工作計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內容，團隊管理工作有很多的不足。
xxxxx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善xxx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下幾個方面的工作。
(一)營銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦校N售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
�、俟ぷ鲀热荩和ㄟ^會議中回顧和總結昨天的工作，進行業(yè)績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)
�、跁h精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的'方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個方面：
�、倬W(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進行培訓，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術學院進行中)
(三)區(qū)域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
�、傩聠T工開戶流程及企業(yè)文化代訓(A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶)
�、阡N售技巧及話術培訓(SWOT分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維維護)
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。
(五)資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃
月份
新人人數(shù)
轉正人數(shù)
資產(chǎn)量
銀行網(wǎng)點開發(fā)
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力
工作計劃 篇2
今年以來，我局在市委、市政府的領導下，圍繞工作職能，緊緊抓住中藥都建設這一主線，按照年初確定的工作思路和上級安排部署，較好地完成了各項工作任務。
1-9月份，全市gdp完成66.4億元，同比增長8.1%；1—10月份，規(guī)模以上工業(yè)增加值完成35.65億元，同比增長8.5%；固定資產(chǎn)投資完成78.1億元，增速22.8%；工業(yè)固定資產(chǎn)投資完成37.59億元，同比增長27.31%，比目標任務高7.31個百分點；工業(yè)技改投資完成34.1億元，增長128.84%，比目標任務高105.84個百分點10月份，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)9家，超額完成全年8家的任務目標；列入省市重點項目共計11項，總投資117.23億元，其中省重點項目1項，市重點項目10項；重點項目固定資產(chǎn)投資完成__.5億元，完成保定下達投資計劃的.92.3%。
（一）深入基層調查研究不夠，出大主意、謀大思路、定大規(guī)劃作用發(fā)揮不太好。
（二）項目謀劃和建設工作亟待加強，大項目少、生產(chǎn)性大項目少，項目青黃不接問題沒能得到很好解決。
緊緊圍繞“圖強進位、跨越發(fā)展”奮斗目標，牢牢抓住“建設現(xiàn)代化中藥都”這一主線，重點抓好以下幾方面工作
1、確保完成承擔的保定市考核指標，爭取各項考核任務在上級考核中爭先進位。
2、加大重點項目謀劃和建設力度，切實解決好項目用地問題。
