工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃詳細(xì)安排
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
8.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)
最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
3.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
4.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
6.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
7.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的.解決方案最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃最新業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
工作計(jì)劃 篇2
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)是在院團(tuán)委指導(dǎo)下服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的學(xué)生組織。近幾年來(lái)通過(guò)社聯(lián)全體成員的不斷努力，及各社團(tuán)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們欣喜地看到社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在不斷的摸索中成長(zhǎng)與壯大。我們?cè)?*年取得可喜的成績(jī)，活躍了校園生活，豐富了校園文化，提高了我院的知名度。本學(xué)期我們將一如既往的努力工作，讓社聯(lián)更加的完善。
本學(xué)期我們的工作計(jì)劃如下：
一． 協(xié)助學(xué)院，學(xué)生會(huì)進(jìn)行迎新工作。
二． 幫助各個(gè)協(xié)會(huì)招納新成員，確保各個(gè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)能夠順利運(yùn)行。
三． 鞏固剛成立的協(xié)會(huì)，挑選合適的協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人（會(huì)長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)，秘書(shū)長(zhǎng)），并對(duì)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們真正做到在其位謀其職。
四． 合理安排各個(gè)協(xié)會(huì)的場(chǎng)地和上課時(shí)間，確保會(huì)員上課時(shí)間不起沖突。
五． 進(jìn)行部門的納新工作，將要納入3-4名的新干事，使得社聯(lián)的管理層能夠更加的完善。并對(duì)新納的干事進(jìn)行一個(gè)月必要的考核。
六． 對(duì)社聯(lián)進(jìn)行系統(tǒng)的劃分，將要設(shè)置①秘書(shū)處：主要負(fù)責(zé)各種材料的收繳與整理以及財(cái)務(wù)方面的匯總。②業(yè)務(wù)部：將要自己出去拉贊助，尋找長(zhǎng)期的合作伙伴。讓社聯(lián)更加的獨(dú)立自主。以上兩個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，將要根據(jù)實(shí)際的考核情況而定。
七． 對(duì)各個(gè)協(xié)會(huì)制定符合其自身的規(guī)章制度，以便更好的管理各個(gè)協(xié)會(huì)的成員。根據(jù)社聯(lián)的具體情況，制定統(tǒng)一的`管理制度，定出合理有效的方案，以便對(duì)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，干事進(jìn)行管理與考核。社聯(lián)的會(huì)議每三周一次。所有的負(fù)責(zé)人必須到會(huì)，并且做好會(huì)議的記錄工作。
八． 制定統(tǒng)一的通訊錄，以便協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)與組織更好的溝通。并且新建了QQ群，讓大家能夠更好的交流，有話就說(shuō)。
九． 在本學(xué)期末將要發(fā)表屬于社聯(lián)自己的刊物，名字暫定為《夢(mèng)孿》，可能會(huì)變動(dòng)。
十． 將要舉行一場(chǎng)舞會(huì)，如果可能的話，將會(huì)延續(xù)下去，作為每個(gè)月的傳統(tǒng)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。
十一 成立新的協(xié)會(huì)，“儀容儀表協(xié)會(huì)”“書(shū)香協(xié)會(huì)”等等。
以上就是社聯(lián)對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行初步的擬定，可能會(huì)不夠完整，不夠全面，不過(guò)我們會(huì)用心的做好的！
工作計(jì)劃 篇3
XXX家具城管理工作計(jì)劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱計(jì)劃書(shū)），主要是對(duì)20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書(shū)的制定旨在為20xx年沖刺1000
萬(wàn)銷售，完成基本目標(biāo)800萬(wàn)，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書(shū) 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！
目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)
目前的形勢(shì)是什么呢？
�。ㄒ唬┤珖�(guó)家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤(rùn)縮減，20xx年的家具市場(chǎng)環(huán)境還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能；
