每年主持和參與課題研究。每周發(fā)一篇博文。
五、抓備課，促進教師駕馭教材能力的提高
我們從備課入手，加強備課策略的研究，強調必須集體備課，一改以往備課的模式。充分“利用”好教材，設計好學案。該項包括教學目標，重點、難點、預習等等。要求教師上完課后，對教學進行反思，總結出教學過程中的有益的經驗和不足之處，為提高教師的素質積累素材。
六、抓好校本教研，提升課改水平和品位
提倡課改教師把教學中的收獲、感悟、困惑，通過博客或書面的形式進行整理、反饋，以做好集體教研發(fā)言時的準備，利用每周的固定時間進行“心靈對話”。在這樣的對話中，要求人人都要發(fā)言，促進教師多想、多聽、多聞、多做，善于提出自己的見解，增進對新課改的感悟和體驗，提高實施新課改的能力。
七、聚焦課堂，改變方式，培養(yǎng)課改教師的創(chuàng)新精神和實踐能力。
我們認為課改核心是聚焦教學，聚焦課堂。因此我們把轉變教師的課堂教學行為作為課程改革的突破口，以此來實現學生學習方式的改變，實現學生創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)。
1.是抓教師角色的轉變，從傳授知識的角色向教育促進者轉變。教師的角色不再是傳播者、講授者或知識體系的呈現者，而應變?yōu)橹R的促進者，學習活動的組織者和參與者，同時也是一個學習者，為學生樹立終身學習的榜樣。
2.是抓課堂氛圍的營造，積極構筑師生平等民主的教學平臺，營造活潑和諧的課堂教學氛圍。在課堂中，教師要認識到自己也是一個學習者，應把學生當作重要的課程資源，提倡學生大膽質疑，鼓勵學生敢于創(chuàng)新，在教學中積極為學生營和諧的教學氛圍，提供學生小組合作的良好習慣，把課堂還給學生，讓課堂煥發(fā)生命的活力。
3.教師應創(chuàng)設能引導學生主動參與的課堂環(huán)境，激發(fā)學生學習的積極性，積極引導學生自學、交流、探究，在實踐中學習，把學習的.主動權還給學生，讓課堂真正成為師生共同討論解決問題的場所。
4.是積極倡導自主學習、合作學習和探究性學習。
學生是學習的主體，在學習中積極思考，在解決問題中學習。完善小組評價，多鼓勵小組，促進師生共同發(fā)展。
八、保障
首先是成立學校課改工作領導小組，明確工作要求和職責。加強領導小組成員對一期課改理論的學習；領導小組成員深入教師群體、深入課堂，關注并了解教師的教育思想、教學觀念和教學行為，及時掌握課程改革在課堂中的動態(tài)和進展情況，要求每個教師認真做好聽課記錄，寫好總結和體會。一期課改出現較好的效果，再進行全校展開教改。
一、基本情況：
我�，F有教學班18個，學前班2個，學生800多人，教職工43人。每個辦公室都有計算機聯網，有一間多媒體教室。建有遠程教育“模式三”接收站，學校正式接收中央電教館遠程教育資源已多年，地網與天網已經融為一體，通過幾年的努力，形成了“重視資源管理，強化資源應用，促進教學質量提高，領導帶頭用，學科全面用，教師人人用，公開課必須用，學生受益面達100%”的辦學特色。
二、指導思想：
認真貫徹落實上級精神，結合我校實際情況，最大限度地發(fā)揮現代遠程教育設備的作用和資源優(yōu)勢，提高我校遠程教育應用水平，讓全校師生充分享受更好、更優(yōu)的教育，提升我校教育教學質量。為我校現代遠程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅實的基礎。
三、工作目標：
1、加強學科與信息技術的整合。充分使用好衛(wèi)星遠程教育資源。
2、確保多媒體教室的高效使用。
3、優(yōu)化閉路電視網與天網、地網接入、整合工作；