3、做好工業(yè)經(jīng)濟工作。繼續(xù)加強工業(yè)運行監(jiān)測，為政府決策提供科學依據(jù)，為指導企業(yè)、服務企業(yè)服務；繼續(xù)完善建設創(chuàng)業(yè)輔導基地；降低市場準入門檻，建立完善融資擔保、人才培訓、創(chuàng)業(yè)輔導基地建設；發(fā)展村鎮(zhèn)銀行、產(chǎn)業(yè)基金，規(guī)范壯大擔保公司。
5、抓好節(jié)能減排工作。強化固定資產(chǎn)投資項目節(jié)能評估和審核制度；開展全民節(jié)能行動，鼓勵研發(fā)利用新技術、新材料和新能源，繼續(xù)加大節(jié)能減排力度，爭取完成冀中十縣天然氣__段工程，改善城市能源結構。
6、認真做好價格監(jiān)督檢查工作。落實收費管理制度；繼續(xù)做好價格監(jiān)測工作，深化價格制度改革；整頓價格和收費秩序，規(guī)范價格收費行為；完善明碼標價制度，落實明碼標價監(jiān)制方式調整的實施；結合全省“12358”價格舉報管理信息系統(tǒng)的推行，完善價格舉報工作。
7、高質量完成__市__規(guī)劃。
工作計劃 篇3
一、抗旱工作
1、旱情災情
今年1—6月中旬，全縣累計降雨量僅147。4毫米，不足正常年份同期雨量的一半。湖水蒸發(fā)量大，加上上游無來水，下游用水量大，洪澤湖水位持續(xù)下降。曾一度低于死水位。持續(xù)干旱造成全縣30萬畝水稻受旱無法正常栽插或生長，旱作物干旱面積達到78萬畝。
2、抗旱情況
面對嚴重旱情，縣委、縣政府高度重視，積極領導全縣上下抗災自救，據(jù)統(tǒng)計，截至6月28日，全縣共出動抗旱民力7。5萬人次，疏浚溝渠108條，近39公里，土方18萬方；開啟泵站約500座，裝機約4萬千瓦；架設臨時機組7500多臺套次，裝機約3。9萬千瓦，耗電852萬千瓦時，耗油450噸，累計投入抗旱經(jīng)費近1900多萬元，灌溉面積達80多萬畝，灌溉用水16000多萬立方米。
6月18日下午，縣委常委薛東風召開全縣抗旱緊急工作會議，對全縣抗旱工作進行緊急部署；同一天縣防汛防旱指揮部下發(fā)了《關于做好當前防旱工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]2號），要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門迅速抗旱；6月19日，縣政府辦公室發(fā)出通知，由農(nóng)委、水利、農(nóng)機、農(nóng)技等部門組織3個專家督查小組分赴全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行抗旱督查指導工作；6月20號，經(jīng)縣防汛防旱指揮部申請，縣政府啟動縣抗旱特大方案。開啟溧東翻水站，并在青陽西閘架設20臺套50馬力臨時柴油機向補水，以解決青陽、、城頭、孫園、半城、臨淮等鄉(xiāng)鎮(zhèn)用水。在徐洪河金鎖鎮(zhèn)河南段架設10臺套50馬力臨時柴油機從徐洪河向利民河補水，以解決利民河沿線歸仁、梅花、金鎖、朱湖、青陽等鎮(zhèn)的灌溉水源。在徐洪河左堤鎮(zhèn)王溝涵洞架設10臺套50馬力臨時柴油機向安東河補水，解決、太平、曹廟等地區(qū)抗旱用水。開啟蔡圩灌區(qū)，解決灌區(qū)內魏營、車門、瑤溝、上塘四鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田灌溉；利用馮崗一、二級站向紅旗水庫補水，以確保魏營、瑤溝兩鄉(xiāng)部分地區(qū)抗旱水源。具備引水條件的水庫和塘壩及時做好補水工作，地區(qū)利用溧西引河、懷洪新河及張?zhí)�、香套、鄭集等引河抽取抗旱用水�?月22日，縣委副書記、縣長徐勤忠?guī)ьI水利局、農(nóng)委、農(nóng)工辦等相關部門負責人，先后來到縣防汛抗旱指揮部、魏營蔡圩電灌站等地現(xiàn)場調研抗旱搶種工作進展情況；今年實施的重點泵站改造工程現(xiàn)已全部投入使用，在抗旱中發(fā)揮作用；6。25日，縣政府辦公室派三個抗旱督查指導組，對全縣抗旱工作進行督查指導；各鄉(xiāng)積極組織群眾抗旱，充分利用灌溉泵站開足馬力，搶水補水，保證水稻的適時栽插和生長用水，6月27日，28日，我縣二次成功實施人工增雨作業(yè)，全縣普降中到大雨，旱情全面解除。
二、防汛工作