�。ǘ┰诟鞯氐氖袌�(chǎng)萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場(chǎng)，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)；
（三）因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮，各家具商家一定會(huì)使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無(wú)非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動(dòng)；二是強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳；
�。ㄋ模┰诟魃碳业膿寠Z市場(chǎng)蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購(gòu)買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動(dòng)購(gòu)買代替平時(shí)購(gòu)買的現(xiàn)象會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)；
（五）在不同行業(yè)，各個(gè)區(qū)間，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會(huì)竭力搶奪，所以宣傳成本將會(huì)被非正常增高；
�。┛傊赫w銷量縮減，集中購(gòu)買性明顯增強(qiáng)，利潤(rùn)競(jìng)相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會(huì)是整個(gè)20xx年家具市場(chǎng)的基本特點(diǎn)；
我們的任務(wù)是什么呢？
�。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤(rùn)突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營(yíng)的情況下，發(fā)起向辦公家具市場(chǎng)的搶奪；
�。ǘ┘行缘馁�(gòu)買一直是困擾家具城的問(wèn)題，行業(yè)中間有句話：“不做活動(dòng)等于等死，做活動(dòng)等于找死”，而長(zhǎng)期的活動(dòng)設(shè)計(jì)，會(huì)將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購(gòu)買，故要改變以往的活動(dòng)思路，針對(duì)XXX品牌多這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌個(gè)性，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識(shí)家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來(lái)分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略；同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購(gòu)等方式，進(jìn)行隱性的活動(dòng)，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動(dòng)的負(fù)面影響；
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)的首要，首先是對(duì)資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開(kāi)春之后的重中之重，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開(kāi)始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；
�。ㄋ模├麧�(rùn)下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤(rùn)下降的`原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒?dòng)與競(jìng)相降價(jià)造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn)，而把做活動(dòng)的方式更加隱性化（只有專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)才能實(shí)現(xiàn)），第二，由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)），第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，總之：要將單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變；
�。ㄎ澹┮龊靡陨瞎ぷ�，第一，需要對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡(jiǎn)化；第二，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設(shè)；
�。┕ぷ鞯闹攸c(diǎn)要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是增加人流的問(wèn)題；另一個(gè)是抓住人流的問(wèn)題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長(zhǎng)的工作有關(guān)；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持基于“核心素養(yǎng)”的有效課堂為目標(biāo)，在學(xué)校教務(wù)處、教科室的引領(lǐng)下，以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合本教研組的實(shí)際情況，以課堂教學(xué)為中心，教研組團(tuán)隊(duì)建設(shè)為關(guān)鍵，努力提高教學(xué)質(zhì)量。以學(xué)生為本，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)。
二、教研主題
基于“核心素養(yǎng)”的有效課堂
三、學(xué)情分析