4、及時下載整理遠程教育資源，加強遠教資源應用。
5、搞好校園網建設工作。
6、搞好師資培訓，確保我校教師能隨心所欲的應用遠教資源，
7、組建特長學生培訓小組，確保我校學生在上級組織的學生電子作品競賽中能獨占鰲頭。
8、力爭實現班班簡易多媒體工程。
四、具體任務及措施：
1、認真貫徹落實《州遠教示范校細則》及《龍山縣遠教工作細則》，同時按照省、州、縣遠程教育活動安排，合理的做好各項工作布暑。
2、按時下載整理ip資源，加強遠教資源應用，管理員根據教師課時情況，科學合理安排好遠教課表，并認真執(zhí)行。
3、抓好聽課、評課工作，上好遠教示范課、優(yōu)質課。
4、加強遠程教育設備硬件及軟件的維護與維修，確保設備正常運行。
5、組織開展遠程教育資源應用培訓和觀摩活動，加強各學科與信息技術的整合，促進教師有效使用遠程教育資源。
6、遠教管理人員，認真做好遠程教育資料的收集、整理、及時歸檔。
7、深入開展優(yōu)秀多媒體（軟件）教學課件、電教論文評選活動。促進實踐經驗向理論成果的轉化。
工作計劃 篇7
一、爭取黨委政府對計生協(xié)會的高度重視，不斷加強協(xié)會組織建設
20xx年是“協(xié)會組織建設年”，黨委中心組認真學習了上級有關會議精神，召開了鎮(zhèn)計生協(xié)第四次會員代表大會，選舉產生了新一屆理事會，并分責任區(qū)成立了五個計生協(xié)分會，由責任區(qū)主任兼任分會會長。與此同時，我們還對部分村計生協(xié)的班子進行了調整，在各村民小組成立了協(xié)會小組，選舉了組長，確定了職責。通過換屆和調整，鎮(zhèn)村協(xié)會的組織結構更加優(yōu)化，全鎮(zhèn)47個常務副會長中，有正處級干部1人，副處級干部1人，正科級干部8人，其它37名均系退休老干部、老教師擔任。組織網絡健全。
二、積極推行計劃生育村民自治，不斷提高協(xié)會的工作水平
實現計劃生育村民自治，是21世紀人口與計劃生育工作的必由之路。鎮(zhèn)村協(xié)會充分發(fā)揮來自群眾，回歸群眾的優(yōu)勢，堅持以人的全面發(fā)展為根本，以村民自治為核心，自覺擔負起我鎮(zhèn)創(chuàng)建“計劃生育優(yōu)質服務先進單位”的重任。在這項工作中，鎮(zhèn)計生協(xié)重點落實了“四抓”。
1、抓認識，準確定位。鎮(zhèn)計生協(xié)組織廣大理事、會員認真學習《村民委員會組織法》等法律法規(guī)，組織理事赴蛇形山、梓門橋等計生協(xié)工作起步早的地方參觀學習，實地觀摩他們在計劃生育村民自治中的工作情況，不斷深化廣大理事、會員對參與村民自治工作的認識。通過學習、參觀、討論，我們認識到計劃生育工作是一項艱巨的社會工程，計生協(xié)作為計生戰(zhàn)線上的群眾組織，會員眾多，分布面廣，有著廣泛的社會優(yōu)勢，廣大計生協(xié)會會員必將成為人口與計劃生育工作的主力軍。2、抓試點，積累經驗。20xx年初，鎮(zhèn)黨委政府在確立爭創(chuàng)市“計劃生育優(yōu)質服務先進單位”的目標時，將著眼點放在了如何發(fā)揮計生協(xié)的作用，抓好計劃生育村民自治工作上，并確定了新檀村為村民自治試點村。鎮(zhèn)村計生協(xié)通力合作，推選熱心協(xié)會工作、有奉獻精神老支書王君賢同志任村計生協(xié)常務副會長；選舉了有代表性、有較好議事決策能力的理事會；建立了一支結構合理、能發(fā)揮作用的會員隊伍，使之形成網絡，建立聯系戶制度，即理事聯系小組、小組聯系會員、會員聯系育齡群眾�！肮茏约�、教子女、幫親友、帶四鄰”，實現“協(xié)會建在村上，活動搞在組上，責任落實到理事會員身上，作用體現在群眾的行為上”的村民自治格局。