今年上半年，全縣干旱少雨，出現(xiàn)了嚴重的旱情。6月28日以來，全縣持續(xù)降雨，僅7月4日8時至7月5日8時，全縣平均降雨量170毫米，發(fā)生旱澇急轉。
1、雨情災情
6月28日以來，我縣連續(xù)降雨，至7月10日累計降雨量降雨量已達510毫米，占正常年份全年平均降雨量（900毫米）的56。7%，河湖水位特別是縣內排澇河道水位上升較快，7月10日，洪澤湖尚嘴水位12。67米、水位14。50米、老水位14。49米、徐洪河水位13。41米、懷洪新河雙溝站水位14。01米、淮河小柳巷水位13。04米。，據(jù)氣象部門預測，未來幾天我縣仍有降雨，全縣排澇形勢嚴竣。
持續(xù)強降雨使全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均遭受不同程度損失，其中受災較重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有歸仁鎮(zhèn)、梅花鎮(zhèn)、金鎖鎮(zhèn)、朱湖鎮(zhèn)、曹廟鄉(xiāng)、太平鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、龍集鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全縣受淹面積約90萬畝。積水最深30多厘米，受災面積約50萬畝。倒塌房屋71間，損壞房屋504間。全縣直接經(jīng)濟損失約1。32億元。
2、排澇工作開展情況
7月3日，縣防發(fā)出傳真電報，要求全縣上下認真做好當前的防汛工作，縣防汛指揮部派出4個檢查組分赴重點受災鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解情況指導抗災；7月4日下午，在結束全縣黨政領導工作務虛會后，縣委書記徐德，縣委副書記、縣長徐勤忠，迅速帶領水利、城管、住建、交通、半城、孫園等部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關負責人，分成兩組，趕赴半城、孫園等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣職業(yè)教育中心、欄崗河以及汴東新苑小區(qū)等地區(qū)，對防汛排澇工作進行視察指導，對因連日的強降雨天氣而造成的縣城區(qū)下水管道積水問題進行現(xiàn)場會辦；7月4日夜里，縣政府連夜召開全縣防汛緊急會議，對突降強降雨工作進行安排部署；7月5日上午縣水利局召開所屬各單位召開緊急會議，研究部署防洪排澇工作。
一是迅速啟動預案。連續(xù)降雨后，各防汛預案立即啟動，縣防汛防旱指揮部、各分指揮部高效運轉，進入應急狀態(tài)。從7月3日開始，縣黨政主要領導、分管領導及各指揮部主要領導帶隊分赴全縣各地，實地察看水情、災情，指導防汛排澇、抗災救災。每一條河流、每一段堤防、每一座水庫、每一處險工險段的防汛責任，全部落實到責任單位和責任人。
二是全面部署排澇工作。6月28日降雨后，縣政府下發(fā)了《關于做好防御強降雨工作的緊急通知》，縣防指先后下發(fā)了《關于加強涉水工程施工圍堰管理的通知》（洪防電傳[20xx]1號）、《關于立即開展河道清淤清障、在建涉水工程施工安全管理工作的緊急通知》（洪防電傳[20xx]3號）等文件，全面檢查維護防洪排澇設施，及時清除河道阻水障礙，保證排水暢通，保證水閘泵站各類機電設備能夠隨時投入使用。加強城市防洪應急管理體系建設，增強突發(fā)性嚴重受澇的應急處置能力，保障城市正常生產(chǎn)生活秩序。
三是開足馬力排澇。排澇泵站開足馬力24小時搶排，分別在金鎖鎮(zhèn)河南段、安東河段、青陽鎮(zhèn)西閘處架設固定機組排水。在太平橋口村、龍集金圩村等處架設臨時機組排水，緩解澇情，減少損失。全縣共投入運行322座833臺套37733千瓦排澇動力，同時投入臨時排澇動力約1500臺套22500馬力，全縣投入抗災電力150萬千瓦時，柴油180噸，民力近7萬人次。經(jīng)費約800萬元。