一年級(jí)有六個(gè)教學(xué)班，共有學(xué)生251人，6名語(yǔ)文教師，各擔(dān)任1個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作和《道德與法制》《健康與幸�！氛n。一年級(jí)的小學(xué)生，還帶有明顯的幼兒期的特點(diǎn)。他們天真可愛(ài)、自由散慢、自控能力差，給我們一年級(jí)的老師的教學(xué)工作就提出了更高的要求。經(jīng)過(guò)半年的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了許多識(shí)字方法，積累了豐富的詞匯，語(yǔ)言能力得到了一定的發(fā)展。但也有個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)沒(méi)有自覺(jué)性，依賴性較重，所以班級(jí)中學(xué)習(xí)成績(jī)層次分明。對(duì)于這部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)其主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)、探究。使他們感到學(xué)習(xí)語(yǔ)文的快樂(lè)，進(jìn)而不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并逐漸使學(xué)習(xí)成為自身發(fā)展的需要。
四、主要工作目標(biāo)
圍繞學(xué)校工作目標(biāo)和語(yǔ)文組教學(xué)計(jì)劃，本教研組打算在語(yǔ)文教學(xué)上繼續(xù)集思廣益，以“核心素養(yǎng)”研究為主，在總結(jié)以往成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化研究，在提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)使每一位教師的教學(xué)能力有所提升。
細(xì)致、有效地抓好一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)工作、常規(guī)管理，營(yíng)造有創(chuàng)意的、積極進(jìn)取的教研組團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教研組。
五、具體措施
一）改進(jìn)教學(xué)思想
在教學(xué)過(guò)程中，真正落實(shí)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師先明確每堂課學(xué)生要學(xué)什么，怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)其積極性；加強(qiáng)學(xué)生自主的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生；要注重教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，引導(dǎo)他們?cè)趯?shí)踐中主動(dòng)地獲取知識(shí)，形成能力。
二）重視培養(yǎng)能力
學(xué)生獲得知識(shí)是必要的，但培養(yǎng)能力更重要。一個(gè)學(xué)生如果沒(méi)有自學(xué)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，他的終身發(fā)展將受到限制，所以重視對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。就第二冊(cè)語(yǔ)文教學(xué)來(lái)說(shuō)，要著重培養(yǎng)學(xué)生識(shí)字能力、理解詞句的能力，朗讀能力、口語(yǔ)交際能力和初步的自學(xué)能力。在教學(xué)中，要承認(rèn)學(xué)生的個(gè)體差異，滿足不同程度學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的需求，不要一刀切，力求使每個(gè)學(xué)生都有較大發(fā)展。
三）提高語(yǔ)文教學(xué)效率
識(shí)字教學(xué)要改變不分重點(diǎn)、難點(diǎn)一律由老師先教字音、分析字形、講解字義，再讓學(xué)生機(jī)械抄寫(xiě)的陳舊教法。學(xué)生經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握了一些漢字知識(shí)和識(shí)字方法，教學(xué)中要注意放手讓學(xué)生借助拼音讀準(zhǔn)字音，利用學(xué)過(guò)的偏旁部件和熟字分析記憶字形，結(jié)合詞句和生活實(shí)際理解字義，教師只對(duì)難點(diǎn)作指導(dǎo)和講解。這樣，不僅可以節(jié)省教學(xué)時(shí)間，還可以培養(yǎng)學(xué)生的識(shí)字能力。
低年級(jí)的`閱讀教學(xué)一定要杜絕逐句講解，繁瑣分析的現(xiàn)象，一定要體現(xiàn)以讀為主，要把以往分析講解的時(shí)間省出來(lái)，讓學(xué)生多讀書(shū)，多背誦，不斷增加語(yǔ)言積累。
四）開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)
語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的自主學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使學(xué)生各方面的語(yǔ)文能力得到訓(xùn)練。語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，內(nèi)容上要與課內(nèi)教學(xué)密切聯(lián)系，形式上要活潑有趣，使學(xué)生樂(lè)于參加�？梢园驯硌�、競(jìng)賽、游戲引進(jìn)課堂，也可以組織學(xué)生走出課堂進(jìn)行活動(dòng)。使學(xué)生在反復(fù)實(shí)踐中鞏固所學(xué)知識(shí)，逐步提高語(yǔ)文能力。
六、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題
一）識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)要注意讓學(xué)生互相交流，不要“一刀切”要承認(rèn)學(xué)生的個(gè)體差異。
二）閱讀教學(xué)要注意重視朗讀的指導(dǎo)。要鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題，對(duì)提問(wèn)要精心設(shè)計(jì)，問(wèn)題具有思考價(jià)值又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