并對不能發(fā)揮作用的會員進行勸退，優(yōu)化了會員結構。村上還投資1800多元購置了辦公桌椅桌椅，裝修了會員之家，為會員群眾開展活動創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。在《計劃生育村民自治章程》的制定中，村協(xié)會積極參與，多次召開理事會和會員代表大會，協(xié)會一班人逐家逐戶登門征求意見，對村民自治章程中的條款進行了認真修改，最終制定出臺了適合本村實際的《自治章程》。廣大會員通過各種方式參與和監(jiān)督節(jié)育措施的落實、獎懲和優(yōu)先優(yōu)惠政策的兌現，村計生協(xié)會的吸引力、凝聚力不斷增強，會員的社會地位日益提高，會員們說：“過去是要我入會，現在是我要入會”。通過在新檀村抓試點，我們積累了一些經驗，同時也證明了協(xié)會在計劃生育村民自治中唱主角的定位是正確的，經驗是值得推廣的。3、抓整體，全面推進。新檀村計生協(xié)在村民自治工作中初見成效，鎮(zhèn)計生協(xié)及時總結了其經驗和做法，并于20xx年3月份，在新檀村召開了全鎮(zhèn)計劃生育村民自治現場會。會上，新檀村協(xié)會會長詳細介紹了計劃生育村民自治工作的經驗和做法，與會人員參觀了村協(xié)會活動室、村服務室及各種資料等。鎮(zhèn)計生協(xié)充分肯定了計劃生育村民自治工作取得的經驗，要求在全鎮(zhèn)逐步推廣。會后，各責任區(qū)根據各自實際情況，分別確定了自己工作基礎比較好，群眾覺悟比較高，村“兩委”班子和協(xié)會組織比較健全的村進行試點，繼續(xù)擴大村民自治試點村的比重。20xx年末，我們對全鎮(zhèn)試點村的開展情況進行了調研，進一步總結經驗，并召開了加強計生協(xié)會組織建設、推行計劃生育村民自治專題會議，要求責任區(qū)整體推進，全面鋪開。4、抓管理，增強活力。在全面推進計劃生育村民自治工作的進程中，鎮(zhèn)計生協(xié)堅持以人為本，把管理和服務有機結合起來，突出協(xié)會的聯系戶制度，重點推介了計劃生育合同管理模式，即按照《章程》的規(guī)定，由村民委員會與育齡婦女簽訂《計劃生育村民自治協(xié)議書》，變原來的行政管理為合同管理。在協(xié)議書文本的制訂上，理事、會員積極參與，明確了育齡夫婦的權利和義務；在協(xié)議書的`簽訂上，理事、會員積極帶頭，消除了群眾的抵觸情緒；在協(xié)議書的簽訂過程中，廣大理事、會員發(fā)揮了主力軍作用，有力地推動了計劃生育村民自治工作的開展。據統(tǒng)計，全鎮(zhèn)41個村已有37個與農戶簽訂了《計劃生育村民自治協(xié)議書》，簽訂率在80%以上。自治協(xié)議的簽訂和履行，使群眾充分享有知情權與監(jiān)督權，對政府產生了信任感，計生協(xié)的工作能力和水平也得到了鍛煉和提升。
三、充分發(fā)揮計生協(xié)會的職能作用，不斷擴大協(xié)會的社會影響
計劃生育協(xié)會是黨領導下的人民團體，其主要職能是宣傳黨和國家的計劃生育政策，發(fā)動會員開展互幫互助，為育齡群眾提供計劃生育服務，協(xié)助黨委政府做好人口與計劃生育工作。我鎮(zhèn)計生協(xié)充分發(fā)揮人多，面廣，線寬的優(yōu)勢，在計劃生育領域做了大量卓有成效的工作。
工作計劃 篇8
一是召開專題會議。
該鄉(xiāng)召開專題會議，向全鄉(xiāng)職工通報了近期中小學生溺水事故，對進一步做好防止學生溺水工作進行部署并明確了相關人員的工作職責。
二是加大宣傳教育。