四是全面疏通水系。動員全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織群眾疏通田間內外三溝，清除排水溝渠道內的雜草、垃圾等阻水物，做到溝溝相通，排水通暢。協(xié)調好鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、上下游之間的矛盾糾紛，確保下游服從上游，局部服從全局，從而有效保證了排澇工作的順利開展。
五是加強巡查防守。針對澇災暴露出來的問題，進一步全面排查險工險段，根據(jù)河道水位情況，先后組織對新老、、徐洪河、淮河、懷洪新河及洪澤湖防洪堤進行了全天候的巡查，重點地段加強防守，險工險段，全力組織搶險加固，確保萬無一失。
六是暢通信息報送。為確保汛情、災情上報及時準確，保證信息傳遞渠道暢通，縣政府辦公室明確汛情、災情分別由縣水務局、民政局、農(nóng)林局、水產(chǎn)局分別統(tǒng)計，縣政府辦公室統(tǒng)一扎口把關，并實行日報制度，確保不錯報、不漏報、不瞞報。
3、汛前準備
一是扎實開展汛前檢查。為做好今年的防汛防旱工作，20xx年2月8日，根據(jù)省市防指的統(tǒng)一部署，我部以洪防指[20xx]1號文全面布置汛前大檢查工作，要求對全縣的流域性河道堤防、水庫、閘（涵）、泵站、塘壩等水利設施進行全面細致的檢查，并明確各管理單位和水務站負責人為汛前檢查責任人，對檢查結果負總責，并存檔備查�？h水利局成立了以分管領導姚飛同志為組長，防辦等有關人員組成的檢查小組，以加強對汛前大檢查工作的領導，2月20—24日，縣防辦對等重點險工隱患進行了抽檢。
二是全面落實防汛防旱責任制。根據(jù)人事變動情況，縣委辦公室、縣政府辦公室及時對防汛防旱指揮部成員進行了調整和充實，各類水利工程行政和技術責任人都已落實。縣防指先后下發(fā)了《關于印發(fā)〈縣防汛防旱工作責任制〉的通知》（洪防指〔20xx〕5號）；《關于印發(fā)流域性、重點區(qū)域性河湖堤防險工險段及病險涵閘、泵站、水庫安全度汛責任表的`通知》（洪防指〔20xx〕6號）、《關于明確小水庫防汛責任人的通知》（洪防指〔20xx〕7號）等一系列文件，進一步明確了度汛責任。近期，還將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級防汛行政責任人發(fā)出責任告知信，進一步強化行政領導對防汛安全工作的責任意識。
三是加快水利基礎設施建設。實施了南水北調影響工程、徐洪河影響工程、洪澤湖湖區(qū)減輕農(nóng)民負綜合改革轉移支付工程、小農(nóng)水重點縣等100多座泵站工程、徐洪河蘇洼地涵、西沙河地涵等一批重點病險涵閘工程、中小河流治理工程、西民便河整治、老汴河先導段工程、農(nóng)村水利工程、9座小水庫除險加固等工程。
四是加強河湖保護管理。今年，我縣狠抓河湖清障，強化工程管理，加大執(zhí)法力度，嚴格湖泊保護。組織水利、公安及沿湖鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成聯(lián)合執(zhí)法隊伍，對洪澤湖非法采砂、違法圈圩進行聯(lián)合打擊，共登記采砂船67條，驅散非法采砂船只17條，拆除非法采砂機具12余臺套，發(fā)出限期撤離通知書67份，教育非法采砂人員180多人。目前打擊行動仍在持續(xù)深入推進。
五是認真做好信息傳遞工作�？h防辦從5月1日起就恢復了24小時值班制度，及時準確地做好上下信息的傳遞工作，掌握雨情、水情，工情變化情況，并協(xié)調處理鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的水事糾紛。
六是落實非工程措施�？h防指對《縣防洪預案》等一系列預案進行了修訂，加強防汛物資儲備，縣級防汛物資已儲備三袋15萬只、土工布0。77萬平方米、彩條布5。22萬平方米、鐵絲7噸、木材56立方米、救生衣（圈）1602件，救災帳篷50頂?shù)�。近期還將根據(jù)要求增儲部分防汛物資，縣抗旱排澇服務隊利用國家和省對縣級抗旱經(jīng)費的補貼對現(xiàn)有設備進行了更新、維修、保養(yǎng)。確保設備完好率在95%以上，以保證排澇抗旱需要。同時計劃下達鄉(xiāng)鎮(zhèn)級防汛物資儲備任務三袋100萬只、樹棒4萬根、鐵絲3噸、土工布4萬平方米。組建23支共2萬人的防汛搶險隊伍。