三）口語(yǔ)交際要貼近生活，讓學(xué)生有話可說(shuō)。對(duì)于精彩語(yǔ)言，及時(shí)評(píng)價(jià)。
四）要開(kāi)展多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年上半年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的配合下，我計(jì)劃部認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針與工作措施，認(rèn)真努力工作，較好地完成工作任務(wù)，但是也存在著一些問(wèn)題。為了更好地工作，完成公司全年目標(biāo)工作任務(wù)，為了以后的工作更好地開(kāi)展，特總結(jié)上半年工作，并提出下半年工作思路：
一、20xx年上半年工作總結(jié)
我計(jì)劃部門是公司的核心部分，是公司執(zhí)行運(yùn)作各部門之間聯(lián)系的紐帶，上接洽于營(yíng)業(yè)部訂單指令，中間接技術(shù)部單耗資料、傳達(dá)生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃指令，及時(shí)跟蹤檢核各環(huán)節(jié)執(zhí)行情況，并將信息反饋到公司和有關(guān)部門，對(duì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題及時(shí)調(diào)節(jié)，確保生產(chǎn)順利開(kāi)展。20xx年上半年，我計(jì)劃部門工作是認(rèn)真的，取得一定成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，主要問(wèn)題如下：
1.訂單接單
公司的第一單***人訂單**萬(wàn)套(件)，按產(chǎn)能核算，整個(gè)生產(chǎn)線足有1至3個(gè)月份的生產(chǎn)量，在沒(méi)有考慮到**人會(huì)翻單的情況下，公司領(lǐng)導(dǎo)也很擔(dān)心4月份生產(chǎn)會(huì)有不飽和的狀態(tài)，將**的**萬(wàn)件訂單已訂。沒(méi)料到**年12月26日品牌管理中心召開(kāi)關(guān)于翻單和新增訂單緊急會(huì)議，于元月6日正式下達(dá)**萬(wàn)套(件)訂單，由于下單時(shí)期較晚，計(jì)劃部不停地催促上線部門的相關(guān)資料，計(jì)劃部?jī)H用了一天的時(shí)間將采購(gòu)面料下達(dá)，因?yàn)檫@些追單又是整個(gè)生產(chǎn)線的1個(gè)月生產(chǎn)量，如果原料組織不及時(shí)的話，交期也就得不到保障。
當(dāng)時(shí)由于我調(diào)到計(jì)劃部工作時(shí)間不久，前期對(duì)外貿(mào)訂單了解的不夠全面，在元月23日又收到外貿(mào)訂單2月至5月中旬交貨的產(chǎn)品**萬(wàn)套(件)左右，經(jīng)工時(shí)核實(shí)后訂單量已大于生產(chǎn)產(chǎn)能。計(jì)劃部向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)此情況，建議必須請(qǐng)求外協(xié)協(xié)助來(lái)完成。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，計(jì)劃部清理了相應(yīng)的產(chǎn)品，請(qǐng)求采購(gòu)部找外協(xié)加工廠，由于各種原因外協(xié)產(chǎn)品未能完成。2月至5月的訂單如果在沒(méi)有任何阻礙的情況下，必須按每天的(8小時(shí)/天)130%時(shí)間才能完成任務(wù)。
2.面輔料采購(gòu)計(jì)劃的下達(dá)
計(jì)劃員接到技術(shù)部提供的單耗資料必須要自己進(jìn)行消化，包括對(duì)衣服的基本工藝，面輔料有粗略的印象。并經(jīng)常將庫(kù)存的面輔料信息提供給技術(shù)部，建議利用現(xiàn)有的價(jià)廉物美資源給客人批復(fù)，這樣即可減少打樣費(fèi)用也能節(jié)省打樣周期，必須在第一時(shí)間內(nèi)將采購(gòu)計(jì)劃下達(dá)。
3.面輔料采購(gòu)
一是品牌管理中心對(duì)面輔料確認(rèn)過(guò)程較緩慢，如確認(rèn)的工作人員出差，沒(méi)有及時(shí)委托給他人代確認(rèn)，以至確認(rèn)時(shí)間延長(zhǎng)，有時(shí)甚至達(dá)到一個(gè)星期左右。
二是技術(shù)部有些單耗不準(zhǔn)確，生產(chǎn)過(guò)程輔料控制不嚴(yán)格，產(chǎn)生部分面輔料有多數(shù)的、少數(shù)的需配套增補(bǔ)數(shù)現(xiàn)象，增加采購(gòu)的工作壓力，這也是導(dǎo)致面料交期拖延的一個(gè)方面。**新增單的部分輔料回貨較晚，是因?yàn)榇汗?jié)前幾天下計(jì)劃，采購(gòu)部回復(fù)供應(yīng)商放假了，年后安排。
年后計(jì)劃員每天催促采購(gòu)員對(duì)標(biāo)樣，采購(gòu)員總是忙，拖了N天后開(kāi)始打樣，有部分輔料一直不能確認(rèn)，打了N次總是難以達(dá)到要求，由于各種因素造成回貨特別的晚。
4.版樣制作過(guò)程
計(jì)劃部給技術(shù)部編排的`版樣交期也未能按時(shí)完成任務(wù)。雖然交期未能達(dá)到要求，但**這邊的版師每天都在加班加點(diǎn)的工作，計(jì)劃部也將所有服務(wù)工作做到更好，從而讓技術(shù)部提高工作效率。
5.計(jì)劃編排
計(jì)劃部根據(jù)訂單計(jì)劃的數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)能及采購(gòu)部回復(fù)的物料交期進(jìn)行編排產(chǎn)品交期，計(jì)劃部對(duì)月度生產(chǎn)計(jì)劃與車間分配款式及訂單數(shù)量可行性還是較符合實(shí)際。由于種種原因，面輔料未能如期到位，版樣也沒(méi)按計(jì)劃部排期完成，導(dǎo)致訂單交期同時(shí)也不能按期交貨，客戶也對(duì)公司失去信任，一次又一次要求計(jì)劃部編排交期，(先后排了四次交期)。
6.計(jì)劃跟蹤與檢核及生產(chǎn)執(zhí)行過(guò)程