該鄉(xiāng)加強組織、指導、督促鄉(xiāng)域內學校的學生安全工作，以宣傳欄、廣播、印發(fā)《致家長的一封信》等多種形式，通報中小學生溺水事故，讓廣大師生、家長引以為戒。
三是開展全面排查。
對境內水庫等地及各村開展安全排查，及時整改消除隱患3處，設置安全警示標志10處。
四是加強督促檢查。
該鄉(xiāng)采取定期、不定期的形式對各村的'水庫、安全工作進行督查，內容包括是否有警示標志，是否有沒有及時上報、整改的隱患等，以防安全事故發(fā)生。
工作計劃 篇9
一、指導思想
20xx年我院的科研工作將堅持以科研為龍頭，帶動醫(yī)學技術、教學質量的提高；同時注重發(fā)揮協(xié)作力量，鼓勵橫向聯合，加強合作與交流，積極組織各相關科室開展有關的課題研究，共同研討帶有共性的問題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學的學術水平，推動學科建設，促進我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實效性、過程性、動態(tài)性，解放思想，大膽創(chuàng)新，把科研課題研究工作推向深入，使我院科研工作有新的突破，努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。
二、工作目標、任務
規(guī)范科研管理工作，加大科研工作力度，努力做到以科研促醫(yī)學，以醫(yī)學助科研，將醫(yī)學與科研有機地結合起來，形成一個整體，協(xié)調發(fā)展。
（一）落實科研管理制度
在現有科研管理制度的前提下，在開展市級及省部、廳級課題時，嚴格遵守上述制度。對工作中發(fā)現的問題進行修訂，并制定有關在研課題的監(jiān)督、激勵方面的相關制度。
（二）加強對教科研課題的立項管理工作
1、重視上級批準課題的進展省廳級課題，認真組織全院醫(yī)師申報各級科研項目、課題。
2、加強課題研究常規(guī)管理，使課題研究能夠扎實有序地開展，做到有記錄、有檢查、有總結、有專人負責。采取措施使課題研究落到實處，不流于形式。確保每次研究活動都有確切的目標和內容，加強科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開每個課題組成員會議、課題組長（負責人）會議，讓每個課題的全體成員都能夠主動積極的投入研究。
3、主動協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關工作。
4、重視課題完成率，總結成績，找出不足。
�。ㄈ┙∪谘姓n題的檔案管理工作，為每一個在研課題組建立檔案，掌握進展情況、科研經費使用情況，一旦結題全部資料歸檔。
�。ㄋ模┳龊媒炭蒲校êl(fā)表論文）的工作量統(tǒng)計工作。
（五）加強學習，提高理論水平，加強理論與實踐的'結合，共學互補，深入開展課題研究和課程研究，力爭抓出研究成果；做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作，讓更多的骨干醫(yī)師（尤其是年輕醫(yī)師）能成為科研帶頭人，帶動醫(yī)師治療與帶教的整體水平的提高。
4、組織管理外出的科研活動包括各種科研會議、學術報告、學術交流的管理工作。
�。┘訌妼τ嘘P單位的聯系
為教科研課題的申報、結題、申請專利等工作做好必要準備。通過網絡媒體了解學習兄弟院校的科研管理工作經驗，促進我校科研工作的進展。
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