七是召開全縣防汛工作會議。5月5日，縣人民政府召開全縣防汛防旱工作會議，全面分析當前我縣面臨的防汛防旱形勢，貫徹落實省市防汛防旱工作會議精神，對全縣20xx年度防汛防旱工作進行全面部署，縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂20xx年度防汛工作責任狀。
工作計劃 篇4
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計劃如下：
一、對于老客戶，與固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)與需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞與欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你與客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃 篇5
一、常規(guī)工作
為普及和推廣多媒體知識，我部組織的多媒體制作大賽將如期于十二月舉行、該賽分四個板塊：PPT制作，動畫制作，電影配音和攝影、介時，在同學的廣泛參與和我部的嚴密組織下，該賽一定能達到如期效果、既豐富同學們的業(yè)余生活，又鍛煉大家的能力，還提高學習積極性、該賽的參與者將從學院各系中出現(xiàn)，從而溝通學院大家庭的友誼、使大家彼此了解，共同進步、
同時，在組織活動的過程中，進一步提高干士和副部的組織能力和他們團結協(xié)作的能力、
二、特色活動
通過組織活動和與宣傳部的合作，進一步提高我系文藝部在全院的影響力和知名度、使得我部舉辦的活動人人樂于參加，在同學中形成良好口碑，推動我部的可持續(xù)發(fā)展、
此外，為提高系學生對教育技術的深入了解，展開各種活動，尤其是英語四、六級的認識，幫助輔導同學們對英語四、六級的日常學習，系學習部在11月份充分發(fā)揮本部門優(yōu)勢和特色，以老帶新，讓高年級優(yōu)秀學生分享經(jīng)驗并輔導新生等多種形式開展四、六級輔導活動。
三、學風工作
我部將于12月與本院其它系的文藝部進行學習交流活動、鼓勵大一新生繼續(xù)保持高中學習生活嚴謹認真、努力奮進的`優(yōu)良作風，為大二的進一步學習夯實基礎；督促大二同學努力學習，堅持良好的學風，為以后的考研、就業(yè)做好準備，為大一的學弟、學妹做好榜樣；對于大三、大四的高年級同學，文藝部組織干事進行交流，為大一的同學提供寶貴的經(jīng)驗。
相信，通過我部上下一心的努力，我部將于12月圓滿完成工作計劃。
1、堅持每周一的檢查與周三的抽查，特別是電費超標厲害的寢室為重點抽查對象，每次都向同學們宣傳安全用電常識，盡量從根源治理用電安全。
2、這個月是寢室文化秀的比賽月，我們部門會配合寢建部，在檢查寢室的時候幫他們宣傳這個活動，讓同學們盡量參與進來，既能鍛煉大家的能力也會增進室友的感情。另外我們也會配合宣傳部的工作，搜集資料之類的工作，也會給自己部門做展板，體現(xiàn)特色，讓更多的人了解我們的工作，歡迎大家監(jiān)督。
3、剛開始的一周我們會和機械系的干事一起做事，杜絕亂貼小廣告，維護校園環(huán)境。
4、我們也會從不同側面鍛煉干事的能力，希望她們在工作中能有所收獲，并且制定干事考核制度，成為評判她們工作成績的依據(jù)。
5、最后，我們還會配合其他部門的工作，她們部門人手不夠的時候我們也會調配干事去幫忙。
十二月也是對大家來說很緊張的一個月，有的要自考，有的要英語四六級考試，還有期末考也接踵而至，所以我們會合理安排工作與學習時間，盡量讓大家有充沛的時間準備考試，以上就是我部門的工作總結。
1、將元旦晚會視為重中之重，把電腦商、書店、美容店作為努力的對象，各成員繼續(xù)細致分工，各行其事。并要求每人拉到一個獨立贊助，部長與干事分兩組各拉到一個贊助，部門所有成員合作明確下一學期努力對象。
2、協(xié)助其他部門開展系干部戶外活動，初步定于十二月初組織系干部到鴻運農(nóng)家樂開展活動
3、平時密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，尋找大的贊助商，如培訓機構、電玩城、咖啡店、酒店、旅行社、健身房、蛋糕房等。搜集他們的資料，整理及建立各商家的資料庫。