跟蹤與檢核從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，一方面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤分析，另一方面是根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，對(duì)跟蹤的結(jié)果不定時(shí)反饋到相關(guān)部門及車間。計(jì)劃部是檢查生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況，掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取必要的調(diào)整措施，并根據(jù)生產(chǎn)需要，合理調(diào)配生產(chǎn)資源，保證各生產(chǎn)環(huán)節(jié)能順利的進(jìn)行生產(chǎn)。
二、20xx年下半年工作思路
1.勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)
我計(jì)劃部人員平日忙于工作，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)鉆研不夠。下半年要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理規(guī)定、工作紀(jì)律與業(yè)務(wù)知識(shí)技能，提高思想認(rèn)識(shí)與業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作本領(lǐng)，圍繞公司工作任務(wù)與工作要求切實(shí)做好各項(xiàng)工作并提高工作效率。
2.健全完善各項(xiàng)制度，擴(kuò)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)
我計(jì)劃部要健全完善部?jī)?nèi)各項(xiàng)制度，做到以制度管人，建立創(chuàng)新發(fā)展的工作機(jī)制。同時(shí)落實(shí)崗位責(zé)任。為抓好工作，促進(jìn)發(fā)展，我計(jì)劃部要按照工作項(xiàng)目、工作概述、工作標(biāo)準(zhǔn)和所需知識(shí)技能等四方面內(nèi)容，制定崗位責(zé)任，落實(shí)到人，做到每個(gè)人都有崗位職責(zé)，每件工作、每項(xiàng)事情都有人管、有人抓，確保不影響公司的各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)把工作做完做好。
3.加強(qiáng)部門配合，促進(jìn)工作發(fā)展。我計(jì)劃部要針對(duì)上半年存在的問(wèn)題，下半年切實(shí)加強(qiáng)部門配合，促進(jìn)工作發(fā)展。
4.強(qiáng)化工作創(chuàng)新
我計(jì)劃部工作領(lǐng)域廣泛、內(nèi)容豐富、任務(wù)繁重，要做好工作，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，必須強(qiáng)化工作創(chuàng)新。我計(jì)劃部在下半年要多想辦法，改進(jìn)工作方法，要有創(chuàng)新工作思路，要有創(chuàng)新工作方法，去做好各項(xiàng)計(jì)劃工作，爭(zhēng)取做出成績(jī)，取得良好效果。
上半年已經(jīng)過(guò)去了，我計(jì)劃部要認(rèn)真總結(jié)取得的工作成績(jī)，要認(rèn)真分析工作中存在的問(wèn)題，在總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，切實(shí)提高計(jì)劃部的工作效率與工作質(zhì)量。下半年，我計(jì)劃部要增強(qiáng)工作信心，增強(qiáng)工作干勁，圍繞公司目標(biāo)工作任務(wù)，抓好部門協(xié)調(diào)與配合，努力把工作做好，爭(zhēng)取在年終時(shí)，以優(yōu)異的工作成績(jī)向公司匯報(bào)。
工作計(jì)劃 篇6
為了認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，確保職工在電力生產(chǎn)的.生命和設(shè)備安全，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，保證我站的安全運(yùn)行，特制定我站20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)。
1、 不發(fā)生火災(zāi)事故；
2、 不發(fā)生因本站人員責(zé)任“三誤”事故（誤碰、誤整定、誤接線）；
3、 不發(fā)生繼電保護(hù)事故；
4、 不發(fā)生系統(tǒng)穩(wěn)定破外事故；
5、 不發(fā)生開(kāi)關(guān)設(shè)備事故；
6、 不發(fā)生接地網(wǎng)事故；
7、 不發(fā)生污閃事故；
8、 不發(fā)生倒桿塔和斷線事故；
9、 不發(fā)生一般設(shè)備事故和一般電網(wǎng)事故；
10、不發(fā)生戶內(nèi)外小動(dòng)物短路事故；
11、不發(fā)生設(shè)備障礙事故；
12、不發(fā)生違反調(diào)度紀(jì)律的情況；
13、不發(fā)生任何習(xí)慣性違章現(xiàn)象；
14、不發(fā)生同等級(jí)以上責(zé)任的交通事故；
15、不發(fā)生異常和未遂。
采取措施：
1、 加強(qiáng)對(duì)職工的安全思想教育，提高職工的安全意識(shí)和工作責(zé)任心。
2、搞好現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，提高職工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
3、堅(jiān)持過(guò)好每周的安全活動(dòng)。
4、 堅(jiān)決杜絕習(xí)慣性違章，搞高職工的自我保護(hù)意識(shí)及相互保護(hù)意識(shí)，做到“三不傷害”。
5、定期組織學(xué)習(xí)安規(guī)并組織考試。
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)及有關(guān)安全文件，吸取事故教訓(xùn)。
7、嚴(yán)格執(zhí)行操作制度。
8、嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度、設(shè)備巡視制度、加強(qiáng)設(shè)備缺陷管理，
9、做好防小動(dòng)物工作，每月進(jìn)行一次防小動(dòng)物檢查工作。
10、搞好消防工作，定期對(duì)消防器材進(jìn)行檢查，消除火災(zāi)隱患，對(duì)危險(xiǎn)品不得帶入站內(nèi)，開(kāi)展消防培訓(xùn)工作。
11、做好社會(huì)綜合治理工作，加強(qiáng)保衛(wèi)制度，非本站人員不得在站內(nèi)住宿，大門要上鎖，對(duì)來(lái)站聯(lián)系工作人員要有介紹信，并做好登記。
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