4、優(yōu)化、完善人員內部機制，使部門的每一個人都能夠有能力有責任心把部內工作做好。并發(fā)掘人才，為部門注入活力。
5、健全部門規(guī)定，對表現(xiàn)積極、成績突出的進行表揚，不積極、沒有工作效力的給予一定的批評。
6、準備年終工作評比材料，并積極配合團總支學生會各部門的工作安排，積極為本系舉辦活動。
以上為外聯(lián)部下個月的工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。
工作計劃 篇6
一、指導思想
全面實施素質教育,以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,以推進課程改革為抓手,加強對教學過程的監(jiān)控和管理,堅持把課堂教學作為教研工作的中心,深入研究新課程實施過程中遇到的新問題、新情況,尋找解決問題的策略,提高教師的專業(yè)水平和課堂教學的效率,努力促進全校教學質量的穩(wěn)步提高。
二、主要工作與措施
(一)繼續(xù)學習教育教學理論,進一步促進教學觀念更新。
1、《課程標準》是我們當前教學工作的指導思想,本學期,教研組將繼續(xù)組織教師進行教育教學理論的學習,每位數(shù)學教師要認真研讀《數(shù)學課程標準》,并結合教學中的實際問題有針對性地學習其他學習材料中的相關內容。在尋找策略、解決問題的過程中加深對《標準》的理解和把握。根據(jù)《數(shù)學課程標準》所倡導的.教學理念和教學策略,幫助教師把握課改精神,不斷更新觀念,改善教育教學行為。
2、建議教師多讀教育理論專著、讀教育教學期刊,關注研究重點、熱點問題,做到有筆記,有心得,并在組內進行交流。
3、微笑是一種美、是一種和諧、是一種魅力、是一種語言、是一種感情的表露,它可以對服務對象有一種感染力,接受服務的對象,可以感受到你對他的尊重。教師的微笑可以使學生感到親切、溫暖、安慰和愉悅。微笑教學,可以使數(shù)學課堂充滿活力,可以把干巴巴的課堂變得溫暖。本學期,我們將嘗試將微笑呈現(xiàn)于日常工作中,將微笑帶入課堂,以此來提升教師親和力,提高教學效率。
(二)扎實開展教研活動,努力提高教研效率。
1、根據(jù)學校教學計劃,制定切實有效的教研計劃,落實教學常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加,不無故缺席,并做好詳細記錄。
3、根據(jù)本校的研究課題和不同教師的個性需求,我們將采用靈活多樣的教研活動方式,如講學式、閑談式等,在加強教研組的建設的同時,把集體學習與自主學習相結合、專題學習與問題探討相結合、經(jīng)驗交流與教學反思相結合,提高理論學習的針對性與實效性。
4、結合我校本學期的校本培訓,圍繞課題研究與資源學習,我們將把每次教研活動都提前作好準備,提前確定中心發(fā)言人及主題,以提高教師參與活動的積極性、主動性,并要求教師認真準備、積極發(fā)言,切實提高教學效率,繼續(xù)深化我校數(shù)學教研之風。
5、根據(jù)學校教學計劃,安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到12節(jié)以上。)組織全體組員對隨堂課進行聽課、說評、評課、反思活動。說課者說課要突出設計意圖和匠心獨運的教學環(huán)節(jié);評課者要圍繞研究主題談真知灼見,以此來提高教師的課堂教學,促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。
6、鼓勵本組教師多參加校內外的教學教研活動和教師間的學習,做好學習筆記和聽課筆記。通過教研活動促進教師的反思,促進教師的專業(yè)成長。
7、本著以“在借鑒中成長,在探索中提高,在發(fā)展中完善”的學習方針,讓青年教師主動向骨干教師和老教師請教,要多問、多聽、多看,寫好記錄及反思,學習他們先進的教學方法和管理經(jīng)驗及師德品質,促進青年教師的專業(yè)成長。
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